Advertising & Sales Promotion

Advertising in Action1

2
Advertising in Action2

— Potret 5 orang yang tergabung dalam Geng Hijau tidak dipilih yang
terlalu mengawang-awang, alias ganteng, gagah,atau macho.
— Menggambarkan atmosfir pertemanan, kebersamaan, gotong royong,
solidaritas yang menikmati hidup, merupakan personifikasi kuat dari
kelas yang dibidik SH.
— Selain melalui Advertising, bentuk komunikasi lain dilakukan,
misalnya:
Ø Kerjasama dengan pihak KUD atau komunitas nelayan (Paket
perbekalan nelayan selalu ada produk SH)
Ø Beberapa outlet/kios/warung dicat penuh dengan logo dan
warna khas SH
Ø Mengadakan event Parade Bedug setiap Ramadhan
Ø Mensponsori event musik dangdut
3
Advertising in Action3
— SH masih menggunakan tema kebersamaan dan pertemanan
dalam setiap iklannya namun Geng Hijau sudah tidak lagi
dimunculkan à Why?
— Hal ini dikarenakan Geng Hijau yang melaju lebih kencang
dibandingkan Brand / produknya sendiri.
— Popularitas Endorser yang meledak melalui iklan dapat
mengakibatkan Brand / produknya malah dilupakan orang.

4
Definisi Advertising
— Suatu sarana yang digunakan oleh pemasar untuk
menyampaikan pesan-pesannya kepada target audience
atas produk/jasa tertentu yang ingin dijual.

— Elemen-elemen penting perencanaan advertising:

Ø The message à What is to be said?
Ø The medium à How the message will be conveyed
Ø The timing à manner in which the message will be
carried

5
 Tujuan Advertising
— Membangun Brand Equity, melalui:
Ø Brand awareness
Ø Perceived quality à Perceived value
Ø Brand Association
Ø Brand Loyalty

Brand Equity Dimensions Brand Purchase Process

(aaker, 1996) • Purchase decision

1. Brand Loyalty: • Problem recognition

- Attitudinal loyalty • Information search
- Purchase loyalty • Evaluation of
2. Perceived quality alternative
3. Brand Association
4. Brand awareness • Post-Purchase behavior

6
PERAN IKLAN
— Iklan menjadi channel IMC yang penting.
— Iklan dapat menjangkau audiens secara
luas dengan pesan yang sederhana.
— Fungsi utama iklan : berkomunikasi secara
spesifik dengan penonton (calon
konsumen).
— Kekuatan kunci iklan : meningkatkan brand
awareness, value dan asosiasi produk.

7
3 ELEMEN ADVERTISING (IKLAN)
— Pesan
Apa yang hendak disampaikan
— Media
Bagaimana, melalui apa, pesan itu disampaikan
— Waktu
Cara dan waktu saat pesan disampaikan

8
Message source
— Credibility can be established by the initiator of the
advertisement or by a spokesperson.
What is the level of perceived expertise (how
much relevant knowledge the source is
thought to hold)?
What are the personal motives the source is
believed to possess (what is the reason for
the source to be involved)?
What degree of trust can be placed in what
the source says or does on behalf of the
endorsement?

9
 ADVERTISING MODEL AND
CONCEPTS
Iklan yang mempu
Iklan hrs memberi melibatkan perasaan
dampak lgs pd dan emosional
penjualan audience

Iklan harus Membangun

merubah sikap Intepretasi
yang audience
meningkatkan terhadap ciri
jumlah pembeli khas suatu
produk

10
Advertising Framework1

— The Sales framework

— The Persuasive framework

11
Advertising Framework2

— The Involvement framework

— The Salience framework

12
SALES PROMOTION
— Sales promotion menawarkan pembeli
nilai tambah, sebagai bujukan untuk
menghasilkan penjualan langsung.
— Sales promotion digunakan terutama
sebagai sarana untuk mempercepat
penjualan.

13
 VALUE ORIENTATION
Value-increasing

• Discount pricing
• Money of coupons
• Payment terms
• Refunds
• Guarantees
• Multipack/Multi-buys
• Quantity increases
• Buypacks

14
 Value Orientation
Value-adding

• Samples
• Special features
• Valued packaging
• Product trial
• In-pack gifts
• In-mail gifts
• Gift coupons
• Information
• Clubs or loyalty programmes
• Competitions/priza draws

15
ALASAN PENGGUNAAN SALES
PROMOTION
— Mendapatkan pelanggan baru
— Mengurangi resiko distributor
— Reward
— Retention
— Menambah nilai
— Mendorong tindakan konsumen
— Menjaga arus kas
— Meningkatkan efisiensi
— Intregration
— Membantu segmentasi

16