KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

UNIVERSITAS UDAYANA
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
Alamat : Jl. Jendral Sudirman Denpasar,Telp. (0361)241930, 226196, Fax. 226196
Jl. Kampus Unud, Jimbaran, Badung, Telp. /Fax. (0361) 701810
Laman : www.feb.unud.ac.id

KERTAS JAWABAN UJIAN

( UTS / UAS )
Semester : GANJIL / GENAP / Tahun 2019. / 2020

Hari/tanggal : Selasa, 2 Juni 2020 Nama Mahasiswa : I Made Wahyu Mega P.A

Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran NIM : 1907521259

Kode Mata Kuliah : EKM 231 B2 No. Absensi** : 29

Dosen 1 : Dr. Ni Wayan Ekawati,SE,.MM Jurusan : Manajemen

Dosen 2 : .......................................... Tanda Tangan : ..........................................

MAHASISWA AGAR MELINGKARI NOMOR SOAL YANG TELAH DIJAWAB

NILAI DIISI OLEH DOSEN PEMERIKSA

NO. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 RATA-RATA

NILAI

TATA TERTIB UJIAN

1. Demi kelancaran pelaksanaan Ujian pada saat Mengikuti ujian mahasiswa harus membawa Kartu

Mahasiswa (KRM).

2. Selama ujian berlangsung mahasiswa :

a. Harus menandatangani daftar hadir sebanyak tiga kali.

b. Dilarang membuka Buku/Catatan, menggunakan mesin hitung dan alat komunikasi (HP,Pager)

(kecuali diperkenankan oleh penguji yang bersangkutan), serta tidak melakukan kecurangan

atau tidak melakukan hal – hal yang dikategorikan melanggar tata tertib.

c. Bagi mahasiswa yang melakukan pelanggaran akan dicatat dalam Berita Acara Ujian tanpa

pemberitahuan terlebih dahulu.

Catatan :

* Coret yang tidak perlu

** Nomor urut absensi harus diingat dan diisi pada lembar jawaban
 KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN
UNIVERSITAS UDAYANA
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
Alamat : Jl. Jendral Sudirman Denpasar,Telp. (0361)241930, 226196, Fax. 226196
Jl. Kampus Unud, Jimbaran, Badung, Telp. /Fax. (0361) 701810
Laman : www.feb.unud.ac.id

1. Perusahaan biasanya tidak menetapkan harga tunggal untuk produknya hal ini dapat
disebabkan oleh beberapa faktor seperti permintaan akan barang, biaya geografis, kebutuhan
segmen pasar, waktu pembelian, dan tingkat pemesanan serta faktor lainnya. Faktor-faktor ini
memberikan dampak baik kepada pemasar, pesaing, dan konsumen. Untuk pemasar, faktor
seperti permintaan akan barang, tingkat pemesanan produk dan kebutuhan segmen pasar akan
berdampak kepada berapa jumlah barang yang akan ditawarkan oleh pemasaran, letak geografis
berdampak kepada beban biaya yang akan ditanggung oleh pemasar dalam penyaluran serta
pendistribusian produknya, misalkan semakin terpencil daerah yang dituju maka semakin besar
beban biaya yang akan ditanggung. Hal ini menyebabkan terjadinya perbedaan harga produk
pada beberapa toko/pasar. Bagi pesaing, faktor ini dapat menimbulkan beberapa hal seperti
misalkan perbedaan harga dengan pesaing yang menjual barang serupa, sehingga harus
melakukan penyesuaian harga dengan pesaing lainnya, selain itu juga dapat menjadi
pertimbangan untuk melakukan promosi demi dapat mengait pelanggan dan menang dari
pesaing lainnya. Contoh perusahaan Kfc memperhatikan faktor - faktor seperti faktor geografis
dan kebutuhan segmen pasar untuk menentukan produk apa saja yang akan dijual, hal ini akan
juga berpengaruh kepada harga jual.

2. A. Ada beberapa tahap pengenalan, pertumbuhan, kedewasaan dan penurunan. Dari semua tahap ini
memiliki focus strategisnya masing masing. Tahap pertama ,Pengenalan Barang yang di jual dasarnya barang
dikarenakan masih berada ditahap permulaan, dan biasanya ongkos yang dikeluarkan ini juga tinggi terutama
biaya periklanan (Promosi). Promosi yang dilakukan tersebut memang harus agresif serta juga mengarah kepada
merek penjual. Di samping hal itu distribusi barang itu juga masih terbatas serta laba yang diperoleh juga masih
rendah. Tahap kedua, Pertumbuhan dalam tahap ini lahan pesaing sudah mulai memasuki pasar sehingga
terdapat persaingan menjadi lebih ketat. Cara lain yang dapat dilakukan untuk dapat memperluas serta juga
meningkatkan distribusinya adalah dengan cara menurunkan harga jualnya. Tahap Ketiga, Kedewasaan tahap di
mana pembuat produk atau produsen akan menghadapi tantangan untuk menjaga stabilitas pasar, yang telah
berkembang dengan segala upaya yang dilakukan sebelumnya. Dan masa ini lah produk anda bersaing ketat
dengan produk lain. Maka dari itu, penting bagi Anda menginvestasikan keuntungan untuk biaya pemasaran.
Anda juga harus terus berpikir untuk melakukan inovasi untuk melakukan perbaikan produk pada kegiatan
produksi selanjutnya. Tahap ke empat, Penurunan tahap ini, produk mengalami penyusutan yang disebabkan
oleh pasar yang mulai jenuh. Dengan kata lain, target pasar Anda telah melakukan pembelian produk yang
Anda jual. Selain itu, bisa juga konsumen lebih memilih beralih untuk membeli jenis produk lain. Pembisnis
bisa melakukan metode produksi yang ramah budget dan memasarkan produk dengan harga yang lebih rendah
dari sebelumnya.

2. B. Saluran Produk dan Promosi karena mempengaruhi stabilitas pasar. Produk harus memiliki kepuasan
untuk konsumen agar konsumen tidak mencari produk lain. Promosi harus dilakukan tersebut memang harus
agresif serta juga mengarah kepada merek penjual.

2. C. Dalam tahap Pertumbuhan ini margin yang didapat paling tinggi dari tahapan lainnya, Karena penjualan
serta juga laba akan meningkat dengan sangat cepat. disebabkan permintaan sudah sangat meningkat serta juga
masyarakat sekitara sudah mengetahui produk bersangkutan, maka dari usaha promosi yang dilakukan oleh
suatu perusahaan tersebut tidak seagresif tahap sebelumnya. Di dalam tahap ini lahan pesaing sudah mulai
memasuki pasar sehingga terdapat persaingan menjadi lebih ketat. Cara lain yang dapat dilakukan untuk dapat
memperluas serta juga meningkatkan distribusinya adalah dengan cara menurunkan harga jualnya. Suatu
produk berarti telah mengalami peningkatan penjualan yang cukup signifikan. Sebab, profit tersebut merupakan
hasil dari penentuan skala ekonomi produksi, profit margin, dan sebagainya, sehingga total keuntungan semakin
meningkat.
 KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN
UNIVERSITAS UDAYANA
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
Alamat : Jl. Jendral Sudirman Denpasar,Telp. (0361)241930, 226196, Fax. 226196
Jl. Kampus Unud, Jimbaran, Badung, Telp. /Fax. (0361) 701810
Laman : www.feb.unud.ac.id

2. D. - Tahap yang banyak menggunakan perantara adalah tahap Pengenalan karena tahap pengenalan ini
merupakan Product launching produk pertama kali untuk di kenalkan kepada masyarakat maka dari itu
dibutuhkan banyak perantara untuk lebih dikenal di masyarakat.

- Tahap yang paling sedikit menggunakan perantara adalah tahap Kedewasaan, tahap di mana pembuat produk
atau produsen akan menghadapi tantangan untuk menjaga stabilitas pangsa pasar, yang telah berkembang
dengan segala upaya yang dilakukan sebelumnya.

3.A. Peluang pasar yang dimiliki industri otomotif khususnya sepeda motor dalam usahanya mengembangkan
produk baru terletak pada kebutuhan masyarakat terhadap sepeda motor, semakin banyak masyarakat yang
membutuhkan adanya sepeda motor. Hal ini memberikan peluang untuk industri otomotif khususnya sepeda
motor yang melakukan pengembangan produk baru untuk menarik minat konsumennya. Semakin unggul
produk baru yang ditawarkan semakin besar peluang bisnis yang ada. Hal ini juga memberikan keunggulan
daripada pesaing yang belum memiliki produk baru yang sama atau mirip sehingga masyarkat akan lebih
tertarik untuk membeli produk baru tersebut.

3.B. Reaksi pesaing akan produk baru tersebut menurut saya akan menjadi lebih mawas dan berhati-hati
dengan adanya produk baru dari pesaingnya. Sehingga memicu adanya keinginan untuk membuat produk baru
yang serupa atau yang lebih baik daripada pesaing. Reaksi pesaing lainnya adalah dengan melakukan promosi
untuk mencegah pelanggannya beralih kepada brand lain.

3.C. Saluran distribusi yang diperlukan adalah saluran distribusi tingkat 1. Dalam kasus industri otomotif
seperti contohnya sepeda motor. Produsen dijadikan sebegai main dealer sebagai penjual utama, lalu dealer
sepeda motor yang lebih kecil menjadi dealer yang bertugas untuk menyalurkan barang produksi atau sepeda
motor kepada konsumen.

3.D. Saluran distribusi yang diperlukan adalah saluran distribusi tingkat 1. Dalam kasus industri otomotif
seperti contohnya sepeda motor. Produsen dijadikan sebegai main dealer sebagai penjual utama, lalu dealer
sepeda motor yang lebih kecil menjadi dealer yang bertugas untuk menyalurkan barang produksi atau sepeda
motor kepada konsumen.

4.A. Menurut saya pertimbangan dasar untuk menggunakan artis agar dapat membuat produk menarik perhatian
konsumen serta mengajak konsumen untuk membeli atau menggunakan produk tersebut. Biasanya
menggunakan artis yang terkenal sebagai brand ambasadornya . Contohnya Iqbal Ramadhan sebagai bran
ambassador dari merek HP Realme.

4.B. Penggunaan artis sebagai brand ambassador dapat memberikan dampak positis. Anggaran atau Biayanya
bisa mencapai 30% dari total biaya produksi. Kalau memakai artis yang belum terlalu terkenal, cost-nya paling
hanya 10% dari biaya produksi. Makanya, kita harus benar-benar yakin, dengan uang sebesar itu si artis benar-
benar membantu (mengangkat awareness merek),” tutur seorang sumber. Memakai selebritis sebagai endorser,
katanya, biasanya dilakukan untuk mempercepat meraih awareness. Objektif seperti ini, biasanya diinginkan
oleh pemilik merek yang menghadapi persaingan yang sangat ketat dan kompetitor yang agresif. Selain itu,
katanya, selebriti juga sering dipakai oleh perusahaan yang ingin mengubah image merek.

4.C. Dampak positifnya yaitu dapat menarik perhatian konsumen untuk membeli atau menggunakan produk.
Contohnya seorang artis cantik berkulit putih sebagai brand ambasador lotion tentu hal ini akan membuat
konsumen untuk tertarik mencoba produk tersebut..Dampak negatifnya yaitu Jika artis mengalami penurunan
ketenarannya akan memberikan pengaruh terhadap produk

4.D. Disaat perusahaan tidak memiliki cukup biaya serta tergantung dati produk yang di promosikan.
 KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN
UNIVERSITAS UDAYANA
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
Alamat : Jl. Jendral Sudirman Denpasar,Telp. (0361)241930, 226196, Fax. 226196
Jl. Kampus Unud, Jimbaran, Badung, Telp. /Fax. (0361) 701810
Laman : www.feb.unud.ac.id