Cola Wars : Five Forces Analysis Analisis lima kekuatan industry minuman ringan : industri minuman ringan sangat

menguntungkan, lebih lagi untukprodusen konsentrat dari botol itu. ini cukup mengejutkan mengingat fakta bahwa produk yang dijual adalah komoditas yang bahkandapat diproduksi dengan mudah. ada beberapa alasan untuk ini,menggunakan analisis lima kekuatan kita dapat dengan jelasmenunjukkan bagaimana kekuatan masing-masing memberikan kontribusi profitabilitas industri. hambatan masuk : beberapa faktor yang membuatnya sangat sulit untuk kompetisiuntuk memasuki pasar minuman ringan meliputi: 1. pembotolan jaringan: baik kokas dan PepsiCo memiliki perjanjianwaralaba dengan botol yang sudah ada yang memiliki hak dalamwilayah geografis tertentu-lamanya. perjanjian ini melarang botol darimengambil merek bersaing baru untuk produk serupa. juga dengan konsolidasi terakhir di antara botol dan integrasi ke belakangdengan kedua coke dan pepsi membeli persen signifikan dariperusahaan pembotolan, sangat sulit bagi sebuah perusahaanmasuk untuk menemukan botol bersedia untuk mendistribusikanproduk mereka. pendekatan lain untuk mencoba dan membangunpabrik pembotolan mereka akan menjadi usaha yang sangat padat modal dengan baru modal tanaman yang efisien pada tahun 1998menjadi $ 75 juta. 2. iklan menghabiskan: iklan dan pemasaran menghabiskan (kasuspameran 5 & 6) di industri ini pada tahun 2000 adalah sekitar $ 2,6 milyar (0,40 per kasus * 6,6 miliar kasus) terutama oleh coke, pepsidan botol mereka. pengeluaran iklan rata-rata per titik pangsa pasarpada tahun 2000 adalah 8,3 juta (pameran 2). ini membuatnya sangat sulit bagi peserta untuk bersaing dengan pemain lama dan memperoleh visibilitas apapun. 3. citra merek / loyalitas: coke dan pepsi memiliki sejarah panjangdari iklan berat dan ini telah menerima mereka sejumlah besarekuitas merek dan pelanggan setia itu di seluruh dunia. ini membuathampir tidak mungkin bagi pendatang baru untuk mencocokkanskala ini di tempat pasar. 4. pengecer rak ruang (distribusi ritel): pengecer menikmati marginyang signifikan dari 1520% atas minuman ringan untuk ruang rakyang mereka tawarkan. ini margin yang cukup signifikan bagi bottom line-mereka. ini membuat sulit bagi pendatang baru untuk meyakinkan pengecer untuk membawa / mengganti produk baru mereka untuk coke dan pepsi. 5. takut pembalasan: untuk masuk ke pasar dengan raksasa sainganmengakar seperti pepsi dan kokas tidak mudah karena bisamenyebabkan perang harga yang mempengaruhi pendatang baru. pemasok: 1. bahan komoditas: sebagian besar bahan baku yang dibutuhkanuntuk menghasilkan konsentrat adalah komoditas dasar sepertikemasan warna, aroma, kafein atau aditif, gula. dasarnya ini adalahbahan pokok. produsen dari produk ini tidak memiliki kekuatan atasharga tersebut maka pemasok dalam industri ini lemah. pembeli: saluran utama untuk industri minuman ringan (pameran 6) adalahtoko makanan, air mancur makanan cepat saji, penjual, toko-tokodan orang lain dalam urutan pangsa pasar. profitabilitas di masingmasing segmen jelas menggambarkan kekuatan pembeli danbetapa berbedanya pembeli membayar harga yang berbedaberdasarkan kekuasaan mereka untuk bernegosiasi.

1. toko makanan: para pembeli di segmen ini adalah beberapa apa yang dikonsolidasikan dengan jaringan toko beberapa supermarket lokal sedikit, karena mereka menawarkan ruang pajang premimereka perintah harga yang lebih rendah, laba operasi bersihsebelum pajak (NOPBT) bagi produsen konsentrat yang ada disegmen ini adalah $ 0,23 / kasus. 2. toko-toko: segmen ini pembeli yang sangat terfragmentasi dan karenanya harus membayar harga lebih tinggi, NOPBT sini adalah $0.69/case. 3. air mancur: segmen ini pembeli adalah yang palingmenguntungkan karena jumlah mereka besar pembelian heimembuat, memungkinkan mereka untuk memiliki kebebasan untuk bernegosiasi. kokas dan pepsi terutama mempertimbangkansegmen ini "dibayar sampling" dengan margin rendah. NOPBT di segmen ini adalah $ 0.09/case. 4. penjual: saluran ini berfungsi pelanggan itu langsung dengan sekali tidak ada kekuasaan dengan pembeli, maka NOPBT dari $0.97/case. pengganti: sejumlah besar pengganti seperti air, bir, kopi, jus dll tersediakepada konsumen akhir tetapi ini dimentahkan oleh penyediaberkonsentrasi dengan iklan besar, ekuitas merek, dan membuatproduk mereka mudah tersedia bagi konsumen, yang menggantikanpaling tidak bisa cocok. juga perusahaan minuman ringandiversifikasi usaha dengan menawarkan pengganti diri untuk melindungi diri dari kompetisi. persaingan: industri produsen konsentrat dapat diklasifikasikan sebagai duopolidengan pepsi dan kokas sebagai perusahaan yang bersaing.pangsa pasar dari sisa kompetisi yang terlalu kecil untukmenyebabkan pergolakan harga atau struktur industri. pepsi dan kokas terutama selama bertahuntahun berkompetisi pada diferensiasi dan iklan bukan pada harga kecuali untuk jangka waktupada tahun 1990. ini dicegah penyok besar dalam keuntungan.perang harga adalah bagaimanapun sebuah fitur dalam strategiinternasional mereka ekspansi. dapat coke dan pepsi mempertahankan keuntungan mereka setelahpermintaan merata dan semakin populernya non-karbonasiminuman? menjelaskan alasan Anda.