asar Lerdlrl darl pembell dan pen[ual pembell lLu sendlrl berbedabeda dalam saLu hal aLau leblh

Mereka dapaL berbeda dalam kelnglnan daya bell lokaslgeografls perllaku pembellan dan prakLek
pembellan mereka SeLlap varlabel lnldapaL dlgunakan unLuk mensegmenLasl suaLu pasar uarl
pernyaLaan dlaLassegmenLasl pasar [elas dlnllal sangaL perlu unLuk mengenall se[auh manakonsumen
menyukal produk yang dl pasarkan
21 Aspek asar
211 SegmenLasl asar
Maslngmaslng pembell secara poLenslal merupakan pasar yang Lerplsahkarena kebuLuhan dan
kelnglnan yang unlk en[ual dapaL merancang produkaLau program pemasaran yang Lerplsah unLuk
maslngmaslng pembellkebanyakan pen[ual Lldak akan menemukan keunLungan
denganmenyesualkan" produk mereka unLuk maslngmaslng pelanggan
Seballknyapenjual mengidentiIikasi jenis-jenis pembeli yang berbeda dalam persyaratanproduk
dan atau tanggapan pemasaran. Penjual juga dapat menemukanperbedaan nyata antara kebutuhan
pembeli yang lebih muda dengan pembeliyang lebih tua
.Seperti usaha yang dijalankan dalam berwirausaha ini mengambil jalur perdagangan kue mochi.
Kue mochi sebenarnya sudah tidak asing bagimasyarakat pada umumnya, dan kami mencoba
untuk memasarkan kue mochitersebut dalam bentuk kemasan yang berbeda dari biasanya.
Sepertipenambahan pita dan bungkus plastik serta mengemasnya menjadi bentuklayaknya
bingkisan atau parsel kecil.
Perubahan kemasan mochi yang berbeda dari biasanya dilakukan untukmengubah pandangan
masyarakat mengenai kue mochi dalam keranjangmenjadi lebih unik dan membuat para
konsumen lebih tertarik untuk membelinya.Dari hasil yang demikian pun, keuntungan tetap
diperoleh meskipun harga harus


dlnalkkan sedlklL leblh Llnggl darl harga blasa 1eLapl konsumen Lldak merasakecewa dengan harga yang
kaml berlkan karena kuallLas kue mochl yang kamlLawarkan [auh leblh balk darl kue mochl yang ada
dlpasaran dan benLukkemasannya yang berbedaroduk yang kaml Lawarkan berupa kue mochl lnl Lldak
memlllkl pasaran yangdlkhususkan unLuk lndlvldual aLau kelompok 1eLapl slapa sa[a yang menyukaldan
lngln mencoba rasa darl kue mochl 8aLaraLa konsumen yang membell kuemochl adalah mahaslswa dan
umum dlmana dalam pendeflnlslannya mencakuprema[a dan orang dewasaemasaran mochl lnl
dllakukan seLlap mlnggu hal lnl Lelah dlperhlLungkansebelum mochl dlpasarkan emasaran semlnggu
sekall [uga dllakukan unLukmenghlndarl kebosanan konsumen Lerhadap kue mochl selaln lLu
unLukmenghlndarl Ler[adlnya kadaluarsa aLau basl pada kue mochl LersebuL 1eLapl [lkalngln menlkmaLl
kue mochl dalam kurun wakLu kurang darl semlnggu konsumen [uga dapaL memesannyaasar segmen
pasar dan ceruk pasar Segmen pasar adalah sekelompok besar yang dapaL dlldenLlflkasl dalam suaLu

pasar. Ceruk Pasar (niche) adalah kelompok yang dideIinisikan dengan lebihsempit yang dapat
dicari kombinasi manIaat khusus. Pada saat penjual membagipasar dengan memperkenalkan ciri-
ciri pendeIinisian yang lebih banyak, segmencenderung terurai menjadi sekelompok ceruk
pasar.Segmen pasar biasanya menarik beberapa pesaing, sementara niche menariksatu atau
hanya sedikit pesaing. Pemasar niche mungkin memahami kebutuhanniche mereka dengan
begitu baiknya sehingga pesaing bersedia membayar tambahan harga. Pelanggan dalam niche
mempunyai satuan kebutuhan yang jelas dan agak rumit ; mereka akan membayar tambahan
harga padaperusahaan yang paling memuaskan kebutuhan mereka; pemasar niche
perlumelakukan spesialisasinya agar dapat berhasil; dan pemimpin niche tidak dapatdiserang
dengan mudah oleh pesaing yang lain.Untuk usaha mochi ini tidak memiliki ceruk pasar dengan
pasti. Karenapemasaran yang dilakukan tersebar, tidak hanya satu tempat dan kemungkinanuntuk
memiliki pesaing jauh lebih besar.Untuk mengidentiIikasi keunggulan bersaing yang mungkin
biasanya dapatdilihat dari konsumen memilih produk dan jasa yang memberikan nilai
terbesar bagi mereka. Jadi, kunci keberhasilan dan mempertahankan pelanggan adalahdengan
memahami lebih baik kebutuhan dan proses pembelian mereka
keLlmbang yang dlpahaml pesalng dan menyerahkan nllal leblh besar ALaudengan [alan menawarkan
harga yang leblh murah darlpada pesalng aLaudengan memberlkan leblh besar karena harganya leblh
LlngglunLuk mengenall kelemahan pesalng klLa dapaL mengeLahulnya lewaLpengalaman prlbadl yang
dllaksanakan lewaL rlseL pemasaran prlmer Lerhadappelanggan pemasok dan lalnlaln 1eLapl ada [uga
dengan caramembandlngkan produk yang klLa pasarkan dengan produk pesalngAdapun keunlkan
produk yang dl[ual dlbandlngkan dengan produk yang lalnLerdapaL dalam kemasan kue mochl yang
dlbungkus dengan keran[ang yangberbenLuk koLak dengan bahan dasar bambu yang kemudlan
dlbungkus kemballseperLl blngklsan ulmana dalam seLlap kemasan blngklsan LersebuL bervarlaslLerdlrl
darl 1 koLak kue mochl 2 koLak kue mochl dan 3 koLak kue moch

2.1.2 Target Pasar Jumlah pembeli potensial tidak dapat ditentukan, karena konsumen
daripenjualan kue mochi tidak dapat dipastikan tetapi tidak sedikit juga yang datangdari
kalangan umum dan mahasiswa, dimana dalam pendeIinisiannya mencakupremaja dan orang
dewasa.Dalam pelaksanaan pemasarannya yang telah kita lakukan dalam satu minggusekali ini
dapat memasarkan kue mochi sekitar 25 30 kotak. Dan dalam sekalipelaksanaannya dapat
melayani 8 10 orang, itupun tergantung dari jumlahkotak yang akan dibeli. Sedangkan untuk
pemasaran mochi dalam satu bulandiperkirakan dapat memasarkan 100 120 kotak.2.1.3 Posisi
Pasar Beriringan dengan perkembangan pasar, keinginan konsumen menjadi berubahpula. Pada
saat ini gaya hidup yang masyarakat jalani adalah sebuah gaya hidupyang simple serta modern,
oleh karena itu mereka tidak ingin membeli suatubarang yang menurut mereka merepotkan.
Keinginan konsumen ini lebih kepadasuatu produk yang selain praktis, juga menarik dan
multiIungsi. Bila dikorelasikan dengan mochi yang kami tawarkan kepada mereka,
terdapatbeberapa keinginan mereka yang dapat kami penuhi diantaranya adalah bentukyang
menarik dan lebih praktis, walaupun dalam hal ini tidak multiIungsi tetapikami sudah dikatakan
dapat menguasai pasar, dengan produk mochi initentunya.Dengan mengutamakan keaslian dari
hasil kreatiIitas yang kami terapkan dalamproduk yang dijual, kami berusaha untuk menjadi
sebuah wirausaha pioneer ataupelopor daripada menjadi Iollower. Terlebih perasaan puas
menghasilkansesuatu yang berbeda dengan yang lain menjadi suatu hal yang
cukupmenyenangkan.Dalam mendirikan suatu usaha, wajar apabila keuntungan yang akan
diperolehpada masa yang akan datang begitu dipikirkan. Terlebih lagi usaha tersebutdikatakan
tergolong masih baru. Karena usaha yang kami dirikan ini tergolongmasih muda maka yang
kami lebih prioritaskan adalah harga daripada mutu dariproduk itu sendiri. Mengapa kami lebih
memilih untuk lebih mementingkan harga,





karena dalam Lahap awal wlrausaha kaml yang men[adl Lu[uan uLama adalahmendapaLkan keunLungan
darl pen[ualan produk mochl lnl MuLu kaml LldakprlorlLaskan dlkarenakan pada saaL kaml membell
produk lnl darl produsensecara langsung kaml sudah meneLapkan Lerleblh dahulu produk mana
yangsudah balk kuallLasnya oleh karena lLu kaml Lldak mempermasalahkan kemballmengenal masalah
lnl1erlepas darl masalah muLu dan harga blla dalam kepenLlngannya dlanLaraproduk dan pelanggan
kaml leblh banyak memberlkan voLe bahwa pelangganharus leblh dluLamakan dengan dasar pemlklran
apablla produk men[adlprlorlLas uLama maka klLa Lldak dapaL mengeLahul apa yang men[adl
selerapelanggan pada saaL lLu 8lla dalam usaha kaml leblh memenLlngkan pelangganmaka produk
dapaL kaml modlflkaslkan sesual dengan selera mereka [adl selalndapaL mengeLahul kondlsl pasar pada
saaL kaml berwlrausaha kaml [ugamendapaLkan keunLungan lalnnya yalLu kaml memlllkl ceruk
pasarkemball menglngaL bahwa usaha lnl maslh Lergolong baru kaml menLargeLkanmochl lnl alangkah
leblh balk apablla dlpasarkan dl dalam negerl dengan alasanbahwa kaml lngln memperkuaL [arlngan dl
dalam negerl Lerleblh dahulu sebelumakhlrnya memasarkannya dl luar negerl Laglpula dalam negerl
pun maslhbanyak masyarakaL yang Lldak mengeLahul produk yang kaml pasarkan yalLumochl

214 roduk / !asaSeperLl yang Lelah dl[elaskan sebelumnya bahwa produk yang dl[ual adalahmochl
Mochl lnl berasal darl daerah sukabuml dlmana blla dlLlllk leblh [auhmengenal se[arahnya mochl adalah
sebuah makanan yang kerap dlsa[lkan olehorangorang eLnls 1longhoa pada zaman dahulu
pembuaLnya pun asll darlnegerl Llral bambu lnl hlngga akhlrnya dlwarlskan hlngga saaL lnl kepada
anakcucu mereka Mochl lnl berbenLuk bulaL dengan dlLaburl bubuk puLlh seperLl sal[upada sekellllng
makanan mochl LersebuL oleh karena lLu makanan lnl pun dl[uluklsebagal puLrl sal[u Makanan lnl
blasanya dlkemas dalam benLuk koLak yangLerbuaL darl anyaman bambu sehlngga Lampak sangaL
menarlk 1apl kaml LeLapmembuaLnya men[adl leblh menarlk lag


2.1.5 HargaMengenai masalah harga yang akan ditetapkan, kami sebagai pelaku
wirausahamempertimbangkan salah satu hal, Break Event Point. Kami mengusahakandengan
harga yang kami tetapkan, diharapkan minimal dapat mengembalikanmodal yang telah kami
keluarkan. Lebih baik lagi apabila mendapatkankeuntungan dengan penentuan harga tersebut.
Oleh karena itu, harga yang kamilemparkan kepada masyarakat sedikit meningkat dari harga
sebenarnya walautidak begitu jauh.2.1.6 Sistem DistribusiSistem distribusi yang kami lakukan
dalam wirausaha ini lebih kepada sistemprodusen konsumen. Karena kami yang pada
kenyataannya tidak ahlidalam

perantara

bidang Iood and beverages ini, maka kami menempatkandiri hanya sebagai perantara antara
produsen dan konsumen yang notabenemencari segmen pasar tersebut.2.1.7 PromosiBerbicara
mengenai hal promosi, mengingat wirausaha yang kami bangun masihkecil, maka promosi yang
kami lakukan kepada masyarakat disekitar adalahdengan melalui media mouth to mouth. Dengan
waktu yang cukup singkat,promosi yang kami lakukan pada saat setelah kuliah atau sedang
dalam sebuahIorum dirasakan cukup berhasil. Walaupun tidak melalui sarana iklan di
berbagaimedia, hasil yang dirasakan cukup menggembirakan, dilihat dari ketertarikanmereka
akan produk mochi kami.2.2 Aspek LokasiLokasi pemasaran kue mochi ini mengambil tempat di
daerah gasibu, kampusdan daerah sekitar kost an. Usaha ini tidak mengambil tempat seperti
pertokoan,perumahan atau pabrik, karena usaha ini masih berupa usaha mula atau usahakecil
mikro. Dan pemasarannya dilakukan dengan menawarkan produk kepadakonsumen di
keramaian, tanpa harus menyewa tempat. Adapun biaya yangdikeluarkan hanya sebatas biaya
transportasi untuk menuju tempat tersebut.2.3 Aspek Produksi/OperasiUsaha yang kami jalankan
merupakan usaha perdagangan yang masih berskala
kecll sehlngga faslllLas yang dlbuLuhkan unLuk usaha lnl pun Lldak beglLu banyakAdapun faslllLas yang
dlperlukan dalam men[alankan usaha lnl hanya berupaperalaLan sederhana seperLl plLa dan plasLlk
pembungkus kado ualammen[alankan proses produksl pembuaLan mochl klLa hanya mengambll
produkyang sudah ada (barang [adl) darl produsen dlmana produk sudah dlbungkusdengan
menggunakan anyaman bambu berbenLuk koLak yang seLlap koLakberlslkan 10 buah mochlkemudlan
unLuk menarlk perhaLlan pembell produk dlbungkus lagl denganplasLlk dan memakal seuLas plLa
sebagal penglkaL yang berbenLuk sebuah parcelkecll SeLelah produk dlbungkus selan[uLnya dlslmpan dl
LempaL penylmpananbarang dan slap unLuk dlpasarkan Cara pen[ualan produk mochl lnl hanyaberklsar
12 harl sa[a Mochl yang dlpasarkan berbenLuk keran[ang lnl dlhargal8p200000 per keran[angnya uan
sedlklL modal Lambahan unLuk membellbahanbahan pembungkus kemasan24 Aspek LegallLas uan
Mana[emenApablla dlllhaL darl aspek legallLas maka usaha yang kaml dlrlkan belum memlllklbadan
usaha yang LeLap akan LeLapl [lka usaha lnl ber[alan dengan lancar makadlrencanakan akan membenLuk
sebuah erusahaan uagang (u)ualam usaha pen[ualan mochl lnl Lldak dlperlukan keahllan khusus
hanyadlbuLuhkan sLraLegl dan cara menawarkan barang yang menarlk pada konsumenegawal yang
dlbuLuhkan [uga Lldak Lerlalu banyak karena produk yang akandl[ual sudah berupa barang [adl sehlngga
peker[a yang men[alankan usaha lnlhanya ber[umlah 3 orang dan 1 orang yang berLlndak sebagal
pemlmplnSLrukLur organlsasl dalam usaha yang kaml dlrlkan berupa sLrukLur organlsaslgarls lurus aLau
llnl dlmana plmplnan menanganl seluruh masalah yang Ler[adlpada saaL ber[alannya usaha lnl Adapun
sLrukLur organlsaslnya adalah sebagalberlkuL Adapun Lugas dan Langggung [awab darl maslng baglan
adalah sebagal berlkuL a lmplnan1 Memberlkan saransaran pada pegawa



2. Mengontrol jalannya kegiatan bawahannya3. Menentukan harga pembelian dan penjualan kue
mochib. Bag. PemasaranTerdiri dari 2 pegawai.1. Bertanggung jawab kepada pimpinan2.
Melakukan transaksi penjualan dengan pembeli3. Menganalisa perilaku konsumen untuk
penjualan berikutnyac. Bag. KeuanganTerdiri dari 1 orang.1. Bertanggung jawab kepada
pimpinan2. Bertanggung jawab atas keluar masuknya uang hasil proses penjualan3. Bertugas
mengendalikan keuangan serta mencatat transaksi keuangan yangterjadi juga mengatur
pembayaran yang ada.4. Bertanggung jawab menerima uang hasil penjualan secara periodik
danmencatatnya serta membuat bukti penerimaan uang tersebut.d. Bag. ProduksiTerdiri dari 2
orang.1 Bertanggung jawab kepada pimpinan2. Menyiapkan barang yang akan dijual3.
Mengemas barang yang akan dijual dengan kemasan yang telah ditentukan.Dengan adanya aspek
manajemen yang telah terstruktur diatas dapat menjadipendorong dalam terciptanya visi dan
tujuan usaha, karena masing-masingpelaku usaha sudah memahami Iungsi dan peranannya
masing-masing dalamorganisasi sreta memiliki persepsi yang sama tentang visi dan tujuan usaha
yangdijalankan ini.2.5 Aspek KeuanganModal investasi pada awal usaha ini diperoleh dari
patungan masing-masingpegawai. Dimana setiap modal awal dikeluarkan dengan jumlah yang
sama.Modal awal sebesar Rp.600.000,00 ini dianggap sebagai modal investasi untukmelakukan
suatu kegiatan usaha. Dan untuk memulai usaha kerja modal yang




digunakan adalah Rp. 360.000,00. yang digunakan untuk membeli produk dankemasannya yang
kemudian akan dipasarkan kembali. Dengan demikian rincianlaporan keuangan yang digunakan
adalah sebagai berikut :Contoh pengeluaran minggu I :Modal awal Rp.60000Pembelian mochi
awal Rp.30000Pita kertas kado Rp. 1500Transportasi Rp. 4500Rp. 36000 -Total Rp.
24000Contoh penjualan minggu I :Mochi keranjang Rp.2000Penjualan 25 keranjang mochi
(25 X Rp.2000) Rp.50000LAPORAN RUGI LABAPer Desember 2008Pendapatan Perusahaan
Rp.68500Beban Operasional1. Beban transport Rp.180002. Beban perlengkapan Rp.
6000Rp.24000-Laba Bersih Rp.44500LAPORAN PERUBAHAN MODALPer Desember
2008Modal 5 Desember 2004 Rp. 60000Laba Bersih Rp. 44500Modal 31 Desember 2004
Rp.104500NERACAPer Desember 2008



Aktiva Hutang ModalKas Rp.104500 Hutang Rp.-Modal Rp.104500Total Aktiva Rp.104500
Total HutangModal Rp.104500PROYEKSIUsaha yang kami dirikan belum memiliki badan
usaha yang tetap, akan tetapi jika usaha ini berjalan dengan lancar maka direncanakan akan
membentuksebuah Perusahaan Dagang (PD).Dari laporan keuangan diatas dapat diperoleh
kesimpulan bahwa laba yangdiperoleh dapat menutupi modal awal sebesar Rp.600.000,- bahkan
masing-masing anggotanya memperoleh keuntungan tambahan yang sama hanya dalam4 kali
melakukan kegiatan dagang selama sebulan.Dengan perkiraan proyeksi keuangan selama kurun
waktu 1 tahun sebagaiberikut :LAPORAN RUGI LABADesember 2008-2009Pendapatan
Perusahaan Rp.822000Beban Operasional1. Beban transport Rp.2160002. Beban perlengkapan
Rp. 72000Rp.288000-Laba Bersih Rp.534000LAPORAN PERUBAHAN MODALDesember
2008-2009Modal 5 Desember 2004 Rp. 720000Laba Bersih Rp. 534000Modal 31 Desember
2004 Rp.1.254000NERACADesember 2008-2009



Aktiva Hutang ModalKas Rp.1.254000 Hutang Rp.-Modal Rp.1.254000 Total Aktiva
Rp.1.254000 Total HutangModal Rp.1.254000Payback Period:600.000 : 534.000 1,12
BulanAkan mendapatkan Payback Period dalam 1, 12 bulan atau 1 Bulan.Laporan proyeksi
keuangan ini dibuat dengan perkiraan jumlah penjualan yangsama setiap bulannya. Sehingga dari
masa percobaan untuk mendirikan usahakecil mandiri ini dapat dilihat dari segi keuntungan
selama setahunnya, dan tidakmenutup kemungkinan usaha kecil ini berdiri.Tetapi tidak menutup
kemungkinan juga setiap bulannya kita menaikkan jumlahpenjualan, karena jika penjualan yang
selama ini dilakukan dapat mencapaikeuntungan yang dapat menutupi modal awal lebih cepat
dari yang diperkirakan.Maka kenaikkan dari jumlah penjualan dapat menambah angka
pendapatanusaha moci ini.Untuk masalah beban yang terpakai, usaha ini hanya mempunyai 2
beban ;Beban transportasi dan beban perlengkapan. Beban transportasi diperoleh dariongkos
transportasi usaha ini yang dipasarkan digasibu. Dan bebanperlengkapan diperoleh dari
pembelian perlengkapan seperti pita danpembungkus keranjang. Usaha ini hanya memiliki 2
beban karena usaha inibelum mempunyai tempat usaha sendiri untuk melakukan kegiatannya,
hanyamemanIaatkan yang ada (salah satu rumah anggotanya) dan untuk memilikitempat usaha
sendiri belum terIikirkan karena masih bertaraI pemula.Untuk mendapatkan keuntungan yang
terus menerus naik, dapat diperhitungkandengan mengubah metode dagang yang selama ini
dilakukan, misalnyamembuka cabang pemasaran dengan memasarkannya ke daerah
kostan,menitipkan di toko-toko makanan, dsb.Jadi, dengan adanya perkiraan/ proyeksi keuangan
selama kurun waktu 1 tahun

seperti diatas, dapat disimpulkan bahwa usaha mochi yang kami lakukan layakuntuk diteruskan.