YAYASAN DINAMIKA LINGKUNGAN HIDUP INDONESIA

Jln. Kumbang No. 23 Bogor 16151 Telp. (0251) 8323819 Fax. (0251) 8323819
Jln. Parung Aleng, Cikeas Kab. Bogor 16170, Telp. (0251)8270064
E-mail : sttifkumbang_bogor@yahoo.co.id. www.sttif-bogor.ac.id
UJIAN AKHIR SEMESTER GENAP 2020-2021
Mata Kuliah : Prak. Kewirausahaan
PRODI
Hari, Tanggal : Sabtu, 01 Mei 2021
NILAI Waktu : 13:00-15:00 (120 menit) S1
Program Studi : S1 Farmasi
Semester
Kelas
Sifat Ujian
Alat Bantu
: IV
: Reguler Khusus (A)
: Take Home (Via Email)
:-
RK
Dosen Penguji : apt. Karuma Barza A, M.Farm.
Lembar Jawaban :-

Nama : Bella Resiana Widagda Tanda Tangan:

NIM : .19012014

Kerjakan soal berikut dalam bentuk PDF!

Buatlah sebuah proposal bisnis dengan menggunakan bahan sesuai judul bisnis masing-masing kelompok saat praktikum
dengan ketentuan sebagai berikut:
1. BAB I Pendahulan
2. BAB II Gambaran Umum Rencana Usaha
3. BAB III Metode Pelaksanaan
4. BAB IV Perkiraan Biaya dan Rencana Jadwal Kegiatan

Tugas dikirim via email kwu.sttif@gmail.com dengan Subjek Email: UAS Prak. Kewirausahaan-Nama-Kelas
Tugas dikumpulkan paling lambat Sabtu, 01 Mei 2021 pukul 15:00

Selamat Mengerjakan, Sukses dan Sehat Selalu

 PROPOSAL USAHA
DISTRIBUTOR ALAT -ALAT KESEHATAN

DISUSUN OLEH :
BELLA RESIANA WIDAGDA

SEKOLAH TINGGI TEKNOLOGI INDUSTRI DAN FARMASI

BOGOR
2021
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Setiap bidang usaha, perusahaan dan bisnis-bisnis lainnya melakukankegiatan usaha dalam rangka
untuk memperoleh laba/keuntungan. Pihak perusahaan melakukan berbagai cara dan menerapkan
berbagai strategi pemasaran yang dianggap paling mampu untuk mendongkrak margin laba. Salah satu
strategi yang digunakan adalah promosi. Perusahaan melakukan pengenalan produk yang dipasarkannya
kepada konsumen, melalui bermacam-macam cara dan media. Pengenalan ini dapat melalui iklan,pameran,
presentasi, dan cara-cara lainnya yang diaggap efektif. Biasanya, semakin giat promosi yang dilakukan oleh
perusahaan,semakin tinggi tingkat penjualan. Sehingga meningkatkan nilai perolehan laba setiap
periodenya. Hal inilah yang menjadi tujuan akhir perusahaan.
PT. Annisa Jaya Bersama sebuah perusahaan yang bergerak dibidang distribusi dan pemasaran alat-
alat kesehatan medis. Untuk tetap menjalankan perusahaan, pemilik dan staf di perusahaan tersebut
melakukan upaya promosi dan pengenalan produk-produknya kepada costumer. Banyak faktor yang dapat
mempengaruhi usaha pencapaian dari laba, salahsatu diantaranya adalah dengan meningkatnya
penjualan.Sebagai programyang terdiri atas berbagai kegiatan pemasaran yang berusaha
memperlancardanmempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen, sehingga
penggunaanya sesuai dengan yang diperlukan (jenis,jumlah, harga tempat, dan saat dibutuhkan). Penjualan
adalah suatu akad penyerahan suatu barang atau jasa daripenjual kepada pembeli dengan harga yang
disepakati atas dasar sukarela(antarodin), tanpa paksaan atau tipuan.
Para penjual menggunakan promosi jenis insentif untuk menarik para pembeli baru dan memberi
hadiah kepada para pelanggan. Para pembeli barubisa digolongkan dalam dua jenis: pembeli merek lain
dan pembeli yang selalu berganti-ganti merek. Promosi penjualan pada dasarnya dimaksudkan untuk
menarik para pembeli jenis kedua tadi, karena pembeli merek lain tidak selalu memperhatikan atau
tergerak karena promosi. Orangyang selalu berganti-ganti membeli aneka merek pada dasarnya mencari
harga yangrendah atau premi.Sifat-sifat yang terkandung dalam promosi penjualan, diantaranya adalah
komunikasi, insentif, dan undangan (invitation), sifat komunikasi mengandung arti bahwa promosi
penjualan mampu menarik perhatian dan memberi informasi yang memperkenalkan pelanggan pada
produk.
Sifat insentif yaitu memberikan keistimewaan dan rangsangan yang bernilai bagi pelanggan.
Sedangkan sifat undangan adalah mengundang khalayak untuk membeli saat itu juga. Agar dapat bertahan
di tengah persaingan yang ada maka PT. Annisa Jaya Bersama yang merupakan salah satu pusat distributor
alat-alat medis kesehatan yang terpercaya harus mampu untuk membaca segala peluang dan ancaman
 untuk mampu melaksanakan strategi pemasaran dengan baik. Untuk itu diperlukan sebuah strategi khusus
yang diterapkan oleh penjual di dalam menarik minat beli konsumen untuk melakukan pembelian di PT.
Annisa Jaya Bersama.

1.2 Visi
Menjadi penyedia dan pelayanan dibidang kebutuhan alat-alat Kesehatan aman dan terpercaya di
Indonesia.

1.3 Misi
1.3.1 Memberikan informasi dan penjualan produk alat - alat kesehatan secara sungguh - sungguh dan
professional bagi para medis dalam melaksanakan pelayanan kepada pasiennya.
1.3.2 Melakukan pengiriman barang dengan cepat, aman, dan baik.
1.3.3 Melakukan evaluasi secara komprehensif atas produk yang telah dipergunakan dan melakukan
perbaikan jika dibutuhkan.
 BAB II
GAMBARAN UMUM RENCANA USAHA

2.1 Usaha Yang Dijalankan

Usaha yang akan kami jalankan yaitu menjual alat – alat kesehatan, dengan memilih usaha ini kami yakin
usaha kami akan berkembang dan maju, dikarenakan pada saat ini banyak sekali RS, Klinik, Puskesmas, dan
HomeCare berdiri dan banyak pula mahasiswa Kesehatan yang membutuhkannya.

2.2 Analisa Peluang Usaha

Untuk menjalankan usaha kami disini ada beberapa analisis yang menjelaskan kelebihan, kelemahan,
keuntungan dan ancaman.
Analisis:
1. Strengths (Kelebihan)
• Berinisiatif mengembangkan produk-produk baru yang bernilai tambah, menguntungkan, dan
sesuai perkembangan zaman.
• Produk yang terjamin dan berkualitas
• Peralatan kesehatan dengan kualitas baik yang telah bersertifikat dan memiliki surat izin dari
Departemen Kesehatan.
2. Weaknesses (Kelemahan)
• Mengenalkan barang dengan promosi dan harga yang lebih murah
• Resiko kerusakan barang saat dalam dus
3. Opportunities (Peluang)
Alat kesehatan sekarang ini banyak dibutuhkan untuk membuka RS, klinik dan homecare para tenaga
kesehatan dan juga untuk para mahasiswa kesehatan untuk praktikan.
4. Threats (Ancaman)
Persaingan harga antar penjual

2.3 Metode Pemasaran

• Offline shop
• Penyebaran brosur
• Pengenalam produk lewat pameran
• Promosi lewat media cetak
2.4 Target Konsumen
Pemilihan target konsumen kami adalah RS, Puskesmas, Klinik, Apotek, Toko Obat dan Kampus Kesehatan.

2.5 Target Pemilihan Lokasi

Yang paling utama adalah pemilihan tempat yang sangat strategis seperti di dekat pelayanan kesehatan dan
pusat perbelanjaan.
 BAB III
METODE PELAKSANAAN

3.1 Produk ( Barang ) yang kami distribusi

Harga
DESCRIPTION Price Disc
ITEM Setelah Disc
• Isi 50pcs/box, 40 Box/Karton
• Terbuat dari :
Grapera Surgical Mask a. Spundbound non-woven
Earloop 25 gsm (bagian depan)
b. Meltbown 25 gsm (bagian 46.15 % Rp. 32.300/
tengah) Rp. Box
60.000/Box
c. Spundbound non-
woven 20 gsm (bagian
belakang)
• Telah mempunyai sertifikat
uji nelson dengan BFE ≥
98% yang terbukti
menyaring virus dengan
efektif dan anti air
• KEMENKES RI AKD
21603910161
• Isi 50pcs/box, 40 Box/Karton
• Terbuat dari :
Grapera Surgical Mask a. Spundbound non-woven
Tie On 25 gsm (bagian depan)
b. Meltbown 25 gsm (bagian tengah) 46.15% Rp. 35.000/
Rp. Box
c. Spundbound non-
65.000/Box
woven 20 gsm (bagian
belakang)
• Telah mempunyai sertifikat
uji nelson dengan BFE ≥
98% yang terbukti
menyaring virus dengan
efektif dan anti air
• KEMENKES RI AKD
21603910162
 • Isi 50pcs/box, 40 Box/Karton
Grapera Surgical • Terbuat dari :
Mask a. Spundbound non-woven
25 gsm (bagian depan)
Headloop/Hijab
b. Meltbown 25 gsm (bagian tengah) 46.15% Rp. 35.000/
Rp. Box
c. Spundbound non-
65.000/Box
woven 20 gsm (bagian
belakang)
• Telah mempunyai sertifikat
uji nelson dengan BFE ≥
98% yang terbukti
menyaring virus dengan
efektif dan anti air
• KEMENKES RI AKD
21603910598
JSN Disposable Face
Mask 3ply Medis – • Isi 50pcs/box, 40 Box/Karton Isi 50 Pcs 16 % Rp. 27.300/
Earloop • Penutup mulut dan hidung Rp. 32.500/Box Box
yang berfungsi untuk
melindungi dari debu dan
kotoran yang ada di udara
bebas (medis)
• Terbuat dari :
a. Spundbound non-woven
25 gsm (bagian depan)
b. Spundbound non-woven
20 gsm (bagian tengah)
c. Spundbound non-
woven 20 gsm (bagian
belakang)
KEMENKES RI AKD
21603022892
JSN Disposable Face
Mask 3ply Medis – • Isi 50pcs/box, 40 Box/Karton Isi 50 Pcs 16 % Rp.29.400/
Headloop • Penutup mulut dan hidung Rp. 35.000/Box Box
yang berfungsi untuk
melindungi dari debu dan
kotoran yang ada di udara
bebas (medis)
• Terbuat dari :
a. Spundbound non-woven
25 gsm (bagian depan)
b. Spundbound non-woven
20 gsm (bagian tengah)
c. Spundbound non-
woven 20 gsm (bagian
belakang)
KEMENKES RI AKD
21603120097
Grapera Safety 20% 5L
Box Disposable, • Box untuk pembuangan - 5L Rp.20.000/
tipe/ukuran: alat medis yang telah Rp. Pcs
- 5L digunakan 25.000/Pcs
8L
- 8L • Bahan Duplex 500 gram dengan
- 8L Rp. 24.000/
Panjang 26 cm dan tinggi 36 cm
Rp. Pcs
KEMENKES RI AKD 30.000/Pcs
20903910652

Goodhealth PWG 6’s

• 6 Sheets/Pack, 25 Pack/Box,
• Tissue basah untuk
Rp. 20% Rp.500.000
menyeka tubuh pasien
625.000/
(pengganti mandi)
Box
• KEMENKES RI
PKD 20501610448
Goodhealth PWG 2’s • 2 Sheets/pack (50 Pack/Box)
• Tissue basah untuk 20% Rp.352.000
Rp.
menyeka tubuh pasien
440.000/
(pengganti mandi)
Box
• KEMENKES RI
PKD 10104610459
Goodhealth PWG 2’s Baby • Isi 2 sheets/sachet, 25 Pack/Box
• Tissue basah untuk 20% Rp.340.000
Rp.
menyeka tubuh 425.000
bayi (pengganti /Box
mandi)
• KEMENKES RI PKD 20501710878
Goodhealth
• Isi 6 Pouch/Karton, Isi 15/Karton 2000 2000 ML
Handsafe Gel,
• Mengandung zat aktif Ethyl ML Rp. Rp.120.000/
tipe/ukuran: 20%
alcohol dan isopropyl 150.000 Pouch
- 2000 ml /
alcohol
- 500 ml
• Mempunyai efektivitas Pouch 500 ML
membunuhbakteri Eschercia Rp.56.000/
coli dengan hasil 98,9% 500 Botol
ML
• KEMENKES RI PKD 20501610566
Rp.70.
000/
Botol
Grapera Cl 0,5% Hand • Isi 2 Jerigen/karton, Isi -5000 ml -5000 ml
rub, tipe/ukuran: 12 Botol/Karton Rp.500.000/ Rp.400.000/
- 5000 ml • Mengandung Chlorhexdine, Galon 20% Galon
- 500 ml dan pelembab untuk kulit
• Terbukti memiliki daya bunuh -500 ml -500 ml
bakteridengan hasil 99% Rp.80.000/ Rp.64.000/
terhadap bakteri Eschercia coli, Botol Botol
Staphylococcus aureus,
Salmonella typhi, Candida
albicans.
• KEMENKES RI PKD 20501020193
Grapera Cl 4% Hand • Isi 2 Jerigen/karton Rp.750.000/ 20% Rp.600.000
wash • Mengandung Chlorhexdine, Galon /Galon
5000 Ml
• Terbukti memiliki daya bunuh
bakteridengan hasil 99%
terhadap bakteri Eschercia coli,
Staphylococcus aureus,
Salmonella typhi, Candida
albicans.
• KEMENKES RI PKD 20503020197

Goodhealth Hansafe OK
• Isi 2 Jerigen/Karton, Isi
(Busa), tipe/ukuran: - 500 ml 20% 500 ml
15 Botol/Karton
- 500 ml Rp. 95.000/Btl Rp.76.000/
• Mengandung Chlorhexdine Btl
- 5000 ml gluconate 4%
• Mempunyai efektivitas - 5000 ml
Rp.750.000/Gln 5000ml
membunuhbakteri Eschercia
Rp.600.000/
coli dengan hasil 100%
Gln
• KEMENKES RI PKD 20309811448
Goodhelath • Isi 2 Jerigen/Karton
Hansafe OK (Non • Mengandung Chlorhexdine
Busa) gluconate 4%
- 5000 ml • Mempunyai 20% Rp.600.000
Rp.750.000/
efektivitas membunuh bakteri /Gln
Galon
Eschercia coli dengan hasil
100%
• Diperuntukan untuk desinfektan
lantai atau cuci alat dan tidak
membutuhkan pembilasan dengan
air.
• KEMENKES RI PKD 20309811448
Grapera • Isi 2 Jerigen/karton, Isi 15 - 5000 ml 5000 ml
Handsanitizer Botol/Karton, Isi 24 Botol/Karton, Rp. 325.000/Gln 20% Rp.260.000/
Gel, Isi 48 Botol/Karton, Isi 100 Gln
Tipe/ukuran: Botol/Karton. - 500 ml 500 ml
- 5000 ml • Mengandung Alkohol 70%, Air, Rp.70.000/Btl Rp.56.000/Btl
- 500 ml Carbomer dan fragrance. 250 ml
- 250 ml • Teruji efektif membunuh kumandan - 250 ml Rp.29.600/Btl
- 100 ml bakteri Rp.37.000/Btl 100 ml
- 60 ml • Lembut ditangan. Rp.13.600/Btl
• KEMENKES RI PKD 20501023419 - 100 ml 60 ml
Rp.17.000/Btl Rp.8.000/
Btl
- 60 ml
Rp.10.000/Btl
Grapera • Isi 2 Jerigen/karton, Isi 15 - 5000 ml 5000 ml
Handwa Botol/Karton, Isi 24 Botol/Karton, Rp.625.000/Gln Rp.500.000/
sh, Isi 48 Botol/Karton, Isi 100 - 500 ml 20% Gln
Tipe/ukur Botol/Karton. Rp.85.000/Btl 500 ml
an: • Mengandung Chlorhexidine 2% - 250 ml Rp.68.000/Btl
- 5000 ml • Teruji efektif membunuh bakteri Rp.45.000/Btl 250 ml
- 500 ml Enterococcus hirae, Escherchia coli, - 100 ml Rp.36.000/Btl
- 250 ml Pseudomonasaeruginosa, Rp.22.000/Btl 100 ml
- 100 ml Staphylococcus aureus - 60 ml Rp.17.600/Btl
- 60 ml • KEMENKES RI PKD Rp.16.000/Btl 60 ml
20309023624 Rp.12.800/
Btl
Grapera • Isi 2 Jerigen/karton, Isi 15 - 5000 ml 5000 ml
Handsanitizer Botol/Karton, Isi 24 Botol/Karton, Rp. 400.000/Gln Rp. 320.000/
Liquid, Tipe/ukuran: Isi 48 Botol/Karton, Isi 100 - 500 ml 20% Gln
- 5000 ml Botol/Karton. Rp. 72.500/Btl 500 ml
- 500 ml • Pembersih tangan hidro-alkohol, - 250 ml Rp. 58.000/Btl
- 250 ml dapat mengganti sabun dan air Rp. 37.500/Btl 250 ml
- 100 ml • Mengandung Alkohol 70% - 100 ml Rp. 30.000/Btl
- 60 ml • Teruji efektif membunuh bakteri Rp. 17.500/Btl 100 ml
Enterococcus hirae, Escherchia coli, - 60 ml Rp. 14.000/Btl
Pseudomonasaeruginosa, Rp. 12.500/Btl 60 ml
Staphylococcus aureus Rp. 10.000/Btl
• KEMENKES RI PKD
20501023803
Grapera Surgical Gown • Isi 25 Pack/Karton Rp. 140.000/ 20% Rp.112.000/
Set XL & L • Terbuat dari Spundbound non- Pack Pack
woven 45 gsm berwarna biru
• Terdiri dari : 1 pc Surgical Gown
size XL, 1 pc Masker Bedah, 1 pc
Doctor Cap, 1 pasang Shoes Cover, 2
pc Towel Spunlace
• KEMENKES RI AKD
21603021544
• Terdiri dari : 1 pc Surgical Gown
size L, 1 pc Masker Bedah, 1 pc
Doctor Cap, 1 pasang Shoes Cover, 2
pc Towel Spunlace
• KEMENKES RI AKD
21603021194
Grapera Surgical Rp. 65.000/Pack 20% Rp.52.000/
Gown Deluxe XL & • Isi 50 Pack/Karton
Pack
L Steril • Terbuat dari Spundbound non-
woven 45 gsm berwarna biru
• KEMENKES RI AKD 21603020004
• KEMENKES RI AKD 21603021544

Grapera Surgical Gown • Isi 50 Pack/Karton Rp. 62.500/Pack 20% Rp.50.000/

Non Steril • Terbuat dari Spundbound non-woven Pack
- Size XL 50 gsm berwarna biru muda
- Size L

GRAPERA Hat Nurse • Isi 50 Pcs/Box

• Terbuat dari spundbound 16 gsm
• KEMENKES RI AKD 11603910159 Rp. 45.000/Box 15% Rp.38.250/
Box
Alkafil Rp. 18.000/Box 20% Rp.14.400/
• Isi 16 pack/box
Box
• Diperuntukan untuk merawat tali
pusat bayi yang baru lahir.
• Menggunakan kasa uk 16x16
• Mengandung isopropyl alcohol 70%
• KEMENKES RI AKD 10903410368

Hexiswab • Isi 100 Pack/Box

• Diperuntukan untuk sebelum
penyuntikan atau pemasangan infus 20% Rp.25.600/
(4 lipatan). Rp. 32.000/Box Box
• Mengandung isopropyl alcohol 70% +
chlorhexidine 0.5% yang lebih ampuh
membunuh bakteri & kuman
• KEMENKES RI AKD 10903410367
Isopas • Isi 50 Pack/Box
• Diperuntukan untuk sebelum 20% Rp.17.600/
penyuntikan atau pemasangan infus Rp. 22.000/Box Box
(4 lipatan).
• Mengandung isopropyl alcohol 70%
yang dapat membunuh bakteri &
kuman
• KEMENKES RI AKD 10903410370
Pastik • Isi 50 Pack/Box
• Diperuntukan untuk sebelum Rp.29.000/
penyuntikan atau pemasangan infus. Rp. 29.000 Box
(6 Lipatan)
• Mengandung isopropyl alcohol 70%
yang dapat membunuh bakteri &
kuman
• KEMENKES RI AKD 10903410370

Goodhealth • Tipe ukuran 80 cm x 155 cm Rp. 325.000/Roll 20% Rp.260.000

Disposable Bed • Tipe ukuran 80 cm x 190 cm Rp. 370.000/Roll Rp.296.000
Liner • Isi 1 Roll @ 10 lembar
• Terbuat dari kain non-woven 95
gsm berwarna putih
• Dapat menahan air, darah dan lainnya
sampai 300 cc
• KEMENKES RI AKD 10903710143
3.2 Gambaran Produk dan Pelayanan
Produk yang perusahaan kami distribusi adalah peralatan kesehatan dari produsen terpercaya
dengan kualitas baik yang telah bersertifikatdan memiliki surat izin dari Departemen Kesehatan.

3.3 Targer Market 7 P

1. Product
a. Masker
b. Handsanitizer
c. Kassa
d. Tissue medis
e. Gown
f. Safety Box
2. Promotion
a. Brosur produk
b. Media sosial
c. Iklan Produk
d. Pemberian sample produk ke target konsumen
3. Price
Harga terjangkau dan berkualitas
4. Place
a. Rumah Sakit
b. Puskesmas
c. Klinik
d. Apotek
e. Toko Obat
f. Kampus Kesehatan
5. People
a. Bagian Administrasi 1 orang
b. Bagian Keuangan 1 orang
c. Bagian Perpajakan 1 orang
d. Bagian Marketing 1 orang
e. Bagian Pengemasan 2 orang
f. Bagian Pengiriman 2 orang
6. Process
a. Promosi
b. Pemesanan (PO)
c. Pembuatan Faktur
d. Penyediaan barang pesanan
e. Pengecekan barang pesanan
f. Pengemasan
g. Pengiriman
h. Penerimaan
7. Physcal evidence
a. Kantor Perusahaan
b. Gedung Perusahaan
c. Brosur Produk
d. Produk yang dijual
 BAB IV
PERKIRAAN BIAYA DAN RENCANA JADWAL KEGIATAN

4.1 Rincian Modal

1. Gedung : Rp. 500.000.000,-
2. Izin SDAK (Sertifikat Distribusi Alat Kesehatan) : Rp. 11.000.000,-
3. Listrik, Telfon, Wifi dan Air : Rp. 1.000.000,-
4. Kendaraan ( bermotor dan mobil box ) : Rp. 191.000.000,-
5. Pembelian Alat Kesehatan : Rp. 100.000.000,-
6. Promosi Awal : Rp. 5.000.000,-
7. Gaji Karyawan : Rp. 18.000.000,-
8. Komputer : Rp. 10.000.000,-
9. Peralatan kantor : Rp. 6.000.000,-
10. AC : Rp. 8.000.000,-
TOTAL MODAL : Rp. 850.000.000,-

4.2 BEP (Break Even Point)

Jangka waktu target untuk pengembalian modal keseluruhan dari awal pembuatan
usaha, kami menargetkan 2 tahun modal akan kembali .

4.3 Rencana Jadwal Kegiatan

 PENUTUP

Harapan kami untuk usaha alat - alat kesehatan ini ialah supaya produk ini bisa lebih
berkembang dan maju. Setelah melaksanakan usaha ini, kami dapat mengambil
kesimpulan :
1. Seorang pengusaha harus dapat mengetahui manfaat usaha yang mereka akan jual
untuk kepentingan orang banyak dan pribadi tanpa merugikan orang lain juga.
2. Sebelum membuka usaha, seorang pengusaha harus mengetahui kebutuhan
konsumen tujuan dan sasaran yang akan dituju.