Strategic Brand

Management
Disusun Oleh :
Elmia Nafisah (8215123400)
Manajemen Reguler B 2012
Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Neeri !akarta
2014
1. Apply the categorization model to a product category other
than beverage. How do consumers make decision whether or not
to buy the product and how do they arrive at their fnal brand
Produk kategori yang saya gunakan
adalah Wardah yang merupakan
perusahaan kosmetik Indonesia yang
seluruh produknya telah mendapat
sertifkasi halal, yang dikeluarkan oleh
Majelis Ulama Indonesia. Seagai
negara yang memiliki agama mayoritas
islam keutuhan akan produk halal sangatlah diperhatikan, ukan hanya untuk
produk makanan namun juga keutuhan akan produk make up halal telah
menjadi keutuhan konsumen Indonesia.
Maraknya produk kosmetik yang mengandung ahan!ahan tidak sesuai dengan
syariat Islam karena dalam pemuatan kosmetik ada eerapa produk yang
dengan sengaja di"ampur dengan katalis dari gelatin atau asam!asam lemak
yang iasanya diamil dari ahan yang #tidak halal$ yaitu minyak ai untuk
mendapatkan kosmetik yang memerikan man%aat untuk tuuh terutama kulit.
&al inilah yang memuat konsumen kha'atir menggunakan produk yang tidak
sesuai syariat islam hingga menentukan pilihannya pada Wardah hal ini didasari
karena lael halal Wardah menjadi nilai plus yang dita'arkan kepada konsumen.
Selain itu semakin meningkatnya jumlah 'anita muslimah yang mengenakan
jila juga menjadi trend masyarakat Indonesia pada produk &alal karena
seagian esar penduduknya memeluk agama Islam.
!hat the implications "or brand e#uity management "or the
brands category How does it a$ect positioning
Upaya!upaya meningkatkan ekuitas merek merupakan hal yang penting. (arena
ekuitas merek yang tinggi tidak terjadi dengan sendirinya. Melainkan dapat
ditingkatkan dengan "ara!"ara tertentu. )ara untuk meningkatkan ekuitas merek
dapat dilakukan dengan memilih nama atau logo identitas merek yang aik.
Selain itu isa juga melalui program pemasaran dan komunikasi pemasaran.
Usaha komunikasi pemasaran yang e%ekti% dan konsisten sangat diutuhkan
untuk memangun dan mempertahankan ekuitas merek.
Implikasi *rand +,uity terhadap produk Wardah sangatlah kuat hal ini karena
strategi kosmetik halal ini memang digunakan oleh Wardah sejak a'al
kemun"ulannya. Wardah menggunakan Brand Positioning kosmetik halal, karena
melihat peluang pasar yang semakin teruka lear. Pengusungan lael #produk
halal$ memuat 'ardah harus memangun pen"itraan yang mendukung produk.
Pen"itraan dengan menampilkan rand amasador 'ardah yaitu artis yang
menggunakan jila untuk memasarkan produk menunjukan brand image yang
dia'a 'ardah yang menampilkan kesederhanaan, kesan religius, dan santun.
Wardah kini menggandeng rand amassador yang erhija dan erpenampilan
islami. Mereka menunjuk aktris Inneke (oeshera'ati menjadikan model
muslimah ternama sekelas sampai muala% seleritis mena'an De'i Sandra.
*elakangan Wardah "ukup "erdas mendekati designer Dian Pelangi dan saat ini
se"ara konsisten Wardah menjadi top o% mind dalam kategori kosmetik halal.
Promosi produk Wardah se"ara intensi% terus dilakukan seperti mengikuti a-aar,
stand khusus di mall, memership langsung mendapat diskon sampai so%t sell
seperti kegiatan elajar menggunakan hija .hijaers eauty "lass/.
%. &ick a category basicaily dominated by two main brand.
'valuate the positioning o" each brand. !ho are their target
markets !hat are their main &oint o" &arity and &oint o"
(i$erence Have they defned their positioning correctly How
might be improved
*rand point o% di0eren"e adalah "iri khas yg memuat unik, dimana "iri khas
terseut diinginkan oleh konsumen, dapat dipenuhi atau di deli1er oleh rand
dan ereda dengan kompetitor. Sedangkan Point o% parity artinya seuah rand
harus memenuhi kriteria umum.
Pada produk Simpati dan IM2 merupakan produsen operator seluler, edanya
IM2 menjadikan anak muda seagai salah satu target potensialnya sedangkan
simpati merupakan merek kartu selular yang melirik kalangan peisnis dan
eksekuti% dan memposisikan (positioning) seagai produk yang ditujukan agi
orang yang selalu menginginkan jaringan luas.
Point of Parity (POP) dari masing!masing rand yaitu sama!sama memiliki
kriteria umum seperti adanya layanan operator untuk SMS, telepon dan juga
internet. 3amun Point o% Parity .POP/ di sini Simpati men"oa
mengkomunikasikan ah'a produknya memiliki 1alue yang superior, karena kini
Simpati sudah meramah pasar remaja le'at Kartu SimPATI Freedom di tahun
4565 dan kini Simpati mulai leih serius menggarap remaja usia 64!67 tahun
dengan Kartu Prabayar Loop SimPATI dengan alasan ah'a selain menjadi
operator kelas peisnis dan eksekuti% Simpati ikut ersegmen pada komunitas
muda. 3amun positioning IM2 masih menjadi penguasa pasar kartu selular
segmen usia muda 62!48tahun karena IM2 dinilai seagai operator yang leih
dulu memposisikan diri disegmen remaja.
Point Of Diferent (POD)
IM3 ) Seagai operator yang leih dulu
memposisikan diri disegmen remaja, sepertinya
IM2 pun tak mau tertinggal dalam persaingan.
(eerhasilan suatu merek menjadi top of mind memutuhkan kedekatan dengan
pengguna dan "alon penggunanya karena itu, selain erusaha mendorong
penjualan melalui eragam "ara promosi IM2 pun mementuk ikatan yang unik
antarpelanggannya melaluyi komunitas Sahabat IM! sementara akti1itas
kampanye IM2 memuat a"ara yang diilang sangat ertajuk anak muda yaitu
IM Mobi"e A#ademy! yang nantinya akan dipilih $uta IM melalui erapa
tahap seleksi mulai dari sales area yang nantinya per'akilan yang terpilih akan
mengikuti 9amore sahaat IM2 hal ini merupakan hal yang menarik dan
pastinya menamah pengetahuan agi para konsumen yang menjadi
pesertanya.
Sim&A*+ ) Point o% Di0rent .POD/ dari merek
Simpati yaitu memiliki jaringan yang serta
keunggulan lainnya yang dita'arkan oleh pro1ider ini diantaranya tari%
menelepon yang murah, sms yang murah, ke"epatan akses data .internet/ dll.
(eutuhan seperti itulah yang diinginkan oleh konsumen saat ini dan m
erupakan salah satu entuk promosi yang dapat dikatakan ukanlah umum agi
masyarakat pengguna telepon seluler, tetapi isa mendongkrak penjualan
produk. Salah satu ino1asi atau keunikan Simpati yang tidak dilakukan oleh
pro1ider lainnya yaitu saat adanya musim haji, telkomsel mengeluarkan layanan
menelpon murah dari ara Saudi ke Indonesia dengan harga layanan telpon
murah. Dengan demikian ftur teraru yang dita'arkan oleh telkomsel dapat
menarik minat konsumen usia produkti% 45!25 tahun yakni kelas menengah
keatas karya'an sampai peisnis atau eksekuti% untuk memeli dan memakai
produk terseut.
,. -onsider a book store in your area. !hat competitive "rames o"
re"erence does it "ace !hat are the implications o" those "rames
o" re"erence "or its positioning
)ompetiti1e :rame o% ;e%eren"e artinya menentukan area perang, memilih pasar
atau menentukan "ompetitor. Dalam arti lain menentukan )onte< o% *rand
dalam pasar atau persaingan. %rame o% re%eren"e erupa ide, atau asumsi yang
menentukan agaimana sesuatu akan di"apai, diterima, atau dipahami.
-ompetitive .rame o" /e"erence o" 0ramedia Bookstore)
Dalam )ompetiti1e :rame o% ;e%eren"e, =ramedia *ookstore ersaing dengan
segala ma"am tempat yang ereda, hanya eerapa di antaranya toko!toko
uku. =ramedia se"ara $ire#t %ompetition ersaing dengan >oko *uku lain
seperti =unung ?gung, >oga Mas, (arisma, Wali Songo atau ?ma-on namun
se"ara Indire#t %ompetition =ramedia juga ersaing dengan toko uku yang ada
dipinggir jalan serta pasar uku umumnya menjual uku ekas atau uku aru
yang kualitasnya ajakan atau palsu dengan harga yang jauh leih murah.
?'alnya >oko *uku =ramedia hanya menjual uku. ?kan tetapi seiring
perkemangan -aman, toko uku ini juga menjual audio!1ideo ook, )D!;OM,
:an"y, peralatan kantor, +lektronik, peralatan olahrga serta stationary. Untuk
memenuhi keutuhan pasar akan uku yang eragam, toko uku ini
ekerjasama dengan penerit!penerit intern (elompok (ompas =ramedia
maupun dari luar negeri.
Semakin erkemangnya ilmu pengetahuan dan teknologi, memuat =ramedia
*ookstore memutar otak untuk tetap memenuhi keutuhan masyarakat. >ujuan
utama yang ingin dijalankan oleh toko uku ini adalah mena'arkan kemudahan
agi konsumen, lalu terentuklah =ramedia Online. Dengan adanya =ramedia
Online konsumen "ukup memasukan kata kun"i erupa judul uku, pengarang
atau penerit, pen"arian pun akan diketahui.
@okasi outlet =ramedia *ookstore yang tersear di eragai kota di seluruh
Indonesia juga merupakan kekuatan yang memuat =ramedia *ookstore dikenal
oleh seluruh masyarakat Indonesia.
!hat are the implications o" those "rames o" re"erence "or its
positioning
Merek =ramedia menempati top o% mind di masyarakat juga menjadi >op *rand
?'ard dan Positioning dari =ramedia *ookstore adalah menjadi one&stop shop
untuk setiap anggota keluarga dengan eragam produk yang disediakan oleh
=ramedia *ookstore meliputi uku lokal dan impor, alat tulis, multimedia,
peralatan olahraga serta alat!alat musik dll. Sehingga dari segi kualitas,
=ramedia *ookstore tidak hanya menjadi one!stop shop yang menyediakan
eragam produk, namun juga mampu memuaskan pelanggan dengan produknya
yang erkualitas.
1. -an you think o" any negatively correlated attributes and
beneft other than those listed in fgure %23 -an you think o" any
other strategies to deal with negatively correlated attributes and
beneft
'4ample o" 5egatively -orrelated Attributes and Benefts )
@u<urious AS Modest
)ontemporary AS up to date
?d1an"es o% >e"hnology AS +ase o% Use
Sophisti"ated AS =enerally a1ailale
+legan"e AS Utility
+ase o% Maintainan"e AS )omple<ity
Stylish AS )ommon
6ther strategies to deal with negatively correlated attributes and
beneft
Dengan mempertimangkan dan juga menge1aluasi Point o% Parity dan Point o%
Di0erent sehingga nantinya negatively correlated attributes and beneft
dapat diterima .
7. !hat do you think o" 5aomi 8lein9s positions as espoused in 5o
:ogos How would you respond to her propositions (o you agree
or disagree about her belie"s on growth o" corporate power
Saya setuju dengan pendapat dalam uku ini yang men"urahkan anyak
perhatian pada eragai strategi anti!rand akti1isme. Menurut saya kasus (lein
terhadap merek datang itu dari dua sudut. Bang pertama adalah "ara ah'a
merek ! dan iklan komersial pada umumnya ! telah mendominasi lingkungan
mental kita. Merek memang terkadang tanpa disadari telah menjajah rasa dalam
diri kita. Dengan merek kita isa dilihat seagai orang yang terpandang sampai
isa memuat kita melupakan tentang pendidikan atau pekerjaan , status sosial
dan identitas priadi. ?spek kedua erkaitan dengan ruang pulik dan
politik. (ekuatan keuangan yang perusahaan dapatkan dari merek telah
memerikan perusahaan anyak pengaruh politik, yang mereka gunakan untuk
menekuk pemerintah nasional dengan sesuka kehendak mereka, memaksa
mereka untuk menjatuhkan hamatan perdagangan, pajak yang leih rendah,
deregulasi pasar dan menghilangkan perlindungan lingkungan.