Debby Nirma Sari Sejahtera

20402000007

TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN

Judul jurnal : Organizational structure and specialized marketing capabilities in

SMEs
 Penelitian ini membahas hubungan antara karakteristik desain organisasi yang lebih
fleksibel, melibatkan proses antar fungsional dan hubungan antar perusahaan dan
pengaruhnya terhadap pengembangan strategi pemasaran perusahaan. Tujuan dari
penelitian ini adalah untuk memberikan kontribusi terhadap pemahaman elemen
yang didefinisakn desain organisasi UKM dari sudut pandang strategis. Peneliti
menyelidi hubungan dua dimensi yang relevan :
1. Tingkat penggunaan proses antar fungsional dan antar perusahaan dan
2. Pengembangan kapabilitas strategi pemasaran
 Berdasarkan pernyataan di atas telah ditetapkan tiga proses strategis yang terkait
dengan pembentukan nilai bagi pelanggan, yaitu :
o Pengembangan produk baru,
o pengelolaan pasokan, dan
o manajemen hubungan pelanggan.
Peneliti memilihi pengembangan produk baru, sebab penelitian telah menyelidik
pengembangan produk baru terkait dengan pengembangan kapabilitas pemasaran.
Antara fungsi dan area fungsional, yaitu fungi tertentu dapat dilakukan oleh lebih
dari satu departemen dalam organisasi, perbedaan yang signifikan dalam konteks
UKM. Mengembangkan kapabilitas yang berbeda, yang berasar dari dalam
organisasi atau dari hubungan antar perusahaan. Faktor interakti horizontal antar
departemen sebagai keberhasilan dari strategi pemasaran adalah efek saling
ketergantungan, mekanisme koordinasii, komunikasi dan dampak interaksi antara
fungsi.
 Beberapa hipotesis pada penelitian ini,
o H1 : Keputusan pemasaran sehubungan dengan produk baru memiliki
hubungan positif dengan proses pengembagan produk baru.
o H2 : Keputusan pemasaran yang lebih besar harus dikaitkan dengan kapabilitas
arsitektural pemasaran yang lebih besar.
o H3 : Aktivitas penegmbangan produk baru yang lebih besar dikatikan dengan
kemampuan arsitektural pemasaran yang lebih besar.
o H4 : Keputusan pemasaran yang lebih besar memiliki hubungan negative
dengan kemampuan khusus pemasaran.
o H5 : Aktivitas pengembangan produk memiliki hubungan negative dengan
kemampuan khusus pemasaran.
 o H6 : Tingkat kapabilitas arsitektural pemasaran memiliki efek positif pada
kapabilitas pemasaran
o H7 : Perusahaan dengan dispersi yang lebih tinggi dalam keputusan pemasaran
haruslah perusahaan yang memiliki hubungan antar perusahaan.
o H8 : Perusahan dengan dispersi yang lebih tinggi dalam proses pengembangan
produk haruslah perusahaan yang memiliki hubungan antar perusahaan
 Metode penelitian ini menggunakan data primer yang dikumpulkan melalui CATI
dari populasi 3.094 produsen furniture di Brasil Perusahaan dipilih secara acak, dan
eksekutif bertanggung jawab untuk mengembangkan produk baru diwawawncarai
berdasarkan pemenuhan dua kriteria, perusahaan mempekerjakan lebih dari 15 dan
kurang dari 200 individu, dan perusahaan dengan jelas menugaskan orang-orang
tertentu untuk bertanggung jawab atas bidang desain, pemasaran, penjualan, dan
produksi. Terkumpul 424 kasus yang valid. Skala pengukuran memiliki 35
indikator. Pengukuran validitasa menggunakan analisis faktor konfirmatori dan
analisi reliabilitas.
 Hasil uji hipotesis menggunakan tiga model pendekatan. Terdapat hubungan antara
disperse keputusan pemasaran dan proses pengembangan produk. Terdapat
pengaruh signifikan disperse keputusan pemasaran pada disperse proses
pengembangan produk. Hubungan yang signifikan antara disperse pemasaran dan
pembentukan hubungan antar perusahaan. kkan pengaruh hubungan antar
perusahaan terhadap pembentukan kapabilitas pemasaran. Di perusahaan dengan
desain organisasi yang mempertimbangkan hubungan antar perusahaan, ditemukan
pengaruh signifikan dari penyebaran keputusan pemasaran dan proses
pengembangan produk baru pada kapabilitas.
 Kesimpulan peneliti penyebaran keputusan pemasaran mendahului kapabilitas
pemasaran, terkait dengan kemampuan untuk melakukan kompleksitas yang lebih
tinggi dengan struktur yang lebih fleksibel. Terkait dengan pemasaran perlu
memberikan kapasitas lebih baik untuk analisa, perencanaan, dan implementasi
pemasaran. Unsur-unsur tersebut adalah berbagi informasi, proses integrasi, dan
sumber daya, dan saling ketergantungan.