TUGAS KELOMPOK

MARKETING MANAGEMENT

Canada Goose Inc.

DATA MAHASISWA KELOMPOK IV - MME 57 :

Agustinus Hendro Subekti, Fr.
Ardi Banyu Aji
Arya Aditiara
Horas Siburian
Yudi Armansyah

DAFTAR ISI
BAB I

LATAR BELAKANG MASALAH

BAB II

MASALAH UTAMA

BAB III

LANDASAN TEORI

BAB IV

ANALISIS DAN PEMBAHASAN

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

DAFTAR PUSTAKA

BAB I
Latar Belakang Masalah
Canada Goose ( juga dikenal sebagai Pakaian Ekspedisi Canada Goose Outfitters ) adalah produsen
Kanada pakaian luar cuaca dingin . Perusahaan ini didirikan pada tahun 1957 oleh Sam Tick , dengan
nama Metro Sportswear Ltd
Sejarah
Awal tahun (1957-1980)
Pada tahun 1957 , imigran Polandia Sam Tick mendirikan Metro Sportswear Ltd setelah
menghabiskan bertahun- tahun bekerja sebagai pemotong di pabrik-pabrik lain. Metro membuat
rompi wol , jas hujan , jas mobil salju , dan pakaian luar fungsional lainnya sebelum membuat jaket
pada awal tahun 1970 . [ 4 ] pada tahun 1972 , putra mertua Tick , David Reiss , bergabung dengan
perusahaan dan akhirnya menjadi CEO . Metro Sportswear berevolusi dengan pendekatan inovatif
untuk menciptakan pakaian yang unggul dan menjadi produsen turun swasta terkemuka . [ 1 ] Metro
terutama fokus pada manufaktur mantel kustom dan parka tugas berat untuk Kanada Rangers,
departemen kepolisian kota , Polda Ontario , pekerja kota , Kementerian Lingkungan Hidup , dan
Departemen Layanan Pemasyarakatan
Tahun Perkembangan (1980-1997)
Pada awal 1980-an , Metro Sportswear diperluas menjadi 50 karyawan dan David Reiss membeli
perusahaan tsb dari Sam Tick . Pada tahun 1985, parka bawah penuh itu telah berproduksi dan
secara resmi terdaftar di bawah nama " Snow Goose " [ 3 ] Pada awal 1990-an , Metro mulai menjual
produknya di Eropa , di mana nama Snow Goose baru didaftarkan. Metro terdaftar sebagai produk
Eropa di bawah nama Canada Goose
Ekspansi dan pertumbuhan (1997-sekarang)
Anak David Reiss, Dani Reiss, bergabung dengan perusahaan pada tahun 1997 dan menjadi
presiden dan CEO pada tahun 2001. Ketika pertama kali mengambil alih sebagai CEO dari Canada
Goose pada tahun 2001, penjualan tahunan sekitar $ 3 juta; pada tahun 2014, pendapatan mereka
mencapai sekitar $ 200 juta. Dalam satu dekade, perusahaan telah meraih pertumbuhan pendapatan
tahunan sebesar 4.000% dengan membangun pangsa pasar di Eropa, Amerika Serikat, dan Asia, [5]
termasuk negara-negara dengan cuaca yang hangat-seperti India dan Timur Tengah. [6]
Dani Reiss membangun perusahaan dengan dua keputusan-kunci yaitu hanya memproduksi dengan
nama Canada Goose dan tetap "Made in Canada", dimana merupakan keputusan berisiko ketika
sebagian besar bisnis yang lain melakukan outsourcing manufaktur ke Asia, di mana biaya tenaga
kerja yang jauh lebih rendah. [2]
Bisnis berkembang pesat di pertengahan 1990-an, dengan penjualan dan pendapatan meningkat dari
sekitar $ 3 juta dalam tahun 1991 untuk sekitar $ 17.500.000 pada tahun 2008. [7] produk Canada
Goose telah populer di Skandinavia sejak tahun 1998, dan menjadi populer di Kanada sekitar tahun
2008. [rujukan?]

Segera Canada Goose mulai memperluas pasar internasional, dan pada tahun 2010, membuka
kantor di Stockholm, Swedia, untuk operasi Eropa. [8] Pada tahun 2011, Canada Goose mengakuisisi
pabrik baru di Winnipeg, Manitoba, Kanada. [9] Sebagai perusahaan global yang mengalami
pertumbuhan, Canada Goose harus memindahkan operasional Winnipeg ke fasilitas yang lebih besar
pada tahun 2013. [10] Perusahaan ini juga baru membuka kantor pertama AS di Denver, Colorado,
sebagai bagian dari strategi pertumbuhan AS. [11] [12]
Pada bulan Desember tahun 2013, perusahaan ekuitas swasta yang berbasis di Boston, Bain Capital
membeli saham mayoritas di Canada Goose [13] sekitar $ 250 juta. Kesepakatan yg dilakukan
termasuk komitmen untuk menjaga manufaktur di Kanada. [6]
Pada bulan Desember 2014, Canada Goose membuka showroom dan kantor di New York City. [14]
Pada bulan Januari 2015, Canada Goose membangun fasilitas manufaktur kedua di Scarborough
dengan pihak kontraktor.
Produk
Sejumlah USAP Canada Goose dipakai di Observation Hill, Antartika.
Canada Goose memproduksi berbagai jaket, parka, rompi, topi, sarung tangan, dan pakaian cuaca
dingin lainnya, beberapa dirancang untuk cuaca dingin yang ekstrim. Beberapa jaket Canada Goose
juga menggunakan bulu coyote pada kerudung [4] dan biasanya diisi dengan " bahan yg bersumber
dari petani Hutterite di pedesaan Kanada". [6] gaya Duck bawah digunakan bagi sebagian besar
model. Jaket yang dijual di pengecer biasanya dng harga eceran berkisar antara $ 600 dan $ 800;
produk "Trillium", mantel wanita terlaris-nya, berharga sekitar $ 695. [14]
CSR
Canada Goose terlibat dalam beberapa inisiatif lingkungan dan sosial, termasuk The Conservation
Alliance [18] dan Polar Bears International (PBI). Sebagai bagian dari dukungan terhadap PBI,
Canada Goose menciptakan garis kustom produk PBI, termasuk topi penerbang, Ekspedisi jaket dan
Chilliwack Bomber; $ 25 dari seluruh penjualan PBI disumbangkan untuk organisasi non-profit yang
ditujukan untuk melestarikan habitat beruang kutub di seluruh dunia melalui penelitian dan pendidikan.
[19]
Pusat Sumber Daya Canada Goose
Canada Goose mengoperasikan empat Pusat Sumber Canada Goose yang menawarkan kain dan
bahan-bahan untuk Kanada Utara scr gratis: Pond Inlet, Iqaluit, Rankin Inlet, dan Kuujjuaq.
Didirikan pada dasar kemitraan dengan Perusahaan Utara dan First Air pada tahun 2009, Pusat
Sumber Canada Goose memberikan penjahit tradisional setempat kain dengan kualitas tinggi, tombol,
ritsleting, dan perlengkapan lainnya secara gratis untuk mendukung kemapanan pembuat jaket dan
pakaian untuk anggota masyarakat, tradisi kuat Utara Kanada. [20]

BAB II
Permasalahan Utama
Saluran Promosi
Melakukan pemlihan saluran distribusi, antara pengecer, Asmuns Place atau Pakaian Pria Levine,
karena ketiganya memiliki karakteristik yang berbeda satu sama lain dan memiliki syarat serta
ketentuan berlainan, akan dibahas lebih jauh di bab berikutnya.
Pemalsuan
Canada Goose menghadapi masalah besar dengan produk palsu. Ada sejumlah insiden di mana jaket
palsu Canada Goose dijual secara online melalui situs palsu. Seringkali mantel palsu menggunakan
bulu dari anjing atau kucing daripada anjing hutan. Alih-alih Down Duck, produk palsu menggunakan
isolasi yang disebut "bulu mulsa", yang tidak efektif dan bisa terdapat bakteri dan jamur. [21]
Untuk memerangi masalah ini, Canada Goose membuat halaman web menguraikan keprihatinan
tentang pemalsuan dan bagaimana masyarakat dapat melaporkannya. Pada tahun 2011, Canada
Goose mulai menempelkan hologram jahit ke setiap jaket sebagai bukti keaslian. [22]
Pada bulan Januari 2012, Canada Goose meluncurkan gugatan terhadap Clothiers Internasional di
Pengadilan Federal Kanada untuk pelanggaran merek dagang. dugaan Canada Goose, Internasional
Clothiers sengaja merancang logo dan posisi pada jaket untuk meniru merek dagang Canada Goose
(Program Arktik). Lini produk International Clothiers yang tersangkut adalah barang asing yang
diproduksi Aksesoris Cuaca Kanada dan Super Tiga Goose. [23]
Canada Goose mengklaim bahwa praktik bisnis yang tidak adil yang digunakan termasuk iklan
penerbitan cetak untuk mempromosikan jaket sebagai produk Canada Goose. [24]
Pada bulan Oktober 2012, Canada Goose memenangkan gugatan hukum terhadap pemalsu di
Swedia. Pengadilan Stockholm District, di salah satu kasus pemalsuan yang paling signifikan di
Swedia, menemukan lima orang scr renteng bersalah atas kejahatan penipuan, pelanggaran merek
dagang, dan pelanggaran adat. Pengadilan menjatuhkan hukuman dua terdakwa untuk waktu
pelayanan di penjara dan juga memberikan denda kerugian bagi Canada Goose senilai total 701.000
SEK (sekitar CAD $ 105.000)
Kritik
Untuk mendapatkan trim bulu yang digunakan pada banyak model jaket , coyote terjebak . Kelompok
hak-hak binatang PETA mengecam politisi Kanada Justin Trudeau dan keluarganya karena
penggunaan bulu pd saat memakai produk Canada Goose dalam foto Natal keluarga. Canada Goose
menegaskan bahwa ia mempertahankan proses produksi dng teliti tentang penggunaan produk
hewani , mengatakan bahwa secara khusus, penggunaan bulu coyote adalah " hanya se benar-benar
diperlukan , dan secara eksklusif untuk tujuan fungsional " . Ada beberapa model jaket Canada Goose
yang tidak termasuk bulu trim, digunakan di jaket Canada Goose dinyatakan menjadi produk
sampingan dari industri unggas . [ 28 ]
Canada Goose CEO Dani Reiss dikritik karena berulang kali menolak untuk bertemu Jasmine
Polsinelli selama 11 tahun , yang ingin Reiss untuk mempertimbangkan menggunakan alternatif untuk
bulu

BAB III
LANDASAN TEORI
Strategi Pemasaran
Canada Goose terutama bergantung pada gebrakan word of mouth- hasil alami dari kualitas
penawaran produk berjalan untuk sebagian besar pemasaran. Dalam rangka mempertahankan
eksklusivitas merek, Canada Goose menargetkan konsumen dengan menggunakan penempatan
produk dalam film, dibayar sbg fitur majalah dalam publikasi kelas atas, dan berbagai sponsor.
Bahkan di pasar Eropa, Canada Goose bersusah payah untuk memastikan bahwa mitra ritel dan
strategi pemasaran mereka menyelaraskan dengan merek scr keseluruhan. Dengan menjaga biaya
pemasaran secara keseluruhan relatif rendah - pada 10% dari total biaya dengan gaji marketing
termasuk di dalamnya- Canada Goose mampu untuk menginvestasikan kembali keuntungan ke dalam
pengembangan produk
Brand Positioning
Pada saat program kemitraan diusulkan, Canada Goose telah mengukuhkan dirinya sebagai brand
yang eksklusif, menawarkan produk -jaket dng merek nama perusahaan yang fungsinya sangat tinggi.
Kita memahami bahwa sementara David Reiss harus memastikan untuk melindungi merek Canada
Goose pada posisi tsb, pertumbuhan terus menerus menjadi tujuan yang diinginkan. Entah apakah
kemitraan akan mempengaruhi model distribusi perusahaan, tetapi Reiss dapat meminimalkan
dampak negatif pada keseluruhan brand positioning dengan menjaga produksi dan pemasaran model
Canada Goose scr konsisten dengan pendirian nilai-nilai [lihat Exhibit 2].
Sasaran Pasar
Sebagai merek Canada Goose berkembang di luar pasar niche, pelanggan dengan profil khas tumbuh
dari rentang umur 34- dan 50-tahun ke 16- rentang 64 tahun.
Meskipun produk Canada Goose yang dirancang untuk menahan suhu dingin, sebagian besar dari
target pasar terdiri dari pelanggan dari daerah yang beriklim dng suhu lebih tinggi (yang menanggapi
produk scr positif karena keasliannya). Canada Goose sekarang menargetkan pasar internasional di
seluruh Amerika Utara dan Eropa, bergantung pada harga tinggi dan berfokus strategi pemasaran.
Pemasaran selebriti
Beberapa selebriti, termasuk Hayden Christensen, Matt Damon, Hilary Duff, dan Maggie Gyllenhaal,
telah terlihat mengenakan jaket mereka, meskipun perusahaan tidak menawarkan dukungan promosi.
Jaket mereka juga telah dipakai oleh aktor dan aktris di film, termasuk Nicolas Cage (di National
Treasure), Jessica Alba (di Good Luck Chuck) dan Kate Beckinsale (di Whiteout). [16] Dalam The Day
After Tomorrow, Parka Ekspedisi Canada Goose dikenakan oleh para ilmuwan penelitian dari
Administrasi Kelautan dan Atmosfer Nasional, Amerika Serikat. Di televisi menunjukkan The Big C,
Laura Linney mengenakan jaket di Season 2, Episode 13, "Crossing Line". Aktor Inggris Rhona Mitra
dan Sam Spruell mengenakan jaket Canada Goose di episode pertama dari The Last Ship.
Sutradara film Inggris Marcus Dillistone mengenakan Canada Goose ketika ia menyelesaikan seni
suite-nya di Icehotel (Jukkasjrvi) pada tahun 2013. Jeremy Clarkson dan James May, presenter
acara televisi Inggris Top Gear, mengenakan jaket Canada Goose untuk ekspedisi mereka ke Kutub

utara di Top Gear edisi khusus. model Amerika Kate Upton menghiasi sampul 2013 Sports Illustrated
Swimsuit tanpa memakai apa-apa kecuali bawahan bikini dan jaket Canada Goose. [17]
Investasi Bain Capital memungkinkan perusahaan untuk menghabiskan lebih banyak pada
pemasaran, dan perusahaan bisa mensponsori beberapa festival film termasuk Berlin International
Film Festival, Sundance Film Festival di Utah, dan Toronto International Film Festival sementara juga
dipakai sebagai perlengkapan penjaga pintu di hotel mewah dan menangani permintaan khusus dari
Hollywood [14] Asosiasi Pemasaran Kanada menunjuk Reiss sebagai marketer tahun ini di tahun
2013. [6]
Produk Canada Goose juga dipakai oleh para peneliti dan pekerja di daerah terpencil, di daerahcuaca dingin. Canada Goose (dan Carhartt) memasok perlengkapan peserta dalam Program Antartika
Amerika Serikat (USAP).

Canada Goose Case Study

Dylan McCue
Ashton Ratcliffe

APPENDIX
Exhibit 1 Canada Gooses Simplified Marketing Mix:
PRODUCT

PRICE

High-quality

High

Stylish

$450 - $695 price range for Mens

jacket styles
PLACEMENT

PROMOTION

Strategic placement in:

Low-cost

1. Independent, domestic retail stores

Narrowly-targeted

2. Online/international retailers

Canada Goose Case Study

Dylan McCue
Ashton Ratcliffe

Exhibit 2 - SWOT Analysis:

Strengths
Steady growth in sales and profit
Increasing brand awareness in domestic and
international markets
Low marketing costs (10% of total costs)
International distribution in 28 countries
using online sales
More-for-more value proposition
Brand image
o Corporate responsibility
Fur Council of Canada
member
Avoidance of synthetic inputs
o Authenticity
Supports Native Canadian
communities
Domestic production only
Successful partnership with Athletic Legends
retail chain
Strong manufacturing capabilities
o Toronto warehouse can produce
diverse styles and products, and is
adequately equipped to handle
increased product offerings from
proposed partnerships
Opportunities
Overall industry segment is growing
o Ideal time to make gains in market
share
Product development
o Attainable through low marketing
costs
o Expanded product lines will improve
stability of profits
Build international distribution (only
available in 28 countries)
Satisfy surplus demand

Weaknesses
Limited recognition outside
Canada
Current distribution chain is not
suited to testing new products
o Independent retailers
cannot afford to take
risk on products without
proven sales
Limited product offering
(compared to North Face
main competitor)

Threats
Over-discounting by retailers
o Cannot legally set
minimum selling price
o Partnership with larger
retailers increases the
risk posed by overdiscounting
Counterfeiting by unauthorized
dealers
Numerous competitors
(especially those with more
varied product lines)
Brand dilution as a result of
expansion

Canada Goose Case Study

Dylan McCue
Ashton Ratcliffe

Exhibit 3 - Comparative Analysis of Asmuns Place vs. Levines Menswear:

Levines Menswear

Asmuns Place
10

20*

Reputation

--Canadas leading fashion

specialty store for both men and
women.
--Studies had shown that the
majority of Canadians were
familiar with Asmuns Place and
thought of it as a destination for
high-end brands and products.

--Its name had become synonymous

with professional service and highquality mens fashion.
--The appeal of Levines was the
familial service provided by its
employees and the stores vast offering
of premium menswear products.

Customer
profile

--Weekday shoppers: mostly

affluent women
--Weekend/holiday shoppers:
affluent men and women (even
split )

--Affluent adult males looking for

formal clothing for work or
extravagant events
--Cost was not a factor to people who
shopped at Levines; prices tended to
be higher than at similar stores

Products
demanded

--Womens clothing only

--3-5 jacket styles demanded
--Jackets, hats gloves

--Mens clothing only

--5-10 jackets demanded initially (with
possibility of increased styles in
subsequent orders)
--Would be able to sell new prototype
models that CG developed

Elements of
agreement

--CG products would be featured

prominently in all 10 stores
--CG products would be advertised
in mail ads sent to AP loyalty
members

--Increased number of stores would

necessitate the use of a sales
representative to work exclusively with
LM (his salary would cost
$80,000/year + bonuses, which is more
than CG typically pays its sales reps

Future
growth

--AP wants to feature mens

--*LM expects to grow to 40 stores in
products eventually (but cant
near future
guarantee they will)
--If the mens order is added, it will
be bigger than the proposed
womens order

Number of
retail
locations

Canada Goose Case Study

Dylan McCue
Ashton Ratcliffe

--if mens order is added, AP will

need to be the exclusive national
retailer
Price markup

100%

100%

Percent of
total Canada
Goose sales

5%
(which could grow if mens line is
introduced)

5%
(which would double quickly if
expansion occurs)

BAB V
Kesimpulan dan Saran
Secara umum, pertumbuhan perusahaan jangka panjang akan membantu Reiss mencapai tujuannya
secara keseluruhan dalam kepemimpinan pasar. Sejak brand awareness dari Canada Goose di dalam
negeri (Kanada) pasar tumbuh, masuk akal untuk bermitra dengan pengecer nasional untuk memasok
pasar ini - selama hal ini dilakukan maka tidak akan melemahkan brand positioning. Dengan
membandingkan konsekuensi baik (atau tidak) penandatanganan kontrak yang dimiliki Canada
Goose, kami akan menunjukkan bahwa kemitraan dengan Pakaian pria Levine memberikan peluang
pertumbuhan terbaik dengan risiko terendah bagi dilusi merek [Lihat Exhibit 3].
Dalam hal citra merek umum, pakaian pria Levine dan Asmuns Place sangat mirip. Keduanya terkenal
sebagai toko-toko fashion khusus terkemuka. Sebuah kemitraan baik dengan Pakaian pria Levine
atau Asmuns pada awalnya akan mewakili 5% dari total penjualan Canada Goose, dan keduanya
akan menyebabkan markup penjualan produk sebesar 100%. Meskipun proporsi ini dari total
penjualan adalah signifikan, namun tidak cukup drastis (selama pemasaran dan Strategi produksi
tetap konsisten) untuk menyebabkan dilusi merek besar -. Kami dapat mendukung hal ini dengan
melihat Canada Goose global berekspansi cukup sukses ke pasar internasional dan secara online:
jika merek Canada Goose dipegang kuat selama ekspansi ini, maka ekspansi dalam negeri dapat
dicapai secara berkelanjutan dng baik.
Dalam jangka panjang, kemitraan nasional dengan kedua Tempat pakaian pria Levine dan Asmuns
menunjukkan potensi pertumbuhan yang signifikan. Pesanan awal meskipun Asmuns hanya tempat
bagi disertakannya jaket perempuan, para eksekutif perusahaan menyatakan minatnya dalam satu
hari untuk memperluas setidaknya banyak item laki-laki yang pada dasarnya menghasilkan dua kali
lipat nilai penjualan. Satu sisi negatifnya, Asmuns Place tidak memberikan kerangka waktu yang jelas
untuk menambahkan item laki-laki dan akan menuntut hak distribusi eksklusif diantara rantai nasional
jika mereka melakukannya. pakaian pria Levine hanya akan pernah memiliki item pria, tapi tidak akan
menuntut hak distribusi eksklusif untuk melakukannya. Jadi, Canada Goose bisa mendistribusikan
produk wanita melalui distributor nasional lainnya bahkan jika itu awalnya bermitra dengan pakaian
pria Levine. Dan, karena pakaian pria Levine berencana ekspansi antara 20 sampai 40 lokasi ritel
dalam waktu dekat, dalam jangka waktu dekat, segera diharapkan dapat menghasilkan hasil dua kali
lipat bahkan lebih. Dengan ekspansi ini dan dua kali lipat keuntungan, dana penjualan tambahan tidak
akan menjadi penghalang yang signifikan.
Kemitraan dengan Pakaian pria Levine juga lebih menarik dalam jangka pendek karena pesanan awal
meliputi gaya 5-10 jaket pria, dibandingkan dengan 3-5 gaya jaket perempuan yang dituntut oleh
Asmuns Place. Dengan tuntutan agar lebih bervariasi, kemitraan pakaian pria Levine menawarkan
fleksibilitas yang lebih besar bagi Canada Goose dalam pengembangan dan pengujian pemasaran
produk baru dari kemitraan Asmuns Place. Selain itu, model distribusi saat ini (Melalui pengecer
independen) tidak memadai untuk pengujian produk karena sebagian besar pengecer independen
terbukti tidak bisa mengambil risiko membeli produk baru dan penjualan dng prototipe. Ini terutama
mengganggu karena gudang Canada Goose di Toronto sudah dilengkapi untuk mengembangkan
prototipe baru, tapi kesempatan untuk memulai bagi mereka tidak terpenuhi karena kurangnya uji

cocok pasar. Dengan bermitra dengan pakaian pria Levine, Canada Goose bisa segera memperluas
pengembangan produk baru dan pengujian. Pada akhirnya, campuran produk yang lebih bervariasi
akan membuat Canada Goose tidak rentan terhadap perubahan pasar dan akan meningkatkan
peluang terhadap besar pesaing yang produknya mencakup beberapa kategori produk (yaitu North
Face) [lihat pameran 1].
Baik Reiss maupun pengecer independen menyatakan keprihatinan bahwa pengecer nasional akan
lebih berat saat melakukan pendiskontoan, yang merupakan ancaman utama bagi "value proposition
Canada Goose dan citra merek eksklusifnya. Kekhawatiran tentang discounting tampaknya realistis,
meskipun, kasus ini menekankan pada basis pelanggan kaya yang dinikmati oleh kedua pengecer
nasional. Jika saya pengecer independen Canada Goose produk, saya akan lebih prihatin dengan
ancaman pendiskontoan oleh pengecer online daripada diskon oleh toko high-end khusus seperti
Levine. Pada Pakaian pria Levine, pelanggan khas tidak peduli dengan faktor biaya, yang
memungkinkan toko untuk mengisi titik-titik harga yang lebih tinggi daripada pengecer pakaian mewah
sejenis. Sebagai distributor sekunder, tampaknya kemungkinan besar bahwa pakaian pria Levine
akan mempertahankan atau dikenakan biaya untuk meningkatkan harga jual final produk Canada
Goose. Dengan demikian, eksklusivitas dari merek Canada Goose seharusnya tidak terpengaruh oleh
kemitraan dengan Pakaian pria Levine.
Meskipun penggunaan diskonto yang berlebihan oleh Asmuns Place ini juga tidak mungkin, beberapa
aspek strategi pemasaran yang mereka lakukan patut diwaspadai untuk kemitraan yang diusulkan.
Secara khusus, kontrak Asmuns Place termasuk permintaan untuk mengiklankan produk Canada
Goose di cetak toko Katalog, yang dikirim ke setiap pelanggan yang mendaftar sebagai anggota setia
dengan menyediakan alamat email. Penggunaan promosi ini akan mewakili perbedaan utama dari
strategi pemasaran Kanada Goose. Sampai saat ini, Canada Goose telah berhati-hati dengan
menghindari penggunaan overbroad promotion sebagai produk otentik dan eksklusif. Reiss harus
waspada bermitra dengan pengecer yang menganjurkan promosi yang sejajar dengan brand
positioning mapan.
Sekali lagi, Reiss khawatir bahwa penyebaran melalui pengecer besar bisa berdampak negatif pada
pengecer independen, seperti Downtown Westbrook, yang telah setia ke Canada Goose sejak awal.
Pengecer independen tidak dapat secara individual bersaing dengan produk yang tinggi rantai
omsetnya seperti Pakaian pria Levine dan khawatir bahwa toko yang lebih besar mungkin menyerap
permintaan Canada Goose produk dari pengecer independen. Meskipun pengecer independen ini
memiliki alasan untuk khawatir, proyeksi mereka agak tidak realistis.
Kita tahu bahwa distribusi nasional melalui pakaian pria Levine pasti akan menarik dari segmen
geografis yang sama dengan distribusi independen. Namun, kesadaran yang mekar dari kalangan
konsumen Canada Goose di Kanada menunjukkan bahwa pasar domestik bisa mendukung kedua
pengecer independen dan rantai nasional. Meskipun distribusi melalui nasional rantai mungkin
menyerap sebagian dari penjualan saat ini hanya dinikmati oleh pengecer independen, seharusnya
berkontribusi dengan jumlah signifikan lebih besar dari penjualan tambahan. Dengan kata lain,
kemitraan dengan pakaian pria Levine harus memiliki efek aditif pada penjualan domestik bersih
Canada Goose global tanpa menyebabkan kerusakan yang signifikan untuk pengecer independen.

Secara keseluruhan, peningkatan permintaan untuk produk dalam negeri Canada Goose dan
internasional menunjukkan bahwa ada peluang besar untuk pertumbuhan lanjutan dan perluasan.
Dari dua kontrak yang diusulkan, pakaian pria Levine mampu menyediakan kerangka kerja yang lebih
baik untuk mencapai pertumbuhan ini. Canada Goose sudah memiliki kemampuan produksi untuk
menyesuaikan dengan pakaian pria Levine agar dapat menerapkan strategi pemasaran yang
dijalankan untuk menjaga peningkatan penjualan domestik dibanding dengan merusak nilai merek.
Untuk alasan ini, kami merekomendasikan bahwa Canada Goose mengeksekusi kontrak dengan
Pakaian pria Levine

DAFTAR PUSTAKA

1. Marketing Management, John W Mullins , Orvile C. Walker Jr, Mc Graw Hill - Eight
Edition.
2. Kumpulan Studi Kasus Chapter : Canada Goose Inc., PPM
Management
3. Canada Goose Case Study , Dy lan McCue, Ashton Ratcliffe, THE UNIVERSITY OF NORTH
CAROLINA AT CHAPEL HILL
4. http://en.wikipedia.org/wiki/Canada_Goose_%28clothing%29