ETP PROJECT BATCH XXXIV

CARREFOUR MEDAN CITRA GARDEN

VARIZ REZA
Carrefour MEDAN CITRA GARDEN
ID Emp 10060061
ETP Batch 37
PT. Trans Retail Indonesia
LATAR BELAKANG
Family Fruit Juice Bottle adalah penyumbang sales No.2 terbesar di departement
10 pada bulan Maret dan April tahun 2016
LATAR BELAKANG
Family Fruit Juice Bottle Dept 10 memiliki 7 sub family yaitu : Sparkling
Juice,Mixed Fruit,Grape,Orange,Guava,Other Fruits dan Apple
Berikut kontribusi sales sub family tersebut
 WHY

Pada bulan April, Mei dan Juni 2015, sub family 32 LED memberikan
contribusi sales terbesar tetapi melihat masih banyaknya customer yang
belum beralih ke TV LED khususnya TV LED 32 Inch , sehingga saya
termotivasi untuk meningkatkan sales sub family 32 LED agar bisa
memberikan contribusi sales lebih besar dari tahun 2015 dan Growth
sampai 100% di familynya tahun 2016.
 WHY

Berikut sales Sub Family 32 LED terhadap Family TV LED di departement 44 ( Audio&Video)
 WHAT

 Menjaga ketersediaan barang agar tidak shortage

 Menempatkan PIC untuk membantu dan melayani
customer
 Story telling yang baik terhadap customer tentang
Product Knowledge/Technical Inpo suatu LED
 Dengan lebih fokusnya pejualan terhadap TV LED 32
Inch, dapat meningkatkan sales sebesar 50% - 100%
terhadap sales tahun tahun lalu
 WHERE

 Carrefour Medan Citra, tepatnya di Divisi

Appliance

WHEN

 Project plan ini dilaksanakan pada

tanggal 1 April sampai dengan 30 Juni
2016
 WHO

Project plan ini dikerjakan oleh saya Muhammad Firman Nasution, dan di
support oleh :
 Store Manager : Bapak T. Zulfadli
 Divisi Manager : Bapak Joseph Sitompul
 Sales Manager : Bapak Yohan reza Pahlevi Nasution
 Staff : Irwansyah
Muhammad bahtera
 Consultant : Afan dan Risky
 HOW

 Mendisplay barang di area promosi TG/Floor

 Hanging banner
 Story telling kepada customer untuk Product Knowledge LED
 POP 10%Bank Mega dan harga terpasang dengan benar
 Paging-paging di Customer Service dan TOA di area toko/area
LED tentang Promo LED
PROMOSI TG & HANGING BANNER
PROMOSI / STORY TELLING
HARGA DAN POP/A4
 ACTION

Memberikan breafing kepada consultant setiap hari untuk figure sales dan
service kepada customer
Menentukan PIC di lorong LED
Menganalisa sales setiap minggunya, untuk mengetahui persentase growth sales
TV LED 32 Inch
Promosi dengan cara Paging-paging di Customer Service atau TOA di Area LED
Melakukan Promosi Out of the Store dengan menyebar katalog sehingga
memudahkan customer agar tahu promo-promo LED 32 di Carrefour Medan Citra
Garden
ACTION
ACTION
 RESULT

Sales sub family TV LED 32 pada bulan April 2016 tidak growth -2% dari April 2015, Tetapi pada
bulan Mei 2016 growth sebesar 176% dari Mei 2015 begitu pula dengan bulan Juni 2016
Growth sebesar 145% dari juni 2015.
 RESULT

5 TOP ITEM/BRAND SALES SUB FAMILY TV LED 32 Inch APRIL 2015 & 2016
 RESULT

5 TOP ITEM/BRAND SALES SUB FAMILY TV LED 32 Inch MEI 2015 & 2016
 RESULT

5 TOP ITEM/BRAND SALES SUB FAMILY TV LED 32 Inch JUNI 2015 & 2016