TUGAS PMS 1

Penerapan 11 Strategi Alternatif di PT. Indofood Sukses Makmur

DisusunOleh : Fitriyani 2010130039 KelasD

UNIVERSITAS

AT!"I

PARA#$ANGAN

%A U"TAS E !N!MI &URUSAN A UNTANSI

Penerapan 11 strategi alternatif di PT. Indofood se$agai $eri!ut: 1. Integrasi ke depan 'forward integration(

u!ses "a!#ur adalah

trategi integrasi !e depan adalah strategi yang di%alan!an dengan #eraih !endali atas %alur distri$usi& #ulai dari distri$utor hingga retailer. 'u%ud dari !endali atas %alur distri$usi adalah #endiri!an sendiri %alur distri$usi& #e#peroleh !epe#ili!an atas %alur distri$usi& atau #e#peroleh !endali. e#a!in strategi #ening!atnya !e %u#lah oleh #anufa!tur& atau dala# hal ini pe#aso! #enye$a$!an se#a!in #ening!atnya penggunaan integrasi depan #anufa!tur. E-commerce& franchise& factory outlet adalah $entu! penge#$angan strategi integrasi !e depan yang sedang tren saat ini. (ontoh : PT. Indofood u!ses "a!#ur #e#punyai %alur distri$usi

yang efe!tif untu! #endistri$usi!an produ!nya !e pasar dengan PT.Indo#ar)o *di Pri#a se$agai distri$utor uta#a yang #e#ili!i %aringan ha#pir di seluruh +ilayah Indonesia. *!uisisi ,erti!al yang dila!u!an PT. Indofood Pri#a #e#$uat u!ses "a!#ur terhadap PT. Indo#ar)o *di usaha yang lain tida! dapat pela!u

#endistri$usi!an produ!nya #elalui PT. Indo#ar)o *di Pri#a !arena se#en%a! dia!uisisi oleh PT. Indofood u!ses "a!#ur&PT. Indo#ar)o *di Pri#a tida! $oleh #ela!u!an !egiatan usaha yang dapat #erugi!an dan-atau #enyaingi !egiatan usaha PT. Indofood u!ses "a!#ur.

). Integrasi ke *elakang 'backward integration( Integrasi !e $ela!ang adalah strategi untu! #en)ari !epe#ili!an atau #ening!at!an !ontrol atas pe#aso! perusahaan. trategi ini sangat )o)o! !eti!a pe#aso! perusahaan saat ini tida! dapat

diandal!an& terlalu #ahal atau tida! dapat #e#enuhi !e$utuhan perusahaan. (ontoh :Indofood #enga!uisisi PT. .ondon u#atera. PT. .ondsu# #e#ili!i per!e$unan !elapa sa+it yang dapat diguna!an PT. Indofood se$agai su#$er $ahan $a!u pe#$uatan produ!nya. /al ini dila!u!an #engingat Indofood #e#enuhi ha#pir 001 #inya! sa+it #entah (PO #elalui i#por. *!uisisi itu #e#ung!in!an perseroan #e#ini#alisasi risi!o a!i$at !enai!an harga (PO di pasaran internasional. elain itu Indofood %uga #enga!uisisi PT.2ogasari Flour "ills untu! #e#enuhi !e$utuhan tepung untu! #e#produ!si #ie se$agai $isnis uta#a Indofood. +. Integrasi ,ori-ontal Integrasi hori3ontal #enga)u pada strategi yang #en)ari !epe#ili!an atau #ening!at!an !ontrol atas pesaing perusahaan. alah satu tren yang paling signifi!an dala# #ana%e#en strategis saat ini adalah #ening!atnya penggunaan integrasi hori3ontal se$agai e!ono#i strategi dan pertu#$uhan. transfer "erger& su#$er a!uisisi& saya daya dan dan penga#$ilalihan antar pesaing #e#ung!in!an #ening!atnya s!ala #endorong !o#petensi. (ontoh: Indofood #e#$eli atau #enguasai uper#i dan ari#i

yang #en%adi pesaing $agi produ! indofood yaitu indo#ie.

.. Penetrasi Pasar 'Market Penetration( trategi ini di%alan!an untu! #ening!at!an market share dari produ! yang ada saat ini pada pasar yang ada saat ini #elalui usaha4usaha pasar paling pe#asaran sering yang le$ih dan gen)ar. trategi penetrasi dengan diguna!an di!o#$inasi!an

strategi lain. (ara #ela!sana!an strategi penetrasi pasar dengan #eng!o#$inasi!an pe#asaran pro#osi dan harga& yaitu #elalui

antara lain #enai!!an %u#lah tenaga pen%ualan& #ening!at!an anggaran pu$lisitas. (ontoh : Dala# strategi penetrasi pasar& Indofood $iaya telah i!lan& #ena+ar!an atau se)ara gen)ar $er$agai ite# pro#osi pen%ualan& $ah!an #ening!at!an a!ti,itas

#e#per$anya!

tenaga

pen%ual&

#ena#$ah

advertising

5#elalui i!lan di Tele,isi& #a%alah& dan surat !a$ar6& #ena+ar!an pro#osi pen%ualan e!stensif& dan #ening!at!an pu$li!asi.Kreati,itas pesan yang disa#pai!an #en)er#in!an personifi!asi #ere! Indo#ie se$agai #ie instan !eluarga yang le3at dan $ergi3i. Dala# i!lan ,ersi 7ita 7uta+a& #isalnya& Indo#ie terlihat #e#pertegas !e#$ali $ah+a seg#entasinya adalah re#a%a dan !eluarga. e#entara itu& #ere!a %uga #enggelar !egiatan 8Indo#ie 9ingle Dare: untu! pela%ar "* yang $ertu%uan untu! le$ih #e#odernisasi 9ingle4nya. /al ini di#a!sud!an untu! le$ih #ening!at!an brand awareness re#a%a-pela%ar #engenai produ! Indo#ie. Indo#ie #elihat re#a%a-pela%ar se$agai )usto#er #asa depan& %adi se%a! se!arang Indo#ie #ulai #e#$eri!an se#a)a# :edu!asi: #engenai Indo#ie. elain itu& Indofood %uga #ensponsori a)ara Indonesian Idol& "a#a "ia& serta !egiatan i$u4i$u PKK.

/. Pengem*angan pasar 'Market Development( "e#per!enal!an produ! yang ada saat ini pada pasar $aru 5new market6. trategi penge#$angan pasar !e new market ini di%alan!an dengan #e#perluas area geografi $aru& #ena#$ah seg#en $aru& #engu$ah dari $u!an pe#a!ai #en%adi pe#a!ai& #enari! pelanggannya pesaing. (ontoh : alah satu )hannel distri$usi yang telah dipunyai Indofood adalah +arung indo#ie. (ara yang diguna!an untu! #engefe!tif!an +arung terse$ut adalah dengan #enga%ar!an para pengelola +arung #e#$uat Indo#ie& #en4 support +arung4+arung #ere!a

dengan

spandu!&

se!aligus

#e#onitor

!etersediaan

produ!

Indo#ie. 'arung Indo#ie hanyalah salah satu )ontoh tentang $agai#ana Indofood $erusaha #ela!u!an penge#$angan pasar le$ih luas. (ontoh yang lain adalah dengan #endistri$usi!an produ!nya sa#pai !e +arung4+arung !e)il. Dengan du!ungan Indo#ar)o& perusahaan distri$usi #ili! Indofood& #ie4#ie #ili! Indofood tanpa !esulitan $erhasil #ene#$us +arung4+arung !e)il terse$ut.

0. Pengem*angan produk 'Product Development( "erupa!an strategi yang di%alan!an untu! #enai!!an pen%ualan dengan #e#per$ai!i atau #e#odifi!asi produ! yang ada saat ini. "en%alan!an strategi ini $erarti #eli$at!an pengeluaran $iaya penelitian dan penge#$angan yang $esar. (ontoh :PT. Indofood #engguna!anstrategi ini untu! #ening!at!an atau #e#odifi!asi produ!4produ! yang ada sehingga !onsu#en tertari! dengan produ! terse$ut. Dengan #en)ipta!an produ! yang $er$eda dengan produ! dari perusahaan yang lain& !onsu#en a!an le$ih tertari! dan #au sa%a #e#$eli dengan harga yang le$ih #ahal yang di!arena!an oleh per$edaan terse$ut. e$agai )ontoh& PT. Indofood #engeluar!anprodu! #ie instan dengan #er! Indo#ie yang #e#punyai $anya! ,arian rasa seperti !ari aya#& aya# $a+ang& !aldu aya#& ds$.

1. 2i3ersifikasi terkait Di%alan!an dengan #ena#$ah produ! $aru yang #asih ter!ait dengan produ! yang ada saat ini. Keter!aitan dala# hal: !esa#aan te!nologi& pe#anfaatan fasilitas $ersa#a& ataupun %aringan pe#asaran yang sa#a.

(ontoh : PT. Indofood "i Telur )ap 3 *ya#&

u!ses "a!#ur #ela!u!an di,ersifi!asi Indo#ie 9u#$o& Pop 2ihun& ari#i ;!stra

terhadap produ! #ie instannya yaitu antara lain : Indo#ie& Pop "ie& 2esar& Indo#ie Kriu!& Indo#ie pe)ial&dll.

4. 2i3ersifikasi tak terkait trategi di,ersifi!asi ta! ter!ait adalah strategi #ena#$ah atau #en)ipta!an produ! $aru yang tida! ter!ait dengan produ! saat ini !epada pelanggan saat ini. Dasarnya adalah& $ah+a perusahaan sudah sangat fa#iliar dengan pelanggannya saat ini dan pelanggan saat ini sangat loyal dengan #er!-brand perusahaan. (ontoh : PT. Indofood u!ses "a!#ur #e#utus!an untu! u!ses

#e#perluas industrinya dengan #endiri!an Indo Property yang $ergera! di se!tor properti di!arena!an PT. Indofood Indonesia saat ini. "a!#ur #elihat peluang yang $esar di dala# $isnis properti di

5. Pen6iutan 'retrenchment( Ter%adi !eti!a perusahaan dan #ela!u!an untu! regrouping #engatasi untu! #elalui

pengurangan atau

$iaya

asset

penurunan #e#per!uat

pen%ualan dan profit. reorganisasi.

trategi ini dise$ut %uga strategi turnaround& Retrenchment didesain ela#a retrenchment&

!o#petensi !husus dasar suatu organisasi.

strategist $e!er%a dengan su#$er daya ter$atas dan #enghadapi te!anan dari pe#ili!& !arya+an& dan #edia. .ang!ah a+al dala# pela!sanaan strategi penghe#atan ini adalah #enona!tif!an $e$erapa asset yang tida! produ!tif& %i!a ini tida! $erhasil& #a!a #enona!tif!an asset yang produ!tif dengan syarat perusahaan #engala#i penurunan pen%ualan. 'u%ud nyata dari strategi ini %uga $erupa& pe#ang!asan lini produ!& penutupan unit $isnis& penutupan

pa$ri!&

oto#atisasi

proses&

pengurangan

!arya+an&

syste#

pengendalian $iaya yang !etat. (ontoh :PT. Indofood u!ses "a!#ur #e#utus!an untu! #ela!u!an P/K !epada ratusan !arya+annya se$agai da#pa! dari !risis #oneter yang #elanda Indonesia tahun 1990.

17.

2i3estasi

9i!a lang!ah penghe#atan tida! #enolong per$ai!an !ondisi perusahaan #a!a pen%ualan asset nonprodu!tif ataupun selan%utnya asset produ!tif seperti tanah& $angunan& dan a!ti,a tetap lainnya perlu dila!u!an untu! #e#peroleh dana segar. trategi di,estasi %uga sering dila!u!an untu! #enggali #odal untu! selan%utnya diguna!an #endanai a!uisisi atau in,estasi. trategi di,estasi dapat %uga #en%adi $agian dari !eseluruhan strategi penghe#atan untu! #e#ang!as $isnis yang tida! profitable& yang #e#$e$ani dan #e#erlu!an #odal )u!up $anya!& dan yang tida! se%alan dengan #isi dan a!ti,itas perusahaan. (ontoh : PT. Indofood u!ses "a!#ur #elepas seluruh !epe#ili!an

saha# 5di,estasi6 di PT. (ipta!e#as *$adiyang $ergera! di$idang usaha industri !e#asan fle!si$el dan tryofoa#.

11.

"ikuidasi

"en%ual seluruh asset perusahaan yang $ernilai tangible #erupa!an strategi li!uidasi. trategi li!uidasi dia!ui se$agai suatu !e!alahan dan #e#ili!i !onse!uensi se)ara e#osional. *!an tetapi& le$ih $ai! $erhenti operasi daripada terus #enerus !ehilangan se%u#lah uang. e$elu#nya perusahaan #enyata!an diri $ang!rut $aru setelah itu& di%ual asset4aset tangible yang #asih $ernilai untu! #e#enuhi !e+a%i$an teruta#a !epada !reditor.

(ontoh

:PT.

Indofood yaitu produ! PT

u!ses

"a!#ur Pri#a $ayi

#eli!uidasi <usantara =<&

ana! yang

perusahaannya #e#produ!si

7i3indo

#a!anan

seperti

Pro#ina

di!arena!an dala# $e$erapa tahun tera!hir nilai pen%ualan yang diperoleh dari PT 7i3indo terus #engala#i penurunan se#entara pengeluaran untu! i!lan dan pro#osi $esar.