TUGAS

STRATEGIC MARKETING

Disusun Oleh :

Muhammad Yusuf Alwi

A012191043
 Market Driven Strategy adalah suatu pelaksanaan strategi untuk mendapatkan informasi
tentang pasar sebagai basis informasi pemilihan, perumusan dan penerapan strategi untuk
mendapatkan keunggulan dalam pemasaran. Menurut Cravens (2006 : 2) pengertian logika dari
market driven strategy adalah pasar dan konsumen yang membentuk pasar haruslah menjadi titik
awal bagi pembentukan strategi bisnis.

Market Driven Strategy secara garis besar adalah strategi yang diaplikasikan dengan cara
memahami pasar, customers dan pesaing. Memahami pasar dapat diartikan bahwa produk yang
berikan harus sesuai apa yang diinginkan pasar. Memahami customer dapat diartikan selain
membuat produk yang diinginkan pasar, juga memberikan nilai tambah (value) kepada customer,
value yang diberikan harus lebih dari pengorbanan yang telah dilakukan. Setelah memahami
pasar juga harus memahami pesaing, memahami kondisi pesaing, value apa yang diberikan
pesaing kepada customer, teknologi apa yang pesaing pakai.

Pasar dan tantangan persaingan yang dihadapi diseluruh dunia lebih kompleks dan sangat
cepat berubah. Batas batas pasar dan industry biasanya susah untuk didefinisikan karena
masuknya bentuk kompetisi yang baru dan jarang dilihat.