Strategi Dan Program Penetapan Harga
Strategi Dan Program Penetapan Harga
PENETAPAN HARGA
Point of View
2
1. Memilih tujuan
penetapan harga
2. Menentukan permintaan
3. Memperkirakan biaya
Manajemen Pemasaran _
12
Ristianawati D. Utami
3. Memperkirakan Biaya
Rp
Variable cost
Fixed cost
Jumlah Unit
Manajemen Pemasaran _
14
Ristianawati D. Utami
ANALISIS TITIK IMPAS
(BREAK EVENT POINT)
Sales
Rp
Profit Total cost
BEP
Loss
Jumlah Unit
Manajemen Pemasaran _
16
Ristianawati D. Utami
4. Menganalisis Biaya, Harga dan
Penawaran Pesaing
Perusahaan harus membandingkan harga pesaing
tejumlah terdekat.
Pesaing akan bereaksi terhadap pengenalan harga
baru atau perubahan harga lama jika jumlah
perusahaan hanya sedikit, produk bersifat
homogen dan pembeli memiliki banyak informasi.
Diskon Pengurangan harga bagi pembeli yang membayar tagihannya tepat waktu. Contoh umum
adalah “12/10, net 30”, yang artinya adalah pembayaran jatuh tempo dalam waktu 30
hari dan bahwa pembeli bisa mendapatkan pengurangan harga 12% bila membayar
tagihan dalam waktu 10 hari.
Diskon Kuantitas : Pengurangan harga pada mereka yang membeli volume besar. Satu contoh umum adalah
“$10 per unit untuk volume lebih kecil dari 100 unit, $9 per unit untuk volume 100 unit
atau lebih”. Diskon kuantitas harus ditawarkan secara sama kepada semua pelanggan dan
tidak boleh melebihi penghematan biaya penjual. Diskon kuantitas dapa ditawarkan pada
setiap pesanan yang masuk atau sejumlah unit yang dipesan sepanjang periode tertentu.
Diskon (disebut juga diskon dagang) ditawarkan oleh produsen kepada anggota saluran
Diskon Fungsional dagang jika mereka akan melakukan fungsi tertentu, seperti penjualan, penyimpanan,
dan pencatatan. Produsen harus menawarkan diskon fungdional yang sama dengan
setiap saluran.
Pengurangan harga kepada mereka yang membeli barang atau jasa di luar musim. Hotel,
Diskon Musiman motel, dan maskapai penerbangan menawarkan diskon musiman dalam periode
penjualan yang lambat.
32
kelebihan permintaan.
Manajemen Pemasaran _ Ristianawati D. Utami
Pendekatan Alternatif Perusahaan
untuk Menghindari Kenaikan Harga
Menyusutkan jumlah produk dan tidak menaikkan
harga.
Mengganti dengan bahan baku yang lebih murah.
Mengurangi atau menghilangkan fitur produk.
Menggunakan materi dan ukuran kemasan yang
lebih murah.
Mengurangi jumlah ukuran dan model yang
ditawarkan.
Menciptakan merek ekonomis baru.
34