SILABUS MATA PELAJARAN : MARKETING (KURIKULUM 2013 REVISI)

Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 1 LAMONGAN

Kelas/Semester : X / 1 dan 2
Kompetensi Inti* :
KI.1 Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya
KI.2 Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, santun, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), bertanggungjawab, responsif, dan proaktif
melalui keteladanan, pemberian nasihat, penguatan, pembiasaan, dan pengkondisian secara berkesinambungan serta menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi
atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam
pergaulan dunia.
KI.3 Memahami, menerapkan, menganalisis, dan mengevaluasi tentang pengetahuan faktual, konseptual, operasional dasar, dan metakognitif sesuai dengan bidangdan
lingkup kerja Marketing pada tingkat teknis, spesifik, detil, dan kompleks, berkenaan dengan ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam
konteks pengembangan potensi diri sebagai bagian dari keluarga, sekolah, dunia kerja, warga masyarakat nasional, regional, dan internasional.
KI.4 Melaksanakan tugas spesifik dengan menggunakan alat, informasi, dan prosedur kerja yang lazim dilakukan serta memecahkan masalah sesuai dengan bidang
kerja Marketing.
Menampilkan kinerja di bawah bimbingan dengan mutu dan kuantitas yang terukur sesuai dengan standar kompetensi kerja.
Menunjukkan keterampilan menalar, mengolah, dan menyaji secara efektif, kreatif, produktif, kritis, mandiri, kolaboratif, komunikatif, dan solutif dalam ranah
abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah, serta mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.
Menunjukkan keterampilan mempersepsi, kesiapan, meniru, membiasakan, gerak mahir, menjadikan gerak alami dalam ranah konkret terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah, serta mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.

K o m p e t e n s i D a s a r Indikator Pencapaian Kompetensi Materi Pembelajaran Kegiatan Pembelajaran P e n i l a i a n Alokasi Waktu Sumber Belajar
1.1 M e m a h a m i n i l a i - n i l a i
keimanan dengan menyadari hubungan keteraturan dan kompleksitas alam terhadap kebesaran Tuhan yang menciptakannya
1.2 M e n d e s k r i p s i k a n
kebesaran Tuhan yang menciptakan berbagai sumber energi di alam
1.3 M e n g a m a l k a n n i l a i - n i l a i
keimanan sesuai dengan ajaran agama dalam kehidupan sehari-hari
2.1 Menunj ukkan per ilaku
il mi ah ( memi li ki rasa
ingin tahu; objektif; jujur;
teliti; cermat; tekun; hati-
hati; bertanggung jawab;
terbuka; kritis; kreatif;
inovatif dan peduli ling-
ngan) dalam aktivi tas
 sehari-hari sebagai wujud
implementasi sikap dalam
melakukan percobaan dan
b e r d i s k u s i
2.2 Peduli terhadap kesela -
matan diri dan lingkungan
dengan menerapkan
prinsip dan keselamatan
ke r j a s a at me l a ku ka n
kegiatan pengamatan dan
percobaan dilaboratorium
3.1 Menganalisis pasar
4.1 Menentukan pasar
3.2 Menerapkan analisa pasar
4.2 Melakukan analisa pasar
3.1.1 Memahami pengertian pemasaran - Pengertian Pemasaran M e n g a m a t i : Tes tertulis: 1 4 J P  Ngadiman, dkk Marketing Jilid Dirt. Jend SMK, 2008
3.1.2 Memahami lingkungan pemasaran - Lingkungan pemasaranMembaca materi tentang ruang lingkup pasardari berbagai sumber belajar yang relevan. Menilai kemam-puan kognit f menganalisis dan menetukan pasar dalam bentuk objektif dan uraian.  Media massa cetak/ elektronik
3.1.3Memahami arti, dan perananan pasar - Arti, peranan dan jenis-jenis pasar  I n t e r n e t
4.1.1 Mengklasifikasikan jenis-jenis pasar - Tipe perilaku pembelian konsumenM e n a n y a : Unjuk kerja:
4.1.2 Mengklasifikasikan tipe perilaku pembelian konsumen - Proses pengambilan keputusan pembelian konsumen Mengajukan pertanyaan yang berkai t andengan materi yang diajarkan. Menilai kemam-puan diskusi/presentasi dalam menyajikan analisis dan menetukan pasar.
4.1.3 Mengidentifikasi proses pengambilan keputusan pembelian konsumen
- Perilaku pembelidipasar industri
4.1.4 Mengidentifikasi Perilaku pembeli dipasar industri
- Pengaruh utama yang dihadapi pembeli di pasar industriM e n g e k s p l o r a s i : Penilaian produk:
4.1.5 Mengidentifikasi Pengaruh utama yang dihadapi pembeli di pasar industri Me n g u m p u l ka n da ta / i nf o rm a s i te nt a n g pe n ge r t ia n pe m a s a ra n, l i n g k un ga n p e m a s a ra n , pe n ge r t ia n pa s a r , pe ra n pa s a r da n je n i s - je n is pa s a r , t i pe pe r ila k u p e m be l ia n k o ns u m e n, p r os e s pe ng a m bi la n Menikeputusalnapiemlabeporlianakonsdanumen, bahan
perilaku peprmbesliedntipasasrintdeusnttri,apngengaanaruh utlaimsaisyapasng dihardadanpi pemmenebeli di ptasuakan.r industri, dan proses pembelian di pasar industri dari berbagai sumber yang rel van.
4.1.6 Mengidentifikasi Proses pembelian di pasar industri - Proses pembelian di pasar industri
Mengasosiasi :
Menganalisisdan menyimpulkan informasi/ data sertamengklasifikasi jenis-jenis pasar pada berbagai kegiatan usaha.
Mengkomunikasikan:
Hasil analisis dan simpulan tentang ruang lingkup pasar dalam bentuk media (lisan dan tulisan).
3.2.1 Memahami ruang lingkup analisa pasar - Pengertian analisis pasar M e n g a m a t i : Tes tertulis: 1 4 J P  Ngadiman, dkk Marketing Jilid Dirt. Jend SMK, 2008
3.2.2 Menerapkan analisa pasar - Ruang lingkup analisis pasarMembaca materi tentang ruang lingkupanalisis pasar Menilai kemam-puan kognitif tentang ruang lingkupanalisis pasar  Media massa cetak dan elektronik
- Langkah-langkah analisa pasar I n t e r n e t
4.2.1 Mengidentifikasi analisa pasar - Analisis daerah penjualan M e n a n y a : Unjuk kerja:
- Analisis menggiatkan penjualan barangMengajukan pertanyaan tentang ruang lingkup analisis pasar Menilai kemam-puan diskusi/presentasi tentang ruang lingkupanalisis pasar
- Persyaratan analisis menggiatkan penjualan barang
Mengeksplorasi: Penilaian produk:
Mengumpulkan data/informasi tentang ruang lingkupanalisis pasar Menilai laporan dan bahan presen-tasi tentang ruang lingkupanalisis pasar

3.3 Menganalisis segmentasi pasar
4.3 Melakukan segmentasi pasar
3.4 Menerapkan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
4.4 Melakukan bauran pemasaran (marketing mix)
Mengasosiasi: T e s :
Menganalisis informasi data-data tentang ruang lingkupanalisis pasar Tes tertulisben-tuk uraian dan pilihan ganda
Mengkomunikasikan :
Hasil analisis dan simpulan tentang ruang lingkupanalisis pasar
3.3.1 Menganalisis segmentasi pasar - Pengertian segmentasi pasar M e n g a m a t i : Tes tertulis: 1 4 J P  Ngadiman, dkk Marketing Jilid Dirt. Jend SMK, 2008
4.3.1 Mengklasifikasikan segmentasi pasar - Pentingnya segmentasi pasarMembaca materi tentang pentingnya segmentasi pasar, tujuan segmentasi pasar, pembagian segmentasi pasar dan langkah-langkah segmentasi pasar. Menilai kemam-puan kognitif tentang segmentasi pasar  Media massa cetak dan elektronik
4.3.2 Mengidentifikasikan segmentasi pasar - Tujuan segmentasi pasar I n t e r n e t
- Pembagian segmentasi pasar M e n a n y a : Unjuk kerja:
- Langkah-langkah segmentasi pasar Mengajukan pertanya n tentang pentingnya segmentasi pasar, tujuan segmentasi pasar, pembagian segmentasi pasardan langkah-langkah segmentasi pasar. Menilai kemam-puan diskusi/presentasi tentang segmentasi pasar
- Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam melakukan segmentasi pasar
Mengeksplorasi: Penilaian produk:
Mengumpulkan data/informasi tentang pentingnya segmentasi pasar, tujuan segmentasi pasar, pembagian segmentasi pasardan langkah-langkah segmentasi pasar. Menilai laporan dan bahan presen-tasi tentang segmentasi pasar
Mengasosiasi:
Menganalisis informasi data-data tentang tujuan segmentasi pasar, pembagian segmentasi pasar dan langkah-langkah segmentasi pasar.
Mengkomunikasikan :
Hasil analisi dan simpulan tentang pentingnya segmentasi pasar, tujuan segmentasi pasar, pembagian segmentasi pasar dan langkah-langkah segmentasi pasar.
3.4.1 Menerapkan strategi bauran pemasaran (marketing mix) - Strategi Bauran PemasaranM : e n g a m a t i : Tes tertulis: 1 6 J P  Ngadiman, dkk Marketing Jilid Dirt. Jend SMK, 2008
4.4.1 Mengidentifikasi strategi bauran pemasaran (marketing mix)  Pengertian Bauran Pemasaran (marketing mix) ajari Strategi Bauran Pemasaran (marketing mix) dari buku teks atau buku sumber yang relevan.
Mempel Menilai kemampuan kognitif tentang bauran pemasaran  Media massa cetak dan elektronik
 Penerapan marketing mix I n t e r n e t
M e n a n y a : Unjuk kerja :
Mengajukan pertanyaan yang berkaitan dengan Strategi Bauran Pemasaran (melalui Diskusi) Menilai kemampuan diskusi/presentasi dalam menyajikan bauran pemasaran (marketing Mix)
Mengeksplorasi: Penilaian produk :
Mengumpulkan data/informasi tentang Bauran Pemasaran (marketing mix ) Menilai laporan dan bahan presentasi tentang rencana strategi bauran Pemasaran (marketing mix) produk tertentu
Mengasosiasi :
Menganalisis dan menyimpulkan strategi bauran pemasaran
Mengomunikasikan:
Menyampaikan/mempresentasikan hasil kesimpulan tentang strategi bauran pemasaran dalam bentuk laporan
3.5 Menganalisis strategi segmenting, targeting, dan positioning produk 3.5.1 Menerapkan strategi segmenting - StrategiSegmentin M g e n g a m a t i : Tes tertulis: 1 4 J P  Ngadiman, dkk Marketing Jilid Dirt. Jend SMK, 2008
3.5.2 Menerapkan strategi targeting - S t r a t e g i T a r g e t i n Membaca
g materi tentang strategi segmenting, targeting, dan positioning produk. Menilai kemam-puan kognitif tentang strategi segmenting, targeting, dan positioning produk  Media massa cetak dan elektronik
4.5 Melakukan strategi segmenting, targeting, dan positioning produk 3.5.3 Menerapkan strategi positioning produk - Strategi Positioning I n t e r n e t
4.5.1 Mengidentifikasi segmenting M e n a n y a : Unjuk kerja:
4.5.2 Mengidentifikasi targeting Mengajukan pertanyaan tentang strategi segmenting, targeting, dan positioning produk. Menilai kemam-puan diskusi/presentasi tentang strategi segmenting, targeting, dan posit oning produk
4.5.3 Mengidentifikasi positioning produk
Mengeksplorasi: Penilaian produk:
Mengumpulkan data/informasi tentang strategi segmenting, targeting, dan positioning produk. Menilai laporan dan bahan presen-tasi tentang strategi segmenting, targeting, dan posit oning produk

Mengasosiasi:
Menganalisis informasi data-data tentang strategi segmenting, targeting, dan positioning produk.

3.6 Menganalisispengembangan produk dan siklus daur hidup produk.
4.6 Melakukanpengembangan produk dan Menentukan daur hidup produk
Mengkomunikasikan :
Hasil analisis dan simpulan tentang strategi segmenting, targeting, dan positioning produk.
3.6.1 Menganalisis pengembangan produk - Proses pengembangan produk baruM: e n g a m a t i : Tes tertulis: 1 4 J P  Ngadiman, dkk Marketing Jilid Dirt. Jend SMK, 2008
3.6.2 Menganalisis siklus daur hidup produk 1. P e mu ncul an i d eMempelajari Proses pengembangan produk dan siklus daur hidup produk baru dari buku teks atau buku sumber yang relevan. Menilai kemampuan kognitif tentang pengembangan produk dan siklus daur hidup produk  Media massa cetak dan elektronik
2. Penyaringan Id e I n t e r n e t
4.6.1 Melakukan pengembangan produk 3. Pengembangan produkM e n a n y a : Unjuk kerja :
4.6.2 Menentukan daur hidup produk - A n a l i s i s B i s n i Mesngajukan pertanyaan yang berkaitan dengan Proses pengembangan produk baru dan siklus daur hidup produk. Menilai kemampuan diskusi/presentasi dalam menyajikan analis pengembangan produk dan siklus daur hidup produk
4.6.3 Mengidentifikasi strategi pemasaran dalam tahapan PLCsecara umum
- Siklus daur hidup produkM e n g e k s p l o r a s i :
- Karakteristik tahap-tahap dalam PLC Mengumpulkan data/informasi tentang Proses pengembangan produk baru dan siklus daur hidup produk. Penilaian produk :
- Dasar pemikiran PLC Menilai laporan dan bahan presentasi tentang pengembangan produk dan siklus daur hidup produk
Mengasosiasi:
- Strategi pemasaran dalam tahapan PLCsecara umum
Menganalisis dan menyimpulkan Proses pengembangan produk baru dan siklus daur hidup produk.

Mengomunikasikan:
Menyampaikan/mempresentasikan hasil kesimpulan tentang Proses pengembangan produk baru dan siklus daur hidup produk dalam bentuk laporan

3.7 Menerapkan strategi pemasaran barang dan jasa

3.7.1 Mengidentifikasi segmentasi pasar - Mengidentifikasi segmentasi pasarM e n g a m a t i : Tes tertulis: 1 4 J P  Ngadiman, dkk Marketing Jilid Dirt. Jend SMK, 2008
3.7.2 Menerapkan prinsip-prinsip bauran pemasaran - Menyusun rencana pencapaian target pasarMempelajari materi tentang strategi pemasaran barang dan jasa dari buku teks atau buku sumber yang relevan. Menilai kemampuan kognit f tentang strategi pemasaran barang dan jasadalam bentuk obyektif dan uraian  Media massa cetak dan elektronik
4.7 Melakukan strategi pemasaran barang dan jasa
3.7.3 Menerapkan sistem informasi dan teknologi penjualan - Menyusun rencana pemasaran I n t e r n e t
4.7.1 Menyusun rencana pencapaian target pasar - Menerapkan prinsip-prinsip bauran pemasaranM e n a n y a : Unjuk kerja :
4.7.2 Menyusun rencana pemasaran - Menerapkan sistem informasi dan teknologi penjualanMengajukan pertanyaan yang berkaitan dengan strategi pemasaran barang dan jasa Menilai kemampuan diskusi/presentasi dalam menyajikan materi tentang strategi pemasaran barang dan jasa

3.8 Menerapkan strategi merek
4.8 Membuat merek
3.9 Menenerapkan promosi produk
4.9 Melakukan promosi produk
- Strategipemasaran jasa yang pokok berkaitan dengan tiga hal berikut:
3.7.1 Menerapkan strategi merk -
4.7.1 Menentukan strategi penetapan merk -
3.9.1 Memahami pengertian promosi -
3.9.2 Memahami bauran promosi -
3.9.3 Menerapkan bauran promosi -
4.9.1Melakukan promosi penjualan
4.9.2 Mengidentifikasi strategi promosi
- Promosi penjuala n
- Strategi promosi
1) Melakukan diferensiasi kompetitifM e n g e k s p l o r a s i : Penilaian produk :
2) Mengelola kualitas jasaMengumpulkan data/informasi tentang strategi pemasaran barang dan jasa Menilai laporan dan bahan presentasi tentang strategi pemasaran barang dan jasa
3) Mengelola produktivitas
Mengasosiasi:
Menganalisis dan menyimpulkan strategi pemasaran barang dan jasa
Mengomunikasikan:
Menyampaikan/mempresentasikan hasil kesimpulan tentang strategi pemasaran barang dan jasadalam bentuk laporan
Pengertia n me reM k e n g a m a t i : Tes tertulis: 1 4 J P  Ngadiman, dk Marketing Jilid Dirt. Jend SMK, 20 8Media mas a cetak dan elektronik
Strategi penetapan merk lajari Deferensiasi merk dan strategi penetapan merk dari buku teks atau buku sumber yang relevan.
Mempe Menilai kemampuan kognit f tentang Deferensiasi merk dan strategi penetapan merk dalam bentuk obyektif dan uraian I n t e r n e t
M e n a n y a : Unjuk kerja :
Mengajukan pertanyaan yang berkaitan dengan Deferensiasi merk dan strategi penetapan merk Menilai kemampuan diskusi/presentasi dalam menyajikan Deferensiasi merk dan strategi penetapan merk
Mengeksplorasi: Penilaian produk :
Mengumpulkan data/informasi tentang Deferensiasi merk dan strategi penetapan merk Menilai laporan dan bahan presentasi tentang Deferensiasi merk dan strategi penetapan merk
Mengasosiasi:
Menganalisis dan menyimpulkan Deferensiasi merk dan strategi penetapan merk
Mengomunikasikan:
Menyampaikan/mempresentasikan hasil kesimpulan tentang Deferensiasi merk dan strategi penetapan merk dalam bentuk laporan
Pengert ian pr omosM i e n g a m a t i : Tes tertulis: 1 4 J P  Ngadiman, dkk Marketing Jilid Dirt. Jend SMK, 2008
T u j u a n p r o m o sMeimpelajari tentang bauran promosi, promosi penjualan dan strategi promosi dari buku teks atau sumber buku yang relevan. Menilai kemampuan kognitif tentang bauran promosi, promosi penjualan dan strategi promosi  Media massa cetak dan elektronik
Bauran promosi I n t e r n e t
 Menentukan total anggaran promosiM e n a n y a : Unjuk kerja:
 Menentukan bauran promosiMengajukan pertanyaan yang berkaitan dengan bauran promosi, promosi penjualan dan strategi promosi Menilai kemampuan diskusi/presentasi dalam menyajikan bauran promosi, promosi penjualan dan strategi promosi
 Menentukan hasil promosi
Mengeksplorasi: Penilaian produk:
Mengumpulkan data/informasi tentang bauran promosi, promosi penjualan dan strategi promosi Menilai laporan dan bahan presentasi tentang bauran promosi, promosi penjualan dan strategi promosi
 Strategi bauran promosiM e n g a s o s i a s i :
 Strategi pemilihan mediaMenganalisis dan menyimpulkan bauran promosi, promosi penjualan dan strategi promosi

3.10Menganalisariset pasar dan informasi pemasaran
4.10Melakukan riset pasar dan informasi pemasaran
 Strategi penjualan
Mengomunikasikan:
Menyampaikan/mempresentasikan hasil kesimpulan tentang bauran promosi, promosi penjualan dan strategi promosidalam bentuk laporan
3.10.1 Menganalisis observasi pemasaran - Observasi pemasaran M e n g a m a t i : Tes tertulis: 1 6 J P  Ngadiman, dkk Marketing Jilid Dirt. Jend SMK, 2008
3.10.2 Menganalisis informasi pemasaran  Pengertian observasiMempelajari tentang riset pasar dan informasi pemasarandari buku teks atau sumber buku yang relevan. Menilai kemampuan kognitif tentang riset pasar dan informasi pemasaran  Media massa cetak dan elektronik
4.10.1 Melakukan riset pasar  Pengertian observasi pasar I n t e r n e t
 Ruang lingkup observasi/riset pemasaranM e n a n y a : Unjuk kerja:
Mengajukan pertanyaan yang berkaitan dengan riset pasar dan informasi pemasaran Menilai kemampuan diskusi/presentasi dalam menyajikan riset pasar dan informasi pemasaran
 Langkah-langkah observasi/riset pasar
 Tahapan dalam riset pasarM e n g e k s p l o r a s i : Penilaian produk:
- Systeminformasi pemasaranMengumpulkan data/informasi tentang riset pasar dan informasi pemasaran Menilai laporan dan bahan presentasi tentang riset pasar dan informasi pemasaran
 Definisi SIP
 M o d e l S I PM e n g a s o s i a s i :
- Tahap-tahap System informasi pemasaran Menganalisis dan menyimpulkan riset pasar dan informasi pemasaran
Mengomunikasikan:
Menyampaikan/mempresentasikan hasil kesimpulan tentang riset pasar dan informasi pemasarandalam bentuk laporan