Enter Your coin for start

Claw Machine

©
 Claw Machine

Memahami ekuitas
dan positioning
Aprilla Jumiyati : 504220185
Izro Maita : 504210012
Sindi Mega Utami : 504210013
Riska Ainur Ropiqah : 504210028
Hesti Asmana : 504210018
Rahul Rivaldo : 504210026
 Pengertian Ekuitas Merek

Ruang Lingkup Merek

Fungsi dan Hak Merek

Dimensi Ekuitas Merek

Strategi Merek dan Kemunduran Merek

Ekuitas Pelanggan

Penentuan Positioning Merek

Contoh Positioning
 Are You Sure

Sure Not Yet

 Enter your title x

ekuitas

• Ekuitas didefinisikan sebagai kekayaan bersih pemerintah yang merupakan selisih antara asset dan
kewajiban pemerintah. Ekuitas dapat juga dipahami sebagai hak aktiva pemerintah setelah dikurangi
semua kewajiban.
• Merek yang memliki kekuatan cenderung memiliki ekuitas merek yang tinggi. Ekuitas merek merupakan
efek diferensial dari merek produk atau jasa tertentu dalam mendapatkan respon yang berbeda terhadap
pelanggan. Ekuitas merek dapat dipahami sebagai suatu ukuran kemampuan merek untuk mendapatkan
preferensi dan loyalitas konsumen.
• Ekuitas merek dari suatu merek akan positif pada saat konsumen memberikan respon yang lebih baik
terhadap produk tertentu dibandingkan produk tanpa merk lainnya. Sebaliknya, ekuitas merek akan negatif
apabila konsumen bereaksi kurang positif kepada produk yang bermerek daripada versi produk yang tidak
bermerek.
 Are You Sure

Sure Not Yet

 Enter your title x Enter your title x

Text
Ruang Lingkup Merek

• Ruang lingkup adalah batasan banyaknya subjek yang tercakup dalam sebuah masalah
• adanya pembatasan ruang lingkup dalam sebuah penelitian penting adanya karena akan memengaruhi
validitas dari hasil peneliti itu sendiri
• Merek selalu diidentikkan dengan identitas bagi suatu produk yang dihasilkan oleh produsen. hal tersebut
juga menandakan barang tersebut memiliki ciri khas tersendiri
• Jenis merek yaitu :
1. Merek dagang, merek yg digunakan pada barang yg diperdagangkan
cth : apple, samsung,sony.sosro,dll
2. Merek jasa, merek yg digunkan pada jasa yg ditawarkan
cth : JNT,JNE,dll
3. Merek kolektif, merek yg digunakan pd barang/jasa dg karakteristik yg sama
cth : Oreo dan goriorio, mizone dan vitazone, cola dan bigcola,dll
 Are You Sure

Sure Not Yet

 x x

Text
Fungsi Merek

• Tanda pengenal untuk membedakan produk perusahaan yang satu dengan yang lainnya dengan
perusahaan yang lain
• Sarana promosi dagang (means of trade promotion). Promosi tersebut dilakukan melalui iklan
produsen atau pengusaha yang memperdagangkan barang atau jasa
• Penunjukan asal barang atau jasa yang dihasilkan (source of origin). Merek merupakan tanda pengenal
asal barang atau jasa yang menghubungkan barang atau jasa dg produsen, atau antara barang atau jasa
dengan daerah/negara asalnya.
• Sebagai citra asal barang atau jasa
 Are You Sure

Sure Not Yet

 Enter your title x

Hak merek dan perlindungannya

• Hak Merek, ada 3 hal yaitu:

1. menjamin adanya kepastian hukum bagi para pemilik merek, atau pemegang hak merek
2. mencegah terjadinya pelanggaran dan kejahatan atas hak merek sehingga keadilan hukum dapat
diberikan kepada pihak yang berhak
3. memberi manfaat kepada masyarakat agar lebih terdorong untuk membuat dan mengurus pendaftaran
merek usaha mereka.
• Berdasarkan pasal 1 UU No.14 tahun 2001, merek adalah tanda yang berupa gambar, nama, kata,
huruf angka-angka, susunan warna , atau kombinasi dari unsur-unsur tersebut yang memiliki daya
pembeda dan digunakan dalam dunia perdagangan barang atau jasa.
• Merek yang memperoleh perlindungan adalah merek yang terdaftar di dirjen HAKI, Depkumhan.
• Merek yang terdaftar adalah merek yang sah dan diakui oleh undang-undang dan mempunyai nomor
register, sehingga memperoleh perlindungan hukum dari Negara.
 Enter your title x

Hak merek dan perlindungannya

• Ada dua jenis perlindungan merk terdaftar, yaitu:

1. perlindungan merek preventif, sesuai dengan pasal 5 UU No. 15 tahun 2001 yaitu merek yang tidak
dapat didaftarkan atau permintaan pendaftaran merek yang ditolak. Merek yang tidak dapat didaftarkan
apabila mengandung salah satu unsur dibawah ini:
a. Bertentangan dengan kesusilaan dan ketertiban umum
b. Tidak memiliki daya pembeda
c. Telah menjadi milik umum, atau
d. Merupakan keterangan atau berkaitan dengan barang atau jasa yang dimintakan pendaftaran.
2. Perlindungan merek Represif, Merek yang sah atau merek yang terdaftar harus dilindungi Negara
melalui UU No. 15 tahun 2001 dari pihak-pihak yang merugikan. Bentuk perlindungan represif jika terjadi
pelanggaran terhadap merek yang terdaftar diatur pasal 90 sampai dengan pasal 95 UU No. 15 tahun 2001.
 Are You Sure

Sure Not Yet

 Enter your title x Enter your title x

Dimensi Ekuitas
Text Merek

1. Kesadaran merek (brand awareness), tingkat kesadaran seseorang untuk mengenal adanya suatu merek
sebagai bagian dari kategori produk tertentu
2. Asosiasi Merek (brand association), segala sesuatu yang berkaitan dengan merek dalam ingatan atau
sekumpulan merek yang berasosiasi (memiliki hubungan) yang dibentuk oleh konsumen atau dibentuk
dalam pikiran-pikirannya. Kehebatan asosiasi merek adalah kemampuan untuk membentuk sikap positif,
dan persepsi kuat, serta alasan untuk membeli
3. Persepsi kualitas (perceived quality), persepsi pelanggan terhadap keseluruhan kualitas dan keunggulan
suatu produk atau jasa relatif terhadap alternatif, yang relevan dan berkaitan dengan tujuan yang
dimaksud.
4. Kesetiaan merek (brand loyalty), ukuran kedekatan pelanggan pada suatu merek, dan perasaan postif
terhadap suatu merek. Itulah sebabnya pelanggan akan cenderung menggunakan produk secara teratur.
Pembelian ulang sangat dipengaruhi tingkat loyalitas merek yang dimiliki oleh pelanggan.
5. Aset merek : symbol logo-lambang, berkaitan dengan ekuitas lain yang dimiliki sebuah merek sebagai
suatu bentuk keunggulan lain dan tidak dimiliki oleh produk sejenis dengan merek lainnya.
 Are You Sure

Sure Not Yet

 Enter your title x Enter your title x

Strategi perluasan
Text merek

1. Perluasan lini, dilakukan jika perusahaan memperkenalkan unit produk tambahan dalam kategori produk
yang sama dengan merek yang sama. Contoh: Pantene mengeluarkan shampoo untuk rambut rontok, rambut
berketombe, rambut kering, rambut berminyak, dan lain sebagainya.
2. Perluasan merek (Brand Extension), untuk meluncurkan suatu produk dalam kategori baru dengan
menggunakan merek yang sudah ada. Contoh: Pepsodent mengeluarkan produk mouthwash, permen dan sikat
gigi.
3. Multi-merek, strategi perusahaan memperkenalkan merek tambahan dalam kategori produk yang sama.
Contoh: Indofood meluncurkan berbagai merek untuk produk mie instannya
4. Merek baru, perusahaan meluncurkan produk baru dalam satu kategori. Contoh: Coca Cola memproduksi
minuman bersoda tetapi memiliki rasa buah-buahan diberi merek Fanta, sprite,dll
5. Merek bersama, yaitu dua atau lebih merek yang terkenal dikombinasikan dalam satu tawaran, sebagai
contoh Aqua-Danone.
 Enter your title x

Strategi merek dalam mengatasi kemunduran merek

1. Meningkatkan Penggunaan Merek

2. Menemukan Penggunaan Baru
3. Memasuki Pasar Baru
4. Re-Posistoning Merek
5. Memperbanyak Produk
6. Membuat Usang Produk yang Ada dengan Teknologi Terbaru
7. Perluasan Merek
 Are You Sure

Sure Not Yet

 Enter your title x

Ekuitas Pelanggan

• Ekuitas pelanggan merupakan jumlah nilai – nilai seumur hidup dari seluruh pelanggan untuk suatau
merek
• Ekuitas pelanggan dipengaruhi oleh :
1. Akuisisi pelanggan, aktivitas utk meraih pelanggan baru dari suatu merek
2. Retensi, aktivitas menjaga interaksi yg terus berkelanjutan dg pelanggan, melalui loyalitas
pemasaran,hubungan berkelanjutan,dll
3. Penjualan silang, aktivitas penjualan dari barang atau jasa yg ditawarkan kpd pelanggan
• Persamaan dengan ekuitas merek : loyalitas dan penciptaan nilai
• Perbedaan dengan ekuitas merek : ekuitas pelanggan berfokus pada nilai finansial
• Customer Equity terdiri dari tiga komponen. Value Equity, Brand Equity, dan Relationship Equity.
 Are You Sure

Sure Not Yet

 Enter your title x Enter your title x

Penentuan positioning
Text merek

• Brand positioning merupakan strategi rancangan pada produk dan strategi marketingnya sehingga konsumen
akan selalu teringat akan produk tsb.
• Langkah – langkah menentukan brand positioning :
1. Menentukan produk / pasar yang relevan
2. Pendataan kebutuhan pelanggan
3. Mengidentifikasi pesaing
4. Menentukan Standar Evaluasi
5. Membuat perceptual map (peta persepsi kuantitatif yg dapat membantu marketer memposisikan produk agar
memperoleh kepercayaan konsumen)
6. Mengidentifikasi kesenjangan posisi
7. Merencanakan dan melaksanakan strategi positioning
8. Memantau posisi
 Enter your title x Enter your title x

Penentuan positioning
Text merek

• Ayat tentang positioning merek :

َ ‫﴾ َأ ْوفُوا ْال َك ْي َل َواَل تَ ُكونُوا ِم َن ْال ُم ْخ ِس ِر‬١٨٢ ﴿ ‫اس ْال ُم ْستَقِ ِيم‬
١٨١ ﴿ ‫ين‬ َ ‫اس َأ ْشيَا َءهُ ْم َواَل تَ ْعثَ ْوا َو ِزنُوا بِ ْالقِ ْس‬
ِ ‫ط‬ َ َّ‫﴾ َواَل تَب َْخسُوا الن‬
١٨٣ ﴿ ‫ين‬ ِ ْ‫﴾فِي اَأْلر‬
َ ‫ض ُم ْف ِس ِد‬

Artinya :“Sempurnakanlah takaran dan janganlah kamu termasuk orang-orang yang merugikan; dan
timbanglah dengan timbangan yang lurus. Dan janganlah kamu merugikan manusia pada hak-haknya dan
janganlah kamu merajalela di muka bumi dengan membuat kerusakan” (Q.S: Asy-Syu’ara’: 181-183)
 Enter your title x Enter your title x

Penentuan positioning
Text merek

• Surah Asy-Syu’ara’ ayat 181-183 memberikan pedoman kepada kita bahwa pentingnya menjaga kualitas
produk yang kita jual yaitu dengan tidak memanipulasi atau merugikan pembeli dengan kecurangan yang
kita buat, melalui hal tersebut dapat membangun suatu merek yang citra yang baik.
 Enter your title x

Faktor – faktor yang Mempengaruhi strategi positioning

1. Target Pasar
2. Daur hidup produk
3. Strategi Unit Bisnis
4. Program Pemasaran
• Produk: Melalui keunikan atribut,inovasi, jasa pengiring, merek, kemasan, dsb.
Ayat ttg inovasi produk : (Q.S. Al-Baqarah :148)
‫ت بِ ُك ُم هّٰللا ُ َج ِم ْيعًا ۗ اِ َّن هّٰللا َ َع ٰلى ُكلِّ َش ْي ٍء قَ ِد ْي ٌر‬
ِ ‫ت اَي َْن َما تَ ُك ْونُ ْوا يَْأ‬
ِ ۗ ‫َولِ ُك ٍّل ِّوجْ هَةٌ هُ َو ُم َولِّ ْيهَا فَا ْستَبِقُوا ْال َخي ْٰر‬
Artinya : Dan setiap umat mempunyai kiblat yang dia menghadap kepadanya. Maka berlomba-lombalah kamu dalam kebaikan. Di mana
saja kamu berada, pasti Allah akan mengumpulkan kamu semuanya. Sungguh, Allah Mahakuasa atas segala sesuatu.
Berlomba-lomba dalam kebaikan banyak jenis dan macamnya. Berbisnis bisa dikatakan suatu kebaikan,
apabila dilakukan untuk kepentingan orang banyak dan dilakukan dengan cara yang halal dan thoyib (baik)
maka akan mendatangkan kemanfaatan yang lebih besar.
• Distribusi: Melalui keunikan jenis, intensitas dan pola saluran.
• Harga: Melalui metode, posisi relatif dan manajemen harga.
5. Promosi
 Enter your title x Enter your title x

Contoh positioning
Text

• Kopi Kapal Api yang sukses melakukan positioning. Kita semua tahu slogan dari produk ini berbunyi “Kapal
Api, Jelas Lebih Enak” yang seakan memprovokasi konsumen bahwa tak ada kopi yang lebih enak selain
kopi Kapal Api
• The Botol Sosro. Dahulu tidak ada yang menduga jika produk ini bisa begitu sukses seperti sekarang. Banyak
orang yang meragukan bagaimana bisa aktifitas minum teh yang biasa dilakukan dirumah dengan
menggunakan cangkir kini dapat dilakukan dimanapun dalam sebuah dus karton. Namun seiring berjalannya
waktu, produk ini berhasil di pasaran dan kini produk-produk serupa ikut bermunculan
• Lifebuoy mengatakan sebagai sabun kesehatan, maka artinya ia sedang membangun kepercayaan kepada
setiap pelanggan bahwa sabun tersebut memang benar-benar untuk kesehatan. Untuk membangun
kepercayaan tersebut Lifebuoy akan tetap setia dengan posisi yang dinyatakannya
Claw Machine

Thank
You