PENENTUAN TARGET

PENJUALAN
PERTEMUAN KE-9
 TARGET SLIDE
PENJUALAN
2

• Ditetapkan berdasarkan analisa • Ditentukan alokasi target penjualan pada daerah penjualan dan kuota
berdasar hasil penjualan yang lalu dan perkiraan potensinya
berbagai macam kemungkinan strategi
pemasaran yang menguntungkan
 SMART Goal Setting merupakan sebuah metode untuk
menentukan tujuan yang tepat dengan mengacu pada 5 aspek
yakni: Spesific, Measurable, Attainable, Relevant dan Time-Bound
1. BUAT TUJUAN YANG SPESIFIK (SPECIFIC)
• Ketika membuat tujuan, coba untuk fokus dan definisikan tujuan tersebut dengan baik. Tujuan yang
lebih spesifik memiliki kesempatan lebih besar untuk dicapai dibandingkan tujuan yang masih bersifat
umum.
• Saat anda menetapkan tujuan, pastikan anda bisa menjawab pertanyaan 6W ini:
• Who – Siapa yang terlibat?
• What – Target apa yang ingin anda capai?
• Where – Dimana target akan dicapai? (identifikasi lokasi)
• When – Kapan target ini akan dicapai? Tentukan tenggat waktu
• Which – Persyaratan dan hambatan yang akan anda temui dalam proses? Identifikasi hal tersebut.
• Why – mengapa anda menetapkan tujuan ini? Tuliskan alasan dan manfaat jika anda berhasil
mencapai target anda.
 2. MEMILIKI KRITERIA UNTUK MENGUKUR
PROGRESS (MEASURABLE)
• Setelah menentukan tujuan yang spesifik, tahap selanjutnya adalah mengukur progress
(kemajuan) dari tindakan yang sudah dilakukan. Kemajuan akan membantu tim untuk tetap
berada dalam jalur yang benar, menepati tenggat waktu, dan merasakan semangat dan euforia
ketika memperoleh hasil yang menggembirakan di setiap pencapaian yang membawa mereka
lebih dekat kepada tujuan.
• Untuk itu, ukurlah progress dengan:
• Menanyakan pertanyaan How – Berapa banyak dan bagaimana anda mengetahui bahwa target
tersebut telah tercapai .
• Membuat daily reminder untuk menilai dan memastikan progress anda – buatlah jurnal harian
untuk menuliskan hal-hal penting yang terjadi dalam proses anda mencapai target. Sehingga,
anda dapat megetahui sudah seberapa dekat anda kepada target anda.
3.TETAPKAN TUJUAN YANG REALISTIS DAN
DAPAT DICAPAI (ATTAINABLE)

• Seringkali seseorang khawatir apakah yang akan ditujunya tidak tercapai atau terlalu besar
sehingga agar tidak mau mengambil resiko yang terlalu besar akhirnya hanya menargetkan hal
yang terlalu kecil padahal kemampuan yang dimilikinya lebih daripada itu.
• Menilai apakah tujuan yang sudah anda tetapkan dapat dicapai atau tidak, dengan
mengukurnya dari beban kerja tim, pengetahuan dan kemampuan tim atau dari sumebr daya
lain yang mendukung . Jika tidak, maka anda bisa menetapkan tujuan lain yang bisa anda capai
di masa sekarang.
• Target yang attainable juga akan menjawab pertanyaan, seperti : Apakah anda sudah memiliki
komitmen kuat untuk mencapai tujuan anda? Apakah ada target lain yang lebih besar yang
ingin anda capai?
4. BUAT TUJUAN YANG RELEVAN (RELEVANT)
• Target yang relevan, jika tercapai, akan mendorong tim, departemen, dan organisasi lebih maju.
Sebuah target yang mendukung atau selaras dengan target-target lainnya akan dianggap
sebagai target yang relevan.
• Sebuah target yang relevan akan memberikan jawaban „ya‟ untuk semua pertanyaan ini:
• Apakah target ini layak diperjuangkan?
• Apakah target ini ada di waktu yang tepat?
• Apakah target ini sesuai dengan kebutuhan dan target anda yang lain?
• Apakah anda orang yang tepat untuk mengejar target ini?
5. TENTUKAN BATAS WAKTU UNTUK MENCAPAI
TUJUAN TERSEBUT
• Setiap untuk mengukur tujuan tentu kita perlu menentukan kapan waktu yang tepat dan biasanya
berada pada termin tertentu atau akhir periode kegiatan yang dilakukan. Target dengan tenggat
waktu akan menimbulkan urgensi.
• Target dengan tenggat waktu akan menjawab pertanyaan berikut:
• Kapan?
• Apa yang bisa saya lakukan (selesaikan) dalam 1 tahun dari sekarang?
• Apa yang bisa saya lakukan (selesaikan) dalam 1 bulan dari sekarang?
• Apa yang bisa saya lakukan (selesaikan) dalam 1 minggu dari sekarang?
• Apa yang bisa saya lakukan (selesaikan) hari ini?***
 DO & DON’T SMART GOAL SETTING
NO SPESIFIC MEASURABLE ATTAINABLE RELEVANT TIME-BOUND
Definisi Terperinci Dapat Diukur Dapat Dicapai Berkaitan Batas Waktu
Do Tulis secara detail Berikan angka pasti Lakukan breakdown Fokus lakukan Berikan Batas
apa saja target dan agar pengukuran capaian atau kegiatan kegiatan yang Waktu atau
list pekerjaan yang dapat terlacak atau untuk mempermudah mendukung deadline untuk
harus dilakukan terverifikasi capaian tujuan capaian tujuan mencapai target
utama
Don‟t Hindari penulisan Hindari untuk Jangan pernah Jangan mudah Jangan biarkan
target yang bersifat berkata ambigu mencoba capai target merubah target ketidakpastian
umum dan ambigu seperti “target lebih besar dalam satu atau lakukan seperti “gimana
baik atau “target waktu sekaligus atau kegiatan di luar nanti” atau tanpa
lebih banyak satu orang yang tidak tujuan utama batas waktu
penjualan tanpa mungkin dilakukan
angka jelas”
 FOKUS PADA PROFIT BESAR BUKAN SEKEDAR
OMZET BESAR!
• Profit besar biasanya karena produk
tersebut memiliki value tinggi dan sulit
untuk ditiru oleh pesaing sejenis. Biasanya
produk ini bersifat terbatas baik jumlah
atau waktu sehingga konsumen rela
mengeluarkan uang berlebih demi
mendapatkan nilai yang besar.
• Sementara omzet besar hanya fokus pada
penjualan produk sebanyak mungkin dan
biasanya produk mudah ditemukan dan
ditiru oleh pesaing yang lain. Biasanya hal
ini berlaku pada barang komoditas yang
berada pada pasar persaingan sempurna.
MEMBANGUN SALURAN DISTRIBUSI
Untuk memperbesar penjualan dan profit jangan pernah berpikir untuk melakukan semua kegiatan hanya
dari satu pintu apalagi sendiri. Untuk itu perlu membangun sistem atau channel-channel penjualan sehingga
konsumen dapat dengan mudah menemukan produk yang kita tawarkan. Adapun beberapa opsi saluran
distribusi yaitu:
• Toko Cabang
• Retail
• Keagenan
• Reseller
• E-Commerce
• Online Market Place
• Dropship
 CONTOH KASUS

Loka adalah seorang mahasiswa pecinta kopi yang tinggal di Kota Cimahi. Saat ini kopi sedang
menjadi tren di kalangan pelajar dengan tingkat ekonomi kelas menengah yang ada di Kota
Cimahi mereka sering menghabiskan waktu di kedai atau bahkan memesan melalui aplikasi
online melalui smartphone mereka. Karena fenomena tersebut. Loka melihat peluang bahwa
permintaan kopi begitu banyak hingga akhirnya mempunyai ide untuk membuka gerai kopi yang
diberi nama Kopi Gaul. Loka akhirnya mendapatkan investor untuk mendanai pembangunan
gerai kopi dengan Target 100.000 cup di tahun 2020. Jika Anda diajak menjadi co-founder Loka
untuk membuat gerai kopi tersebut, bagaimana cara Anda untuk memberikan saran dan strategi
guna mencapai target yang diberikan investor tersebut?
 SOLUSI BERDASARKAN SMART GOAL SETTING:
• Pada akhir tahun 2020, Loka diberi target oleh investor untuk menjual 100.000 cup kopi di
gerai Kopi Gaul Cabang Cimahi. Jika membuka 1 cabang gerai Kopi Gaul, Loka akan kesulitan
mencapai target tersebut, maka dari itu Loka memutuskan untuk membuka 5 cabang gerai
Kopi Gaul yang mempunyai target menjual 100.000 cup dalam satu tahun.
• 100.000/5= 20.000 cup per gerai
• 20.000/360 = 55,55 cup, artinya setiap gerai mampu menjual kopi sedikitnya 56 cup per hari.
• Adapun untuk mencapai target tersebut, Loka akan memberikan promo thumbler gratis bagi
100 pelanggan pertama yang mendaftar sebagai member selama 1 tahun guna menjaga
lingkungan, serta adanya cashback sebesar 30% bagi pelanggan yang membeli melalui aplikasi
Kopi Gaul periode Januari – Maret 2020.
THANK YOU! 
Any Questions?