1.

S i l v i a P i s M e n d r o f a
2. E d i K r i s m a n H u r a
3. G u s m a n W a r u w u

K E L O M P O K 11
 Rencana Bisnis
1. Karakteristik Usulan Rencana
Bisnis yang Baik
a. Pemetaan potensi pasar dan keunggulan
bersaing barang atau jasa yang ditawarkan
Pertama, lakukan pemetaan tentang permintaan pasar.
Memenuhi kebutuhan (meeting the need) adalah kunci
dasar sebuah bisnis yang baik. Mengembangkan bisnis
tanpa tahu siapa yang akan membeli dan apakah
barang atau jasa yang ditawarkan akan dibeli atau
dibutuhkan merupakan hal pertama yang mesti
dikenali sebelum mengembangkan sebuah rencana
bisnis. Banyak cara agar seseorang bisa menemukan
ide bisnisnya, tetapi sebuah bisnis yang berhasil harus
mampu menampilkan paling tidak satu dari beberapa
hal berikut ini:
• barang atau jasa yang dikenalkan menawarkan
sesuatu yang baru kepada konsumen,
• barang atau jasa yag ditawarkan lebih baik
dibandingkan dengan produk-barang atau jasa yang
sudah ada di pasaran,
• pasar yang dilayani lebih luas dari pasar yang
dijangkau pesaing,
• produk dan jasa yang ditawarkan menawarkan cara
distribusi yang baru dan barang atau jasa yang
ditawarkan memiliki kemampuan untuk
meningkatkan integrasi antar barang atau jasa yang
sudah ada sebelumnya.
b. Pertimbangan kesehatan industri dan tren pasar
Hal lain yang juga perlu diperhatikan adalah kondisi industri dan tren yang berkembang terkait
dengan ide usaha yang akan dijalankan. Sebuah usaha tidak bekerja pada ruang hampa udara sosial. Ia
akan menjadi subjek di pasar dan juga kondisinya akan dipengaruhi oleh banyak faktor lain.

c. Mendesain strategi positioning terhadap pesaing

Wirausaha perlu memikirkan sedini mungkin untuk menentukan strategi penempatan. Ia bisa
memanfaatkan data analisis pesaing yang sudah dilakukan atau dijelaskan pada bab sebelumnya.
Pebisnis hendaknya mengidentifikasi strategi yang dilakukan oleh kompetitor untuk masuk pasar, dan
di saat sama menentukan strategi yang akan dilakukan untuk memasuki pasar yang sama. Ada tiga
kriteria dalam penentuan segmentasi pasar, yaitu:
1) Memiliki hubungan yang baik dengan produsen atau penjual, baik hubungan secara budaya, formal,
maupun yang lain;
2) Terjangkau untuk aktivitas pemasaran; dan
3) Terukur, artinya seorang wirausaha harus berpikir secara kuantitatif tentang jumlah orang yang
masuk dalam segmentasi pasar.
d. Pemetaan kapasitas dan kemampuan tim
Kapasitas dan kemampuan tim yang dimiliki adalah hal yang tak kalah penting. Setiap
usaha baru memiliki tantangan berat untuk merelisasikan bisnis yang sudah direncanakan. Tidak
hanya memproduksi barang atau jasa yang ditawarkan, tantangan yang paling berat adalah
membuat barang atau jasa yang ditawarkan ada yang membelinya. Oleh karena itu, perlu
dilakukan pemetaan dan evaluasi terhadap kapasitas timnya. Beberapa hal yang harus digali
adalah:
1. Pengalaman
2. Realistis
3. Fleksibilitas
4. Kemampuan untuk bekerja baik dengan orang lain

e. Manajemen dan kontrol keuangan

Kunci keberhasilan pengelolaan keuangan sebuah usaha baru tidak hanya soal
mengantisipasi biaya ketika dia akan memulai usahanya melainkan juga bagaimana usaha yang
akan dikembangkan sudah memikirkan manajemen arus kas sejak dini. Hal utama harus
ditanamkan oleh seorang wirausaha baru ketika ingin memikirkan biaya adalah memikirkan
pengeluarannya untuk jangka cukup panjang dan mengantisipasi potensi biaya-biaya tak terduga
lain sedini mungkin.
2. Komponen dan Garis Besar Usulan Rencana Bisnis
Ada delapan komponen yang harus dimasukkan ke dalam sebuah usulan rencana usaha yang
baik. Komponen-komponen tersebut adalah:
1) Ringkasan eksekutif;
2) Profil perusahaan;
3) Analisis industri dan tren;
4) Analisis konsumen;
5) Analisis Persaingan;
6) Rencana pemasaran
7) Perencanaan operasional;
8) Manajemen tim; dan
9) Rencana keuangan.
a. Ringkasan eksekutif
Ringkasan eksekutif adalah bagian pembuka dalam sebuah usulan rencana bisnis. Bagian ini
dianggap bagian yang paling menentukan apakah seseorang investor merasa tertarik dengan ide usaha
yang ditawarkan dalam sebuah proposal rencana bisnis.
b. Profil perusahaan
Bagian ini menjelaskan ringkasan sejarah tentang perusahaan yang akan menjalankan ide usaha
yang diusulkan dalam rencana bisnis.
c. Analisis Industri dan tren
Penggunaan data dari analisis industri adalah membahas tentang komponen Gambaran pasar
yang menjelaskan ukuran dan karakteristik pasar yang ingin digarap dalam rencana usaha yang
ditawarkan.
d. Analisis Konsumen
Ada dua hal yang harus dijelaskan pada bagian ini yaitu target konsumen dan kebutuhan
konsumen. Target konsumen menjelaskan sosok dan tipe orang-orang yang menjadi target konsumen
dalam proposal rencana bisnis. Hal-hal penting lainnya yang harus dibahas adalah tentang apa yang
diinginkan oleh orang-orang yang dianggap sebagai potensi konsumen.
e. Analisis pesaing
Ini mencakup profil dan karakteristik para pesaing yang ada di pasar saat ini, khususnya mereka yang
akan menjadi pesaing langsung dan tidak langsung dari keunggulan yang mereka miliki.
f. Rencana Pemasaran
Tahapan berikutnya yang harus dimasukkan dalam proposal rencana bisnis adalah strategi pemasaran
yang harus dilakukan untuk barang atau jasa yang ditawarkan.
g. Perencanaan Produksi Operasional
Proses produksi adalah kegiatan perusahaan sejenis yang mengolah bahan mentah menjadi barang
setengah jadi atau barang jadi dengan melibatkan bahan-bahan pembantu.
h. Manajemen tim
Bagian ini menjelaskan siapa saja yang masuk dalam tim yang akan menjalankan usaha, apa latar
belakang mereka, dan kelebihan mereka yang lain.
i. Rencana keuangan
Bagian ini menjelaskan bagaimana usaha yang sedang direncanakan mendapatkan pendapatan,
apakah dengan menjual produk, menawarkan tempat iklan, menjual hasil ikutan (by-product) seperti data,
atau dengan menjual semua hal-hal tersebut.
3. Simpulan
Mengembangkan rencana bisnis atau usaha (business plan) adalah
tahap akhir yang harus dikembangkan oleh seorang wirausaha sebelum
menjalankan usahanya. Untuk bisa mengembangkan rencana usaha yang
baik, maka seorang wirausaha harus terlebih dulu mampu memetakan
keunggulan usahanya, dibandingkan barang atau jasa sejenis yang sudah ada
di pasaran.
 Sekian
Terimakasih
Ya’ahowu..!!!