MAKALAH

PROPOSAL BISNIS

osen Pengampu :
TB. Guruh Ramadan, SE. MM

Disusun Oleh :

1. Nurwulan Yulianti (0433081920036)

2. Aldo Kusumah Iskandar (0433081920105)
3. Siti Munah (0433081920077)
4. Suerah (0433081920048)
5. Annisah Nurmala Putri (0433081920021)
6. Riska Agustina (0433081920033)
7. Moza Paramitha S (04330819200459)

PRODI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN
BISNIS UNIVERSITAS
PRIMAGRAHA
2021
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT atas limpahan

rahmat dan hidayahnya, sehingga kami dapat menyelesaikan tugas
makalah komunikasi bisnis tentang proposal bisnis. Penyusunan
makalah tidak terlepas dari bantuan dan dukungan dari berbagai pihak,
oleh sebab itu dengan segala ketulusan dan kerendahan hati kami
ingin mengucapkan terimakasih.

Kami sebagai penyusun makalah ini menyadari sepenuhnya bahwa

dalam penulisan makalah ini masih jauh dari kesempurnaan. Oleh
karena itu kami mengharapkan kritik dan saran yang bersifat
membangun demi kesempurnaan di masa yang akan datang.

Akhir kata, semoga makalah ini bermanfaat bagi kami selaku

penyusun dan penulis makalah ini pada khususnya dan bagi pembaca
pada umumnya sebagai referensi tambahan di bidang ilmu komunikasi
bisnis.

Serang, 13 Januari 2021

Penulis

i
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR..............................................................................................i
DAFTAR ISI............................................................................................................ii

BAB I PENDAHULUAN........................................................................................1

1.1 Latar Belakang................................................................................................1

1.2 Rumusan Masalah...........................................................................................1

1.3 Tujuan.............................................................................................................1

BAB II PEMBAHASAN.........................................................................................2
2.1 Definisi Proposal Bisnis.................................................................................2
2.2 Tujuan dan Fungsi Proposal Bisnis................................................................2
2.3 Unsur - Unsur Proposal Usaha.......................................................................3
2.4 Manfaat Proposal Bisnis.................................................................................5
2.5 Contoh Proposal Bisnis..................................................................................6
BAB III PENUTUP...............................................................................................17
3.1 Kesimpulan...................................................................................................17
3.2 Saran.............................................................................................................17
DAFTAR PUSTAKA............................................................................................18

ii
 BAB 1
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Komunikasi bisnis merupakan hal yang penting dalam sebuah organisasi. Hal
itu digunakan untuk memberikan instruksi kerja, memimpin dan menghadiri
rapat, wawancara calon karyawan, presentasi bisnis hingga menyusun laporan
bisnis. Tidak hanya komunikasi lisan, bentuk komunikasi tertulis juga sangat
diperlukan.
Oleh sebab itu, dengan meningkatkan efektivitas komunikasi bisnis secara
tepat maka akan didapatkan beberapa keuntungan diantaranya membawa
dampak positif pada keberhasilan usaha bisnis serta mampu menunjang karir
para eksekutif dan staf suatu organisasi / perusahaan.
Salah satu contoh komunikasi bisnis dalam bentuk tertulis yaitu proposal
bisnis.
1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian latar belakang diatas, dapat dirumuskan bahwa :
1. Bagaimana cara membuat proposal bisnis yang benar?
2. Apa saja unsur – unsur dalam proposal bisnis?
3. Apa saja manfaat proposal bisnis?
1.3 Tujuan
Berdasarkan uarian diatas dapat disimpulkan bahwa tujuannya adalah :
1. Dapat membuat propsal bisnis yang baik dan benar
2. Mengetahui unsur – unsur dalam proposal bisnis
3. Mengetahui manfaat proposal bisnis

1
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Proposal Bisnis

Proposal usaha adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh
wirausahawan yang menggambarkan semua unsur yang releven, baik
internal maupun eksternal mengenai usaha atau proyek baru, atau proposal
usaha yang merupakan dokumen tertulis berisi usaha baru yang sedang
direncanakan. Proposal usaha hendaknya harus asli/ murni yang dibuat
oleh wirausahawan sendiri dan tidak sekedar menyalin proposal usaha
milik orang lain. Proposal usaha mencakup sasaran dan strategi. Sasaran
adalah apa yang dicapai perusahaan sedangkan strategi adalah arah
tindakan untuk mencapai sasaran usaha. Oleh sebab itu proposal usaha ini
sangat penting bagi pengusaha.

2.2 Tujuan dan Fungsi Proposal  

Tujuan proposal adalah untuk memperoleh bantuan dana, atau
memperoleh dukungan atau sponsor, dan juga untuk memperoleh
perizinan.
Fungsi Proposal :
 Untuk melakukan penelitian yang berkenaan dengan agama, sosial,
politik, ekonomi, budaya, dan sebagainya.
 Untuk mendirikan usaha kecil, menengah, atau besar.
 Untuk mengajukan tender dari lembaga-lembaga pemerintah atau
swasta.
 Untuk mengajukan kredit kepada bank.
 Untuk mengadakan acara seminar, diskusi, pelatihan, dan
sebagainya.

2
2.3 Unsur- Unsur Proposal Usaha
Berikut unsur - unsur dalam proposal usaha :
1. Bab Pendahuluan
Bab pendahuluan merupakan bab perkenalan dimana anda
menguraikan latar belakang usaha anda, visi dan misi bisnis anda, dan
gambaran usaha yang ingin anda jalankan termasuk juga bagaimana
keadaan pasar saat ini.
2. Profil badan usaha
• Jenis usaha
Uraikan tentang jenis usaha apa yang ingin anda jalankan secara singkat.
Anda bisa menjalaskannya dengan bentuk list atau uraian singkat.
Kemudian sebutkan secara singkat model bisnisnya.
• Nama perusahaan
Nama perusahaan merupakan branded yang akan di ingat oleh pelanggan
anda. Maka tentukan nama perusahaan anda dan tulis dalam proposal
usaha.
• Lokasi
Salah satu hal yang sangat penting dalam berbisnis adalah pemilihan
lokasi terlebih jika anda menjualnya secara langsung maka pemilihan
lokasi adalah hal mutlak yang harus andaperhatikan, tulislah lokasi
perusahaan anda, kemudian buat peta atau denah. Anda bisa menggunakan
google maps yang kini sangat memudahkan kita dalam membaut denah
lokasi.
3. Struktur Organisasi Perusahaan
Setiap perusahaan memiliki struktur organisasinya masing - masing,
apakah anda berdiri sendiri atau anda membentuk satu sistem yang
membuat perusahaan anda berjalan dengansatu sistem kerjasama antara
owner dengan karyawan, Jika perusahaan anda memiliki sistem manajerial
keorganisasian maka sebutkan mulai dari pemilik usaha, manager atau
pengelola, marketing, HRD dll.

3
4. Produk Perusahaan
 Jenis produk 
produk adalah nyawa bisnis, jika anda tidak memiliki produk yang
anda jual maka anda jelas tidak dapat menjalankan bisnis. untuk itu
sebutkan jenis produk apa yang anda produksi.
 Pembuatan produk 
pembuatan produk merupakan bagaimana cara pembuatan produk
anda
 Keunggulan produk 
cobalah anda sebutkan keunikan produk anda, keunggulan produk
hingga nilai plus produk anda.
5. Target Pasar
Sebagai tambahan anda harus menyebutkan siap yang anda jadikan
target pasar anda.Warga di daerah mana serta umur berapa dan
kalangan yang mana. Misalkan adalah daerah kota X, untuk usia anak
anak dari kalangan menengah ke bawah.
6. Promosi dan Pemasaran
Pemasaran merupakan pilar penting dalam mencapai kesuksesan
berbisnis. Sebaik apapun ide bisnis kita jika kita tidak dapat
memasarkan produk kita maka kita akan tergerus oleh para pesaing
yang kemudian menjadikan kita merasakan nikmatnya kerugian.
7. Laporan Keuangan
 Alokasi dana
Merupakan rancangan kebutuhan dana serta pengeluaran dana yang
akan anda gunakan untuk usaha anda.
 Perhitungan laba
Buat perhitungan secara logis dan realistis mengenai keuangan
anda, target laba rugi, ancaman resiko dll.
 Perhitungan bagi hasil
Setelah semua unsur diatas selesai, maka anda tinggal menentukan
berapa rasio bagi hasil yang akan anda tetapkan. bagaimana
menentukan rasio bagi hasil tergantung dari resiko usaha, semakin

4
 kecil resiko usaha maka semakin kecil pula pendapatan yang
diberikan kepada investor dan sebaliknya.
8. Penutup
Penutup berisi kata kata terakhir anda untuk meyakinkan investor
anda, mengetuk hati investor anda agar lebih tertarik serta doa dan
harapan anda atas proposal anda. Jangan lupa ucapkan terima kasih
atas kesediaanya membaca proposal anda.
9. Lampiran
 Biodata pemilik usaha
 Surat perjanjian
 Surat ijin usaha
 Sertifikat usaha atau kepelatihan

Unsur - unsur diatas adalah unsur pokok yang biasanya di gunakan untuk
membuat proposal usaha yang baik dan benar. Selain itu, buatlah proposal dengan
acuan :

a. Ukuran tulisan 12 pt
b. Spasi 1,5
c. Kertas A4
d. Cover mika

2.4 MANFAAT PROPOSAL USAHA

Berikut adalah manfaat proposal usaha yang bisa kita dapatkan jika
proposal yang kita buat di setujii, dan manfaat proposal usaha tersebut
adalah :

1. Proposal usaha berguna untuk membandingkan antara perkitaan /rencana

dengan hasil yang nyata.
2. Proposal usaha membantu wirausahawan untuk mengembangkan dan
menguji strategi yang diharapkan dari sudut pandang pihak lain.
3. Proposal usaha dapat  membantu wirausahawan untuk dapat berpikir kritis
dan objektif atas bidang usaha yang akan dimasukinya/digeluti.

5
4. Persaingan faktor ekonomi dan analisis finansial yang masuk dalam subjek
proposal usaha dapat mendekati asumsi-asumsi secara cermat, mengenai
seberapa besar tingkat keberhasilan salam usaha.
5. Semakin jelasnya / transparasi sumber-sumber keuangan yang diterima
maupun yang akan dikeluarkan
6. Proposal Usaha dapat memberikan gambaran awal dan seberapa jauh
kemampuan manajerial seorang wirausahawan.
7. Proposal usaha dapat mengidentifikasi adanya kemungkinan resiko kritis
pada saat penting, untuk mempermudah penentuan langkah antisipasi.
8. Proposal usaha dapat memberikan informasi potensi pasar dan perkiraan
market share yang mungkin bisa dengan mudah diraih.
9. Proposal usaha dapat memberikan sumber-sumber finansial yang lebih
jelas, dokumen ringkas yang mengandung informasi penting serta evaluasi
finansial.
10. Proposal usaha dapat memberikan gambaran tentang kemampuan
wirausahawan untuk memenuhi kewajibanya sebagai wirausahawan
sekaligus pemimpin.

2.5 CONTOH PROPOSAL BISNIS

Contoh Proposal Usaha : Cover Proposal
Usahakan untuk membuat cover proposal semenarik mungkin. Yaitu
dengan template, gambar dan font yang padu padan. Semakin bagus cover
maka akan semakin memperlihatkan bahwa anda/kelompok usaha anda
serius menekuni usaha ini. Berikut ini contoh cover proposal usaha
sebagai gambaran :

6
 ALDO

Aldo
Gria gemilang sakti
083805901361
aldokiskandar@yahoo.com

kebab Aldo
kuliner
gria gemilang sakti

scrib.com

Surat Permohonan Bantuan Modal Usaha

Surat permohonan bantuan modal bentuknya formal dan resmi. Istilah

lainnya adalah surat pengantar proposal. Isinya adalah bahasa permohonan
modal atau kerjasama kepada pihak yang dituju.
Contoh Proposal : Bab Pendahuluan
Pada bab ini berisi latar belakang dan visi serta misi usaha.

7
 BAB I
PENDAHULUAN
LATAR BELAKANG
Setiap orang pasti ingin menjadi bos di bisnis atau usahanya sendiri.
Banyak sekali jalan menuju kesuksesan. Salah satunya diantaranya dengan
membuat sebuah bisnis yang diharapkan mampu mengembangkan daya
kreativitas dan inovasi.
Hal ini sangat membutuhkan keberanian yang luar biasa hanya orang-
orang yang bernyali besarlah yang mampu menggelontorkan sejumlah
dana demi sebuah harapan yang belum pasti.
Peluang usaha di depan mata tidak ada salahnya kalau kita memulai
sekarang. Inilah yang melatar belakangi berdirinya sebuah tempat makan
berbasis One Step for Kebab.

TUJUAN PEMBUATAN PROPOSAL

1.Permohonan bantuan dana dari Bina Lingkungan / ESR
2.Branding PT. PLN Peduli
Contoh Proposal : Profil Usaha/Perusahaan
Mencakup semua data perusahaan/ badan usaha kamu yang meliputi nama
perusahaan, jenis usaha, lokasi, dan riwayatnya.

8
 PROFIL USAHA KEBAB ROSANA
Nama Usaha: Kebab Aldo
Alamat: Griya Gemilang Sakti
Tanggal Berdiri: 10 Oktober 2019
Jenis Usaha: Kuliner
Jumlah Karyawan: 5 Orang
Produk: Kebab (Makanan Khas Turki)
Email: kebabturki@gmail.com

Contoh Proposal : Struktur Organisasi Perusahaan

Berisi struktur perusahaan beserta peran masing-masing bagiannya.
Struktur Organisasi Usaha / Perusahaan

9
 Pemilik : Aldo Kusumah Iskandar
Keuangan : Suerah
Pemasaran : Nurwulan Yulianti
Produksi: Siti Munah & Riska Agustina
Distribusi: Moza Paramitha S

Contoh Proposal : Produk Perusahaan

Data mengenai produk perusahaan yang meliputi jenis produk, metode

produksi, keunggulan produk dan lain-lain.

KEUNGGULAN PRODUK
1. Rasa kebab yang orisinil karena bukan dari franchise dan waralaba.
2. Komposisi isi kebab yang lengkap.
3. Rasa yang mampu bersaing dengan kebab lain yang sudah terkenal.
4. Harga jual yang relatif murah dibanding kebab lain.

10
 PROSES AWAL PENGELOLAAN

Proses awal usaha kebab ALDO yaitu dengan menyiapkan gerobak yang
menarik beserta lengkap dengan peralatan-peralatan yang dibutuhkan
seperti :
 Gerobak
 Alat pemanggang daging/baner
 Kompor Gas
 Tabung Gas
 Wajan
 Aneka Wadah
Untuk saos, sayuran, alat penjepit makanan, aneka pisau, meja, kursi.
Setelah kebutuhan peralatan lengkap kemudian tinggal menyiapkan bahan-
bahan baku dalam pembuatan kebab ROSANA yang didalamnya
diantaranya :
 Daging kebab
 Sosis
 Tortilla (kulit kebab)
 Latus
 Timun jepang
 Bawang Bombay
 Aneka saos, tomat, pedas
 Mayonaise
Untuk mempersiapkan usaha sebelum launching kita promosi di event-
event besar, media social, keluarga sahabat, tetangga.

11
PROSES PRODUKSI

Sebelum proses produksi pemilik kedai membuka kedainya lebih dahulu,

menyiapkan segalanya mulai dari bersih-bersih sehingga siap semua.
Setelah semua siap pemilik menyiapkan bahan-bahan untuk proses
pembuatan kebab.

Pertama memanggang daging sapi, selanjutnya memotong sayuran,

siapkan tortilla atau kulit kebab kemudian kita beri saos, tomat
secukupnya, masukkan sayuran lotus, timun Jepang yang sudah di cincang
dadu. Tomat, bawang Bombay dan diatasnya ditaruh irisan-irisan pedas
diatasnya gulung tortilla membentuk kebab. Kemudian di goreng di wajan
panas yang sudah di beri margarin, setelah matang di sajikan di tempat
khusus makanan kebab.

Untuk resiko usaha kebab ALDO itu sendiri bisa di katakan tidak
mempunyai resiko yang amat besar karena bahan-bahan baku seperti
daging dan turtile masih bisa bertahan lama apabila dimasukkan ke dalam
freezer (pendingin). Hanya sayuran saja yang tiap harinya harus di ganti
karena untuk menjaga kualitas kesegarannya. Untuk mengatasi resiko
sayuran dengan jumlah yang tidak terlalu banyak sehingga mampu
menekan resiko biaya produksi.

Contoh Proposal : Target Pasar

Setiap usaha harus memiliki target pasar yang jelas dan spesifik. Target
pasar yang jelas dan menarik akan membuat investor tergiur untuk
mendukung usaha kamu. Misalnya usaha menargetkan wilayah kota apa,
anak-anak di umur berapa, kelas ekonomi (bawah, menengah, atas) atau
menarget momen-momen kapan. Semakin jelas semakin baik.
Contoh:

12
  Pengunjung dan Karyawan di kawasan kuliner di Taman Tirto
Agung Durian Banyumanik dan sekitarnya.
 Para peserta Event-event bazzar di sekitar Taman Tirto Agung
 Anak-anak kuliah di kampus Magistra Utama

Contoh Proposal : Promosi dan Pemasaran

Marketing adalah ujung tombak dari suatu usaha. Sehingga kamu harus
menyiapkan konsep marketing yang handal sehingga mampu meyakinkan
investor bahwa usaha ini ketika buka cabang langsung laris. Berikut ini
saya sajikan contoh pemasaran sebuah produk makanan kebab :
Promosi dan Pemasaran
 Mempermudah cara pemesanan dari rumah (Delivery Order)
melalui SMS, WA, BBM, Email, Telepon atau lainnya.
 Membuat kampanye di media sesial yang berpotensi viral.
 Memberikan bonus lebih kepada pemesan untuk acara hajatan,
walimahan, seminar, atau acara yang lainnya yang banyak
mengumpulkan orang.
 Menerapkan metode “buka langsung laris” di setiap pembukaan
cabang, dengan cara memberikan potongan persentase harga sesuai
berat badan pembeli.
 Memberikan gratis kebab kepada setiap orang yang berbuka puasa
setiap senin dan kamis, sekaligus sebagai bentuk kegiatan sosial.
Contoh Proposal : Laporan Keuangan
Salah satu ciri usaha yang baik adalah memiliki laporan keuangan yang
baik. Laporan tersebut meliputi alokasi dana, perhitungan laba, dan
perhitungan bagi hasil. Perhitungan keuangan harus logis dan realitis.
Kalau kamu membuat proposal usaha untuk investor maka buatkan
pembagian hasil yang menarik untuk mereka.

13
14
scrib.com

Contoh Proposal : Penutup

Jangan menyia-nyiakan penutup dengan menganggapnya hanya sebagai
formalitas. Isilah penutup dengan kata-kata terakhir yang semakin
meyakinkan investor/donatur bahwa kerjasama ini akan sukses sesuai
harapan. Jangan lupa mengucapkan terima kasih atas perhatiannya.

PENUTUP
KESIMPULAN
“KEBAB TURKI TORPEDO ALDO” merupakan brand produk yang saya
dirikan, dalam usaha ini saya menciptakan produk atas survey yang saya
lakukan unuk mencari peluang bisnis yang baik dan bermanfaat. Saya
sangat mengharapkan produk yang saya jual dapat diterima dan dapat
disenangi oleh para konsumen dan tertanam dibenak masyarakat luas.

Melihat prospek ke depan usaha kuliner kebab ALDO ini akan bisa terus
berkembang mengingat banyak sekali konsumen di sekitar tempat usaha
(Griya Gemilang Sakti ) di samping harga bersaing dan rasanya.

Demikian permohonan yang kami ajukan, kiranya dapat berkenan dan

dikabulkanya oleh Pemerintah daerah Kabupaten Serang. Dan dalam hal

15
ini untuk selanjutnya, kami siap senantiasa mendapat bimbingan dan
pengawasan dalam setiap pengembangan usaha kami.

Selebihnya tidak ada kata – kata yang pantas kami ucapkan atas
dikabulkannya permohonan kami kecuali semoga kebijakan Pemerintah
daerah Kabupaten Semarang menjadi kebijakan yang bijaksana yang di
berkati oleh Tuhan Yang Maha Esa. Terima kasih

Serang, 158 Mei 2019

Pemilik Usaha

Aldo Kusumah Iskandar

Contoh Proposal : Lampiran

Sertakan semua berkas pendukung proposal dengan data-data yang akurat.
Misalnya:
• CV pemilik usaha
• Surat-surat perijinan
• Sertifikat usaha atau pajak
• Nota-nota jika dibutuhkan.

16
 BAB III

PENUTUP

3.1     KESIMPULAN

Komunikasi bisnis adalah proses pertukaran pesan atau informasi untuk mencapai
efektivitas dan efisiensi produk kerja di dalam struktur dan sistem organisasi.
Dalam kegiatan komunikasi bisnis, pesan hendaknya tidak hanya sekedar
informatif tetapi juga haruslah Persuasif, agar pihak lain bersedia menerima suatu
paham atau keyakinan atau melakukan suatu perbuatan atau kegiatan.

Peranan komunikasi dalam suatu organisasi sangat penting. Tidak ada seorang
pun dalam keseharian tugasnya tanpa berkomunikasi. Baik itu bertema masalah
pekerjaan maupun masalah di luar pekerjaan, seperti masalah keluarga, politik,
sosial dan ekonomi nasional. Semua ini pasti dilakukan lewat komunikasi. Juga
baik itu dilakukan melalui jalur vertikal (atasan-bawahan) maupun jalur horisontal

17
(kolega setingkat). Seberapa jauh proses berkomunikasi itu berhasil dengan baik
sangat ditentukan oleh kondisi dan perilaku pengirim gagasan atau pesan,
penerima pesan, media yang dipakai, teknologi informasi yanga ada, isi pesan dan
cara pesan yang disampaikan serta suasana komunikasi itu sendiri. Keberhasilan
itu akan dicerminkan oleh tidak adanya kesenjangan pemahaman antara pengirim
dan penerima pesan.

3.2 SARAN

Sebagai manusia biasa, penulis menyadari akan kekurangan serta kesalahan dalam
penulisan makalah ini baik dari segi tata bahasa, maupun materi yang
disampaikan. Dari itu penulis mohon maaf dan dengan kelapangan hati penulis
mohon saran serta kritik dari para pembaca.

DAFTAR PUSTAKA
.ambyaberbagi.com/2016/01/pengertian-tujuan-manfaat-proposal-usaha

mitrausaha.co.id/pengertian-proposal-usaha

academia.edu/9168202/Berikut_unsur_-unsur_dalam_proposal_usaha

haringkali.com/contoh-surat-permohonan

sharingkali.com/contoh-proposa

usaharumahan19.com/2014/05/strategi-pemasaran-bisnis-rumahan

18