1.

Uraikan singkat pengertian segmentasi pasar, pentargetan pasar, dan pem posisian produk pada
pasar!
2. Tuliskan dasar-dasar segmentasi yang dijadikan ukuran dalam segmentasi pasar!
3.Tuliskan syarat-syarat utama dalam melakukan segmentasi pasar!
4.Uraikan dengan jelas manfaat segmentasi pasar dalam kegiatan pemasaran barang dan
jasa!
5. sebutkan pola-pola untuk membidik target market!
6.sebutkan 3 strategi umum dalam menyeleksi target market!
7. Apa tujuan melakukan positioning?
8. Apa saja empat kriteria yang dilakukan perusahaan untuk menentukan positioning!
9.sebutkan faktor-faktor penyebab kegagalan dalam positioning!
1. -Segmentasi pasar ( Segmenting )
Yaitu tindakan membagi suatu pasar menjadi kelompok – kelompok pembeli yang berbeda –
beda yang mungkin membutuhkan produk – produk dan atau kombinasi pemasaran yang
terpisah.
-Penentuan pasar sasaran ( Targeting )
Yaitu suatu tindakan mengevaluasi keaktifan daya tarik setiap segmen pasar dan memilih salah
satu atau lebih dari segmen pasar tersebut untuk dimasuki.
-Peenempatan produk
Yaitu tindakan untuk menempatkan posisi bersaing produk dan bauran pemasaran yang tepat
pada setiap pasar sasar.
2. 1. Segmentasi Geografi
Pada segmentasi georafi pengelompokan dilakukan berdasarkan faktor geografinya, seperti
berdasarkan daerah asal atau tempat tinggal konsumen.
2. Demografi Segmentasi
Pada segementasi demografi pengelompokan dilakukan berdasarkan variabel usia, jenis kelamin
dan pekerjaan konsumen.
3.Psychographic segmentation
Pada Psychographic segmentation pengelompokan didasarkan pada karakteristik setiap
konsumen, seperti motivasi, kepribadian, persepsi, interest, minat dan sikap.
3. 1. Measurable (terukur)
Measurable berarti segmen pasar harus dapat membantu perusahaan dalam mengukur potensi
pasar, daya beli konsumen serta ukuran alokasi sumberdaya.
2. Substansial (banyak)
Substansial berarti segmen tersebut harus besar dan profitable untuk dilayani.
3. Accessible (dapat diakses)
Accessible berarti segmen tersebut harus mudah dijangkau untuk dilayani.
4. Differentiable (dapat dibedakan)
Differentiabel berarti segmen tersebut dapat dibedakan dengan jelas.
5. Actionable (dapat dilayani)
Actionable berarti segmen tersebut dapat dijangkau atau dilayani dengan sumber daya yang
dimiliki perusahaan
4. 1. Dapat membedakan antara segmen yang satu dengan segmen lainnya.
2. Dapat digunakan untuk mengetahui sifat masing-masing segmen.
3. Dapat digunakan untuk mencari segmen mana yang potensinya paling besar.
4. Dapat digunakan untuk memilih segmen mana yang akan dijadikan pasar sasaran.
5. -Single Segment Concentration maksudnya adalah perusahaan dapat memilih satu segmen saja.
- Selective Specialization maksudnya adalah perusahaan menyeleksi beberapa segmen
- Product Specialization maksudnya perusahaan berkonsentrasi membuat produk khusus atau
tertentu.
 - Market Specialization maksudnya adalah perusahaan berkonsentrasi melayani berbagai
kebutuhan dalam kelompok tertentu.
- Full Market Coverage maksudnya adalah perusahaan berusaha melayani semua kelompok
dengan produk yang dibutuhkan.
6. -Mass-Market Strategy ( Strategi Penetapan Sasaran yang Sama)
-Niche-Market Strategy (Strategi Penatapan Ceruk Pasar)
-Concentrated Marketing/Growth-Market Strategy (Strategi Penetapan Sasaran yang
Terkonsentrasi)
7. -Untuk menempatkan atau memposisikan produk di pasar sehinggan produk tersebut terpisah
atau berbeda dengan merek-merek yang bersaing.
- Untuk memposisikan produk sehingga dapat menyampaikan beberapa hal pokok kepada para
pelanggan
- Untuk mencapai pertumbuhan dengan jalan menawarkan bermacam macam produk kepada
segmen-segmen pasar yang berbeda
- Untuk menghindari ancaman persaingan terhadap merek unggul.
8. -Kajian terhadap konsumen (cutomer). Disini positioning harus mendeskripsikan value (nilai)
bagi konsumen karena positioning mendeskripsikan value yang unggul.
-Kajian pada kapabilitas perusahaan (company). Disini positioning harus mencerminkan
kekuatan dan keunggulan kompetitif perusahaan.
-Kajian pada pesaing (competitor). Disini positioning harus bersifat unik, sehingga dengan
mudah dapat mendiferensiasikan diri dari para pesaing.
-Kajian terhadap perubahan yang terjadi dalam lingkungan bisnis (change). Dikatakan bahwa
positioning harus berkelanjutan dan selalu relevan dengan berbagai perubahan lingkungan
bisnis.
9. -Tidak focus dalam merubah citra
- Salah menggunakan media.
- Salah menggunakan endoser