(Marketing Mix)
Strategi pemasaran
Strategi pemasaran ialah suatu rencana yang
memungkinkan perusahaan memanfaatkan
sumber daya yang dimilikinya dengan sebaik-
baiknya untuk mencapai tujuan.
Langkah – langkah :
a)Menentukan pasar sasaran
b)Menciptakan bauran pemasaran
c)Perencanaan pasar yang strategis
Marketing mix
The marketing mix is the combination of variables that a
business uses to carry out its marketing strategy and
meet customer needs.
Product Place
C
Price Promotion
Four P’s Strategy Decision Areas
Product Place Promotion Price
Physical Goods Objectives Objectives Objectives
Service Channel Type Blend Flexibility
Features Market Exposure Salespeople Level over PLC
Quality Level Kinds of Middleman Kind Geographic Terms
Accessories Kinds and Number Discounts
Installation Locations of Stores Selection Allowances
Instructions How to Handle Training
Warranty Transporting and Motivation
Product Lines Storing Advertising
Packaging Service Levels Targets
Branding Recruiting Kinds of Ads
Middlemen Media Type
Managing Channels Copy Thrust
Who Prepares?
Sales Promotion
Publicity
PRODUCT
• Produk ada yg bersifat dapat diraba (tangible) dan tidak dapat diraba
(intangible). Dalam batasan umum, bentuk yg tidak dapat diraba dikenal
dengan jasa.
• Dalam arti luas, produk meliputi objek fisik, jasa, orang, tempat, organisasi ide,
atau gabungan unsur-unsur tersebut. Sementara jasa meliputi aktivitas atau
manfaat yg dapat ditawarkan oleh suatu pihak ke pihak lain yang pada
dasarnya tidak kelihatan (intangible) dan tidak menimbulkan kepemilikan
terhadap sesuatu.
Klasifikasi Produk
produk konsumen
dan
produk industri
Product
• ‘Product’ refers to the functions and features of a
good or service
• Desain produk
M.e.r.e.k. = Nama, istilah, tanda, simbol, desain,
atau kombinasi semua itu guna mengidentifikasi barang
atau jasa dari satu atau sekelompok penjual dan untuk
membedakan dari produk pesaing
Bagi perusahaan:
• Perlindungan hukum bagi perusahaan
• Membantu dalam menentukan segmen pasar
Memilih nama Merek
Merek yang baik memberikan peluang yang besar bagi
produk untuk sukses di pasar. Tetapi menentukan merek
yang terbaik merupakan tugas yang tidak mudah.
Pekerjaannya harus diawali dengan mereview secara teliti
akan produk dan manfaat, pasar sasaran, dan strategi
pemasaran.
1. Bilakah (timing)
1. Modifikasi pasar
a.Memperluas jumlah pemakai merk
b.Meningkatkan tingkat pemakaian per
pemakai
2. Modifikasi produk
3. Modifikasi bauran pemasaran
(marketing mix)
1. Modifikasi pasar
• Adding a feature
• Promoting to a
different market
sector
Pricing Strategy
(Strategi Harga)
Strategi Harga adalah :
Menetapkan harga awal untuk sebuah produk
dan dimaksudkan untuk memberikan arah
untuk pergerakan harga pada daur hidup
produk
dasar penetapan harga
Faktor Internal
Faktor internal yang mempengaruhi
penetapan harga meliputi tujuan pemasaran,
strategi bauran pemasaran dan biaya.
Faktor Eksternal
Faktor eksternal yang mempengaruhi
penetapan harga meliputi pasar dan
permintaan, serta persepsi konsumen
terhadap harga dan nilai
Tujuan penetapan harga
Orientasi laba :
1. Mencapai target laba
2. Meningkatakan laba
Orientasi penjualan :
1. Meningkatkan volume penjualan
2. Mempertahankan atau meningkatkan
pangsa pasar
Strategi Penentuan Harga
• Penentuan harga berdasarkan biaya produksi:
Biaya produksi per unit ditambah dengan sedikit kenaikan.
Unit 1, Chapter 2
DISTRIBUSI
Proses pengiriman dengan suatu cara dan sarana dari
pihak produsen, baik perseorangan atau perusahaan,
kepada konsumen yg memerlukannya.
Aspects to consider:
Getting the product in a timely manner.
Channels of distribution usually result in lower costs
than trying to do everything yourself.
Channels save time for buyers and sellers.
Channel Objectives
• Marketing channels exist to create utility for
customers
– Place utility - availability of a product or service in a
location that is convenient to a potential customer
– Time utility - availability of a product or service when
desired by a customer
– Form utility - availability of the product processed,
prepared, in proper condition and/or ready to use
– information utility - availability of answers to questions
and general communication about useful product features
and benefits
12-55
Fungsi saluran distribusi
> Informasi
> Promosi
> Pemesanan
> Negosiasi
> Distribusi fisik
> Kepentingan
> Pengambilan resiko
SALUran distribusi
Saluran distribusi produk konsumen
1. Produsen Konsumen
2. Produsen Pengecer Konsumen
3. Produsen Grosir Pengecer Konsumen
4. Produsen Agen Pengecer Konsumen
5. Produsen Agen Grosir Pengecer
Konsumen
Saluran distribusi jasa :
1. Produsen Konsumen
2. Produsen Agen Konsumen
Faktor yang mempengaruhi saluran
distribusi
• Pertimbangan Pasar • Pertimbangan Perusahaan
1. Jenis Pasar 1. Pengendalian Saluran
2. Jumlah Konsumen 2. Jasa yang diberikan oleh
Potensial penjual
3. Konsentrasi Pasar 3. Kemampuan Manajemen
Geografis
• Pertimbangan Perantara
• Pertimbangan Produk 1. Jasa yang disediakan
1. Nilai unit oleh perantara
2. Sifat Produk 2. Ketersediaan perantara
yang diinginkan
3. Sikap perantara tehadap
kebijaksanaan produsen
Four Examples of Basic Channels of Distribution
for Consumer Products
Manufacturer or producer
Del Procter &
Citibank Nissan
Monte Gamble
Wholesaler Wholesaler
Wholesaler
Consumer
Physical Distribution
• How is the product transported? Transportation options:
– Air
– Train
– Transfer truck
– Pipeline
– Ship
– Combination of methods
Truck
Rail
Modes
of
Transportation
Air
Pipeline
Water
Promotion
• Deals with how potential customers will be
told about the new product, what the
message will be, when and where it will be
delivered, and with what inducements to
buy.
Strategi promosi dan riset
pemasaran
Direct Communications
Direct Marketing With Individuals to Obtain
an Immediate Response.
Promotional activities
• Advertising e.g. TV, billboards and internet.
• Sales promotions e.g. Loyalty cards, BOGOF, discounts &
free gifts
• Sponsorship – a business pays to be associated with
another firm, event or cause
• Direct mailing – promotional material is sent to potential
customers by post/email
• Public relations – building the relationship between the
firm and the public by enhancing its reputation
Promotional mix
Most businesses use a combination of different
promotional activities.
• Fungsi Komunikasi
• Fungsi Ekonomis
• Fungsi Sosial
Contoh Media iklan
Media cetak
1. Surat kabar
2. Majalah
3. Daftar alamat.
Media elektronik
1. Radio
2. Televisi