Pengembangan Teori dan Hipotesis

Dengan menggunakan logika RBV,peneliti menyarankan bahwa aset tidak berwujud,

kekuatan keuangan, dan pengalaman internasional akan dikaitkan dengan internasionalisasi
simultan pengecer karena sumber daya ini meningkatkan kemampuan pengecer untuk dapat
menghadapi tantangan khusus ekspansi internasional simultan.

Pertama, ekspansi internasional secara simultan signifikan pada sumber daya manajerial.
Studi kasus pengecer internasionalisasi menyoroti kompleksitas keputusan dan keterlibatan
intensif berbagai kelompok manajer, khususnya, CEO dan manajer ekspansi, dalam proses
internasionalisasi. Mengingat kebutuhan pengecer yang semakin meningkat akan keterikatan
lokal yang tercermin dalam penyesuaian yang diperlukan dari format ritel dan berbagai
dimensi dari bauran pemasaran mereka, menilai kebutuhan untuk dan menerapkan pelokalan
ini adalah sangat penting dan intensif sumber daya. Misalnya, dalam studi mereka tentang
peran departemen pengembangan toko dalam upaya pengecer untuk menanamkan diri di
pasar negara yang berbeda, Wood dan Reynolds (2014) menemukan bahwa berbagai fase
ekspansi internasional pengecer menciptakan tingkat permintaan yang berbeda pada sumber
daya perusahaan, dengan analisis mode masuk dan daerah tangkapan air yang sangat
menuntut. Karena ekspansi internasional secara simultan meningkatkan jumlah negara yang
perlu disaring dan dinilai oleh pengecer pada saat yang sama, ekspansi juga melipatgandakan
tekanan pada sumber daya manajerial pengecer yang terkait dengan kegiatan ini.

Kedua, ekspansi internasional secara simultan melibatkan percepatan proses pengembangan

dan eksploitasi sumber daya dan kemampuan perusahaan. Sebagai contoh, Lowe dan Wrigley
(2010: 382) membahas “konfigurasi ulang berkelanjutan” kemampuan pengecer Inggris
Tesco berdasarkan pengalaman perusahaan dalam beroperasi di Amerika Serikat. Ekspansi
simultan ke beberapa pasar baru mengharuskan pengecer untuk mempercepat proses
konfigurasi sumber daya ini, yang mengarah ke potensi diseconomies kompresi waktu (TCD)
(Vermeulen & Barkema, 2002)

Ketiga, ekspansi internasional simultan menambah biaya yang terkait dengan ekspansi
internasional.

Aset Tidak Berwujud dan Ekspansi Internasional Pengecer Secara Simultan

Pertama, internasionalisasi secara simultan mengharuskan pengecer untuk dapat mengatasi
kewajiban asing mereka pada pasar baru di luar negeri di saat yang sama, menempatkan
banyak tekanan pada sumber daya manajerial pengecer. Misalnya, di negara yang masuk
secara bersamaan, pengecer mungkin harus mengatasi bias negatif dan menjadi tuan rumah
diskriminasi pemerintah dan membangun pangsa pasar dalam menghadapi persaingan lokal
yang tidak menderita dari kerugian semacam itu.

Kedua, pengecer dengan tingkat aset tidak berwujud yang tinggi juga cenderung mengalami
TCD yang lebih rendah ketika melakukan ekspansi secara bersamaan dari pengecer tanpa aset
tersebut. Ketiga, peran aset tidak berwujud dalam mengurangi atau mengkompensasi biaya
yang relatif lebih besar untuk melakukan bisnis di luar negeri telah lama diakui (Delios &
Beamish, 2001; Swoboda, Berg et al., 2014; Zaheer, 1995). Secara keseluruhan, pengecer
dengan aset tidak berwujud akan lebih mungkin untuk menginternasionalkan secara
bersamaan ke beberapa pasar baru daripada pengecer yang tidak memiliki aset tidak
berwujud seperti itu karena aset ini mengurangi tekanan pada sumber daya manajerial dan
TCD, serta biaya yang terkait dengan internasionalisasi simultan. Dengan demikian, kami
merumuskan hipotesis berikut.

H1 : Ada hubungan positif antara aset tidak berwujud pengecer dan ekspansi
internasional simultan (ceteris paribus).

Kekuatan Finansial dan Ekspansi Internasional Pengecer Secara Simultan

Pengecer yang kuat secara finansial dapat menanggung biaya yang relatif lebih besar untuk
memasuki beberapa pasar baru. Sebagai contoh, kekuatan keuangan meningkatkan
kemampuan pengecer untuk melakukan penyesuaian pada format ritel dan bauran pemasaran
yang diperlukan untuk menjelaskan kebutuhan pelanggan khusus di berbagai pasar baru.

H2 : Ada hubungan positif antara kekuatan keuangan pengecer dan ekspansi

internasional simultan (ceteris paribus).

Pengalaman Internasional dan Ekspansi Internasional Simultan

Pertama, manajer dengan pengalaman dan pengetahuan internasional yang lebih besar akan
merasakan tingkat ketidakpastian yang lebih rendah dan harus menghabiskan lebih sedikit
waktu / upaya untuk internasionalisasi (Clarke et al., 2013). Manajer seperti itu, tidak akan
mengalami tingkat ketegangan yang sama ketika berekspansi ke luar negeri sebagai manajer
tanpa pengalaman internasional. Kedua, pengecer yang berpengalaman secara internasional
lebih kecil kemungkinannya menderita TCD ketika berekspansi secara bersamaan dari
pengecer dengan sedikit atau tanpa pengalaman internasional. Sumber utama TCD adalah
kemungkinan lebih besar untuk membuat kesalahan ketika membuat keputusan dalam
periode waktu yang lebih singkat (Vermeulen & Barkema, 2002). Ketiga, pengecer yang
berpengalaman secara internasional juga mungkin dapat berekspansi ke banyak pasar luar
negeri baru dengan biaya lebih rendah daripada rekan-rekan yang tidak berpengalaman.

Secara keseluruhan, pengecer yang berpengalaman secara internasional lebih mampu

berkembang secara bersamaan karena mereka akan menghadapi lebih sedikit tekanan pada
sumber daya manajerial, TCD lebih rendah, dan biaya yang lebih rendah terkait dengan
internasionalisasi simultan daripada pengecer dengan sedikit atau tanpa pengalaman
internasional.

H3 : Ada hubungan positif antara pengalaman internasional pengecer dan ekspansi

internasional simultan (ceteris paribus).

Efek Moderasi Jarak Budaya

Akhirnya, pengalaman internasional mendorong perkembangan budaya organisasi yang
berorientasi internasional yang membuat pengecer lebih terbuka untuk memfasilitasi adaptasi
proses dan layanan. Dengan demikian memperoleh manfaat penting ketika secara bersamaan
berkembang menjadi beberapa perusahaan baru. Secara keseluruhan, jarak budaya akan
membuat aset tidak berwujud pengecer, kekuatan finansial, dan pengalaman internasional
lebih penting mengingat peran sumber daya ini dalam membentuk kemampuan pengecer
untuk menghadapi ketegangan, TCD, dan biaya yang lebih besar. Dengan demikian, kami
merumuskan hipotesis berikut.

H4 : Hubungan positif antara aset tidak berwujud pengecer, kekuatan keuangan, dan
pengalaman internasional di satu sisi dan ekspansi internasional simultan di sisi
lain, akan diperkuat oleh jarak budaya.

Model penelitian ini seperti Gambar 1 jarak budaya memoderasi hubungan 3 variabel bebas
terhadap variable dependen.

Gambar 1, Kerangka Penelitian

Data and methods
Sampel
Sampel. Peneliti memilih ekspansi internasional yang mencari pasar di sektor ritel sebagai
tempat studi kami. Meskipun jasa merupakan bagian yang lebih besar dari PDB dunia
daripada manufaktur, perusahaan pada sektor jasa masih kurang diteliti. Karena ada sejumlah
besar pengecer tanpa operasi internasional, peneliti memilih semua pengecer dengan operasi
internasional yang terdaftar pada: (i) Pengecer Global 250 Pengecer Top PlanetRetail (2012);
(ii) Top 250 Pengecer Global Deloitte (2011); dan (iii) peringkat UNCTAD 2012 untuk 100
perusahaan transnasional teratas. Kombinasi menghasilkan total 189 pengecer besar yang
beroperasi secara internasional. Karena data yang hilang untuk beberapa dari 189 pengecer,
sampel akhir kami terdiri dari 102 pengecer internasional.
Dari 102 pengecer ini, 52 (51%) hanya berekspansi secara berurutan, 10 (9%) hanya
berekspansi secara bersamaan, dan 40 (39%) telah berekspansi secara berurutan dan simultan
selama periode 10 tahun yang diperiksa. Untuk memastikan bahwa sampel akhir penelitian
kami tidak berbeda secara signifikan dari populasi awal 189 pengecer, menggunakan uji-t
untuk memeriksa perbedaan signifikan dalam karakteristik pengecer, seperti pangsa pasar dan
profitabilitas, selama periode 10 tahun yang diperiksa. Tidak ditemukan perbedaan yang
signifikan secara statistik. Ke-102 pengecer yang termasuk dalam sampel kami memiliki rata-
rata penjualan luar negeri USD 5,20 miliar dan bersama-sama mewakili 15,68% dari total
penjualan ritel dunia dalam periode 10 tahun. Mayoritas pengecer dalam sampel berkantor
pusat di Eropa (44,82%), Amerika Utara (38,80%) dan Asia (16,38%).

Pengukuran
Variabel retailer’s intangible assets pada penelitian ini menggunakan rasio intangible assets
pada total assets oleh Chang, Chung, and Moon (2013). Variabel retailer’s financial strength
menggunakan dua variabel dari Chang dan Rhee (2011) serta Trevno dan Grosse (2002).
Variabel retailer’s international experience menggunakan pengukuran dari Mohr dan Batsakis
(2014). Variabel moderasi cultural distance menggunakan Hofstede’s cultural dimension dan
indeks Kogut dan Singh’s (1988). Secara lebih lengkap seperti pada Tabel 1.
 Tabel 1 Definisi Operasional Variabel

Variabel Definisi Sumber data Adopsi Pengukuran

Ekspansi internasional Jumlah total negara baru yang dimasuki perusahaan Planet Retail Ukur dikembangkan oleh
secara bersamaan (yaitu, membuka setidaknya satu outlet) dalam tahun penulis.
tertentu.
Aset tidak berwujud Rasio aset tidak berwujud terhadap total aset. ORBIS Chang et al. (2013)

Pengaruh Rasio hutang perusahaan terhadap total aset. ORBIS Chang dan Rhee (2011)

Profitabilitas Rasio laba bersih perusahaan terhadap total asetnya. ORBIS Hitt dkk. (1997)

Pengalaman Jumlah negara asing di mana MNE telah mendirikan Planet Retail Mohr dan Batsakis (2014)
internasional setidaknya satu gerai.
Jarak budaya Jarak budaya antara negara asal pengecer dan negara yang Pusat Hofstede Kogut & Singh (Kogut dan
dimasuki pada tahun tertentu. Jika beberapa pasar luar Singh (1988))
negeri baru dimasuki, kami menggunakan rata-rata dari
semua jarak budaya. Jarak diukur menggunakan indeks
Kogut dan Singh dengan data dari Hofstede Center.
Infrastruktur Rata-rata nilai standar keberangkatan pesawat per kapita, Bank Dunia Nachum dkk. (2008)
jaringan kereta api, dan lalu lintas pelabuhan peti kemas
dari negara yang dimasuki perusahaan.
PDB / kapita PDB per kapita rata-rata negara-negara yang dimasuki Bank Dunia Makino dan Tsang (2011)
perusahaan.
Jarak geografis Jarak geografis antara negara asal pengecer dan negara CEPII (Institut Prancis Makino dan Tsang (2011)
yang dimasuki pada tahun tertentu. Jika beberapa pasar untuk penelitian
luar negeri baru dimasuki, kami menggunakan rata-rata ekonomi internasional)
dari semua jarak administratif. Untuk menghitung jarak
geografis, kami menggunakan data pada garis lintang dan
bujur geografis dari ibu kota negara.
Jarak administratif Jarak administratif antara negara asal pengecer dan negara Pusat Penn Lauder Berry et al. (2010)
yang dimasuki pada tahun tertentu. Jika beberapa pasar untuk Pendidikan dan
luar negeri baru dimasuki, kami menggunakan rata-rata Penelitian Bisnis
dari semua jarak administratif. Internasional
Waralaba Variabel tiruan yang mengambil nilai '1' jika perusahaan Laporan tahunan dan Gollnhofer dan Turkina (2015)
memasuki pasar luar negeri melalui perjanjian waralaba. berita bisnis (mis.,
Forbes, Businessweek)
Banyak saluran Variabel dummy mengambil nilai '1' jika perusahaan Laporan tahunan dan -
melayani pasar luar negeri melalui saluran di luar berita bisnis (mis.,
pembentukan gerai fisik. Forbes, Businessweek)
Kepemilikan keluarga Variabel tiruan yang mengambil nilai '1' jika sebuah Indeks Bisnis Keluarga http://familybusinessindex.com
keluarga memiliki lebih dari 32% saham perusahaan. Global
Ukuran Logaritma natural dari total aset perusahaan yang diukur ORBIS Grant dkk. (1988)
dalam ribuan USD.
Saham Persentase dari total pangsa pasar format ritel. Planet Retail Mohr dan Batsakis (2014)

Format terkait Variabel tiruan mengambil nilai '1' untuk pengecer Planet Retail Swoboda dan Elsner (2013)
makanan makanan.

Penelitian ini menyertakan beberapa variabel kontrol guna memperhitungkan faktor negara dan
tingkatan perusahaan yang memungkinkan mempengaruhi simultaneous internationalisation.
Penelitian sebelumnya menekankan peran karakteristik berbagai negara dan perbedaan pilihan
lokasi diantara home-firm dan target-countries firm, diantaranya terkait transportasi dan pilihan
lokasi perusahaan, GDP/capita, jarak geografis dan administratif. Selanjutnya, terdapat tiga efek
potensial karakteristik dari retailer’s entry mode : retailer’s choice of establishment mode,
retailer’s enters overseas markets through franchise, dan retailer’s use different channels when
expanding internationally.

Metodologi
Variabel dependen pada penelitian ini bersifat non-negatif dan bernilai integer, menyiratkan
bahwa penerapan regresi Poisson lebih cocok digunakan daripada Ordinary Least Square.
Adanya penyebaran yang berlebihan oleh variabel dependen, model regesi Binomial lebih
tepat dikarenakan asumsi means dan variance nya sama.