Nama: Alia Hanandiani

NIM: 141170044
Kelas: EM-E

Chapter 7 “ Segmentasi, Penargetan, dan Pemosisian”

Segmentasi pasar merupakan upaya untuk mengidentifikasi dan
mengkategorikan kelompok pelanggan dan negara menurut karakteristik umum.
Penargetan merupakan proses mengevaluasi segmen dan memfokuskan upaya
pemasaran pada negara, wilayah, atau sekelompok orang yang memiliki potensi
signifikan untuk merespons.
Segmentasi Pasar Global didefinisikan sebagai proses mengidentifikasi segmen
tertentu — apakah itu kelompok negara atau kelompok konsumen individu — calon
pelanggan dengan atribut homogen yang cenderung menunjukkan tanggapan serupa
terhadap bauran pemasaran perusahaan.
Pandangan yang kontras dari segmentasi global
1. Kebijaksanaan Konvensional
a. Mengasumsikan heterogenitas antar negara
b. Mengasumsikan homogenitas dalam suatu negara
c. Berfokus pada perbedaan budaya tingkat makro
d. Mengandalkan pengelompokan pasar nasional
e. Kurang penekanan pada segmen dalam negara
2. Kebijaksanaan yang Tidak Konvensional
a. Diasumsikan munculnya segmen yang melampaui batas negara
b. Mengakui adanya perbedaan dalam negara
c. Menekankan perbedaan tingkat mikro
d. Segmen pasar mikro di dalam dan antar negara
Segmentasi Pasar Global:
a. Demografi
b. Psikografis
c. Karakteristik Perilaku
d. Manfaat yang dicari
Apa trennya?
a. Pendapatan
b. Populasi
c. Distribusi umur
d. Jenis kelamin
e. pendidikan
f. Pendudukan
Segmentasi Manfaat
Segmentasi manfaat berfokus pada persamaan nilai:
Nilai = Manfaat / Harga
Berdasarkan pemahaman masalah yang dipecahkan produk, manfaat yang
ditawarkannya, atau masalah yang ditangani.
Segmentasi Etnis
Populasi banyak negara termasuk kelompok etnis dengan jumlah yang signifikan.
3 kelompok utama di AS meliputi: Afrika-Amerika, Asia-Amerika, dan Hispanik
Amerika. Rumah tangga Meksiko di California memiliki pendapatan setelah pajak
sebesar $ 100 miliar, setengah dari total semua orang Meksiko Amerika.. Jumlah
remaja Hispanik diproyeksikan akan membengkak dari 12 persen dari populasi remaja
AS menjadi 18 persen dalam dekade berikutnya.
Menilai Potensi Pasar
“Berhati-hatilah dengan jebakan”
1. Kecenderungan untuk melebih-lebihkan ukuran dan daya tarik jangka pendek
dari masing-masing pasar negara
2. Perusahaan tidak ingin 'melewatkan' peluang strategis
3. Jaringan kontak manajemen akan muncul sebagai kriteria utama untuk
penargetan
Tiga kriteria dasar dalam menilai potensi pasar:
a. Ukuran segmen saat ini dan potensi pertumbuhan yang diantisipasi
b. Kompetisi
c. Kesesuaian dengan tujuan / kelayakan perusahaan secara keseluruhan untuk
mencapai target yang ditentukan
Kerangka untuk Memilih Pasar Sasaran
1. Informasi demografis adalah titik awal tetapi bukan faktor keputusan
2. Produk-Pasar harus dipertimbangkan
a. Pasar ditentukan oleh kategori produk
3. Penggerak model pemasaran harus dipertimbangkan
a. Faktor-faktor yang diperlukan agar bisnis berakar dan berkembang
4. Apakah ada kondisi pendukung?
a. Kondisi yang ada atau tidaknya akan menentukan keberhasilan model
pemasaran
Opsi Strategi Pasar Sasaran
1. Pemasaran global standar
a. Pemasaran massal dalam skala global
b. Pemasaran target yang tidak dibedakan
2. Pemasaran global terkonsentrasi
a. Pemasaran khusus
b. Segmen tunggal pasar global
3. Pemasaran global yang dibedakan
a. Penargetan multi-segmen
b. Dua atau lebih pasar yang berbeda
Penentuan posisi
Menempatkan merek di benak konsumen di atas dan terhadap pesaing dalam hal
atribut dan manfaat yang ditawarkan dan tidak ditawarkan merek tersebut.
a. Atribut atau Manfaat
b. Kualitas dan Harga
c. Gunakan atau Pengguna
d. Kompetisi
Strategi Positioning
Posisi budaya konsumen global yaitu Mengidentifikasi merek sebagai simbol
budaya atau segmen global tertentu.
Positioning budaya konsumen asing yaitu Mengaitkan pengguna merek, acara
penggunaan, atau asal produk dengan negara atau budaya asing

Supporting Article
Mitsubishi Pasang Target Lebih Realistis buat Xpander
Kompas.com - 10/08/2017, 19:17 WIB
Sejak awal kemunculannya, masih berupa mobil konsep, Mitsubishi Motors
Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI) sudah mengampanyekan model barunya,
Xpander. Ketika itu, sesuai kapasitas produksi di pabrik baru, target penjualan
sempat ditetapkan 60.000 unit untuk pasar domestik dan 20.000 unit buat ekspor.
Tetapi, ketika akhirnya Xpander meluncur, Mitsubishi menetapkan target
penjualan yang lebih realistis, setidaknya sampai akhir tahun. Jika mengacu dari
target lama, maka Xpander setidaknya harus mampu terjual minimal 5.000 unit
per bulan.
Tetapi, MMKSI memasang target penjualan Xpander, cuma 3.000-4.000
unit per bulan, sampai akhir tahun. Sembari berharap, penjualan tahap awal ini
akan lebih meningkat lagi, seiring denan perintaan pasar di Tanah Air. Dengan
harga yang relatif tinggi, Mitsubishi Xpander akan menjadi pilihan baru di
segmen besar tetapi padat kompetisi, “ MPV sejuta umat”. Nama-nama gaek,
semacam Avanza, Xenia, Ertiga, dan Mobilio, siap menjegal kapan saja. Bicara
segmentasi, Xpander akan mengincar keluarga Indonesia berusia 30-40 tahun
dengan dua anak atau lebih. Keperluan kendaraan dengan kabin yang nyaman
ketika menampung penumpang atau barang bawaan, dipercaya Mitsubishi, bisa
difasilitasi oleh Xpander melalui berbagai konfigurasi kursi dan ground clearance
yang tinggi.
Chief Executive Office Mitsubishi Motors Corporation (MMC) Osamu
Masuko, menjelaskan, meski pendatang baru namun Xpander punya banyak
perbedaan dengan kompetitor lainnya. "Kita mengembangkan MPV tapi berbeda
dari kompetitor karena taste-nya lebih ke SUV. Kami sudah aplikasi beberpa
teknologi dari SUV kami yang sudah ada sehingga memberikan perbedaan," ucap
Masuko dalam konferensi pers di Tangerang, Kamis (10/8/2017). Masuko juga
mengatakan, Xpander akan memperluas kehadiran MMC yang sudah kuat di
pasar niaga dan SUV ke segmen lain, yakni MPV. ASEAN menjadi target utama
Mitsubishi sebagai bidikan pasar Xpander ke depan. “ Kami ingin menjadi yang
terdepan diperkembangan segmen ini dengan memperluas kehidupan konsumen
kami," ujar Masuko.
Berikut harga resmi Xpander di Jakarta :
1 . Xpander Ultimate A/T Rp 245,350.00
2. Xpander Sport A/T Rp 237.150.000
3. Xpander Exceed A/T Rp 224,950.000
4. Xpander Exceed M/T Rp 214,550.000
5, Xpander GLS M/T Rp 208,550.000
6. Xpander GLX M/T Rp 189.050.000
*Khusus untuk pilihan warna Quatz White Pearl harganya lebih mahal Rp
1.500.000.