Definisi dari siklus pendapatan menurut Romney dan steinbart (2009) adalah
suatu kumpulan dan aktivitas bisnis dan informasi dari proses operasi yang berhubungan
dengan penyediaan barang dan jasa kepada konsumen serta penerimaan kas dari
penjualan. Sedangkan menurut Widjajanto (2001:304) siklus pendapatan adalah daur
yang meliputi fungsi–fungsi yang diperlukan untuk menjual produk dan jasa yang
dihasilkan perusahaan kepada pelanggan. Daur pendapatan, dengan demikian, merupakan
ujung tombak aktivitas perusahaan yang akan menghasilkan nutrisi bagi perusahaan
dalam bentuk pendapatan hasil penjualan.
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa siklus pendapatan adalah rangkaian
aktivitas bisnis perusahaan yang berkaitan dengan pendistribusian barang atau jasa
kepada pelanggan yang berlangsung secara terus–menerus dan penagihan pembayaran
dari hasil penjualan tersebut.
1. Mengetahui sejauh mana produk dapat dan harus disesuaikan dengan tiap
kebutuhan dan keinginan pelanggan.
2. Mengontrol banyak persediaan yang harus dimiliki dan tempat untuk persediaan
tersebut.
3. Menggunakan cara yang tepat dalam mengirimkan barang dagangan kepada para
pelanggan.
4. Menentukan banyaknya kredit yang seharusnya diberikan ke tiap pelanggan.
5. Menentukan syarat-syarat kredit yang seharusnya diberikan kepada pelanggan.
6. Menentukan cara pembayaran pelanggan sehingga dapat diproses untuk
memaksimalkan arus kas.
Ada pula kebutuhan Informasi yang lampau dan yang saat ini yang diperlukan
agar menajemen dapat membuat keputusan strategis, antaralain :
Dalam siklus pendapatan ada empat aktivitas dasar bisnis yang dilakukan dalam
siklus pendapatan dianataranya adalah sebagai berikut :
Pesanan pelanggan harus diterima tepat waktu lalu semua data yang
dibutuhkan untuk memproses pesanan tersebut dikumpulkan dan dicatat secara
akurat. Oleh sebab itu, untuk memastikan akurasi yang menyeluruh, harus
dilakukan pemeriksaan ulang, antara lain :
a. Penagihan
b. Pemeliharaan data piutang usaha
c. Pengecualian yaitu dalam mencatat Penyesuaian rekening dan
penghapusan (piutang tak tertagih).