Kasus Cirque du Soleil

Cirque du soleil adalah salah satu pemain dalam Pasar industry

Sirkus yang didirikan tahun 1984 dimana Market industry ini sebenarnya
tidak menarik tetapi pada kenyataannya Cirque du Soleil mampu
meningkatkan pertumbuhannya dengan sangat pesat dalam waktu kurang
dari 20 tahun,yang bagi Ringling Bros dan Barnum & Bailey yang saat itu
merupakan jawara global dalam industry sirkus perlu waktu lebih dari 100
tahun untuk mencapainya, Aspek yang dapat dicermati dan menarik disini
adalah bahwa keberhasilan Cirque du soleil tidak dengan cara mengambil
konsumen atau target market dari industri sirkus yang sudah mulai
menyusut, yang secara tradisional Target Marketnya adalah anak-anak.
Cirque du soleil tidak bersaing dengan Ringling Bros dan Barnum
Bailey. Sebaliknya ia menciptakan Blue Ocean dimana dia berhasil
menciptakan ruang pasar baru tanpa pesaing dan kompetisi tidak lagi
menjadi relevan. Key Sukses faktornya adalah dia merhasil melihat
segmen pasar baru dan berhasil membidik segmen pasar tersebut yaitu
segmentasi kelompok orang dewasa dan pelanggan korporat yang
bersedia Pay More beberapa kali lipat lebih mahal dibandingkan dengan
sirkus biasa demi merasakan sensasi pengalaman hiburan yang tidak
pernah ada sebelumnya. Sebagai catatan salah satu produksi utama
Cirque diberi Judul We Reinvent The Circus.

Gambar 1 ; Cirque du soleil

Dalam kasus ini Cirque du Soleil dapat berhasil karena ia menyadari

bahwa untuk ,memenangi kompetisi adalah Berhenti berusaha
memenangi kompetisi.

Samudera Biru, menggambarkan sebuah ruang pasar yang belum

terjelajahi, dimana penciptaan permintaan permintaan dan peluang
pertumbuhan yang sangat menguntungkan. Meskipun sejumlah samudera
biru benar-benar diciptakan diluar industri yang sudah ada, tetapi pada
kenyataannya kebanyakan di buat dari dalam samudera merah dengan
cara memperluas batasan-batasan industri yang telah ada seperti yang
dilakukan Cirque du Soleil yang memandang lebih kreatif Segmen pasar
yang sudah ada sehingga dilakukan extensifikasi Market Segmen ke Orang
dewasa dan korporat yang saat itu belum tergarap.
Samudera merah menggambarkan semua industri yang ada saat
ini, yang merupakan ceruk pasar yang sudah dikenal, dalam samudera
merah , batasan-batasan dalam industri telah di definisikan dan telah
diterima serta aturan-aturan persaingan telah diketahui.Disini masingmasing company berusaha untuk mengalahkan lawan mereka demi
mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar, ketika market menjadi
semakin crowded ,dan dalam kondisi seperti ini terjadi perang harga
yang

mengakibatkan

berkurangnya

profit

margin,

Produk

menjadi

komoditas dan kompetisi habis-habisan ini memgubah samudera merah

menjadi samudera penuh darah.

Landasan fundamental Blue Ocean Strategy

Value Inovation
Dari 3 kasus Blue Ocean strategy diatas terlihat bahwa keberhasilan
mereka merebut pangsa pasar adalah dengan membuat suatu Value
Inovation yang kreatif yang diintegrasikan dalam Penerapan Strategi
Segmentasi,Targeting dan Positioningnya.
Sehingga hal yang membedakan antara antara Winner dan Looser
dalam menciptakan samudera biru adalah pendekatan mereka atas
strategi,

Para

creator

Strategi

Samudera Biru

tidak

menggunakan

kompetisi sebagai landasan pijakan mereka sebaliknya mereka mengikuti

logika strategis yang berbeda yang disebut Inovasi Nilai/Value Inovation.
Dalam inovasi nilai ini diberikan penekanan yang setara antara
Inovasi dan NIlai, Nilai tanpa inovasi cenderung berfokus pada Penciptaan
Nilai dalam skala besar, sesuatu yang meningkatkan nilai tetapi tidak
memadai untuk membuat kita unggul secara menonjol di pasar, Inovasi
tanpa nilai cenderung mengandalkan teknologi, pelopor pasar, atau
futuristis dan sering meleset dalam Targeting karena pasar belum siap
menerima atau mengkonsumsi inovasi tersebut.

Gambar 8 ; Skema prinsip BOS

Canvass Strategy
How to Create Canvass strategy
Untuk dapat menciptakan/menemukan suatu value inovation
dalam bisnis kita kita harus menangkap dan Membandingkan dengan
competitor di industri kita mengenai Titik persaingan dalam industri,
elemen- elemen yang belum ditawarkan dan yang sudah ditawarkan

dalam industry sehingga akhirnya tercipta Value Inovation, dan untuk

dapat memetakan hal-hal tersebut diatas maka digunakan Strategy
Canvass.
Kanvas strategi adalah kerangka aksi sekaligus diagnosis untuk
membuat

samudera biru

yang

baik

yang

fungsinya

adalah

untuk

merangkum situasi terkini dalam ruang pasar yang sudah dikenal.

Gambar 8 ; Canvass strategy

Lalu timbul pertanyaan bagaimanakah menciptakan Inovasi nilai

dalam strategy kita?, Inovasi nilai diciptakan dalam wilayah dimana
tindakan perusahaan secara positif mempengaruhi struktur biaya dan
tawaran nilai bagi pembeli. Penghematan biaya dilakukan dengan :

Menghilangkan dan mengurangi faktor-faktor yang menjadi titik

persaingan dalam industri.

Nilai pembeli ditingkatkan dengan menambah dan menciptakan

elemen-elemen yang belum ditawarkan industri (Lihat gambar
diatas).
Dalam perjalanannya , biaya berkurang lebih jauh ketika ekonomi

skala bekerja setelah terjadi volume penjualan tinggi akibat nilai unggul
yang diciptakan.
Dari

hasil

strategi

kanvas

perlu

dilakukan

aktivitas

yang

dibuat

berdasarkan kerangka kerja 4 langkah :

1. Faktor apa saja yang harus dihapuskan dari factor-faktor yang telah
diterima begitu saja oleh industri?
2. Faktor apa saja yang harus dikurangi hingga dibawah standar
industri?

3. Faktor apa saja yang harus ditingkatkan hingga diatas standar

industri?
4. Faktor apa saja yang belum pernah ditawarkan industry sehingga
harus diciptakan?
Dari hasil menjawab pertanyaan itulah maka Value Inovation tercipta
dan muncullah samudera biru.
Konklusi

Blue

Ocean

Strategy

adalah

Suatu

strategy

bisnis

tentang

bagaimana menguasai ruang pasar yang tidak diperebutkan .

Saat kita berhasil menciptakan ruang pasar baru maka persaingan

menjadi tidak lagi relevan yang jika dikaitkan dengan Segmentasi
dan targeting maka kita berhasil membidik pasar dari segmen baru
yang belum tergarap oleh siapapun (Cirque du Soleil,Teh Botol
sosro, Avanza & Xenia)

Pada kondisi ini kita memonopoly pasar tersebut

Kebalikan dari Blue Ocean adalah Red Ocean dimana kondisi pasar
terjadi kompetisi yang sangat ketat dan terjadi Price war yang
digambarkan market menjadi berdarah-darah, dan terjadi saling
bunuh, tikam-tikaman, sehingga market yang diistilahkan sebagai
samudera berwarna Merah Misal antara Mie Sedaap Wings Food
dengan Indo Mie dari Indofood yang menyebabkan Blue Ocean
merupakan solusi untuk keluar dari situasi Red Ocean

Sebagai landasan untuk Create Blue Ocean adalah Company harus

melakukan Value Inovation karena tidak selamanya value yang
telah kita terapkan akan selalu langgeng, hal ini disebabkan karena
adanya competitor yang dapat meniru nilai yang kita bangun
seperti yang terjadi pada Air Line Industry (Lion Air), sehingga hal
ini akan membawa samudera biru ke Samudera merah

Gambar 9 ; Ilustrasi merubah Mindset

Value Inovation (Inovasi Nilai) diciptakan melalui Penghematan

biaya dan Menciptakan Elemen-elemen yang belum ditawarkan oleh
industri dengan menggunakan tool Kanvas Strategi