GROUP
FINAL
REPORT
ADVANCED MARKETING MANAGEMENT
PRACTICUM 4.0
Christoforus Ronald
120310160045
Cindy Margaretha
120310160047
Debora Oktaviani S
120310160063
Hafidz Surendra
1203101600
KATA
PENGANTAR
BONEETO GROUP
dengan baik.
BAB I PENDAHULUAN - 1
kami kedepannya, akhir kata kami
1.1 BACKGROUND - 2
mengucapkan selamat membaca dan 1.2 PROBLEM IDENTIFICATION - 3
1.3 OBJECTIVES - 3
terimakasih.
BAB II PEMBAHASAN - 4
2.6 PROMOTION - 10
3.1 CONCLUSION - 13
3.2 RECOMMENDATION - 13
i
BAB I
PENDAHULUAN
1
1.1 BACKGROUND
vitamin dan mineral. Namun ada beberapa sereal yang mengandung kadar
gula dalam jumlah yang cukup tinggi. Produk sereal yang paling terkenal
Namun produk BonReal ini dikemas dengan biji gandum yang menyerupai
2
1.2
PROBLEM
IDENTIFICA
1.3
TION
OBJECTIVES
1.2.1 Bagaimana analisis pasar
pada produk BonReal saat ini? 1.3.1 Mengetahui analisis pasar
1.2.2 Bagaimana analisis STP pada produk BonReal saat ini
pada produk BonReal? 1.3.2 Mengetahui analisis STP
1.2.3 Bagaimana pada produk BonReal
pengembangan produk yang 1.3.3 Mengetahui
dibuat dan diaplikasikan pada pengembangan produk yang
poduk BonReal? dibuat dan diaplikasikan pada
1.2.4 Bagaimana penetapan poduk BonReal
harga (pricing) yang 1.3.4 Mengetahui penetapan
diterapkan pada produk harga (pricing) yang
BonReal? diterapkan pada produk
1.2.5 Bagaimana saluran BonReal
distribusi (Distribution 1.3.5 Mengetahui saluran
Channel) yang digunakan distribusi (Distribution
dalam memasarkan produk Channel) yang digunakan
BonReal? dalam memasarkan produk
BonReal
1.2.6 Bagaimana promosi
1.3.6 Mengetahui promosi
(promotion) yang dilakukan
(promotion) yang dilakukan
Boneeto dalam
Boneeto dalam
mempromisikan produk
mempromisikan produk
barunya yaitu BonReal?
barunya yaitu BonReal
1.2.7 Bagaimana Implementasi
1.3.7 Mengetahui Implementasi
yang dilakukan Boneeto untuk
dari strategi yang telah
mngembangkan produk
dirancang yang dilakukan
barunya?
Boneeto untuk mngembangkan
produk barunya
3
BAB II
PEMBAHASAN
4
2.1 MARKET ANALYSIS
swot analysis
strength weaknesses
opportunities threats
Peningkatan jumlah anak- Pesaing di bidang
memasarkan produknya
5
pest analysis
political economy
Pemerintah sedang berusaha Keadaan ekonomi yang sedang bergejolak membuat
Koperasi dan UMKM akan mengurangi koperasi petani di Selandia Baru, artinya bahan
Jumlah karyawan lokal dengan tingkat ekonomi yang membaik senantiasa mencari
penggajiannya. ekonomi
social technology
Jumlah anak-anak di Indonesia terus Perkembangan teknologi di bidang
dimana anak-anak adalah target pasar produksi dapat dilakukan dengan efektif
kurangnya asupan gizi. Hal ini dapat sarana marketing yang baik bagi
CSR dan meningkatkan nama baik Mesin pengolahan susu yang canggih
Masyarakat menganggap konsumsi susu dan biaya perawatan yang cukup tinggi,
itu tidak penting, padahal 4 sehat 5 sehingga akan menambah beban biaya
sempurna, disempurnakan oleh susu. Hal pada perusahaan. Hal ini akan
menurun.
5
Porter's Five Forces Analysis
karena sulit untuk masuk industri ini karena dibutuhkan dana atau modal yang tinggi serta skala ekonomi
lokal yang berasal dari koperasi-koperasi susu sapi di indonesia, selain itu juga tersedia impor dari
pengganti yang harganya beragam serta produk pengganti memiliki kualitas bermacam macam. Seperti
kategori susu bubuk usia 6-12 tahun sebagai market leader namun Persaingan yang semakin ketat pasti
terjadi karena banyak pesaing yang merebut pangsa pasar yang sama dan produk yang dapat dengan
cepat digantikan.
5
2.2 STP ANALYSIS
fGEOGRAPHIC
Produk Boneeto sangat sesuai dengan seluruh iklim di dunia terutama di indonesia. Indonesia memiliki
iklim tropis, dimana saat musim kemarau sangat cocok untuk kita minum susu Boneeto yang dihidangkan S
dingin dan saat musim hujan dihidangkan Hangat. Wilayah pemasaran untuk konsumen adalah seluruh
wilayah Indonesia di kota besar maupun kota kecil di Indonesia. e
DEMOGRAPHIC
Produk boneeto ini ditujukan kepada seluruh masyarakat terutama untuk anak-anak dan para remaja. g
Karena usia anak-anak dan remaja pasti sangat menyukai susu untuk menambah energi mereka dalam
beraktifitas. m
e
·Umur : 6-12 tahun , 13-18 tahun
·Jenis Kelamin: Laki-laki , Perempuan
·Pendapatan : 0-3 Juta, 3-5 Juta, 5-10 Juta
·Pekerjaan : Pegawai negeri, pegawai swasta, ibu rumah tangga, pelajar dapat membeli produk boneeto.
n
PSYCHOGRAPHIC
Cocok untuk orang-orang yang bergaya hidup sehat dengan asupan nutrisi dan Gizi tinggi karena Kaya t
i
akan protein, kalsium, zinc dan vitamin D untuk mendukung pertumbuhan dan kekuatan tulang.
Personalitas konsumen yang diinginkan adalah konsumen yang aktif, riang, suka bermain dan
berolahraga.
BEHAVIORAL n
g
-Benefits : Produk susu Boneeto ini adalah susu sehat bernutrisi tinggi secara khusus pada anak-anak
dalam usia pertumbuhan. Gizi dan nutrisi yang terkandung di dalamnya berguna bagi perkembangan otak
dan fisik anak.
-User status : First timer, Reguler user, potential user,dan Ex user.
-Usage Rate : Pengguna sering, pengguna medium, pengguna jarang
-Loyalty Status : Split, shifting, switcher
6
TARGETING
Market Specialization
Perusahaan susu boneeto memakai Market Specialization dalam mengevaluasi, memilih, dan
memutuskan segmen yang paling tepat dan memberikan keuntungan bagi perusahaan. Perusahaan ini
memproduksi beberapa jenis susu yaitu susu box boneeto, susu cair boneeto, susu bubuk sachet
boneeto, susu bubuk polybag boneeto. Dari beberapa produk yang dihasilkan, perusahaan boneeto
menargetkan konsumen yang akan membeli produknya adalah dari semua golongan masyarakat yang
produktif dan memiliki anak yang sedang dalam masa pertumbuhan.
POSITIONING
Dari sisi value proposition, dulu Boneeto mengusung positioning susu tinggi kalsium yang membuat
anak tumbuh tinggi. Namun, seiring berjalannya waktu, Boneeto menyadari value proposition itu malah
membuat ruang geraknya terbatas. seiring berjalannya waktu, Boneeto mencari insight baru. Ia
menemukan bahwa orang tua tidak hanya ingin anaknya tumbuh tinggi, melainkan juga ingin tumbuh
aktif.
Category membership
Boneeto dan milo berada di kuadran high price-less variant, 2 brand
tersebut memiliki kesamaan range harga yaitu 5000 rupiah, dan
hanya memiliki sedikit varian. Milo hanya memiliki variasi susu
bubuk, dan susu kemasan dengan rasa yang sama. Boneeto
memiliki varian sedikit lebih banyak dibanding milo, boneeto
memiliki varian susu bubuk dan susu cair, dengan 3 rasa, yaitu,
coklat, vanila, cookies.
6
2.3 PRODUCT DEVELOPMENT
IDEAS GENERATION
1. Meises Boneeto, sebuah produk meises dari Boneeto
2. Bonee Calc, suplemen kalsium rasa coklat yang disukai anak-anak
P h o t o gcube,
3. Boneeto r a pProduk
y W o rinikberupa
s h o p susu bubuk yang dipadatkan dan
dibentuk seperti cube
4. Bonee Bonee, sebuah produk permen olahan susu berbentuk Lolipop dari
Boneeto
5. Boneeto Ice Cream, es krim dengan berbagai varian rasa seperti
coklat,vanilla, cookies&cream, strawberry
6. BonReal, produk berupa sereal sarapan pagi yang mengandung nutrisi
untuk pertumbuhan tulang secara optimal bagi anak anak
7. Boneeto Fruity, Susu UHT rasa buah mangga, alpukat, dan Durian
sehingga konsumen memiliki pilihan rasa buah
8. Boneeto Pillow, Susu UHT yang dikemas berbentuk bantal sehingga bisa
dikonsumsi langsung
7
IDEAS SCREENING
7
CONCEPT DEVELOPMENT AND TESTING
Target : Orang tua yang memiliki anak-anak usia kisaran 6-12 tahun
Manfaat :
• Dengan sarapan, anak dapat menjadi siswa berprestasi dan siap
7
2.4 PRICING
Perusahaan memilih untuk mempertahankan eksistensi sebagai tujuan utama. Hal ini dapat terjadi
karena adanya kompetisi yang tinggi dalam menjual produk BonReal ini, dilihat dari banyaknya produk
substitusinya dan juga selalu berubahnya keinginan konsumen. Selama harga yang ditetapkan dapat
menutupi biaya variabel dan biaya tetap, Boneeto dapat mempertahankan eksistensinya di pasar
sereal.
Menentukan Permintaan
-Price Sensitivity (High)
Price sensitivity dikatakan tinggi karena ketika perusahaan menaikkan harga maka banyak konsumen
Boneeto menggunakan metode eksperimen harga yang dilakukan dengan cara mencoba menjual
dengan 3 harga yang bervariasi, dan dari masing masing harga tersebut perusahaan melihat di harga
Perkiraan Biaya
-Fixed Cost: Sewa Tempat, Gaji Karyawan, Biaya Operasional Pabrik
Perusahaan menetapkan harga berdasarkan harga pesaingnya, menetapkan harga yang sedikit
lebih murah. Dikarenakan banyaknya pesaing yang ada, maka perusahaan akan langsung
membandingkan harga dari pesaingnya yang sudah ada dan berusaha untuk menetapkan harga
yang sedikit lebih murah dengan bahan baku yang berkualitas juga untuk mempertahankan
oleh konsumen dan harga tersebut lebih rendah dari pesaing dengan berat bersih dalam satu
kemasan BonReal lebih banyak 10% dari pesaing. Hal ini dilakukan agar merek Bonreal lebih mudah
diterima konsumen dan dapat bertahan (survive) dalam persaingan pasar sereal. Harga yang
8
ANALISIS KOMPETITOR
8
Metode Penetapan Harga
BonReal lebih banyak 10% dari pesaing. Hal ini dilakukan agar merek
8
2.5 DISTRIBUTION CHANNEL
kami gunakan dalam memasarkan produk BonReal. Mulai dari produsen yaitu PT.
sehari-hari. BonReal ini adalah produk yang berbentuk makanan yang dikonsumsi
dibanyak tempat.
dengan menggunakan iklan dan promosi untuk menarik konsumen membeli produk
iklan. Strategy pull ini membutuhkan biaya yang besar untuk periklanan. Pada
tahap pertama, perusahaan mengiklankan produk tersebut di TV, Koran, Baliho dan
Youtube. BonReal mengaitkan brand dengan image kualitas susu selandia baru
yang berkualitas. Selanjutnya, anak-anak dan orang tua melihat iklan dan ingin
pelanggan mereka
9
CHANNEL MEMBER
Yogya Grosir
9
TRAINING AND MOTIVATING CHANNEL MEMBERS
Konsep Training
Pelatihan yang diberikan adalah dengan mengadakan Sales Training yaitu
melatih para channel members agar mengetahui dengan baik mengenai produk
masing-masing. Sales quota untuk retailer adalah 600 unit per bulan per satu tempat
pengiriman inventory selanjutnya, namun jika ada barang hilang minimarket akan
menjadi penanggung jawab atas kehilangan barang. Barang yang hilang atau rusak
maksimal hanya 1% dari keseluruhan produk yang sudah dibuat dan didistribusikan.
atau merasakan produk saat itu juga. Berbagai cara dilakukan seperti dengan
memberikan promo buy 1 get 1, pemberian hadiah langsung, pemberian kupon belanja
9
2.6 PROMOTION
Mass Communication
Advertising : TV, Majalah, dan Billboard
Public Relation :
Melakukan pendidikan Gizi dan Pelatihan Hidup Sehat “Caravan Gizi Bonreal.
● Membuat acara Bonreal Learn & Parenting di Mall Besar di Indonesia dengan
menampilkan empat zona permainan seru, terdiri atas empat zona hewan '4D
● Membuat lomba menggambar atau mewarnai maskot Boneeto “A-Venturers” bagi
anak anak usia 3-5 tahun sebagai sarana edukasi dan promosi produk Boneeto.
Memberikan Kupon potongan harga serta melakukan undian sebulan sekali untuk jalan
Digital Communication
Social Media :
Boneeto Parenting center melalui fanspage tersebut memberikan informasi dan tips
tentang parenting yang baik dan memberikan games games yang edukatif untuk
anak.
10
2.7 IMPLEMENTATION AND BUDGETING
implementation
Short Term
Keterangan:
Social Media: Selama setahun penuh perusahaan kami akan aktif di media
sosial. Media sosial yang akan kami gunakan dalam mempromosikan produk
kami adalah Instragram dan facebook. Kami akan aktif di Official Instagram
potongan harga serta melakukan undian sebulan sekali untuk jalan jalan ke
selandia baru.
11
Medium Term
Keterangan:
Pe
. latihan Hidup Sehat “Caravan Gizi Bonreal 2018” dan
daerah.
Boneeto. 11
Long Term
Keterangan:
.
televisi RCTI, MNC TV, SCTV, Global TV, ANTV, TV One, Metro
11
Budgeting
Short Term
11
Medium Term
11
Long Term
11
BAB III
PENUTUP
12
BONEETO GROUP
3.2 RECOMMENDATION
13
Created by: Boneeto Team