Anda di halaman 1dari 18

Doritos Sekilas Perusahaan Pernyataan misi PepsiCo menyatakan, "Misi kami adalah menjadi konsumen Products Company dunia

terfokus pada makanan dan minuman yang nyaman. Kami berusaha untuk menghasilkan imbalan finansial kepada investor seperti yang kita memberikan kesempatan bagi pertumbuhan dan pengayaan terhadap karyawan, mitra bisnis dan masyarakat di mana kami beroperasi. Dan dalam segala yang kami lakukan, kami berusaha untuk kejujuran, keadilan dan integritas ". PepsiCo juga memiliki visi pada perusahaan dan saya menyatakan, "jawab PepsiCo adalah untuk terus meningkatkan semua aspek dari dunia di mana kami beroperasi lingkungan, sosial, ekonomi - menciptakan hari esok lebih baik dari hari ini. "Visi kami adalah dimasukkan ke dalam tindakan melalui program dan fokus pada pengelolaan lingkungan, kegiatan untuk menguntungkan masyarakat, dan komitmen untuk membangun nilai pemegang saham dengan membuat PepsiCo sebuah perusahaan benar-benar berkelanjutan. Frito Lay merupakan sister company di bawah PepsiCo dan secara khusus menciptakan menjual dan mendistribusikan berbagai jenis keripik kentang. Frito awam adalah salah satu dari lima perusahaan di bawah Pepsi-Cos sabuk, band ini telah menjadi publik secara keseluruhan tetapi tidak dengan sendirinya. Frito Lay telah ada selama lebih dari 75 tahun dan memegang 79,6% dari keripik kentang dan makanan ringan industri sampai saat ini. Pendapatan dari Frito Lay selama 3 tahun terakhir telah terus tinggal sekitar $ 16 Miliar dan sekitar $ 3 Miliar yang ada di Amerika Utara. Adapun PepsiCo secara keseluruhan pendapatan telah mencapai lebih dari $ 66,5 Miliar. Keuntungan Frito Lay adalah tidak tersedia untuk PepsiCo publik, mencapai laba kotor sebesar $ 35 Miliar dan Laba bersih sebesar $ 6,5 Miliar. Frito Lay saat ini memiliki 40.000 karyawan di seluruh dunia dan 3000 karyawan di Amerika Utara. Di Amerika Utara Frito memiliki 7 penting eksekutif Albert Carey sebagai presiden, Nancy Loewe sebagai Chief Financial officer, Justin Lambeth sebagai Sekretaris, dan Leslie Keating-Randolph Melville-Jamie Montemayor-Anindita Mukherjee ass sebagai Senior Vice President. Markas Amerika Utara untuk Frito Lay terletak di Dallas Texas, sementara kantor PepsiCo berlokasi di New York, New York.

Ringkasan Pasar The "asin snack" industri termasuk keripik kentang, keripik jagung, tortilla chips, siap-untukmakan popcorn (kecuali permen berlapis), kulit babi, tongkat kentang, dan makanan ringan diekstrusi seperti puff keju. Menurut Snack Food Association, penjualan untuk makanan ringan selama 2011 mencapai $ 24600000000. Frito-Lay adalah juara tak terbantahkan dari kategori industri ini, dengan Tostitos, Ruffles, Rold Emas, Fritos, Lay, Cheetos, SunChips, dan banyak lagi penjual atas bawah payung. Keripik kentang dan keripik tortilla menguasai makanan jajan pasar. Doritos pada 2011, memegang lebih dari $ 5 miliar penjualan di seluruh dunia. 84 persen rumah tangga di Amerika makan keripik kentang, yang memiliki sepertiga dari pasar snack asin di pertengahan 2000-an.

The diet tren di tahun 2000-an terhadap makan sehat tidak mempengaruhi kategori snack makanan sebanyak diantisipasi, karena sekitar sepertiga dari populasi secara teratur makan makanan ringan di tempat makan. Melayani satu dan lainnya "di mana saja" kemasan sedang mengangkat penjualan dengan melayani tuntutan gaya hidup yang serba cepat. Tigaperempat dari mereka yang melakukannya camilan di malam hari. Selain itu, makanan ringan menjadi lebih sehat, dengan penurunan gula dan lemak. Persyaratan label baru pada tahun 2006 ditetapkan bahwa label nutrisi harus menentukan konten trans-lemak, atau dikenal sebagai lemak terhidrogenasi dan minyak, dalam gram. Pemimpin industri Frito-Lay beat rush dengan memasukkan baris pada label pada tahun 2003, baik sebelum batas akhir pemenuhan. Asin makanan ringan industri memiliki struktur yang unik, karena Frito-Lay, sebuah divisi dari PepsiCo, menguasai sekitar dua pertiga dari total pangsa pasar. Meskipun industri memiliki beberapa unsur monopoli (harga agresif dan kebijakan distribusi di antara para pembuat chip), yang kehadiran regional dari banyak produsen besar dan kecil terus itu sangat kompetitif. Banyak perusahaan dari berbagai ukuran membentuk industri makanan ringan. Banyak bersaing hanya pada tingkat regional, meskipun beberapa merasa sulit untuk harga produk mereka kompetitif dengan produsen yang lebih besar. Namun, yang membuat ceruk pasar, kadang-kadang dengan produk khusus seperti ketel gaya keripik kentang atau keripik panggang dijual melalui toko-toko makanan kesehatan. Jika produk mereka bertemu dengan sukses di antara pelanggan, pembuat kecil sering dapat mengenakan harga lebih tinggi dari produsen terbesar. Produsen yang lebih besar umumnya perusahaan camilan layanan lengkap - mereka menawarkan berbagai macam produk, termasuk keripik kentang, keripik tortilla, dan snack asin lainnya. Para produsen kecil lebih mungkin untuk mengkhususkan.

Jumlah Kerangka Konsumsi

Demografis utama konsumsi Doritos yang ramai keluarga muda dengan 6 anak atau lebih mencapai indeks 207 yang lebih dari dua kali konsumsi rata-rata konsumen. Konsumen tertinggi kedua yang ramai keluarga tua dengan 6 anak atau lebih mencapai indeks 189 yang hanya di bawah dua kali konsumsi rata-rata konsumen. Mengenai konsumsi sebagian besar Doritos dalam gaya hidup akan keluarga dalam Hidup Pedesaan Plain mencapai indeks 113, dan mengikuti yang akan Nyaman gaya hidup Negara mencapai 107index. Melihat persentase bawah ini menunjukkan bahwa skala menengah Kerja Kota membeli volume 7,3% dari Doritos. Berikut yang Sedang Kota Blue-Collar dengan volume 6,8%.

Demographic Overview

Konsumen rata-rata Doritos adalah Hispanik dengan 3 atau lebih orang dalam rumah tangga, mencapai HHI sebesar $ 50.000 - $ 74.000. Umur kepala rumah tangga adalah usia 35-44 dengan anak-anak usia 6-17. Pendudukan konsumen ini adalah kerajinan dan presisi dan transportasi dan bahan bergerak. Orang ini juga menikah dengan anak-anak dan memiliki 3 atau lebih kendaraan. Itu pendidikan konsumen ini telah dicapai adalah ijazah sekolah tinggi

atau tidak memiliki pendidikan SMA sama sekali. Konsumen ini juga tinggal di North West Amerika Tengah.

Sebuah indikasi yang jelas dari rumah tangga dengan 5 atau lebih orang mencapai indeks 206. Paling konsumen di rumah tangga adalah anak-anak dari usia 12-17 pada indeks 193, 93% dari rata-rata.

Mengabaikan "TORTILLA CHIPS TOTAL", tiga pesaing Doritos yang label makanan ringan pribadi dengan penetrasi 28%. Pesaing tertinggi kedua adalah Santitas Tortilla Chip yang merupakan merek lain dari Frito Lay dengan 17%.

Doritos saluran distribusi massa adalah melalui toko mencapai 60% dari total volume. Berikutnya adalah toko Merchandise Misa, misalnya Target atau Wal-Mart mencapai 28% dari total volume dijual.

Meskipun snapshot produk untuk label pesaing swasta dan Doritos cukup mirip ada beberapa perbedaan. Perusahaan private label adalah menjangkau keluarga yang lebih muda ramai total pada 167 dan lebih tua keluarga ramai total pada 185. Pengecualian berjuang masyarakat perkotaan membeli lebih sedikit di atas jumlah yang diharapkan, Doritos saat ini memiliki indeks yang lebih tinggi sebagai pesaing dalam gaya hidup ini. Gaya hidup yang paling populer akan mencapai kedua menyebar pinggiran kota makmur dan nyaman negara

sebesar 114 pada indeks. Doritos saat ini memiliki negara yang nyaman dan kehidupan pedesaan polos sebagai pembeli kuat. Label pribadi konsumen non-Hispanik, memiliki 4 sampai 5 orang di dalam rumah dengan penghasilan $ 55.000 - $ 74.000. Kepala rumah tangga berusia di mana saja antara 25 - 44 tahun dan memiliki anak dari usia 6 sampai 17. Pendudukan konsumen ini kerah biru dan menikah dengan anak-anak, yang tinggal di timur tengah utara sensus.

Melihat Santitas sebagai tortilla chip yang besar pesaing membedakan dari Doritos sedikit. Menjangkau keluarga yang lebih muda ramai pada indeks 150 dan keluarga yang ramai tua di 157 indeks, Doritos masih mengambil memimpin mencapai indeks 200 rata-rata antara tahap dua perilaku. Santitas gaya hidup populer adalah negara nyaman di 124 dan kehidupan pedesaan polos pada 121 indeks, memimpin dari Doritos dalam 2 kategori. Para konsumen rata-rata untuk Santitas terutama Hispanik dengan 5 atau lebih orang dalam rumah tangga, memperoleh pendapatan sebesar $ 50.000 - $ 74.999. Usia kepala rumah tangga adalah 35-54 dengan anak-anak terutama 6-17 tapi muda juga. Konsumen memiliki pendidikan sekolah tinggi dan pekerjaan mereka adalah pertanian, perikanan dan kehutanan. Orang ini sudah menikah dan tinggal terutama di pegunungan atau barat selatan pusat sensus.

Tortilla kategori chip yang dibandingkan dengan Doritos cukup mirip. Keluarga ramai muda mencapai 164 dan lebih tua keluarga ramai mencapai 174 indeks, seperti untuk Doritos mencapai hampir 200 untuk kedua kategori. Gaya hidup dengan sebagian besar konsumen adalah, menyebar pinggiran kota makmur dan nyaman negara sebesar di 113 dan 114. Doritos tidak memiliki memimpin dengan total keseluruhan dalam kategori ini. Rata-rata konsumen non-Hispanik atau Hispanik dan memiliki 4 sampai 5 orang dalam rumah tangga mereka memiliki pendapatan senilai $ 100.000 - $ 149.999. Kepala rumah tangga usia 35 - 54 tahun yang memiliki anak di bawah 6 tahun dan 6-17 tua, lulusan perguruan tinggi dan pekerjaan eksekutif, administratif dan manajerial. Orang ini sudah menikah dengan anak-anak dan tinggal di gunung atau barat utara pusat sensus.

Analisis SWOT Kekuatan Apakah baik dalam keterlibatan pemasaran dengan mengarahkan situs web mereka langsung ke Facebook. Didominasi dunia keripik tortilla dengan nomor satu rasa. Kuat, televisi berani dan menghibur dan iklan cetak. Perkelahian untuk diferensiasi pada iklan dan pangsa pasar yang tinggi. konsumen setia. Berbentuk kemitraan.

Disampaikan operasi yang solid dan kinerja keuangan dan menghasilkan arus kas operasi yang signifikan. Sangat diversifikasi merek dengan memiliki 102 rasa sejak tahun 1964.

Kelemahan manfaat kesehatan tidak memadai Kerusakan Gambar karena mengingat produk PepsiCo lainnya. Ketergantungan pada pasar AS.

Peluang Memperluas merek dengan merger dan akuisisi untuk kehadiran yang kuat di seluruh dunia. Investasi di R & D untuk memperluas penawaran lebih gizi gaya hidup kesehatan hati nurani.

Ancaman Peningkatan ekonomi sadar kesehatan. Persaingan ketat dari kompetitor besar. perusahaan kecil yang menjadi pesaing marah yang membuat persaingan keras.

Tujuan pemasaran Keuntungan pangsa pasar 10% dari pelanggan yang sehat dalam 18 bulan. Tumbuh penjualan internasional sebesar 15%. kesadaran media internasional dan cakupan.

Strategi kunci Melihat lebih jauh ke dalam Riset dan Desain akan membantu mengidentifikasi dan membangun penawaran baru menjadi gaya yang lebih gizi kesehatan hati nurani hidup. Kemitraan dengan merek sehat (Sun Chips, Kashi) untuk membantu meningkatkan citra sehat. Memperluas merek dengan mitra saat ini dan merger (Mountain Dew, Microsoft Xbox, EA Sports, NFL) untuk kehadiran kuat di seluruh dunia. Menciptakan hubungan kemitraan yang lebih dengan perusahaan luar negeri untuk memanfaatkan pasar global. Doritos adalah sponsor atas NFL, sehingga menjadi sponsor atas untuk olahraga internasional terbesar FIFA / MLS, akan memiliki dampak meningkatnya sama dengan AS memiliki. Harga promosi - promosi liburan.

Dengan menambah kekuatan Frito meletakkan portofolio saat ini, kami percaya bahwa kami dapat memberikan keuntungan finansial lebih cepat untuk investor dalam jangka panjang. Menciptakan ekspansi lebih dalam Doritos ke negara-negara lain dan yang lebih "baik untuk Anda, baik untuk Anda produk," Pertumbuhan akan menerjemahkan ke tinggi pendapatan satu digit per saham, meningkatkan margin dan meningkatkan pengembalian modal.

Pernyataan Misi Misi kami adalah menjadi konsumen Products Company dunia terfokus pada makanan dan minuman yang nyaman. Kami berusaha untuk menghasilkan imbalan finansial kepada investor seperti yang kita memberikan kesempatan untuk pertumbuhan di seluruh dunia dan pengayaan terhadap karyawan, mitra bisnis dan masyarakat di mana kami beroperasi. Dan dalam segala yang kami lakukan, kami berusaha untuk kejujuran, keadilan dan integritas.

Di atas adalah grafik yang menunjukkan para pria di AS oleh tahap perilaku. Ramai keluarga muda mencapai total 207 dan keluarga Ramai yang lebih tua mencapai 189. Kedua hal ini membeli dua kali jumlah konsumen biasa akan membeli. Grafik ini menunjukkan kepada kita bahwa kedua tahap perilaku baik-baik pada mereka sendiri, dan untuk fokus pemasaran kami pada tahap perilaku lainnya.

Grafik diatas menunjukkan Keluarga Skala Kecil mencapai indeks 147 dan Didirikan Pasangan mencapai 116. Saya memilih ini untuk tahap perilaku karena mereka tengah berkisar rata-rata pembeli, membeli sekitar satu setengah kali pembeli rata-rata. Ini adalah 2 kelompok kita bisa fokus untuk memiliki mereka membeli dua kali jumlah yang mereka lakukan sekarang. Itu akan menempatkan mereka dalam berat kategori pengguna.

Dalam grafik ini di atas saya ingin menunjukkan jangkauan tertinggi khususnya dalam gaya hidup konsumen. Aku menarik Hidup Plain Pedesaan sebagai pengguna tertinggi mencapai 113 indeks, sedikit di atas rata-rata pengguna. Melihat gaya hidup di lokasi tertentu juga akan membantu membangun pangsa pasar. Juga, melihat jumlah total gaya hidup, mungkin saja

kita bisa menembus Nyaman Negara, menyebar pinggiran Makmur, dan kota-kota bekerja sederhana.

Grafik di atas adalah produk Kashi dan merupakan target pasar untuk Doritos sudut pandang baru pada chip tortilla sehat. Mayoritas "konsumen sehat" Kashi adalah spread makmur pinggiran kota. Konsumen ini adalah putih dengan pendapatan tahunan sebesar $ 100.000 +. Mereka berusia antara 25 - 34, telah lulus perguruan tinggi, dan memiliki anak-anak di bawah usia 6 dengan 1-2 orang yang tinggal di rumah tangga.

Penggunaan terberat untuk Doritos di AS adalah wilayah barat selatan pusat dengan 116 sebagai target indeks. Persentase tertinggi adalah wilayah Pasifik dan Barat Tengah Selatan

mencapai 21% penetrasi. Karena ini adalah target geografis paling populer, hanya sedikit yang tepat di belakangnya. itu Pasifik dan Atlantik selatan lokasi geografis memiliki potensi untuk meningkatkan indeks target mereka. Tujuan masa depan adalah meningkatkan selatan Atlantik, Pasifik dan Timur utara pusat target% KK dengan 5 persen. Keputusan ini juga harus meningkatkan sasaran penetrasi%.

Konsumen rata-rata Doritos sebagian besar berada di Timur Tengah Selatan mencapai Indeks 241, 2 dan setengah kali apa rata-rata orang akan dengan. Lokasi ini juga memiliki 50% penetrasi di pasar. Hal ini bisa mengakibatkan kesempatan yang baik untuk membangun pangsa pasar dan pasar di Barat Tengah Utara, Barat selatan Tengah, dan Atlantik Selatan. Daerah ini memiliki pembeli yang memiliki potensi untuk membeli lebih sering. Peningkatan target penetrasi% dengan bantuan meningkatkan indeks di Atlantik Selatan, Barat Utara dan selatan daerah Barat Tengah, ini bisa menjadi membantu dengan mencapai tujuan pemasaran baru kami.

Meninjau lokasi yang lebih spesifik, North Carolina memiliki kesempatan untuk mencapai ke sasaran % Rumah tangga dan meningkatkan keseluruhan indeks. Setelah North Carolina adalah Chicago dengan sama peluang. Dengan mengembangkan strategi untuk menembus daerah ini bersama dengan kota-kota internasional, ada keuntungan dari peningkatan pangsa pasar dan retensi biaya.

Dua grafik diatas menunjukkan geografi rata-rata konsumen di North Carolina dan Florida. Kedua pengembangan kebutuhan dalam target% Rumah Tangga. North Carolina memiliki Sasaran% penetrasi yang tinggi tetapi indeks target dramatis rendah. Florida memang memiliki

penetrasi% lebih rendah tetapi memiliki rumah total terus% lebih tinggi meningkatkan indeks sasaran.

Grafik di atas menunjukkan pilihan terbaik untuk membeli media. Indeks merah di sebelah kiri menunjukkan konsumen Doritos membaca majalah-majalah. Meskipun pilihan yang baik akan membeli ke majalah dengan penetrasi persen tinggi (J 14, In Style, dan Sports Illustrated). Juga, membeli ruang iklan di MLS, ESPN, dan majalah gamer akan mencapai target yang keluar kemitraan menjangkau. Menggunakan pilihan iklan di, taksi taksi puncak, tanda-tanda kereta bawah tanah, dan iklan stasiun bus terutama di kota-kota besar AS serta, Asia, Inggris, dan Eropa juga akan memanfaatkan strategi pemasaran Doritos baru. Juga untuk pemasaran internasional, pembelian halaman 2, 3, atau 4 di majalah sepak bola akan membangun sebuah kesempatan besar.

bibliografi

http://www.warc.com/PDFFilesTmp/f6a05142-7a6c-498f-815b-71cb05ae4aaf.PDF www.pepsico.com / perusahaan /-misi kami-dan-vision.html http://ehis.ebscohost.com/ehost/detail?sid=3228ddd-1ffe-4c16-95. html http://finance.yahoo.com/q/ks?s=PEP http ;/ / bi.galegroup.com/global/company/40783