Nama : Rosdiana

Nim : 1810421016

Tugas Komunikasi Pemasaran Terpadu

1.Jelaskan yang dimaksud dengan STP (Segmenting Targeting Position)

Pada dasarnya STP marketing atau Segmenting Targeting Position adalah salah satu model

pemasaran yang penerapannya melibatkan tiga tahapan yaitu melakukan segmentasi pasar,
menargetkan segmen yang diyakini paling menguntungkan dan memposisikan produk yang
dijual dengan cara yang paling bernilai. 

Strategi STP pada dasarnya digunakan untuk memposisikan suatu merek dalam benak
konsumen sedemikian rupa sehingga merek tersebut memiliki keunggulan kompetitif yang
berkesinambungan. Ada tiga elemen dalam strategi pemasaran
yaitu segmenting, targeting dan positioning:

 Segmenting: Adalah upaya memetakan pasar (sasaran program) dengan memilah-

milahkan konsumen sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa
berdasarkan usia, tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara
mereka mengkonsumsi produk.

 Targeting: Setelah memetakan pasar (sasaran program), tahap targeting seperti

namanya adalah membidik kelompok konsumen mana yang akan kita sasar.
 Positioning: Apabila target pasar (sasaran program) sudah jelas, positioning adalah
bagaimana kita menjelaskan posisi produk kepada konsumen. Apa beda produk kita
dibandingkan kompetitor dan apa saja keunggulannya. Menurut Don
E.Schwitz, positioning adalah bagaimana untuk meningkatkan sekaligus
menempatkan produk yang kita buat terhadap pesaing kita dalam pikiran konsumen,
dengan kata lain positioning dipakai untuk mengisi dan memenuhi keinginan
konsumen dalam kategori tertentu.

Fokus utama dalam model pemasaran STP ini adalah pada pendekatan audiens, bukan
produk. Model ini berfokus pada pemilihan segmen yang paling bernilai bagi bisnis pada
saat merancang  strategi pemasaran produk agar penyampaian pesan lebih relevan di setiap
segmen audiens  tersebut.

2.Tujuan dan manfaat STP (Segmentation Targeting Position)

 Tujuan STP
Mengenal Segmentasi Audience STP Marketing

Mengetahui segmentasi memungkinkan perusahaan untuk lebih fokus dalam mengalokasikan

sumber daya.
Selain itu, bisa memudahkan perusahaan untuk mendapatkan gambaran terhadap kompetisi
pasar.
Memahami segmentasi sebagai langkah awal akan memberikan acuan dalam menentukan
tahap selanjutnya dipemasaran.
Salah satu tujuan STP marketing  adalah mengetahui target segmen merek dan produk yang
kamu punya.

Menentukan Target Pemasaran STP Marketing

Dalam menentukan sasaran, terdapat beberapa pilihan pola yang dapat dijadikan dasar
pemilihan, yaitu:

 Single Segment Cocentration (fokus pada satu segmentasi)

 Selective Specialization (pemilihan beberapa segmentasi berdasarkan keunggulan
tertentu)
 Product Specialization (pemilihan berdasarkan produk khusus)
 Market Specialization (fokus menyediakan kebutuhan dalam kelompok tertentu)
 Full Market Coverage (semua kelompok)

Positioning Pada STP Marketing

Dalam tahap ini, saatnya kamu menentukan cara memposisikan brand dan produkmu kepada
sasaran segmentasi.
Pada tahap ini, kamu bisa menentukan model marketing mix  yang paling efektif.
Pertimbangkan alasan dasar atau key factor yang membuat pelanggan kamu condong
membeli produkmu dibandingkan dengan kompetitor.
Lalu, identifikasi porsi keunikan jualan dari produk serta buat peta positioning  untuk
menganalisis bagaimana setiap segmentasi melihat brand dan produkmu.
Setelah itu, perhatikanlah keinginan dan kebutuhan dari sasaran pemasaran tersebut. Kamu
harus paham bahwa proposisi nilai produkmu mampu memenuhi kebutuhan pelanggan.

 Manfaat STP
1. Mengembangkan posisi produk dan strategi marketing mix (bauran pemasaran)
2. Memudahkan dalam menyesuaikan produk dan strategi marketing mix yang
dijalankan dengan target pasar
3. Membidik peluang pasar yang lebih luas
4. Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas secara efisien dan efektif
5. Mengantisipasi adanya persaingan
6. Dengan melakukan identifikasi bagian pasar yang bias dilayani secara efektif,
perusahaan akan berada dalam posisi yang lebih baik

3.Contoh STP diterapkan dalam pemasaran

Indomie
Siapa yang tidak tahu Indomie? brand ini menyebut dirinya sebagai pionir mie instan di
Indonesia dan salah satu produsen mie instan terbesar di dunia yang diproduksi oleh
Indofood. Brand ini memiliki segmen pasar yang sangat luas, selain harganya yang
terjangkau juga karena rasanya yang khas dan memiliki banyak varian.

Tidak hanya di Indonesia, Indomie tersedia lebih dari 100 negara di dunia seperti
Australia, USA, Canada, negara-negara di Asia dan Eropa, dan lainnya.

Kian besarnya konsumen dari produk ini membuat Indomie terus berinovasi dengan
menciptakan berbagai macam rasa lain dengan harapan untuk memperluas target pasar.
Disamping tetap memproduksi varian favorit dan populer seperti Indomie Mi Goreng.

Produk-produk Indomie sangat dekat dengan masyarakat karena dengan mudah bisa
didapatkan, dari mulai warung kelontong hingga supermarket besar.