BAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang

Dengan semakin berkembangnya dan semakin tingginya kebutuhan masyarakat

terhadap kebutuhan fashion, maka penulis berinisiatif membuka suatu usaha pembuatan
produk “Twins Skirt” (rok bolak-balik) yang up to date dan mengerti akan kebutuhan
masyarakat. Daerah Yogyakarta merupakan daerah yang tepat untuk membuka usaha ini,
dikarenakan terdapat banyak populasi mahasiswa yang mempunyai gaya fashion tinggi.
Produk ini mempunyai keunggulan yaitu memiliki 2 warna, sehingga konsumen bisa memilih
dua pilihan warna dalam satu produk yang cocok sesuai kebutuhan.

1.2. Rumusan Masalah

1. Apa ide bisnis yang dibuat ?

2. Bagaimana aspek pemasaran bisnis tersebut ?
3. Bagaimana aspek keuangan berupa proyeksi tiga tahun kedepan dari usaha tersebut ?
4. Apa saja keunggulan bisnis tersebut ?
5. Bagaimana langkah-langkah yang ditempuh untuk membangun usaha tersebut ?

1.3. Tujuan Penulisan

1. Mengetahui usaha/bisnis yang dibangun.

2. Mengetahui aspek pemasaran dari bisnis tersebut .
3. Mengetahui aspek keuangan dari bisnis tersebut.
4. Mengetahui keunggulan bisnis tersebut.
5. Mengetahui langkah –langkah yang ditempuh untuk membangun usaha tersebut.
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1. Ide Bisnis

Ide bisnis yang saya bangun bergerak di bidang fashion yaitu pembuatan produk
“Twin Skirt”. Twin Skirt merupakan rok yang mempunyai dua warna dalam satu produk,
warnanya bolak-balik. Produk ini berbahan dasar kain Wolvis Grade A yang mepunyai
kualitas bagus. Alasan saya memilih ini karena banyaknya hijabers yang ingin tampil casual
tidak ribet, dan keuntungannya konsumen bisa mendapatkan dua warna dalam satu produk
sehingga bisa lebih praktis. Apalagi di daerah pemasaran Yogyakartayang terkenal dengan
kota pelajar, sehingga pasti banyak mahasiswa yang butuh akan produk tersebut, sehingga
memanglah tepat dalam pemilihan lokasi usaha saya. Untuk harga per produk dihargai
sebesar Rp 110.000.

2.2. Aspek Pemasaran

2.2.1. Analisis 4P (Product, Price, Place, Promotion)

1) Product
Twin Skirt menjual poduk rok kepadapelanggan dengan menawarkan
berbagai kombinasi warna yaitu :
- Hitam & Abu-abu
- Hitam & Navy
- Navy & Abu-abu
- Hitam & Coklat
- Abu-abu & Coklat
- Navy & coklat
- Merah & Hitam
- Merah & Abu-abu
- Merah & Navy
- Merah & Coklat
Warna yang dijual adalah warna gelap semua. Harga all variant Rp
110.000/pcs
 2) Place
Twin Skirt beroperasi di daerah kota pelajar yaitu Yogyakarta,
melihat kota Yogyakarta yang banyak mahasiswa dan pelajar, sehingga
bidikannya tepat sasaran.

3) Price
Harga all variant warna produk Twin Skirt (rok bolak-balik) Rp
110.000/pcs. Harga tersebut sangat terjangkau, karena konsumen bisa
mendapat dua warna sekaligus dalam 1 produk.

4) Promotion
Strategi pemasaran yang dilakukan adalah dengan menggunakan
media online, membuat postingan di media sosial seperti Instagram,
Facebook, dll. Pemberian diskon juga dilakukan kerap sekali yaitu diskon
antara 5%-15% untukmenarik minat pembeli. Pembelian bisa secara offline
maupun online agar bisa menjangkau pembeli dari luar Yogyakarta.

2.2.2. Analisis STP (Segmenting, Targeting, Positioning)

1. Segmenting
- Segmentasi perilaku :Menjadikan pelanggan yang berkelas
modis, trendy, dan up to date.
- Segmentasi Demografi : Dibidik/disasarkan untuk para hijabers.
- Segmentasi Geografi : Berlokasi di Yogyakarta, sebagaimana kota
ini adalah kota pelajar.

2. Targeting
Produk Twin Skirt ini ditargetkan untuk semua kalangan wanita
umur 15 tahun keatas khususnya yang berhijab agar bisa tampil trendy dan
casual.

3. Positioning
“Nyaman, Praktis, dan Murah” merupakan tagline usaha bisnis
produk kami, karena memang produk ini praktis memiliki 2 warna bolak-
balik dalam 1 produk rok.

2.3. Aspek Keuangan

 Proyeksi Laba/Rugi selama 3 tahun kedepan

Keterangan 2017 2018 2019

Penjualan Rp 803.000.000 Rp 859.210.000 Rp 919.354.700

Harga Pokok Penjualan Rp 459.900.000 Rp 459.900.000 Rp 459.900.000

Laba Kotor Rp 343.100.000 Rp 399.310.000 Rp 459.454.700

Biaya Operasional
Biaya Administrasi dan
Umum Rp 28.600.000 Rp 28.600.000 Rp 28.600.000
Biaya Pemasaran Rp 91.200.000 Rp 91.200.000 Rp 91.200.000
Total Biaya Operasional Rp 119.800.000 Rp 119.800.000 Rp 119.800.000

Laba Bersih Rp 223.300.000 Rp 279.510.000 Rp 339.654.700

Tabel 2.1 Proyeksi Laba/Rugi

Asumsi :

- Jumlah produk yang terjual dalam satu hari diperkirakan ada 20 pcs, sehingga dalam
setahun diperkirakan ada 7300 produk yang terjual.
- Setiap tahun mengalami kenaikan penjualan sebesar 7%

Berikut rincian biaya operasional :

Keterangan Jumlah
Biaya Administrasi dan Umum
Sewa Tempat Rp 25.000.000
Listrik, Air, dan Telepon Rp 3.600.000

Biaya Pemasaran
Gaji Pramuniaga (4 orang) Rp 88.800.000
Biaya Promosi Rp 2.400.000
Tabel 2.2 Biaya Operasional

2.4. Keunggulan Bisnis

 Keunggulan Twin Skirt yaitu produk rok yang mempunyai dua warna bolak-balik
dalam satu produknya. Sehingga pembeli bisa memiliki dua warna sekaligus dalam satu
produk. Bahan Twin Skirt juga dipilih dengan bahan yang berkualitas bagus yaitu kain bahan
Wolvis Grade A. Produk ini memang harganya murah tetapi tidak murahan yaitu Rp
110.000/pcs. Bisnis ini mempunyai tagline “Nyaman, Praktis, dan Murah”.

2.5. Langkah-langkah Membangun Usaha

Dalam membangun sebusah bisnis/usaha saya menerapkan prinsip effectuation yaitu

Bird In Hand, Affordable Loss, Lemonade Principle, Crazy Quilt, Pilot In The Plane.
Langkah-langkahnya adalah sebagai berikut :

1. Mengenali siapa diri kita, potensi yang dimiliki, apa yang disenangi. Dengan
menganalisis seperti ini kita bisa mengendalikan ancaman dari luar mapun dari dalam.
2. Bersiap menanggung kerugian atas usaha yang dijalankan.
3. Bisa menghadapi pada situasi sulit dan crowded, serta bisa memanfaatkan situasi yang
sulit menjadi sesuatu yang menguntungkan
4. Mampu menjalin network dengan orang lain, sehingga bisa menciptakan sesuatu yang
saling menguntungkan.
5. Mampu mengontrol diri sendiri, fokus pada tujuan, dan mempunyai deerminasi diri.
 BAB III
PENUTUP

3.1. Kesimpulan

Ide bisnis saya adalah pembuatan produk “Twin Skirt” yaitu rok yang mempunyai 2
warna bolak-balik dalam 1 produk. Untuk aspek pemasaran saya menganalisis dengan 4P
(Product, Place, Price, Promotion) dan STP (Segmenting, Targeting, Positioning). Aspek
keuangan saya membuat Anggaran Proyeksi Keuangan Laba/Rugi untuk 3 tahun kedepan.
Selain itu keunggulan produk ini juga tidak diragukan lagi karena dengan harga murah
pelanggan sudah bisa memiliki produk yang mempunyai banyak kelebihan. Untuk langkah-
langkah membangun usaha tersebut saya menggunakan prinsip effectuation yaitu Bird In
Hand, Affordable Loss, Lemonade Principle, Crazy Quilt, Pilot In The Plane.

3.2. Saran

Penulis berharap ketika dalam berbisnis, semua harus dipersiapkan dengan matang
agar berjalan dengan sesuai rencana yang diinginkan, selain itu juga harus berbisnis secara
sehat dan tidak merugikan orang lain.
 DAFTAR PUSTAKA

Ciputra, U. (2015, Januari 21). Entrepreneurial Effectuation. Dipetik Juni 27, 2019, dari
Dokumen.tips: https://www.google.com/amp/s/dokumen.tips/amp/education/entrepreneurial-
effectuation.html