Manfaat Kemitraan Agribisnis Bagi Petani Mitra

MANFAAT KEMITRAAN AGRIBISNIS BAGI PETANI MITRA
(Kasus: Kemitraan PT Pupuk Kujang dengan Kelompok Tani Sri Mandiri Desa
Majalaya Kecamatan Majalaya Kabupaten Karawang, Provinsi Jawa Barat)
Oleh :
ACHMAD ZAELANI
A14204074
PROGRAM STUDI KOMUNIKASI DAN PENGEMBANGAN MASYARAKAT

FAKULTAS PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
2008
RINGKASAN
ACHMAD ZAELANI. MANFAAT KEMITRAAN AGRIBISNIS BAGI

PETANI Kasus: Kemitraan PT Pupuk Kujang dengan Kelompok Tani Sri
Mandiri Desa Majalaya Kecamatan Majalaya Kabupaten Karawang,
Provinsi Jawa Barat. (Dibawah bimbingan NINUK PURNANINGSIH)
Pelaku dalam sektor pertanian secara garis besar dapat digolongkan
kedalam dua kelompok, yaitu perusahaan pertanian besar (agribisnis besar) dan
kelompok petani (agribisnis kecil). Berdasarkan analisis kondisi pelaku
kerjasama, kondisi perusahaan pertanian besar cenderung menunjukkan kekuatan
yang terletak pada faktor permodalan, teknologi, dan manajemen. Sebaliknya
kondisi petani cenderung menunjukkan kekuatan pada faktor kuantitas tenaga
kerja, faktor produksi (lahan) dan pengetahuan lokal. Kerjasama antara
perusahaan besar dan petani melalui kemitraan dalam mengembangkan pertanian
dapat meningkatkan efisiensi sekaligus kesempatan berusaha dan pendapatan.
PT Pupuk Kujang adalah salah satu perusahaan BUMN (Badan Usaha
Milik Negara) yang bergerak di sektor pertanian sebagai industri pupuk nasional.
Sebagai industri pupuk berbasis BUMN dengan konsumen mayoritas petani, PT
Pupuk Kujang melakukan kemitraan dengan petani-petani khususnya yang dekat
dengan lokasi PT Pupuk Kujang, salah satunya adalah kelompok tani Sri Mandiri
di Desa Majalaya Kecamatan Majalaya Kabupaten Karawang, Provinsi Jawa
Barat.
Tujuan penelitian ini adalah: (1) Menganalisis pola kemitraan yang
dilakukan antara PT Pupuk Kujang dengan petani mitra, (2) Menganalisis manfaat
kemitraan agribisnis bagi petani mitra, (3) Mengidentifikasi faktor-faktor yang

mempengaruhi manfaat kemitraan agribisnis bagi petani mitra baik berupa input
internal maupun input eksternal.
Penelitian ini dilakukan pada bulan Maret-Juni 2008, dengan
menggunakan data primer dan sekunder. Data primer diperoleh dari wawancara
dan diskusi dengan pihak-pihak yang terkait dengan usaha kemitraan seperti
petani mitra, perusahaan, koordinator petani, Petugas Penyuluh Lapang (PPL)
Kabupaten Karawang. Data sekunder diperoleh dari berbagai literatur dan data-
data dari dinas dan instansi-instansi terkait serta dari hasil penelitian-penelitian
sebelumnya yang relevan dengan tujuan penelitian ini. Analisis dan pengolahan
data dilakukan secara kuantitatif dan kualitatif. Analisis kuantitatif digunakan
untuk menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi manfaat kemitraan bagi
petani. Analisis kualitatif digunakan untuk menganalisis bentuk pola kemitraan
yang diterapkan oleh PT Pupuk Kujang.
Pengambilan sampel dilakukan dengan Simple Random Sampling
Methode. Responden diambil dari daftar nama-nama petani mitra Kelompok Tani
Sri Mandiri Desa Majalaya yang diperoleh dari ketua kelompok tani. Jumlah
sampel yang diwawancara dengan instrumen kuesioner sebanyak 35 petani mitra
dari populasi sebanyak 94 orang. Metode analisis data yang digunakan adalah
analisis deskriptif menggunakan tabulasi silang dan analisis uji regresi linear
berganda. Analisis deskriptif digunakan untuk menjelaskan berdasarkan
pengamatan langsung di lapangan mengenai input internal maupun input eksternal
petani yang mempengaruhi manfaat kemitraan bagi petani mitra, sedangkan
analisis uji regresi linear berganda digunakan untuk mengidentifikasi seberapa

besar pengaruh faktor-faktor yang mempengaruhi manfaat kemitraan agribisnis
bagi petani baik berupa input internal maupun input eksternal.
Dengan menganalisis pola hubungan kerjasama yang telah dilakukan PT
Pupuk Kujang dengan petani padi sawah sebagai mitra dengan persyaratan-
persyaratan yang diberlakukan oleh PT Pupuk Kujang, maka dapat diidentifikasi
bahwa pola kemitraan yang yang terjalin merupakan pola kemitraan (penyertaan)
saham. Hubungan kemitraan antara petani mitra dengan PT Pupuk Kujang
dilaksanakan dengan disertai pembinaan dan pengembangan pada satu atau lebih
bidang produksi dan pengolahan, pemasaran, permodalan, sumberdaya manusia,
dan teknologi. PT Pupuk Kujang memberikan kebebasan kepada petani mitra
untuk menentukan harga produk dan memasarkan produk ke pasar.
Hasil analisis kuantitatif menggunakan Regresi Berganda dengan bantuan
software SPSS 13, menunjukan bahwa variabel-variabel yang sangat kuat
mempengaruhi manfaat kemitraan bagi petani mitra yaitu luas lahan, jarak tempuh
rumah ke lahan, sumber informasi yang digunakan, ketersediaan modal kredit,
dan proses manajemen kemitraan. Luas lahan petani mitra yang semakin besar
akan menambah manfaat kemitraan bagi petani mitra. Jarak tempuh rumah petani
mitra ke lahan sawah yang jauh akan mengurangi manfaat kemitraan terkait
dengan biaya transport dan efisiensi waktu. Sumber informasi mengenai
kemitraan yang jelas dan terperinci akan meningkatkan manfaat kemitraan bagi
petani mitra. Ketersediaan modal kredit secara tepat waktu dan jumlah yang
diberikan perusahaan mitra akan meningkatkan manfaat kemitraan bagi petani
mitra. Proses manajemen kemitraan yang baik dan sistematis dengan melibatkan
petani mitra di dalamnya akan menambah manfaat kemitraan bagi petani mitra.
Manfaat ekonomi yang diperoleh petani mitra dari pola kemitraan yaitu
produktivitas yang lebih tinggi, pendapatan yang lebih tinggi, harga produk yang
lebih baik dan mudah diterima pasar. Manfaat teknis yang didapatkan oleh petani
mitra melalui pola kemitraan diantaranya mutu produk lebih baik dan
meningkatkan teknologi pertanian (pangan) melalui penggunaan pupuk yang
merupakan produk dari perusahaan mitra. Manfaat sosial yang diperoleh petani
mitra dari pola kemitraan yaitu keberlanjutan kerjasama antara perusahaan mitra
dengan petani mitra, dan juga pola kemitraan yang dilaksanakan berhubungan
dengan kelestarian lingkungan.
Petani mitra hendaknya membentuk suatu kesepakatan bersama untuk
saling membantu apabila ada anggota kelompok tani yang terlambat
mengembalikan pinjaman beserta bunganya kepada perusahaan mitra melalui
perantara ketua kelompok tani. Perusahaan mitra juga hendaknya memberlakukan
syarat bahwa untuk bisa mendapatkan kredit pinjaman yaitu petani mitra yang
menggunakaan benih bersertifikat mengingat adanya petani mitra yang tidak
menggunakan benih bersertifikat setelah berhentinya bantuan benih bersertifikat
dari pemerintah.
Kerjasama antara perusahaan mitra dengan petugas penyuluh lapang
sebagai jembatan informasi perlu ditingkatkan dengan cara mengingkatkan
komunikasi yang intens dalam memberikan informasi mengenai kemitraan,
bimbingan teknis, dan pelatihan teknologi pertanian yang baru kepada petani
mitra. Selain itu penambahan jumlah petugas penyuluh lapang juga diperlukan
terkait dengan jumlah petani yang sangat banyak di wilayah penelitian ini.
Oleh :
Achmad Zaelani
A14204074
SKRIPSI
Sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar

Sarjana Pertanian pada Fakultas Pertanian
Institut Pertanian Bogor
Program Studi Komunikasi dan Pengembangan Masyarakat

Fakultas Pertanian
2008
DEPARTEMEN KOMUNIKASI DAN PENGEMBANGAN MASYARAKAT
FAKULTAS PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
Dengan ini menyatakan bahwa skripsi disusun oleh:
Nama : Achmad Zaelani
NRP : A14204074
Program Studi : Komunikasi dan Pengembangan Masyarakat
Judul : Manfaat Kemitraan Agribisnis Bagi Petani Mitra (Kasus:

Kemitraan PT Pupuk Kujang dengan Kelompok Tani Sri
Mandiri Desa Majalaya Kecamatan Majalaya Kabupaten
Karawang, Provinsi Jawa Barat)
dapat diterima sebagai syarat kelulusan untuk memperoleh gelar Sarjana Pertanian
pada Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor.
Menyetujui,
Dosen Pembimbing
Dr. Ir. Ninuk Purnaningsih, M.Si

NIP. 132 062 245
Mengetahui,
Dekan Fakultas Pertanian
Prof. Dr. Ir. Didy Sopandie, M.Agr

NIP. 131 124 019
Tanggal Kelulusan :
LEMBAR PERNYATAAN
DENGAN INI SAYA MENYATAKAN BAHWA SKRIPSI YANG BERJUDUL
“MANFAAT KEMITRAAN AGRIBISNIS BAGI PETANI MITRA
(KASUS: KEMITRAAN PT PUPUK KUJANG DENGAN KELOMPOK
TANI SRI MANDIRI DESA MAJALAYA KECAMATAN MAJALAYA
KABUPATEN KARAWANG, PROVINSI JAWA BARAT)” BENAR-
BENAR HASIL KARYA SAYA SENDIRI YANG BELUM PERNAH
DIAJUKAN SEBAGAI SKRIPSI PADA PERGURUAN TINGGI ATAU
LEMBAGA MANAPUN. SUMBER INFORMASI YANG BERASAL ATAU
DIKUTIP DARI KARYA YANG DITERBITKAN MAUPUN TIDAK
DITERBITKAN DARI PENULIS LAIN TELAH DISEBUTKAN DALAM
TEKS DAN DICANTUMKAN DALAM DAFTAR PUSTAKA DI BAGIAN
AKHIR SKRIPSI INI. DEMIKIAN PERNYATAAN INI SAYA BUAT
DENGAN SESUNGGUHNYA DAN SAYA BERSEDIA
MEMPERTANGGUNGJAWABKAN PERNYATAAN INI.
Bogor, Juli 2008
Achmad Zaelani
A14204074
RIWAYAT HIDUP
Penulis lahir di Karawang, 7 Mei 1985, sebagai anak kedua dari dua
bersaudara dari pasangan Edi Suratman dan Nani Sumarni. Penulis memulai
pendidikan di SDN Sarijadi Selatan 1 Bandung sampai dengan tahun 1993,
kemudian pindah ke SDN Sarimulya 4 Cikampek pada tahun 1995 dan lulus tahun
1997. Penulis melanjutkan pendidikan di SLTP Pupuk Kujang Cikampek, lulus
tahun 2000. Setelah itu, penulis kemudian melanjutkan pendidikan ke SMU
Negeri 1 Purwakarta, lulus tahun 2003.
Penulis pernah menjalani studi selama satu tahun di Politeknik Negeri
Bandung Jurusan Akuntansi Program Studi Keuangan Perbankan pada tahun
2003. Penulis diterima di Institut Pertanian Bogor, Fakultas Pertanian,
Departemen Ilmu-ilmu Sosial Ekonomi Pertanian, Program Studi Komunikasi dan
Pengembangan Masyarakat pada tahun 2004 melalui jalur Seleksi Penerimaan
Mahasiswa Baru (SPMB).
Selama menjadi mahasiswa Institut Pertanian Bogor, penulis aktif di
beberapa organisasi dan Unit Kegiatan Mahasiswa (UKM) yaitu Music
Agriculture Xpression (MAX) tahun 2006-2007 dan Himpunan Mahasiswa
Peminat Ilmu-ilmu Sosial Ekonomi Pertanian (MISETA) tahun 2006-2007. Selain
aktif di organisasi dan UKM, penulis juga pernah menjadi Asisten Dosen untuk
mata kuliah Komunikasi Bisnis.

KATA PENGANTAR
Bissmillahirrahmanirrahim,
Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT, karena atas segala
rahmat dan karunia-Nya, sehingga skripsi yang berjudul “Manfaat Kemitraan
Agribisnis Bagi Petani Mitra (Kasus: Kemitraan PT Pupuk Kujang dengan
Kelompok Tani Sri Mandiri Desa Majalaya Kecamatan Majalaya Kabupaten
Karawang, Provinsi Jawa Barat)” ini dapat diselesaikan.
Skripsi ini merupakan suatu karya ilmiah sebagai salah satu syarat untuk
memperoleh gelar sarjana Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor. Penulis
mencoba untuk mengetahui pola kemitraan yang dilakukan oleh PT Pupuk Kujang
dengan petani mitra, manfaat kemitraan agribisnis bagi petani mitra dan faktor-
faktor yang mempengaruhi manfaat kemitraan agribisnis bagi petani mitra baik
berupa input internal maupun input eksternal. Penulis berharap skripsi ini
bermanfaat bagi siapa saja yang memerlukan skripsi ini terutama bagi pihak yang
akan meneruskan skripsi ini ke dalam suatu penelitian lebih lanjut.
Bogor, Juli 2008
Achmad Zaelani
A14204074
UCAPAN TERIMAKASIH
Penulis menyadari dalam menyelesaikan skripsi ini banyak pihak yang
telah membantu memberikan bimbingan, bantuan, dukungan, dan doa. Terima
kasih penulis ucapkan kepada Bapak dan Ibu, Mas Ricky dan Mba Erni, Om Usu,
dan Om Toto atas segala kasih sayang, doa, dukungan moral, dan materialnya.
Penulis juga mengucapkan terimakasih kepada:
1. Dr. Ir. Ninuk Purnaningsih, M.Si sebagai dosen pembimbing skripsi yang
penuh kesabaran memberikan semangat, dorongan, bimbingan, arahan dan
masukan sejak awal sampai akhir penulisan skripsi ini.
2. Martua Sihaloho, SP, M.Si seagai dosen penguji utama yang bersedia
meluangkan waktunya dan terimakasih atas kritik, saran, dan masukan yang
diberikan kepada penulis.
3. Heru Purwandari, SP, M.Si selaku dosen penguji komisi pendidikan yang
memberikan masukan dan kritikan dalam perbaikan skripsi ini.
4. Terimakasih kepada Bapak Heri yang telah memberikan doa, semangat dan
dorongan.
5. Devi KPM 40 yang telah memberikan referensi buku, dan memberi semangat
dan petunjuk penulisan skripsi.
6. Teman-teman Cole Group: Yudie, Bayu, Ani, dan Ucie yang telah
memberikan kritikan dan masukan penulisan skripsi.
7. Petugas Perpustakaan Sosek dan LSI, yang telah membantu dalam pencarian
buku.
8. Refi, Sohib satu bimbingan skripsi atas masukan dan kerjasamanya.
9. Teman-teman KPM 41, terima kasih untuk masukan-masukan dan doanya.

10. Teman-teman Wisma Gopis: Nunu, Edo, Cecep, Iwan, Wahyu, Feri, Teteg,
Avi, Juan, Bayhaqi, Haris, dan Windi.
11. Wawan ILKOM 41 yang bersedia untuk memberikan masukan dalam
pembuatan slide presentasi proposal dan sidang skripsi.
12. Penulis juga ingin menyampaikan rasa terima kasih kepada semua pihak yang
telah membantu penulis dalam menyusun dan menyelesaikan skripsi ini, yang
tidak dapat disebutkan satu persatu.

DAFTAR ISI
Halaman
DAFTAR TABEL ......................................................................................... iv
DAFTAR GAMBAR ..................................................................................... vi
DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................. vii
BAB I PENDAHULUAN .............................................................................. 1

1.1 Latar Belakang .................................................................................. 1
1.2 Perumusan Masalah .......................................................................... 4
1.3 Tujuan Penelitian .............................................................................. 5
1.4 Kegunaan Penelitian ......................................................................... 6
BAB II TINJUAN PUSTAKA ..................................................................... 7

2.1 Perkembangan Pertanian Padi di Jawa Barat .................................... 7
2.2 Petani dan Permasalahannya ............................................................. 7
2.2.1 Definisi Petani.......................................................................... 7
2.2.2 Kendala Pokok Petani dalam Usahatani .................................. 8
2.3 Konsep Kemitraan ............................................................................ 10
2.3.1 Sejarah Kemitraan di Indonesia ............................................... 10
2.3.2 Definisi Kemitraan................................................................... 12
2.3.3 Latar Belakang Timbulnya Kemitraan ................................... 14
2.3.4 Tujuan, Sasaran, dan Manfaat ................................................. 15
2.3.5 Unsur-unsur Kemitraan............................................................ 18
2.3.6 Prinsip-prinsip Kemitraan ........................................................ 19
2.3.7 Asas-asas Kemitraan ................................................................ 21
2.3.8 Kelebihan dan Kekurangan Kemitraan .................................... 22
2.3.9 Kendala-kendala dalam Kemitraan .......................................... 24
2.3.10 Bentuk-bentuk Pola Kemitraan.............................................. 26
2.3.11 Kemitraan dalam Sistem Agribisnis ...................................... 32
2.4 Hasil Penelitian Sebelumnya ............................................................ 36
BAB III KERANGKA PEMIKIRAN ......................................................... 38
3.1 Kerangka Pemikiran ......................................................................... 38
3.2 Hipotesis Penelitian .......................................................................... 40
3.3 Definisi Operasional ......................................................................... 41
BAB IV METODE PENELITIAN .............................................................. 46

4.1 Lokasi dan Waktu Penelitian ............................................................ 46
4.2 Metodologi Penelitian ....................................................................... 47
4.3 Tahap Pengumpulan Data ................................................................. 47
4.4 Metode Pengolahan dan Analisis Data ............................................. 48
BAB V GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN MITRA .......................... 50

5.1 Sejarah Singkat PT Pupuk Kujang .................................................... 50
5.2 Visi, Misi dan Tujuan Perusahaan .................................................... 51
5.3 Lokasi Perusahan .............................................................................. 52
5.4 Struktur Organisasi Perusahaan ......................................................... 53
5.5 Kondisi Karyawan ............................................................................ 54
5.6 Jenis Pupuk yang Dimitrakan dan Kemudahan-kemudahan
yang Diberikan Perusahaan Kepada Petani Mitra ............................ 55
5.7 Pengembangan Usaha PT Pupuk Kujang ......................................... 56
5.8 Pusdiklat Industri dan Pendirian Pabrik Pupuk Kujang IB ............... 56
BAB VI GAMBARAN UMUM PETANI MITRA ...................................... 58

6.1 Kondisi Wilayah Penelitian .............................................................. 58
6.2 Gambaran Umum Petani Responden ................................................. 59
BAB VII HUBUNGAN KEMITRAAN ANTARA PT PUPUK

KUJANG (PERSERO) DENGAN KELOMPOK
TANI SRI MANDIRI ................................................................... 67
7.1 Sejarah Program Kemitraan PT Pupuk Kujang (Persero) ................ 67
7.2 Analisis Pola Kemitraan Antara PT Pupuk Kujang dengan
Kelompok Tani Sri Mandiri ............................................................... 69
7.3 Mekanisme Kerjasama Kemitraan PT Pupuk Kujang ...................... 71
7.4 Kendala-kendala Pokok Kemitraan yang Dijalankan Perusahaan
Mitra dan Petani Mitra ....................................................................... 73
BAB VIII FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
MANFAAT KEMITRAAN BAGI PETANI ............................ 75
8.1 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Peluang Manfaat
Kemitraan Bagi Petani ....................................................................... 75
8.1.1 Pengaruh Input Internal Petani Terhadap Manfaat
Kemitraan Bagi Petani ............................................................. 76
8.1.2 Pengaruh Input Eksternal Petani Terhadap Manfaat
Kemitraan Bagi Petani ............................................................. 86
8.2 Manfaat Pola Kemitraan Bagi Petani................................................. 93
8.2.1 Manfaat Pola Kemitraan Secara Ekonomi ............................... 93
8.2.2 Manfaat Pola Kemitraan Secara Teknis................................... 98
8.2.3 Manfaat Pola Kemitraan Secara Sosial.................................... 103
8.3 Aspek dan Indikator Penilaian Faktual Terhadap Hubungan
Kemitraan........................................................................................... 104
BAB IX KESIMPULAN DAN SARAN ...................................................... 106

9.1 Kesimpulan ........................................................................................ 106
9.2 Saran .................................................................................................. 107
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................... 109

LAMPIRAN ................................................................................................... 111
DAFTAR TABEL
No. Halaman
1. Aspek dan Indikator Penilaian Terhadap Hubungan Kemitraan ............. 18
2. Kendala-kendala Kemitraan ..................................................................... 25
3. Jumlah karyawan di PT Pupuk Kujang Berdasarkan
Lokasi Kantor ........................................................................................... 54
4. Jumlah Karyawan di Biro Kemitraan Berdasarkan
Jabatan ...................................................................................................... 55
5. Karakteristik Petani Mitra ......................................................................... 60
6. Gambaran Usahatani Petani Mitra ........................................................... 62
7. Persentase Petani Mitra Berdasarkan Sumber Informasi
yang Digunakan ........................................................................................ 64
8. Persentase Petani Mitra Berdasarkan Tingkat Partisipasi dalam
Kegiatan Kemitraan .................................................................................. 64
9. Persentase Petani Mitra Berdasarkan Ketersediaan Modal
Kredit dari Perusahaan Mitra ................................................................... 65
10. Persentase Petani Mitra Berdasarkan Tambahan Modal Kredit
dari Non-Perusahaan Mitra ...................................................................... 65
11. Persentase Penilaian Petani Mitra Menurut Proses
Manajemen Kemitraan yang Dilaksanakan ............................................. 66
12. Hasil Olahan Faktor-faktor yang Mempengaruhi Manfaat
Kemitraan Bagi Petani ............................................................................. 76
13. Jumlah Petani Mitra Menurut Umur dan Manfaat Kemitraan
Bagi Petani Mitra ..................................................................................... 77
14. Jumlah Petani Mitra Menurut Tingkat Pendidikan dan
Manfaat Kemitraan Bagi Petani Mitra ...................................................... 78
15. Jumlah Petani Mitra Menurut Pengalaman Usahatani dan
Manfaat Kemitraan Bagi Petani Mitra ..................................................... 79
16. Jumlah Petani Mitra Menurut Luas Lahan dan Manfaat
Kemitraan Bagi Petani Mitra ................................................................... 82
17. Jumlah Petani Mitra Menurut Status Lahan dan Manfaat
Kemitraan Bagi Petani Mitra ................................................................... 83
18. Jumlah Petani Mitra Menurut Jarak Tempuh ke Lahan
dan Manfaat Kemitraan Bagi Petani Mitra .............................................. 84
19. Jumlah Petani Mitra Menurut Sumber Informasi yang
Digunakan dan Manfaat Kemitraan Bagi Petani Mitra ............................ 86
20. Jumlah Petani Mitra Menurut Tingkat Partisipasi dalam Kegiatan
Kemitraan dan Manfaat Kemitraan Bagi Petani Mitra ............................ 88
21. Jumlah Petani Mitra Menurut Ketersediaan Modal Kredit
dan Manfaat Kemitraan Bagi Petani Mitra .............................................. 89
22. Jumlah Petani Mitra Menurut Proses Manajemen
Kemitraan dan Manfaat Kemitraan Bagi Petani Mitra ............................ 91
23. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Penilaian
Tentang Produktivitas Lahan Setelah Bermitra ....................................... 94
24. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Produktivitas Usahatani ................... 95
25. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Pendapatan
Usahatani Setelah Bermitra ..................................................................... 95
26. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pendapatan Usahatani ..................... 96
27. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Harga Produk
Setelah Bermitra ...................................................................................... 96
28. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Kemudahan
Produk Diterima Oleh Pasar .................................................................... 97
29. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Risiko Usahatani
Setelah Bermitra ....................................................................................... 97
30. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Mutu Produk
Setelah Bermitra ...................................................................................... 99
31. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Penggunaan
Teknologi Setelah Bermitra ..................................................................... 99
32. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Tingkat Penggunaan
Pupuk NPK Berimbang ........................................................................... 101
33. Persentase Petani Berdasarkan Pernyataan Kelanjutan
Kerjasama dalam Pola Kemitraan ............................................................ 103
34. Aspek dan Indikator Penilaian Faktual Terhadap Tingkat Hubungan
Kemitraan ................................................................................................. 105
DAFTAR GAMBAR
No. Halaman
1. Pola Kemitraan Inti Plasma ................................................................. 27
2. Pola Kemitraan Subkontrak ................................................................ 28
3. Pola Kemitraan Dagang Umum .......................................................... 29
4. Pola Kemitraan Keagenan ................................................................... 29
5. Pola Kemitraan Kerjasama Operasional Agribisnis ............................ 30
6. Kerangka Pemikiran Operasional ....................................................... 39
7. Skema Pelaksanaan Pola Kemitraan PT Pupuk Kujang (Persero) ...... 72
DAFTAR LAMPIRAN
No. Halaman
1. Kuesioner dan Panduan Pertanyaan ......................................................... 112
2. Hasil Uji Regresi Linear Berganda Faktor-faktor
yang Mempengaruhi Manfaat Kemitraan Bagi Petani ............................ 122
yang Mempengaruhi Produktivitas Usahatani ......................................... 124
yang Mempengaruhi Pendapatan Usahatani ............................................ 125
5. Hasil Uji Regresi Linear Berganda Faktor-faktor yang
Mempengaruhi Tingkat Penggunaan Pupuk NPK Berimbang ................ 126
6. Struktur Organisasi PT Pupuk Kujang ..................................................... 127
7. Struktur Organisasi Biro Kemitraan PT Pupuk Kujang ........................... 128
8. Rencana Kerja BUMN dalam Mendukung Ketahanan
Pangan Melalui Pelaksanaan PKBL Tahun 2008 .................................... 129
9. Surat Edaran Tentang Bantuan PKBL BUMN Pangan Tahun 2008 ....... 130
10. Brosur Pengenalan Pupuk NPK PT Pupuk Kujang ................................. 131
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Sektor pertanian merupakan salah satu sektor yang mampu memberikan
kontribusi yang cukup besar terhadap perekonomian di Indonesia. Sebagai
gambaran, pada periode tahun 2005-2006 sektor pertanian memberikan kontribusi
yang sangat besar yaitu 87,03% terhadap PDB (Produk Domestik Bruto) nasional,
sedangkan sektor kehutanan dan perikanan hanya 3,02% (BPS, 2007). Oleh sebab
itu, pemerintah menetapkan kebijakan yang menjadikan sektor pertanian sebagai
bagian dari pembangunan nasional. Tujuan pembangunan pertanian pada lima
tahun mendatang (jangka menengah) adalah meningkatkan produksi pangan bagi
pemenuhan kebutuhan pangan dalam rangka mencapai ketahanan dan keamanan
pangan nasional.
Kondisi pertanian Indonesia dihadapkan pada permasalahan pengusahaan
skala ekonomi kecil dengan penguasaan lahan yang kecil dan teknologi budidaya
yang sederhana, serta permodalan yang terbatas. Pertanian dengan skala kecil
masih dipengaruhi oleh faktor alam dan dihadapkan pada permasalahan pasar
yang tidak sempurna seperti biaya transaksi yang tinggi dan ketidakjelasan
informasi pasar. Selain itu, pertanian skala kecil menghadapi masalah lain seperti
ketersediaan bahan baku pertanian (saprodi) seperti pupuk, benih, pestisida, dan
obat-obatan.
Salah satu upaya untuk mengatasi permasalahan di sektor pertanian
khususnya pertanian skala kecil yaitu mengintegrasikan petani ke dalam sektor-
sektor yang dianggap lebih modern, yaitu sektor industri. Hal tersebut merupakan
basis yang melatarbelakangi munculnya konsep kemitraan (contract
farming/partnership). Landasan peraturan mengenai kemitraan di Indonesia diatur
oleh Peraturan Pemerintah No. 44 Tahun 1997 yang menyebutkan bahwa
kemitraan merupakan kerjasama antara Usaha Kecil dengan memperlihatkan
prinsip saling memerlukan, saling memperkuat dan saling menguntungkan.
Artinya diperlukan suatu kerjasama yang sinergis antara petani atau usaha kecil
yang memiliki lahan dan tenaga kerja dengan perusahaan besar yang mempunyai
modal dan tenaga ahli, di bawah pengawasan pemerintah dengan tujuan untuk
menggali potensi pertanian dalam arti luas yang merupakan cerminan dari
masyarakat agraris.
Penelitian tentang analisis kemitraan perusahaan agribisnis dengan petani
penting dilakukan karena dua hal pokok. Pertama, berkaitan dengan keefektifan
integrasi kerjasama petani dengan perusahaan dalam kemitraan agribisnis dalam
mengembangkan potensi kedua belah pihak. Kedua, secara konseptual berkenaan
dengan perkembangan kajian tentang kemitraan dalam bidang pertanian.
Pola kemitraan merupakan suatu strategi dalam meningkatkan kinerja
pelaku agribisnis khususnya petani/pengusaha kecil (Haeruman, 2001). Pada pola
kemitraan pihak perusahaan memfasilitasi pengusaha kecil dengan modal usaha,
teknologi, manajemen modern dan kepastian pemasaran hasil, sedangkan
pengusaha kecil melakukan proses produksi sesuai dengan petunjuk teknis dari
pihak pengusaha besar.
Sinergi antara pihak yang memiliki modal kuat, teknologi maju,
manajemen modern dengan pihak (petani dan Usaha Kecil Menengah) yang
memiliki bahan baku, tenaga kerja dan lahan dapat menghasilkan tingkat efisiensi
dan produktivitas yang optimal. Tujuan penyusunan kemitraan usaha agribisnis
adalah untuk membantu para pelaku agribisnis (petani dan pengusaha) dan pihak-
pihak tertentu dalam mengadakan kerjasama kemitraan yang saling
menguntungkan dan bertanggung jawab.
Pandangan teoritis mengenai kemitraan menyatakan bahwa kemitraan
usaha akan menghasilkan efisiensi dan energi sumberdaya yang dimiliki oleh
pihak-pihak yang bermitra dan karenanya akan menguntungkan kedua belah pihak
yang bermitra. Selain itu, kemitraan juga memperkuat mekanisme pasar dan
persaingan usaha yang efisien dan produktif dapat mengalihkan dari
kecenderungan monopoli. Namun demikian, kemitraan memiliki beberapa
kendala terutama di era “agribisnis bagi hasil” (Purnaningsih, 2006) antara lain:
(1) keberpihakan perusahaan mitra bukan pada petani kecil, (2) tidak semua petani
memiliki akses terhadap modal, teknologi, dan manajemen, (3) informasi
kerjasama tidak tersebar luas, hanya golongan tertentu saja, (4) pengetahuan
petani tentang perbankan terbatas, keengganan untuk terlibat dengan kredit
perbankan, memilih pedagang pengumpul sebagai sumber dana pada keadaan
mendesak, dan (5) upah atau harga ditentukan oleh pihak perusahaan mitra.
Mengingat potensi-potensi, manfaat dan kendala-kendala dalam kemitraan
agribisnis yang dilaksanakan perusahan agribisnis dan petani mempunyai cakupan
yang luas, maka penelitian ini mempunyai suatu fokus. Fokus penelitian ini yaitu
petani dalam hubungan kemitraan dengan perusahaan mitra dimana petani sebagai
subyek atau pelaku kemitraan bisa mendapatkan manfaat dari input yang
dikontribusikan dalam kemitraan agribisnis. Dalam mencapai tujuan penelitian,
yaitu mengidentifikasi faktor-faktor di dalam input petani yang mempengaruhi

manfaat kemitraan agribisnis bagi petani, serta menganalisis pengaruh faktor-
faktor di dalam input petani terhadap manfaat kemitraan agribisnis bagi petani,
maka penelitian ini mengambil kasus pola kemitraan antara petani padi dengan PT
Pupuk Kujang di Kabupaten Karawang, Provinsi Jawa Barat.
1.2 Perumusan Masalah
Konsep kemitraan bukan merupakan suatu hal yang baru. Namun,
pengetahuan dan pengaplikasian dari konsep kemitraan perlu untuk
dikembangkan. Kemitraan diharapkan dapat menjadi salah satu solusi dalam
mengatasi ketimpangan ekonomi usaha skala kecil-menengah (petani) dengan
usaha skala besar. Hubungan ideal dalam kemitraan adalah hubungan timbal balik
yang saling menguntungkan. Usaha skala kecil-menengah memerlukan bantuan
modal dan teknologi, sementara itu usaha skala besar memerlukan bahan baku
yang cukup dan berkesinambungan serta membutuhkan pihak eksternal untuk
memperlancar arus pemasaran produk.
Kemitraan dalam era pembangunan yang selama ini berjalan terkesan
merupakan kegiatan yang berdiri sendiri, pola pembinaan antara perusahaan dan
petani belum tertata secara terintegrasi, dan tujuan kemitraan sendiri hanya
terbatas pada tataran peningkatan citra positif perusahaan. Pola kemitraan justru
potensial menimbulkan konflik akibat adanya benturan ketika dua sistem ekonomi
yang berbeda dalam corak dan ragam (ekonomi skala kecil yang tradisional dan
ekonomi usaha besar) berintegrasi ke dalam suatu sistem produksi. Usaha skala
kecil (petani) di dalam sistem ini secara langsung atau tidak langsung dihadapkan
kepada suatu persaingan usaha yang timpang dengan usaha skala besar. Hal ini
membuat petani kehilangan kemandirian sehingga membawa petani kepada suatu
kondisi yang tidak berdaya.
Kemitraan yang telah dijalankan oleh PT Pupuk Kujang dengan petani
padi ini perlu dikaji untuk melihat pengaruhnya terhadap petani mitra. Selain itu
juga perlu diidentifikasi manfaat dan kendala yang dihadapi selama kemitraan
berlangsung. Maka permasalahan dari penelitian ini dapat dirumuskan sebagai
berikut:
1. Bagaimana pola kemitraan yang dilakukan antara PT Pupuk Kujang
dengan petani mitra?
2. Bagaimana manfaat kemitraan agribisnis bagi petani mitra?
3. Faktor-faktor yang mempengaruhi manfaat kemitraan agribisnis bagi
petani mitra baik berupa input internal maupun input eksternal?
1.3 Tujuan Penelitian
Berdasarkan perumusan masalah di atas, maka tujuan penelitian ini adalah:
1. Menganalisis pola kemitraan yang dilakukan antara PT Pupuk Kujang
dengan petani mitra.
2. Menganalisis manfaat kemitraan agribisnis bagi petani mitra.
3. Mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi manfaat kemitraan
agribisnis bagi petani mitra baik berupa input internal maupun input
eksternal.
1.4 Kegunaan Penelitian
Penelitian ini diharapkan dapat berguna bagi:
1. PT Pupuk Kujang dan petani mitra, sebagai acuan dalam merencanakan pola
kemitraan.
2. Pihak-pihak terkait seperti Dinas Pertanian dan Petugas Penyuluh Lapang
setempat, sebagai bahan masukan bagi pengembangan usahatani padi, serta
sebagai informasi awal untuk penelitian lebih lanjut.
3. Penulis, sebagai salah satu sarana untuk melatih kemampuan dalam
menganalisis berdasarkan fakta dan data yang tersedia.
4. Masyarakat dan pembaca, hasil penelitian ini dapat dijadikan acuan bagi
penelitian selanjutnya mengenai kajian pelaksanaan kemitraan.

BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Perkembangan Pertanian Padi di Jawa Barat
Jawa Barat sebagai lumbung beras nasional pada tahun 2007 memiliki
total luas areal panen mencapai 1.829.546 ha atau 15,03 persen dari luas panen
nasional, produktivitas rata-rata 4,412 ton/ha, serta total produksi mencapai
9.900.660 ton atau 17,35 persen dari produksi nasional (BPS, 2007). Posisi
strategis Jawa Barat sebagai penyangga pangan nasional ini perlu mendapatkan
perhatian karena dari waktu ke waktu menghadapi masalah, antara lain: (1)
tingginya konversi lahan ke penggunaan non-pertanian karena kegiatan investasi
di wilayah ini termasuk paling besar sehingga permintaan lahan untuk kegiatan
ekonomi non-pertanian terus meningkat, (2) letaknya berdekatan dengan Jakarta
sehingga harus menanggung kepadatan penduduk Jakarta dan sekitarnya yang
termasuk salah satu tujuan migrasi.
2.2 Petani dan Permasalahannya

2.2.1 Definisi Petani
Petani adalah sekelompok masyarakat yang memiliki kedekatan dengan
tanah dan menjadikan tanah tersebut sebagai sumber penghidupan (Redfield,
1982). Bertani adalah suatu mata pencaharian dan suatu cara kehidupan, bukan
suatu kegiatan usaha untuk mencari keuntungan. Pada dasarnya petani khususnya
di Indonesia masih banyak tergolong subsisten, artinya melakukan usahatani
untuk dikonsumsi pribadi dan keluarga.
Menurut Scott (1981) petani selain sebagai individu yang tujuan
produksinya terutama untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan konsumsi keluarga,

petani juga merupakan bagian dari suatu masyarakat yang lebih luas dalam hal ini
termasuk golongan elit bukan-petani dan negara. Berdasarkan dua definisi petani
yang dikemukakan oleh Scott dan Redfield maka petani adalah seseorang yang
melakukan kegiatan bercocok tanam atau usahatani dengan tujuan untuk
memenuhi kebutuhan hidupnya serta menjadikan kegiatan tersebut sebagai cara
hidup.
Wolf (1966) dalam Sunito (2007) menyebutkan bahwa terdapat istilah lain
dari individu atau kelompok yang melakukan usahatani (petani) yaitu tribal
horticultural dan peasant. Tribal hoticultural adalah masyarakat yang
independen, bercocok tanam nomaden1, dan tidak berada di dalam hubungan
asimetris dengan kesatuan politik lebih besar, sedangkan peasant adalah
masyarakat yang hidup dalam hubungan asimetris dengan kesatuan politik yang
lebih besar, bercocok tanam dengan lahan yang sempit, dan sebagian besar
menggunakan hasil produksi pertaniannya untuk kepentingan mereka sendiri.
2.2.2 Kendala Pokok Petani dalam Usahatani
Petani dalam menjalankan usaha tani menghadapi banyak masalah yang
salah satunya dapat direduksi oleh kemitraan usaha dengan perusahaan (Saptana,
2006). Beberapa masalah teknis budidaya yang dihadapi petani antara lain:
a) Kurangnya ketersediaan bibit berkualitas;
b) Belum tersedianya paket teknologi komoditas pertanian yang bersifat
spesifik lokasi;
c) Cuaca buruk (curah hujan tinggi, kekeringan, perubahan cuaca drastis);
d) Tingginya tingkat serangan organisme pengganggu tanaman (OPT) pada
komoditas pertanian;
1
Nomaden adalah bercocok tanam berpindah dengan cara membuka hutan
e) Sistem panen dan penanganan pasca panen belum prima;
f) SDM petani dan aparat penyuluh yang masih belum menguasai sepenuhnya
teknologi budidaya komoditas pertanian; dan
g) Infrastruktur pertanian yang kurang memadai terutama jalan desa, jalan
usahatani, dan jaringan irigasi.
Beberapa masalah ekonomi yang dihadapi petani antara lain:
a) Tingginya harga sarana produksi komoditas pertanian seperti bibit, pupuk,
dan obat-obatan, serta mulsa PHP;
b) Adanya indikasi over produksi pada saat panen raya dan kekurangan pada
saat panen raya dan kekurangan pada saat nonpanen raya;
c) Harga produk pertanian mengalami fluktuasi dalam jangka pendek;
d) Lemahnya permodalan petani, sehingga petani meminjam ke kios saprodi
atau pedagang mitra dengan sistem bayar setelah panen; dan
e) Belum efisiennya sistem pemasaran komoditas pertanian
Beberapa masalah kelembagaan yang dihadapi petani:
a) Lemahnya konsolidasi kelembagaan di tingkat petani baik dari aspek
kepemimpinan (kepengurusan), keanggotaan, manajemen, permodalan, serta
kurangnya jiwa kewirausahaan.
b) Kelembagaan kemitraan rantai pasok yang eksis telah membantu petani
dalam pengadaan sarana produksi, penyediaan modal kerja, dan pemasaran
hasil, namun menempatkan posisi petani sebagai subordinat dari pedagang
atau perusahaan mitra.

2.3 Konsep Kemitraan
2.3.1 Sejarah Kemitraan di Indonesia
Kemitraan berkembang dengan baik sejak terjadinya krisis ekonomi dan
politik yang menimpa Indonesia pada akhir tahun 1997. Pemerintah, tokoh-tokoh
terkemuka dari masyarakat sipil, dunia usaha dan negara-negara donor berkumpul
dengan semangat pembaruan dan bekerja sama untuk memajukan demokrasi di
Indonesia2.
Kerjasama pemerintah, tokoh-tokoh terkemuka dari masyarakat sipil
mempunyai kontribusi dalam penyelenggaraan pemilihan umum yang bebas pada
bulan Juni 1999 dan menghasilkan satu landasan yang ideal untuk menggerakkan
upaya serupa guna memajukan pembaruan tata pemerintahan. Sebuah proses
konsultasi yang dipimpin UNDP melahirkan Kemitraan bagi Pembaruan Tata
Pemerintahan di Indonesia pada bulan Maret 2000.
Secara formal kemitraan di bidang pertanian yang ditumbuhkembangkan
oleh pemerintah dimulai tahun 1970-an dengan model Perusahaan Inti Rakyat
Perkebunan (PIR-Bun) sebagai terjemahan dari ”Nucleus Estate Smallholder
Scheme” (NESS). Konsep dari model PIR-Bun dibangun atas respon dari Bank
Dunia yang menghendaki percepatan pembangunan pada sub sektor perkebunan
terutama yang menyangkut komoditas ekspor, dan sekaligus dapat menciptakan
kesempatan kerja baru bagi petani yang menetap di sekitar perkebunan dan
mengelola kebun milik pribadi (Puspitawati, 2004).
Pola kemitraan seperti PIR tidak hanya dikembangkan pada tanaman
perkebunan, tetapi juga diterapkan pada komoditas lain seperti persawahan. Maka
bermunculanlah Tebu Rakyat Intensifikasi (TRI) yang menggunakan pola inti-
plasma, Tambak Inti Rakyat (TIR) untuk komoditas pertambakan/udang, dan
2
www.kemitraan.or.id
model-model kemitraan lain seperti PIR-Susu, PIR-Unggas, Intensifikasi Kapas
Rakyat (IKR), dan Intensifikasi Tembakau Rakyat (ITR) yang tidak terlepas dari
peran pemerintah untuk mendorong penerapan model kemitraan usaha.
Pemerintah memperkenalkan model ini dengan macam-macam istilah antara lain
pola inti plasma, pola kemitraan, pola bapak angkat-anak angkat, dan pola
kerjasama. Kesemua istilah tersebut secara garis besar merupakan pola kemitaan.
Secara tradisional petani dan pengusaha di bidang pertanian juga sudah
banyak melaksanakan kemitraan usaha. Bentuk gaduhan ternak, sewa-sakap
lahan, sistem bagi hasil usaha tani tanaman semusim dan nelayan, serta
sistem”yarnen” merupakan contoh-contoh kemitraan tradisional yang banyak
dilaksanakan sampai saat ini.
Rustiani et. al (1997) dalam Puspitawati (2004) menyimpulkan bahwa
pemerintah Indonesia sangat terdorong untuk menerapkan model kemitraan
karena bebarapa alasan strategis. Pertama, model kemitraan dapat meningkatkan
kapasitas produksi pertanian Indonesia, terutama komoditas ekspor, sehingga
menunjang program pembangunan berorientasi ekspor. Kedua, model ini
dianggap sebagai koreksi terhadap sistem pengembangan pertanian yang
berorientasi perkebunan besar (estate) dan cenderung bersifat tertutup. Pada
kemitraan petani kecil dianggap memiliki peran aktif khususnya dalam produksi.
Ketiga, melalui model ini pemerintah menganggap telah melakukan landreform
yang mencoba menata kembali struktur pemilikan penguasaan, dan
pendistribusian tanah kepada penduduk yang memerlukan. Keempat, dalam hal
teknis produksi model kemitraan dapat menjadi perantara penyaluran kredit dan
alih teknologi, sehingga tercipta modernisasi di sektor pertanian.

Arahan pemerintah yang cukup disertai dengan fasilitas-fasilitas fisik
maupun kemudahan yang disediakan oleh pemerintah seperti kemudahan
mendapatkan kredit bank, telah merangsang swasta untuk mengembangkan usaha
melalui hubungan kemitraan atau kontrak. Faktor lain yang mendorong swasta
yaitu sulitnya memperoleh tanah untuk berproduksi, sehingga efisien untuk
mengontrak petani daripada harus menginvestasikan sejumlah dana untuk
penyediaan tanah.
2.3.2 Definisi Kemitraan
Kemitraan adalah suatu strategi bisnis yang dilakukan oleh dua pihak atau
lebih dalam jangka waktu tertentu untuk meraih keuntungan bersama dengan
prinsip saling membutuhkan dan saling membesarkan. Kemitraan juga merupakan
usaha alternatif yang dapat menjadi jalan keluar dalam mengeliminasi
kesenjangan antara usaha kecil dan menengah dengan usaha besar.
Kemitraan antara pengusaha kecil dibangun dalam rangka mengangkat
usaha kecil dengan cara mengangkat usaha kecil yang termarjinalisasi oleh bisnis
atau usaha besar. Definisi dan kebijaksanaan kemitraan usaha resmi telah diatur
dalam Undang-undang No. 9 Tahun 1995 tentang Usaha Kecil, yang kemudian
dijabarkan dalam Peraturan Pemerintah RI Nomor 44 Tahun 1997 tentang
kemitraan. Menurut Undang-undang Nomor 9 Tahun 1995, kemitraan adalah
kerjasama usaha kecil dengan usaha menengah atau dengan usaha besar disertai
pembinaan dan pengembangan oleh usaha menengah atau usaha besar dengan
memperhatikan prinsip saling memerlukan, saling memperkuat, dan saling
menguntungkan serta dilaksanakan dengan penuh tanggung jawab.

Berbeda dengan hubungan jual beli biasa, dalam kemitraan beberapa hal
baik yang berkaitan dengan produksi maupun pemasaran sudah ditentukan di
depan. Penentuan dalam aspek produksi serta penggunaan input produksi antara
lain terkait dengan jenis komoditas, kuantitas dan kualitas komoditas, teknologi
produksi, serta penggunaan input produksi.
Pemasaran dalam lingkup kemitraan menyangkut harga dan jaminan pihak
perusahaan mitra dalam pembelian output produksi yang dihasilkan kelompok
mitra. Selain jaminan dibelinya produk yang dihasilkan, pihak perusahaan mitra
umumnya menyediakan fasilitas supervisi, kredit, input produksi, peminjaman
atau penyewaan mesin, dan bantuan/nasehat teknis lainnya.
Secara ekonomi, kemitraan dapat dijelaskan sebagai berikut (Haeruman,
2001):
1. Esensi kemitraan terletak pada kontribusi bersama, baik berupa tenaga
(labour) maupun benda (property) atau keduanya untuk tujuan kegiatan
ekonomi. Pengendalian kegiatan dilakukan bersama dan pembagian
keuntungan dan kerugian didistribusikan diantara mitra.
2. ”Partnership” / ”alliance” adalah suatu asosiasi yang terdiri dari dua
orang/usaha atau yang sama-sama memiliki sebuah peran dengan tujuan untuk
mencari laba.
3. Kemitraan adalah suatu persekutuan dari dua orang atau lebih sebagai pemilik
bersama yang menjalankan suatu bisnis mencari keuntungan.
4. Suatu kemitraan adalah suatu perusahaan dengan sejumlah pemilik yang
menikmati bersama keuntungan-keuntungan dari perusahaan dan masing-

masing menanggung liabilitas yang tidak terbatas atas hutang-hutang
perusahaan.
2.3.3 Latar Belakang Timbulnya Kemitraan
Saraswati (2002) dalam Puspitasari (2003) menyebutkan latar belakang
timbulnya hubungan kemitraan antara pengusaha besar dengan pengusaha kecil
antara lain:
1. Latar belakang pengusaha besar bermitra dengan pengusaha kecil:
a. Adanya himbauan pemerintah tentang kemitraan pengusaha besar dengan
pengusaha kecil atau petani yang direalisasikan melalui Undang-Undang
Perindustrian No. 5 Tahun 1981 dan SK Mentri Keuangan No. 136.
b. Adanya himbauan bisnis (ekonomi) dimana pengusaha besar yang
bermitra dengan pengusaha kecil akan lebih diuntungkan daripada
mengerjakan sendiri.
c. Tanggung jawab sosial, yaitu kepedulian dari pengusaha besar untuk
memajukan dan mengembangkan masyarakat sekitar.
2. Latar belakang pengusaha kecil bermitra dengan pengusaha besar:
a. Adanya jaminan pasar yang pasti.
b. Mengharapkan adanya bantuan dalam hal pembinaan, permodalan, dan
pemasaran.
c. Kewajiban untuk bermitra dengan pengusaha besar.
d. Kerjasama dengan pengusaha besar akan lebih menguntungkan, baik dari
segi harga, jumlah, dan kepastian, maupun dari segi promosi.

2.3.4 Tujuan, Sasaran dan Manfaat Kemitraan
Pada dasarnya maksud dan tujuan kemitraan yaitu untuk membantu para
pelaku kemitraan dan pihak-pihak tertentu dalam mengadakan kerjasama
kemitraan yang saling menguntungkan (win-win solution3) dan bertanggung
jawab. Ciri dari kemitraan usaha terhadap hubungan timbal balik bukan sebagai
buruh-majikan atau atasan-bawahan sebagai adanya pembagian risiko dan
keuntungan yang proporsional, di sinilah kekuatan dan karakter kemitraan usaha.
Menurut Hafsah (1999), tujuan ideal kemitraan yang ingin dicapai dalam
pelaksanaan kemitraan secara lebih konkret yaitu (1) meningkatkan pendapatan
usaha kecil dan masyarakat, (2) meningkatkan perolehan nilai tambah bagi pelaku
kemitraan, (3) meningkatkan pemerataan dan pemberdayaan masyarakat dan
usaha kecil, (4) meningkatkan pertumbuhan ekonomi perdesaan, wilayah dan
nasional, (5) memperluas kesempatan kerja dan (6) meningkatkan ketahanan
ekonomi nasional.
Sasaran kemitraan agribisnis adalah terlaksananya kemitraan usaha dengan
baik dan benar bagi pelaku-pelaku agribisnis terkait di lapangan sesuai dengan
hukum dan peraturan yang berlaku di Indonesia. Manfaat yang dapat dicapai dari
usaha kemitraan (Hafsah, 1999) antara lain:
a) Produktivitas
Bagi perusahaan yang lebih besar, dengan model kemitraan, perusahaan besar
dapat mengoperasionalkan kapasitas pabriknya secara full capacity tanpa perlu
memiliki lahan dan pekerja lapangan sendiri, karena biaya untuk keperluan
tersebut ditanggung oleh petani. Peningkatan produktivitas bagi petani
biasanya dicapai secara simultan yaitu dengan cara menambah unsur input
3
Win-win solution (solusi menang-menang): Proses negosiasi yang mendorong prospek
keuntungan bagi kedua belah pihak; dikenal juga sebagai proses integratif (Stoner et al.,
1995).
baik kualitas maupun kuantitasnya dalam jumlah tertentu akan diperoleh
output dalam jumlah dan kualitas yang berlipat. Melalui model kemitraan
petani dapat memperoleh tambahan input, kredit dan penyuluhan yang
disediakan oleh perusahaan inti.
b) Efisiensi
Erat kaitannya dengan sistem kemitraan, perusahaan dapat mencapai efisiensi
dengan menghemat tenaga dalam mencapai target tertentu dengan
menggunakan tenaga kerja yang dimiliki oleh petani. Sebaliknya bagi petani
yang umumnya relatif lemah dalam hal kemampuan teknologi dan sarana
produksi, dengan bermitra akan dapat menghemat waktu produksi melalui
teknologi dan sarana produksi yang disediakan oleh perusahaan.
c) Jaminan kualitas, kuantitas dan kontinuitas
Kualitas, kuantitas dan kontinuitas sangat erat kaitannya dengan efisiensi dan
produktivitas di pihak petani yang menentukan terjaminnya pasokan pasar dan
pada gilirannya menjamin keuntungan perusahaan. Ketiganya juga merupakan
pendorong kemitraan, apabila berhasil dapat melanggengkan kelangsungan
kemitraan ke arah penyempurnaan.
d) Risiko
Suatu hubungan kemitraan idealnya dilakukan untuk mengurangi risiko yang
dihadapi oleh kedua belah pihak. Kontrak akan mengurangi risiko yang
dihadapi oleh pihak inti jika mengandakan pengadaan bahan baku sepenuhnya
dari pasar terbuka. Perusahaan inti juga akan memperoleh keuntungan lain
karena mereka tidak harus menanamkan investasi atas tanah dan mengelola
pertanian yang sangat luas. Menurut Rustiani et al. (1997), risiko yang
dialihkan perusahaan perusahaan inti ke petani adalah (1) risiko kegagalan
produksi, (2) risiko kegagalan memenuhi kapasitas produksi, (3) risiko
investasi atas tanah, (4) risiko akibat pengelolaan lahan usaha luas, dan (5)
risiko konflik perburuhan. Di sisi lain risiko yang dialihkan petani ke
perusahaan inti antara lain: (1) risiko kegagalan pemasaran produk hasil
pertanian, (2) risiko fluktuasi harga produk, dan (3) risiko kesulitan
memperoleh input/sumberdaya produksi yang penting.
e) Sosial
Kemitraan dapat memberikan dampak sosial (social benefit) yang cukup
tinggi. Ini berarti negara terhindar dari kecemburuan sosial. Kemitraan dapat
pula menghasilkan persaudaraan antar pelaku ekonomi yang berbeda status.
f) Ketahanan ekonomi nasional
Usaha kemitraan berarti suatu upaya pemberdayaan yang lemah (petani/usaha
kecil). Peningkatan pendapatan yang diikuti tingkat kesejahteraan dan
sekaligus terciptanya pemerataan yang lebih baik, otomatis akan mengurangi
timbulnya kesenjangan ekonomi antar pelaku yang terlibat dalam kemitraan
yang mampu meningkatkan ketahanan ekonomi secara nasional.
Aspek dan indikator penilaian terhadap hubungan kemitraan dapat
dijelaskan pada Tabel 1.

Tabel 1. Aspek dan Indikator Penilaian Terhadap Hubungan Kemitraan
ASPEK INDIKATOR FAKTOR YANG NILAI
DINILAI FAKTOR
MAKSIMUM
I. Proses 1. Perencanaan a. Perencanaan kemitraan 100
Manajemen b. Kelengkapan perencanaan 50
Kemitraan 2. Pengorgani- a. Bidang khusus 25
sasian b. Kontrak kerjasama 125
3. Pelaksanaan a. Pelaksanaan kerjasama 50
dan efektivitas b. Efektivitas kerjasama 150
kerjasama
Jumlah Nilai Maksimum Aspek Proses Manajemen Kemitraan 500

II. Manfaat 1. Ekonomi a. Pendapatan 100
b. Harga 50
c. Produktivitas 50
d. Risiko usaha 50
2. Teknis a. Mutu 50
b. Penguasaan teknologi 50
3. Sosial a. Keinginan kontinuitas kerjasama 75
b. Pelestarian lingkungan 75
Jumlah Nilai Maksimum Aspek Manfaat 500
Total 1000
Sumber: Direktorat Pengembangan Usaha Deptan (2002)
2.3.5 Unsur-unsur Kemitraan
Brinkerhoff et al. (1990) dalam Monica (2006) mengatakan bahwa
institusi adalah sistem. Kemitraan sebagai sebuah sistem harus memiliki unsur-
unsur sebagai berikut:
1. Input, yaitu material, uang, manusia, informasi dan pengetahuan
merupakan hal yang didapat dari lingkungannya dan akan memiliki
kontribusi pada produksi output. Soekartawi (1985) menjelaskan bahwa
variabel-variabel yang dapat menjelaskan input material petani
diantaranya dapat dilihat dari luas lahan, status lahan, jarak tempuh ke
lahan, dan jarak tanam. Variabel-variabel dari Input manusia dapat

dijelaskan oleh tenaga kerja yang terdiri dari umur, pengalaman usahatani,
dan tingkat pendidikan.
2. Output, seperti produk dan pelayanan adalah hasil dari suatu kelompok
atau organisasi. Hafsah (1999) memandang bahwa output dari kemitraan
dapat dilihat dari tiga manfaaat yaitu manfaat ekonomi, manfaat teknis,
dan manfaat sosial.
3. Teknologi, metode dan proses dalam transformasi input dan output.
4. Lingkungan, yaitu keadaan di sekitar kelompok mitra dan perusahaan
mitra yang dapat mempengaruhi jalannya kemitraan.
5. Keinginan, yaitu strategi, tujuan, rencana serta pengambil keputusan.
6. Perilaku dan proses, yaitu pola perilaku, hubungan antarkelompok atau
organisasi dalam proses kemitraan.
7. Budaya, yaitu norma, kepercayaan, dan nilai dalam kelompok mitra
dan perusahaan mitra.
8. Struktur, yaitu hubungan antar individu, kelompok dan unit yang lebih
besar.
2.3.6 Prinsip-prinsip Kemitraan
Kemitraan yang ideal yaitu kemitraan yang saling menguntungkan dan
berlandaskan ekonomi, bukan berdasarkan belas kasihan. Kemitraan antara yang
usaha skala kecil dan usaha skala besar harus dilakukan dalam kaitan bisnis yang
saling menguntungkan.
Menurut Gumbira-Sa’id dan Intan (2000) dalam Veronica (2001), prinsip-
prinsip kemitraan yang harus ada agar menjamin suksesnya kemitraan antara lain
prinsip saling ketergantungan dan saling membutuhkan, saling menguntungkan,

memiliki transparansi, memiliki azas formal dan legal, melakukan alih
pengetahuan dan pengalaman, melakukan pertukaran informasi, penyelesaian
masalah dan pembagian keuntungan yang adil.
Prinsip kemitraan memerlukan syarat-syarat sebagai berikut :
(a) Saling pengertian (common understanding)
Prinsip saling pengertian ini dikembangkan dengan cara meningkatkan
pemahaman yang sama mengenai lingkungan, permasalahan lingkungan, serta
peranan masing-masing komponen. Selain aspek lingkungan yang mungkin
sangat baru bagi para pelaku pembangunan, juga pemahaman diri mengenai
fungsi dan peranan masing-masing aktor penting. Artinya masing-masing aktor
harus dapat memahami kondisi dan posisi komponen yang lain, baik pemerintah,
pengusaha, maupun masyarakat.
(b) Kesepakatan bersama (mutual agreement)
Kesepakatan adalah aspek yang penting sebagai tahap awal dari suatu
kerjasama yang baik antara pihak-pihak yang bersangkutan. Kesepakatan ini
hanya dapat diraih dengan adanya saling pengertian seperti yang disebutkan di
atas. Hal ini merupakan dasar-dasar untuk dapat saling mempercayai dan saling
memberi diantara para pihak yang bersangkutan.
(c) Tindakan bersama (collective action)
Tindakan bersama ini adalah tekad bersama-sama untuk mengembangkan
kepedulian lingkungan. Cara yang dilakukan tentu berbeda antara pihak yang satu
dengan pihak yang lain tetapi tujuannya sama yaitu melindungi lingkungan dari
kerusakan. Hal ini merupakan tujuan dari penggunaan prinsip-prinsip kemitraan.

Pendekatan kemitraan ini memberikan peluang bagi masing-masing pihak
untuk saling memanfaatkan keuntungan yang didapat dari upaya perlindungan
lingkungan. Masing-masing pihak dapat mengambil manfaat dari perlindungan
lingkungan adalah untuk memberikan pelayanan kepada masyarakat dengan cara
membangun kualitas hidup yang baik dan membina daya dukung alam mampu
menopang keberlanjutan pembangunan.
Keikutsertaan masyarakat dalam pengelolaan lingkungan diharapkan dapat
memberikan manfaat bagi mereka sesuai dengan kepentingan usaha masing-
masing baik secara ekonomis maupun ekologis bukan sebaliknya. Keikutsertaan
masyarakat dalam pengelolaan lingkungan akan memberikan jaminan
kepentingan hakiki mereka. Kepentingan hakiki tersebut berupa kualitas hidup
yang makin meningkat dan kelestarian fungsi lingkungan (sumberdaya alam)
terutama untuk kepentingan kehidupan mereka di masa mendatang.
2.3.7 Asas-asas Kemitraan
Menurut Veronica (2001) kemitraan agribisnis berdasarkan pada
persamaan kedudukan, keselarasan, dan peningkatan keterampilan petani mitra
oleh perusahaan mitra melalui perwujudan sinergi kemitraan yaitu hubungan
yang:
1) Saling memerlukan dalam arti perusahaan mitra memerlukan pasokan bahan
baku dan kelompok mitra memerlukan bimbingan dan penambahan hasil.
2) Saling memperkuat dalam arti baik kelompok mitra maupun perusahaan mitra
bersama-sama memperhatikan kedudukan masing-masing dalam meningkatkan
daya saing usahanya.

3) Saling menguntungkan yaitu baik kelompok mitra maupun perusahaan mitra
memperoleh peningkatan pendapatan dan kesinambungan usaha.
Kelompok mitra mitra dalam mendukung pelaksanaan kemitraan perlu
ditingkatkan kemampuannya dalam: a) merencanakan usaha, b) melaksanakan
dan mantaati perjanjian kemitraan, c) memupuk modal dan memanfaatkan
pendapatan secara rasional, d) meningkatkan hubungan melembaga dengan
koperasi, e) mencari dan memanfaatkan informasi peluang usaha sehingga dapat
mandiri dan mencapai skala usaha ekonomi. Asas dalam kemitraan adalah adanya
asas kesejajaran kedudukan mitra, asas saling membutuhkan dan asas saling
menguntungkan, selain itu diperlukan juga adanya asas saling mematuhi etika
bisnis kemitraan.
2.3.8 Kelebihan dan Kekurangan Kemitraan
Melalui kemitraan akan diperoleh keuntungan diantara kedua belah pihak
pelaku kemitraan. Kelebihan yang dapat dicapai dengan adanya kemitraan antara
lain dapat meningkatkan produktivitas, meningkatkan pangsa pasar,
meningkatkan keuntungan, sama-sama menanggung risiko, menjamin pasokan
bahan baku, dan menjamin distribusi pemasaran.
Daryanti dan Oktaviani (2003) menyatakan terdapat beberapa keuntungan
yang bisa diperoleh perusahaan dengan melakukan kemitraan atau kontrak
pertanian dengan petani mitra, yaitu (1) terjaminnya ketersediaan bahan baku, (2)
dapat melakukan pengontrolan terhadap proses produksi dan penanganan pasca
panen, (3) dapat mengontrol kualitas produksi, (4) dapat menjaga kestabilan
harga, (4) dapat memperkenalkan dan mengembangkan suatu jenis/varietas

tanaman baru, (5) memungkinkan dapat diidentifikasi kebutuhan pelanggan yang
khusus, (6) implikasi pengotrolan logistik yang lebih baik, dan (7) hubungan yang
baik dengan konsumen atau pembeli.
Keuntungan yang bisa diperoleh petani yakni: (1) dengan adanya
kestabilan harga, dapat menjamin penghasilan yang tetap, (2) menghambat
dominasi tengkulak, (3) pengembangan benih baru, (4) penggunaan teknologi dan
keterampilan baru, (5) hubungan didasarkan pada kepercayaan yang saling
menguntungkan, (6) pembayaran akan hasil terjamin, (7) penyuluhan tentang
teknis disediakan oleh perusahaan mitra, (8) praktek jual beli yang adil, (9) dapat
memperoleh fasilitas kredit, dan (10) skema asuransi alam dapat diterapkan.
Akan tetapi disamping keuntungan yang didapat dari kemitraan, konsep ini
juga mempunyai kekurangan-kekurangan. Kekurangan-kekurangan yang ada
biasanya tidak terlepas dari permasalahan-permasalahan yang muncul seiring
dengan peningkatan hubungan yang terjalin diantara pelaku-pelaku kemitraan.
Beberapa permasalahan yang timbul antara lain: (1) petani tidak memenuhi
kualitas produk yang diinginkan perusahaan, (2) petani dapat terjebak kredit
macet, (3) petani melanggar kontrak dengan menjual produk pertanian ke pihak
lain atau perusahaan saingan lain, (4) faktor alam yang dapat mengakibatkan
kegagalan panen, seperti perubahan cuaca dan bencana alam.
Selain permasalahan yang seringkali muncul dari petani, permasalahan
dapat juga muncul dari perusahaan mitra. Penyalahgunaan posisi seringkali
membawa perusahaan menjadi aktor dominan dalam hubungan kemitraan dan
tidak jarang membawa ketergantungan bagi kelompok/usaha mitra kepada

perusahaan besar. Dominasi perusahaan juga dapat mengakibatkan perusahaan
tidak menepati perjanjian yang dibuat bersama.
Permasalahan dapat pula timbul dari ketidakjelasan dan ketidaktegasan
dalam pembuatan perjanjian. Ketentuan-ketentuan yang ada dalam perjanjian
yang tidak dijabarkan dengan jelas seringkali menjadi potensi bagi kedua belah
pihak untuk melakukan pelanggaran. Apalagi jika perjanjian yang dibuat tidak
memiliki dasar hukum yang jelas, penyimpangan-penyimpangan yang terjadi akan
terus berlarut dan membawa perpecahan kedua pihak.
2.3.9 Kendala-kendala dalam Kemitraan
Faktor-faktor yang menjadi kendala pencapaian hubungan kontrak yang
ideal antara perusahaan mitra dan kelompok/usaha mitra dapat dipilah ke dalam
kendala pihak perusahaan mitra dan kendala di pihak kelompok/usaha mitra.
Akan tetapi kendala-kendala yang dihadapi perusahaan maupun kelompok/usaha
mitra dalam menjalankan kemitraan berbeda tergantung dari kasus yang terjadi.
Pelaksanaan kemitraan dihadapkan pada kendala-kendala sebagai berikut:
(1) berdasarkan rasa belas kasihan dan mengandung unsur sloganisme/seremonial,
(2) adanya ”jurang” kemampuan baik dalam penguasaan teknis, konsistensi dalam
pemenuhan janji, dan rendahnya kemampuan dengan pengusaha besar, dan (3)
pihak pengusaha tidak menyadari hakekat kemitraan justru untuk memajukan
usaha sendiri.
Secara sederhana faktor-faktor yang menjadi kendala, baik di pihak
perusahaan mitra maupun di pihak kelompok/usaha mitra dapat digambarkan pada
Tabel 2.
Tabel 2. Kendala-kendala Kemitraan
Kendala di Pihak Perusahaan Mitra Kendala di Pihak Kelompok/Usaha Mitra
- Penguasaan pasar - Kemampuan mengadopsi teknologi baru

- Penyalahgunaan posisi - Posisi tawar yang rendah
- Kapasitas manajemen dan keahlian
- Ketersediaan dana
Sumber: Saptana (2006)
Dalam konsep kemitraan, perusahaan mitra memiliki peran dan tanggung
jawab yang strategis, karena menggantikan peranan pertukaran di pasar terbuka.
Apabila perusahaan mitra tidak dapat menjamin pemasaran produk
kelompok/usaha mitra, maka kelangsungan hubungan kontrak akan terancam.
Dominasi peranan perusahaan mitra dalam kemitraan bisa mengarah pada
ketergantungan dan subordinasi. Ketentuan yang tegas dalam hubungan kontrak
dan kesadaran yang tinggi dari perusahaan mitra untuk menepati ketentuan
merupakan solusi untuk permasalahan ini.
Kegagalan implikasi sistem kemitraan dapat terjadi karena
ketidakdisiplinan manajemen perusahaan mitra, termasuk krisis keuangan yang
dihadapi oleh pihak-pihak yang bermitra. Demikian pula apabila terjadi
penyimpangan dari ketentuan-ketentuan yang disepakati dengan kenyataan yang
menyangkut keahlian para petugas lapangan. Padahal dalam kemitraan standar
kualitas yang dituntut berbeda dengan pasar lokal/tradisional, sehingga asistensi
teknis untuk meningkatkan kualitas produk sangat penting.
Perusahaan mitra sebagai investor harus memiliki ketersediaan dana yang
cukup besar untuk bertahan sebelum memperoleh keuntungan. Kalau tidak ada
fleksibilitas dalam ketersediaan dana, maka akan mengancam keberlangsungan
kegiatan usaha di tengah jalan.

Kendala yang memiliki peluang besar muncul di pihak kelompok/usaha
mitra (petani) meliputi permasalahan yang berkaitan dengan aspek produksi.
Kemampuan mengadopsi teknologi baru dalam produksi berkaitan dengan kultur
produksi serta etos kerja kelompok/usaha mitra yang masih tradisional dapat
menjadi kendala yang menentukan keberhasilan hubungan kemitraan. Bagi
usaha/petani kecil, memasuki hubungan kontrak bisa jadi kurang proporsional
seperti yang ditentukan di dalam kontrak bisnis.
Kemampuan negosiasi dibutuhkan untuk menjaga agar hubungan kontrak
bisnis dapat memberikan keuntungan proporsional bagi kelompok/usaha mitra.
Kemampuan negosiasi di pihak kelompok/usaha mitra dapat dilakukan apabila
mereka bersama atau kolektif membentuk suatu kekuatan dalam suatu sarana,
misalnya melalui kelompok tani.
2.3.10 Bentuk-bentuk Pola Kemitraan
Hubungan yang ingin dicapai dalam pembinaan kemitraan yakni: (1)
Saling membutuhkan dalam arti para pengusaha memerlukan pasokan bahan baku
dan petani memerlukan penampungan hasil dan bimbingan, (2) Saling
menguntungkan yaitu baik petani maupun pengusaha memperoleh peningkatan
pendapatan/keuntungan disamping adanya kesinambungan usaha, (3) Saling
memperkuat dalam arti baik petani maupun pengusaha sama-sama melaksanakan
etika bisnis, sama-sama mempunyai persamaan hak dan saling membina, sehingga
memperkuat kesinambungan bermitra.
Bentuk-bentuk pola kemitraan yang banyak dilaksanakan (Departemen
Pertanian, 2002), yakni:

1. Inti-Plasma
Merupakan hubungan kemitraan antara kelompok mitra dengan
perusahaan mitra, yang di dalamnya perusahaan mitra bertindak sebagai inti dan
kelompok mitra sebagai plasma. Syarat-syarat untuk kelompok mitra: (1) berperan
sebagai plasma, (2) mengelola seluruh usaha budidaya sampai dengan panen, (3)
menjual hasil produksi kepada perusahaan mitra, (4) memenuhi kebutuhan
perusahan sesuai dengan persyaratan yang telah disepakati. Di sisi lain Syarat-
syarat perusahaan mitra, yaitu: (1) berperan sebagai perusahaan inti, (2)
menampung hasil produksi, (3) membeli hasil produksi, (4) memberi bimbingan
teknis dan pembinaan manajemen kepada kelompok mitra, (5) memberi pelayanan
kepada kelompok mitra berupa permodalan/kredit, saprodi, dan teknologi, (6)
mempunyai usaha budidaya pertanian/memproduksi kebutuhan perusahaan, (7)
menyediakan lahan.
PLASMA
PLASMA PERUSAHAAN INTI PLASMA
PLASMA
Gambar 1. Pola Kemitraan Inti Plasma
2. Subkontrak
perusahaan mitra, yang di dalamnya kelompok mitra memproduksi komponen
yang diperlukan perusahaan mitra sebagai bagian dari prduksinya. Syarat-syarat

kelompok mitra dintaranya: (1) memproduksi kebutuhan yang diperlukan
perusahaan mitra sebagai bagian dari komponen produksinya, (2) menyediakan
tenaga kerja, (3) membuat kontrak bersama yang mencantumkan volume, harga,
dan waktu. Di sisi lain syarat-syarat perusahaan mitra yaitu: (1) menampung dan
membeli komponen produksi perusahaan yang dihasilkan oleh kelompok mitra,
(2) menyediakan bahan baku/modal kerja, (3) melakukan kontrol kualitas
produksi.
KELOMPOK MITRA KELOMPOK MITRA
PERUSAHAAN MITRA
KELOMPOK MITRA KELOMPOK MITRA
Gambar 2. Pola Kemitraan Subkontrak
3. Dagang Umum
perusahaan mitra dengan perusahaan mitra memasarkan hasil produksi kelompok
mitra atau kelompok mitra memasok kebutuhan yang diperlukan perusahaan
mitra. Syarat-syarat kelompok mitra yaitu memasok kebutuhan yang diperlukan
perusahaan mitra. Syarat-syarat perusahaan mitra yakni memasarkan hasil
produksi kelompok mitra.

KELOMPOK MITRA PERUSAHAAN MITRA
Memasarkan produk
KONSUMEN kelompok mitra
/INDUSTRI
Gambar 3. Pola Kemitraan Dagang Umum
4. Keagenan
perusahaan mitra, yang di dalamnya kelompok mitra diberi hak khusus untuk
memasarkan barang atau jasa usaha perusahaan mitra. Syarat-syarat kelompok
mitra yaitu mendapatkan hak khusus untuk memasarkan barang dan jasa usaha
perusahaan mitra. Namun, perusahaan mitra tidak mempunyai syarat.

Memasok
Memasarkan
KONSUMEN/
Gambar 4. Pola Kemitraan Keagenan
5. Kerjasama Operasional Agribisnis (KOA)
perusahaan mitra, yang di dalamnya kelompok mitra menyediakan lahan, sarana

dan tenaga. Perusahaan mitra menyediakan biaya atau modal dan atau sarana
untuk mengusahakan atau membudidayakan suatu komoditi pertanian. Syarat
kelompok mitra pada pola ini yakni menyediakan lahan, sarana dan tenaga kerja,
sedangkan syarat perusahaan mitra yaitu menyediakan biaya, modal, dan
teknologi untuk mengusahakan/membudidayakan pertanian.
- LAHAN - BIAYA
- SARANA - MODAL
- TENAGA -TEKNOLOGI
- MANAJEMEN
Gambar 5. Pola Kemitraan Kerjasama Operasional Agribisnis
6. Pola Lainnya Seperti Pola Kemitraan (Penyertaan) Saham
Merupakan kemitraan usaha agribisnis yang dilakukan dengan
penandatanganan perjanjian. Perjanjian kemitraan pola ini mencakup jangka
waktu, hak, dan kewajiban dalam melaporkan risiko pelaksanaan kemitraan
kepada Instansi Pembina Teknis di daerah, pembagian risiko penyelesaian apabila
terjadi perselisihan, serta klausul lainnya yang memberikan kepastian hukum bagi
kedua belah pihak. Hubungan kemitraan antara usaha kecil dengan menengah dan
usaha besar dilaksanakan dengan disertai pembinaan dan pengembangan dalam
salah satu atau lebih bidang produksi dan pengolahan, pemasaran, permodalan,
sumberdaya manusia, dan teknologi.

Pada pelaksanaan kemitraan di bidang agribisnis terdapat banyak faktor-
faktor yang mempengaruhi keberhasilan dan kegagalan pengembangan kemitraan
usaha. Faktor-faktor tersebut terkait dengan prinsip dasar pengembangan etika
bisnis, antara lain mencakup: sumberdaya manusia, manajemen dan teknis
pelaksanaan kemitraan, mental dan sikap pelaksana kemitraan, keterlibatan
pelaksana kemitraan, masalah lingkungan dan keamanan, fasilitas/sarana dan
prasarana, serta peraturan daerah dan pusat.
Faktor keberhasilan dalam kemitraan agribisnis diantaranya:
1. Masing-masing perusahaan mitra dapat berlaku sebagai mitra yang baik
sesuai dengan prinsip kemitraan yaitu saling menguntungkan, saling
memerlukan dan saling memperkuat dengan cara: (a) mengadakan
bimbingan teknis mengenai komoditi yang dimitrakan, (b) mengadakan
bimbingan manajerial kepada petani dan kelompok tani sebagai kelompok
mitra, (c) mengusahakan pendanaan dari lembaga pembiayaan bagi
kelompok mitra, (d) memenuhi komitmen sesuai dengan perjanjian
kerjasama seperti pembelian produksi dari kelompok mitra sekaligus
memasarkan hasil produksi.
2. Kelompok mitra melaksanakan poin-poin perjanjian secara disiplin serta
memenuhi kriteria kualitas dan kuantitas produk.
3. Mentaati asas kemitraan dan tidak menyalahi isi perjanjian walaupun ada
pihak lain yang berusaha menawarkan harga yang lebih baik.

Faktor kegagalan dalam kemitraan agribisnis diantaranya:
1. Adanya kesenjangan komunikasi antara kelompok mitra dengan
perusahaan mitra, seperti masalah harga komoditi /produk yang sedang
berlaku, informasi pasar, dan lain-lain.
2. Kelompok mitra tidak dapat memenuhi poin perjanjian seperti kualitas dan
kuantitas produksi.
3. Kelompok mitra tergoda oleh penawaran dari pihak lain untuk membeli
komoditi yang diusahakan petani, karena harga yang lebih baik.
4. Salah satu pihak tidak dapat memenuhi perjanjian kemitraan usaha karena
beberapa sebab, antara lain: (a) Kelompok mitra tidak dapat menjual hasil
produksi sesuai dengan ketentuan karena kualitas tidak sesuai dengan
kualifikasi yang ditetapkan, hasil panen dijual kepada pihak lain, atau
kontinuitas tidak terpenuhi, (b) Perubahan manajemen perusahaan mitra,
(c) Suatu kejadian di luar kemampuan manusia (force majeure) seperti
kebakaran, banjir, gempa bumi, dan lain-lain.
5. Banyak perusahaan mitra yang menghindar dari kebijaksanaan
pemerintah. Program bantuan dari pemerintah yang kurang sinergis
dengan kondisi di lapangan sehingga penerima bantuan/pelaku kemitraan
tidak dapat memanfaatkan secara optimal.
2.3.11 Kemitraan dalam Sistem Agribisnis
Kemitraan bisnis merupakan suatu alternatif yang prospektif bagi
pengembangan bisnis di masa depan untuk menghubungkan kesenjangan antar
subsistem dalam sistem bisnis hulu-hilir (produsen-industri pengolahan-
pemasaran) maupun hulu-hulu (sesama produsen). Pada masa lalu kesenjangan

dalam sistem bisnis hulu-hilir diantaranya berupa informasi tentang mutu, harga,
teknologi dan akses permodalan. Kondisi ini menyebabkan pemodal kuat, yang
umumnya lebih berwawasan luas, lebih berpendidikan dan telah berperan di
subsistem hilir menjadi lebih diuntungkan oleh berbagai kelemahan yang ada pada
usaha kecil yang berfungsi di pihak produsen atau hulu.
Pada tingkat makro peranan usaha kecil tersebut diantaranya: penyerapan
tenaga kerja, penyedia bahan baku bagi usaha besar, perolehan devisa,
pembangunan wilayah desentralisasi/otonomi, alat distribusi retail, mitra kerja
pelayanan bagi usaha besar, pereduksi tegangan dan kecemburuan sosial atas
kesenjangan usaha kecil-besar. Pada tingkat mikro usaha kecil berperan sebagai:
sumber penghasilan, wadah bagi bakat wirausaha, pengembangan daya saing
individu, dan tempat magang atau sosialisasi bagi kelangsungan usaha kecil dan
rumah tangga.
Pola kemitraan merupakan suatu “benang” penghubung antara usaha
ekonomi makro dengan usaha ekonomi mikro. Kemitraan agribisnis menurut
Peraturan Pemerintah Nomor 44 Tahun 1997 dinyatakan bahwa bentuk kemitraan
yang ideal adalah saling memperkuat, saling menguntungkan dan saling
menghidupi. Pada konsepsi bentuk kemitraan tersebut, pengusaha
menengah/besar punya komitmen atau tanggung jawab moral membimbing dan
mengembangkan pengusaha kecil mitranya agar mampu mengembangkan
usahanya, sehingga dapat menjadi mitra yang handal untuk meraih keuntungan
bersama.
Keuntungan yang dapat diperoleh dari kemitraan usaha kecil dengan
perusahaan menengah dan besar, dibanding dengan berusaha sendiri, antara lain
melalui (Haeruman, 2001):
1) Kerjasama pemasaran/penampungan produk usaha dapat lebih jelas, pasti,
dan periodik,
2) Kerjasama dalam bentuk bantuan dana, teknologi atau sarana lain dapat
disediakan oleh perusahaan besar,
3) Kerjasama untuk dapat menghindar dari proses persaingan terhadap
produk yang sama antara pengusaha kecil dan pengusaha menengah/besar,
dan
4) Kerjasama dengan berbagi tugas antara masing-masing pengusaha sesuai
dengan spesialisasi dan tugas masing-masing dalam sistem agribisnis yang
berkesinambungan.
Peluang pola kemitraan usaha antara pengusaha kecil (petani, nelayan,
koperasi) dan pengusaha menengah atau besar antara lain dapat berbentuk
(Mangkuprawira et al, 1996):
1) Kontak bisnis. Interaksi pasif antara dua unit usaha tanpa harus ada
perjanjian formal yang mengikat, bebas tanpa sanksi hukum, misalnya
saling tukar informasi,
2) Kontrak bisnis. Hubungan usaha kecil bersifat aktif dan sudah mencirikan
adanya hubungan (transaksi dagang) antara dua mitra usaha,
3) Kerjasama bisnis. Hubungan bisnis di samping bersifat aktif juga
bervariasi sampai pada penanganan manajemen (pemasaran, keuangan,
produksi dan lain-lain),

4) Keterkaitan bisnis (linkages). Pihak bisnis yang terlibat tetap memiliki
kebebasan usaha, tetapi bersepakat untuk melakukan engineering sub-
contract, bukan sub-kontrak yang bersifat komersial dalam proses
produksi.
Terdapat beberapa kelemahan dari pengembangan kemitraan agribisnis
apabila dikembangkan ke wilayah lainnya, antara lain:
1) Posisi petani yang lemah karena masih lemahnya kemampuan menajerial
dan wawasan serta kemampuan kewirausahaan telah menyebabkan petani
kurang mampu mengelola usahatani secara efisien dan komersial,
2) Keterbatasan petani dalam bidang permodalan, teknologi, informasi dan
akses pasar telah menyebabkan petani kurang mampu mengelola usahatani
secara mandiri sehingga mudah tersubordinasi oleh kepentingan pihak lain
yang lebih kuat dalam sistem agribisnis,
3) Kesadaran perusahaan (pihak pelaku agribisnis yang lebih kuat) untuk
mendukung permodalan petani yang lemah telah menyebabkan petani
mengalami kesulitan mengembangkan produk usahatani sesuai dengan
kebutuhan pasar,
4) Informasi tentang potensi pengembangan komoditi belum sampai pada
pengusaha untuk menanamkan investasinya di bidang agribisnis dan
masih lemahnya jaminan (insurance) atas tingginya risiko bila berusaha
dalam bidang agribisnis,
5) Masih belum berkembangnya etika bisnis pada sebagian besar investor
agribisnis di daerah yang sesuai dengan dunia agribisnis, yaitu kemitraan
bisnis yang berprinsip win-win solution, dan

6) Pada umumnya petani masih mempunyai kesadaran dan komitmen yang
lemah tentang pengendalian mutu yang sesuai dengan kebutuhan pasar.
Hal ini perlu menjadi perhatian yang serius dalam kesinambungan
hubungan kemitraan tersebut.
Pengembangan pemberdayaan petani melalui peningkatan kualitas SDM
petani, yang ditempuh dengan pendekatan konvergen antar berbagai pihak yang
menjadi pelaku dalam sistem agribisnis merupakan salah satu cara untuk
mencegah terjadinya sub-ordinasi pemodal kuat (pengusaha besar) terhadap petani
(usaha kecil) melalui lembaga arbitrasi yang efektif.
2.4 Hasil Penelitian Sebelumnya
Penelitian sebelumnya tentang pola kemitraan yang dilakukan petani ubi
jalar menyimpulkan bahwa kemitraan tidak memberikan dampak terhadap
pendapatan petani ubi jalar pada masa tanam ketiga tahun 2002 (Puspitasari,
2003). Petani mitra mendapatkan keuntungan lebih kecil dibandingkan dengan
petani non-mitra apabila dianalisis berdasarkan biaya tunai, namun bila
berdasarkan atas biaya total, petani mitra lebih sedikit mengalami kerugian.
Tujuan ideal petani ubi jalar melakukan kemitraan yaitu untuk meningkatkan
pendapatan kelompok tani. Keikutsertaan petani ubi jalar yang bermitra didorong
oleh keterbatasan modal, manajemen, dan pengadaan bibit.
Penelitian yang dilakukan oleh Iftahuddin (2005) mengenai pengaruh
kemitraan petani tambak udang terhadap pendapatan usahatani dan efisiensi
penggunaan input produksi. Hasil penelitian ini menyimpulkan bahwa pendapatan
petani mitra lebih besar daripada petani non-mitra, namun perbedaan

pendapatannya tidak signifikan. Analisis terhadap tingkat efisiensi penggunaan
faktor produksi petani mitra belum optimal karena tenaga kerja terlalu banyak.
Penelitian yang dilakukan oleh Deshinta (2006) tentang kemitraan
peternak ayam broiler. Penelitian ini menyimpulkan bahwa jumlah pendapatan
peternak mitra lebih rendah jika dibandingkan dengan peternak mandiri, karena
peternak mitra menanggung biaya yang lebih besar dari peternak mandiri. Hasil
uji t terhadap pendapatan total ternyata kemitraan tidak berpenaruh terhadap
peningkatan pendapatan peternak. Namun di sisi lain, peternak yang mengikuti
kemitraan mendapat hal lain yang bermanfaat seperti pinjaman sapronak,
penambahan ilmu pengetahuan, pemasaran hasil panen, dan pelaksanaan kontrol
dari perusahaan.
Penelitian lain oleh Purnaningsih (2006) mengenai adopsi inovasi pola
kemitraan agribisnis sayuran di provinsi Jawa Barat. Hasil penelitian ini
menyimpulkan bahwa proses pengambilan keputusan petani terhadap inovasi pola
kemitraan agribisnis terjadi melalui interaksi antara petugas atau pihak mitra
dengan petani, kemudian menyebar melalui interaksi sesama petani dan
keluarganya dalam suatu komunitas. Manfaat ekonomi yang diperoleh petani dari
pola kemitraan adalah pendapatan yang lebih tinggi, harga yang lebih pasti,
produktivitas lahan lebih tinggi, penyerapan tenaga kerja dan modal yang lebih
tinggi, dan risiko usaha ditangging bersama. Manfaat teknis yang diperoleh petani
yaitu penggunaan teknologi yang lebih baik sehingga mutu produk menjadi lebih
baik. Manfaat sosial yang diperoleh petani adalah ada kesinambungan kerjasama
antara petani dan perusahaan, koperasi maupun pedagang pengumpul, serta pola
kemitraan mempunyai kontribusi terhadap kelestarian lingkungan.

BAB III
KERANGKA PEMIKIRAN
3.1 Kerangka Pemikiran
Analisis manfaat kemitraan merujuk pada konsep pengembangan
kemitraan usaha dari Departemen Pertanian (2002). Analisis manfaat kemitraan
dilakukan untuk mengetahui sampai sejauh mana keefektifan kemitraan
berdasarkan analisis faktor-faktor input dan output yang dihasilkan dari kemitraan
tersebut.
Sistematika kerangka pemikiran operasional penelitian ini mengacu
kepada landasan teori Brinkerhoff et al. (1990) dalam Darmono et al. (2004) yang
menyatakan bahwa kemitraan merupakan suatu sistem. Sistem kemitraan terdiri
dari input yang mempengaruhi (memberikan kontribusi) kepada output dan
didukung oleh teknologi, lingkungan, keinginan, perilaku dan proses, budaya,
serta struktur. Fokus subjek penelitian ini yaitu petani di dalam pola kemitraan,
maka input dan output kemitraan dilihat dari sisi petani mitra.
Penelitian ini ingin membuktikan seberapa besar faktor-faktor (peubah-
peubah) di dalam input petani berpengaruh kepada output kemitraan (manfaat
ekonomi dan teknis). Selain itu, penelitian ini juga mencoba menganalisis manfaat
sosial kemitraan bagi petani secara deskriptif melalui pendekatan kualitatif.
Berdasarkan studi literatur, penjajagan di lapangan tentang mekanisme
kemitraan yang dijalankan oleh perusahaan dengan petani, dan konsultasi dengan
pakar kemitraan; variabel-variabel input dibagi menjadi dua yaitu internal petani
dan eksternal petani. Input internal petani terdiri dari tenaga kerja dapat diukur
dari umur, tingkat pendidikan dan pengalaman usahatani serta lahan yang diukur
dari luas, status dan jarak rumah ke lahan (Soekartawi, 1985). Input eksternal
petani terdiri dari sumber informasi, ketersediaan modal kredit, proses manajemen
kemitraan, dan tingkat partisipasi dalam kegiatan kemitraan. Secara lengkap
variabel-variabel yang diduga memiliki pengaruh terhadap output kemitraan
(manfaat ekonomi dan teknis) kemitraan kemitraan agribisnis bagi petani mitra
dapat dilihat pada Gambar 6.
Input Internal Petani Input Eksternal Petani & Proses

Manajemen Kemitraan
X1 Tenaga Kerja
(Umur, Tingkat Pendidikan, X3 Sumber informasi yang digunakan
Pengalaman Usahatani)
X4 Tingkat Partisipasi dalam Kegiatan
X2 Lahan Kemitraan)
(Luas Lahan, Status Lahan,
Jarak Tempuh Rumah ke X5 Ketersediaan Modal Kredit
Lahan)
X6 Proses Manajemen Kemitraan
(Perencanaan, Pengorganisasian,
Pelaksanaan dan Efektivitas
Kerjasama)
Output:
Y. Manfaat
[(Manfaat Ekonomi:
pendapatan, produktivitas,
Harga, Risiko Usaha) dan
(Manfaat Teknis: Mutu,
penguasaan teknologi)]
Keterangan: Mempengaruhi
Gambar 6. Kerangka Pemikiran Operasional

Output kemitraan yaitu manfaat ekonomi, teknis, dan sosial (Hafsah,
1999). Manfaat ekonomi meliputi tingkat pendapatan, tingkat produktivitas,
kontinuitas modal, dan tingkat risiko usaha. Manfaat teknis terdiri dari mutu
produk dan penguasaan teknologi pertanian, sedangkan manfaat sosial terdiri dari
kelanjutan kerjasama dan kelestarian lingkungan. Mengingat hal tersebut, akan
dibuktikan bahwa kemitraan agribisnis dengan perusahaan merupakan
kesempatan bagi petani untuk meningkatkan kesejahteraan dan kelangsungan
usahatani.
Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan evaluasi kemitraan
yang dijalankan perusahaan mitra dengan petani padi mitra dan menemukan
faktor-faktor input petani untuk bermitra. Selain itu, hasil penelitian ini juga
diharapkan dapat menjadi pembanding bagi kasus lain mengenai kemitraan yang
dilakukan perusahaan dengan petani.
3.2 Hipotesis Penelitian
H0: Manfaat kemitraan agribisnis (ekonomi dan teknis) bagi petani tidak
dipengaruhi oleh input internal dan eksternal petani yang terdiri dari
tenaga kerja, lahan, sumber informasi, ketersediaan modal kredit, proses
manajemen kemitraan dan keterlibatan petani dalam kemitraan.
H1: Manfaat kemitraan agribisnis (ekonomi dan teknis) bagi petani
dipengaruhi oleh input internal dan eksternal petani yang terdiri dari
tenaga kerja, lahan, sumber informasi, ketersediaan modal kredit, proses
manajemen kemitraan dan keterlibatan petani dalam kemitraan.

3.3 Definisi Operasional
1. Responden/sampel dalam penelitian ini adalah petani mitra yang diambil
dari populasi petani. Petani mitra yang dijadikan sampel yaitu anggota
kelompok Tani Sri Mandiri Desa Majalaya Kabupaten Karawang.
2. Informan adalah individu atau kelompok yang memberikan informasi
tentang dirinya sendiri di luar pelaksanaan kemitraan. Informan ini
diantaranya pegawai/karyawan perusahaan mitra yang bekerja di
biro/divisi kemitraan dan petugas penyuluh lapang.
3. Lahan merupakan bidang tanah yang digunakan petani untuk melakukan
usahatani.
Indikator: a) Luas Lahan, b) Status Lahan, dan c) Jarak Lahan
Parameter :
a) Luas lahan yaitu besar bidang tanah (dalam hektar) yang digunakan
oleh petani untuk melakukan usahatani. Luas lahan dihitung total baik
itu lahan milik, sewa, sakap.
Pengukuran:
1. Sempit < 2 Hektar
2. Luas ≥ 2 Hektar
b) Status lahan yaitu kedudukan kepemilikan lahan yang digunakan untuk
menanam padi.
Pengukuran:
1. Sewa : Skor = 1
2. Maro : Skor = 2
3. Pemilik : Skor = 3
c) Jarak tempuh ke lahan yaitu seberapa jauh (dalam kilometer) antara
rumah ke lahan tempat menanam padi.
Pengukuran:
1. Dekat < 1,5 Kilometer
2. Jauh ≥ 1,5 Kilometer
4. Tenaga kerja yaitu subjek atau orang yang akan melakukan usahatani
(petani).
Indikator: a) Umur, b) Pengalaman Usahatani, c) Tingkat Pendidikan.
Parameter:
a) Umur merupakan karakteristik individu petani yang dapat
menggambarkan pengalaman dalam diri seseorang sehingga terdapat
keragaman perilaku berdasarkan usia seseorang.
Pengukuran:
1. Muda < 39 Tahun
2. Tua ≥ 39 Tahun
b) Pengalaman usahatani yaitu lama usahatani (dalam tahun) yang telah
dilakukan oleh petani. Pengalaman usahatani dihitung mulai dari
petani melakukan usahatani baik sebagai usaha pokok maupun
sampingan.
Pengukuran:
1. Baru < 15 Tahun
2. Lama ≥ 15 Tahun
c) Tingkat pendidikan yaitu jenjang pendidikan formal yang pernah
ditempuh.
Pengukuran:
1. Rendah : Tidak Sekolah, SD
2. Tinggi : SMP, SMA, DIII, S1
5. Sumber informasi yang digunakan oleh petani mitra yaitu penyuluh
lapang, kerabat, teman.
Pengukuran:
1. Teman : Skor = 1
2. Kerabat: Skor = 2
3. PPL : Skor = 3
6. Tingkat partisipasi dalam kegiatan kemitraan yaitu keikutsertaan petani
terhadap kegiatan dalam lingkup kemitraan.
Pengukuran: Skor jawaban; ya = 2, tidak = 1
1. Rendah: jumlah skor < 15
2. Tinggi : jumlah skor ≥ 15
7. Ketersediaan modal kredit yaitu kondisi ketersediaan modal kredit formal
atau informal yang diberikan oleh lembaga penyedia modal kredit yaitu
bank, koperasi, warga komunitas, dan perusahaan mitra kepada petani
mitra.
Pengukuran: Skor jawaban; selalu ada = 3, sering ada = 2, jarang ada = 1,
tidak ada = 0, ya = 2, tidak= 1
1. Rendah: Apabila jumlah skor untuk lembaga penyedia modal < 7
2. Tinggi : Apabila jumlah skor untuk lembaga penyedia modal ≥ 7

8. Proses manajemen kemitraan adalah cara sistematik yang ditetapkan untuk
mengatur berjalannya kemitraan antara perusahaan dengan petani mitra.
Indikator: a) Perencanaan, b) Pengorganisasian, c) Pelaksanaan dan
efektivitas kerjasama.
Parameter:
a) Perencanaan yaitu proses menetapkan sasaran kemitraan dan tindakan
untuk mencapai sasaran kemitraan yang ditetapkan.
b) Pengorganisasian adalah proses mengatur dan mengalokasikan
pekerjaan, wewenang, dan sumberdaya dari perusahaan mitra ke petani
mitra.
c) Pelaksanaan dan efektivitas kerjasama adalah kegiatan-kegiatan yang
dilakukan dalam hubungan kerjasama untuk mencapai tujuan bersama.
Pengukuran: Skor jawaban ya = 2, tidak = 1, selalu = 3, sering = 2,
jarang = 1, tidak = 0
1. Rendah: jumlah skor < 45
2. Tinggi: jumlah skor ≥ 45
9. Manfaat yaitu kegunaan kegunaan dari kemitraan dengan perusahaan mitra
yang dirasakan petani
Indikator: Manfaat ekonomi dan manfaat teknis.
Parameter:
a) Manfaat ekonomi adalah kegunaan dari kemitraan dengan perusahaan
mitra yang dirasakan petani dilihat dari pendapatan usahatani,
produktivitas usahatani, harga produk, dan risiko usaha.

b) Manfaat teknis adalah kegunaan dari kemitraan dengan perusahaan
mitra yang dirasakan petani dilihat dari mutu produk dan penguasaan
teknologi.
Pengukuran: Skor jawaban ya = 2, tidak = 1
1. Tinggi : Jumlah Skor < 16
2. Rendah: Jumlah Skor ≥ 16

BAB IV
METODOLOGI
4.1 Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan pada PT Pupuk Kujang (Persero) yang telah
melakukan kemitraan dengan petani padi sawah. Penentuan tempat penelitian
dilakukan secara purposive karena perusahaan dianggap dapat mewakili dari
perusahaan yang bergerak pada sistem agribisnis khususnya subsistem agribisnis
hulu (off farm agribusiness) khususnya dalam pengadaan pupuk yang bersentuhan
langsung dengan subsistem usahatani (on farm agribusiness) dan telah lama
melaksanakan kemitraan dengan petani hingga sekarang.
Penelitian pada petani padi selaku mitra PT Pupuk Kujang (Persero)
dilakukan di wilayah Cikampek Kabupaten Karawang. Petani-petani yang
menjadi mitra PT Pupuk Kujang tersebar di wilayah kecamatan Cikampek
Kabupaten Karawang diantaranya kelompok tani di desa Dawuan dan kelompok
tani di Desa Majalaya. Pengambilan data sampel petani mitra dilakukan di Desa
Majalaya Kabupaten Karawang, Jawa Barat.
Penelitian dilakukan dari bulan Maret 2008 yang dimulai dari
pengambilan data primer dan data-data pendukung lainnya di perusahaan sampai
penyusunan laporan dalam bentuk skripsi. Pada bulan April-Mei 2008 dilakukan
pengambilan data primer pada petani padi yang melakukan kemitraan dengan PT
Pupuk Kujang (Persero). Tahap pengelolaan data sampai penyelesaian akhir
laporan penelitian diselesaikan pada bulan Juni 2008.

4.2 Metodologi Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif didukung dengan data
kualitatif. Jenis data yang dikumpulkan berupa data primer dan data sekunder.
Data primer diperoleh dari wawancara dan diskusi dengan pihak-pihak yang
terkait dengan usaha kemitraan seperti petani mitra, perusahaan, koordinator
petani, Petugas Penyuluh Lapang (PPL) Kabupaten Karawang. Data primer
diperoleh melalui wawancara, diskusi dan pengisian kuesioner kepada responden.
Data sekunder diperoleh dari berbagai literatur dan data-data dari dinas dan
instansi-instansi terkait serta dari hasil penelitian-penelitian sebelumnya yang
relevan dengan tujuan penelitian ini.
4.3 Tahap Pengumpulan Data
Pertama, penelitian ini dimulai dari penelusuran data sekunder. Data-data
sekunder seperti nama-nama kelompok tani mitra, jumlah kelompok tani mitra,
luas lahan, produktivitas usahatani petani mitra dan lain-lain diperoleh dari
perusahaan mitra, Petugas Penyuluh Lapang, dan Badan Pusat Statistik setempat.
Kedua, analisis lapangan melalui studi penjajagan melalui wawancara
dengan informan didalam perusahaan yang terkait dengan kegiatan kemitraan
dengan petani diantaranya Bapak Sf dan Bapak Rd. Selain itu, wawancara dengan
Bapak At sebagai PPL setempat juga dilakukan untuk melengkapi informasi-
informasi yang diperlukan didalam penelitian ini.
Ketiga, survei lapangan dengan menggunakan instrumen berupa kuesioner
yang diberikan kepada responden setelah kuesioner hasil uji coba diperbaiki.
Pengambilan responden petani mitra dilakukan dengan menggunakan Simple
Random Sampling Methode. Responden diambil dari daftar nama-nama petani

mitra Kelompok Tani Sri Mandiri Desa Majalaya yang diperoleh dari ketua
kelompok tani. Kuesioner diberikan kepada 35 petani mitra (dari populasi 94
orang, dengan petani yang bermitra berjumlah 63 orang). Jumlah responden
sebanyak 35 orang cukup mewakili, mengingat syarat uji statistik bahwa sampel
harus lebih besar sama dengan 30 orang.
Sebelum digunakan dalam pengumpulan data, kuesioner tersebut
didiskusikan kesahihannya (validitas isi) dengan ahli yang kompeten di bidang
kemitraan. Penelusuran literatur yang berkenaan dengan kemitraan juga dilakukan
untuk memperkuat kesahihan kuesioner.
4.4 Metode Pengolahan dan Analisis Data
Data dan informasi yang telah terkumpul baik dari tingkat individu,
kelompok, dan organisasi, kemudian diolah secara kuantitatif dan kualitatif.
Pengolahan tersebut bertujuan untuk mengetahui hubungan faktor-faktor
pengaruh/peubah (variabel bebas) terhadap variabel terikat.
Data-data kuantitatif dari input internal, input eksternal petani, dan output
kemitraan diolah secara deskriptif dengan menggunakan tabulasi silang. Analisis
Regresi Linear Berganda digunakan untuk menganalisis pengaruh seluruh
variabel-variabel bebas terhadap variabel-variabel terikat (Nazir, 2003). Rumus
Regresi Berganda sebagai berikut:
ŷ = bo + b1x1 + b2x2 + ......+ brxr
Keterangan: ŷ = peubah terikat
bo, b1, b2,...... br = nilai dugaan
x1, x2,............ xr = peubah bebas

Data-data kualitatif berupa foto, video, rekaman, catatan lapangan
diperoleh dari wawancara mendalam kepada responden dan informan. Setelah
data-data tersebut terkumpul, peneliti akan menyusun informasi-informasi yang
berupa interpretasi deskriptif dan tertulis untuk setiap informasi. Interpretasi
deskriptif tersebut disusun menjadi suatu narasi terstruktur dan terperinci dalam
menggambarkan pelaksanaan kemitraan antara petani mitra dengan perusahaan.

BAB V
GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN MITRA
5.1 Sejarah Singkat PT Pupuk Kujang
Pada tahun 1960-an, pemerintah mencanangkan pelaksanaan program
peningkatan produksi pertanian dalam usaha swasembada pangan. Dalam
mensukseskan program pemerintah ini, maka kebutuhan akan pupuk mutlak harus
dipenuhi mengingat produk PUSRI I (Pupuk Sriwijaya) waktu itu diperkirakan
tidak akan mencukupi. Hal itu disusul dengan ditemukannya beberapa sumber gas
alam di Jawa Barat, maka muncullah gagasan untuk membangun pabrik urea
selain PUSRI.
Berdasarkan SK Presiden Nomor 16 Tahun 1975 tentang pembinaan dan
palaksanaan proyek PT Pupuk Kujang yang semula dikelola oleh Pertamina
diserahkan kepada Departemen Perindustrian. Pada persiapan dan pelaksanaan
proyek tersebut telah ditetapkan manajemen proyek dengan SK Menteri
Perindustrian No. 235/M/SK/4/75 tanggal 24 April 1975 dan berdasarkan
Peraturan Pemerintah No. 19 Tahun 1975 tanggal 2 Juni 1975 tentang penyertaan
modal negara Republik Indonesia untuk pendirian perusahaan (Persero) di bidang
industri pupuk.
Sumber biaya untuk pelaksanaan proyek tersebut diperoleh dari pinjaman
pemerintah Iran sebanyak 250 juta dolar US yang digunakan untuk membeli
mesin-mesin dan pipa gas sebagai Penyertaan Modal Pemerintah (PMP).
Perjanjian dengan pemerintah Iran ditandangani tanggal 9 Maret 1975 dan mulai
berlaku tanggal 24 Desember 1975.

Pada tanggal 9 Juni 1975 PT Pupuk Kujang disahkan menjadi sebuah
Badan Usaha Milik Negara (BUMN) di lingkungan Departemen Perindustrian
yang mengemban tugas untuk membangun pabrik pupuk urea di desa Dawuan,
Cikampek, Jawa Barat berdasarkan akte notaris yang disahkan oleh Menteri
Kehakiman RI dengan surat keputusan tanggal 9 Juni 1998 No. C2-6150 HT.
01.04 Tahun 1998.
Pembangunan pabrik pada bulan Juni 1976 mulai dilakukan dengan
kontraktor utama Kellog Overseas Corporation (USA) dan Toyo Engineering
Corporation (Japan) sebagai kotraktor pabrik urea. Pembangunan berjalan lancar
sehingga pada tanggal 7 November 1978 pabrik sudah mulai berproduksi dengan
kapasitas 1.000 ton/hari (330.000 ton/tahun) untuk pabrik NH3, 1.725 ton/hari
(570.000 ton/tahun) pembangunan proyek ini dapat diselesaikan lebih awal dari
prediksi jadwal yang telah direncanakan sebelumnya.
Pada tanggal 12 Desember 1978, Presiden RI yang waktu itu dijabat oleh
Soeharto meresmikan pembukaan pabrik dan pada 1 April 1979 PT Pupuk Kujang
mulai beroperasi secara komersial dengan produksi utama pupuk urea (46% N)
dan hasil samping berupa amonia dan hidrogen. Sebagian kebutuhan dalam negeri
dipasarkan oleh Pusri, sedangkan sebagian lagi termasuk kebutuhan ekspor
ditangani sendiri oleh PT Pupuk Kujang. Selanjutnya PT Pupuk Kujang akan
ditulis sebagai perusahaan mitra.
5.2 Visi, Misi dan Tujuan Perusahaan Mitra
Visi perusahaan mitra yaitu menjadi produsen pupuk dan petrokimia yang
efisien dan kompetitif di pasar global. Misi perusahaan mitra diantaranya:

1. Menciptakan laba yang memadai dan memberikan kontribusi bagi
pertumbuhan ekonomi, khususnya bidang pertanian serta memperhatikan
kepentingan stakeholder lainnya.
2. Membangun reputasi petrokimia nasional berbasis gas alam dan
berwawasan lingkungan.
3. Melakukan tanggung jawab sosial melalui kemitraan mutualis dengan
lembaga yang terkait.
Tujuan perusahaan mitra secara eksplisit melekat dengan penugasan
kementrian negara BUMN, sebagaimana termaktub dalam PP No. 3 Tahun 1983,
yaitu selain sebagai agen pembangunan juga merupakan unit penghasil laba untuk
memberikan sumbangan pada penerimaan negara. Secara rinci maksud dan tujuan
perusahaan mitra terdapat dalam akte perusahaan No. 19/1975, yaitu:
1. Mengolah bahan mentah tertentu menjadi bahan pokok yang diperlukan
dalam pembuatan pupuk.
2. Melaksanakan pemberian jasa studi penelitian, pengembangan,
permesinan, pergudangan, angkutan dan ekspedisi, pengoperasian, pabrik,
konstruksi, manajemen, pemeliharaan, diklat, dan lain-lain.
3. Menyelenggarakan kegiatan distribusi dan perdagangan baik dalam
maupun luar negeri.
5.3 Lokasi Perusahan
Perusahaan mitra memiliki luas 140 hektar dengan kantor di Cikampek
Kabupaten Karawang, Provinsi Jawa Barat dan juga memiliki kantor cabang di
Jakarta. Jarak dari PT Pupuk Kujang Cikampek ke lokasi kelompok tani Sri
Mandiri kira-kira 15 kilometer. Ketersediaan alat transportasi antara lokasi petani

mitra dengan PT Pupuk Kujang cukup banyak diantaranya angkutan kota
(angkot), bus antar kota, dan ojek.
5.4 Struktur Organisasi Perusahaan
Perusahaan mitra merupakan BUMN di bawah Departemen Perindustrian
dan Direktorat Industri Kimia Dasar dan seluruh modalnya adalah milik
pemerintah. Perusahaan ini mempunyai struktur organisasi berbentuk lini dan staf.
Struktur organisasi perusahaan mitra secara garis besar sesuai dengan Surat
Keputusan Direksi No. 001/SK/DU/I/2002 tanggal 2 Januari 2002, terdiri dari:
• Dewan direksi
• Kepala Kompartemen
• Kepala Divisi atau Biro
• Kepala Bagian atau Dinas
• Kepala Seksi atau Bidang
Dewan direksi dipimpin oleh Direktur Utama yang dibantu oleh empat
orang direktur yang terdiri dari:
1. Direktur Teknik dan Pengembangan
2. Direktur Komersial
3. Direktur Produksi
4. Direktur Umum dan SDM
Dewan direksi ini bertanggung jawab kepada Dewan Komisaris yang
mewakili pemerintah sebagai pemegang saham melalui Departemen Pertanian,
Departemen Keuangan dan Departemen Perindustrian. Masing-masing direktur
membawahi kompartemen terdiri dari unit kerja yang bertugas sebagai pelaksana.
Unit kerja yang menangani tugas operasional disebut divisi, sedangkan unit kerja
pelayanan disebut biro. Keempat direktur tersebut, masing-masing membawahi
kompartemen produksi, kompartemen teknik dan pengembangan, kompartemen
umum, serta kompartemen administrasi dan keuangan. Sekretaris perusahan
bertanggung jawab langsung kepada Direktur Utama. Bagan struktur organisasi
selengkapnya tercantum pada Lampiran 6.
Kegiatan kemitraan secara khusus dilaksanakan oleh Biro Kemitraan.
Posisi Biro kemitraan di dalam struktur organisasi perusahaan mitra adalah
sebagai sekretariat perusahaan langsung dibawah pengawasan direktur utama.
Biro kemitraan memiliki dua target program utama4 yaitu program kemitraan dan
bina lingkungan sebagai kontribusi perusahaan mitra yang berstatus BUMN.
Struktur Organisasi di Biro Kemitraan lebih jelas dapat dilihat pada Lampiran 7.
5.5 Kondisi Karyawan

1. Jenjang Karyawan
PT Pupuk Kujang memiliki kantor pusat yaitu di Cikampek Kabupaten
Karawang, Provinsi Jawa Barat dan kantor cabang di DKI Jakarta. Jumlah
Karyawan di kantor pusat dan kantor cabang dapat dilihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Jumlah karyawan di perusahaan mitra Berdasarkan Lokasi Kantor

Karyawan Karawan Karyawan
Lokasi Kantor Jumlah
Tetap Trainning Honorer
1. Pupuk Kujang Cikampek 953 35 18 1006
2. Karyawan Alih Tugas 25 0 1 26
3. Pupuk Kujang Jakarta 17 2 1 20
Jumlah 995 37 20 1052
4
Berdasarkan Pasal 88 Undang-Undang Nomor 19 Tahun 20003 tentang BUMN, ketentuan
mengenai penyisihan dan penggunaan laba BUMN untuk keperluan pembinaan usaha
kecil/koperasi dan pembinaan masyarakat sekitar BUMN, diatur dengan Keputusan Menteri
BUMN Nomor Kep-236/MBU/2003.
Jumlah karyawan di Biro Kemitraan yang melaksanakan program
kemitraan dan bina lingkungan dapat dilihat pada Tabel 4.
Tabel 4. Jumlah Karyawan di Biro Kemitraan Berdasarkan Jabatan

No Jabatan Jumlah
1. Kepala Biro Kemitraan 1
2. Staff Biro Kemitraan 2
3. Administrasi 1
4. Kepala Bagian Pembinaan Manajemen dan Pemasaran 1
5. Kepala Bagian Administrasi dan Pelaporan 1
6. Seksi Pembinaan dan Promosi 1
7. Seksi Arsip dan Dokumentasi 1
8. Seksi Administrasi Kas dan Bank 1
9. Seksi Pelaporan 1
Karyawan di Biro Kemitraan berjumlah 10 orang. Berdasarkan tingkat
pendidikan, karyawan di Biro Kemitraan dapat dibedakan menjadi: (1) Sarjana
1(S1) berjumlah 5 orang, dan (2) SLTA 5 orang.
5.6 Jenis Pupuk yang Dimitrakan dan Kemudahan-kemudahan yang

Diberikan Perusahaan Kepada Petani Mitra
Perusahaan mitra menghasilkan produk berupa Amonia dan Urea yang
diproses dari unit-unit produksi milik perusahaan mitra. Perusahaan mitra
menghasilkan Amonia 1.000 Metrik/hari atau 330.000 Metrik/tahun dan Urea
1.725 Metrik/hari atau 570.000 Metrik/tahun. Amonia dan Urea ini nantinya akan
diproses lagi menjadi pupuk yang siap digunakan, contohnya pupuk NPK yang
banyak didistribusikan kepada petani mitra.
Perusahaan mitra juga memberikan kemudahan-kemudahan kepada petani
yang bermitra dengan perusahaan selain dari perolehan modal pinjaman kredit dan
ketersediaan pupuk NPK, diantaranya: (1) Prosedur perekrutan anggota mitra baru
melalui kelompok tani yang telah bermitra dengan perusahaan, (2) Pengajuan
permohonan pelatihan teknologi pangan dari petani mitra kepada perusahaan.
5.7 Pengembangan Usaha PT Pupuk Kujang
PT Pupuk Kujang juga melakukan berbagai perluasan usaha untuk
menunjang program pemerintah dalam menumbuhkan keterkaitan industri pupuk
tersebut. Pabrik ini dibangun di Kawasan Industri Kujang Cikampek (KIKC).
Beberapa hasil pengembangan tersebut adalah pabrik amonia nitrat, pabrik asam
formiat, pabrik hidrogen peroksida, kemasan plastik, Kawasan Industri Kujang
Cikampek (KIKC).
KIKC adalah anak perusahaan PT Pupuk Kujang yang telah berdiri sejak
tahun 1990 untuk mengelola kawasan industri di kompleks PT Pupuk Kujang
dengan luas 140 hektar. KIKC juga menyediakan jasa yang diperlukan untuk
memperoleh semua perijinan pabrik, import bahan baku dan ekspor produk.
5.8 Pusdiklat Industri dan Pendirian Pabrik Pupuk Kujang IB
Kegiatan Pusdiklat Industri PT Pupuk Kujang didukung dan
dikembangkan oleh tenaga ahli dan berpengalaman dalam bidang operasi dan
pemeliharaan pabrik, rancang bangun dan manajemen konstruksi. Seluruh
kegiatan pusdiklat industri ini selalu diperuntukan bagi kepentingan intern PT
Pupuk Kujang sendiri untuk menambah pengetahuan dan wawasan, juga
disediakan untuk memenuhi permintaan pihak luar. Perusahaan yang telah
memanfaatkan jasa diklat industri ini antara lain Industri Pupuk, Pengelolaan
Minyak Pertamina dan PT Petrokimia Nusantara Interindo.

Tahun 2005, PT Pupuk Kujang mendirikan Pabrik Pupuk Kujang 1B.
Proyek ini bertujuan membangun pabrik Amonia/Urea sebagai pengganti dari
pabrik Amonia/Urea yang ada dan telah beroperasi sejak akhir tahun 1978.
Kapasitas pabrik sama seperti pabrik yang ada yaitu Amonia 330.000 ton per
tahun dan pabrik Urea 570.000 ton/tahun. Proses yang akan digunakan adalah
proses hemat energi.

BAB VI
GAMBARAN UMUM PETANI MITRA
6.1 Kondisi Wilayah Penelitian
Kabupaten Karawang terletak di antara 107 derajat 2 menit Bujur Timur
sampai dengan 107 derajat 40 menit Bujur Timur dan 5 derajat 56 menit sampai
dengan 6 derajat 34 menit Lintang Selatan. Sebagian besar topografi berbentuk
dataran dengan variasi ketinggian antara 0-5 meter di atas permukaan laut, dan
sedikit bagian wilayah berbukit.
Kondisi geografis Kabupaten Karawang termasuk daerah daratan dengan
variasi ketinggian antara 0-50 meter di atas permukaan laut. Kabupaten ini
berbatasan dengan Kabupaten Subang dan Purwakarta dari arah timur, Kota
Bekasi di sebelah barat, Kabupaten Bogor dan Cianjur di sebelah selatan, dan
sebelah utara berbatasan dengan Laut Jawa sepanjang 57 Km. Walaupun berada
pada daratan rendah, namun curah hujannya rata-rata tiap tahun mencapai 1000-
2000 mm di wilayah utara, 2000-2500 mm di wilayah tengah dan 2500-3000 mm
di wilayah selatan (BPS, 2007).
Kabupaten Karawang merupakan daerah penyumbang padi yang besar di
Jawa Barat. Lahan sawah di Kabupaten Karawang umumnya ditanam padi dua
kali setahun. Sejumlah kecil lahan persawahan lainnya ada yang ditanam tiga kali
dalam setahun.
Produksi padi di Kabupaten Karawang pada tahun 2006 mengalami
peningkatan mencapai 1200,811 ton dan luas panen sebesar 186,606 hektar
dibandingkan dengan tahun 2005 yaitu 1149, 702 ton untuk produksi padi dan
178,241 hektar untuk luas panen (BPS, 2007). Namun jika dilihat dari
produktivitas padi Kabupaten Karawang tahun 2005 lebih tinggi yaitu 6,45 ton/ha
dibandingkan dengan tahun 2006 yaitu 6,43 ton/ha. Penurunan produktivitas
mengindikasikan bahwa terjadi penurunan efisiensi produksi pada pengelolaan
usahatani padi di Kabupaten Karawang.
6.2 Gambaran Umum Petani Responden
Kelompok tani yang diambil sebagai petani mitra yaitu kelompok tani
yang cukup lama melakukan kemitraan dengan PT Pupuk Kujang yaitu petani
padi dari Kelompok Tani Sri Mandiri di desa Majalaya Kabupaten Karawang.
Selanjutnya Kelompok Tani Sri Mandiri akan dianalisis posisinya sebagai petani
mitra.
Dari data petani-petani pada Kelompok Tani Sri Mandiri yang tercatat
oleh PT Pupuk Kujang (Persero) sebagai petani mitra, maka dipilih 35 responden
petani yang bermitra dengan PT Pupuk Kujang. Petani yang dijadikan sampel
adalah petani yang pada saat penelitian dilakukan sedang menjalin kemitraan
dengan PT Pupuk Kujang (Persero).
Berdasarkan hasil penelitian dapat diketahui karakteristik petani mitra
pada Tabel 5. Petani mitra yang menjadi sampel umumnya memiliki rata-rata
umur 39 – 43 tahun yang merupakan usia produktif. Ini berarti petani-petani yang
melakukan kerjasama merupakan petani-petani produktif muda yang ingin
mencoba melakukan perubahan mengikuti keinginan perusahaan mitra.

Tabel 5. Karakteristik Petani Mitra
Petani Mitra
No. Gambaran Umum Kategori
Jumlah (%)
1. Umur <39 Tahun 16 45,71
≥39 Tahun 19 54,29
Rata-rata 39-43 Tahun
2. Tingkat Pendidikan Tidak Sekolah 4 11,43
SD 13 37,14
SMP 6 17,14
SMA 10 28,57
DIII, S1 2 5,72
Rata-rata SD dan SMA
3. Pelatihan dalam Bidang Pernah 33 94,29
Pertanian Tidak Pernah 2 5,71
Rata-rata Pernah
4. Pengalaman Usahatani <15 Tahun 18 51,43
≥15 Tahun 17 48,57
Rata-rata 15-18 Tahun
Apabila dilihat dari tingkat pendidikan, petani mitra mempunyai rata-rata
tingkat pendidikan sekolah dasar dan SMA. Hal ini sangat beralasan mengingat
hubungan yang dilakukan petani dengan perusahaan membutuhkan petani-petani
yang minimal mempunyai kemampuan baca-tulis sehingga mampu memahami isi
kontrak perjanjian yang terdiri dari hak dan kewajiban kerjasama, serta dapat
diberikan inovasi dan pengetahuan baru seperti yang dikehendaki perusahaan.
Pelatihan dalam bidang pertanian yang dimaksudkan yaitu pelatihan dalam
bidang pertanian yang diberikan oleh perusahaan mitra kepada petani mitra
melalui pembinaan teknologi pangan baik secara langsung ataupun tidak
langsung. Dari hasil penelitian diperoleh fakta bahwa terdapat 29 orang dari
sampel petani mitra atau sekitar 94,29 % menyatakan pernah mengikuti pelatihan
pertanian khususnya pertanian pangan dari perusahaan mitra dan sisanya
menyatakan bahwa perusahaan mitra tidak melakukan pembinaan atau pelatihan
teknis mengenai teknologi pangan.
Pengalaman usahatani bukan menjadi syarat mutlak petani untuk
melakukan kemitraan dengan PT Pupuk Kujang. Hal ini dapat dilihat bahwa
hampir 51,43 % petani mitra memiliki pengalaman usahatani kurang dari 15
tahun, sedangkan petani yang memiliki pengalaman 15 tahun ke atas sebanyak 17
orang atau 48,57 % dari total sampel petani mitra.
Petani-petani yang menjadi petani mitra secara administratif dan
keorganiasasian yaitu petani yang diwakili oleh seorang ketua kelompok. Ketua
kelompok bertanggungjawab untuk menandatangani dan melakukan kesepakatan
dengan PT Pupuk Kujang secara hukum karena penandatanganan kerjasama
kemitraan dilakukan oleh ketua kelompok.
Ketua kelompok bertanggungjawab kepada petani-petani anggota untuk
memberikan bimbingan dan arahan mengenai isi kontrak yang didalamnya
tercantum hak dan kewajiban petani mitra. Selain itu pula ketua kelompok harus
memberikan jaminan berupa sertifikat tanah atau surat berharga (BPKB) atau
minimal senilai dengan jumlah pinjaman/kredit kepada perusahaan, sedangkan
petani-petani anggota tidak perlu memberikan jaminan apapun kepada
perusahaan.
Menurut salah seorang informan dari petani mitra mengatakan bahwa akan
segera diwajibkan atas petani-petani anggota untuk memberikan jaminan berupa
sertifikat tanah atau surat berharga (BPKB) atau minimal senilai dengan jumlah
pinjaman/kredit kepada perusahaan. Hal ini disebabkan seringnya pengembalian
kredit kepada perusahaan melewati jatuh tempo yang telah ditentukan.
Sementara itu, apabila dilihat gambaran usahatani petani mitra yang
meliputi status lahan, luas lahan, dan jarak lahan, maka akan diperoleh gambaran
seperti pada Tabel 6.
Tabel 6. Karakteristik Usahatani Petani Mitra

Petani Mitra
No. Item Kategori
Jumlah (%)
1. Status Lahan Sewa 2 5,72
Sakap/Maro 3 8,57
Milik 30 85,71
2. Luas Lahan <2 Hektar 17 48,57
≥2 Hektar 18 51,43
3. Jarak Rumah ke Lahan <1,5 Kilometer 24 68,57
≥1,5 Kilometer 11 31,43
Status lahan pada lokasi penelitian diklasifikasikan menjadi tiga kategori,
yaitu lahan sewa, lahan sakap/maro, dan lahan milik sendiri. Lahan sakap/maro
dalam pemilikannya terdiri dari dua pihak atau lebih yang hasilnya akan dibagi
menurut presentasi pembagian keuntungan yang telah disepakati sebelumnya.
Tanggungjawab pengelolaan usahatani pada sistem ini sepenuhnya berada
ditangan pemaro.
Status lahan petani mitra sebagian besar adalah milik sendiri (terdiri dari
30 petani atau 85,71% dari total petani mitra), sedangkan petani yang menyewa
lahan untuk usahatani sebanyak 2 orang atau 5,72% dari total petani mitra dan
petani maro sebanyak 3 orang atau 8,57% dari total petani mitra. Hal tersebut
menunjukkan bahwa untuk menjadi mitra PT Pupuk Kujang tidak harus petani
yang memiliki lahan milik sendiri, namun yang paling penting yaitu petani yang
mampu bertanggungjawab penuh terhadap usahataninya.
Dalam hal luas areal pengusahaan tanaman padi pada penelitian ini
dikategorikan menjadi 2, yaitu luasan kurang dari 2 ha dan luasan lebih besar
sama dengan 2 ha. Petani yang mengusahakan lahannya untuk ditanami tanaman
padi dengan luasan 2 hektar lebih yaitu sebanyak 18 orang atau sekitar 51,43 %,
sedangkan Petani yang mengusahakan lahannya untuk ditanami tanaman padi
dengan luasan kurang dari 2 hektar sebayak 17 orang atau sekitar 48,57 %. Petani
mitra bahkan ada yang memiliki luas lahan sampai 14 hektar. Hal ini
menunjukkan bahwa walaupun tidak terdapat persyaratan luasan minimum
pengelolaan lahan dalam kontrak kerjasama, namun pihak perusahaan mitra dalam
penyeleksian petani mitra mengutamakan petani dengan luasan lahan yang besar
untuk mempermudah pengontrolan.
Jika melihat jarak tempuh dari rumah ke lahan pengusahaan padi sawah,
maka sebagian besar petani menempuh jarak yang tidak terlalu jauh yaitu untuk
jarak tempuh kurang dari 1,5 kilometer terdapat 24 orang atau 68,57 %. Petani
dengan jarak tempuh lebih dari 1,5 kilometer terdapat 11 orang atau 31,43 %.
Sumber informasi yang digunakan oleh petani mitra pada penelitian ini
yaitu kerabat, petugas penyuluh lapang (PPL), dan orang dari perusahaan mitra.
Persentase jumlah petani berdasarkan sumber informasi yang digunakan dapat
dilihat pada Tabel 7. Sumber informasi yang paling banyak digunakan oleh petani
mitra adalah melalui kerabat. Tidak sedikit pula petani mitra mendapatkan
informasi mengenai kemitraan dari petugas penyuluh lapang.

Petani mitra yang mendapatkan informasi dari petugas penyuluh lapang
kebanyakan adalah orang yang dituakan, berpengaruh, dan dipercaya dapat
mengajak petani lain yang belum bermitra. Orang dari perusahaan hanya
memberikan informasi mengenai kemitraan kepada ketua dan wakil ketua
kelompok tani dengan tujuan efisiensi waktu.
Tabel 7. Persentase Petani Mitra Berdasarkan Sumber Informasi yang Digunakan

Petani Mitra Sumber Informasi yang Digunakan Total
Teman Kerabat PPL
Jumlah 26 7 2 35
Persentase 74,29 20 5,71 100
Petani mitra yang tergolong aktif dan tinggi keterlibatannya dalam
kegiatan kemitraan sebanyak 88,57 %, sedangkan petani mitra yang pasif dan
rendah keterlibatannya dalam kemitraan sebanyak 11,43 persen. Persentase
petani mitra berdasarkan tingkat partisipasi dalam kegiatan kemitraan dapat
dilihat pada Tabel 8.
Tabel 8. Persentase Petani Mitra Berdasarkan Tingkat Partisipasi dalam Kegiatan

Kemitraan
Petani Mitra Keterlibatan dalam Kemitraan Total
Tinggi Rendah
Jumlah 31 4 35
Persentase 88,57 11,43 100
Sumber modal kredit petani mitra diperoleh dari perusahaan mitra dan
non-perusahaan mitra (bank, koperasi, atau warga komunitas). Tabel 9
menunjukkan data tingkat ketersediaan modal kredit yang bersumber dari
perusahaan mitra. Sebanyak 85,71 persen petani mitra menyatakan bahwa modal
kredit dari perusahaan mitra selalu ada, 11,43 persen menyatakan sering ada, dan
sisanya yaitu 2,86 persen menyatakan modal kredit dari perusahan mitra tidak
tentu ada.
Tabel 9. Persentase Petani Mitra Berdasarkan Ketersediaan Modal Kredit dari

Perusahaan Mitra
Ketersediaan Modal Kredit dari Perusahaan Mitra
Petani Mitra Tidak Jarang Ada Sering Selalu Ada Total
Pernah Ada
Ada
Jumlah - 1 4 30 35
Persentase - 2,86 11,43 85,71 100
Berdasarkan Tabel 10 terdapat 28,57 persen petani mitra yang
mendapatkan tambahan modal kredit dari pihak selain perusahaan mitra. Namun
sebagian besar petani mitra yaitu 71,43 persen hanya menggunakan modal kredit
yang diberikan oleh perusahaan.
Tabel 10. Persentase Petani Mitra Berdasarkan Tambahan Modal Kredit dari
Non-Perusahaan Mitra
Tambahan Modal Kredit dari Non-Perusahaan Mitra
Petani Mitra Total
Tidak Ada Ada
Jumlah 25 10 35
Persentase 71,43 28,57 100
Proses manajemen kemitraan secara bertahap meliputi perencanaan,
pengorganisasian, serta pelaksanaan dan efektivitas kerjasama. Sebanyak 71,43 %
petani mitra melakukan proses manajemen kemitraan dengan baik, sedangkan
sebanyak 28,57 % melakukan proses manajemen kemitraan yang rendah.
Persentase penilaian petani mitra menurut proses manajemen dapat dilihat pada
Tabel 11.
Tabel 11. Persentase Penilaian Petani Mitra Menurut Proses Manajemen
Kemitraan yang Dilaksanakan
Proses Manajemen Kemitraan
Petani Mitra Total
Tinggi Rendah
Jumlah 19 16 35
Persentase 54,29 45,71 100
BAB VII
HUBUNGAN KEMITRAAN ANTARA PT PUPUK KUJANG (PERSERO)
DENGAN KELOMPOK TANI SRI MANDIRI
7.1 Sejarah Program Kemitraan PT Pupuk Kujang (Persero)
PT Pupuk Kujang (Persero) melaksanakan Program Kemitraan dan Bina
Lingkungan (PBKL) sebagai salah satu misi PT Pupuk Kujang dalam
mewujudkan tanggung jawab sosial yang mengacu kepada KEPMEN BUMN No.
KEP-236/MBU/2003 yang diperbaharui oleh No. PER-05/MBU/2007. Dana
program kemitraan PT Pupuk Kujang bersumber dari penyisihan laba setelah
pajak maksimal sebesar 2 persen, dan dana program bina lingkungan bersumber
dari penyisihan laba setelah pajak maksimal sebesar 2 persen. Program ini telah
dilaksanakan jauh sebelum KEPMEN BUMN dikeluarkan yaitu sejak tahun
1980an dan dialokasikan dari Dana Sosial dan Pendidikan. Program Kemitraan
bertujuan meningkatkan usaha kecil di Jawa Barat dengan cara memberikan
pinjaman kredit lunak, pembinaan manajerial dan pemasarannya.
Sejak program ini dilaksanakan PT Pupuk Kujang telah membina 2.718
mitra binaan dari berbagai sektor seperti pertanian, industri, perdagangan dan jasa
dengan akumulasi dana yang disalurkan mencapai 48,1 milyar rupiah. Berbeda
dengan Bina Lingkungan, salah satu tugas Program Kemitraan adalah
memberikan bantuan pinjaman kepada masyarakat dalam meningkatkan usaha
yang telah berjalan.
Dengan pertimbangan bahwa konsumen PT Pupuk Kujang terbesar adalah
petani dan kegiatan industri di Karawang yang merupakan daerah lumbung padi
maka penyaluran program kemitraan difokuskan pada sektor pertanian atau usaha
berciri pertanian. Tujuan utama program ini yaitu membantu kelompok tani di
wilayah Karawang dalam permodalan usaha tani dan mendorong para petani
untuk meningkatkan produktivitas pertanian melalui pemupukan berimbang.
Manfaat program kemitraan bagi perusahaan mitra diantaranya:
1. Meningkatkan performance5 (kinerja) perusahaan dalam usaha mencapai
efektivitas penyaluran dana bantuan pinjaman dan kolektibilitas yang
tinggi.
2. Membantu melancarkan jalur komunikasi produk kepada konsumen pupuk
yaitu sebagian besar petani yang merupakan bisnis inti perusahaan.
3. Membantu pemerintah dalam meningkatkan produktivitas pertanian.
Mengingat program pemerintah melalui Bimas kelompok tani untuk
meningkatkan produksi padi sebelum tahun 2000 mengalami kendala utama
pembengkakan tunggakan yang sangat besar, maka dalam penyaluran pola
kemitraan ke sektor pertanian dilakukan secara selektif melalui:
1) Koordinasi dengan dinas terkait (PPL, UPTD, perangkat Desa, Dinas
Pertanian) untuk menentukan kelompok tani.
2) Pemilihan anggota kelompok oleh ketua kelompok dan sosialisasi di setiap
kelompok yang dihadiri wakil dari PT Pupuk Kujang dan dinas terkait.
3) Penyusunan Rencana Definitif Kebutuhan Kelompok (RDKK) oleh
pengurus kelompok didampingi petugas setempat dan diketahui oleh
Kepala Desa dan Camat.
4) Penandatanganan akad kredit disertai agunan yang diikat secara notariat.
5
Performance (kinerja) perusahaan dinilai dari dua aspek yaitu efektivitas penyaluran dan
kolektibilitas. Efektivitas penyaluran yaitu ketepatan/keakuratan pemberian dana pinjaman
kredit kepada petani mitra. Kolektibilitas yaitu pengembalian piutang dari petani mitra.
Efektivitas penyaluran dan kolektibilitas dinilai dengan 3 kategori (Kategori 1 (<60%) =
Rendah, Kategori 2 (60%-90%) = Sedang, Kategori 3 (>90%) = Tinggi).
7.2 Analisis Pola Kemitraan Antara PT Pupuk Kujang dengan Kelompok
Tani Sri Mandiri
Wilayah sasaran kemitraan adalah daerah-daerah sentra tanaman padi di
dekat lokasi beradanya Unit Penggilingan Padi (UPP). Data yang tercatat oleh PT
Pupuk Kujang sampai bulan Juni tahun 2008 terdapat sekitar 1380 petani anggota
yang tergabung dalam 46 kelompok tani yang sekarang ini masih menjalin
kerjasama dengan PT Pupuk Kujang yang tersebar di wilayah Kabupaten
Karawang dan akan diperluas lagi sampai ke wilayah Kabupaten Purwakarta (Biro
Kemitraan, 2008). Alasan Biro Kemitraan hanya melakukan kemitraan dengan
kelompok tani yang ada di wilayah Karawang yaitu: 1) Mempermudah
pengontrolan ke lokasi atau wilayah kelompok tani mitra, dan 2) Efisiensi biaya
dan waktu, 3) Meningkatkan tanggung jawab sosial terhadap daerah atau wilayah
yang terdekat dengan lokasi perusahaan.
PT Pupuk Kujang (Persero) melaksanakan kemitraan dengan Kelompok
Tani Sri Mandiri di Desa Majalaya, Kecamatan Majalaya, Kabupaten Karawang
sejak Tahun 2005. Kelompok tani Sri Mandiri memiliki anggota 94 orang dan
yang bermitra dengan PT Pupuk Kujang 63 petani dengan jumlah luas lahan yang
dimitrakan seluas 70 Hektar.
Kemitraan yang dilaksanakan oleh PT Pupuk Kujang dengan kelompok
tani meliputi penyaluran saprodi (terutama pupuk) dan bantuan dana bergulir
kepada kelompok tani yang memiliki kriteria sebagai berikut : (1) Lokasi tidak
rawan banjir dan memiliki irigasi teknis, (2) kelompok tani tidak sedang
menerima pinjaman/kredit dari Program Kredit Ketahanan Pangan (KKP) dan
atau program kredit dari institusi/badan lain, serta tidak sedang melakukan
kerjasama kegiatan pertanian/pertanaman dengan institusi lain, (3) cakap, (4)

jujur, (5) tidak memiliki masalah tunggakan kredit macet, dan (6) lokasi mudah
dilalui sarana transportasi.
Pola kerjasama kemitraan yang dilakukan PT Pupuk Kujang sebagaimana
dirumuskan oleh Biro Kemitraan PT Pupuk Kujang adalah sebagai berikut (PT
Pupuk Kujang, 2008):
a. Bantuan pinjaman untuk membantu kegiatan pertanian/pertanaman sebesar Rp.
2.500.000/Ha.
b. Jaminan berupa sertifikat tanah atau surat berharga (BPKB) atau minimal
senilai dengan jumlah pinjaman/kredit.
c. Bunga pinjaman/kredit sebesar 3 persen per tahun. Tujuan pinjaman lunak ini
adalah untuk mereduksi/mengurangi ketergantungan petani kepada renternir
dan meningkatkan produksi pertanian (SK Mentri BUMN SE-04/MBU/2008).
d. Pembayaran/pelunasan pinjaman/kredit berikut bunganya adalah setelah panen
(yarnen).
e. Petani diberikan hak untuk menetapkan harga gabah.
f. Risiko kegagalan usahatani ditanggung oleh petani.
Dengan menganalisis pola hubungan kerjasama yang telah dilakukan PT
Pupuk Kujang dengan petani padi sawah sebagai mitra dengan persyaratan-
persyaratan yang diberlakukan oleh PT Pupuk Kujang, maka dapat diidentifikasi
bahwa pola kemitraan yang yang terjalin merupakan pola kemitraan (penyertaan)
saham. Pola kemitraan (penyertaan) saham merupakan kemitraan agribisnis yang
dilakukan dengan penandatanganan perjanjian tertulis (non-konvensional) melalui
notaris. Hubungan kemitraan antara petani mitra dengan PT Pupuk Kujang
dilaksanakan dengan disertai pembinaan dan pengembangan pada satu atau lebih
bidang produksi dan pengolahan, pemasaran, permodalan, sumberdaya manusia,
dan teknologi. PT Pupuk Kujang memberikan kebebasan kepada petani mitra
untuk menentukan harga produk dan memasarkan produk ke pasar.
7.3 Mekanisme Kerjasama Kemitraan PT Pupuk Kujang
Kegiatan produksi pupuk dilaksanakan oleh Unit Pengolahan Pupuk PT
Pupuk Kujang yang bertugas mengusahakan penyediaan pupuk berkualitas. Unit
Pengolahan Pupuk PT Pupuk Kujang telah melakukan kemitraan melalui Biro
Kemitraan PT Pupuk Kujang dengan Kelompok Tani Padi. (Gambar 7)
Mekanisme kerjasama yang dilakukan PT Pupuk Kujang dengan
kelompok tani yaitu:
1) Pembuatan Rencana Definitif Kebutuhan Kelompok (RDKK) oleh
kelompok tani yang dibantu oleh petugas penyuluh lapang setempat.
Rencana Definitif Kebutuhan Kelompok (RDKK) yang meliputi nama
anggota kelompok tani, luas lahan, status lahan, kebutuhan saprodi, dan
biaya garap.
2) Penyerahan RDKK dilengkapi dengan fotokopi kartu keluarga dan Kartu
Tanda Penduduk (KTP), foto kopi sertifikat tanah, dan peta denah.
3) Evaluasi oleh Biro Kemitraan PT Pupuk Kujang yaitu penyeleksian
petani-petani yang memenuhi kriteria yang ditetapkan PT Pupuk Kujang.
4) Survei lapangan dan sosialisasi oleh Biro Kemitraan mengenai pola
kemitraan agribisnis yang akan dilaksanakan.
5) Pembuatan surat perjanjian melalui jasa notaris. Surat perjanjian yang
dibentuk meliputi surat perjanjian kerjasama antara PT Pupuk Kujang
dengan petani padi, surat pernyataan kesanggupan membayar hutang oleh

petani padi, surat permohonan pinjaman kredit oleh petani padi, surat
pengakuan hutang, dan surat kuasa membebankan hak tanggungan
(KMHT).
6) Pencairan dana pinjaman kredit.
Surat perjanjian kerjasama antara PT Pupuk Kujang dengan petani padi
sawah berisi: objek yang dijanjikan, kewajiban kedua belah pihak, nilai pinjaman
atau hutang, jangka waktu pengembalian pinjaman atau hutang, konsekuensi
hukum dan domisili. Surat perjanjian kerjasama ditandatangani oleh ketua
kelompok tani dan wakil dari PT Pupuk Kujang yang khusus menangani
kemitraan dengan petani.
PT Pupuk Kujang
(4) Unit
Biro
Kemitraan Pengolahan
(3) Pupuk
Penyaluran Dana (2)

Bergulir dan Saprotan (5) Pengajuan RDKK (Rencana Definitif
Kebutuhan Kelompok Tani)
Kelompok Tani Petugas Penyuluh
(1) Lapang (PPL)
Gambar 7. Skema Pelaksanaan Pola Kemitraan PT Pupuk Kujang (Persero)
PT Pupuk Kujang melalui wakil dari Biro Kemitraan melakukan
pengawasan atau kontrol kepada kelompok tani mitra setiap musim tanam
berlangsung. Pupuk yang digunakan pada saat musim tanam oleh petani mitra
adalah pupuk bersubsidi yang diproduksi langsung oleh PT Pupuk Kujang. Akan
tetapi petani mitra tidak dapat membeli pupuk langsung dari PT Pupuk Kujang,
namun melalui kios-kios pupuk terdekat yang ditunjuk dan dipercaya oleh PT
Pupuk Kujang untuk menjual pupuk NPK.
PT Pupuk Kujang merekomendasikan pupuk NPK untuk tanaman pangan
perkebunan dan hortikultura kepada petani mitra karena: 1) harganya murah dan
bersubsidi yaitu Rp 1586/kg, 2) termasuk pupuk organik yang ramah lingkungan,
dan 3) kandungan unsur mikro dan makro yang dibutuhkan tanaman cukup
lengkap.
Selama musim tanam berlangsung, PT Pupuk Kujang melakukan
pengontrolan secara insidentil (secara tidak direncanakan). Pengontrolan insidentil
yang dilakukan meliputi pengecekan cara pembenihan, pemupukan, dan
penyemprotan kepada petani mitra secara random (acak) dan diskusi dengan ketua
kelompok tani beserta petugas penyuluh lapang.
Setelah musim panen berakhir, ketua kelompok tani mempersiapkan
laporan jumlah produktivitas lahan dan pembayaran pinjaman kredit beserta
bunga yang telah disepakati untuk diserahkan kepada Biro Kemitraan melalui
orang yang ditunjuk oleh Biro Kemitraan itu sendiri. Kemudian PT Pupuk
Kujang melalui Biro Kemitraan memberikan modal pinjaman kembali kepada
petani mitra untuk diusahakan kembali.
7.4 Kendala-kendala Pokok Kemitraan yang Dijalankan Perusahaan Mitra

dan Petani Mitra
Kendala-kendala pokok yang dihadapi oleh petani mitra dalam pola
kemitraan yang dilaksanakan yaitu:

1. Waktu pengembalian pinjaman kredit beserta bunganya sering terhambat
karena petani mempunyai sejumlah kebutuhan yang harus dipenuhi
sehingga terpaksa harus menggunakan dana pengembalian penjaman.
2. Harga dasar gabah yang fluktuatif dipengaruhi oleh permintaan dan
penawaran di pasar.
3. Harga jual racun pengganggu tanaman dan pestisida meningkat sejalan
dengan hama pengganggu tanaman yang bervariasi dan memiliki resistensi
yang semakin tinggi.
4. Bantuan benih bersertifikat dari pemerintah diberhentikan.
Kendala-kendala yang dihadapi oleh PT Pupuk Kujang sebagai perusahaan
mitra adalah:
1. Banyak petani mitra yang belum mempunyai sertifikat tanah, bentuk
persuratan tanah hanya berupa girik (tanda bebas pajak) atau akta tanah,
sehingga mempersulit dalam persoalan akuisasi agunan di bawah notaris.
2. Jumlah dan peran petugas penyuluh lapang setempat sebagai jembatan
informasi kepada petani masih kurang optimal.

BAB VIII
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI MANFAAT KEMITRAAN
BAGI PETANI
8.1 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Manfaat Kemitraan Bagi Petani
Pada bab ini akan dibahas mengenai faktor-faktor yang yang
mempengaruhi manfaat kemitraan bagi petani yang merupakan jawaban dari
hipotesis penelitian. Model yang digunakan untuk menganalisis faktor-faktor yang
mempengaruhi manfaat kemitraan bagi petani dalam sistem kemitraan dengan PT
Pupuk Kujang adalah model fungsi regresi linear berganda. Model ini dipilih
karena dapat menjelaskan pengaruh beberapa variabel atau peubah bebas
terhadap variabel atau peubah terikat.
Variabel-variabel bebas yang diduga mempunyai pengaruh terhadap
manfaat kemitraan agribisnis bagi petani dalam penelitian ini terdiri dari 10
variabel bebas yaitu umur, tingkat pendidikan, pengalaman usahatani luas lahan,
status lahan, jarak tempuh ke lahan, sumber informasi, ketersediaan modal kredit,
partisipasi petani dalam kegiatan kemitraan dan proses manajemen kemitraan.
Masing-masing peubah diuji menggunakan uji regresi linear berganda dengan satu
variabel terikat yaitu manfaat kemitraan agribisnis bagi petani.
Umur, tingkat pendidikan, pengalaman usahatani luas lahan, status lahan,
jarak tempuh ke lahan merupakan input internal petani. Sumber informasi,
ketersediaan modal kredit, partisipasi petani dalam kegiatan kemitraan dan proses
manajemen kemitraan merupakan input eksternal petani. Pengaruh faktor-faktor
tersebut dapat dilihat pada Tabel 12.
Berdasarkan tabel data olahan primer (Lampiran 2) dapat terlihat bahwa
nilai R Square 0.915 yang artinya model ini dapat menerangkan variasi
pengamatan dengan tingkat kebenaran 91,5 persen dan sebesar 8,5 persen dapat
dijelaskan oleh variabel-variabel bebas diluar model. Nilai pengujian Durbin
Watson sebesar 2.313 yang lebih besar dari D alpha, maka dapat disimpulkan
bahwa diantara variabel-variabel bebas tidak terjadi autokorelasi dan model yang
diperoleh sesuai.
Tabel 12. Hasil Olahan Faktor-faktor yang Mempengaruhi Manfaat Kemitraan

Bagi Petani
No. Variabel Bebas Koefisien Sig. Odds
(B) Ratio
Konstanta -3,401 0,126 0,03333
1. Umur 0,00107 0,950 1,00107
2. Tingkat Pendidikan -0,01862 0,595 0,98156
3. Pengalaman Usahatani 0,00103 0,944 1,00103
4. Luas Lahan 0,11162 0,028 1,11808
5. Status Lahan 0,1814 0,346 1,19892
6. Jarak Tempuh ke Lahan -3,8678 0,000 0,0209
7. Sumber Informasi yang Digunakan 0,568 0,006 1,76468
8. Partisipasi dalam Kegiatan Kemitraan -0,02269 0,468 0,97757
9. Ketersediaan Modal Kredit 1,6178 0,000 5,042
10. Proses Manajemen Kemitraan 0,23724 0,000 1,26774
Persamaan Regresi: Manfaat = - 1.38 + 0.0011 umur - 0.0186 pendidikan + 0.0010
pengalaman + 0.112 luas lahan + 0.181 status lahan - 3.06 jarak lahan+ 0.568 informasi -
0.0227 partisipasi + 1.21 modal + 0.237 manajemen
8.1.1 Pengaruh Input Internal Petani Terhadap Manfaat Kemitraan Bagi

Petani
A. Karakteristik Petani Mitra
1. Pengaruh Umur Terhadap Manfaat Kemitraan Bagi Petani Mitra
Umur merupakan karakteristik individu petani yang bisa menggambarkan
pengalaman dalam diri seseorang sehingga terdapat keragaman perilaku

berdasarkan usia seseorang. Variabel umur petani mitra diduga akan
mempengaruhi manfaat kemitraan bagi petani mitra.
Tabel 13. Jumlah Petani Mitra Menurut Umur dan Manfaat Kemitraan Bagi
Petani Mitra
Manfaat Kemitraan
Umur
Tinggi Rendah
Tua 14 (51,85%) 5 (62,50%)
Muda 13 (48,15%) 3 (37,50%)
Jumlah 27 (100,00%) 8 (100,00%)
Tabel 13. merupakan hasil analisis terhadap 35 responden, petani mitra
yang merasakan bahwa kemitraan manfaatnya tinggi sebanyak 51,85 % dari
petani mitra dengan umur tua dan 48,15 % petani mitra dengan umur muda.
Petani mitra yang merasakan bahwa kemitraan manfaatnya rendah sebanyak
62,5% dirasakan oleh petani mitra dengan umur tua dan 37,5 % petani mitra
dengan umur muda.
Berdasarkan data hasil olahan (Tabel 12), dapat diketahui bahwa variabel
umur mempunyai pengaruh positif terhadap manfaat kemitraan bagi petani
ditunjukkan dengan nilai koefisien (B) yang positif. Semakin tua umur maka
kemitraan bagi petani semakin bermanfaat. Namun pengaruh variabel ini tidak
signifikan untuk memprediksi model dengan tingkat signifikansi 0,95.
Kisaran umur petani mitra yaitu mulai dari 25 tahun sampai 76 tahun.
Secara garis besar, manfaat kemitraan sangat dirasakan oleh petani dengan umur
tua yaitu diatas 48 tahun namun ada juga petani umur tua yang kurang merasakan
manfaat kemitraan. Petani muda yaitu dibawah 34 tahun adanya yang kurang
merasakan manfaat kemitraan, namun ada juga petani umur muda yang sangat
merasakan manfaat kemitraan. Oleh sebab itu variabel umur tidak signifikan
untuk memprediksi model.
2. Pengaruh Tingkat Pendidikan Terhadap Manfaat Kemitraan Bagi Petani

Mitra
Tingkat pendidikan merupakan jenjang pendidikan formal yang pernah
ditempuh oleh petani mitra. Tingkat pendidikan memiliki variasi mulai dari tidak
sekolah (0 tahun), sekolah dasar (1-6 tahun), sekolah menengah pertama (7-9
tahun), sekolah menengah atas (10-12 tahun), diploma, dan sarjana. Variabel
tingkat pendidikan petani mitra diduga akan mempengaruhi manfaat kemitraan
bagi petani mitra.
Tabel 14. Jumlah Petani Mitra Menurut Tingkat Pendidikan dan Manfaat
Kemitraan Bagi Petani Mitra
Manfaat Kemitraan
Tingkat
Pendidikan Tinggi Rendah
Tinggi 14 (51,85%) 4 (50,00%)
Rendah 13 (48,15%) 4 (50,00%)
Jumlah 27 (100,00%) 8 (100,00%)
Hasil Analisis yang dilakukan pada 35 responden dapat diidentifikasi
bahwa petani mitra yang merasakan kemitraan tinggi manfaatnya sebanyak
51,85% dari petani mitra dengan tingkat pendidikan tinggi dan 48,15 % dari
petani mitra dengan tingkat pendidikan. Petani mitra yang merasakan kemitraan
rendah manfaatnya sebanyak 50 % dari petani mitra dengan tingkat pendidikan
tinggi dan 50 % dari petani mitra dengan tingkat pendidikan rendah (Tabel 14).
Variabel tingkat pendidikan mempunyai pengaruh negatif terhadap
manfaat kemitraan bagi petani yang ditunjukkan oleh nilai koefisien (B) negatif.
Berdasarkan Tabel 12, semakin tinggi tingkat pendidikan maka manfaat
kemitraan bagi petani semakin berkurang. Namun pengaruh variabel ini tidak
signifikan untuk memprediksi model dengan tingkat signifikansi 0,595.
Pendidikan petani mitra memiliki kisaran mulai dari tidak sekolah sampai
dengan sarjana satu. Petani mitra yang tidak sekolah sangat merasakan manfaat
kemitraan, akan tetapi ada pula petani yang tidak sekolah kurang merasakan
manfaat kemitraan. Begitu juga petani mitra yang berpendidikan SMA ke atas
kurang merasakan manfaat kemitraan, namun ada juga petani mitra yang
berpendidikan SMA ke atas sangat merasakan manfaat kemitraan.
3. Pengaruh Pengalaman Usahatani Terhadap Manfaat Kemitraan Bagi

Petani Mitra
Pengalaman usahatani yaitu lama usahatani yang telah dijalankan oleh
petani mitra. Variabel pengalaman usahatani petani mitra diduga akan
Tabel 15. Jumlah Petani Mitra Menurut Pengalaman Usahatani dan Manfaat
Manfaat Kemitraan
Pengalaman
Usahatani Tinggi Rendah
Lama 13 (48,15%) 3 (37,50%)
Baru 14 (51,85%) 5 (62,50%)
Jumlah 27 (100,00%) 8 (100,00%)
petani mitra dengan pengalaman usahatani lama dan 51,85 % dari petani mitra
dengan pengalaman usahatani baru. Petani mitra yang merasakan bahwa

kemitraan manfaatnya rendah sebanyak 37,5 % dirasakan oleh petani mitra
dengan pengalaman usahatani baru dan 62,5 % petani mitra dengan pengalaman
usahatani baru.
pengalaman usahatani mempunyai pengaruh positif terhadap manfaat kemitraan
bagi petani yang ditunjukkan oleh nilai koefisien (B) positif. Semakin tinggi
tingkat pendidikan maka kemitraan bagi petani semakin bermanfaat. Pengaruh
variabel ini tidak signifikan untuk memprediksi model dengan tingkat
signifikansi 0,944.
Pengalaman usahatani petani mitra berkisar mulai dari 2 sampai 59 tahun.
Petani mitra yang memiliki sudah lama melakukan usahatani padi sawah sangat
merasakan manfaat kemitraan, akan tetapi ada juga petani yang sudah lama
berusahatani padi sawah namun kurang merasakan manfaat kemitraan. Sama
halnya dengan petani mitra yang baru melakukan usahatani padi, ada yang sangat
merasakan manfaat kemitran tetapi ada juga yang kurang merasakan manfaat
kemitraan.
Berikut akan disajikan suatu informasi yang disusun menjadi suatu kasus
berkaitan dengan pengalaman usahatani petani mitra. Kasus ini diperoleh dari
wawancara kepada salah seorang petani mitra.

Kasus 1. Pengetahuan Teknologi Baru Melengkapi Pengalaman Usahatani Petani
Mitra
Sejak tahun 2005 awal MW (43 tahun) melakukan kemitraan dengan perusahaan PK.
MW tertarik melakukan kemitraan karena melihat kerabatnya cukup berhasil setelah ikut
kemitraan dengan perusahaan PK. Menurut MW yang mempunyai pendidikan SD, prosedur ikut
kemitraan dengan perusahaan PK cukup mudah baik dari segi syarat maupun pelaksanaan. Selain
itu agunan hanya diberlakukan kepada ketua kelompok tani, sedangkan anggota kelompok tidak
diwajubkan untuk memberikan agunan kepada perusahaan PK.
Menurut MW, produktivitas usahataninya cukup meningkat mencapai 7 ton per hektar.
Ditambah lagi ada bimbingan teknis dari perusahaan PK. MW mengatakan, ”Pelatihan teknologi
pertanian melalui bembingan teknis dari perusahaan PK sangat bermanfaat dan pada dasarnya
penerapan teknologi padi sawah tidak sulit dan tidak jauh berbeda dengan kebiasaan petani”.
MW juga mengatakan, ”Sosialiasi dan pelatihan teknologi pertanian yang diberikan oleh
perusahaan mitra diantaranya pengenalan bibit baru bersertifikat beserta cara penanamannya,
pengenalan pupuk NPK berserta cara penggunaannya, pengenalan racun hama dan peggannggu
tanaman padi, dan lain-lain”. Sosialiasi dan pelatihan teknologi pertanian ini juga didampingi oleh
petugas penyuluh setempat dan kadang-kadang juga turut mengundang ahli dari institusi lain dan
kalangan akademisi dari universitas.
Ditegaskan pula oleh MW bahwa kebanyakan para petani tidak punya penghasilan
sampingan selain dari hasil usahatani padi dan semua kebutuhan mengandalkan hasil panen.
”Hasil panen hanya bisa digunakan untuk memenuhi kebutuhan keluarga, sehingga untuk memulai
tanam modal tambahan sangat diperlukan,......”. MW sampai saat ini sangat terbantu dengan
adanya kemitraan dengan perusahaan PK dan masih tetap ingin melanjutkan kemitraan dengan
perusahaan PK.
Jadi, bimbingan teknis melalui pelatihan teknologi pertanian yang
diberikan perusahaan mitra kepada petani mitra sangat bermanfaat untuk
meningkatkan pengetahuan petani mitra dalam melakukan usahatani padi.
Peningkatan pengetahuan petani mitra berimplikasi kepada peningkatan mutu padi
dan produktivitas usahatani yang dijalankan oleh petani mitra.
B. Karakteristik Usahatani Petani Mitra
1. Pengaruh Luas Lahan Terhadap Manfaat Kemitraan Bagi Petani Mitra
Luas lahan yaitu besar bidang tanah (dalam hektar) yang digunakan oleh
petani untuk melakukan usahatani. Variabel luas lahan petani mitra diduga akan

Tabel 16. Jumlah Petani Mitra Menurut Luas Lahan dan Manfaat Kemitraan Bagi
Petani Mitra
Manfaat Kemitraan
Luas
Lahan Tinggi Rendah
Luas 16 (59,26%) 2 (25,00%)
Sempit 11 (40,74%) 6 (75,00%)
Jumlah 27 (100,00%) 8 (100,00%)
59,26% dari petani mitra dengan dengan lahan luas dan 40,74 % dari petani mitra
dengan tingkat pendidikan. Petani mitra yang merasakan kemitraan rendah
manfaatnya sebanyak 25 % dari petani mitra dengan lahan luas dan 75 % dari
petani mitra dengan lahan sempit yang merasakan kemitraan rendah manfaatnya
(Tabel 16).
Variabel luas lahan mempunyai pengaruh positif terhadap manfaat
kemitraan bagi petani yang ditunjukkan oleh nilai koefisien (B) positif.
Berdasarkan hasil olahan (Tabel 12), semakin besar luas lahan maka kemitraan
bagi petani semakin bermanfaat.
Nilai odds rasio (exp (B)) 1,11808 menunjukkan bahwa jika luas lahan naik
1 satuan, maka akan menambah jumlah petani mitra yang sangat merasakan
manfaat kemitraan sebesar 1,11808 kali dari jumlah petani mitra yang sangat
merasakan manfaat kemitraan sebelumnya. Pengaruh variabel ini signifikan
untuk memprediksi model dengan tingkat signifikansi 0,028.
Petani mitra yang memiliki luas lahan yang besar sangat membutuhkan
modal usahatani yang besar, dengan adanya kemitraan petani mitra sangat
terbantu karena modal pinjaman kredit yang diperoleh dari kemitraan dapat
mencukupi kebutuhan untuk membeli pupuk, benih, dan racun pengganggu
tanaman. Selain itu dari modal pinjaman kredit yang diperoleh petani mitra, masih
ada kelebihan yang dipakai sebagai uang garapan. Sehingga petani mitra dengan
luas lahan yang besar lebih merasakan manfaat kemitraan daripada petani mitra
yang memiliki luas lahan sempit.
2. Pengaruh Status Kepemilikan Lahan Terhadap Manfaat Kemitraan Bagi

Petani Mitra
Status kepemilikan lahan merupakan kedudukan kepemilikan lahan yang
didugakan untuk menanam padi. Variabel status kepemilikan lahan petani mitra
diduga akan mempengaruhi manfaat kemitraan bagi petani mitra.
Tabel 17. Jumlah Petani Mitra Menurut Status Lahan dan Manfaat Kemitraan
Bagi Petani Mitra
Manfaat Kemitraan
Status
Lahan Tinggi Rendah
Milik 23 (85,19%) 7 (87,50%)
Maro 3 (11,11%) 0 (0%)
Sewa 1 (3,70%) 1 (12,50%)
Jumlah 27 (100,00%) 8 (100,00%)
petani mitra dengan status lahan milik, 11,11 % dari petani mitra dengan status
lahan maro, dan 3,7 % dari petani dengan status lahan sewa. Petani mitra yang
merasakan bahwa kemitraan manfaatnya rendah sebanyak 87,5 % dari petani
mitra dengan status lahan milik, 12,5 % dari petani dengan status lahan sewa, dan
tidak ada petani mitra dengan status lahan maro merasakan manfaat kemitraan
yang rendah.
status lahan berpengaruh positif terhadap manfaat kemitraan bagi petani yang
ditunjukkan oleh nilai koefisien (B) positif. Semakin tinggi status lahan (lahan
milik) maka kemitraan bagi petani semakin bermanfaat. Namun pengaruh variabel
ini tidak signifikan untuk memprediksi model dengan tingkat signifikansi 0,346.
Petani mitra yang mempunyai lahan dengan status lahan milik ada yang
sangat merasakan manfaat kemitraan dan juga ada yang kurang merasakan
manfaat kemitraan. Begitu juga dengan petani mitra yang memiliki status lahan
sewa dan maro yang sangat merasakan manfaat kemitraan dan ada juga yang
kurang merasakan manfaat kemitraan.
3. Pengaruh Jarak Tempuh Ke Lahan Terhadap Manfaat Kemitraan Bagi

Petani Mitra
Jarak tempuh ke lahan yaitu seberapa jauh (dalam kilometer) antara rumah
ke lahan tempat menanam padi. Variabel status kepemilikan lahan petani mitra
Tabel 18. Jumlah Petani Mitra Menurut Jarak Tempuh ke Lahan dan Manfaat
Manfaat Kemitraan
Jarak
Tempuh Tinggi Rendah
Dekat 18 (66,67%) 6 (75,00%)
Jauh 9 (33,33%) 2 (25,00%)
Jumlah 27 (100,00%) 8 (100,00%)
66,67% dari petani mitra yang rumahnya dekat dengan sawah dan 33,33 % dari
petani mitra yang rumahnya jauh dengan sawah. Petani mitra yang merasakan
kemitraan rendah manfaatnya sebanyak 75 % dari petani mitra yang rumahnya
dekat dengan sawah dan 25 % dari petani yang rumahnya jauh dari sawah (Tabel
18).
Variabel jarak lahan mempunyai pengaruh negatif terhadap manfaat
kemitraan bagi petani yang ditunjukkan oleh nilai koefisien (B) negatif.
Berdasarkan hasil olahan (Tabel 12), semakin jauh jarak tempuh ke lahan maka
manfaat kemitraan bagi petani semakin berkurang. Nilai odds rasio (exp (B))
0,0209 menunjukkan bahwa jika jarak lahan naik 1 satuan, maka akan mengurangi
jumlah petani mitra yang sangat merasakan manfaat kemitraan sebesar 0,0209 kali
dari jumlah petani mitra yang sangat merasakan manfaat kemitraan sebelumnya.
Pengaruh variabel ini signifikan untuk memprediksi model dengan tingkat
signifikansi 0,000.
Petani mitra yang bertempat tinggal jauh dengan lahannya harus
menyisihkan dari modal pinjaman kredit untuk biaya transport angkut hasil panen
ke tempat penyimpanan gabah dekat rumah. Ditambah lagi benih dan pupuk yang
harus dibawa ke lahan sawah membutuhkan dan waktu pengangkutan yang lebih
banyak daripada petani mitra yang lahannya dekat dengan tempat tinggal.
8.1.2 Pengaruh Input Eksternal Petani Terhadap Manfaat Kemitraan Bagi
Petani
1. Pengaruh Sumber Informasi yang Digunakan Terhadap Manfaat

Sumber informasi merupakan asal muasal kabar atau keterangan mengenai
adanya kemitraan yang dicanangkan oleh perusahaan mitra. Sumber informasi
yang yang digunakan oleh petani mitra diantanya penyuluh lapang, orang dari
perusahaan, kerabat. Variabel sumber informasi yang digunakan oleh petani mitra
Tabel 19. Jumlah Petani Mitra Menurut Sumber Informasi yang Digunakan dan
Manfaat Kemitraan Bagi Petani Mitra
Manfaat Kemitraan
Sumber
Informasi Tinggi Rendah
PPL 16 (59,26%) 1 (12,50%)
Kerabat 9 (33,33%) 3 (37,50%)
Teman 2 (7,41%) 4 (50,00%)
Jumlah 27 (100,00%) 8 (100,00%)
petani mitra yang mendapatkan informasi kemitraan dari petugas penyuluh
lapang, 33,33% dari petani yang mendapatkan informasi kemitraan dari kerabat,
dan 7,41% dari petani mitra yang mendapatkan informasi kemitraan dari teman.
Petani mitra yang merasakan bahwa kemitraan manfaatnya rendah sebanyak 12,5
% dari petani mitra yang mendapatkan informasi kemitraan dari petugas penyuluh
lapang, 37,5 % dari petani mitra yang mendapatkan informasi kemitraan dari
kerabat, dan 50 % dari petani mitra yang mendapatkan informasi kemitraan dari
teman.
Variabel sumber informasi yang digunakan mempunyai pengaruh positif
terhadap manfaat kemitraan bagi petani yang ditunjukkan oleh nilai koefisien (B)
positif. Berdasarkan hasil olahan (Tabel 12), semakin tinggi sumber informasi
maka kemitraan bagi petani semakin bermanfaat. Nilai odds rasio (exp (B))
1,76468 menunjukkan bahwa jika sumber informasi yang digunakan naik 1 satuan,
maka akan menambah jumlah petani mitra yang sangat merasakan manfaat
kemitraan sebesar 1,76468 kali dari jumlah petani mitra yang sangat merasakan
manfaat kemitraan sebelumnya. Pengaruh variabel ini signifikan untuk
memprediksi model dengan tingkat signifikansi 0,006.
Sumber informasi yang digunakan oleh petani mitra yaitu teman, kerabat,
dan petugas penyuluh lapang. Informasi mengenai kemitraan seputar prosedur,
mekanisme, dan kegiatan pembimbingan teknis yang diberikan oleh petugas
penyuluh lapang lebih jelas dan terperinci. Sehingga petani mitra yang
memperoleh informasi kemitraan dari petugas penyuluh lapang lebih merasakan
manfaat yang lebih besar daripada petani mitra yang memperoleh informasi
kemitraan dari teman atau kerabat.
2. Pengaruh Tingkat Partisipasi dalam Kegiatan Kemitraan Terhadap

Tingkat partisipasi dalam kegiatan kemitraan yaitu keikutsertaan petani
terhadap kegiatan dalam lingkup kemitraan. Variabel tingkat partisipasi petani
mitra dalam kegiatan kemitraan diduga akan mempengaruhi manfaat kemitraan
bagi petani mitra.

Tabel 20. Jumlah Petani Mitra Menurut Tingkat Partisipasi dalam Kegiatan
Kemitraan dan Manfaat Kemitraan Bagi Petani Mitra
Manfaat Kemitraan
Tingkat
Partisipasi Tinggi Rendah
Tinggi 13 (48,15%) 3 (37,50%)
Rendah 14 (51,85%) 5 (62,50%)
Jumlah 27 (100,00%) 8 (100,00%)
48,15% dari petani mitra yang tinggi partisipasinya dalam kegiatan kemitraan dan
51,85 % dari petani mitra yang rendah tingkat partisipasinya. Petani mitra yang
merasakan kemitraan rendah manfaatnya sebanyak 37,5 % dari petani mitra yang
tinggi tingkat partisipasinya dalam kegiatan kemitraan dan 62,5 % dari petani
yang rendah tingkat partisipasinya (Tabel 20).
Variabel tingkat partisipasi dalam kegiatan kemitraan mempunyai
pengaruh negatif terhadap manfaat kemitraan bagi petani yang ditunjukkan oleh
nilai koefisien (B) negatif. Berdasarkan hasil olahan (Tabel 12), semakin tinggi
keterlibatan petani dalam kemitraan maka manfaat kemitraan bagi petani semakin
berkurang. Pengaruh variabel ini tidak signifikan untuk memprediksi model
dengan tingkat signifikansi 0,468.
Petani mitra yang sering atau selalu terlibat dalam kegiatan kemitraan ada
yang sangat merasakan manfaat kemitraan dan juga ada yang kurang merasakan
manfaat kemitraan. Petani mitra yang jarang atau tidak pernah berpartisipasi
dalam kegiatan kemitraan juga ada yang sangat merasakan manfaat kemitraan dan
ada yang kurang merasakan manfaat kemitraan.

3. Pengaruh Ketersediaan Modal Kredit Terhadap Manfaat Kemitraan Bagi
Petani Mitra
Ketersediaan modal kredit yaitu kondisi ketersediaan modal kredit formal
atau informal yang diberikan bank, koperasi, warga komunitas, dan perusahaan
mitra untuk petani mitra. Variabel ketersediaan modal kredit petani mitra dalam
kegiatan kemitraan diduga akan mempengaruhi manfaat kemitraan bagi petani
mitra.
Tabel 21. Jumlah Petani Mitra Menurut Ketersediaan Modal Kredit dan Manfaat
Manfaat Kemitraan
Ketersediaan
Modal Kredit Tinggi Rendah
Tinggi 26 (96,30%) 5 (62,50%)
Rendah 1 (3,70%) 3 (37,50%)
Jumlah 27 (100,00%) 8 (100,00%)
Tabel 21 merupakan hasil analisis terhadap 35 responden, petani mitra
yang merasakan bahwa kemitraan manfaatnya tinggi sebanyak 96,3 % dari petani
mitra dengan ketersediaan modal kredit yang tinggi dan 3,7 % petani mitra
dengan ketersediaan modal kredit yang rendah. Petani mitra yang merasakan
bahwa kemitraan manfaatnya rendah sebanyak 62,5 % dirasakan oleh petani mitra
dengan ketersediaan modal kredit yang tinggi dan 37,5 % petani mitra dengan
ketersediaan modal kredit yang rendah.
Variabel ketersediaan modal kredit mempunyai pengaruh positif terhadap
manfaat kemitraan bagi petani yang ditunjukkan oleh nilai koefisien (B) positif.
Berdasarkan hasil olahan (Tabel 12), semakin tinggi ketersediaan modal kredit
petani mitra maka manfaat kemitraan bagi petani semakin bertambah.

Nilai odds rasio (exp (B)) 3,36475 menunjukkan bahwa apabila
ketersediaan modal kredit naik 1 satuan, maka akan menambah jumlah petani
mitra yang sangat merasakan manfaat kemitraan sebesar 3,36475 kali dari jumlah
petani mitra yang sangat merasakan manfaat kemtiran sebelumnya. Pengaruh
variabel ini signifikan untuk memprediksi model dengan tingkat signifikansi
0,000.
Ketersediaan modal kredit yang diberikan perusahaan mitra berkaitan
dengan waktu mulai musim tanam. Petani mitra yang mendapatkan pinjaman
modal kredit tepat waktu dengan jumlah yang tepat merasakan manfaat yang lebih
besar daripada petani mitra yang mendapatkan pinjaman modal kredit yang
terlambat dengan jumlah yang tidak tepat yang menyebabkan masa tanam menjadi
terhambat.
Berikut akan disajikan kasus mengenai pinjaman modal kredit yang
diterima oleh petani mitra. Kasus ini diperoleh dari wawancara kepada salah
seorang petani mitra.
Kasus 2. Petani Mitra Menerima Modal Kredit dari Institusi Lain
RH (28 tahun) petani mitra dengan pendidikan SMA yang memiliki luas lahan 6 hektar
mengakui bahwa ia mendapatkan modal kredit dari institusi lain. Menurut RH hal tersebut
dilakukannya mengingat luas lahan yang dimiliki cukup besar sehingga ia memerlukan modal
kredit usahatani lebih dari 2,5 juta per hektar.
RH mengatakan, ”Modal yang diberikan perusahaan PK kurang
mencukupi....dikarenakan bunga pokok sebesar 6 persen.....”. Menurut RH modal kredit yang
diberikan perusahaan PK belum cukup untuk menutupi biaya garap lahannya. Selain itu, informasi
mengenai kriteria-kriteria petani sebelum bermitra dari perusahaan PK belum tersampaikan
kepadanya dengan jelas. Ditambah lagi, belum ada pemeriksaan atau pengecekan langsung kepada
RH dari pihak perusahaan PK sendiri. RH juga mengatakan, ”Selama ketentuan dari perusahaan
mengenai pinjaman modal kredit mitra masih kurang dari 2,5 juta per hektar dan belum ada
tindakan terhadap petani yang menerima pinjaman modal kredit dari institusi lain, maka tidak
menutup kemungkinan petani mitra akan mencari pinjaman modal kredit kepada institusi lain.
Catatan kasus RH tersebut mengindikasikan bahwa modal kredit yang
diberikan perusahaan mitra belum cukup untuk menutupi semua biaya garap
lahan. Informasi mengenai syarat mendapatkan modal kredit dari perusahaan
mitra (syarat kedua yaitu petani tidak sedang menerima pinjaman/kredit dari
Program Kredit Ketahanan Pangan dan atau program kredit dari institusi/badan
lain) belum tersampaikan secara jelas kepada RH, sehingga dia mencari modal
kredit ke institusi lain.
4. Pengaruh Proses Manajemen Kemitraan Terhadap Manfaat Kemitraan

Bagi Petani Mitra
Proses manajemen kemitraan adalah cara sistematik yang ditetapkan untuk
mengatur berjalannya kemitraan antara perusahaan dengan petani mitra. Variabel
proses manajemen kemitraan diduga akan mempengaruhi manfaat kemitraan bagi
petani mitra.
Tabel 22. Jumlah Petani Mitra Menurut Proses Manajemen Kemitraan dan
Manfaat Kemitraan
Proses Manajemen
Kemitraan Tinggi Rendah
Tinggi 17 (62,96%) 2 (25,00%)
Rendah 10 (37,04%) 6 (75,00%)
Jumlah 27 (100,00%) 8 (100,00%)
62,96% dari petani mitra dengan proses manajemen kemitraan yang tinggi dan
37,04 % dari petani mitra dengan proses manajemen kemitraan yang rendah.
Petani mitra yang merasakan kemitraan rendah manfaatnya sebanyak 25 % dari

petani mitra dengan proses manajemen kemitraan yang tinggi dan 75 % dari
petani dengan proses manajemen kemitraan yang rendah (Tabel 20).
Variabel proses manajemen kemitraan mempunyai pengaruh positif
terhadap manfaat kemitraan bagi petani yang ditunjukkan oleh nilai koefisien (B)
positif. Berdasarkan hasil olahan (Tabel 12), semakin baik proses manajemen
kemitraan maka manfaat kemitraan bagi petani semakin bertambah.
Nilai odds rasio (exp (B)) 5,042 menunjukkan bahwa jika proses
manajemen kemitraan naik 1 satuan, maka akan menambah jumlah petani mitra
yang sangat merasakan manfaat kemitraan sebesar 5,042 kali dari jumlah petani
mitra yang sangat merasakan manfaat kemitraan sebelumnya. Pengaruh variabel
ini signifikan untuk memprediksi model dengan tingkat signifikansi 0,000.
Proses manajemen kemitraan meliputi dengan perencanaan kemitraan,
pengorganisasian kemitraan, serta pelaksanaan dan efektivitas kemitraan. Proses
manajemen kemitraan ini terkait dengan pemberdayaan petani mitra baik dari segi
perencanaan, pengorganisasian, serta pelaksanaan dan efektivitas kemitraan.
Sehingga proses manajemen kemitraan yang baik akan bermanfaat bagi
perusahaan mitra dan juga dapat memberdayakan petani mitra.
Berikut akan disajikan suatu informasi yang disusun menjadi suatu kasus
berkaitan dengan masalah agunan dan modal kredit anggota kelompok. Kasus ini
diperoleh dari wawancara kepada salah seorang petani mitra.

Kasus 3. Masalah Agunan dan Modal Kredit Anggota Kelompok
AK (39 tahun) adalah petani mitra yang memiliki luas areal sawah 1 hektar dan
mempunyai pengalaman usahatani 10 tahun. AK tertarik untuk bermitra karena melihat beberapa
tetangganya yang ikut kemitraan dengan perusahaan PK cukup berhasil, terlebih lagi ia diajak oleh
ketua kelompok tani untuk ikut kemitraan. Lokasi rumah AK tidak jauh dari rumah ketua
kelompok tani dan UPTD Pertanian sehingga informasi mengenai kegiatan seputar kemitraan
dapat ia peroleh dengan cepat.
Menurut AK pada saat memulai kerjasama dengan perusahaan PK, ia tidak perlu
memberikan agunan apa pun baik melalui ketua kelompok tani maupun secara langsung kepada
perusahaan PK. Namun seiring dengan berjalannya kemitraan, terjadi beberapa kendala yaitu
keterlambatan pengembalian pinjaman kredit beserta bunganya. Oleh sebab itu berdasarkan
informasi yang didapatkan oleh AK bahwa ketua kelompok tani sering kali harus menutupi
pengembalian pinjaman kredit dengan dananya sendiri.
Menurut AK, konon terdengar kabar bahwa musim depan ketua kelompok tani akan
mewajibkan setiap anggota kelompok yang bermitra untuk memberikan agunan kepada ketua
kelompok dengan tujuan untuk mengantisipasi pengembalian pinjaman kredit macet. AK
berpendapat, ”Pengembalian pinjaman kredit oleh petani kepada perusahaan mitra sering
mengalami hambatan karena kebutuhan petani yang banyak mulai dari kebutuhan keluarga sampai
kebutuhan untuk persiapan memulai musim tanam kembali, sedangkan pengembalian pinjaman
kredit harus dibayar setelah panen”.
Catatan kasus AK tersebut memberikan informasi bahwa sampai saat
wawancara dilakukan, petani mitra tidak perlu memberikan agunan kepada
perusahaan mitra untuk memperoleh modal pinjaman kredit. Hal tersebut
dilakukan perusahaan untuk mempermudah petani untuk menjalankan
usahahatani.
8.2 Manfaat Pola Kemitraan Bagi Petani

8.2.1 Manfaat Pola Kemitraan Secara Ekonomi
Manfaat pola kemitraan secara ekonomi dapat dilihat dari 4 aspek yaitu 1)
produktivitas usahatani, 2) pendapatan usahatani, 3) harga, dan 4) risiko usaha
(Departemen Pertanian, 2000). Berikut akan dianalisis masing-masing dari
keempat aspek tersebut.
1. Produktivitas usahatani meningkat. Berdasarkan pola kemitraan yang
dijalankan petani mitra dengan PT Pupuk Kujang selama 3 tahun berjalan,
sebanyak 91,43 persen petani mitra menilai bahwa produktivitas usahatani

meningkat dan hanya 8,57 persen petani mitra menilai bahwa produktivias
usahatani menurun (Tabel 23).
Tabel 23. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Penilaian Tentang

Produktivitas Lahan Setelah Bermitra
Produktivitas Usahatani Setelah Bermitra
Petani Mitra Total
Lebih Rendah Lebih Tinggi
Jumlah 3 10 35
Persentase 8,57 91,43 100
Berdasarkan data produktivitas usahatani petani mitra yang dihitung dari
jumlah produk yang dihasilkan per luas lahan pada tahun 2007, produktivitas
yang berasal dari usahatani padi dalam lingkup kemitraan berkisar antara 4 ton
sampai 140 ton per tahun. Tabel 24 menunjukkan variabel-variabel yang
mempengaruhi produktivitas usahatani, diantaranya luas lahan, status lahan, dan
ketersediaan modal kredit.
Variabel luas lahan secara positif berpengaruh sangat nyata terhadap
produktivitas usahatani. Semakin besar luas lahan yang digunakan untuk
usahatani, maka produktivitas usahatani akan meningkat. Apabila luas lahan naik
satu satuan, maka produktivitas usahatani akan meningkat sebesar 4,96 kali.
Variabel status lahan secara positif berpengaruh tidak nyata terhadap
produktivitas usahatani. Semakin tinggi status lahan yang dimiliki petani mitra,
maka produktivitas usahatani akan meningkat.
Variabel ketersediaan modal kredit secara positif berpengaruh tetapi tidak
nyata terhadap produktivitas usahatani. Semakin tinggi ketersedian modal kredit
yang dimiliki petani mitra, maka produktivitas usahatani akan meningkat juga.
Tabel 24. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Produktivitas Usahatani
No. Variabel Coefisien SE T Sig.
(B) Coefisien
Konstanta -4,482 2,711 -1,65 0,108
1. Luas Lahan 4,9629 0,01087 45,66 0,000
2. Status Lahan 0,7570 0,4344 1,74 0,091
3. Ketersediaan Modal Kredit 0,3060 0,3544 0,86 0,395
2. Pendapatan usahatani meningkat. Berdasarkan pola kemitraan yang
dijalankan petani mitra pada 3 tahun berjalan, petani mitra yang menilai bahwa
pendapatan usahatani setelah bermitra lebih tinggi sebanyak 94,29 persen,
sedangkan hanya 5,71 persen yang menilai bahwa pendapatan usahatani setelah
bermitra menjadi lebih rendah (Tabel 25).
Tabel 25. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Pendapatan Usahatani

Setelah Bermitra
Pendapatan Usahatani Setelah Bermitra
Petani Mitra Total
Lebih Rendah Lebih Tinggi
Jumlah 2 33 35
Berdasarkan data pendapatan usahatani petani mitra yang tercatat pada
laporan ketua kelompok tani per tahun 2007, pendapatan usahatani dalam lingkup
kemitraan berkisar antara 8,6 juta rupiah sampai 308 juta rupiah ton per tahun.
Tabel 26 menunjukkan variabel-variabel yang mempengaruhi pendapatan
usahatani, diantaranya luas lahan, status lahan, dan ketersediaan modal kredit.
pendapatan usahatani. Semakin besar luas lahan yang digunakan untuk usahatani,
maka pendapatan usahatani akan meningkat. Apabila luas lahan naik satu satuan,
maka pendapatan usahatani akan meningkat sebesar 10,908 kali.
Variabel status lahan secara positif berpengaruh namun kurang nyata
terhadap pendapatan usahatani. Semakin tinggi status lahan yang dimiliki petani
mitra, maka pendapatan usahatani akan meningkat, sama halnya dengan
ketersediaan modal kredit.
Variabel ketersediaan modal kredit secara positif berpengaruh namun tidak
nyata terhadap pendapatan usahatani. Semakin tinggi ketersedian modal kredit
yang dimiliki petani mitra, maka pendapatan usahatani akan meningkat juga.
Tabel 26. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pendapatan Usahatani

No. Variabel Coefisien SE T Sig.
(B) Coefisien
Konstanta -9,052 6,098 -1,48 0,148
1. Luas Lahan 10,9083 0,2445 44,62 0,000
2. Status Lahan 1,3794 0,9770 1,41 0,168
3. a) Harga produk. Berdasarkan Tabel 27, petani mitra yang menilai bahwa
harga produk usahatani setelah bermitra lebih baik sebanyak 88,57 persen,
sedangkan hanya 11,43 persen yang menilai bahwa harga produk usahatani
setelah bermitra menjadi lebih rendah.
Tabel 27. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Harga Produk Setelah
Bermitra
Harga Produk Usahatani Setelah Bermitra
Petani Mitra Total
Sama Lebih Baik
Jumlah 4 31 35
Persentase 11,43 88,57 100
b) Kemudahan produk diterima oleh pasar. Berdasarkan Tabel 28, petani
mitra yang menilai bahwa produk usahatani setelah bermitra lebih mudah di
terima pasar sebanyak 91,43 persen, sedangkan hanya 8,57 persen yang menilai
bahwa produk usahatani setelah bermitra sama.
Tabel 28. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Kemudahan Produk

Diterima Oleh Pasar
Kemudahan Produk Diterima Oleh Pasar
Petani Mitra Total
Sama Lebih Mudah
Jumlah 3 32 35
4. Risiko Usahatani. Berdasarkan Tabel 29, petani mitra yang menilai bahwa
Risiko usahatani setelah bermitra berkurang sebanyak 42,86 persen, sedangkan
57,14 persen yang menilai bahwa risiko usahatani setelah bermitra menjadi tidak
berkurang atau sama.
Tabel 29. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Risiko Usahatani

Setelah Bermitra
Risiko Usahatani Setelah Bermitra
Petani Mitra Total
Sama Berkurang
Jumlah 20 15 35
Persentase 57,14 42,86 100
Berikut akan disajikan suatu kasus berkaitan dengan risiko usahatani petani
mitra. Kasus ini diperoleh dari wawancara kepada salah seorang petani mitra.
Kasus 4. Risiko Usahatani Petani Mitra Berkurang
KE (30 tahun) salah seorang petani mitra yang telah melakukan usahatani 9 tahun dengan
luas areal tanaman padi seluas 2 hektar. EM yang berpendidikan sekolah dasar menegaskan bahwa
ia mendapatkan informasi tentang adanya kemitraan dengan perusahaan PK dari kerabatnya.
Menurut KE, kemitraan dengan perusahaan PK banyak manfaatnya. Ketersediaan modal
menjadi lebih pasti dengan waktu pengembalian sesudah panen dan bunganya sangat rendah.
Produktivitas usahatani setelah bermitran cukup meningkat yang tadinya hanya 6 ton per hektar
menjadi 7 ton per hektar.
Walaupun tidak ada pembagian risiko kegagalan usahatani antara petani dengan
perusahaan PK, menurut KE modal pinjaman kredit cukup untuk mengurangi risiko kegagalan
panen. Ditegaskan pula oleh KE bahwa setiap musim tanam dan panen selalu ada pengontrolan
dari pihak perusahaan PK.
Menurut KE, ”Kegagalan panen di tempat ini biasanya diakibatkan oleh serangan hama
seperti wereng coklat, sundep, tungro, tikus, dan burung pemakan bulir padi, sehingga
penyebarannya cukup cepat dan meluas. Hal ini mungkin suatu alasan bagi perusahaan mitra tidak
mau menaggung risiko kegagalan panen”. KE menegaskan juga bahwa biasanya petani mitra
mengalokasikan dana dari modal pinjaman kredit dari perusahaan mitra untuk membeli racun
hama atau pengganggu tanaman. Biasanya petani mitra membeli racun hama dan pengganggu
tanaman padi tersebut kepada ketua kelompok tani, sehingga cukup efisien dari segi waktu dan
menghemat ongkos atau biaya transport.
Catatan kasus KE tersebut memberikan informasi bahwa risiko usahatani
KE berkurang meskipun tidak ada perjanjian pembagian risiko kegagalan
usahatani dengan perusahaan mitra. Modal pinjaman kredit yang diberkan
perusahaan mitra kepada KE cukup memadai jika terjadi kegagalan panen.
8.2.2 Manfaat Pola Kemitraan Secara Teknis
Manfaat pola kemitraan secara teknis dapat dilihat dari dua aspek yaitu 1)
mutu, dan 2) penguasaan teknologi (Departemen Pertanian, 2000). Berikut akan
dianalisis mengenai aspek mutu dan penguasaan teknologi.
1. Mutu produk. Berdasarkan pola kemitraan yang dijalankan petani mitra pada
3 tahun berjalan, petani mitra yang menilai bahwa pendapatan usahatani setelah
bermitra lebih tinggi sebanyak 94,29 persen, sedangkan hanya 5,71 persen yang
menilai bahwa pendapatan usahatani setelah bermitra menjadi lebih rendah
(Tabel 30).
Tabel 30. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Mutu Produk Setelah
Bermitra
Mutu Produk Setelah Bermitra
Petani Mitra Total
Lebih Buruk Lebih Baik
Jumlah 2 33 35
2. Penguasaan teknologi. Penguasaan teknologi dapat dilihat dari penerapan atau
penggunaan teknologi tepat guna melalui pembinaan teknis dari perusahaan mitra
baik secara langsung maupun tidak langsung (melalui perantara misalnya PPL).
Berdasarkan Tabel 31, petani mitra yang menilai bahwa penggunaan teknologi
setelah bermitra lebih baik sebanyak 88,57 persen, sedangkan hanya 11,43 persen
yang menilai bahwa penggunaan teknologi setelah bermitra tidak berubah atau
sama.
Tabel 31. Presentase Penilaian Petani Mitra Berdasarkan Penggunaan Teknologi

Setelah Bermitra
Penggunaan Teknologi Setelah Bermitra
Petani Mitra Total
Sama Lebih Baik
Jumlah 4 31 35
Persentase 11,43 88,57 100
Tabel 32. menunjukkan variabel-variabel yang mempengaruhi
penggunaan pupuk tepat guna, diantaranya tingkat pendidikan, luas lahan, status
lahan, dan ketersediaan modal kredit.
Variabel tingkat pendidikan secara positif berpengaruh tetapi tidak nyata
terhadap tingkat penggunaan pupuk NPK berimbang. Semakin tinggi tingkat
pendidikan, maka penggunaan pupuk NPK akan semakin tepat guna. Tingkat
pendidikan petani mitra berkisar mulai dari tidak sekolah sampai dengan lulus
perguruan tinggi atau sarjana. Namun secara garis besar kebanyakan dari petani
mitra adalah tamatan sekolah dasar. Tingkat pendidikan ini menentukan
pemahaman akan pengetahuan atau teknologi budidaya baru dan juga
mengembangkan sistematika dan logika berpikir petani mitra.
tingkat penggunaan pupuk NPK berimbang. Semakin besar luas lahan yang
digunakan untuk usahatani, maka penggunaan pupuk NPK akan semakin tepat
guna. Besar luas lahan sangat menentukan efisiensi dalam penggunaan pupuk
NPK yang berimbang. Apabila luas lahan naik satu satuan, maka tingkat
penggunakaan NPK juga naik 3,599 kali.
Variabel status lahan secara positif berpengaruh cukup nyata terhadap
tingkat penggunaan Pupuk NPK berimbang. Semakin tinggi status lahan yang
dimiliki petani mitra, maka penggunaan pupuk NPK akan semakin tepat guna.
Data penelitian menunjukkan bahwa petani mitra yang memiliki status lahan milik
menerapkan teknologi penggunaan pupuk NPK berimbang dengan waktu
pemupukan yang efisien.
Variabel ketersediaan modal kredit secara positif berpengaruh tetapi tidak
nyata terhadap tingkat penggunaan pupuk NPK berimbang. Semakin tinggi
ketersedian modal kredit yang dimiliki petani mitra, maka penggunaan pupuk
NPK akan semakin tepat guna. Berdasarkan data penelitian dari modal kredit yang
diterima petani mitra, sebesar 26 persen digunakan petani mitra untuk membeli
pupuk NPK, sebesar 6 persen untuk membeli benih, sebesar 20 persen untuk
membeli racun pengganggu tanaman padi, sisanya sebesar 48 persen untuk uang
garapan.
Tabel 32. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Tingkat Penggunaan Pupuk NPK
Berimbang
No. Variabel Coefisien SE t Sig.
(B) Coefisien
Konstanta -1,991 1,881 -1,06 0,298
1. Tingkat Pendidikan 0,00957 0,03821 0,25 0,804
2. Luas Lahan 3,59982 0,07525 47,84 0,000
3. Status Lahan 0,5309 0,3017 1,76 0,089
Berikut akan disajikan suatu kasus berkaitan dengan pelatihan teknologi
pertanian. Kasus ini diperoleh dari wawancara kepada salah seorang petani mitra.
Kasus 5. Pembimbingan Penerapan Teknologi Baru
CC (76 tahun) termasuk petani yang ”kawak” dalam usahatani padi sawah, pengalaman
usataninya sudah 59 tahun dan merupakan usaha pokok. CC yang berpendidikan sekolah dasar,
mulai kemitraan dengan perusahan PK sejak tahun 2005 dengan luas lahan 850 m2.
Alasan mengikuti kemitraan karena ia merasa terbantu dalam permodalan di usianya yang
kian lanjut. Selain itu bunga pinjamannya sangat rendah yaitu hanya 6 persen pertahun dan juga
perusahaan PK memberikan pembimbingan teknis tentang cara-cara budidaya pertanian padi
sawah.
Sebenarnya dengan adanya bantuan benih bersertifikat dari pemerintah pada sekitar tahun
2000an , CC sangat terbantu sekali. Namun saat ini bantuan benih bersertifikat dari pemerintah
sudah tidak ada lagi, sehingga ia harus membeli ke kios benih dengan modal sendiri.
Menurut CC perusahaan PK tidak hanya melakukan pembinaan teknis mengenai pupuk
saja, akan tetapi juga meliputi sosialisasi prosedur baru kemitraan seperti pemberlakuan bunga
pinjaman 3 persen pertahun dan juga pembinaan-pembinaan lain seperti penggunaan pestisida atau
racun pengganggu tanaman yang baru. Sehingga teknik usahatani CC cukup berkembang jika
dibandingkan sebelum bermitra.
CC juga mengatakan, ”Pelatihan dan pembinaan teknologi cara bertani juga tidak hanya
dilakukan oleh perusahaan PK sendiri, namun kadang-kadang perusahaan PK bekerjasama dengan
instansi tertentu atau universitas/institut ternama di Indonesia untuk melakukan pelatihan cara
bertani maupun pengenalan bibit bermutu dan bersertifikat yang cocok ditanam di tempat ini”. CC
menegaskan bahwa pelatihan dan pembinaan teknologi cara bertani tersebut cukup efektif
mengingat lokasi untuk sosialisasi dan praktek teknologi baru biasanya di balai desa, sehingga
cukup bisa dijangkau oleh petani.
Jadi, pelatihan dan pembinaan teknologi cara bertani juga tidak hanya
dilakukan oleh perusahaan mitra sendiri. Perusahaan mitra kadang-kadang
bekerjasama dengan instansi tertentu atau universitas/institut ternama di Indonesia
untuk melakukan pelatihan cara bertani maupun pengenalan bibit bermutu.

Pelatihan dan pembinaan teknologi cara bertani tersebut cukup efektif mengingat
lokasi untuk sosialisasi dan praktek teknologi baru biasanya di balai desa,
sehingga dapat dijangkau oleh petani mitra.
Berikut akan disajikan kasus lain dari catatan lapangan yang berkaitan
dengan pelatihan teknologi pertanian.
Kasus 6. Informasi Bimbingan Teknis Tidak Sampai Kepada Anggota Kelompok
EM (32 tahun) salah seorang petani mitra yang telah melakukan usahatani 9 tahun dengan
luas areal tanaman padi seluas 1 hektar. EM yang berpendidikan Diploma III mengaku bahwa ia
mendapatkan informasi tentang adanya kemitraan dengan perusahaan PK dari temannya. Oleh
sebab itu informasi tentang pola kemitraan belum cukup jelas dipahami oleh EM.
Menurut EM pinjaman modal kredit yang diberikan oleh perusahaan PK yaitu sebesar 2,5
juta rupiah per hektar tidak mencukupi untuk usahatani yang dijalankannya, alasannya karena
modal untuk menjalankan usahatani minimal di atas 3,5 juta rupiah per hektar. Setelah EM
melakukan kemitraan dengan perusahaan PK selama 6 musim, ia merasa bahwa perusahaan PK
belum pernah sama sekali memantau usahatani yang dijalankannya. Pendapatan dan produktivitas
usahatani EM setelah bermitra tidak meningkat.
Walaupun harga produk usahatani EM dapat diterima oleh pasar, namun harga produk
usahataninya tidak lebih baik dari sebelum bermitra karena kualitas atau mutu produk juga tidak
meningkat. Terlebih lagi menurut EM selama terlibat kemitraan dengan perusahaan PK, ia tidak
pernah mendapatkan informasi baik dari ketua kelompok, teman, ataupun petugas penyuluh lapang
setempat apabila ada pembinaan teknologi yang dilakukan oleh perusahaan PK.
Menurut pendapat EM, ”Apabila informasi mengenai bimbingan atau pelatihan teknologi
pertanian itu selalu sampai kepada saya baik melalui ketua kelompok, penyuluh lapang, atau
teman maka kemungkinan besar saya pasti akan selalu ikut berpartisipasi”. EM menegaskan juga
bahwa ia harus menanyakan kepada penyuluh lapangan setempat atau langsung ke ketua kelompok
untuk mendapatkan informasi tentang adanya pelatihan atau bimbingan yang terkadang bersifat
insedental. Padahal untuk menanyakan langsung kepada ketua kelompok atau kepada penyuluh
lapang, EM menghadapi hambatan khususnya jarak rumahnya yang cukup jauh.
Catatan kasus EM tersebut mengindikasikan bahwa informasi mengenai
bimbingan atau pelatihan teknologi pertanian dari perusahaan mitra tidak sampai
kepada EM. Jarak rumah EM yang jauh dari tempat diskusi kelompok tani
membuat EM kesulitan untuk mendapatkan informasi mengenai adanya
bimbingan teknis dari perusahaan mitra yang dilakukan secara insidensial.

8.2.3 Manfaat Pola Kemitraan Secara Sosial
Manfaat pola kemitraan agribisnis selain dapat dilihat secara ekonomi dan
teknis, juga dapat dilihat secara sosial . Manfaat pola kemitraan secara sosial
meliputi dua aspek yaitu keinginan kontinuitas kerjasama dan kelestarian
lingkungan.
1. Keinginan kontinuitas kerjasama. Kontinuitas kerjasama dapat terjadi
apabila perusahaan mitran dan petani mitra bersasama-sama sepakat untuk
melanjutkan kemitraan yang telah dilaksanakan sebelumnya. Tabel 33
menunjukkan bahwa sebagian besar petani yang tengah bermitra masih ingin
melanjutkan kerjasama dengan PT Pupuk Kujang yaitu sebesar 77,14 persen,
sedangkan petani mitra yang menyatakan tidak tahu bahwa mereka akan
melanjutkan kerjasama atau berhenti kerjasama. Dari 35 petani mitra responden
tidak ada satu pun yang menyatakan ingin berhenti untuk bekerjasama dengan
PT Pupuk Kujang, karena usahatani mereka masih tergantung kepada modal
pinjaman kredit dengan bunga pokok rendah yang diberikan oleh PT Pupuk
Kujang.
Tabel 33. Persentase Petani Berdasarkan Pernyataan Kelanjutan Kerjasama dalam

Pola Kemitraan
Jawaban Petani
Petani Mitra Total
Ya Tidak Tahu Tidak
Jumlah 27 8 - 35
Persentase 77,14 22,86 - 100
2. Kelestarian lingkungan. Kegiatan di dalam pola kemitraan antara PT Pupuk
Kujang dengan petani mitra yang sangat berkaitan dengan kelestarian
lingkungan yaitu penggunaan pupuk NPK berimbang yang diproduksi dan

direkomendasi oleh PT Pupuk Kujang kepada petani mitra. Pemupukan
berimbang yang dimaksud yaitu penambahan pupuk ke dalam tanah dengan
jumlah dan jenis hara yang sesuai dengan tingkat kesuburan tanah dan
kebutuhan hara tanaman, untuk meningkatkan produksi dan kualitas komoditas
pertanian. Pupuk NPK yang digunakan petani mitra dalam usahatani
merupakan pupuk majemuk dengan kandungan unsur-unsur organik.
Penambahan unsur organik pada pupuk majemuk akan memperbaiki struktur
tanah sehingga produktivitas tanaman meningkat. Pupuk NPK dengan
kandungan unsur organik sangat ramah lingkungan sehingga kelesatarian
lingkungan khususnya areal persawahan tetap terjaga.
8.3 Aspek dan Indikator Penilaian Faktual Terhadap Hubungan Kemitraan
Tingkat hubungan kemitraan dapat dilihat dari aspek proses manajemen
kemitraan dan aspek manfaat kemitraan. Tabel 34. merupakan bobot penilaian
tingkat hubungan kemitraan terhadap aspek dan indikator yang digunakan di
dalam penelitian ini.
Skor faktual dihitung dari jumlah maksimum yang disesuaikan dengan
skor jawaban dari setiap pertanyaan di dalam kuesioner. Aspek manfaat sosial
dianalisis melalui pendekatan kualitatif, maka bobot penilaiannya tidak tercantum
pada skor faktual. Nilai faktor maksimum merupakan bobot maksimum
berdasarkan standar pedoman bobot penilaian dari Departemen Pertanian.

Tabel 34. Aspek dan Indikator Penilaian Faktual Terhadap Hubungan Kemitraan
ASPEK INDIKATOR FAKTOR YANG SKOR NILAI
DINILAI FAKTUAL FAKTOR
MAKSIMUM
I. Proses 1. Perencanaan a. Perencanaan kemitraan 108 100
Manajemen b. Kelengkapan perencanaan 108 50
Kemitraan 2. Pengorgani- a. Bidang khusus 18 25
sasian b. Kontrak kerjasama 36 125
3. Pelaksanaan a. Pelaksanaan kerjasama 72 50
dan efektivitas b. Efektivitas kerjasama 117 150
kerjasama
Jumlah Nilai Maksimum Aspek Proses Manajemen Kemitraan 459 500

II. Manfaat 1. Ekonomi a. Pendapatan 18 100
b. Harga 36 50
c. Produktivitas 18 50
d. Risiko usaha 36 50
2. Teknis a. Mutu 18 50
b. Penguasaan teknologi 36 50
3. Sosial a. Keinginan kontinuitas kerjasama - 75
b. Pelestarian lingkungan - 75
Jumlah Nilai Maksimum Aspek Manfaat 162 500
Total 621 1000
BAB IX
KESIMPULAN DAN SARAN
9.1 Kesimpulan
1) Bentuk pola kemitraan yang diterapkan PT Pupuk Kujang yaitu pola
kemitraan (penyertaan) saham. Hubungan kemitraan antara petani mitra
dengan PT Pupuk Kujang dilaksanakan dengan disertai pembinaan dan
pengembangan pada satu atau lebih bidang produksi dan pengolahan,
pemasaran, permodalan, sumberdaya manusia, dan teknologi. PT Pupuk
Kujang memberikan kebebasan kepada petani mitra untuk menentukan harga
produk dan memasarkan produk ke pasar.
2) Variabel-variabel sangat kuat mempengaruhi manfaat kemitraan bagi petani
mitra yaitu luas lahan, jarak tempuh rumah ke lahan, sumber informasi yang
digunakan, ketersediaan modal kredit, dan proses manajemen kemitraan.
3) Luas lahan petani mitra yang semakin besar akan menambah manfaat
kemitraan bagi petani mitra. Petani mitra yang memiliki luas lahan yang
besar sangat membutuhkan modal usahatani yang besar, dengan adanya
kemitraan petani mitra sangat terbantu dalam perolehan modal pinjaman
kredit dengan bunga pinjaman yang rendah.
4) Jarak tempuh rumah petani mitra ke lahan sawah yang jauh akan mengurangi
manfaat kemitraan terkait dengan biaya transport dan efisiensi waktu.
5) Sumber informasi mengenai kemitraan yang jelas dan terperinci akan
meningkatkan manfaat kemitraan bagi petani mitra.
6) Ketersediaan modal kredit secara tepat waktu dan jumlah yang diberikan
perusahaan mitra akan meningkatkan manfaat kemitraan bagi petani mitra.

7) Proses manajemen kemitraan yang baik dan sistematis dengan melibatkan
petani mitra di dalamnya akan menambah manfaat kemitraan bagi petani
mitra.
8) Manfaat ekonomi yang diperoleh petani mitra dari pola kemitraan yaitu
produktivitas yang lebih tinggi, pendapatan yang lebih tinggi, harga produk
yang lebih baik dan mudah diterima pasar. Manfaat teknis yang didapatkan
oleh petani mitra melalui pola kemitraan diantaranya mutu produk lebih baik
dan meningkatkan teknologi pertanian (pangan) melalui penggunaan pupuk
yang merupakan produk dari perusahaan mitra. Manfaat sosial yang
diperoleh petani mitra dari pola kemitraan yaitu keberlanjutan kerjasama
antara perusahaan mitra dengan petani mitra, dan juga pola kemitraan yang
dilaksanakan berhubungan dengan kelestarian lingkungan.
9.2 Saran
1) Petani mitra membentuk suatu kesepakatan bersama untuk saling membantu
apabila ada anggota kelompok tani yang terlambat mengembalikan pinjaman
beserta bunganya kepada perusahaan mitra melalui perantara ketua kelompok
tani.
2) Perusahaan mitra memberlakukan syarat bahwa untuk bisa mendapatkan
kredit pinjaman yaitu petani mitra yang menggunakaan benih bersertifikat
mengingat adanya petani mitra yang tidak menggunakan benih bersertifikat
setelah berhentinya bantuan benih bersertifikat dari pemerintah.
3) Kerjasama antara perusahaan mitra dengan petugas penyuluh lapang sebagai
jembatan informasi perlu ditingkatkan dengan cara mengingkatkan
komunikasi yang intens dalam memberikan informasi mengenai kemitraan,

bimbingan teknis, dan pelatihan teknologi pertanian yang baru kepada petani
mitra. Selain itu penambahan jumlah petugas penyuluh lapang juga diperlukan
terkait dengan jumlah petani yang sangat banyak di wilayah penelitian ini.
DAFTAR PUSTAKA
Barus, Evi Sarmayanti. 2005. Analisis Pendapatan Petani Mitra Pada Kemitraan
Pola Perusahaan Inti Rakyat (PIR). Skripsi. Bogor: Institut Pertanian
Bogor.
Deshinta, Menallya. 2006. Peranan Kemitraan Terhadap Peningkatan

Pendapatan Peternak Ayam Broiler. Skripsi. Bogor: Institut Pertanian
Bogor.
Direktorat Pengembangan Usaha Deptan. 2002. Pedoman Kemitraan Usaha

Agribisnis. Jakarta: Departemen Pertanian.
Haeruman, Herman. 2001. Kemitraan dalam Pengembangan Ekonomi lokal:

Bunga Rampai. Jakarta: Yayasan Mitra Pembangunan Desa-Kota.
Hafsah, Mohammad Jafar. 1999. Kemitraan Usaha: Konsepsi dan Strategi.

Jakarta: Departemen Pertanian.
Iftahuddin. 2005. Kajian Kemitraan dan Pengaruhnya Terhadap Pendapatan

Usahatani dan Efisiensi Penggunaan Input. Skripsi. Bogor: Institut
Pertanian Bogor.
Monica, Dina. 2006. Analisis Sosial Ekonomi Sistem Kemitraan Pengelolaan

Wana Curug Nangka KPH Bogor Perum Perhutani Unit III Jawa Barat
dan Banten. Skripsi. Bogor: Institut Pertanian Bogor.
Napitulu, Togar Alam. 2003. Pedoman Kemitraan Usaha Agribisnis. Jakarta:

Departemen Pertanian.
Nazir, Mohammad. 2003. Metodologi Penelitian. Jakarta: Ghalia Indonesia.
Oktaviani, R dan A. Darjanto. 2001. Contract Farming Issues of Agribusiness

Enterprises in Indonesia. Makalah pada First ACIAR Project Workshop
on Contract Farming, Smallholders and Rural Development in East Java,
Bali and Lombok. 23-24 August 2001. Universitas Brawijaya, Malang.
Pratiwi, Yunita Sari. 2003. Kajian Pelaksanaan Kemitraan Antara Petani dengan
Perusahaan dalam Mengembangkan Usahatani dan Strategi Pemasaran
Sayuran Substitusi Impor. Skripsi. Bogor: Institut Pertanian Bogor.
Purnaningsih, Ninuk. 2006. Inovasi Pola Kemitraan Agribisnis Sayuran di

Propinsi Jawa Barat. Disertasi. Bogor: Institut Pertanian Bogor.
Puspitasari, Indah. 2003. Kajian Pelaksanaan Kemitraan Antara PT. Agro Inti
Pratama dengan Petani Ubi Jalar di Desa Sindangbarang, Kecamatan
Jalaksana, Kabupaten Kuningan, Propinsi Jawa Barat. Skirpsi. Bogor:
Institut Pertanian Bogor.
Puspitawati, Eka. 2004. Analisis Kemitraan Antara PT Pertani (Persero) dengan

Petani Penangkar Benih Padi di Kabupaten Karawang. Tesis. Bogor:
Institut Pertanian Bogor.
Redfield, Robert. 1982. Masyarakat Petani dan Kebudayaan. Jakarta: CV

Rajawali.
Saptana, dkk. 2006. Analisis Kelembagaan Kemitraan Rantai Pasok Komoditas

Hortikultura. Bogor: Pusat Analisis Sosial Ekonomi dan Kebijakan
Pertanian, Badan Litbang Pertanian, Departemen Pertanian.
Scott, James. C. 1981. Moral Ekonomi Petani. Jakarta: PT Intermasa.
Soekartawi, dkk. 1985. Ilmu Usahatani dan Penelitian Untuk Pengembangan

Petani Kecil. Jakarta: Universitas Indonesia.
Stoner, James A.F, dkk. 1996. Manajemen. Jilid I Edisi Indonesia. Jakarta: PT
Prehallindo.
Sunito, Satyawan. 2007. Petani, Dominasi Negara dan Perkembangan

Kapitalisme. Bahan Kuliah Tidak Untuk Diterbitkan.
Veronica, Natalia. 2001. Formulasi Pola Kemitraan Agribisnis Pada PT.

Agrobumi Puspa Sari dengan Petani Krisan. Skripsi. Bogor: Institut
Pertanian Bogor.
www.bps.go.id. Diakses Tanggal 1 Mei 2008.
www.kemitraan.or.id. Pembaharuan Tata Pemerintahan di Indonesia.

Diakses Tanggal 11 Juli 2008.
Lampiran 1. Kuesioner dan Panduan Pertanyaan

DAFTAR PERTANYAAN
Untuk Mengetahui Kondisi Petani Mitra
(Pada Kemitraan PT Pupuk Kujang (Persero))
Nama :…………………………………………………………..
Alamat :………………………………………………………….
………………………………………………………….
No. Responden : ………………………………………………………….

(diisi oleh peneliti)
Tanggal Pengisian : ………………………………………………………….
Peneliti:
Achmad Zaelani
A14204074
Program Studi Komunikasi Dan Pengembangan Masyarakat

Fakultas Pertanian
2008
*Catatan: Pertanyaan yang terdapat ”penjelasan” di bawahnya hanya diisi apabila jawaban
Bapak/Ibu memerlukan penjelasan, informasi tambahan, atau pendapat.
No. Pertanyaan:
1. Umur:...................Tahun
2. Pendidikan terakhir:
a. Tidak sekolah b. SD (kelas........) c. SMP (kelas........) d. SMA (kelas.......)
e. Lainnya............................
3. Lama Bapak/Ibu menjalankan usahatani padi.............Tahun
4. Luas lahan sawah total yang digunakan untuk menanam padi....................Hektar
5. Apa status lahan sawah yang Bapak/Ibu gunakan untuk usahatani?
a. Lahan Milik b. Lahan Sewa c. Lahan Sakap/Maro
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
6. Jarak kira-kira dari lahan sawah Anda dengan rumah Bapak/Ibu..............Kilometer
7. Apakah Bapak/Ibu tahu bahwa ada program kemitraan di PT Pupuk Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
8. Apakah Bapak/Ibu mendapatkan informasi adanya program kemitraan di Pupuk
Kujang dari pihak lain?
a. Ya (PPL, kerabat, orang dari perusahaan) b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
9. Apakah Bapak Ibu mendapatkan informasi apabila ada pelatihan atau pembimbingan
yang akan dilakukan oleh PT Pupuk Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
10. Apakah Bapak/Ibu mendapatkan informasi jika ada rapat/dialog dengan PT Pupuk
Kujang?
a. Selalu b. Sering c. Jarang d. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
11. Apakah Bapak/Ibu akan berpartisipasi/datang jika ada rapat/dialog dengan PT Pupuk
Kujang?
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
12. Apakah Bapak/Ibu memberikan pendapat dalam rapat/dialog dengan PT Pupuk
Kujang?
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
13. Apakah Bapak/Ibu bertanya dalam rapat/dialog dengan PT Pupuk Kujang?
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
14. Apakah Bapak/Ibu melaksanakan hasil keputusan rapat/dialog dengan PT Pupuk

Kujang?
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
15. Apakah Bapak/Ibu mengikuti pelatihan yang diberikan secara langsung/tidak langsung
oleh PT Pupuk Kujang?
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
16. Apakah Bapak/Ibu selalu mendapatkan modal kredit usahatani dari PT Pupuk Kujang?
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
17. Apakah persyaratan untuk mendapatkan modal kredit usahatani dari PT Pupuk Kujang
mudah?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
18. Apakah Bapak/Ibu harus memberikan jaminan dalam kemitraan dengan PT Pupuk
Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
19. Apakah Bapak/Ibu mendapatkan modal kredit dari pihak lain selain PT Pupuk
Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
20. Apakah PT Pupuk Kujang mencari tahu data dan informasi berkaitan dengan
komoditas pertanian Bapak/Ibu secara langsung/tidak langsung (melalui ketua
kelompok tani atau PPL)?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
21. Apakah PT Pupuk Kujang mencari tahu data dan informasi berkaitan dengan tingkat
penguasaan teknologi Bapak/Ibu secara langsung/tidak langsung (melalui ketua
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
permodalan Bapak/Ibu secara langsung/tidak langsung (melalui ketua kelompok tani
atau PPL)?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
pengalaman usahatani Bapak/Ibu secara langsung/tidak langsung (melalui ketua
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
24. Apakah PT Pupuk Kujang mencari tahu data dan informasi berkaitan dengan risiko
usahatani yang dijalankan oleh Bapak/Ibu secara langsung/tidak langsung (melalui
ketua kelompok tani atau PPL)? Misalnya: risiko terkena banjir, hama dan penyakit,
dan lain-lain.
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
25. Apakah PT Pupuk Kujang menanyakan atau mencari tahu kebutuhan
pertanian/saprodi (pupuk, benih, racun, dan lain-lain) Bapak/Ibu melalui kelompok
tani?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
26. Apakah PT Pupuk Kujang menjelaskan secara sistematik dan terperinci mengenai
kegiatan-kegiatan yang ada dalam kemitraan yang terjalin?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
27. Apakah Bapak/Ibu memahami dan menyadari apa yang akan Bapak/Ibu dapatkan dari
kemitraan dengan PT Pupuk Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
28. Apakah PT Pupuk Kujang mengadakan pertemuan usaha atau perundingan sebelum
terjadi kontrak kerjasama?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
29. Apakah ada komunikasi awal sebelum bermitra dengan PT Pupuk Kujang mengenai
keuntungan bermitra?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
30. Apakah PT Pupuk Kujang dan kelompok tani Bapak/Ibu bersama-sama menetapkan
tujuan dan target dalam kemitraan yang terjalin?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
31. Apakah PT Pupuk Kujang dan kelompok tani Bapak/Ibu bersama-sama menetapkan
strategi untuk mencapai tujuan dan target kemitraan yang terjalin?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
32. Apakah PT Pupuk Kujang sebagai perusahaan mitra membentuk bagian khusus di
dalam kelompok tani untuk menangani hubungan kemitraan (misalnya: penanggung
jawab umum, pupuk dan bibit)?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
33. Apakah ada perjanjian tertulis dalam kemitraan dengan PT Pupuk Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
34. Apakah di dalam perjanjian tertulis tersebut terdapat hak dan kewajiban petani dalam
kemitraan dengan PT Pupuk Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
35. Apakah PT Pupuk Kujang memberikan bimbingan/pembinaan secara langsung
khususnya dalam teknologi pangan (padi sawah)?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
36. Apakah ada pendampingan teknis/non-teknis yang dilakukan oleh PT Pupuk Kujang
pada saat tanam dan panen?
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
37. Apakah PT Pupuk Kujang mengevaluasi kemajuan yang dirasakan oleh kelompok tani
setelah panen?
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
38. Isi dengan tanda (√) pada kolom Ya/Tidak, isi dengan angka berskala 0-100 pada
kolom presentase. Bentuk modal kredit yang diberikan oleh PT Pupuk Kujang?
No. Bentuk Bantuan Pinjaman Ya Tidak Presentase (%)
1. Pupuk
2. Benih
3. Racun pengganggu tanaman padi
4. Alat pertanian
5. Uang
39. Bagaimana pemberian modal kredit dari PT Pupuk Kujang untuk menjalankan
usahatani?
a. Lebih dari cukup b. Cukup c. Cukup d. Tidak Cukup
- Sesuai Kebutuhan - Tidak Sesuai
Kebutuhan
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
40. Apakah pendapatan usahatani Bapak/Ibu meningkat setelah bermitra dengan PT

Pupuk Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
41. Apakah produktivitas usahatani Bapak/Ibu meningkat setelah bermitra dengan PT
Pupuk Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
42. Apakah harga produk (padi) mudah diterima oleh pasar setelah Bapak/Ibu bermitra
dengan PT Pupuk Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
43. Apakah harga produk (padi) lebih baik setelah Bapak/Ibu bermitra dengan PT Pupuk
Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
44. Apakah ada pembagian risiko usahatani dengan PT Pupuk Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
45. Apakah risiko kegagalan usahatani Bapak/Ibu berkurang setelah bermitra dengan PT
Pupuk Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
46. Apakah mutu/kualitas padi lebih terjamin setelah melakukan kemitraan dengan PT
Pupuk Kujang?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
47. Apakah Bapak/Ibu mengerti dan memahami teknologi pangan (padi sawah) yang
diberikan melalui pembinaan teknologi oleh PT Pupuk Kujang baik secara langsung
maupun tidak langsung (melalui pihak atau instansi lain)?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
48. Apakah Bapak/Ibu mampu menerapkan teknologi pangan (padi sawah) yang diberikan
melalui pembinaan teknologi oleh PT Pupuk Kujang baik secara langsung maupun
tidak langsung (melalui pihak atau instansi lain)?
a. Ya b. Tidak
Penjelasan:.....................................................................................................................
.....................................................................................................................
49. Apakah kemitraan yang dijalankan erat kaitannya dengan pelestarian

lingkungan?Mengapa?
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
50. Apakah Bapak/Ibu tetap ingin melakukan kerjasama dengan PT Pupuk Kujang
melalui program kemitraan?Mengapa?
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
PANDUAN PERTANYAAN
Untuk Mengetahui Pola Kemitraan
(Pada Kemitraan PT Pupuk Kujang (Persero))
Nama :…………………………………………………………..
Jabatan :………………………………………………………….
………………………………………………………….
No. Informan : ………………………………………………………….
Tanggal Wawancara: ………………………………………………………….
Peneliti:
Achmad Zaelani
A14204074
Program Studi Komunikasi Dan Pengembangan Masyarakat

Fakultas Pertanian
2008
I. Kondisi Perusahaan
1. Apa tujuan yang ingin dicapai perusahaan?
2. Apa visi dan misi perusahaan?
3. Bagaimana struktur organisasi perusahaan?
II. Proses Manajemen Kemitraan

a. Perencanaan
1. Sejak kapan kemitraan dengan petani dilaksanakan?
2. Apa yang mendorong perusahaan melaksanakan kemitraan dengan petani?
3. Apa sasaran perusahaan melakukan kemitraan dengan petani?
4. Apa tindakan yang dilakukan perusahaan dalam melakukan kemitraan
dengan petani?
5. Tujuan apa yang ingin dicapai dengan adanya kemitraan?
6. Bagaimana prosedur/mekanisme kemitraan yang dilakukan oleh
perusahaan?
7. Apa persyaratan petani untuk dapat bekerjasama dengan perusahaan
(misalnya jumlah minimal produksi, luas lahan dan sebagainya)?
8. Apakah perusahaan mencari tahu data dan informasi berakitan dengan
komoditas, potensi sumberdaya yang mendukung, tingkat penguasaan
teknologi, permodalan, pengalaman usahatani yang dimiliki oleh petani
mitra?
9. Apakah perusahaan menanyakan atau mencari tahu kebutuhan petani mitra
melalui kelompok tani?
10. Apakah PT Pupuk Kujang mencari tahu data dan informasi berkaitan
dengan risiko usahatani yang dijalankan oleh Bapak/Ibu (misalnya: risiko
terkena banjir, hama dan penyakit, dan lain-lain)?
11. Apakah PT Pupuk Kujang menjelaskan secara sistematik dan terperinci
mengenai kegiatan-kegiatan yang ada dalam kemitraan yang terjalin?
12. Apakah petani mitra dilibatkan dalam penyusunan rancangan kegiatan
kemitraan oleh perusahaan?
13. Apakah perusahaan mengadakan pertemuan usaha atau perundingan
sebelum terjadi kontrak bisnis?
14. Apakah ada komunikasi awal sebelum bermitra dengan petani mitra
mengenai keuntungan bermitra?
15. Apakah perusahaan dan petani mitra bersama-sama menetapkan tujuan
dan target dalam kemitraan yang terjalin?
16. Apakah perusahaan dan petani mitra mempersiapkan tindakan atau
kegiatan-kegiatan untuk mencapai tujuan dan target program kemitraan?
b. Pengorganisasian
17. Divisi/bagian mana yang terkait dengan program kemitraan dengan
petani?
18. Adakah bagian dari perusahaan yang secara khusus menangani pembinaan
kepada petani mitra?
19. Apakah perusahaan membentuk bagian khusus di dalam kelompok tani
untuk menangani hubungan kemitraan (misalnya: penanggung jawab
umum, dan bibit)?
20. Apakah ada perjanjian tertulis yang mencantumkan hak dan kewajiban
petani mitra dalam kemitraan dengan PT Pupuk Kujang?
21. Bagaimana bentuk perjanjian kerjasama kemitraan antara perusahaan
dengan petani?
22. Apa hak dan kewajiban petani mitra?
c. Pelaksanaan dan Efektivitas Kerjasama

23. Apakah perusahaan memberikan bimbingan/pembinaan khususnya dalam
teknik dan teknologi budidaya?Bagaimana bentuk pembinaan/bimbingan
yang diberikan perusahaan?
24. Apakah perusahaan memberikan bantuan dalam permodalan?Bagaimana
bentuan permodalan yang diberikan kepada petani mitra?
25. Adakah pendampingan secara teknis/non teknis dari perusahaan saat
tanam dan panen?
26. Apakah perusahaan memberikan sarana produksi kepada petani
mitra?Bagaimana penyediaan sarana dan prasarana produksi untuk petani
mitra?
27. Apakah petani mitra harus memberikan jaminan dalam kemitraan dengan
perusahaan?
28. Apakah pemberian modal dan sarana produksi dari perusahaan dapat
dioptimalkan oleh petani mitra untuk menjalankan usahatani?
29. Apakah ada pembagian risiko usahatani antara perusahaan dengan petani
mitra?
30. Apakah perusahaan mengevaluasi kemajuan yang dirasakan oleh
kelompok tani setelah panen?
31. Apakah perusahaan ikut serta dalam menentukan harga produk petani
mitra?
32. Apakah dalam pelaksanaan kemitraan petani mitra menjual hasil
produknya kepada perusahaan?Mengapa hal tersebut dilakukan?
33. Bagaimana bentuk pengawasan atau kontrol yang dilakukan perusahaan
atas bantuan modal, bibit, pupuk yang diberikan?
34. Kendala apa saja yang pernah dihadapi selama menjalankan kemitraan dan
apa solusi yang dilakukan perusahaan untuk mengatasi kendala tersebut?
35. Bagaimana prosedur pengembalian modal kredit yang diberikan kepada
petani mitra?
Lampiran 2. Hasil Uji Regresi Linear Berganda Faktor-faktor yang
Mempengaruhi Manfaat Kemitraan Bagi Petani
Model Summaryb
Adjusted Std. Error of Durbin-

Model R R Square R Square the Estimate Watson
1 .957 a .915 .880 .55041 2.313
a. Predictors: (Constant), Manajemen, Luas, Pengalaman, Status,
Partisipasi, Modal, Informasi, Pendidikan, Jarak, Umur
b. Dependent Variable: Manfaat
ANOVAb
Sum of
Model Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 78.329 10 7.833 25.856 .000a
Residual 7.271 24 .303
Total 85.600 34
a. Predictors: (Constant), Manajemen, Luas, Pengalaman, Status, Partisipasi, Modal,
Informasi, Pendidikan, Jarak, Umur
b. Dependent Variable: Manfaat
Coefficientsa
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) -3.401 2.147 -1.585 .126
Umur .001 .017 .008 .063 .950
Pendidikan -.019 .035 -.051 -.539 .595
Pengalaman .001 .014 .008 .071 .944
Luas .112 .048 .174 2.343 .028
Status .181 .189 .061 .961 .346
Jarak -3.868 .508 -.801 -7.608 .000
Informasi .568 .188 .271 3.024 .006
Partisipasi -.023 .031 -.057 -.738 .468
Modal 1.618 .242 .762 6.686 .000
Manajemen .237 .034 .640 7.020 .000
a. Dependent Variable: Manfaat
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N

Predicted Value 11.0000 17.3789 15.8000 1.51783 35
Residual -1.73304 .82560 .00000 .46243 35
Std. Predicted Value -3.162 1.040 .000 1.000 35
Std. Residual -3.149 1.500 .000 .840 35
a. Dependent Variable: Manfaat
L
Mempengaruhi Produktivitas Usahatani
Model Summary
Adjusted Std. Error of

Model R R Square R Square the Estimate
1 .995a .990 .989 1.32300
a. Predictors: (Constant), Modal, Status, Luas
ANOVAb
Sum of
1 Regression 5267.530 3 1755.843 1003.156 .000a
Residual 54.260 31 1.750
Total 5321.790 34
b. Dependent Variable: Produktivitas
Coefficientsa
1 (Constant) -4.482 2.711 -1.653 .108
Luas 4.963 .109 .979 45.659 .000
Status .757 .434 .032 1.742 .091
Modal .306 .354 .018 .863 .395
a. Dependent Variable: Produktivitas
Mempengaruhi Pendapatan Usahatani
Model Summary

1 .995a .989 .988 2.97537
ANOVAb
Sum of
1 Regression 25397.249 3 8465.750 956.275 .000a
Residual 274.438 31 8.853
Total 25671.687 34
b. Dependent Variable: Pendapatan
Coefficientsa
1 (Constant) -9.052 6.098 -1.485 .148
Luas 10.908 .244 .980 44.623 .000
Status 1.379 .977 .027 1.412 .168
Modal .685 .797 .019 .860 .396
a. Dependent Variable: Pendapatan
Mempengaruhi Tingkat Penggunaan Pupuk NPK Berimbang
Model Summary

1 .995a .991 .990 .91149
a. Predictors: (Constant), Modal, Status, Pendidikan, Luas
ANOVAb
Sum of
1 Regression 2748.836 4 687.209 827.158 .000a
Residual 24.924 30 .831
Total 2773.761 34
a. Predictors: (Constant), Modal, Status, Pendidikan, Luas
b. Dependent Variable: Pupuk
Coefficientsa
1 (Constant) -1.991 1.881 -1.058 .298
Pendidikan .010 .038 .005 .251 .804
Luas 3.600 .075 .984 47.840 .000
Status .531 .302 .031 1.760 .089
Modal .105 .250 .009 .419 .678
a. Dependent Variable: Pupuk

Manfaat Kemitraan Agribisnis Bagi Petani Mitra

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Manfaat Kemitraan Agribisnis Bagi Petani Mitra

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

MANFAAT KEMITRAAN AGRIBISNIS BAGI PETANI MITRA

PROGRAM STUDI KOMUNIKASI DAN PENGEMBANGAN MASYARAKAT

ACHMAD ZAELANI. MANFAAT KEMITRAAN AGRIBISNIS BAGI

Pelaku dalam sektor pertanian secara garis besar dapat digolongkan

kelompok petani (agribisnis kecil). Berdasarkan analisis kondisi pelaku

kerjasama, kondisi perusahaan pertanian besar cenderung menunjukkan kekuatan

yang terletak pada faktor permodalan, teknologi, dan manajemen. Sebaliknya

kondisi petani cenderung menunjukkan kekuatan pada faktor kuantitas tenaga

kerja, faktor produksi (lahan) dan pengetahuan lokal. Kerjasama antara

perusahaan besar dan petani melalui kemitraan dalam mengembangkan pertanian

dapat meningkatkan efisiensi sekaligus kesempatan berusaha dan pendapatan.

PT Pupuk Kujang adalah salah satu perusahaan BUMN (Badan Usaha

Sebagai industri pupuk berbasis BUMN dengan konsumen mayoritas petani, PT

Pupuk Kujang melakukan kemitraan dengan petani-petani khususnya yang dekat

di Desa Majalaya Kecamatan Majalaya Kabupaten Karawang, Provinsi Jawa

Tujuan penelitian ini adalah: (1) Menganalisis pola kemitraan yang

kemitraan agribisnis bagi petani mitra, (3) Mengidentifikasi faktor-faktor yang

internal maupun input eksternal.

Penelitian ini dilakukan pada bulan Maret-Juni 2008, dengan

petani mitra, perusahaan, koordinator petani, Petugas Penyuluh Lapang (PPL)

data dilakukan secara kuantitatif dan kualitatif. Analisis kuantitatif digunakan

untuk menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi manfaat kemitraan bagi

petani. Analisis kualitatif digunakan untuk menganalisis bentuk pola kemitraan

yang diterapkan oleh PT Pupuk Kujang.

Pengambilan sampel dilakukan dengan Simple Random Sampling

sampel yang diwawancara dengan instrumen kuesioner sebanyak 35 petani mitra

berganda. Analisis deskriptif digunakan untuk menjelaskan berdasarkan

pengamatan langsung di lapangan mengenai input internal maupun input eksternal

petani yang mempengaruhi manfaat kemitraan bagi petani mitra, sedangkan

analisis uji regresi linear berganda digunakan untuk mengidentifikasi seberapa

bagi petani baik berupa input internal maupun input eksternal.

Dengan menganalisis pola hubungan kerjasama yang telah dilakukan PT

persyaratan yang diberlakukan oleh PT Pupuk Kujang, maka dapat diidentifikasi

saham. Hubungan kemitraan antara petani mitra dengan PT Pupuk Kujang

bidang produksi dan pengolahan, pemasaran, permodalan, sumberdaya manusia,

dan teknologi. PT Pupuk Kujang memberikan kebebasan kepada petani mitra

untuk menentukan harga produk dan memasarkan produk ke pasar.

Hasil analisis kuantitatif menggunakan Regresi Berganda dengan bantuan

software SPSS 13, menunjukan bahwa variabel-variabel yang sangat kuat

rumah ke lahan, sumber informasi yang digunakan, ketersediaan modal kredit,

dengan biaya transport dan efisiensi waktu. Sumber informasi mengenai

diberikan perusahaan mitra akan meningkatkan manfaat kemitraan bagi petani

meningkatkan teknologi pertanian (pangan) melalui penggunaan pupuk yang

dengan kelestarian lingkungan.

Petani mitra hendaknya membentuk suatu kesepakatan bersama untuk

saling membantu apabila ada anggota kelompok tani yang terlambat

mengembalikan pinjaman beserta bunganya kepada perusahaan mitra melalui

perantara ketua kelompok tani. Perusahaan mitra juga hendaknya memberlakukan

menggunakaan benih bersertifikat mengingat adanya petani mitra yang tidak

menggunakan benih bersertifikat setelah berhentinya bantuan benih bersertifikat

Kerjasama antara perusahaan mitra dengan petugas penyuluh lapang

sebagai jembatan informasi perlu ditingkatkan dengan cara mengingkatkan

komunikasi yang intens dalam memberikan informasi mengenai kemitraan,

Sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar

Program Studi Komunikasi dan Pengembangan Masyarakat

Dengan ini menyatakan bahwa skripsi disusun oleh:

Nama : Achmad Zaelani

Program Studi : Komunikasi dan Pengembangan Masyarakat

Judul : Manfaat Kemitraan Agribisnis Bagi Petani Mitra (Kasus:

pada Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor.

Dr. Ir. Ninuk Purnaningsih, M.Si

Prof. Dr. Ir. Didy Sopandie, M.Agr

DENGAN INI SAYA MENYATAKAN BAHWA SKRIPSI YANG BERJUDUL