OLEH: KELOMPOK 4
Memilih Cara Masuk Pasar Luar Negeri Faktor Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Cara Masuk Pasar Luar Negeri :
1. 2. 3. 4.
Keunggulan Kepemilikan adalah sumber daya nyata dan tidak nyata yang memberikan keunggulan bersaing perusahaan dibanding kompetitornya Keunggulan Lokasi Faktor yang mempengaruhi keinginan perusahaan untuk memproduksi di negara tujuan dibanding memproduksi di negara asal
Keunggulan Internalisasi Keunggulan yang dibuat perusahaan diharapkan menghasilkan produk atau jasa sendiri, bukan dengan mengadakan kontrak dengan perusahaan lain
Ekspor ke Luar Negeri Ekspor Tidak Langsung adalah ekspor yang terjadi ketika perusahaan menjual produknya ke pelanggan domestik yang kemudian mengekspor produk tersebut baik dalam bentuk asli maupun sudah dimodifikasi Ekspor Langsung adalah ekspor yang terjadi melalui penjualan ke pelanggan baik distributor maupun pemakai akhir yang berada di luar negeri asal perusahaan Ekspor Intra Korporat adalah penjualan barang oleh perusahaan tertentu dalam negara tertentu ke perusahaan afiliasinya di negara lain
Alternatif Masuk Lainnya Untuk mempertimbangkan ekspor sebagai cara masuk ke pasar internasioanl, perusahaan harus mempertimbangkan faktor faktor lainnya seperti : Kebijakan Pemerintah Masalah Pemasaran Pertimbangan Logistik Isu isu Distribusi
LISENSI INTERNASIONAL
Licensing adalah kegiatan dimana perusahaan tertentu yang disebut pemilik lisensi (lessor) menyewakan hak untuk memakai properti intelektual, teknologi, metode kerja, hak paten, hak cipta, nama cap, maupun merek dagang ke perusahaan lain yang disebut menerima lisensi (licensee) Syarat perjanjian dalam lisensi internasional Menentukan batas perjanjian Menentukan kompensasi Menyusun hak, keistimewaan, dan batasan Menentukan jangka waktu kontrak
Keuntungan & Kekurangan LisensiInternasional Keuntungan : 1. Risiko finansial relatif rendah 2. Banyak kesempatan bagi si lisencee untuk mempelajari potensi penjualan produk dan jasanya 3. Lisencee mendapatkan kepastian bahwa produk dan jasa yang dijual telah sukses di pasar internasional, dengn biaya riset dan pengembangan yang relatif rendah Kerugian : Lisensi memiliki biaya kesempatan sehingga rentan kesalahpahaman
WARALABA INTERNASIONAL
Waralaba merupakan salah satu bentuk lisensi yang memberi pengusaha independen untuk mengoprasikan bisnis dengan nama pemilik waralaba (franchise)
Keuntungan: Keuntungan dari si pembeli waralaba lebih terjamin karena membeli merek dagang yang sudah berkembang Kerugian: Pembagian keuntungan dua belah pihak harus melakukan pembagian
Kontrak manufaktur adalah strategi mengurangi sumber daya finansial dan manusia yang dimiliki oleh perusahaan yang harus disediakan dalam proses produksi Kontrak manajemen adalah perjanjian yang mengharuskan perusahaan tertentu menyediakan bantguan manajerial, keahlian teknis, atau jasa terspesialisasi kepada perusahaan kedua dengan ketentuan yang diatur dalam kontrak Proyek Turkey adalah kontrak dimana perusahaan setuju untuk merancang, membangun, dan melengkapi fasilitas tertentu dan kemudian menyerahkan proyek tersebut ke pembeli ketika sudah siap dioprasikan