BCG Matrix

Matriks BCG atau Boston Matriks Model atau disebut Growth-Share Matrix,
adalah strategic tool untuk menganalisis portofolio bisnis saat ini, perencanaan &
pengembangan portofolio dan untuk mengembangkan strategi baru – untuk bisnis baru
dan repositioningbisnis. Secara umum Matriks BCG ini digunakan untuk memahami pasar,
optimalisasi portofolio dan meningkatkan efektivitas penggunaan sumber daya. Umumnya ia
digunakan untuk strategi perencanaan portofolio dan menganalisis unit bisnis (SBU) dan produk
/ service yang ditawarkan ke pasar. Matriks BCG digunakan untuk memvisualisasikan 3 variabel
portofolio: pangsa pasar, tingkat pertumbuhan pasar dan ukuran bisnis atau penjualan. Dengan
melihat hal tersebut para pengambil keputusan akan mudah untuk membandingkan unit bisnis
yang berbeda dan dapat menganalisis kekuatan, kelemahan serta mengembangkan strategi
bisnis yang tepat. Sesuai namanya, Matriks BCG kembangkan oleh Boston Consulting Group.

 Kuadran Dog

Di area ini pangsa pasar kecil dan beroperasi di pasar dengan pertumbuhan yang rendah.
Selain itu, pertumbuhan pasar yang rendah menyebabkan beberapa perusahaan
mempertimbangkan untuk menutup bisnis, menjualnya, melakukan repositioning serta
mengurangi operational cost.
Note: optimalkan operasional sehari-hari, hilangkan semua aktivitas yang tidak perlu.
Repositioning diperlukan untuk menghasilkan positive cash cow atau menjualnya.

 Kuadran Cash Cow

Pada kuadran ini anda telah memiliki pangsa pasar yang besar di banding kompetitor. Namun
demikian, karena pertumbuhan pasar yang rendah maka kesempatan di kuadran ini masih
terbatas. Pasar tidak begitu menarik. Bisnis di kuadran ini menghasilkan banyak keuntungan
yang bisa digunakan untuk berinvestasi di bidang lain. Karena kondisi pasar yang tidak
terlalu menarik maka tidak diperlukan investasi yang penting untuk menjaga pangsa pasar.
Namun, harus dilindungi dan dijaga dengan baik karena sedikit pergeseran akan besar
dampaknya terhadap pangsa pasar karena pertumbuhan pasar yang rendah.
 Kuadran Question Marks/Problem Child
Di kuadran ini potensi pertumbuhan terbuka lebar. Walau pun pangsa pasar masih rendah,
namun pertumbuhan pasar tinggi sehingga dibutuhkan usaha agar pangsa pasar naik di pasar
yang sedang tumbuh ini. Biasanya produk yang ada di kuadran ini merupakan produk baru
atau produk dengan keunggulan yang belum terlihat pasar. Karena itu pengembangan bisnis
sangat diperlukan di kuadran ini. Pertumbuhan di kuadran ini bisa dicapai dengan
berinvestasi dan meningkatkan kinerja bisnis. Namun, resiko juga besar di kuadran ini jika
ternyata dalam pengembangan produk menemui kegagalan. Karena itu kuadaran ini
dinamai Question Mark.

 Kuadran Star
Di sini Anda memegang pangsa pasar yang besar bila dibandingkan kompetitor plus dengan
pertumbuhan pasar yang besar pula. Inilah kuadran tempat Market Leader bercokol. Inilah
kondisi terbaik dan yang paling diinginkan. Banyak kesempatan yang bisa diperoleh dan
diwujudkan. Kuadran Question Mark bila sukses akan bergerak ke kuadran ini. Organisasi
bisnis yang sukses setidaknya mempunyai satu unit bisnis / produk yang berada di kuadran
ini. Untuk terus bertahan di kuadran ini maka diperlukan usaha yang konsisten dan terus
menerus agar tidak terdepak dari kuadran. Selama pasar tumbuh, maka akan selalu ada
pemain baru dari kuadran Question mark yang akan berusaha masuk.

Analisis BCG Matrix Ouval Research

CV. Sailan Industries selain memiliki brand bernama Ouval Reasearch mereka juga
melahirkan sebuah brand footwear/alas kaki yang diberi nama Gummo LTD, dimana seiring
dengan waktu produk gummo tidak hanya sebatas sepatu namun juga memproduksi barang
seperti kaos, celana, tas dll. Tetapi tidak seperti produk dengan label Ouval, Gummo semakin
lama label Gummo mulai mengalami penurunan dalam pertumbuhan produk karena pangsa
pasar yang kurang tertarik dengan Gummo dan pada saat ini di web resmi Ouval Research produk
Gummo sudah tidak dapat diakses. Hal tersebut menunjukan bahwa Label Gummo LTD termasuk
kedalam kuadran Dog.

Pada awal kemunculannya, label Ouval Research sempat menjual produk berupa papan
skateboard dan otopet dimana sesuai dengan pandangan awal mereka sebagai pecinta olahraga
ekstrim tersebut. Pada zaman tersebut anak remaja cukup banyak yang menggemari skateboard
walaupun hanya sebagian orang tetapi dengan pangsa pasar yang tidak terlalu besar tersebut,
bisnis ini cukup menjanjikan karena belum banyak orang yang melihat kesempatan tersebut
untuk menjual papan skateboard. Penjualan produk tersebut merupakan unit bisnis yang berada
dalam kuadran question marks karena CV. Sailan Industries dalam prosesnya masih harus
melakukan pendekatan lebih jauh terhadap pangsa pasarnya.

Sementara itu produk dengan label Ouval Research sendiri saat ini telah memiliki nama
tersendiri di masyarakat, hal tersebut tidak lepas dari telah lama nya Ouval berkecimpung di
pasar bisnis fashion dan memiliki kualitas yang sangat baik dibandingkan para pesaingnya di
pasar yang sama. Ouval Research telah menjadi salah satu pelopor bbisnis clothing melalui
toko/distro dengan jalur distribusi terluas sehingga dapat menjangkau konsumen dengan baik
dan menjadi brand yang disegani sebagai salah satu market leader bisnis clothing di Indonesia.
Oleh karena itu bisa disimpulkan bahwa melalui label Ouval Research, CV. Sailan industries
memiliki unit bisnis di Kuadran Star.