BAB V DASAR-DASAR PEMASARAN

a. Pasar adalah suatu tempat atau daerah yang di dalamnya terdapat kekuatan-kekuatan permintaan dan
penawaran yang saling bertemu untuk menentukan suatu harga. Terdapat 3 (Tiga) faktor yang harus
ada dan saling menunjang dalam pengertian pasar yaitu : Orang dengan segala keinginannya, Daya
beli mereka, Kemauan untuk membelanjakan uangnya.
b. Ada tiga jenis pasar yang utama: Pasar Konsumen yaitu Pembeli individu yang membeli produk
untuk keperluan atau manfaat mereka sendiri. Pasar Industri yaitu Pembeli individu, kelompok, atau
organisasi yang membeli produk atau jasa langsung untuk memproduksi produk lain yang digunakan
untuk operasi harian. Pasar ‘‘Reseller’’ yaitu Middle man atau penghubung, seperti pedagang grosir
dan pedagang eceran yang membeli dan menjual produk kembali, ‘Reseller’ biasanya mencari produl-
produk baru untuk dijual, mereka bisa menjadi sumber untuk informasi penilitian pasar.
c. Tujuan pemasaran adalah untuk meningkatkan penjualan dengan menyediakan barang atau jasa yang
diinginkan konsumen. Dimana mereka menginginkan, kapan mereka menginginkan, dan tingkat harga
berapa yang sesuai dengan tetap mendapatkan laba.
d. Salah satu strategi pemasaran yang dapat digunakan untuk mencapai keunggulan bersaing adalah
dengan melakukan segmentasi pasar. Segmentasi pasar yaitu tindakan membagi suatu pasar yang
bersifat heterogen ke dalam satuan-satuan pasar atau membuat pemetaan suatu pasar menjadi beberapa
kategori dengan menyatukan perilaku-perilaku yang serupa ke dalam sebuah segmen.
e. Syarat-syarat untuk mengadakan segmentasi pasar : dapat diukur (Measurability), sejauh mana
besarnya pasar dan daya beli segmen ini dapat diukur, dapat terjangkau (Accessibility), sampai sejauh
mana segmen ini dapat secara efektif dicapai dan dilayani, besarnya (Substantiality), sejauh mana
segmen ini cukup menguntungkan. Sebuah segmen haruslah kelompok homogen sebesar mungkin
yang sejalan dengan program pemasaran.
f. Marketing Mix adalah kombinasi dari variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem
pemasaran yaitu produk, harga, kegiatan promosi dan sistem distribusi. Atau dengan kata lain,
Marketing Mix merupakan kumpulan variabel-variabel yang dapat digunakan perusahaan untuk
mempengaruhi tanggapan konsumen. Kombinasi 4P tersebut diibaratkan sebuah mobil dengan empat
buah roda
g. Produk memiliki siklus hidup seperti halnya manusia. Siklus itu dinamakan daur hidup produk
(product life cycle), yang terdiri atas tahap pengenalan (introduction), tahap pertumbuhan (growth)
tahap kematangan (maturity), dan tahap penurunan (decline).
h. Harga yang tepat adalah harga yang terjangkau dan paling efisien bagi konsumen. Menetapkan harga
yang teapat harus mempertimbangkan berbagai faktor, yaitu biaya, barang dan jasa, permintaan dan
penawaran pasar, antisipasi volume penjualan produk dan jasa, harga pesaing, kondisi ekonomi, lokasi
usaha, fluktuasi musiman, faktor psikologis pelanggan, harga kredit dan bentuk kredit dan sensitifitas
harga pelanggan (elastisitas permintaan).
i. Tempat yang menarik bagi konsumen adalah tempat yang paling strategis, menyenangkan, dan
efisiensi. Tempat yang baik dapat dilakukan dengan jalan: Memperbanyak saluran distribusi,
Memperluas segamentase atau cakupannya, Menata tampilan tempat usaha, Menggunakan
penyampaian barang seefisien mungkin. Mengubah-ubah persedian dari gudang yang satu ke
gudang/tempat yang lain.
j. Promosi merupakan cara mengkomunikasikan barang dan jasa yang akan ditawarkan agar konsumen
dapat mengenal dan kemudian dapat membelinya. Sesuai dengan fungsi promosi yaitu
menginformasikan (to firm), membujuk (to persude), mengingatkan (to remind), dan mempengaruhi
(to influence).
k. Periklanan Yaitu suatu bentuk penyajian dan promosi bukan pribadi mengenai produk/jasa gagasan
yang dibayar oleh sponsor tertentu, Penjualan pribadi yaitu Apabila produsen ingin membangun
suatu preferensi, keyakinan dan tindakan pembeli maka penggunaan sarana penjualan pribadi,
Promosi Penjualan promosi ini banyak disukai karena memiliki sifat yang komunikatif serta
mengundang konsumen untuk membeli saat itu pula. Hubungan Masyarakat yaitu Publisitas
memiliki daya tarik yaitu, dapat menimbulkan kepercayaan yang tinggi.