SEM2BINA1
SEM2BINA1
: SMA ….
: Bahasa Indonesia
: X/2
: Teks Negosiasi
: 4 X 45 ( 2 pertemuan)
C. Tujuan Pembelajaran
Melalui kegiatan pembelajaran dengan menggunakan metode Inquiri dan problem basd learning dengan
pendekatan saintifik, peserta didik dapat mengevaluasi ciri teks negosiasi, cara menyampaikan pengajuan
penawaran, menjelaskan syarat tercapainya persetujuan, dan menyampaikan faktor penentu
keberhasilan negosiasi, serta menyampaikan pengajuan dan penawaran dalam negosiasi
lisan/tulis dengan rasa ingin tahu, tanggung jawab, displin selama proses pembelajaran dan bersikap
jujur, percaya diri , berani serta pantang menyerah.
D. Materi Pembelajaran
5. Memahami alasan yang tepat untuk melakukan pengajuan dan penawaran dalam negosiasi
tif : Menyimpulkan relevansi atas kemanfaatan pemahaman teks negosiasi dengan kehidupan sehari-hari
2. Metode : Diskusi
3. Model :
1. Inquiri Learning
G. Sumber Belajar
3. Internet
H. Kegiatan Pembelajaran
1. Pertemuan ke-1
Verifikasi Hasil
13. Peserta didik mempresentasikan hasil diskusi tentangciri
teks negosiasi, cara menyampaikan pengajuan penawaran,
dan syarat tercapainya negosiasi(4C=COMMUNICATION)
14. Peserta didik mempresentasikan hasil diskusi tentangciri
teks negosiasi, cara menyampaikan pengajuan penawaran,
dan syarat tercapainya negosiasi melalui tayangan LCD
Projektor
15. Peserta dari kelompok lain menyampaikan tanggapan
Generalisasi
16. Peserta didik membuat simpulan hasil diskusi tentangciri
teks negosiasi, cara menyampaikan pengajuan penawaran,
dan syarat tercapainya negosiasi
17. Peserta didik melakukan konfirmasi dengan guru
Kegiatan Penutup 10 menit
tentang ciri teks negosiasi, cara menyampaikan
pengajuan penawaran, dan syarat tercapainya
negosiasi
18. Peserta didik bersama guru melakukan refleksi
tentamg proses pembelajaran yang sudah dilakukan
19. Peserta didik menerima penjelasan tentang tugas
menyusun teks resensi fiksi dan nonfiksi. (HOTS)
2. Pertemuan ke-2
1. Penilaian
1. Penilaian Sikap
2. Pengetahuan
a. Tertulis
b. Penugasan
3. Keterampilan
b. Bentuk : Praktik
……………………… …………………………
Lampiran 1
Materi Pembelajaran
1. Faktual
Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu. Ini bukan karbi-tan. Masak pohon.”
Pembeli :“Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim,
Penjual :“Asal jangan pilih yang besar-besar, Bu. Nanti saya bisa rugi.”
Pembeli :“Iya, Bang. Yang penting saya dapat mangga yang bagus dan ti-
dak busuk.”
Penjual :“Saya jamin, Bu. Kalau ada yang busuk boleh ditukarkan.”
Akhirnya, penjual mempersilakan pembeli untuk memilih dan menimbang sendiri mangga yang
dibelinya.
HP Baru
Perihal HP barunya itu, sesungguhnya sudah lama Rani menginginkannya. Beberapa kali ia membujuk
Ayahnya agar dibelikan HP. Gagal meminta langsung pada Ayahnya, Rani pun minta bantuan ibunya.
Namun, tetap saja usaha RanigagalMinggu lalu, Rani benar-benar berusaha meyakinkan Ayahnya betapa
ia sangat
membutuhkan HP.
“Yah ... Rani benar-benar perlu HP. Belikan ya Yah?” kata Rani pada Ayahnya. “Ayah belum punya cukup
uang untuk membeli HP, Ran. Lagipula kan sudah ada
2.
“Lha kalau begitu kamu jangan pulang telat,” kata Ayah lagi. Rani hampir saja menangis.
3.
“Tak hanya itu, Yah ... Rani iri sama teman-teman Rani yang dapat dengan mudah mengunduh materi
pembelajaran, ngirim tugas, bahkan berdiskusi untuk mengerjakan tugas-tugas tanpa harus keluar
rumah,” kata Rani dengan kalimat yang runtut dan jelas. Kalimat yang sudah beberapa hari ia rancang
untuk merayu Ayahnya.
4.
Mendengar penjelasan Rani, Ayah melepas kaca matanya dan menatap Rani dengan lembut. “Sebegitu
pentingkah HP itu bagimu, Nak?”
5.
“Iya Yah. Apalagi guru-guru sering menugaskan kami untuk mengirim tugas ke grup facebook atau
mengunggah tugas di blog. Kalau Rani punya HP kan enak. Bisa buat diskusi bareng teman-teman
sekaligus dapat mengakses internet melalui HP.”
6.
“Hm ... Ayah akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” Ayah seakan sengaja menggoda Rani. “Asal apa
Yah?” tanya Rani tak sabar.
“Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu untuk hal-hal yang positif.”
“Rani janji, Yah. Makasih ya Ayah,” janji Rani sambil memeluk Ayahnya.
Kamis pagi usai pelajaran olah raga, Bu Mia, guru Kimia masuk kelas X MIPA tepatwaktu. Tak seperti biasanya,
hari itu anak-anak belum selesai berganti pakaian.Penyebabnya, mereka baru saja mengikuti ujian lari
mengelilingi stadion.
Sebenarnya hari itu Bu Mia akan memberikan ulangan. Beberapa siswa yang nafasnya
masih memburu dan keringatnya bercucuran, mengajukan usul pada Dani. “Dan ... minta Bu Mia menunda
ulangan dong. Capek nih,” kata Ali.
“Waduuuh aku gak berani,” jawab Dani. “Lia saja suruh bilang. Dia kan ketua kelas, ” sambung Dani.
7.
“Baiklah, aku akan mencoba merayu Bu Mia. Doakan berhasil,” kata Lia. “Beres. Kamu kan ketua kelas.”
8.
Dengan santun, Lia menghadap Bu Lia yang wajahnya tampak kaku melihat murid-muridnya belum juga
siap mengikuti pelajaran.
9.
“Maaf, Bu. Boleh Lia berbicara sebentar?” tanya Lia sambil duduk. “Iya. Ada apa?”
10.
“Begini, Bu, saya mewakili teman-teman, Lia minta maaf kaena teman-teman belum selesai ganti baju. “
11.
“Iya, Bu. Sekali lagi maafkan, kami. Kami kelelahan, Bu. Tadi baru saja ujian lari mengelilingi stadion 2
kali.”
“Oh ... kenapa tidak bilang tadi? Kalian sudah minum?” suara Bu Mia berubah ramah setelah tahu
penyebab Lia dan kawan-kawannya terlambat ganti baju.
12.
“Belum sempat, Bu. Kami takut ketinggalan ulangan,” jawab Lia tetap dengan sopan. “Kalau boleh, kami
minta waktu sepuluh menit untuk minum dan ganti baju, Bu. Biar badan kami segar.”
“Ya sudah, kalian istirahat 15 menit. Ulangannya minggu depan saja. Nanti kita latihan soal saja,” jawab
Bu Lia mengagetkan Mia dan teman-teman.
“Eit ... tapi ingat. Kalian harus tertib. Tidak boleh gaduh dan mengganggu kelas lain. Dan masuk kelas lagi
tepat pukul 09.00 WIB.”
13.
Teman-teman Lia yang sejak tadi ikut menyimak pembicaraan Lia dan Bu Mia bertepuk tangan gembira
mendengar keputusan Bu Mia.
Materi Konseptual
Negosiasi ialah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapaikesepakatan bersama
antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi lain).
Tujuan negosiasi ialah mengatasi atau menyesuaikan perbedaan, memperoleh sesuatu dari pihak lain
(yang tidak dapat dipaksakan), mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak untuk
melakukan transaksi, atau menyelesaikan sengketa atau perselisihan pendapat.
a. partisipan,
a. bersikap sopan,
c. Saling menguntungkan
Sebuah permasalahan akan dengan mudah terselesaikan jika masing-masing pihak memberikan
penawaran yang menjadi solusi terbaik dalam sebuah perundingan.
Ada beberapa faktor yang menentukan keberhasilan sebuah negosiasi antara lain
Faktor-faktor tersebut dapat muncul semua dalam proses negosiasi atau hanya muncul beberapa saja.
5. Alasan yang tepat untuk melakukan pengajuan dan penawaran dalam negosiasi lisan
Negosiasi baru terjadi ketika terjadi kesepakatan. Untuk mencapai kesepakatan tersebut, partisipan harus
menyertakan alasan yang mendukung pengajuan atau penawarannya. Masing-masing pihak harus mampu
meyakinkan pihak lainnya bahwa pengajuan atau penawaran yang diajukan dapat atau bahkan harus diterima.
Kamu sekarang akan mempelajari alasan-alasan yang digunakan untuk meyakinkan pihak lain dalam
bernegosiasi.
Materi Prosedural
1. Membaca beberapa teks negosiasi hasil kemudian merumuskan ciri teks negosiasi
2. Memahami tujuan negosiasi sehingga dapat menentukan cara yang tepat agar perbedaan-
perbedaan dapat terselesaikan tanpa menyebabkan kerugian satu pihak, baik pihak yang
menyampaikan pengajuan maupun penawaran
Materi Metakognitif
Relevansi antara dan manfaat teks negosiasi pada implementasi kehidupan bermasyarakat.
Lampiran 3
1. Kisi-kisi Soal
a) Sikap
c) Kelas/Semester : X/ Semester 2
n : Bahasa Indonesia
ter : X/ 2
ok : Teks Negosiasi
1.
2.
3.
4.
5.
Keterangan:
Skor Maksimal = 20
Skor Maksimal
b) Penilaian Pengetahuan
Bacalah teksnegosiasi
3.10.2 Mengevaluasicara “HP Baru “ dan
menyampaikan “Terima kasih Bu 2
pengajuan penawaran Tes Uraian HOTS Mia” danrumuskan
tertulis cara menyampaikan
pengajuan penawaran
teks negosiasi!
Bacalah teksnegosiasi
3.10.3 Mengevaluasisyarat “Penjual dan
tercapainya Pembeli” dan
persetujuan “Terima kasih Bu
(kesepakatan) Mia” danrumuskan
Tes Uraian HOTS ciri syarat 3
tertulis tercapainya negosiasi!
b.2 Soal
1. Bacalah teks negosiasi “Penjual dan Pembeli” dan “Terima kasih Bu Mia” danrumuskan ciri teks negosiasi!
2. Bacalah teks negosiasi “HP Baru “ dan “Terima kasih Bu Mia” dan rumuskan cara menyampaikan pengajuan
penawaran teks negosiasi!
3. Bacalah teks negosiasi “Penjual dan Pembeli” dan “Terima kasih Bu Mia” danrumuskan ciri syarat
tercapainya negosiasi!
b.3 Kunci Jawaban dan Skor Penilaian Soal Pengetahuan
c) Penilaian Keterampilan
c.1 Soal Penugasan/ Praktik
c.2 Soal
1. Buatlah teks negosiasi dengan memperhatikan ciri, cara dan syarat teks negosiasi!
ogram : X / …………
nsi : Membuat teks negosiasi dengan memperhatikan ciri, cara dan syarat negosiasi
Kinerja Presentasi
Presentasi Isi Laporan
Nam Jml Nila
a Kelancara Kebahasaa Kelengkapa Kesesuaia Kelogisa Sistemati Sko i
N Sisw n n n n n s r
o a
1. 1
2. 2
3.
4.
5.
4. Sangat tinggi
3. Tinggi
2. Cukup tinggi
1. Kurang
Kelas/Program : X /2
Lengkap /baik 5
Kurang lengkap/baik 3
Tidak lengkap/baik 1
Skor Maksimal : 20
Nilai