Buku Ajar Ekonomi Manajerial - Opt

NURLIZA
EKONOMI
MANAJERIAL:
Pemecahan Masalah Keputusan
EKONOMI MANAJERIAL:
EKONOMI MANAJERIAL:
(17,6 cm x 25 cm : xiv + 305)
All rights reserved

@2020, Indonesia: Pontianak
Penulis:
Dr. Nurliza, SP, MM
Layout:
Setia Purwadi & Bagus Junaedy
Desain Cover:
Bagus Junaedy
Diterbitkan oleh:
IAIN Pontianak Press
(ANGGOTA IKAPI)
Jalan Letjend. Suprapto No. 19 Telp./Fax. 0561-734170
Cetakan Pertama: Maret 2020
ISBN: 978-623-7844-26-6
Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 19 Tahun 2002 tentang Hak Cipta

Lingkup Hak Cipta
Pasal 2:
1. Hak Cipta merupakan hak eksklusif bagi Pencipta atau Pemegang Hak Cipta untuk mengumumkan atau
memperbanyak ciptaannya, yang timbul secara otomatis setelah suatu ciptaan dilahirkan tanpa pengurangi
pembatasan menurut peraturan perundang-ungangan yang berlalu.
Ketentuan Pidana
Pasal 72
1. Barangsiapa dengan sengaja ataau tanpa hak melakukan perbuatan sebagaimana dimaksud dalam pasal 2 ayat (1)
atau pasal 49 ayat (1) dan (2), dipidana dengan pidana penjara masing-masing paling singkat 1 (satu) bulan dan/
atau denda paling sedikit Rp.1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun dan/
atau denda paling banyak Rp 5.000.000.000,00 (lima miliar rupiah).
2. Barangsiapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau menjual kepada umum suatu ciptaan
atau barang hasil pelanggaran Hak Cipta atau Hak Terkait sebagaimana dimaksud dalam ayat (1) dipidana dengan
pidana penjara paling lama 5 (lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp 500.000.000,00 (lima ratus juta
rupiah).
- ii -
EKONOMI MANAJERIAL:
KATA PENGANTAR
P
uji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT karena atas izin
dan ridho-Nya dapat menyelesaikan buku Ekonomi Manajerial yang
merupakan salah satu bentuk buku ajar yang dikemas secara utuh
dan sistematis, didalamnya memuat seperangkat pengalaman belajar yang
terencana dan didesain untuk membantu peserta didik menguasai tujuan
belajar yang spesifik. Buku ajar tersebut juga memuat tujuan pembelajaran,
materi/substansi belajar, dan evaluasi sebagai sarana belajar yang bersifat
mandiri, sehingga peserta didik dapat belajar sesuai dengan kecepatan
masing-masing. Semoga buku ajar ini dapat memberikan manfaat bagi
semua pihak yang terkait dan diberkahi oleh Allah SWT.
Pontianak, Januari 2020

Penulis,
Dr. Nurliza, SP, MM

NIP. 197507292002122001
- iii -
EKONOMI MANAJERIAL:
DAFTAR ISI
LEMBAR PENGESAHAN....................................................................................................... iii

KATA PENGANTAR................................................................................................................. iv
DAFTAR ISI...................................................................................................................................v
DESKRIPSI................................................................................................................................. vii
BAB 1. RUANG LINGKUP EKONOMI MANAJERIAL.................................................... 1
1.1. Definisi, Keterkaitan Teori Ekonomi, Ilmu Keputusan dan Area
Fungsional Ilmu Administrasi Bisnis............................................................ 1
1.2. Teori Perusahaan................................................................................................... 3
1.3. Laba............................................................................................................................. 5
1.4. Etika Bisnis............................................................................................................... 6
Tugas................................................................................................................................... 6
Praktikum......................................................................................................................... 7
Daftar Pustaka................................................................................................................. 9
BAB 2. OPTIMASI EKONOMI.............................................................................................10
2.1. Maksimisasi Nilai Perusahaan.......................................................................10
2.2. Metode-Metode dalam Hubungan Ekonomi............................................12
2.2.1. Persamaan Matematis...........................................................................12
2.2.2. Tabel dan Grafik.......................................................................................12
2.3. Hubungan Total, Rata-Rata dan Marginal.................................................13
2.4. Optimasi dengan Kalkulus...............................................................................15
2.5. Optimasi Multivariat..........................................................................................22
2.6. Optimasi Terkendala..........................................................................................23
- iv -
EKONOMI MANAJERIAL:
2.6.1. Substitusi....................................................................................................24
2.6.2. Pengali Lagrangian.................................................................................25
2.7. Konsep Inkremental...........................................................................................27
Tugas.................................................................................................................................30
Praktikum.......................................................................................................................30
Daftar Pustaka...............................................................................................................34
BAB 3. PERMINTAAN DAN PENAWARAN....................................................................35
3.1. Teori Permintaan.................................................................................................35
3.1.1. Teori dan Kurva Permintaan..............................................................36
3.1.2. Teori dan Kurva Penawaran...............................................................38
3.2. Dasar Permintaan dan Penawaran Konsumen.......................................40
3.2.1. Dasar Permintaan Konsumen............................................................40
3.2.2. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penawaran........................43
3.3. Permintaan dan Penawaran Individu dan Pasar ..................................44
3.3.1. Permintaan Individu dan Pasar........................................................44
3.3.2. Penawaran Individu dan Pasar.........................................................47
3.4. kesimbangan Pasar (Equilibrium)...............................................................48
3.5. Pilihan Konsumen...............................................................................................51
3.6. Konsumsi Optimal...............................................................................................58
3.7. Analisis Sensitivitas Permintaan: Elastisitas...........................................59
3.7.1. Elastisitas Harga......................................................................................63
3.7.2. Elastisitas Harga SIlang........................................................................71
3.8. Estimasi Permintaan..........................................................................................74
3.8.1. Masalah Identifikasi...............................................................................76
3.8.2. Pendekatan Estimasi Permintaan....................................................77
3.8.3. Analisis Regresi........................................................................................78
3.8. Estimasi Permintaan..........................................................................................80
Tugas.................................................................................................................................91
Praktikum.......................................................................................................................92
Daftar Pustaka............................................................................................................ 100
BAB 4. PERAMALAN.......................................................................................................... 101
4.1. Peramalan Permintaan.................................................................................. 101
4.2. Pertimbangan Peramalan............................................................................. 102
4.3. Prosedur Peramalan....................................................................................... 102
-v-
EKONOMI MANAJERIAL:
4.4. Teknik Peramalan............................................................................................ 103

4.4.1. Metode Kualitatif.................................................................................. 104
4.4.2. Metode Kuantitatif............................................................................... 105
4.5. Verifikasi dan Akurasi Peramalan............................................................. 113
Tugas.............................................................................................................................. 116
Praktikum.................................................................................................................... 116
Daftar Pustaka............................................................................................................ 119
BAB 5. PRODUKSI............................................................................................................... 120
5.1. Fungsi Produksi................................................................................................ 120
5.2. Kombinasi Input Optimal.............................................................................. 125
5.2.1. Tingkat Optimal Satu Input............................................................. 129
5.2.2. Kombinasi Optimal Beberapa Input............................................ 130
5.3. Tingkat Pengembalian terhadap Skala (Return to Scale)....... 133
5.4. Fungsi Produksi Empiris............................................................................... 135
Tugas.............................................................................................................................. 137
Praktikum.................................................................................................................... 138
Daftar Pustaka............................................................................................................ 143
BAB 6. BIAYA......................................................................................................................... 144
6.1. Karakteristik Biaya.......................................................................................... 145
6.2. Biaya Kesempatan (Opportunity Cost)................................................... 145
6.3. Biaya Eksplisit dan Implisit......................................................................... 146
6.4. Biaya Inkremental dan Biaya Hangus...................................................... 147
6.5. Biaya Jangka Pendek dan Jangka Panjang.............................................. 149
6.5.1. Kurva Biaya Jangka Pendek............................................................. 149
6.5.2. Kurva Biaya Jangka Panjang............................................................ 152
6.6. Skala Ekonomi dan Skala Efisiensi Minimum...................................... 152
6.7. Ukuran Perusahaan dan Ukuran Pabrik................................................. 157
6.8. Ukuran Pabrik dan Keluwesan................................................................... 162
6.9. Kurva Pembelajaran........................................................................................ 164
6.10. Analisis Biaya-Volume-Laba...................................................................... 165
6.10.1. Tuasan Operasi (Operating Leverage)..................................... 167
Tugas.............................................................................................................................. 168
Praktikum.................................................................................................................... 169
Daftar Pustaka............................................................................................................ 172
- vi -
EKONOMI MANAJERIAL:
BAB 7. STRUKTUR PASAR............................................................................................... 173

7.1. Karakteristik Struktur Pasar dan Tingkat Persaingan..................... 174
7.2. Persaingan Sempurna.................................................................................... 175
7.2.1. Jangka Pendek....................................................................................... 176
7.2.2. Jangka Panjang...................................................................................... 179
7.3. Monopoli.............................................................................................................. 180
7.3.1. Jangka Pendek....................................................................................... 181
7.3.2. Jangka Panjang...................................................................................... 182
7.4. Monopolistik...................................................................................................... 184
7.4.1. Jangka Pendek....................................................................................... 185
7.4.2. Jangka Panjang...................................................................................... 186
7.4.3. variasi Produk dan Beban Penjualan........................................... 187
7.5. Oligopoli............................................................................................................... 188
7.5.1. Pengukuran Rasio Konsentrasi, Indeks Herfindahl dan
Contestable Market............................................................................. 189
7.5.2. Model Oligopoli..................................................................................... 190
7.5.3. Implikasi Efisiensi Oligopoli............................................................ 196
7.6. Arsitektur Perusahaan................................................................................... 196
Tugas.............................................................................................................................. 197
Praktikum.................................................................................................................... 198
Daftar Pustaka............................................................................................................ 205
BAB 8. TEORI PERMAINAN DAN PERILAKU STRATEGIS.................................. 206
8.1. Perilaku Strategis dan Teori Pemainan................................................... 206
8.2. Strategi Dominan dan Keseimbangan Nash.......................................... 208
8.2.1. Strategis Dominan............................................................................... 208
8.2.2. keseimbangan Nash............................................................................ 208
8.3. Dilema Tahanan................................................................................................ 209
8.4. Persaingan Harga dan Non-Harga............................................................. 210
8.5. Permainan Berulang dan Strategi Tit-for-Tat....................................... 211
8.6. Langkah Strategis............................................................................................. 212
8.6.1. Ancaman, Komitmen, dan Kredibilitas....................................... 212
8.6.2. Hambatan Masuk................................................................................. 213
8.7. Permaianan Berurutan dan Pohon Keputusan........................... 214
Tugas.............................................................................................................................. 216
- vii -
EKONOMI MANAJERIAL:
Praktikum.................................................................................................................... 216
Daftar Pustaka............................................................................................................ 219
Bab 9. PRAKTIK PENENTUAN HARGA....................................................................... 220
9.1. Penentuan Harga Beberapa Jenis Produk.............................................. 221
9.1.1. Penentuan Harga Beberapa Jenis Produk dengan
Keterkaitan Permintaan................................................................................ 221
9.1.2. Pemanfaatan Kapasitaa Pabrik dan Penentuan
Harga Produk Optimum.................................................................... 222
9.1.3. Penentuan Harga Optimum Produk Gabungan
Proporsi Tetap....................................................................................... 223
9.1.4. Penentuan Harga Optimum Produk Gabungan
Proporsi Variabel................................................................................. 225
9.2. Diskriminasi Harga ...................................................................................... 226
9.2.1. Diskriminasi Tingkat Pertama .................................................... 227
9.2.2. Diskriminasi Tingkat Kedua ........................................................ 228
9.2.3. Diskriminasi Tingkat Ketiga ........................................................ 228
9.2.4. Dumping.................................................................................................. 230
9.3. Penentuan Harga Transfer........................................................................... 230
9.3.1. Penentuan Harga Transfer Produk Antara Tanpa
Pasar Eksternal..................................................................................... 231
9.3.2. Penentuan Harga Transfer Produk Antara Pasar
Persaingan Sempurna........................................................................ 232
9.3.3. Penentuan Harga Transfer Produk Antara Pasar
Persaingan Tidak Sempurna........................................................... 233
9.4. Praktik Penentuan Harga..................................................................... 234
9.4.1. Penentuan Harga Biaya Plus........................................................... 234
9.4.2. Analisi Inkremental dalam Penentuan Harga.......................... 237
9.4.3. Penentuan Harga Beban Tinggi, Tarif Dua-Bagian,
Pengikatan dan Penggabungan...................................................... 238
9.4.4. Praktik Penentuan Harga Lainnya................................................ 239
Tugas.............................................................................................................................. 240
Praktikum.................................................................................................................... 241
Daftar Pustaka............................................................................................................ 245
BAB 10 REGULASI: PERAN PEMERINTAH DALAM PEREKONOMIAN......... 246
- viii -
EKONOMI MANAJERIAL:
10.1. Regulasi Pendukung Bisnis dan Pelindung Konsumen,

Pekerja dan Lingkungan............................................................................. 247
10.1.1. Regulasi Membatasi Persaingan................................................. 247
10.1.2. Regulasi Melindungsi Konsumen, Pekerja dan
Lingkungan.......................................................................................... 248
10.2. Eksternalitas dan Regulasi........................................................................ 249
10.2.1. Kebijakan Mengatasi Persaingan................................................ 249
10.2.2. Kebijakan Mengatasi Eksternalitas........................................... 251
10.3. Regulasi Fasilitas Umum............................................................................ 253
10.3.1. Fasilitas Umum sebagai Monopoli Alamiah........................... 253
10.4. Anti-Trust: Regulasi Struktur Pasar dan Perilaku Bisnis.............. 255
10.5. Regulasi Persaingan Internasional........................................................ 255
Tugas.............................................................................................................................. 257
Praktikum.................................................................................................................... 257
Daftar Pustaka............................................................................................................ 259
BAB 11 ANALISIS RISIKO................................................................................................ 260
11.1. Risiko dan Ketidakpastian ........................................................................ 261
11.2. Pengukuran Risiko........................................................................................ 262
11.2.1. Distribusi Probabilitas.................................................................... 262
11.2.2. Ukuran Risiko Absolut: Deviasi Standar.................................. 264
11.2.3. Pengukuran Probabilitas dengan Distribusi Normal......... 265
11.2.4. Ukuran Risiko Relatif: Koefisien Variasi.................................. 267
11.3. Teori Kepuasan dan Penghindaran Risiko.......................................... 267
11.4. Model Valuasi Ekonomi............................................................................... 270
11.4.1. Tingkat Diskon Sesuai Risiko....................................................... 270
11.4.2. Pendekatan Kesepadanan-Kepastian....................................... 272
11.4.3. Pohon keputusan............................................................................... 273
11.4.4. Simulasi................................................................................................. 275
11.5. Pengambilan Keputusan dalam Ketidakpastian............................... 275
11.5.1. Kriteria Maksimum........................................................................... 275
11.5.2. Kriteria Minimaks............................................................................. 276
11.5.3. Portofolio Risiko................................................................................ 277
11.6. Risiko Valuta Asing dan Hedging............................................................ 278
11.7. Informasi dan Risiko ................................................................................... 278
- ix -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tugas.............................................................................................................................. 279
Praktikum.................................................................................................................... 279
Daftar Pustaka............................................................................................................ 285
BAB 12 KEPUTUSAN INVESTASI JANGKA PANJANG........................................... 286
12.1. Tinjauan Penganggaran Modal................................................................ 286
12.2. Proses Penganggaran Modal..................................................................... 289
12.2.1. Peramalan Arus Kas......................................................................... 289
12.2.2. Nilai Sekarang Bersih (NPV)......................................................... 290
12.2.3. Tingkat Pengembalian Internal (IRR)...................................... 291
12.2.4. Perbandingan NPV dan IRR.......................................................... 291
12.3. Penjatahan Modal dan Indeks Profitabilitas...................................... 293
12.4. Biaya Modal...................................................................................................... 294
12.4.1. Biaya Utang.......................................................................................... 295
12.4.2. Biaya Modal Ekuitas: Suku Bunga Bebas Risiko Plus
Premi...................................................................................................... 295
12.4.3. Biaya Modal Ekuitas: Model Penilaian Deviden................... 297
12.4.4. Biaya Modal Ekuitas: Model penetapan Harga Aset
Modal...................................................................................................... 298
12.4.5. Biaya Modal Tertimbang................................................................ 299
12.5. Evaluasi Implementasi Proyek Investasi............................................. 300
Tugas.............................................................................................................................. 300
Praktikum.................................................................................................................... 301
Daftar Pustaka............................................................................................................ 305
-x-
EKONOMI MANAJERIAL:
DESKRIPSI
Ekonomi Manajerial: Pemecahan Masalah Keputusan merupakan salah

satu buku yang mencakup 12 (dua belas) bab sebagai berikut: Bab 1. Ruang
Lingkup Ekonomi Manajerial; Bab 2. Optimasi Ekonomi; Bab 3. Permintaan
dan Penawaran; Bab 4. Peramalan; Bab 5. Produksi; Bab 6. Biaya; Bab
7. Struktur Pasar; Bab 8. Teori Permainan dan Perilaku Strategis; Bab
9. Praktik Penentuan Harga; Bab 10. Regulasi: Peran Pemerintah dalam
Perekonomian; Bab 11. Analisis Risiko; Bab 12. Keputusan Investasi jangka
Panjang sebagaimana diuraikan sebagai berikut.
Bab 1 akan menguraikan tentang Definisi, Keterkaitan Teori Ekonomi, Ilmu
Keputusan dan Area Fungsional Ilmu Administrasi Bisnis; Teori Perusahaan;
Laba serta Bisnis dan Etika Bisnis.
Bab 2 akan menguraikan tentang Maksimisasi Nilai Perusahaan; Metode-
Metode dalam Hubungan Ekonomi; Hubungan Total, Rata-Rata dan Marginal;
Optimasi dengan Kalkulus; Optimasi Multivariat; dan Optimasi Terkendala.
Bab 3 akan menguraikan tentang Teori dan kurva Permintaan dan Penawaran;
Dasar Permintaan dan Penawaran Konsumen; Keseimbangan Pasar; Pilihan
Konsumen; Konsumsi optimal; Analisis Sensitivitas Permintaan: Elastisitas;
Estimasi Permintaan; Masalah Identifikasi; Pendekatan Estimasi Permintaan;
Analisis regresi.
- xi -
EKONOMI MANAJERIAL:
Bab 4 akan menguraikan tentang Peramalan Permintaan; Pertimbangan

Peramalan; Teknik Peramalan kualitatif dan kuantitatif; Prosedur Permaalan;
Verifikasi dan Akurasi Peramalan.
Bab 5 akan menguraikan tentang Fungsi Produksi; Kombinasi Input Optimal;
Tingkat Pengembalian terhadap Skala (Return to Scale); dan Fungsi Produksi
Empiris.
Bab 6 akan menguraikan tentang Karakteristik Biaya; Biaya Kesempatan;
Biaya Eksplisit dan Implisit; Biaya Inkremental dan Biaya Hangus; Biaya
Jangka Pendek dan Jangka Panjang; Ukuran Pabrik dan Skala Ekonomis;
Kurva Pembelajaran; dan Analisis Biaya-Volume-Laba.
Bab 7 akan menguraikan tentang Karakteristik Struktur Pasar dan Tingkat
Persaingan; Persaingan Sempurna; Monopoli; Monopolistik; Oligopoli; dan
Arsitektur Perusahaan.
Bab 8 akan menguraikan tentang Perilaku Strategis dan Teori Permainan;
Strategi Dominan dan Keseimbangan Nash; Dilema Tahanan; Persaingan
Harga dan Non-Harga; Permainan Berulang dan Strategi Tit-for-Tat; Langkah
Strategis; Permaianan Berurutan dan Pohon Keputusan.
Bab 9 akan menguraikan tentang Penentuan Harga Beberapa Jenis Produk;
Penentuan Harga Beberapa Jenis Produk dengan Keterkaitan Permintaan;
Pemanfaatan Kapasitas Pabrik dan Penentuan harga Produk Optimum;
Penentuan Harga Optimum Produk Gabungan dalam Proporsi Tetap;
Penentuan Harga Optimum Produk Gabungan dalam Proporsi Variabel;
Diskriminasi Harga; Dumping; Penentuan Harga Transfer; Karakteristik
Penentuan Harga Transfer; Penentuan Harga Transfer Produk Antara Tanpa
Pasar Eksternal; Penentuan Harga Transfer Produk Antara Pasar Persaingan
Sempurna; Penentuan Harga Transfer Produk Antara Pasar Persaingan Tidak
Sempurna; Praktik Penentuan Harga; Penentuan Harga Biaya Plus; Analisis
Inkremental dalam Penentuan Harga; Penentuan Harga pada Beban Tinggi,
Tarif Dua-Bagian, Pengikatan dan, Penggabungan; Penentuan Harga lainnya.
- xii -
EKONOMI MANAJERIAL:
Bab 10 akan menguraikan tentang Regulasi Pendukung Bisnis dan Pelindung

Konsumen, Pekerja dan Lingkungan; Regulasi yang Membatasi Persaingan;
Regulasi yang Melindungsi Konsumen, Pekerja dan Lingkungan; Eksternalitas
dan Regulasi; Kebijakan Mengatasi Eksternalitas; Regulasi Fasilitas Umum;
Fasilitas Umum sebagai Monopoli Alamiah; Anti-Trust: Regulasi Struktur
Pasar dan Perilaku Bisnis; dan Regulasi Persaingan Internasional.Bab 11 akan
menguraikan tentang Regulasi Pendukung Bisnis dan Pelindung Konsumen,
Pekerja dan Lingkungan; Regulasi yang Membatasi Persaingan; Regulasi
yang Melindungsi Konsumen, Pekerja dan Lingkungan; Eksternalitas dan
Regulasi; Regulasi Fasilitas Umum; dan Anti-Trust: Regulasi Struktur Pasar
dan Perilaku Bisnis.
Bab 11 akan menguraikan tentang Risiko dan Ketidakpastian dalam
Keputusan Manajerial; Pengukuran Risiko; Distribusi Probabilitas; Ukuran
Risiko Absolut: Deviasi Standar; Pengukuran Probabilitas dengan Distribusi
Normal; Ukuran Risiko Relatif: Koefisien Variasi; Pohon Keputusan;
Simulasi; Teori Kepuasan dan Penghindaran Risiko; Model Valuasi Ekonomi;
Tingkat Diskon Sesuai Risiko; Pendekatan Kesepadanan-Kepastian; Pohon
Keputusan; Simulasi; Pengambilan Keputusan dalam Ketidakpastian;
Kriteria Maksimum; Kriteria Minimaks; Portofolio Risiko; Risiko Valuta
Asing dan Hedging; dan Informasi dan Risiko.
Bab 12 akan menguraikan tentang Tinjauan Penganggaran Modal; Proses
Penganggaran Modal; Penjatahan Modal dan Indeks Profitabilitas; Biaya
Modal; dan Evaluasi Implementasi Proyek Investasi.
- xiii -
EKONOMI MANAJERIAL:
- xiv -
EKONOMI MANAJERIAL:
BAB 1
RUANG LINGKUP
EKONOMI MANAGERIAL
B
ab 1 akan menguraikan tentang Definisi, Keterkaitan Teori Ekonomi,
Ilmu Keputusan dan Area Fungsional Ilmu Administrasi Bisnis; Teori
Perusahaan; Laba serta Bisnis dan Etika Bisnis.
Tujuan kegiatan belajar sebagai berikut:
1. Mampu memahami definisi, keterkaitan teori ekonomi, ilmu keputusan
dan area fungsional ilmu administrasi bisnis.
2. Mampu menjelaskan teori perusahaan.
3. Mampu menjelaskan pentingnya laba.
4. Mampu menjelaskan pentingnya bisnis dan etika bisnis.
1.1. Definisi, Keterkaitan Teori Ekonomi, Ilmu Keputusan dan Area

Fungsional Ilmu Administrasi Bisnis
Ekonomi manajerial adalah aplikasi teori ekonomi dan perangkat analisis ilmu
keputusan untuk membahas bagaimana suatu organisasi dapat mencapai tujuan
dengan cara yang paling efisien sebagaimana tersaji dalam gambar 1.1.
-1-
EKONOMI MANAJERIAL:
Masalah Keputusaan Manajemen

Harga dan Output Produk; Membuat atau Membeli; Teknik Produksi; Tingkat Persediaan; Media dan
Intensitas Periklanan; Penerimaan dan Pelatihan Tenaga Kerja; Investasi dan Pendanaan
Konsep Ekonomi Ilmu Keputusan
Kerangka Kerja untuk Keputusan: Alat dan Teknik Analisis:

• Teori Perilaku Konsumen • Analisis Numerik
• Teori Perusahaan • Estimasi Statistik
• Teori Struktur dan Penetapan Harga • Peramalan
Pasar • Teori Permainan
• Optimisasi
Pemecahan Optimal Masalah Keputusan Manajerial
Gambar 1.1. Ruang Lingkup Ekonomi Manajerial
Gambar 1.1. menggambarkan bahwa ekonomi manajerial memiliki

keterkaitan dengan teori ekonomi, yaitu mengacu pada teori mikro (tingkah
laku ekonomi secara individu sebagai unit pengambil keputusan) dan teori
makro (output, pendapatan, pekerjaan, konsumsi, investasi, harga secara
agregat dalam keseluruhan perekonomian). Teori ekonomi berusaha
memprediktsi dan menjelaskan perilaku ekonomi yang umumnya dimulai
dengan model. Jadi metodologi ilmu ekonomi adalah menerima teori atau
model yang mampu memprediksi secara tepat dan logis berdasarkan
asumsi-asumsi tertentu.
Selanjutnya, ekonomi manajerial juga memiliki keterkaitan dengan ilmu
keputusan dengan menggunakan perangkat matematika ekonomi dan
ekonometrika untuk membentuk dan mengestimasi model keputusan
sehingga dapat menentukan perilaku optimum perusahaan. Jadi,
matematika ekonomi digunakan untuk memformalkan model ekonomi
(bentuk persamaan) model ekonomi yang statistik pada data nyata untuk
mengestimasi model yang dipostulatkan oleh teori ekonomi.
Disamping itu, ekonomi manajerial juga memiliki keterkaitan dengan
berbagai area ilmu administrasi bisnis, antara lain akutansi, keuangan,
pemasaran, manajemen sumberdaya manusia, personalia, dan produksi yang
mempelajari lingkungan bisnis dimana perusahaan beroperasi sehingga
menjadi dasar dalam pengambilan keputusan manajerial.
-2-
EKONOMI MANAJERIAL:
1.2. Teori Perusahaan

Perusahaan bisnis merupakan kombinasi antara orang, aset fisik dan
keuangan serta informasi. Orang yang terlibat secara langsung mencakup
pemegang saham, manajemen, karyawan, pemasok dan konsumen.
Masyarakat keseluruhan juga turut berperan dalam kegiatan perusahaan
karena bisnis memerlukan sumberdaya untuk membayar pajak, penyediaan
lapangan tenaga kerja dan proses produksi barang dan jasa dalam
masyarakat. Jadi, kegiatan bisnis perusahaan merupakan proses produksi
dan distribusi barang dan jasa sebagai satu kesatuan ekonomi yang dianalisis
dalam konteks model ekonomi.
Model dasar perusahaan bisnis diturunkan dari teori perusahaan yang
menunjukkan bahwa maksimisasi nilai yang diharapkan merupakan
tujuan utama sebuah bisnis. Maksimisasi nilai yang diharapkan tersebut
memberikan penekanan pada maksimisasi laba karena ketidakpastian dan
dimensi waktu.
a. Nilai Perusahaan
Sasaran model ekonomi adalah memaksimumkan nilai perusahaan.
Nilai perusahaan didefinisikan sebagai nilai arus kas bersih perusahaan
sekarang yang diharapkan dimasa mendatang. Nilai sekarang
merupakan nilai jumlah yang diharapkan dimasa mendatang yang
didiskonto kembali ke saat ini dengan suku bunga yang sesuai.
Persamaan matematis nilai perusahaan dapat sebagai berikut :
Nilai perusahaan = Nilai sekarang dari laba masa mendatang yang
diharapkan
-3-
EKONOMI MANAJERIAL:
Dimana PV adalah nilai sekarang dari laba perusahaan masa depan

yang diharapkan, p 1 , p 2 ,..., p n adalah laba yang diharapkan setiap
tahun selama n tahun, dan r adalah tingka diskonto yang tepat untuk
menentuakn nilai sekarang dari laba masa mendatang. Adanya t
menunjukkan dimensi waktu yang memungkinkan pertimbangan
adanya ketidakpastian, artinya semakin tidak pasti aliran laba yang
diharapkan di masa mendatang maka semakin tinggi tingkat diskonto
(r) yang digunakan perusahaan sehingga semakin kecil nilai sekarang
dari perusahaan.
b. Batasan Teori Perusahaan
Batasan dalam pengambilan keputusan manajerial menyebabkan
optimasi yang dibatasi menjadi unsur dasar ekonomi manajerial serta
memberikan implikasi ekonomi. Oleh sebab itu, pemahaman terhadap
analisis batasan akan bermanfaat untuk penentuan maksimisasi nilai
maupun efisiensi produksi dan alokasi input yang sangat dipengaruhi
oleh penggunaan sumberdaya secara efisien.
Pembahasan terkait batasan teori perusahaan terbagi menjadi tiga
ketegori, yaitu: batasan sumberdaya, batasan jumlah atau mutu output
dan batasan hukum. Batasan ketersediaan input mencakup batasan
terkait tenaga terlatih, bahan mentah kunci, energi, mesin dan ruang
gudang. Selanjutnya, batasan modal mencakup batasan terkait jumlah
sumberdaya modal yang tersedia untuk kegiatan tertentu.
Keputusan manajerial juga dibatasi oleh persyaratan kontrak, jadwal,
keluwesan dan penugasan karyawan sehingga mempengaruhi apakah
biaya tenaga kerja menjadi biaya tetap atau biaya variabel. Batasan
lainnya juga terkait tingkat output minimum yang harus diproduksi
untuk memenuhi kebutuhan pengiriman dengan persyaratan mutu
tertentu.
Batasan hukum juga berpengaruh pada kegiatan produksi dan
pemasaran seperti pendefinisian upah minimum, standar kesehatan
dan keamanan, standar emisi polusi, persyaratan efisiensi bahan bakar
dan praktek penetapan harga dan pemasaran yang wajar.
-4-
EKONOMI MANAJERIAL:
1.3. Laba
Pemahaman terhadap laba perusahaan sangat bermanfaat untuk memahami
teori perilaku dan peran perusahaan dalam perekonomian pasar bebas. Laba
juga menjadi unsur kunci keberhasilan operasional dalam perekonomian
pasar bebas. Motif laba juga berperan dalam mendorong alokasi penggunaan
sumberdaya secara efisien. Beberapa konsep laba diuraikan sebagai berikut.
a. Laba Bisnis versus Laba Ekonomi
Laba bisnis umumnya didefinisikan dengan konsep akuntansi, yaitu
pendapatan penjualan dikurangi biaya eksplisit (akuntansi). Sebaliknya,
laba ekonomi adalah laba bisnis dikurangi biaya modal implisit dan
input lain.
Pemahaman terhadap konsep laba bisnis dan laba ekonomi akan
mempertajam fokus pada permasalahan, alasan dan peran laba dalam
perekonomian pasar bebas.
Konsep laba ekonomi digunakan untuk mengidentifikasi pembayaran
input oleh pemilik. Konsep laba ekonomi dengan tingkat pengembalian
normal atau laba normal adalah mencakup biaya modal, seperti tenaga
kerja, bahan dan energi. Konsep laba normal perusahaan sangat
berperan dalam pasar persaingan sempurna karena laba ekonominya
adalah nol.
Ada beberapa teori terkait laba ekonomi untuk pengambilan keputusan
manajerial sebagai berikut:
• Teori Friksi
Teori ini menyatakan bahwa pasar seringkali tidak dalam kondisi
ekuilibrium akibat adanya perubahan permintaan produk yang tidak
diantisipasi (kondisi biaya tidak terduga) sehingga laba ekonomi
menjadi positif atau negatif (dibawah atau diatas laba normal) karena
adanya faktor-faktor friksi yang mencegah terjadinya penyesuaian
terhadap kondisi pasar baru secara cepat.
• Teori Monopoli
Teori ini merupakan perluasan dari teori friksi bahwa adanya fak-
tor skala ekonomi, persyaratan modal yang tinggi, paten atau perlin
dungan impor menyebabkan perusahaan mampu mengembangkan
-5-
EKONOMI MANAJERIAL:
posisi monopoli sehingga dapat mempertahankan laba di atas nor-

mal dalam periode waktu yang lebih panjang.
• Teori Inovasi
Teori ini terkait dengan teori friksi bahwa laba diatas normal
diperoleh sebagai hasil keberhasilan sebuah inovasi.
• Teori Kompensasi
Teori ini menyatakan bahwa tingkat pengembalian di atas normal
hanya diperoleh perusahaan karena berhasil memenuhi kebutu-
han konsumen, mempertahankan efisiensi operasional dan lain se-
bagainya. Teori kompensasi juga menyatakan bahwa laba ekonomi
merupakan imbalan penting bagi fungsi kewirausahaan pemilik atau
manajer.
b. Peran Laba
Laba ekonomi memainkan peran penting dalam perekonomian pasar,
antara lain: (i) Sinyal bagi perusahaan atau industri untuk meningkatkan
output; (ii) Sinyal untuk ekspansi atau masuk dan kontraksi atau keluar;
(iii) Alokasi sumberdaya yang langka; (iv) Imbalan untuk inovasi dan
efisiensi; (v) Tanggungjawab sosial bisnis.
1.4. Etika Bisnis

Etika bisnis merupakan upaya untuk mencegah perilaku bisnis, manajer
perusahaan, dan pekerja yang seharusnya tidak dilakukan dan menjadi
sumber tuntunan diluar ketentuan hukum yang ada.
Saat ini, sebagian besar perusahaan telah menrapkan kode etik perilaku
untuk karyawannya dan menciptakan “petugas etika” atau penjaga perilaku
agar karyawan dapat bertindak lebih baik daripada yang semestinya oleh
hukum. Tujuannya untuk mencegah timbulnya masalah hukum atau reaksi
konsumen yang dapat merusak citra dan profitabilitas perusahaan.
Tugas
1. Mengapa perusahaan dapat dipandang sebagai satu kesatuan ekonomi ?
2. Terangkan kerangka konsep ekonomi manajerial terkait dengan
pengambilan keputusan ?
-6-
EKONOMI MANAJERIAL:
3. Bagaimaan perbedaan gagasan populer antara konsep laba bisnis

dengan konsep laba ekonomi ?
4. Peran apa yang dimainkan oleh konsep laba ekonomi tentang laba
normal ?
5. Apakah konsep laba bisnis atau konsep laba ekonomi memberikan dasar
yang lebih sesuai untuk mengevaluasi operasi sebuah bisnis? Mengapa ?
6. Faktor-faktor apakah yang harus dipertimbangkan ketika meneliti
apakah laba tertentu memadai untuk sebuah perusahaan atau industri ?
7. Apakah wajar mengharapkan perusahaan mengambil tindakan yang
sesuai dengan kepentingan publik tetapi merugikan pemegang saham ?
8. Apakah peraturan selalu diperlukan untuk mendorong perusahaan agar
bertindak sesuai dengan kepentingan publik ?
Praktikum
Untuk memahami secara lebih mendalam tentang konsep yang disampaikan,
mahasiswa dibagi ke dalam beberapa kelompok dengan setiap kelompok
terdiri dari maksimum 2 orang. Tugas praktikum menyelesaikan kasus
berikut dan dosen memberikan penilaian terhadap kelompok yang
melakukan penilaian terhadap kasus tersebut.
1. Carilah nilai sekarang dari $100 yang jatuh tempo satu tahun dengan
tingkat diskonto 5%, 8%, 10% dan 25%.
2. Pemilik perusahaan berharap akan memperoleh labah $100 setiap
tahunnya selama dua tahun dan dapat menjual perusahaan pada akhir
tahun kedua sebesar $800. Pemilik perusahaan yakin bahwa tingkat
diskonto yang sesuai untuk perusahaan adalah 15%. Hitunglah nilai
perusahaan?
3. Tentukan investasi proyek yang harus dipilih dengan tingkat diskonto
10% jika ada dua pilihan sebagai berikut:
4. “Proyek pertama menjanjikan laba $100.000 setiap tahun selama empat
tahun dan proyek kedua menjanjikan laba $75.000 setiap tahun selama
enam tahun”.
5. Seorang karyawan yang mengeola usaha fotocopy digaji $25.000
setahun telah memutuskan untuk membuka usaha fotocopy sendiri.
-7-
EKONOMI MANAJERIAL:
Pendapatannya selama tahun pertama adalah $120.000 dan rincian

pengeluarannya sebagai berikut:
Gaji staf $ 45.000
Perlengkapan 15.000
Sewa 10.000
Listrik, air, dan telepon 1.000
Bunga pinjaman bank 10.000
Coba Anda tentukan sebagai berikut:

a. Biaya eksplisit dan implisit
b. Laba usaha dan laba ekonomi
c. Imbal hasil investasi (Return On Investment/ROI) normal usaha
tersebut
6. James adalah seorang apoteker dengan pendapatan $30.000 per tahun. Ia
mempertimbangkan apakah akan bekerja sebagai manajer perusahaan
farmasi dengan gaji $40.000 setahun atau membeli apotik yang dapat
memberikan pendapatan sebesar $200.000 per tahun.
Jika membeli apotik, ia harus memakai uang simpanannya $20.000 dan
meminjam $80.000 dengan tingkat suku bunga 10% per tahun. Apotik
yang akan dibelinya memiliki pengeluaran tambahan $80.000 untuk
berbagai barang; $40.000 untuk staf; $10.000 untuk sewa; dan $5.000
untuk listrik, air dan telepon. Apabila pajak pendapatan diasumsikan
adalah nol dan pembayaran kembali pokok pinjaman tidak akan dimulai
sebelum tahun ketiga maka coba Anda tentukan:
a. Laba usaha dan laba ekonomi jika ia membeli apotik. Haruskan ia
membeli apotik?
b. Jika diperkirakan pada akhir tahun ketiga ia memperoleh nol laba
ekonomi maka berapakan pendapatan dalam tahun ketiga.
c. Teori laba apa yang berlaku untuk laba yang akan diperoleh selama
tiga tahun pertama apotik beroperasi?
d. Jika ia akan menjual apotik tersebut pada akhir tahun ketiga dengan
nilai $50.000 lebih tinggi daripada harga belinya dengan asumsi
bahwa imbal hasil investasi sebesar 15% maka haruskan ia tetap
membeli apotik tersebut?
-8-
EKONOMI MANAJERIAL:
Daftar Pustaka
Arsyad, Lincolin. (2000). Ekonomi Manajerial: Ekonomi Mikro Terapan untuk
Manajemen Bisnis. Edisi Ketiga. Yogyakarta: BPFE.
Pappas, James L. dan Mark Hirschey. (1995). Ekonomi Manajerial: Jilid I. Ed-
isi Keenam. Cetakan I. Jakarta: Binarupa Aksara.
Salvatore, Dominick. (2005). Managerial Ekonomics dalam Perekonomian

Global: Jilid I. Edisi Kelima. Jakarta: Salemba Empat.
-9-
EKONOMI MANAJERIAL:
BAB 2
OPTIMASI EKONOMI
B
ab 2 akan menguraikan tentang Maksimisasi Nilai Perusahaan;
Metode-Metode dalam Hubungan Ekonomi; Hubungan Total, Rata-
Rata dan Marginal; Optimasi dengan Kalkulus; Optimasi Multivariat;
dan Optimasi Terkendala.
1. Mampu menjelaskan maksimisasi nilai perusahaan
2. Mampu menganalisis metode-metode dalam hubungan ekonomi
3. Mampu menjelaskan hubungan total, rata-rata dan marginal
4. Mampu menganalisis persoalan optimasi dengan kalkulus
5. Mampu menganalisis persoalan optimasi multivariat
6. Menganalisis persoalan optimasi terkendala.
2.1. Maksimisasi Nilai Perusahaan

Sebelumnya telah didefiniskan bahwa ekonomi manajerial merupakan
- 10 -
EKONOMI MANAJERIAL:
penerapan teori ekonomi dan perlatan ilmu keputusan untuk mempelajari

bagaimana suatu organisasi dapat mencapai tujuannya secara efisien.
Konteks perusahaan bisnis, tujuannya adalah memaksimumkan laba (nilai
perusahaan) atau meminimumkan biaya dengan kedala tertentu. Oleh sebab
itu, teknik optimasi yang merupakan metode untuk memaksimumkan atau
meminimumkan fungsi tujuan perusahaan perusahaan (organisasi) menjadi
dasar penting yang akan dibahas dan menjadi perangkat manajemen dalam
mempelajari bagaimana mengelola perusahaan.
Maksimisasi nilai perusahaan melibatkan faktor-faktor penentu berupa
pendapatan, biaya dan suku diskonto pada setiap tahun di masa mendatang
dengan horizon waktu yang tidak dinyatakan. Sementara itu, pendapatan
total ditentukan secara langsung oleh jumlah produk yang dijual dan harga
yang diterima dengan rumusan matematis sebagai berikut:
Pendapatan total (TR) = Harga Output (P) x Jumlah Output (Q)
Keputusan manajerial akan mempertimbangkan faktor-faktor yang
mempengaruhi harga dan jumlah output, yaitu: (i) Pilihan produk yang
dirancang dan dijual; (ii) Strategi periklanan; (iii) Kebijakan penetapan
harga; (iv) Kondisi perekonomian; dan (v) Sifat persaingan yang dihadapi
perusahaan. Jadi, pendapatan akan sangat memperhatikan unsur permintaan
dan penawaran yang terjadi.
Selanjutnya, analisis biaya terkait harga output juga berperan penting
karena memerlukan penelitian terhadap sistem produksi alternatif,
pilihan teknologi, kemungkinan input dan sebagainya. Suku diskonto juga
mempengaruhi biaya dan ketersediaan sumberdaya keuangan untuk
menetapkan nilai perusahaan oleh investor. Oleh sebab itu, evaluasi alternatif
pilihan dan penetapan arah tindakan manajemen yang optimal menuntut
adanya pemahaman yang terintegrasi terhadap teori perusahaan dan
analisis ekonomi oleh semua bagian sistem perusahaan seperti sumberdaya
manusia, distribusi produk dan sebagainya.
Kompleksitas integrasi analisis keputusan umumnya memerlukan berbagai
teknik optimasi parsial untuk penentuan tujuan dengan kendala tertentu
diberbagai bagian operasional perusahaan. Proses keputusan terkait
masalah optimasi baik secara parsial maupun integrasi umumnya dilakukan
melalui 2 (dua) langkah, sebagai berikut: (i) Hubungan ekonomi harus
- 11 -
EKONOMI MANAJERIAL:
diekspresikan dalam bentuk yang sesuai untuk mengekspresikan masalah

yang dianalisis; (ii) Evaluasi alternatif dan penetapan pemecahan optimal
untuk masalah yang ada menggunakan berbagai teknik dalam kerangka
kerja ekonomi.
2.2. Metode-Metode dalam Hubungan Ekonomi

Persamaan matematis, tabel, dan grafik merupakan cara yang umumnya
digunakan untuk mengekspresikan hubungan ekonomi dan masalah
keputusan. Namun, permasalahan kompleks umumnya dapat menggunakan
alat analisis persamaan matematis dan simulasi komputer.
2.2.1. Persamaan matematis

Hubungan fungsional yang dinyatakan dengan persamaan matematis
merupakan pernyataan eksplisit tentang hubungan antara variabel dependen
dan variabel independen seperti dirumuskan sebagai berikut:
TR = f(Q)
TR = P x Q
atau pendapatan total adalah fungsi dari output atau ekspresi atau
pendapatan total sama dengan harga dikalikan jumlah output yang dijual.
2.2.2. Tabel dan Gafik

Hubungan fungsional yang dinyatakan dengan tabel dan grafik juga dapat
digunakan untuk menyatakan hubungan ekonomi seperti tersaji pada tabel
1 dan gambar 1.
Tabel 1. Hubungan antara Pendapatan Total dan Output

Pendapatan Total ($) Output (unit)
1,50 1
3,00 2
4,50 3
6,00 4
7,50 5
9,00 6
- 12 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Pendapatan per periode waktu ($)
Pendapatan Total = $1,50 x Output

5
1
Output per periode waktu
0 1 2 3 4 5 6 7 8
(unit)
Gambar 2.1. Grafik Hubungan antara Pendapatan Total dan Output
2.3. Hubungan Total, Rata-Rata dan Marginal

Hubungan antara nilai marginal dan nilai total adalah penting dalam analisis
keputusan karena laba marginal menunjukkan perubahan laba terkait
dengan perubahan setiap unit output. Hubungan antara total, rata-rata dan
marginal tersaji pada tabel 2.2.
Tabel 2.
Hubungan Total, Rata-Rata dan Marginal untuk Fungsi Laba Hipotetis
Unit Output Laba Total Laba Marginal Laba Rata-Rata
(Q) (p )
a
(p )
b
(p )
c
(1) (2) (3) = D (2) (4) = (2) : (1)

0 $ 0 $ 0 -
1 19 19 $ 19
2 52 33 26
3 93 41 31
4 136 43 34
5 175 39 35
6 210 35 35
7 217 7 31
8 208 -9 26
Tabel 2.2. menunjukkan bahwa saat marginal positif maka laba total
meningkat dan saat marginal negatif maka laba total menurun atau
- 13 -
EKONOMI MANAJERIAL:
maksimisasi fungsi laba terjadi di titik dimana marginal sama dengan nol
(sementara nilai tersebut bergeser dari posistif ke negatif).
Oleh sebab itu, hubungan antara nilai rata-rata dan marginal penting dalam
analisis keputusan karena marginal mewakili perubahan total sehingga
ketika marginal lebih besar daripada rata-rata maka rata-rata akan
meningkat seperti diilustrasikan pada gambar 2.2.
Laba per periode waktu E

($) .D
C
(a) Laba total ( p )
B
93
.
A
3 Output per periode waktu

Laba per unit waktu (unit)
($)
(b) A
31
B
Laba rata-rata ( p )
Laba marginal ( Mp )
3 Q1 Q2 Q3 Output per periode waktu
(unit)
Gambar 2.2. Hubungan Total, Marginal dan Rata-Rata
Pada gambar 3(a) terlihat bahwa laba marginal ditunjukkan oleh

kemiringan kurva laba total dimana nilai maksimum berada di titik C, laba
total dimaksimumkan di titik E dimana laba marginal sama dengan nol.
Sementara itu, pada gambar 3(b) laba rata-rata meningkat (menurun) ketika
laba marginal lebih besar (lebih kecil) dari laba rata-rata.
- 14 -
EKONOMI MANAJERIAL:
2.4. Optimasi dengan Kalkulus

Persamaan matematis lazim digunakan untuk pemecahan masalah meskipun
tabel dan grafik karena penggunaan teknik analisis kalkulus diferensial dalam
menentukan nilai maksimum atau minimum fungsi tujuan. Disamping itu, konsep
dasar kalkulus mudah diperluas untuk penyelesaian masalah alternatif keputusan
dengan satu atau lebih batasan.
Konsep marginal dalam pendekatan kalkulus dikenal dengan fungsi derivatif
yang menunjukkan rasio DY/DX sebagai berikut:
Penentuan derivatif akan memberikan arah pada pencarian nilai rasio DY/DX
untuk perubahan X yang sangat kecil yang dirumuskan sebagai berikut:
dibaca: derivatif Y dalam kaitannya dengan X sama dengan limit rasio DY/DX
mendekati nol. Konsep derivatif sebagai limit rasio tepat setara dengan kemiringan
kurva di satu titik seperti yang diilustrasikan pada gambar 2.3. Kemiringan rata-
rata kurva antara titik A dan D diukur sebagai berikut:
DY Y −Y
= 4 1
DX X 4 − X 1
Y
Variabel Dependen
Y4 D
Y3
C
Y2 B
A
Y1
X
X1 X2 X3 X4 (Variabel Independen)
Gambar 2.3. Derivatif sebagai Kemiringan Kurva
- 15 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Lebih lanjut, pengambilan keputusan manajerial umumnya menuntut

adanya penentuan nilai maksimum atau minimum dari sebuah fungsi.
Fungsi berada pada nilai maksimum atau minimum saat kemiringan atau
nilai marginal fungsi tersebut sama dengan nol. Sementara itu, derivatif
merupakan ukuran yang sangat tepat untuk kemiringan atau nilai marginal
di titik tertentu. Jadi, maksimisasi atau minimisasi sebuah fungsi terjadi
ketika derivatif fungsi tersebut sama dengan nol.
Misalnya, ilustrasi persamaan fungsi laba sebagai berikut:
π = -$10.000 + $400Q - $2Q2
Laba total per periode waktu,

p
p = -$10.000 +$400Q-$2Q2
Kemiringan = laba marginal = 0 di Q = 100
+10.000
Output (Q) per periode waktu

(unit)
29 100 171
-10.000
Laba marginal per unit output

($)
400
dp
Mp = = $400 − $4Q
dQ

0 (unit)
50 100 150
Gambar 2.4. Laba sebagai Fungsi dari Output
- 16 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 2.4 menunjukkan bahwa saat output adalah nol, perusahaan

menanggung kerugian sebesar $10.000 (biaya tetap adalah $10.000),
namun ketika output meningkat laba maka juga akan meningkat. Titik impas
(tingkat output dimana laba adalah nol) dicapai pada titik sebesar 29 atau
171 unit Output. Laba akan meningkat ketika output meningkat menjadi
100 unit sehingga laba dimaksimumkan pada $10.000, selanjutnya laba
baru akan menurun.
Output yang memaksimumkan laba ditentukan dengan menghitung nilai
fungsi derivatif atau fungsi marginal saat derivatif (marginal) tersebut sama
dengan nol.
Jadi, saat Q = 100 maka laba marginal adalah nol dan laba total adalah
maksimum; saat melewati Q = 100 maka laba marginal negatif dan laba total
menurun.
Permasalahan selanjutnya adalah bagaimana menentukan apakah derivatif
yang diperoleh menunjukkan nilai maksimum atau minimum. Derivatif
pertama dari fungsi total memberikan ukuran apakah fungsi tersebut menaik
atau menurun di setiap titik. Penentuan nilai maksimum atau minimum dari
fungsi tersebut tidak boleh naik atau turun. Jadi, cara yang dapat ditempuh
adalah penerapan konsep derivatif kedua di sepanjang fungsi, jika nilai
derivatif kedua selalu negatif berarti titik maksimisasi, sebaliknya jika nilai
derivatif kedua selalu positif berarti titik minimisasi.
Contoh berikut akan memperjelas konsep tersebut:
Laba total = π = -$30.000 - $2.400Q + $350Q2 - $8.333Q3
Laba marginal dapat ditentukan berdasarkan nilai derivatif pertama dari
fungsi laba total tersebut.
- 17 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Laba total dapat dimaksimumkan atau diminimumkan di titik dimana

derivatif pertama (laba marginal) adalah nol:
− b ± b 2 − 4ac
dengan cara menggunakan rumus 12 X = maka diperoleh
2a
jumlah output (Q) adalah sebesar 4 dan 24 unit menunjukkan jumlah output
yang memberikan laba maksimum atau minimum.
Selanjutnya, evaluasi derivatif kedua dari fungsi laba total tersebut di setiap
tingkat output menunjukkan apakah kedua nilai yang diperoleh tersebut
adalah memberikan nilai minimum atau maksimum sebagai berikut:
Misalnya, saat Q = 4 maka:
Karena derivatif kedua bernilai positif maka laba marginal akan menaik,
laba total diminimumkan pada ouput 4 unit.
Misalnya, saat Q = 24 maka:
Karena derivatif kedua bernilai negatif maka laba marginal akan menurun,
laba total dimaksimumkan pada output 24 unit.
- 18 -
EKONOMI MANAJERIAL:
$ per periode waktu
B Laba total ( p )
Titik infleksi
Unit output per periode
0
QA QB waktu
$ per unit output
Unit output per periode

0 waktu
A B
Laba marginal
Gambar 2.5. Nilai Maksimum dan Minimum Sebuah Fungsi
Peran penting konsep marginal dalam ekonomi manajerial adalah

maksimisasi laba merupakan tingkat output dengan laba terbesar dimana
pendapatan marginal sama dengan biaya marginal yang sama dengan nol.
- 19 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Misalnya, fungsi pendapatan, biaya dan laba sebagai berikut:

Pendapatan Total = TR = $41,5Q - $1,1Q2
Biaya Total = TC = $150 + $10Q - $0,5Q2 + $0,02Q3
Laba Total = π = TR – TC
Output yang memaksimumkan laba ditentukan dengan mensubstitusikan
fungsi pendapatan total dan fungsi biaya total ke dalam fungsi laba dan
selanjutnya menganalisis derivatif pertama dari kedua persaman tersebut:
π = TR – TC
= $41,5Q - $1,1Q2 – ($150 + $10Q - $0,5Q2 + $0,02Q3)
= -$150 + $31,5Q - $0,6Q2 + $0,02Q3
Laba marginal merupakan derivatif perama fungsi laba sebagai berikut:
Dengan menetapkan derivatif laba total atau laba marginal sama dengan nol
maka diperoleh nilai Q1 = -35 dan Q2 = +15. Nilai Q1 merupakan nilai yang
dianggap tidak layak dan dapat ditolak sehingga evaluasi derivatif kedua
dari fungsi laba tersebut adalah di titik Q2 = 15.
Selanjutnya, penentuan apakah nilai tersebut merupakan titik maksimisasi
laba atau minimisasi laba dilakukan melalui derivatif kedua sebagai berikut:
Hasilnya menunjukkan bahwa Q = 15 merupakan titik maksimisasi laba.
- 20 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Hubungan pendapatan marginal dan biaya marginal dengan maksimisasi laba

ditunjukkan dengan memperhitungkan ekspresi laba umum dimana π = TR –
TC. Laba marginal merupakan derivatif fungsi laba total sehingga:
Maksimisasi setiap fungsi mengharuskan derivatif pertama harus sama

dengan nol sehingga maksimisasi laba terjadi saat:
Pada tingkat output yang memaksimumkan laba, MR = MC sehingga:

MR = $41,5 - $2,2Q = $10 –Q + $0,06Q2 = MC
$31,5 - $1,2Q - $0,06Q2 = 0
Q1 = -35 dan Q2 = 15
Nilai yang dihasilkan adalah sama dengan cara yang ditempuh sebelumnya,
artinya pendapatan marginal sama dengan biaya marginal di tingkat output
yang memaksimumkan laba.
- 21 -
EKONOMI MANAJERIAL:
$ per periode waktu
Biaya total (TC)
Pendapatan total (TR)

Biaya marginal (MC)
QA QB
$ per periode waktu Pendapatan marginal (MR)
waktu
Laba marginal (M p ) = kemiringan = 0 di QB
Laba total
QB
Gambar 2.6. Kondisi Output yang Memaksimumkan Laba MR=MC
Contoh tersebut juga mengilustrasikan bahwa walaupun MR harus sama

dengan MC di tingkat kegiatan yang memaksimumkan laba namun laba
tidak dapat dimaksimumkan disemua titik dimana MR = MC seperti yang
ditunjukkan oleh nilai Q1 = -35 seperti diilustrasikan pada gambar 2.6.
2.5. Optimasi Multivariat

Optimasi multivariat digunakan untuk menentukan titik optimal sebuah
fungsi yang melibatkan dua variabel atau lebih. Optimasi pada kasus
multivariat juga memerlukan analisis tentang bagaimana perubahan
- 22 -
EKONOMI MANAJERIAL:
setiap variabel independen mempengaruhi variabel dependen dengan

mempertahankan pengaruh semua variabel independen lainnya tetap
konstan (ceteris paribus). Derivatif parsial akan digunakan untuk analisis
marginal pada kasus multivariat.
Misalnya, diketahui fungsi persamaan sebagai berikut:
Selanjutnya, persyaratan maksimisasi (atau minimisasi) fungsi multivariat

merupakan perluasan langsung dari persyaratan fungsi variabel tunggal.
Semua derivatif parsial tingkat pertama harus sama dengan nol sehingga
maksimisasi fungsi Q = f(P,A) sebagai berikut:
2.6. Optimasi Terkendala

Manajer lazim menghadapi permasalahan keputusan terkait kendala atau
batasan sehingga membatasi alternatif pilihan atau optimasi terkendala
- 23 -
EKONOMI MANAJERIAL:
(dibatasi). Optimasi terkendala merupakan optimasi berdasarkan batasan

input atau output. Penyelesaian permasalahan optimasi terkendala dapat
melalui 2 (dua) cara, yaitu: (i) Substitusi; (ii) Pengali Lagrangian.
2.6.1. Substitusi
Substitusi dilakukan jika persamaan batasan tersebut tidak kompleks.
Misalnya, minimumkan persamaan fungsi TC = $3X2 + $6Y2 - $1XY dengan
batasannya X + Y = 20.
Pemecahan permasalahan dilakukan dengan mensubstitusikan nilai X
kedalam fungsi tujuan sebagai berikut:
X = 20 - Y
TC = $3(20-Y2) + $6Y2 - $1(20-Y)Y
= $3(400-40Y+Y)2 + $6Y2 - $1(20Y – Y)2
= $1200 - $140Y + $10Y2
Pemecahan masalah tersebut memerlukan penggunaan derivatif dengan
menetapkan derivatif TC = 0 sehingga diperoleh nilai Y sebagai berikut:
Evaluasi derivatif kedua di titik tersebut akan memberikan kepastian apakah

titik minimum tersebut telah ditemukan:
Substitusi nilai 7 ke dalam Y menentukan jumlah optimal yang harus

diproduksi oleh X sebagai berikut:
X - 7 = 20
X = 13
- 24 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Jadi, produksi output sebesar13 unit di lini perakitan X dan 7 unit output
di lini perakitan Y merupakan kombinasi biaya terendah untuk pembuatan
20 unit produk perusahaan sehingga biaya total kombinasi output tersebut
adalah:
TC = $3(13)2 + $6(7)2 - $(3.7)
= $710
2.6.2. Pengali Lagrangian

Teknik Lagrangian adalah sebuah metode untuk memecahkan masalah
optimasi dibatasi dengan menggabungkan fungsi tujuan semula dengan
kondisi batasan-batasan. Teknik Lagrangaian memiliki kelebihan daripada
metode substitusi karena memberikan inforamsi tambahan yang bernilai
bagi pengambil keputusan.
Misalnya, minimumkan TC = $3X2 + $6Y2 - $1XY dengan batasan X +
Y = 20
Penyelesaian masalah tersebut dengan pengali lagrangian dilakukan dengan
mengatur membawa semua batasan ke bagian sisi kanan tanda sama dengan
sehingga diperoleh sebagai berikut:
0 = 20 – X – Y
Selanjutnya, melakukan perkalian batasan tersebut dengan faktor yang tidak
diketahui (l) dan tambahkan hasilnya ke fungsi tujuan semula untuk menciptakan
ekspresi Lagrangaian sebagai berikut:
LTC = $3X2 + $6Y2 - $1XY + l(20 – X – Y)
LTC didefinisikan sebagai fungsi Lagrangian untuk masalah optimasi yang
dibatasi atau optimasi terkendala.
Penentuan nilai minimum fungsi Lagrangian diselesikan dengan analisis
fungsi multivariat dimana semua derivatif parsial harus sama dengan nol.
- 25 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Penyelesaian ketiga persaman diatas dilakukan dengan cara sebagai berikut:
6X – Y - l = 0
-X + 12Y - l = 0 -
7X – 13Y =0
....................(4)
=0
Selanjutnya tambahkan persamaan (4) dengan persamaan (3) menjadi :
Selanjutnya, substitusikan Y ke persamaan (3) sehingga diperoleh nilai X = 13 dan

substitusikan kembali nilai X dan Y ke persamaan (1) sehingga diperoleh nilai l = $71.
Interpretasi hasil pemecahan tersebut sebagai berikut:
• Kombinasi perakitan X adalah 13 unit dan perakitan Y adalah 7 unit
adalah kombiansi output dengan biaya terendah dengan batasan output
total sebesar 20 unit.
• l = $71 menunjukkan bahwa jika perusahaan memproduksi hanya 19 unit dan
bukan 20 unit output maka biaya total akan turun sekitar $71 dan sebaliknya
jika diproduksi sebesar 21 unit maka biaya akan meningkat sebesar $71.
• l = $71 juga menunjukkan biaya produksi marginal, yaitu tawaran untuk
membeli satu unit output dengan harga $100 akan diterima karena pembelian
tersebut akan menghasilkan laba marginal sebesar $29 ($100-$71), sebaliknya
tawaran untuk membeli satu unit tambahan dengan harga $50 akan ditolak
karena menyebabkan kerugian marginal sebesar $21 ($50-$71).
- 26 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Jadi, l dapat menjadi variabel perencanaan karena memberikan informasi

berharga terkait dampak perubahan output yang dihasilkan tersebut.
2.7. Konsep Inkremental

Konsep inkremental adalah generalisasi ekonomi dari konsep marginal.
Analisis inkremental terkait dampak arah tindakan alternatif dari
pendapatan, biaya dan laba. Fokus analisis inkremental adalah perubahan
atau perbedaan antara alternatif-alternatif yang tersedia. Konsep
inkremental juga sangat berperan dalam pengambilan keputusan manajerial
karena memberikan informasi analisis perubahan atau perbedaaan antara
alternatif yang tersedia. Disamping itu, konsep ini memberikan informasi
tentang pendapatan dan biaya yang tidak dipengaruhi oleh keputusan
sehingga tidak relevan dan tidak perlu dimasukkan dalam analisis.
Perubahan inkremental didefinisikan sebagai perubahan total yang
dihasilkan dari sebuah keputusan manajerial. Misalnya, pendapatan
inkremental yang terkait dengan penambahan satu produk baru dalam lini
produk perusahaan akan diukur sebagai perbedaaan antara pendapatan
total perusahaan dengan produk tersebut dan tanpa produk tersebut.
Hubungan fundamental dalam analisis inkremental pada dasarnya sama
dengan analisis marginal. Laba total meningkat selama laba inkremental
positif dan laba inkremental negatif jika laba total menurun. Laba inkremental
positif (laba total meningkat) terjadi jika pendapatan inkremental yang
terkait dengan suatu keputusan melebihi biaya inkrementalnya.
Konsep inkremental sangat intuitif dan kompleks sehingga pengambilan
sulit membuat keputusan manajerial secara tepat. Misalnya, sebuah
perusahaan kemungkinan menolak untuk menjual waktu penggunaan
komputer yang berlebih dengan harga $500/jam karena perusahaan telah
memperhitungkan bahwa biaya sebesar $550/jam. Besaran biaya tersebut
dieprhitungkan dari penamabahan biaya umum standar ($250/jam) dan
biaya operasi inkremental ($300/jam).
Namun, kenyataannya adalah biaya inkremental penggunaan komputer
yang relevan hanya $300/jam sehingga perusahaan telah membuat
keputusan yang kurang tepat sehigga melepaskan peluang kontribusi laba
sebesar $200/jam. Jadi, setiap perusahaan yang memasukkan tamabahan
- 27 -
EKONOMI MANAJERIAL:
beban untuk biaya tetap dan biaya umum terhadap biaya produksi
inkremental sebenarnya menghadapi resiko untuk memperoleh peluang
keuntungan penjualan. Sebaliknya, perusahaan juga harus berhati-hati
ketika menetapkan biaya inkremental yang terlalu rendah untuk mencegah
kekeliruan keputusan jika pada kenyataannya biayanya lebih tinggi.
Jadi, pendapatan inkremental terdiri dari pendapatan yang diterima dari
penjualan produk baru dan perubahan pendapatan yang dihasilkan dari sisa
produk perusahaan. Ilustrasi konsep inkremental tersaji pada kasus berikut:
Sebuah perusahaan sarana memberikan penawaran pembelian
seharga $100.000 kepada para penjual eceran kecil. Perusahaan
sekarang harus memperoleh pendanaan untuk melengkapi transaksi
tersebut. Suku bunga terbaik yang ditawarkan oleh lembaga
keuangan lokal selama lima tahun yang dapat diperbaharui dengan
ketentuan sebagai berikut: suku bunga 9% untuk pinjaman sampai
80% dari harga pembelian, dan suku bunga 9,5% untuk pinjaman
sampai 90% dari harga pembelian.
Kedua pinjaman tersebut hanya mewajibkan pembayaran bunga
selama lima tahun. Setelah lima tahun pinjaman tersebut dapat
diperbaharui kembali dengan suku bunga yang berlaku saat itu
atau direstrukturisasi dengan pembayaran bulanan yang dirancang
untuk amortisasi pinjaman selama 20 tahun.
Pertanyaannya: Berapakah biaya pendanaan inkremental dari dana
tambahan yang dipinjam ketika 90% dari harga pembelian didanai
dibandingkan dengan dana tambahan yang dipinjam ketika 80% ?
Kasus tersebut dapat diselesaikan dengan memperhatikan pernyataan
bahwa pembayaran pokok maka perhitungan biaya pendanaan tahunan
pada masing-masing alternatif pinjaman dapat dengan mudah ditentukan
sebagai berikut:
Pinjaman 80%:
Biaya pendanaan tahunan dapat ditentuakan sebagai berikut:
Biaya pendanaan = Suku Bunga x Persentase Pinjaman x Harga Pembelian
- 28 -
EKONOMI MANAJERIAL:
= (0,09) (0,8) ($100.000)

= $7.200
Pinjaman 90%:
Biaya pendanaan tahunan dapat ditentuakan sebagai berikut:
Biaya pendanaan = Suku Bunga x Persentase Pinjaman x Harga Pembelian
= (0,095) (0,9) ($100.000)
= $8.550
Selanjutnya, biaya inkremental dari dana tambahan yang dipinjam
berdasarkan alternatif pendanaan 90% dapat dihitung dengan
membandingkan biaya pendanaan yang dipinjam 90% dan 80%. Biaya
pendanaan tahunan inkremental sebagai berikut:
Biaya inkremental = Biaya Pendanaan Pinjaman 90% - Biaya Pendanaan Pinjaman 80%
= $8.550 - $7.200
= $1.350
Biaya inkremental dari dana tambahan yang dipinjam berdasarkan alternatif
pendanaan 90% dalam bentuk persentase adalah :
Biaya Pendanaan Inkremental

Biaya Inkremental dalam Bentuk Persentase =
Dana Inkremental yang Dipinjam
Hasil analisis tersebut menunjukkan bahwa biaya dana inkremental

sebenarnya untuk $100.000 terakhir yang dipinjamkan berdasarkan
alternatif pendanaan 90% adalah 13,5% bukan suku bunga 9,5% seperti
yang dinyatakan dalam pinjaman tersebut. Sementara itu, tingginya biaya
dana inkremental tersebut mungkin akan mengejutkan karena pinjaman
90% dengan suku bunga 13,5% tersebut dikenakan untuk keseluruhan
pinjaman bukan hanya untuk dana inkremental yang diterima.
- 29 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tugas
1. Jabarkan hubungan antara nilai total dan marginal dari sebuah fungsi
dan terangkan mengapa hubungan tersebut sangat berperan penting
dalam analisis ekonomi ?
2. Mengapa sebuah kurva marginal selalu berpotongan dengan kurva rata-rata
yang berhubungan di titik maksimum atau di titik minimum ?
3. Apakah Anda memperkirakan bahwa pendapatan total akan dimaksimumkan
di tingkat keluaran yang lebih besar atau yang lebih kecil daripada tingkat
keluaran yang memaksimumkan laba ? Mengapa ?
4. Apakah titik biaya rata-rata jangka panjang minimum selalu mewakili tingkat
kegiatan yang optimal ?
5. Terangkan megnapa laba marginal nol dan mengapa laba total dimaksimumkan
di tingkat keluaran dimana pendapatan marginal sama dengan biaya marginal
?
6. Jabarkan fungsi tujuan dan masing-masing batasan dari dua kelompok
besar masalah optimasi yang dibatasi. Bagaiaman keduanya mengarah
pada penggunaan sumberdaya ekonomi secara efisien yang sama ?
7. Bagaiaman interpretasi ekonomi dari l, pengali Lagrangian ketika laba
dimaksimumkan dengan satu batasan modal ?
8. Bedakan konsep inkremental dan konsep marginal ?
Praktikum
terdiri dari maksimum 3 orang. Tugas praktikum antara lain:
1. Fungai produksi eorang produsen sebagai berikut:
Y = 150X2 – 2X3
dimana Y adalah jumlah produk yang dihasilkan dan X adalah jumlah
input yang digunakan.
a. Gambarkan fungsi produk rata-ratanya?
b. Tentukan nilai total (TP) dan rata-rata produksi (AP) jika
menggunakan 70 unit input?
- 30 -
EKONOMI MANAJERIAL:
c. Tentuakan marginal produk (MP) jika input ditambah 1 unit?

2. Total biaya yang dikeluarkan oleh sebuah pabrik dirumuskan dengan
persamaan sebagai berikut:
TC = Q3 – 90Q2 + 250Q + 56.500
a. Tentukan tingkat produksi saat biaya marginalnya minimum?
b. Tentukan biaya marginal minimum (MC) tersebut?
c. Tentukan nilai total biaya (TC) saat tingkat produksi tersebut?
3. Seorang produsen menghadapi fungsi permintaansebagai berikut:
P = 100 – 4Q
TC = 50 + 20Q
a. Tentukan tingkat produksi yang menghasilkan maksimum laba?
b. Tentukan nilai laba yang maksimum dan harga jual barang per unit ?
4. Coba Anda buktikan bahwa saat TC = 0,5Q3 – 20Q2 + 25Q akan
menunjukkan bahwa biaya rata-rata minimum sama dengan biaya
marginal?
5. Fungsi produksi dirumuskan sebagai berikut:
Q = K5/8 L3/8
dimana harga input K dan input L masing-masing adalah Rp. 5,- dan Rp.
3,- per unit. Output yang diinginkan oleh produsen adalah 10 unit.
Tentukanlah berapa penggunaan masing-masing input dalam kondisi
biaya produksi yang minimum?
6. Kepuasan total konsumen mengkonsumsi barang X dan Y dirumuskan
dengan persamaan utilitas sebagai berikut:
U = X3Y2
Jika konsumen mampu menyediakan anggaran sebesar Rp. 4.000,-
untuk membeli X dan Y dengan harga masing-masing Rp. 150,- dan Rp.
200,- per unit maka tentukanlah berapa unit X dan Y seharusnya dibeli
agar kepuasannya maksimum?
7. Kari Cristensen adalah perwakilan penjualan regional Dental
Laboratories, Inc. yang menjual produk campuran logam (emas, perak,
platinum dan logam mulia lainnya) untuk laboratorium gigi di Maine, New
- 31 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Hampshire dan Vermont. Sasaran Cristensen adalah memaksimumkan

pendapatan komisi bulanannya dengan nilai 7,5 persen dari penjualan
kotor dengan rincian data penjualan bruto tersaji pada tabel berikut:
Maine New Hampshire Vermont
Hari Penjualan Bru- Hari Penjualan Bru- Hari Penjualan
to ($) to ($) Bruto ($)
0 4.000 0 0 0 2.500
1 10.000 1 3.500 1 5.000
2 15.000 2 6.500 2 7.000
3 19.000 3 9.000 3 8.500
4 22.000 4 10.500 4 9.500
5 24.000 5 11.500 5 10.000
6 25.000 6 12.000 6 10.000
7 25.000 7 12.500 7 10.000
a. Tentukanlah nilai penjualan marginal per hari di setiap negara bagian?
b. Jika dibatasi hanya ada 10 hari penjualan per bulan, bagaimana
mengoptimalkan hari-hari penjualan tersebut?
c. Tentukan nilai maksimum pendapatan komisi bulanannya?
8. CCD, Inc memperkirakan bahwa penjualan thermostat yang cacat
memerlukan biaya penggantian/perbaikan rata-rata sebesar $25.
Seorang konsultan rekayasa independen merekomendasikan pemakaian
tenaga inspektur pengendalian mutu untuk mengidentifikasi thermostat
sebelum dikirimkan. Tabel berikut menunjukkan hubungan antara
jumlah inspektur pengendalian mutu dan tingkat kerusakan thermostat
dalam persentase total pengiriman yang terbukti cacat.
Jumlah Inspektur Pengendalian Tingkat Kerusakan Thermostat
Mutu (%)
0 5,0
1 4,0
2 3,2
3 2,6
4 2,2
5 2,0
Perusahaan memperkirakan akan mengirim 250.000 thermostat pada
tahun mendatang dan setiap inspektur pengendalian mutu memperoleh
gaji sebesar $30.000/tahun.
- 32 -
EKONOMI MANAJERIAL:
a. Tentukan nilai pengurangan kerusakan marginal (unit) Thermostat

dan nilai pengurangan untuk setiap inspektur yang dipekerjakan?
b. Berapa orang inspektur yang harus dipekerjakan perusahaan yang
optimal?
c. Berapa orang inspektur yang harus dipekerjakan jika biaya
tambahan tidak langsung (akibat hilangnya kepercayaan konsumen
dan sebagainya) rata-rata sebesar 30 persen dari biaya penggantian/
perbaikan langsung?
9. DPS, Inc mengembangkan dan memasarkan paket perangkat lunak
untuk komputer bisnis. Kendati penjualan meningkat secara cepat dalam
beberapa tahun terakhir, manajemen perusahaan merasa khawatir akan
adanya pesaing yang akan memperlambat peluang pertumbuhan di masa
mendatang. Departemen Pemasaran dan akutansi telah memberikan
informasi permintaan bulanan dan informasi biaya per bulan sebagai
berikut:
P = $1.000 - $1Q TC = $50.000 + $100Q
a. Tentukan jumlah, harga dan laba di tingkat output yang
memaksimumkan pendapatan jangka pendek?
b. Tentukan jumlah, harga dan laba di tingkat output yang yang
memaksimumkan pendapatan jangka pendek?
c. Kapan maksimisasi jangka pendek mengarah pada maksimisasi
jangka panjang ?
10. GSTV, Inc adalah pabrikan dan distributor monitor televisi 50 inci
beresolusi tinggi untuk konsumen individual dan komersial. Hubungan
pendapatan dan biaya sebagai berikut:
TR = $ 5.100Q - $0,25Q2
TC = $7.200.000 + $600Q + $0,2Q2
a. Tentukan output, biaya marginal, biaya rata-rata, harga dan laba di
tingkat kegiatan yang memaksimumkan biaya rata-rata?
b. Tentukan nilai-nilai tersebut di tingkat kegiatan yang akan
memaksimumkan laba?
11. GCV, Inc memasang berbagai paket konversi untuk mobil penumpang
yang dibuat oleh perusahaan mobil besar. GCV memiliki biaya modal
dan tenaga kerja tetap sebesar $1,2 juta per tahun dan biaya bahan
- 33 -
EKONOMI MANAJERIAL:
variabel dengan rata-rata $2.000 per mobil. Pengalaman operasional

menunjukkan hubungan permintaan tahunan sebagai berikut:
Q = 1.000 – 0,1 P
dimana Q adalah jumlah mobil (output) dan P adalah harga.
a. Tentukan output yang memaksimumkan laba, harga dan tingkat
laba?
b. Dengan menggunakan metode Lagrangian, Tentukan tingkat
output yang memaksimumkan laba, harga dan tingkat laba dengan
pertimbangan bahwa kekurangan komponen akan membatasi
output pada 300 mobil selama tahun mendatang?
c. Tentukan dan interpretasikan l, pengali Lagrangian?
Perusahaan WS memproduksi dua ritsleting komersial, yaitu jenis X dan
Y. Departemen produksi memperkirakan fungsi biaya rata-rata sebagai
berikut:
AC = x2 + 2Y2 - 2XY – 2X – 6Y + 20
d. Tentukan tingkat output X dan Y saat biaya rata-rata diminimumkan
serta berapa nilai biaya rata-rata yang diminimumkan atersebut?
e. Jika ada pesanan kedua macam barang masing-masing adalah 6 unit,
7 unit, dan 5 unit coba Anda tentukan berapa biaya rata-rata minimal
yang harus ditanggung oleh perusahaan?
Daftar Pustaka

- 34 -
EKONOMI MANAJERIAL:
BAB 3
OPTIMASI EKONOMI
B
ab 3 akan menguraikan tentang Teori dan kurva Permintaan
dan Penawaran; Dasar Permintaan dan Penawaran Konsumen;
Keseimbangan Pasar; Pilihan Konsumen; Konsumsi optimal; Analisis
Sensitivitas Permintaan: Elastisitas; Estimasi Permintaan; Masalah
Identifikasi; Pendekatan Estimasi Permintaan; Analisis regresi.
1. Mampu menjelaskan teori dan kurva permintaan dan penawaran.
2. Mampu menjelaskan dasar permintaan dan penawaran konsumen
3. Mampu menganalisis keseimbangna pasar (equilibrium).
4. Mampu menjelaskan pilihan konsumen.
5. Mampu memahami konsumsi optimal.
6. Mampu menganalisis sensitivitas permintaan dengan konsep elastisitas.
7. Mampu menjelaskan estimasi permintaan.
8. Mampu menjelaskan masalah identifikasi.
9. Mampu menggunakan pendekatan estimasi permintaan.
10. Mampu memahami dan menjelaskan analisis regresi.
- 35 -
EKONOMI MANAJERIAL:
3.1. Teori dan Kurva Permintaan dan Penawaran
3.1.1. Teori dan Kurva Permintaan

Teori permintaan menyatakan bahwa jumlah barang atau jasa yang diminta
merupakan fungsi dari harga barang atau jasa itu sendiri, pendapatan
konsumen, harga barang atau jasa terkait (komplementer atau substitusi),
dan selera konsumen. Fungsi permintaan dirumuskan sebagai berikut:
Qd x = f ( PX , I , PY , T )
dimana:
Qd x = permintaan jumlah barang atau jasa X per periode waktu
PX = harga per unit barang atau jasa X
I = pendapatan konsumen
PY = harga barang atau jasa terkait
T = selera konsumen
Teori permintaan konsumen menunjukkan bahwa komoditas barang atau
jasa yang diminta per periode waktu akan meningkat jika harga menurun,
pendapatan konsumen meningkat, adanya kenaikan harga barang atau
jasa substitusi dan penurunan harga barang atau jasa komplementer,
peningkatan selera terhadap barang atau jasa tersebut. Sementara itu,
permintaan barang atau jasa akan menurun dengan terjadinya perubahan-
perubahan sebaliknya.
Hubungan terbalik antara harga dengan jumlah barang atau jasa yang diminta
per satua periode waktu disebut sebagai skedul permintaan individual
(individual’s demand schedule) dan mengacu pada hukum permintaan (law
of demand). Plot datanya memperlihatkan kurva permintaan individual
(individual’s demand curve).
- 36 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 3.1. Kurva Permintaan Individual dan Pergeseran Kurva
Gambar 3.1. menunjukkan bahwa kurva permintaan (D) akan bergeser jika
terjadi perubahan dalam pendapatan konsumen, harga barang atau jasa
terkait (komplementer atau substitusi), dan selera konsumen sehingga
menyebabkan kurva permintan akan bergeser baik dari kiri bawah ke kanan
atas (D bergeser ke D1 atau D bergeser ke D2) atau disebut pertambahan
atau pengurangan permintaan.
Namun, kurva permintaan hanya akan bergerak sepanjang kurva jika yang
mengalami perubahan adalah harga barang atau jasa itu sendiri sementara
faktor-faktor lainnya disumsikan tetap (ceteris paribus) seperti tersaji pada
gambar 3.2.
Gambar 3.2. Kurva Permintaan Individual dan Pergerakan Kurva
- 37 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 3.2. menunjukkan bahwa pergerakan kurva permintaan dimana

jumlah barang yang diminta menurun (E ke C) jika terjadi kenaikan harga,
sebaliknya jumlah barang yang diminta meningkat (A ke C) jika terjadi
penurunan harga.
3.1.2. Teori dan Kurva Penawaran

Penawaran (supply) mempunyai arti jumlah barang tertentu yang akan
dijual pada berbagai kemungkinan harga dalam jangka waktu tertentu,
ceteris paribus. Penawaran menunjukkan jumlah (maksimum) yang akan
dijual pada berbagai tingkat harga. Hubungan antara harga per satuan dan
jumlah yang akan dijual dirumuskan dalam hukum penawaran: ceteris
paribus, produsen atau penjual cenderung menghasilkan dan menawarkan
lebih banyak pada harga yang tinggi daripada pada harga yang rendah.
Teori Penawaran menggambarkan hubungan antara barang yang ditawarkan
dengan harga barang tersebut dimana ketika harga meningkat atau naik,
maka jumlah barang yang tawarkan akan meningkat, sebaliknya apabila
harga barang turun maka jumlah barang yang ditawarkan akan menurun
yang diyatakan dengan persamaan matematis sebagai berikut:
Sx = f (Px, Py, Pi, C, tek, ped, tuj, kebij)

dimana:
Sx = penawaran barang x
Px = harga barang x
Py = harga barang y (barang substitusi atau komplementer)
Pi = harga input atau faktor produksi
C = biaya produksi
tek = teknologi produksi
ped = jumlah pedagang atau penjual
tuj = tujuan perusahaan
kebij = kebijakan pemerintah
- 38 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 3.3. Kurva Penawaran
Kurva penawaran adalah kurva yang menghubungkan titik–titik kombinasi

antara harga dengan jumlah barang yang diproduksi atau ditawarkan. Kurva
penawaran merupakan garis pembatas jumlah barang yang ditawarkan
pada tingkat harga tertentu. Pada tingkat harga yang ditentukan, penjual
bersedia menawarkan lebih sedikit tetapi penjual tidak mau menawarkan
lebih banyak. Penjual bersedia menerima harga yang lebih tinggi untuk
jumlah tertentu, tetapi penjual tidak bersedia menawarkan jumlah tersebut
dengan harga yang lebih rendah. Konsep ini sering disebut dengan kesediaan
minimum penjual menerima harga (willingness to accept).
Gambar 3.4. Pergeseran dan Pergerakan Kurva Penawaran
Perubahan harga barang itu sendiri akan menyebabkan pergerakan di

sepanjang kurva atau perubahan jumlah yang ditawarkan jika faktor selain
- 39 -
EKONOMI MANAJERIAL:
harga tidak berubah (ceteris paribus) karena perubahan harga hanya akan
mempengaruhi jumlah yang ditawarkan atau hanya akan merubah titik-titik
kombinasi antara harga dengan jumlah yang ditawarkan.
Namun, perubahan variabel selain harga akan mengakibatkan pergeseran
kurva penawaran, artinya perubahan faktor tersebut menyebabkan
penambahan atau pengurangan jumlah barang yang ditawarkan pada
tingkat harga yang sama.
Misalnya, kurva penawaran akan bergeser ke kanan jika terjadi kenaikan
harga faktor produksi (price of inputs) sedangkan faktor lain (ceteris paribus)
sehingga menyebabkan keuntungan produksi semakin kecil dan produsen
akan mengurangi produksinya.
3.2. Dasar Permintaan dan Penawaran Konsumen
3.2.1. Dasar Permintaan Konsumen

Profitabilitas perusahaan tergantung pada permintaan suatu barang
atau jasa sehingga informasi terkait permintaan akan menjadi penentu
dalam pembuatan keputusan jangka panjang yang efektif dan keputusan
operasional jangka pendek. Keputusan produksi juga sangat dipengaruhi
oleh karakteristik permintaan barang atau jasa.
Permintaan yang relatif stabil memungkinkan operasional produksi jangka
panjang dan berkelanjutan. Permintaan berfluktuatif menuntut keluwesan
proses produksi atau persediaan yang relatif besar. Kondisi permintaan
pasar produk juga akan mempengaruhi kebutuhan tenaga kerja dan modal
perusahaan. Disamping itu, permintaan juga berperan dalam penetapan
struktur pasar dan persaingan.
Oleh sebab itu, dasar permintaan konsumen adalah kemampuan barang
dan jasa untuk memuaskan keinginan konsumen. Konsep utilitas digunakan
untuk memahami permintaan konsumen adalah ukuran kepuasan atau
kesejahteraan yang diturunkan dari konsumsi.
Fungsi utilitas adalah pernyataan deskriptif yang menghubungkan utilitas
total, yaitu kepuasan atau kesejahteraan akibat mengkonsumsi suatu barang
dan jasa. Fungsi utilitas dipengaruhi oleh selera dan preferensi konsumen,
jumlah serta mutu produk yang tersedia. Persyaratan fungsi utilitas adalah
- 40 -
EKONOMI MANAJERIAL:
produk tersebut dapat memuaskan keinginan konsumen atau utilitas. Fungsi

utilitas dirumuskan sebagai berikut:
Utilitas = f (Barang, Jasa)
Fungsi utilitas juga dapat dilustrasikan pada tabel 3.1 dimana setiap elemen
dalam tabel memperlihatkan utilitas yang diturunkan dari setiap kombinasi
barang (Y) dan jasa (X). Misalnya, konsumsi 3 unit X dan 3 unit Y akan
memberikan 68 util (68 unit output).
Tabel 3.1. Utilitas dari Konsumsi Berbagai Variasi Barang dan Jasa
Barang Jasa (X)
(Y) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 25 36 46 55 63 70 76 81 85 88
2 37 48 58 67 75 82 88 93 97 100
3 47 58 68 77 85 92 98 103 107 110
4 55 66 76 85 93 100 106 111 115 118
5 62 73 83 92 100 107 113 118 122 125
6 68 79 89 98 106 113 119 124 128 131
7 73 84 94 103 111 118 124 129 133 136
8 77 88 98 107 115 122 128 133 137 140
9 79 90 100 109 117 124 130 135 139 142
10 80 91 101 110 118 125 131 136 140 143
Utilitas konsumsi tidak berwujud tetapi konsumen menunjukkan preferensi
melalui keputusan pembelian dan menjadi wujud dari utilitas berbagai
produk. Tabel 3.1. menunjukkan bahwa utilitas total mengukur keseluruhan
tingkat kepuasan, sedangkan utilitas marginal mengukur kepuasan
tambahan akibat kenaikan konsumsi sebuah produk atau jasa tertentu
sebesar satu unit dengan mempertahankan konsumsi semua barang dan
jasa lainnya tetap (konstan). Utilitas marginal cenderung menurun ketika
konsumsi sebuah produk meningkat dalam interval waktu tertentu.
Misalnya, utilitas marginal dalam tabel 3.2 menunjukkan konsumsi kue.
Utilitas marginal awal dari mengkonsumsi satu kue adalah 5 unit (MUK = 1=
5), utilitas marginal pada kue ke dua sebesar 4 unit, kue ketiga sebesar 3 unit
dan seterusnya. Jika setiap kue berharga $1, biaya per unit (util) kepuasan
dari konsumsi kue pertama sebesar 20 sen (=$1/5 util). Kue kedua berharga
$1 menghasilkan 4 util kepuasan tambahan dengan biaya 25 sen per unit
($1/4).
- 41 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tabel 3.2. Utilitas Total dan Marginal Konsumsi Kue

Kue per Utilitas To- Utilitas Marginal, Harga kue maksimum yang
Makan, K tal, U DU dapat diterima pada 20 sen
M
U =
DK
K
per MUK ($)
0 0 - -
1 5 5 1,00
2 9 4 0,80
3 12 3 0,60
4 14 2 0,40
5 15 1 0,20
6 15 0 0,00
Tabel 3.2. menunjukkan bahwa penurunan setiap konsumsi kue akan
meningkatkan kepuasan biaya marginal sehingga konsumsi alternatif yang
memberikan satu unit utilitas tambahan sebesar 20 sen akan meningkatkan
pembelian jumlah kue.
Perbandingan harga-utilitas marginal, yaitu harga per unit utilitas yang
tersedia dari konsumsi produk lain sebesar 20 sen per util. Harga kue yang
ditetapkan untuk menarik perhatian agar membeli kue kedua sebesar 80 sen
(20 sen x 4 util), kue ketiga sebesar 60 sen untuk dan seterusnya sehingga
kurva permintaan memiliki kemiringan yang semakin menurun seperti
tersaji pada gambar 3.5.
Harga
($)
1,00
0,80
0,60
0,40
Permintaan Kue
0,20
Jumlah
0 1 2 3 4 5 6 Kue
Gambar 3.5. Kurva Permintaan dengan Kemiringan Menurun
- 42 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Pada konsep utilitas marginal dikenal istilah hukum utilitas marginal yang
semakin menurun, artinya peningkatan konsumsi atas satu produk tertentu
oleh seorang individu akan menyebabkan terjadinya penurunan utilitas
marginal sehingga kemiringan kurva permintaan menjadi menurun.
3.2.2. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penawaran

Tingkat penawaran akan dipengaruhi oleh beberapa faktor, yaitu: biaya
produksi dan teknologi yang digunakan, tujuan perusahaan, pajak,
ketersediaan dan harga barang pengganti/pelengkap dan prediksi/
perkiraan harga di masa depan.
• Harga barang itu sendiri
Apabila harga barang yang ditawarkan mengalami kenaikan, maka jumlah
barang yang ditawarkan juga akan meningkat. Sebaliknya, jika harga
barang yang ditawarkan turun jumlah barang yang ditawarkan penjual
juga akan turun.
• Harga barang pengganti
Apabila harga barang pengganti meningkat maka penjual akan
meningkatkan jumlah barang yang ditawarkan. Penjual berharap,
konsumen akan beralih dari barang pengganti ke barang lain yang
ditawarkan, karena harganya lebih rendah.
• Biaya produksi
Biaya produksi adalah biaya yang digunakan dalam proses produksi, seperti
biaya membeli bahan baku, biaya gaji pegawai, biaya bahan-bahan penolong,
dan sebagainya. Peningkatan biaya-biaya produksi akan menyebabkan harga
barang yang diproduksi akan tinggi sehingga produsen akan menawarkan
barang produksinya dalam jumlah sedikit agar tidak mengalami kerugian.
Sebaliknya, penurunan jika biaya produksi akan menyebabkan produsen
meningkatkan produksinya sehingga penawaran juga akan meningkat.
• Kemajuan teknologi
Kemajuan teknologi berpengaruh terhadap jumlah barang yang
ditawarkan. Teknologi akan memudahkan produsen menghasilkan
barang dan jasa, menurunkan biaya produksi, dan memudahkan produsen
menjual barang dalam jumlah yang lebih banyak.
- 43 -
EKONOMI MANAJERIAL:
• Pajak
Pajak merupakan ketetapan pemerintah terhadap suatu produk yang
berpengaruh terhadap harga. Kenaikan harga barang akibat penurunan
permintaan akan menyebabkan penawaran menurun.
• Perkiraan harga pada masa mendatang
Perkiraan harga pada masa mendatang memengaruhi jumlah penawaran.
Perkiraan kenaikan harga barang dan jasa akan menyebabkan perusahaan
menurunkan jumlah barang dan jasa yang ditawarkan dengan asumsi
pendapatan ceteris paribus.
3.3. Permintaan dan Penawaran Individu dan Pasar
3.3.1. Permintaan Individu dan Pasar

Permintaan individual terbagi menjadi dua, yaitu permintaan langsung
dan permintaan turunan. Permintaan langsung adalah permintaan untuk
produk konsumsi, sedangkan permintaan turunan adalah permintaan untuk
masukan yang dipergunakan dalam produksi.
Model dasar permintaan individual terkait dengan 2 (dua) teori sebagai
berikut:
• Teori perilaku konsumen
Teori perilaku konsumen berhubungan dengan permintaan langsung
untuk produk-produk konsumsi pribadi, yaitu barang dan jasa yang
secara langsung dapat memuaskan keinginan konsumen. Nilai suatu
barang dan jasa atau utilitas adalah faktor utama dari permintaan
individual. Individu dianggap berusaha memaksimumkan utilitas total
atau kepuasan mengkonsumsi barang dan jasa.
Proses optimasi menuntut konsumen agar mempertimbangkan utilitas
marginal (keuntungan berupa kepuasan) dari tambahan konsumsi suatu
produk tertentu atau perbandingan antara konsumsi suatu produk dengan
produk lainnya. Faktor-faktor yang menentukan permintaan langsung
adalah karakteristik produk, preferensi individual dan kemampuan
membayar.
- 44 -
EKONOMI MANAJERIAL:
• Teori perusahaan
Teori perusahaan bemanfaat untuk menganalisis permintaan turunan.
Nilai suatu barang dan jasa ditentukan dari potensi laba yang dihasilkan.
Komponen kunci permintaan turunan adalah manfaat marginal dan biaya
marginal terkait penggunaan input atau faktor produksi tertentu.
Permintaan barang dan jasa oleh individu baik pada permintaan langsung
(konsumsi akhir) maupun permintaan turunan (penyediaan barang dan
jasa) memerlukan dasar-dasar analisis ekonomi untuk meneliti karakteristik
permintaan. Perbedaan mendasar adalah permintaan langsung ditentukan
melalui maksimisasi utilitas, sebaliknya permintaan turunan ditentukan
melalui maksimisasi laba, tetapi keduanya didasari oleh penggunaan
sumberdaya optimal.
Selanjutnya, kurva permintaan yang menunjukkan hubungan terbalik atara
harga dan jumlah yang diminta per satuan waktu tersebut mengacu pada
hukum permintaan (law of demand) yang memiliki kemiringan yang negatif
atau disebut juga dengan hukum permintaan yang miring ke bawah (the law
of downward-sloping demand). Alasan-alasan logis mengapa bentuk kurva
permintaan miring ke bawah mencakup:
• Efek Substitusi (Substitution Effect)
Efek substitusi adalah perubahan jumlah barang yang dibeli karena
perubahan harga (yang lebih mahal) sehingga memotivasi konsumen
untuk membeli barang substitusi dengan harga yang lebih murah untuk
mencapai tingkat kegunaan yang sama dengan asumsi harga barang lain
dan tingkat kegunaan barang tetap.
• Efek Pendapatan (Income Effect)
Efek penghasilan adalah perubahan jumlah barang yang hendak dibeli
oleh konsumen akibat perubahan daya beli (purchasing power) dengan
asumsi harga barang lain tetap atau perubahan harga mempengaruhi
daya beli konsumen. Ketika harga suatu barang turun, konsumen dapat
membeli barang tersebut dan masih memiliki sisa untuk membeli barang
yang lain (atau barang yang sama dengan jumlah yang lebih banyak).
Sebaliknya ketika harga suatu barang naik, konsumen tidak lagi mampu
membeli barang tersebut (atau masih dapat membeli dengan jumlah
- 45 -
EKONOMI MANAJERIAL:
yang lebih sedikit). Hal ini menjadi alasan mengapa semakin mahal suatu
produk, permintaan menjadi semakin berkurang. Sebaliknya, semakin
murah suatu produk, permintaan menjadi semakin meningkat.
• Hukum Manfaat Marjinal yang Semakin Berkurang (Law of Diminishing
Marginal Utility)
Hukum manfaat marjinal yang semakin berkurang menyatakan bahwa
ketika produk yang sama terus dikonsumsi maka tambahan manfaat
(kepuasan) yang diperoleh akansemakin berkurang untuk setiap
unit yang dikonsumsi. Oleh sebab itu, semakin banyak suatu barang
dikonsumsi maka keinginan untuk membayar tambahan unit barang
tersebut menjadi semakin berkurang.
Selanjutnya, ilmu ekonomi nantinya banyak merujuk pada kurva permintaan
pasar. Kurva permintaan pasar dapat ditentukan dengan menjumlahkan
seluruh jumlah barang yang diminta oleh semua individu pada tiap harga
per periode waktu.
Jadi, permintaan pasar untuk suatu barang atau jasa tergantung pada semua
faktor yang menentukan permintaan individu dan jumlah pembeli di pasar.
Kurva permintaan pasar secara geometris diperoleh melalui penjumlahan
horizontal dari semua kurva permintaan individu dengan asumsi keputusan
konsumsi masing-masing individu adalah independen.
Misalnya, permintaan mie instan disuatu wilayah oleh Toko A, Toko B, dan
Toko C tersaji pada tabel 3.3. Jumlah kurva permintaan pasar di wilayah
tersebut ditentukan dengan menjumlahkan permintaan ketiga toko
(agregasi) tersebut tersebut pada tiap harga.
- 46 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tabel 3.3.
Daftar Permintaan Mie Instan Toko A, B, dan C (unit per minggu)
Pilihan Harga Permintaan Permintaan Permintaan Permintaan
(Rp per Toko A Toko B (Unit Toko C (Unit Pasar
Unit) (Unit per per Minggu) per Minggu) (Unit per
Minggu) Minggu)
A 5.000 9 7 3 19
B 4.000 10 8 4 22
C 3.000 12 10 6 28
D 2.000 15 13 9 37
E 1.000 20 17 13 50
Namun, jika diasumsikan masing-masing permintaan individu tidak
independen. Misalnya permintaan suatu barang atau jasa lebih banyak
karena alasan fashionable akan terjadi efek kereta (bandwagon effect)
sehingga kurva permintaan pasar menjadi lebih datar daripada penjumlahan
horizontal sederhana kurva individual.
Sebaliknya, permintaan lebih sedikit untuk barang atau jasa yang tinggi
permintaannya karena alasan konsumen berupaya tampil beda dan ekslusif
akan menyebabkan terjadinya efek kesombongan (snob effect) sehingga
kurva permintaan pasar menjadi lebih curam daripada penjumlahan
horizontal sederhana kurva individual.
3.3.2. Penawaran Individu dan Pasar

Penawaran terbagi menjadi 2 (dua), antara lain: (i) Penawaran Individu,
yaitu jumlah barang dan/atau jasa yang ditawarkan seorang penjual atau
produsen pada waktu, tempat dan satuan harga tertentu; (ii) Penawaran
Pasar, yaitu jumlah barang dan/atau jasa yang ditawarkan sekelompok
penjual atau beberapa orang produsen pada waktu, tempat dan satuan
harga tertentu.
Penawaran produk muncul dari maksimisasi nilai perusahaan. Komponen
kunci dalam penetapan penawaran adalah keuntungan marginal dan
biaya marginal yang terkait dengan perluasan output. Jumlah setiap
barang dan jasa yang ditawarkan akan meningkat ketika keuntungan
marginal bagi produsen yang diukur dengan nilai output lebih besar dari
- 47 -
EKONOMI MANAJERIAL:
pada biaya marginal produksi dan sebaliknya. Jadi, perusahaan individual

akan meningkatkan atau mengurangi penawaran berdasarkan laba yang
diperkirakan dari masing-masing tindakan sehingga pengambilan keputusan
manajerial memerlukan pemahaman tentang kondisi penawaran individual
dan penawaran pasar.
Penawaran pasar adalah agregat penawaran perusahaan individual sehingga
penawaran pasar ditentukan oleh faktor-faktor yang mempengaruhi
penawaran perusahaan. Teori perusahan memberikan dasar untuk
menganalisis faktor-faktor penawaran individual perusahan atau penawaran
pasar.
Fungsi penawaran pasar adalah pernyataan hubungan antara jumlah yang
ditawarkan dan semua faktor yang mempengaruhi jumlah tersebut. Fungsi
penawaran umumnya dapat diekspresikan sebagai berikut :
Jumlah
= QX = f (Harga X, Harga Barang-Barang yang Terkait,
produk X
Teknologi, Harga Masukan, Cuaca dan sebagainya).
yang ditawarkan
Fungsi penawaran dalam persamaan diatas mencakup variabel-variabel

yang mempengaruhi penawaran. Namun, fungsi penawaran tersebut
harus di buat secara eksplisit untuk memudahkan pengambilan keputusan
manajerial, artinya hubungan antara jumlah dan setiap variabel yang
menentukan penawaran harus dengan jelas dan dinyatakan secara eksplisit.
Fungsi penawaran pasar juga dapat menggambarkan keseluruhan industri
atau satu perusahaan individual tergantung kasus yang dihadapi. Setiap
perusahaan dipengaruhi oleh perubahan faktor-faktor yang mendasari
penawaran tetapi pengaruh setiap parameter fungsi penawaran perusahaan
individual akan lebih kecil daripada fungsi penawaran industri yang
mencerminkan pangsa pasar relatif setiap perusahaan.
Namun, perusahaan dalam industri tertentu memiliki perbedaan penggunaan
metode produksi, mutu peralatan, ketrampilan dan kompensasi tenaga kerja
sehingga tingkat penawaran perusahaan individual dipengaruhi secara
sangat berbeda oleh berbagai faktor tersebut.
- 48 -
EKONOMI MANAJERIAL:
3.4. Keseimbangan Pasar (Equilbrium)

Equilibrium merupakan keseimbangan sempurna dalam permintaan dan
penawaran. Ekuilibrium stabil ketika faktor-faktor yang mendasari kondisi
permintaan dan penawaran tetap atau tidak berubah di saat sekarang
maupun di masa mendatang dapat diperkirakan.
Situasi dimana faktor-faktor yang mendasari permintaan dan penawaran
menjadi lebih bersifat dinamis daripada konstan maka akan terjadi
perubahan harga pasar dan jumlah. Ekuilibrium pasar temporer umumnya
dianggap sebagai ekuilibrium tidak stabil. Istilah surplus dan kekurangan
umumnya terjadi karena adanya kekuatan yang mendorong harga pasar dan
jumlah output berada di atas atau di bawah ekuilibrium.
Surplus tercipta ketika jumlah produk yang ditawarkan produsen lebih
banyak pada harga tertentu daripada yang ingin dibeli konsumen atau
penawaran berlebih. Sebaliknya kekurangan (defisit) terjadi karena
permintaan konsumen lebih banyak daripada penawaran produsen atau
permintaan berlebih.
Surplus dan defisit (kekurangan) tidak terjadi dalam ekuilibrium pasar
karena ekuilibrium pasar didefinisikan sebagai kondisi dimana jumlah yang
diminta dan ditawarkan tepat seimbang pada harga pasar saat ini. Ilustrasi
surplus, kekurangan dan konsep ekuilibrium pasar berdasarkan persamaan
matematis yang telah dirumuskan sebelumnya pada kurva permintaa dan
kurva penawaran tersaji pada gambar 3.6.
- 49 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Harga rata-rata per mobil ($)
20.000 Kurva penawaran
18.000
Q = -14.000.000 + 2.000P
Surplus Digambarkan sebagai
16.000
14.000
P = $7.000 + $0,0005Q
12.000
10.000
8.000
Kekurangan
6.000 Kurva permintaan
Q = 40.000.000 – 2.500P
4.000
Digambarkan sebagai
2.000
P = $16.000 - $0,0004Q
0 5 6 10 14 15
Jumlah (jutaan mobil)
Gambar 3.6. Surplus, Kekurangan dan Ekuilibrium Pasar
Gambar 3.6 menunjukkan bahwa pada harga pasar sebesar $14.000 surplus
yang dihasilkan menyebabkan terjadinya tekanan ke bawah baik terhadap
harga maupun tingkat keluaran. Sementara itu, kelebihan permintaan pada
harga $10.000 menyebabkan terjadinya tekanan ke atas baik terhadap harga
maupun keluaran. Ekulibrium tercapai saat harga sama dengan $12.000.
Prinsip utama ekulibrium pasar adalah harga dan jumlah yang terbentuk
adalah kesimbangan dari penawaran dan permintaan sehingga dirumuskan
sebagai berikut:
QD = Q S
Substitusi persamaan kurva permintaan dan kurva penawaran hipotetis
(gambar 3.6) sebagai berikut:
QD = Q S
40.000.000 – 2.500P = -14.000.000 + 2.000P
4.500 P = 26.000.000
P = $ 5.778
- 50 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Selanjutnya, masukkan nilai P pada persamaan fungsi permintaan atau

penawaran karena keduanya menghasilkan jumlah output yang sama pada
kondisi ekulibrium pasar:
QD = 40.000.000 – 2.500P
QD = 40.000.000 – 2.500 (5.778)
QD = 25.555.000 » 25,555 juta
atau
QS = -14.000.000 + 2.000P
QS = -14.000.000 + 2.000 (5.778)
QS = 25.555.000 » 25,555 juta
Jadi keseimbangan baru atau ekuilibrium pasar terbentuk saat P = $5.778
dan Q = 25,555 juta.
Manajer dapat mengendalikan sejumlah faktor yang mempengaruhi
permintaan atau penawaran dengan menggunakan teknik analisis yang
relatif sederhana terkait dengan efek perubahan faktor-faktor ekonomi yang
mendasari permintaan dan penawaran terhadap ekuilibrium pasar. Teknik
tersebut adalah analisis statistik komparatif, yaitu studi tentang peranan
faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan sambil mempertahankan
kondisi penawaran tetap konstan. Perbandingan harga dan tingkat output
ekulibrium pasar sebelum dan sesudah berbagai perubahan hipotesis
dalam kondisi permintaan dan penawaran akan menghasilkan prediksi yang
bermanfaat bagi perubahan yang diperkirakan sebelumnya.
3.5. Pilihan Konsumen

Keputusan mengkonsumsi produk adalah sebuah keranjang pasar yang
mencakup berbagai barang dan jasa yang dapat disubstitusikan antara satu
dengan lainnya.
Kombinasi berbagai alternatif barang dan jasa dalam keranjang pasar dapat
diciptakan dengan memberikan tingkat utilitas yang sama. Kurva kepuasan
sama mewakili semua keranjang pasar dimana konsumen memiliki kepuasan
sama seperti tersaji pada tabel 3.4 dan gambar 3.7.
- 51 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tabel 3.4. Utilitas Total dan Marginal

Jumlah Barang (Y) Jasa (X)
Utilitas Total. Utilitas Mar- Utilitas Total, Utilitas Mar-
TU ginal TU ginal
(MUY/X=4) (MUX/Y=1)
1 55 - 25 -
2 67 12 36 11
3 77 10 46 10
4 85 8 55 9
5 92 7 63 8
6 98 6 70 7
7 103 5 76 6
8 107 4 81 5
9 109 2 85 4
10 110 1 88 3
Jumlah Barang (Y)
10
E
9
U2 = 118
A
8
7 U1 = 100
F
6
5
B G
4
C H
3
1
D
Jumlah Jasa (X)
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Gambar 3.7. Kurva Kepuasan Sama Diskrit
Gambar 3.7 menunjukkan bahwa 100 unit kepuasan (U1) diperoleh dengan
mengkonsumsi 3X dan 9Y (titik A), 5X dan 5Y (titik B) dan 6X dan 4Y (titik C)
dan 10X dan 2Y (titik D) sehingga setiap titik tersebut dalam kepuasan sama.
Sementara itu, U2 = 118 unit kepuasan sama diperoleh dari konsumsi 5X dan
10Y (titik E), 6X dan 7Y (titik F), 8X dan 5Y (titik G) dan 10X dan 4Y (titik H).
- 52 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Jadi, kurva kepuasan sama dibentuk dengan menghubungkan semua titik

konsumsi keranjang pada tingkat utilitas sama. Kemiringan disepanjang
kurva kepuasan sama menunjukkan tingkat substitusi konsumsi produk.
Kurva kepuasan sama digeneralisasi dengan asumsi bahwa konsumsi dapat
divariasikan kontinyu bukan hanya secara inkremental seperti gambar 3.8.
Jumlah Barang
(Y)
10
5 U2
3 U1
1
Jumlah Jasa (X)
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1
0
Gambar 3.8. Kurva Kepuasan Sama Kontinyu
Gambar 3.8 menunjukkan bahwa kemiringan setiap kurva kepuasan

sama setara dengan perubahan barang (dY) dibagi perubahan jasa (dX)
atau tingkat substitusi marginal, yaitu perubahan konsumsi Y (barang)
untuk mengimbangi satu perubahan dalam konsumsi X (jasa) jika tingkat
utilitas keseluruhan konsumen dipertahankan tidak berubah. Persamaan
matematisnya dirumuskan sebagai berikut:
Tingkat substitusi marginal umumnya tidak konstan tetapi menurun

ketika jumlah substitusi meningkat, artinya semakin banyak barang
yang disubstitusi untuk jasa maka jumlah jasa yang diperlukan untuk
mengkompenasi kehilangan barang yang bersangkutan akan terus menurun
sehingga setiap kurva kepuasan sama memiliki kemiringan negatif dan
cenderung mendekati nol ketika kurva bergerak dari kiri ke kanan. Hubungan
substitusi produk yang ditunjukkan oleh kemiringan kurva kepuasan sama
terkait konsep utilitas marginal yang menurun mengakibatkan rasio tingkat
- 53 -
EKONOMI MANAJERIAL:
substitusi marginal sama dengan –1. Utilitas marginal konsumsi masing-

masing produk dirumuskan sebagai berikut:
Disepanjang kurva kepuasan sama, nilai absolut dari ∆U harus sama untuk
substitusi Y dan X karena nilai utilitas adalah konstan di sepanjang satu kurva
kepuasan sama, artinya kehilangan utilitas Y akan diimbangi dengan penambahan
utilitas X, sehingga di sepanjang kurva kepuasan sama akan berlaku:
MRSXY = kemiringan kurva kepuasan sama

Selanjutnya, pemahaman terhadap keputusan konsumen menuntut adanya
pemahaman terhadap konsep garis anggaran, yaitu semua kombinasi
produk yang dapat dibeli dengan sejumlah uang tertentu. Garis anggaran
ditentukan dengan menambahkan pembelanjaan jumlah barang dan jasa
dengan anggaran tertentu. Jumlah pembelanjaan barang sama dengan hasil
perkalian antara harga produk (PY) dan jumlah yang dibeli (Y) dan demikian
juga dengan jumlah pembelanjaan jasa.
Garis anggaran total (konsumsi X dan Y) dirumuskan sebagai berikut:
Anggaran total = Pembelanjaan Barang + Pembelanjaan Jasa
B = PY . Y + PX . X…………………(6)
atau
B PX
Y= − X …………………….(7)
PY PY
- 54 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Persamaan (7) menunjukkan jumlah produk Y yang dapat dibeli dengan

anggaran tersebut jika tidak ada produk X yang dibeli maka kemiringan
garis anggaran tersebut adalah − PX , yaitu ukuran harga relatif produk-
produk yang dibeli. PY
Oleh sebab itu, perubahan tingkat anggaran (B) akan menyebabkan garis
anggaran bergeser sejajar, sebaliknya perubahan harga relatif produk yang
dibeli akan menyebabkan perubahan kemiringan garis anggaran seperti
Jumlah Barang (Y)

(a) Garis anggaran untuk $1.000, $1.500, $2.000
14
12
B3 $2.000
= 10 U2 = 118 util
PY $250
B2 $1.500
8
=
PY $250
6
B2 = $1.500
B1 $1.000
= 4
PY $250
2 B1 = $1.000 U1 = 100 util
B3 = $2.000
Jumlah Jasa (X)
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20
Jumlah Barang (Y) B1 $1.000 B1 $1.500 B1 $2.000

B3 $1.500 = = =
= 20
PX $100 PX $100 PY $100
PY $75
18
16
14
B2 $1.500 12
=
PY $150 U1 = 100 util
10
U2 = 118 util
8
B1 $1.500
= 6
PY $250
B1 $1.500
4 =
PX $100
2
2 18
Jumlah Jasa (X)
0 4 6 8 10 12 14 16 20
Gambar 3.9. Pengaruh Perubahan Anggaran dan Harga Relatif terhadap

Konsumsi
- 55 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 3.9 menunjukkan bahwa pada harga barang $250/unit dan jasa
$100/unit dan anggaran sebesar $1.000 akan membentuk garis anggaran
yang dirumuskan sebagai berikut:
B = $250 Y + $100 X
atau
B $100
Y= − X
$250 $250
Gambar 3.9(a) menunjukkan pengaruh kenaikan anggaran menyebabkan
pergerseran garis anggaran ke luar dan ke kanan, sebaliknya penurunan
anggaran menyebabkan pergeseran garis anggaran ke dalam dan ke kiri.
Artinya, selama harga barang dan jasa relatif konstan maka garis anggaran
akan tetap sejajar sehingga kemiringan garis anggaran adalah konstan.
Gambar 3.9(b) menunjukkan pengaruh perubahan harga relatif, pada anggaran
sebesar $1.500 dan harga jasa sebesar $100/unit dimana faktor lainnya tetap
maka penurunan harga barang secara berurutan akan menyebabkan perubahan
kemiringan garis anggaran. Sementara itu, penurunan harga barang dan jasa secara
umum menyebabkan peningkatan konsumsi dan kesejahteraan konsumen.
Jadi, perubahan harga produk akan mempengaruhi konsumen melalui dua
cara sebagai berikut:
• Efek pendapatan
Efek pendapatan adalah penurunan atau kenaikan keseluruhan harga
konsumsi (perubahan harga) sehingga menyebabkan terjadinya kenaikan
atau penurunan keseluruhan konsumsi. Efek pendapatan menyebabkan
pergeseran kurva kepuasan sama menjadi lebih tinggi jika terjadi
penurunan harga dan sebaliknya pergeseran kurva kepuasan sama
menjadi lebih rendah jika terjadi kenaikan harga.
• Efek substitusi
Efek substitusi adalah kenaikan dan penurunan harga relatif (perubahan
harga) dari salah satu produk sehingga meyebabkan terjadinya penurunan
dan kenaikan konsumsi dari salah satu produk lainnya. Efek substitusi
menyebabkan konsumen mensubstitusikan produk yang mahal dengan
produk yang lebih murah. Efek substitusi menghasilkan pergerakan ke
atas dan kebawah di sepanjang kurva kepuasan sama tertentu.
- 56 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Pengaruh total dari perubahan harga terhadap konsumsi adalah penjumlahan

efek pendapatan dan efek substitusi. Efek total perubahan harga barang
diperlihatkan tersaji pada gambar 3.10.
Jumlah Barang
(Y)
20
18
16
14
B2 $1.500 12
= U1 = 100 util
PX $140
10 U2 = 118 util
8
B2 $1.500 6
= C
PX $250 B
4
2 A
Jumlah Jasa (X)
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20
B2 $1.500
=
PX $100
Gambar 3.10. Efek Pendapatan, Efek Substitusi dan Efek Total Terhadap
Penurunan Harga Barang
Gambar 3.10 menunjukkan bahwa ketika PY = $250, PX = $100 dan U1 = 100

maka tingkat kepuasan tertinggi dicapai dengan anggaran $1.500, artinya
konsumen akan mengkonsumsi 10 unit jasa dan 2 unit barang. Penurunan
harga barang PY dari $250 menjadi $140 menyebabkan konsumen
mengkonsumsi barang X = 8 unit dan Y = 5 unit sehingga kepuasan konsumen
meningkat dari U1 menjadi U2 = 118 util.
Perubahan konsumsi menyebabkan adanya pergerakan ke kiri di sepanjang
kurva kepuasan sama (U1 = 100) di titik B yang bersinggungan dengan garis
putus-putus yang merupakan harga relatif baru antara barang dan jasa
tanpa penambahan pendapatan (efek substitusi). Pergeseran ke atas dari
- 57 -
EKONOMI MANAJERIAL:
titik B ke titik C di kurva kepuasan sama U2 = 118 terjadi karena adanya efek
pendapatan dari penurunan harga barang.
3.6. Konsumsi Optimal

Konsumsi optimal memerlukan integrasi informasi terkait preferensi
konsumen oleh kurva kepusan sama dan pertimbangan biaya oleh garis
anggaran. Konsumsi optimal merupakan keranjang yang memaksimumkan
utilitas konsumen dengan anggaran tertentu. Pengalokasian anggaran secara
efisien untuk berbagai produk memerlukan pertimbangan konsumsi utilitas
marginal dan harga produk. Utilitas dimaksimumkan ketika utilitas marginal
dari konsumsi setiap produk adalah proporsional dengan harga yang
dibayarkan. Konsumsi optimal pada setiap tingkat anggaran ditunjukkan
oleh titik singgung antara kurva kepuasan sama dan garis anggaran yang
bersangkutan seperti tersaji pada gambar 3.11.
Jumlah Barang (Y)
B#
B2
Jalur Konsumsi
B1
Y3 C
Y2 B
Y1 A
U3
U2
U1
Jumlah Jasa (X)
X1 X2 X3
Gambar 3.11. Konsumsi Optimal
- 58 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 3.11 menunjukkan bahwa kombinasi optimal terjadi di titik A, B dan

C dan jalur yang menghubungkan kombinasi optimal disebut jalur konsumsi.
Kombinasi konsumsi optimal pada titik singgung antara garis anggaran dan
kurva kepuasan sama menunjukkan bahwa kemiringan garis anggaran dan
kurva kepuasan sama adalah sama sebagai berikut:
Kemiringan Kurva Kepuasan Sama = Kemiringan Garis Anggaran
atau
Persamaan (9) menunjukkan bahwa utilitas produk maksimum terjadi saat

tingkat harga relatif sama dengan utilitas marginal relatif.
Proporsi konsumsi optimal juga menunjukkan satu satuan mata uang
tambahan (dibelanjakan) untuk konsumsi satu barang tertentu yang
memberikan keseluruhan utilitas tambahan dalam jumlah yang sama
dengan utilitas tambahan yang diperoleh jika uang tersebut dibelanjakan
untuk barang konsumsi lainnya.
3.7. Analisis Sensitivitas Permintaan: Elastisitas

Pengambilan keputusan manajerial menuntut pemahaman terhadap
kepekaan perubahan faktor-faktor yang mempengaruhi pemintaan. Faktor-
faktor yang mempengaruhi permintaan terbagi menjadi dua variabel,
yaitu variabel endogen dan variabel eksogen. Variabel endogen adalah
faktor-faktor yang dapat dikendalikan oleh perusahaan, seperti harga dan
periklanan. Variabel eksogen adalah variabel diluar kendali perusahaan,
seperti pendapatan konsumen, harga pesaing, cuaca, dan lain sebagainya.
Oleh sebab itu, efek perubahan pada variabel endogen dan eksogen harus
dipahami oleh perusahaan agar mampu menanggapi perubahan lingkungan
- 59 -
EKONOMI MANAJERIAL:
perekonomian secara efektif dan penentuan efek perubahan permintaan

(endogen dan eksogen) adalah fokus dalam analisis permintaan.
Salah satu ukuran daya tanggap dalam analisis permintaan dan keseluruhan
pengambilan keputusan manajerial adalah elastisitas. Elastisitas
didefinisikan sebagai persentase perubahan variabel dependen (Y) akibat
perubahan 1 persen variabel indpenden (X) dirumuskan sebagai berikut:
Persentase Perubahan dalam Y

Elastisitas = .................…(10)
Persentase Perubahan dalam X
Disamping itu, konsep elastisitas juga dimanfaatkan dalam analisis keuangan

dan produksi untuk mengevaluasi pengaruh perubahan output terhadap
biaya.
Elastisitas diukur dengan dua cara sebagai berikut:
• Elastisitas titik
Elastisitas titik untuk mengukur pengaruh variabel dependen Y dari
sebuah perubahan yang sangat kecil atau marginal variabel independen
X (umumnya perubahan X kurang dari 5%).
Persentase Perubahan dalam Y

Elastisitas Titik = ε X =
Persentase Perubahan dalam X
DY
Y
DX
= X
DY X
x
= DX Y ………………………(11a)
DX ∂Y X
= x
Pada limit dimana DX sangat kecil maka DY ∂X Y (derivatif
parsial fungsi terkait X) sehingga persamaan alternatif elastisitas titik
dirumuskan sebagai berikut :
- 60 -
EKONOMI MANAJERIAL:
∂Y X
Elastisitas Titik = ε X = x ………................……. (11b)
∂X Y
Elastisitas titik diinterpretasikan sebagai berikut:
ε X = 5, artinya kenaikan X sebesar 1 persen akan menyebabkan terjadinya
kenaikan Y sebesar 5%, dan sebaliknya penurunan X sebesar 1 persen
akan menyebabkan terjadinya penurunan Y sebesar 5 persen.
ε X = -5, artinya kenaikan X sebesar 1 persen akan menyebakan terjadinya
penurunan Y sebesar 3 persen, sebaliknya penurunan X sebesar 1 persen
akan meyebabkan terjadinya kenaikan Y sebesar 5 persen.
Misalnya, BC Corporation berupaya menganalisis daya tanggap
permintaan tiket teater terhadap perubahan periklanan. Fungsi
permintaan dirumuskan sebagai berikut:
Q = 6.600 – 5.000P + 3.500PVCR + 50I + 1.000A……(12)

dimana Q adalah jumlah tiket film, P adalah harga tiket rata-rata ($), PVCR
adalah harga penyewaan pita video di wilayah bersangkutan ($), I adalah
pendapatan yang dapat dibelanjakan rata-rata per output (ribuan $) dan A
adalah pengeluaran periklanan bulanan (ribuan $) dengan asumsi bahwa
pada satu teater P = $5, PVCR = $2, I = $28.000, dan A = $20.000.
Permintaan tiket film di satu teater dapat diperkirakan sebagai berikut:

Q = 6.600 – 5.000 (5) + 3.500 (2) + 50 (28) + 1.000 (20)
Q = 10.000
Selanjutnya elastisitas periklanan dengan permintaan 10.000 unit
dihitung sebagai berikut :
Jadi, perubahan pengeluaran periklanan sebesar 1 persen akan

menyebabkan perubahan permintaan tiket film sebesar 2 persen.
Elastisitas bernilai positif menunjukkan bahwa kenaikan pengeluaran
- 61 -
EKONOMI MANAJERIAL:
periklanan akan menyebabkan kenaikan permintaan atau sebaliknya

penurunan pengeluaran periklanan akan menyebabkan terjadinya
penurunan permintaan tiket film.
Selanjutnya, perhitungan elastisitas periklanan permintaan tiket film
dengan asumsi bahwa periklanan meningkat dari $20.000 menjadi
$50.000 dan semua variabel penentu permintaan lainnya dianggap
tetap pada nilai semula telah menyebabkan peningkatan permintaan
sebesar 10.000 unit dari 30.000 unit atau menjadi sebesar 40.000 tiket.
Perhitungan elastisitas titik periklanan karena perubahan periklanan
dari $20.000 ke $50.000 diselesaikan dengan menggunakan persamaan
(11a) sebagai berikut:
Elastisitas titik periklanan adalah 2, yaitu sama dengan nilai perhitunga

sebelumnya, namun jika diasumsikan sebaliknya, yaitu periklanan
menurun dari $50.000 menjadi $20.000 dan permintaan menurun dari
40.000 unit menjadi 10.0000 unit maka nilai elastisitas titik menjadi
berbeda sebagai berikut:
Hal tersebut menunjukkan bahwa elastisitas titik tidak konstan melainkan

berbeda-beda di sepanjang fungsi permintaan tertentu.
• Elastisitas busur
Elastisitas busur untuk mengukur elastisitas rata-rata di sepanjang
kisaran sebuah fungsi tertentu atau berskala besar. Rumus elastisitas
busur di kembangkan untuk menghitung elastisitas rata-rata perubahan
inkremental dibandingkan perubahan marginal sehingga mampu
mengatasi masalah elastisitas titik yang berubah-ubah di sepanjang
kurva permintaan. Rumus elastisitas busur sebagai berikut:
- 62 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Perubahan dalam Q
E = Elastisitas Busur = Rata-Rata Q
Rata-Rata Q
Perubahan dalam X
Rata-Rata X
Q2 − Q1
(Q2 + Q1 )
= 2
X 2 − X1
(X 2 − X1 )
2
DQ
(Q2 + Q1 ) DQ X 2 + X 1
x
= DX = ...........(13)
DX Q2 + Q1
(X 2 + X1 )
Penyelesaian contoh kasus BC Corporation dengan elastisitas busur
sebagai berikut:
(Q2 − Q1 )
= (Q2 + Q1 )
( A2 − A1 )
( A2 + A1 )
DQ A2 + A1
= DA x Q + Q
2 1
Jadi, perubahan periklanan sebesar 1 persen dalam kisaran $20.000 sampai

$50.000 secara rata-rata menyebabkan terjadinya perubahan permintaan
tiket film sebesar 1,4 persen.
- 63 -
EKONOMI MANAJERIAL:
3.7.1. Elastisitas Harga

Ukuran elastisitas yang paling luas digunakan adalah elastisitas harga dari
permintaan, didefinisikan sebagai pengukuran daya tanggap jumlah yang
diminta terhadap perubahan harga produk dengan mempertahankan nilai
semua variabel lainnya dalam fungsi permintaan tetap (konstan). Rumus
elastisitas harga dari permintaan sebagai berikut :
Persentase Perubahan dalam Jumlah (Q)

ε P = Elastisitas Harga =
Persentase Perubahan dalam Periklanan (A)

∂Q
= Q
∂P
P
∂Q P
= x ………………………. (14)
∂P Q
∂Q
dimana ∂P adalah perubahan (marginal) jumlah (Q) akibat perubahan
(marginal) harga (P) di titik tertentu dalam kurva permintaan. Elastisitas
harga umumnya bernilai negatif karena jumlah barang dan jasa yang diminta
berbanding terbalik dengan harga. Misalnya, ε P = -2,5 menunjukkan bahwa
kenaikan harga sebesar 1 persen akan menyebabkan penurunan jumlah
produk sebesar 2,5 persen, sebaliknya penurunan harga sebesar 1 persen
akan menyebabkan terjadinya kenaikan jumlah produk yang diminta
konsumen sebesar 2,5 persen.
(Q2 − Q1 )
(Q2 + Q1 )
= (P2 − P1 )
(P2 + P1 )
DQ P2 + P1
= x
DP Q2 + Q1
- 64 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Konsep elastisitas harga juga memberikan ringkasan untuk mengukur

pengaruh perubahan harga terhadap pendapatan. Elastisitias harga dapat
meningkatkan, menurunkan atau tidak merubah pendapatan total. Jadi,
elastisitas harga dapat digunakan untuk memperkirakan perubahan
pendapatan total yang mengikuti perubahan harga.
Kisaran elatisitas harga bagi pengambilan keputusan sebagai berikut:
ε P > 1,0 didefinisikan sebagai permintaan elastis, artinya perubahan
jumlah permintaan relatif lebih besar daripada perubahan harga sehingga
persentase kenaikan harga tertentu menyebabkan jumlah permintaan
menurun dengan persentase yang lebih besar sehingga dapat menurunkan
pendapatan total.
ε P = 1,0 didefinisikan sebagai permintaan uniter, artinya perubahan
jumlah permintaan relatif sama besarnya dengan perubahan harga sehingga
persentase kenaikan harga tertentu dapat menyebabkan penurunan jumlah
permintaan dengan persentase yang sama sehingga pendapatan total tidak
berubah.
ε P < 1,0 didefinisikan sebagai permintaan inelastis, artinya perubahan
jumlah permintaan relatif lebih kecil dibandingkan perubahan harga
sehingga persentase kenaikan harga tertentu dapat menyebabkan penurunan
jumlah permintaan dengan persentase lebih kecil sehinga meningkatkan
pendapatan total. Hubungan permintaan yang bersifat elastis, uniter dan
inelastis diringkas dalam tabel 3.5 dan gambar 3.12.
Tabel 3.5. Hubungan Permintaan Elastis, Uniter dan Inelastis

Kasus Uraian Harga Harga
Meningkat Menurun
Pendapatan Pendapatan
Permintaan elastis, ε P > 1,0 % DQ > % DP
menurun meningkat
Permintaan uniter, ε P = 1,0 % DQ = % DP
konstan konstan
Permintaan inelastis, ε P < 1,0 % DQ < % DP
meningkat menurun
- 65 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Harga per unit ($)

εP mendekati ∞ ketika kurva permintaan mendekati sumbu Y
Kisaran elastis = εP > 1,0
εP = 1,0 = Titik elastisitas uniter
Kisaran inelastis = εP < 1,0

Kurva Permintaan
εP mendekati 0 ketika kurva permintaan mendekati sumbu X
Jumlah yang diminta (unit)

0
Gambar 3.12. Elatisitas Harga di Sepanjang Kurva Permintaan Linear
Elastisitas harga memiliki rentang 0 (inelastis sempurna) sampai ∞

(elastis sempurna). Inelastis sempurna artinya permintaan sebuah produk
sepenuhnya tidak peka terhadap harga sehingga derivatif parsial ∂Q sama
∂P
dengan nol dan kurva permintaan tersebut berbentuk vertikal sempurna.
Sebaliknya, elastis sempurna artinya permintaan sepenuhnya peka terhadap
harga sehingga derivatif parsial ∂Q sama dengan tak hingga dan kurva
∂P
permintaan berbentuk horizontal sempurna seperti pada gambar 3.13.
Harga per Harga per

unit ($) unit ($)
P
*
Jumlah yang diminta per Jumlah yang diminta per

0 periode waktu (unit) 0 Q
periode waktu (unit)
*
(b) Elastis Sempurna ( ε P = ∞ ) (a) Inelastis Sempurna ( ε P = 0)
Gambar 3.13. (a) Kurva Permintaan Elastis Sempurna ( ε P = ∞ ) dan (b)

Kurva Permintaan Inelastis Sempurna ( ε P = 0 )
- 66 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Elastisitas harga terkait pendapatan total digunakan untuk menganalisis

pendapatan (tabel tabel 3.6 dan gambar 3.14) yang menggambarkan
hubungan antara kurva permintaan (pendapatan rata-rata) dan kurva
pendapatan marginal.
Tabel 3.6. Hubungan antara Elastisitas Harga dan Pendapatan
Harga per unit ($)
a
Kisaran elastis : εP >1
Elastisitas uniter : εP =1
MR = a – 2bQ Kisaran inelastis : εP <1
Jumlah yang diminta per

0 periode waktu (unit)
1 QX QX
2
- 67 -
EKONOMI MANAJERIAL:
(a) Kurva Pendapatan Total : P = a - bQ
Harga per unit ($)

TR dimaksimumkan
εP =1
MR = 0
TR ↑ TR ↓
P ↑ P ↓
εP >1 εP <1
MR > 0 Jumlah yang diminta per

MR < 0
0 Q* periode waktu (unit)
Gambar 3.14. Hubungan antara Elastisitas Harga dan Pendapatan Marginal,

Pendapatan Rata-Rata dan Pendapatan Total
Kurva permintaan yang berbentuk linear umumnya memiliki persaman

umum sebagai berikut :
P = a – bQ……………. (15)
dimana a adalah titik potong dan b adalah koefisien kemiringan sehingga
total pendapatan (TR) diekspresikan sebagai berikut:
TR = P x Q
= (a – bQ) x Q
= aQ – bQ2
Pendapatan marginal merupakan perubahan pendapatan yang mengikuti
ekspansi satu unit output sebagai berikut:
Elastisitas harga juga berperan dalam penentuan kebijakan penetapan

harga optimal. Perusahan menggunakan pemotongan harga, penjualan
khusus, kupon dan rabat untuk menguji sensitivitas harga produknya.
Ketersediaan perkiraan elastisitas harga disertai dengan data biaya yang
relevan bermanfaat untuk penetapan kebijakan harga yang sejalan dengan
tujuan maksimisasi nilai.
- 68 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Hubungan antara pendapatan marginal, harga dan elastisitas dirumuskan

sebagai berikut:
Persamaan (17) dapat menjadi alat penetapan harga praktis untuk

memaksimumkan laba sebagaimana contoh kasus berikut.
Misalnya, WSS memberikan potongan harga 2% untuk penggulung pancing
dan memperoleh kenaikan penjualan mingguan sebesar 6%. Elastisitas
harga dari permintaan penggulung pancing sebagai berikut:
6
εP = = −3
−2
- 69 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Harga optimal penggulung pancing ditentukan berdasarkan asumsi bahwa

biaya per unit yang relevan untuk pembelian ditambah tampilan dan
pemasaran sebesar $10 dihitung berdasarkan informasi persamaan (17)
sebagai berikut:
MC = MR
 1
MR = P 1 +  ………(18)
 εP 
Harga optimal atau harga yang memaksimumkan laba (P*) sebagai berikut:
Dengan biaya marginal sebesar $10 dan ε P= −3 maka harga yang

memaksimumkan laba sebagai berikut:
Persamaan (18) dapat digunakan sebagai perencanaan atau dasar

menghitung harga yang memaksimumkan laba berdasarkan kondisi biaya
dan permintaan pasar saat ini serta kondisi potensial karena harga eceran
baru yang optimal melalui distributor (harga grosir) adalah berbeda dengan
asumsi biaya marginal $1 diturunkan menjadi $9 per unit sebagai berikut:
Artinya, harga eceran optimal akan turun sebesar $1,5 akibat pengurangan
biaya marginal perusahaan yang relevan sebesar $1.
Tabel 3.7 menunjukkan bahwa harga yang memaksimumkan laba dan
elastisitas harga akan bervariasi pada produk dengan biaya marginal
- 70 -
EKONOMI MANAJERIAL:
$10. Permintaan kurang elastis cenderung menunjukkan perbedaan yang

semakin besar antara harga dan biaya marginal. Sebaliknya, permintaan
elastis cenderung menunjukkan maksimisasi laba yang mendekati biaya
marginal.
Tabel 3.7. Elastisitas Harga dan Kebijakan Penetapan Harga Optimal
Elastisitas Harga Biaya Marginal Harga yang Memaksimumkan
Laba
-1,25 $ 10 $ 50,00
-1,50 10 30,00
-2,50 10 16,67
-5,00 10 12,50
-10,00 10 11,11
-25,00 10 10,42
Faktor-faktor yang mempengaruhi elastisitas harga antara lain:
• Permintaan industri
Penyebab utama perbedaan elastisitas harga pada suatu industri, yaitu:
(i) Sejauh mana suatu barang dipandang sebagai kebutuhan pokok; (ii)
Ketersediaan barang pengganti untuk memuaskan kebutuhan tertentu;
(iii) Proporsi pendapatan produk tersebut.
• Permintaan perusahaan
Elastisitas harga sebuah perusahaan individual dan kurva permintaan
industri ditentukan oleh struktur pasarnya.
• Permintaan turunan
Permintaan turunan umumnya kurang peka terhadap perubahan harga
dibandingkan permintaan langsung (konsumsi).
3.7.2. Elastisitas Harga Silang

Permintaan produk umumnya dipengaruhi oleh harga produk lainnya.
Hubungan langsung antara harga satu produk dengan permintaan akan
produk kedua juga terjadi pada semua produk pengganti. Produk pengganti
adalah produk yang berkaitan, dimana kenaikan harga suatu produk
menyebabkan terjadinya kenaikan permintaan produk lain dan sebaliknya.
- 71 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Sementara itu, barang atau jasa lain yang memperlihatkan hubungan

dimana kenaikan harga produk umumnya akan menyebabkan penurunan
permintaan produk lainnya dikategorikan sebagai barang pelengkap.
Oleh sebab itu, konsep elastisitas harga silang digunakan untuk mengukur daya
tanggap permintaan suatu produk terhadap perubahan harga produk lainnya.
Elastisitas titik harga silang dirumuskan sebagai berikut:
Persentase Perubahan Jumlah (Y)

ε PX =
Persentase Perubahan Harga (X)
∂QY
QY
= ∂PX
PX
∂QY PX
= x ……………………..(19)
∂PX QY
dimana Y dan X adalah dua produk yang berbeda. Hubungan elastisitas busur
harga silang dikembangkan dengan cara yang sama seperti diilustrasikan
dalam elastisitas harga sebelumnya.
(QY 2 − QY 1 )
(QY 2 + QY 1 )
=
(PX 2 − PX 1 )

(PX 2 + PX 1 )
DQY PX 2 + PX 1
= x ……………….(20)
DPX QY 2 + QY 1
Elastisitas silang untuk barang pengganti selalu bernilai positif atau bergerak
dalam arah sama, sedangkan elastisitas silang untuk barang pelengkap selalu
bernilai negatif atau bergerak dalam arah berlawanan. Elastisitas silang
untuk barang yang tidak berkaitan selalu bernilai nol atau mendekati nol,
- 72 -
EKONOMI MANAJERIAL:
artinya variasi harga suatu barang tidak mempengaruhi permintaan barang

kedua.
Misalnya, HMS Ltd. adalah perusahaan jasa pemeliharaan kesehatan
memiliki fungsi permintaan sebagai berikut:
QY = f (PY, PD, PH, PT, i, I)
dimana QY adalah jumlah hari perawatan pasien per tahun; PY adalah harga
rata-rata jasa HMS, PD adalah indeks harga industri untuk obat resep, PH
adalah indeks rata-rata pelayanan rumah sakit yang merupakan pesaing
utama, PT adalah indeks harga industri perjalanan, i adalah suku bunga, I
adalah pendapatan yang dibelanjakan per kapita.
Estimasi paramaeter persamaan permintaan dirumuskan sebagai berikut:
QY = 25.000- 5PY -3PD + 10 PH + 0,0001 PT – 0,02 i + 2,5 I
Pengaruh perubahan QY akibat perubahan satu unit harga barang lainnya adalah:
∂QY
= −3
∂PD
∂QY
= +10
∂PH
∂QY
= 0,0001 ≈ 0
∂PT
P P
karena nilai harga dan jumlah selalu positif, maka rasio D , Y dan
PT Q Y QY
juga bernilai positif sehingga tanda ketiga elastisitas harga silang
QY
tersebut ditentukan oleh tanda setiap parameter yang bersangkutan:
ε PD = (-3 ).  PD Q  < 0 artinya jasa HMS dan obat resep adalah barang
pelengkap.  Y 
 PH 
ε PD = (10 ).  Q Y  > 0 artinya jasa HMS dan pelayanan rumah sakit adalah
barang pengganti
 PT  PT
ε PD = (0,0001 ).  Q Y  » 0 artinya selama rasio QY tidak terlalu besar
maka permintaan perjalanan dan jasa HMS adalah barang bebas.
- 73 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Jadi, fungsi utama konsep elastisitas silang sebagai berikut:

• Perumusan strategi penetapan harga perusahaan dan analisis resiko
terkait berbagai produk.
• Pengukuran tingkat persaingan pasar, jika nilai elastisitas harga silang
antara produk perusahaan tersebut dan produk-produk industri terkait
adalah positif dan bernilai besar berarti perusahaan berada dalam pasar
monopoli terbatas.
3.7.3. Elastisitas Pendapatan

Pendapatan merupakan faktor penentu penting selain harga yang umumnya
diukur atas dasar per kapita, per keluarga, atau agregat. Produk nasional
bruto, pendapatan nasional, pendapatan pribadi yang dibelanjakan dapat
berfungsi sebagai ukuran pendapatan pada analisis permintaan.
Elastisitas pendapatan dari permintaan merupakan ukuran daya tanggap
permintaan terhadap perubahan pendapatan dengan mempertahankan
pengaruh semua variabel lainnya konstan yang dirumuskan sebagai berikut:
Persentase Perubahan Jumlah (Q)

εI =
Persentase Perubahan Pendapatan (I)
∂Q
εI = Q
(QY 2 − QY 1 )
∂I
I (QY 2 + QY 1 )
(PX 2 − PX 1 )
ε I = ∂Q x I ………………...........…….
∂I Q (P + P ) (21)X2 X1
Pendapatan dan jumlah yang dibeli umumnya bergerak dalam arah yang
sama sehingga nilai ∂Q adalah postif maka ε I adalah positif.
∂I
Elastisitas pendapatan dalam kisaran pendapatan dapat menggunakan
hubungan elastisitas busur sebagai berikut:
- 74 -
EKONOMI MANAJERIAL:
εI = Persentase Perubahan Jumlah (Q)

Persentase Perubahan Pendapatan (I)
(Q2 − Q1 )
= (Q2 + Q1 )
(I 2 − I 1 )
(I 2 + I 1 )
DQ I 2 + I1
= x …………............…..(22)
DI Q2 + Q1
Jenis-jenis barang yang terkait dengan elastisitas pendapatan antara lain:

• Barang inferior
Barang inferior menunjukkan permintaan konsumen akan menurun
ketika pendapatan meningkat karena konsumen mengganti produk
tersebut dengan altenatif lain yang lebih diinginkan.
• Barang normal (superior)
Barang normal (superior) menunjukkan permintaan konsumen terkait
secara positif dengan pendapatan.
• Barang normal non siklis
Barang normal non siklis menunjukkan permintaan konsumen relatif
tidak dipengaruhi oleh perubahan pendapatan.
• Barang normal siklis
Barang normal siklis adalah menunjukkan permintaan konsumen sangat
kuat dipengaruhi oleh perubahan pendapatan.
Ringkasan hubungan antara pendapatan dan permintaan produk tesaji
dalam tabel 3.8.
- 75 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tabel 3.8. Hubungan antara Pendapatan dan Permintaan Produk

Deskripsi Elastisitas Contoh
Pendapatan
Barang inferior (kontra Bahan makanan dasar,
siklis). εI < 0 produk generik, perjalanan
dengan bis.
Barang normal non siklis. Perlengkapan kebersihan,
0 < ε I <1 film, minuman rokok.
Barang normal siklis. Mobil, perumahan, per-
εI > 0 jalanan wisata, peralatan
modal.
Selanjutnya, peran penting elastisitas pendapatan antara lain:
• Indikasi bagi pertumbuhan perekonomian, dimana elastisitas pendapatan
yang tinggi memiliki peluang pertumbuhan lebih baik dalam ekspansi
perekonomian dan elastisitas pendapatan yang rendah menyebabkan
perusahaan tidak peka terhadap perubahan tingkat kegiatan bisnis.
• Informasi bagi kegiatan pemasaran perusahaan.
• Informasi bagi kebijakan pemerintah di beberapa sektor (misalnya sektor
pertanian).
3.8. Estimasi Permintaan

Teori permintaan konsumen menjadi dasar untuk membangun kerangka
kerja analisis permintaan yang menunjukkan bagaimana suatu perusahaan
dapat mengestimasi suatu permintaan produk yang akan dijual. Beberapa
faktor kekuatan telah diidentifikasi mempengaruhi permintaan, antara lain:
harga, komoditas, pendapatan, harga barang terkait, selera konsumen dan
lainnya.
Namun, pertanyaan penting selanjutnya adalah seberapa besar penerimaan
perusahaan akan berubah setelah adanya peningkatan harga dalam jumlah
tertentu? Berapa jumlah permintaan konsumen? Bagaimana perusahaan
meningkatkan biaya periklanan? Apakah perusahaan akan jatuh jika pesaing
menurunkan harga, meningkatkan biaya periklanan, dan menyediakan
insentif kredit? Berapa permintaan yang dihadapi perusahaan jika pesaingnya
meningkatkan biaya periklanan, dan menyediakan insentif kredit? Jawaban
- 76 -
EKONOMI MANAJERIAL:
pertanyaan-pertanyaan tersebut sangat penting bagi perusahaan untuk

mencapai tujuan memaksimumkan nilainya.
Oleh sebab itu, beberapa kesulitan yang lazin ditemukan dalam menurunkan
kurva permintaan suatu produk dari data yang ada di pasar (masalah
identifikasi) perlu dilakukan terlebih dahulu. Selanjutnya, pendekatan
estimasi permintaan dilakukan yang akan menitikberatkan apda estimasi
dengan analisis regresi sebagai metode yang paling umum mengestimasi
permintaan dan terakhir adalah peramalan permintaan untuk melengkapi
jawaban pertanyaan masalah analisis permintaan.
3.8.1. Masalah Identifikasi

Kurva permintaan biasanya diestimasi dari data yang ada di pasar terkait
jumlah permintaan pada berbagai tingkat harga dalam jangka waktu tertentu
(data deret waktu) atau berbagai unit konsumsi pada satu waktu (data
cross-section). Namun, kurva permintaan tidak hanya dapat diperolehd ari
observasi harga dan jumlah permintaan karena setiap observasi diperoleh
dari perpotongan permintaan dan penawaran produk yang berbeda. Kurva
permintaan yang tidak dapat diidentifikasi sesederhana itu disebut dengan
masalah identifikasi (identification problem) seperti tersaji pada gambar
3.15.
Gambar 3.15. Masalah Identifikasi
- 77 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Kurva permintaan yang berbeda dihasilkan oleh perubahan selera,

pendapatan, dan harga dari komoditas yang berhubungan selama jangka
waktu tertentu. Jadi, kurva permintaan tidak dapat dibentuk dengan hanya
menggabungkan titik E1, E2, E3, dan E4 menjadi sebuah garis seperti dalam
gambar 3.15. Kurva permintaan dari data observasi harga-jumlah dapat
ditentukan dengan mengisolasi faktor pendapatan, harga barang terkait,
selera, faktor lainnya yang mempengaruhi kurva permintaan sehingga kurva
permintaan bergeser atau menjadi berbeda (misal D2).
Gambar 3.15 menunjukkan bahwa kurva permintaan yang didentifikasi
(D2) adaah lebih datar atau lebih elastis daripada garis putus-putus yang
menghubungkan titik-titik observasi harga-kuantitas. Kurva permintaan
yang diperoleh menunjukkan bahwa faktor lain selain harga dan kuantitas
adalah konstan (tetap), artinya pendapatan konsumen dan atau harga
produk substitusi adalah konstan pada tingkatan yang lebih tinggi, harga
produk komplementer adalah konstan pada tingkatan yang lebih rendah
disepanjang kurva permintaan pasar D2 dan sebaliknya dengan kurva
permintaan D1.
3.8.2. Pendekatan Estimasi Permintaan

Analisis regresi sejauh ini merupakan metode yang sangat penting dan
berguna untuk mengestimasi permintaan, pendekatan penelitian, dan
pemasaran. Disampig itu, analisis regresi merupakan pendekatan lazim
untuk mengestimasi permintaan (terutama terkait pemasaran) yang
mencakup: survei konsumen, penelitian observasi, klinik konsumen, dan
eksperimen pasar.
• Survei konsumen
Survei konsumen merupakan survei yang ditujukan kepada konsumen
untuk mengetahui bagaimana reaksi terhadap jumlah barang yang
diminta terhadap perubahan harga. Survei konsumen dilakukan dengan
mencegat dan menanyai konsumen di pusat perbelanjaan atau menyusun
daftar pertanyaan (kuisioner) yang dibagikan kepada sampel konsumen
tertentu untuk memperoleh informasi yang diperlukan perusahaan.
Namun, survei konsumen memiliki beberapa kelemahan, yaitu: (i) Bias
karena konsumen tidak mau atau tidak bisa memberikan jawaban secara
- 78 -
EKONOMI MANAJERIAL:
akurat; (ii) Mahal jika ukuran sampel besar; (iii) Memerlukan kelengkapan
analisis. Oleh sebab itu, banyak perusahaan yang menggantikan atau
melengkapi survei tersebut dengan penelitian observasi (observational
research).
• Penelitian observasi
Penelitian observasi mengacu pada pengumpulan informasi tentang
preferensi konsumen dengan mengamati bagaimana konsumen
membeli dan menggunakan berbagai produk atau respons konsumen
terkait produk. Penelitian observasi juga menunjukkan kecenderungan
konsumen memilih beberapa jenis produk. Survei konsumen juga
bertujuan mendeteksi kepedulian konsumen terkait iklan perusahaan,
respons terhadap perubahan harga antar produk pesaing yang menjadi
indikasi elastisitas permintaan produk perusahaan.
• Klinik Konsumen
Klinik konsumen atau pasar simulasi merupakan eksperimen
laboratorium dimana sejumlah partisipan diberikan sejumlah uang
tertentu dan diminta untuk membelanjakannya dalam suatu toko
simulasi dan melihat bagaimana konsumen bereaksi terhadap perubahan
harga barang, pengemasan produk, pemajangan, harga produk pesaing,
selera, dan faktor lainnya yang memengaruhi permintaan. Karakteristik
partisipannya antara lain: (i) Mewakili karakteristik sosio-ekonomi pasar
yang dituju; (ii) Intens dalam membeli produk yang diinginkan agra lebih
realistis.
Klinik konsumen juga memiliki beberapa kelemahan, yaitu: (i) Partisipan
dapat bertindak tidak dalam situasi pasar yang sesunguhnya karena
mengetahui sedang diamati; (ii) Jumlah partisipan sedikit karena biaya
mahal melakukan eksperimen. Sementara itu, kelebihan klinik konsumen
adalah menghasilkan informasi yang berguna terkait permintaan produk
perusahaan, terutama jika dilengkapi dengan survei konsumen.
• Eksperimen pasar (market experiments)
Eksperimen pasar diadakan di pasar yang sesungguhnya untuk membeli
barang dan jasa yang diinginkan. Metode ekperimen pasar dengan cara
memilih beberapa pasar dengan kemiripan karakteristik sosio-ekonomi
- 79 -
EKONOMI MANAJERIAL:
dan mengubah harga komoditas di beberapa toko atau pasar, mengubah

kemasan di pasar atau toko yang lain serta mengubah jumlah dan
tipe peromosi di pasar atau toko lainnya, kemudian merekam respon
konsumen dibeberapa pasar tersebut.
Dengan menggunakan data sensus atau survei tehadap berbagai macam
pasar, perusahaan dapat menentukan efek dari umur, jenis kelamin,
tingkat pendidikan, pendapatan, jumlah keluarga dan lainnya terhadap
pemintaan produk. Perusahaan dapat mengubah satu hal dalam pasar
tetentu dalam jangka waktu tertentu dan merekam respons konsumen.
Nmaun, eksperimen juga memiliki beberapa kelemahan, yaitu: (i)
Eksperimen dilakukan dalam skala terbatas dan jangka waktu yang relatif
singkat untuk menjaga biaya tetap rendah sehingga ada bias gambaran
keseluruhan pasar dalam jangka waktu panjang patut; (ii) Pihak luar
dapat memperoleh keuntungan informasi dari memonitoring sehingga
perusahaan dapat secara permanen kehilangan pelanggan akibat proses
peningkatan harga selama eksperimen berlangsung.
Disamping itu, eksperimen pasar juga memiliki kelebihan karena
bermanfaat untuk menentukan strategi penentuan harga terbaik dan
menguji beberapa jenis kemasan yang berbeda, promosi dan kualitas
produk; proses pengenalan produk untuk data yang tidak tersedia; (iii)
Menguji hasil teknik statistik untuk mengestimasi permintaan.
3.8.3. Analisis Regresi

Analisis regresi merupakan teknik statistik yang menghasilkan garis paling
baik sesuai kriteria objektivitas statistik. Istilah lain analisis regresi adalah
Metode Kuadrat Terkecil (Ordinary Least Square/OLS), yaitu garis yang
meminimumkan jumlah simpangan kuadrat pada sumbu vertikal dari setiap
titik regresi. Jadi, analisis regresi adalah metode untuk mengukur pengaruh
variabel bebas terhadap variabel tergantung (terikat) atau memprediksi
variabel tergantung menggunakan variabel bebas. regresi juga untuk
menentukan sifat-sifat dan kekuatan hubungan antara dua variabel serta
memprediksi nilai dari suatu variabel yang belum diketahui berdasarkan
observasi masa lalu terhadap variabel tersebut dan variabel-variabel lainnya.
- 80 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tujuan penggunaan analisis regresi antara lain: (i) Membuat estimasi rata-
rata dan nilai variabel tergantung dberdasarkan nilai variabel bebas; (ii)
Menguji hipotesis karakteristik dependensi; (iii) Meramalkan nilai rata-rata
variabel bebas yang didasari nilai variabel bebas diluar jangkauan sampel.
Perbedaan yang mendasar antara regresi dan korelasi adalah regresi memiliki
(hubungan) asimetri terkait perlakuan terhadap variabel tergantung dan
variabel bebas. Variabel tergantung diasumsikan statistitikal, acak atau
stokhastik, yaitu mempunyai distribusi probabilitas, sedangkan variabel
bebas/prediktornya diasumsikan mempunyai nilai–nilai tetap.
Bentuk hubungan antara variabel bebas (X) dengan variabel tak bebas
(Y) adalah bentuk polinom derajat satu (linear), polinom derajat dua
(kuadratik), polinom derajat tiga (kubik), eksponensial, logaritma,
sigmoid dan sebagainya. Namun, Bentuk-bentuk hubungan tersebut harus
ditransformasi menjadi bentuk polinom.
Analisis regresi dibedakan menjadi dua, yaitu:
• Regresi Sederhana, yaitu analisis regresi yang terdiri dari satu variabel
independent (X) dan satu variabel dependent (Y)
• Regresi Berganda, yaitu analisis regresi yang terdiri dari lebih dari satu
variabel independent (X1, X2, …, Xn) dan satu variabel dependent (Y).
Analisis regresi berganda mencakup: (i) Regresi Parsial, yaitu analisis
regresi untuk melihat pengaruh regresi secara individual antara variabel
independen terhadap variabel dependen (X1 terhadap Y, X2 terhadap Y,
dan seterusnya hingga Xn terhadap Y); (ii) Regresi Simultan, yaitu analisis
regresi untuk melihat pengaruh regresi secara bersama antara variabel
independen terhadap variabel dependen (X1, X2 , … , Xi terhadap Y)
Persamaan Regresi
Regresi linier mempunyai persamaan yang disebut persamaan regresi.
Persamaan regresi mengekspresikan hubungan linier antara variabel
terikat/variabel kriteria atau Y dan salah satu atau lebih variabel bebas/
prediktor atau X sebagai berikut:
• Persamaan regresi dimana Y merupakan nilai yang diprediksi, maka
persamaannya:
- 81 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Y = a + β1X1 (regresi linier sederhana)

Y = a + β1X1 + β2X2 + … + βkXk (regresi linier berganda)
• Persamaan regresi dimana Y merupakan nilai sebenarnya (observasi),
maka persamaannya menyertakan kesalahan (error ter /residual):
Y = a + β1X1 + e (regresi linier sederhana)
Y = a + β1X1 + β2X2 + … + βkXk + e (regresi linier berganda)
dimana:
X = nilai sebenarnya suatu kasus (data) atau variabel bebas
β = kemiringan (slope) atau koefisien regresi yang mencakup
koefisien regresi baku (standardized) dan koefisien regresi tidak baku
(unstandardized), yaitu perubahan Y akibat perubahan X. Perubahan
tersebut dapat dihitung dengan cara mengkalikan nilai prediktor
sebenarnya (observasi) untuk kasus (data) tertentu dengan koefisien
regresi prediktor tersebut.
a = intercept atau nilai Y saat nilai prediktor sebesar nol.
Sementara itu, garis regresi didefinisikan sebagai garis lurus yang
ditarik dari titik-titik diagram pencar (scattered diagram) nilai variabel
terikat dan variabel bebas yang menggambarkan hubungan linier antara
variabel-variabel tersebut. Garis regresi nilai baku menunjukkan garis
korelasi garis kecocokan yang sempurna karena berada pada posisi
terdekat dengan titik-titik diagram pencar.
Garis regresi menggambarkan nilai-nilai persamaan regresi dan bentuk
garis regresi sederhana sebagai berikut:
Nilai yang diprediksi = intercept + (koefisien regresi x nilai prediktor)
Sumbu vertikal diagram pencar menggambarkan nilai-nilai variabel terikat
dan sumbu horizontal menggambarkan nilai prediktor. Intercept merupakan
titik sumbu vertikal yang menunjukkan nilai variabel terikat yang diprediksi
saat nilai prediktor atau variabel bebas sebesar nol. Penggunaan koefisien
regresi baku akan menyebabkan nilai yang diprediksi sebesar 0 (nol) output
IBM SPSS yang digunakan dalam koefisien regresi adalah pada kolom
“unstandardized coefficient”.
- 82 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 3.16. Garis Regresi
Sementara itu, garis regresi mempunyai beberapa kemungkinan hubungan

X dan Y seperti tersaji pada gambar 3.17.
Positif Sangat Positif
Positif Sempurna Negatif
Sangat Negatif Negatif Sempurna
Tidak Ada Hubungan Hubungan Non-Linier
Gambar 3.17. Kemungkinan Hubungan Garis Regresi

- 83 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Asumsi Penggunaan Regresi

Asumsi yang harus dipenuhi dalam melakukan analisis regresi, yaitu:
• Data berdistribusi normal (uji normalitas).
• Data bersifat linear (uji linearitas), artinya parameter model regresi harus
linier.
• Tidak adanya autokorelasi/non-autocorrelation, artinya variabel bebas
tidak berkorelasi dengan disturbance term (error).
• Tidak adanya multikolinearitas (non-multikolinearitas), artinya antara
variabel bebas (explanatory) tidak ada hubungan linier yang nyata.
• Data bersifat homogeny (uji homokedasitas), artinya varian untuk
masing-masing error term (kesalahan) konstan sehingga nilai disturbance
term sebesar 0 atau (E (U/X) = 0.
Kelayakan model regresi linear dengan menggunakan IBM SPSS didasarkan
pada kriteria sebagai berikut:
• Angka signifikansi ANOVA sebesar < 0.05
• Predictor atau variabel bebas harus layak jika angka Standard Error of
Estimate < Standard Deviation
• Koefisien regresi dengan uji t harus signifikan, jika t hitung
>t table
(nilai
kritis) atau nilai signifikansi (sig.) < 0,1
• Tidak terjadi multikolinieritas, artinya tidak boleh terjadi korelasi antar
variabel bebas dengan nilai yang sangat tinggi atau terlalu rendah.
Pengujian multikolinieritas menggunakan kriteria: (i) Nilai variance
inflation factor (VIF) dengan ketentuan jika nilai VIF > 5 maka terjadi
multikolinieritas; (ii) Nilai condition index dengan ketentuan jika nilai
condition index > 5 maka terjadi multikolinieritas; (iii) Nilai korelasi
antar variable bebas dengan ketentuan jika nilai koefisien korelasi antara
variable bebas > 0,7 atau < - 0,7 maka terjadi multikolinieritas atau ≥ 0,9.
• Tidak terjadi autokorelasi dengan kriteria - 2 ≤ DW ≤ 2
• Autokorelasi menunjukkan adanya korelasi variabel bebas yang
mengganggu hubungan variabel bebas tersebut dengan variabel terikatnya.
Pengujian autokorelasi menggunakan nilai dari Durbin-Watson (DW).
- 84 -
EKONOMI MANAJERIAL:
• Keselerasan model regresi dapat diterangkan menggunakan nilai r2,

dimana semakin besar nilai tersebut maka model semakin baik. Jika nilai
mendekati 1 maka model regresi semakin baik.
Karakteristik nilai r2 mempunyai karakteristik adalah selalu positif
dan memiliki nilai maksimal sebesar 1. Nilai r2 sebesar 1 menunjukkan
kesesuaian yang sempurna atau seluruh variasi variabel terikat (Y)
dapat diterangkan oleh model regresi. Sebaliknya, r2 sama dengan 0
menunjukkan tidak ada hubungan linier antara variabel bebas (X) dan
variabel terikat (Y).
• Terdapat hubungan linier antara variabel bebas (X) dan variabel terikat
(Y).
• Homoskedastisitas atau tidak terjadi heterokedastisitas.
Homoskedastisitas adalah deskripsi data dimana varian batas kesalahan
(error terms/e) konstan diluar jangkauan nilai–nilai variabel bebas
tertentu atau variable terikat menunjukkan tingkatan varian yang sama
untuk semua variable bebasnya. Jika penyebaran nilai varian pada semua
variable bebas tidak sama maka hubungan tersebut dikatakan sebagai
heteroskedastisitas.
Pengujian homoskedastisitas menggunakan pengujian Levene pada data
variabel berskala non-metrik, dimana ada kesamaan varian jika nilai
signifikansi (sig.) Levene test > 0,05. Pengujian Levene dapat dijelaskan
dengan membuat hipotesis awal (H0) adalah varian pada semua variable
bebas sama dan hipotesis alternatif (H1) adalah varian pada semua
variable bebas tidak sama.
Ketentuan pengujian hipotesis didasarkan pada nilai signifikansi: jika
nilai sig > 0,05 H0 diterima; jika nilai sig < 0,05 H0 ditolak. Pengujian
kesamaan varian pada variabel berskala metrik menggunakan pengujian
Box’s M. Ketentuan pengujiannya sama dengan cara pengujian Levene test.
Untuk mengetahui apakah terjadi heteroskedastisitas dalam pengujian
diatas dapat diketahui dari nilai signfikansinya. Jika nilai signfikansi (sig)
< 0,05, maka dalam model tersebut terjadi heteroskedastisitas.
Heteroskedastisitas menggambarkan titik-titik scaterplot membentuk pola–
pola tertentu atau berkumpul disatu sisi atau dekat nilai 0 pada sumbu Y,
- 85 -
EKONOMI MANAJERIAL:
sebaliknya jika titik-titik data menyebar tidak secara beraturan maka tidak
terjadi heteroskedastisitas.
• Data harus berdistribusi normal
Data berdistribusi normal artinya data yang distribusinya simetris
sempurna atau berbentuk kurva bel dengan ciri-ciri adalah frekuensi
tertinggi berada di tengah-tengah, yaitu berada pada rata-rata (mean)
nilai distribusi dengan kurva sejajar dan tepat sama pada bagian sisi kiri
dan kanannya. Kesimpulannya, nilai yang paling sering muncul adalah
rata-rata (average), dengan setengahnya berada dibawah rata-rata dan
setengahnya yang lain berada di atas rata-rata. Namun, kurva normal
dapat mempunyai bentuk berbeda-beda tergantung dari nilai rata-rata
dan simpangan baku (standard deviation) populasi.
• Data berskala interval atau rasio
• Terdapat hubungan dependensi, artinya satu variabel merupakan variabel
tidak bebas yang terikat pada variabel lainnya.
Konsep Linieritas Regresi

Ada dua macam linieritas dalam analisis regresi, yaitu linieritas dalam
variabel dan linieritas dalam parameter. Linier dalam variabel merupakan
nilai rata-rata kondisional variabel terikat yang merupakan fungsi linier dari
variabel bebas, sedangkan linier dalam parameter merupakan fungsi linier
parameter dan dapat tidak linier dalam variabel.
Hubungan linier menunjukkan bahwa hubungan antara variabel bebas/
prediktor dengan variabel terikat/kriteria yang membentuk garis lurus.
Namun, tidak semua hubungan membentuk garis lurus, ada hubungan yang
membentuk garis lengkung, membentuk kurva seperti huruf U dimana
kedekatan titik–titik kearah garis berbentuk kurva lengkung merupakan
faktor penting yang menentukan ukuran (kekuatan) hubungan, jika
bentuknya semakin menyebar, maka kekuatan hubungan semakin melemah.
- 86 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Pengujian Hipotesis
Penggunaan pengujian hipotesis terbagi menjadi dua, yaitu:
• Tingkat signifikansi/probabilitas (α)
• Tingkat signifikansi adalah probabilitas melakukan kesalahan tipe I, yaitu
kesalahan menolak hipotesis ketika hipotesis tersebut benar. Tingkat
signifikansi yang lazim digunakan adalah 0,05. Kisaran tingkat signifikansi
mulai dari 0,01 sampai dengan 0,1.
• Tingkat kepercayaan/confidence level.
Tingkat kepercayaan yang lazim digunakan adalah 95, artinya tingkat
dimana sebesar 95% sampel yang dipilih mewakili populasinya. Tingkat
kepercayaan dalam IBM SPSS disebut interval kepercayaan (confidence
interval) atau margin of error, yaitu nilai yang mencerminkan kurang atau
lebih dalam menjawab permasalahan.
Misalnya, interval kepercayaan 5% dan 50% dalam pengambilan sampel
mempunyai makna bahwa sampel yang kita pilih akan menjawab
pertanyaan-pertanyaan yang diberikan dalam kisaran antara 45% (50%
- 5%) dan 55% (50% + 5%).
Pengujian hipotesis memerlukan hipotesis riset. Hipotesis riset adalah
dugaan mengenai sifat fakta-fakta yang memungkinkan dan dianggap
sebagai titik awal penelitian. Hipotesis statistik terdiri dari hipotesis nol (H0)
dan hipotesis alternatif (H1/Ha). Hipotesis nol dalam statsitik merupakan
hipotesis sebenarnya yang merupakann pernyataan peneliti bahwa variabel
bebas tidak mempunyai pengaruh terhadap variabel terikat dan tidak ada
hubungan antara dua variabel (dalam korelasi). Hipotesis nol mengasumsikan
bahwa sampel berasal dari populasi yang sama, sedang hipotesis alternatif
merupakan hipotesis yang memberikan alternatif berbeda dengan hipotesis
nol-nya. Jadi, hipotesis nol mengatakan bahwa variabel bebas mempunyai
pengaruh terhadap variabel terikat dan ada hubungan antara dua variabel
(dalam korelasi).
Misalnya, pengujian hipotesis terkait rata-rata produktivitas pegawai sama
dengan 10 (μx= 10), maka hipotesisnya sebagai berikut:
- 87 -
EKONOMI MANAJERIAL:
• H0: Rata-rata produktivitas pegawai sama dengan 10

• H1: Rata-rata produktivitas pegawai tidak sama dengan 10
Hipotesis statistik sebagai berikut:
• H0: μx = 10
• H1: μx > 10 Untuk uji satu sisi (one tailed) atau H1: μx < 10
• H1: μx ≠ 10 Untuk uji dua sisi (two tailed)
Beberapa hal yang harus diperhatikan dalam uji hipotesis ialah;
• Pengujian hipotesis menggunakan data sampel.
• Pengujian menghasilkan dua kemungkinan, yaitu pengujian signifikan
secara statistik jika kita menolak H0 dan pengujian tidak signifikan secara
statistik jika menerima H0.
• Menggunakan nilai t atau F, maka jika nilai t atau F yang semakin besar
atau menjauhi 0, maka akan cenderung menolak H0; sebaliknya, jika nila
t atau F semakin kecil atau mendekati 0 akan cenderung menerima H0.
Selanjutnya, kurva pengujian hipotesis tersaji pada gambar 3.18.
Gambar 3.18. Uji Satu Sisi Kanan
Karakteristik Model yang Baik

Karakteristik model yang baik memenuhi beberapa kriteria sebagai berikut:
• Parsimoni, artinya suatu model tidak akan pernah dapat secara
sempurna menangkap realitas sehingga perlu melakukan abstraksi atau
penyederhanaan pembuatan model.
- 88 -
EKONOMI MANAJERIAL:
• Mempunyai identifikasi tinggi, artinya parameter-parameter yang

diestimasi harus mempunyai nilai-nilai yang berbeda.
• Keselarasan (goodness of fit), artinya tujuan analisis model regresi untuk
menerangkan sebanyak mungkin variasi dalam variabel terikat dengan
menggunakan variabel bebas atau suatu model dikatakan baik jika
eksplanasi dengan nilai adjusted r2 yang setinggi mungkin (mendekati 1).
• Konsitensi teori, artinya model sejalan dengan teori.
• Kekuatan prediksi, artinya validitas suatu model berbanding lurus
dengan kemampuan prediksi model tersebut sehingga memilih model
yang prediksi teoritisnya berasal dari pengalaman empiris.
Istilah-Istilah Dasar
• Koefisien regresi baku (Standaridzed regression coefficient), yaitu nilai
statistik regresi linier yang menggambarkan kekuatan dan arah hubungan
linier (linear association) antara variabel terikat (kriteria) dan variabel
bebas (prediktor) dengan kisaran antara -1 sampai dengan 1. Prediktornya
sudah distandarisasi sehingga memungkinkan untuk membandingkan
kekuatan relatif hubungan atau bobot variabel terikatnya.
Hubungan positif menunjukkan bahwa nilai prediktor tinggi, maka
nilai pada variabel tergantung juga tinggi. Sebaliknya, tanda negatif
menunjukkan nilai prediktor tinggi, maka nilai pada variabel terikat
rendah. Koefisien sebesar 0,50 menunjukkan bahwa setiap kenaikan
simpangan baku nilai prediktor, maka simpangan baku pada variabel
terikatnya juga naik sebesar 0,5 dan sebaliknya.
Koefisien regresi baku dapat diubah menjadi koefisien regresi yang tidak
baku dengan cara mengkalikan koefisien regresi baku dengan deviasi
standar (SD) variabel terikat dan membaginya dengan deviasi standar
prediktornya.
• Koefisien regresi tidak baku (Unstandaridzed regression coefficient),
yaitu nilai koefisien yang belum distandarisasi yang bernilai acak dan
tidak terbatas. Prediktor tertentu yang diukur dalam unit dengan nilai–
nilai yang lebih besar kemungkinan mempunyai koefisien regresi parsial
yang tidak baku yang bernilai lebih besar daripada prediktor tertentu
- 89 -
EKONOMI MANAJERIAL:
yang diukur dalam unit nilai lebih kecil. Oleh sebab itu, perbandingan
bobot relatif prediktor akan sulit dilakukan jika tidak diukur dengan
menggunakan skala atau ukuran yang sama. Koefisien regresi tidak baku
dapat diubah menjadi koefisien baku dengan cara mengkalikan koefisien
regresi tidak baku dengan deviasi standar variabel bebas dan dibagi oleh
deviasi standar variabel terikatnya.
• Residual (e atau ε), yaitu kesalahan memprediksi data sampel
atauperbedaan antara nilai variabel tergantung yang sebenarnya dan
nilai prediksi.
• Least Square, yaitu prosedur estimasi dalam regresi linier dimana
koefisien regresi diestimasi untuk meminimalkan jumlah residual kuadrat
keseluruhan.
• Interval Kepercayaan merupakan suatu pendekatan penilaian informasi
sampel yang memberikan interval nilai statistik yang berkaitan dengan
bagaimana sebaiknya sampel ditarik dari populasi. Sebagai contoh
interval kepercayaan 95% mengacu pada interval nilai statistik yang
menunjukkan rata-rata sampel sebesar 95% ditarik dari populasinya.
• Signifikansi/probabilitas/α adalah tingkat ketepatan (presisi) dalam
kesalahan pengambilan sampel (sampling error) yang merupakan
jangkauan dimana nilai populasi dengan tepat diperkirakan. Signifikansi
diekspresikan dengan menggunakan persentase, misalnya 1% atau 5%.
Misalnya, seorang peneliti menemukan bahwa 60% pegawai perusahaan
yang digunakan sebagai sampel sudah mengadopsi rekomendasi metode
bekerja, maka peneliti tersebut dapat menyimpulkan bahwa antara 59%
dan 61% dari pegawai perusahaan tersebut yang menjadi populasi sudah
mengadopsi metode tersebut.
• Degree of Freedom (DF)/Derajat Kebebasan (DK) merupakan estimasi
statistik berdasarkan sampel. Metode penghitungan DF bervariasi
tergantung dari apa yang diestimasi (prosedur mengestimasi) sehingga
tidak aturan umum yang dapat diterapkan. Misalnya, DF dalam Chi-Square
menggunakan aturan (Kolom–1) x (Baris–1) sedang dalam uji t sampel
bebas menggunakan aturan (n–2).
- 90 -
EKONOMI MANAJERIAL:
• Koefisien Determinasi (R2) adalah pengukuran proporsi varian variabel

terikat terkait rata–ratanya yang dapat dijelaskan oleh variabel bebas/
prediktornya, nilai yang semakin besar (mendekati 1), maka prediksi
semakin akurat.
• Koefisien Determinasi yang disesuaikan (adjusted R2) adalah nilai R2 yang
disesuaikan dengan mempertimbakan jumlah variabel bebas/predictor
yang dimasukkan dalam persamaan regresi dan ukuran sampel dengan
asumsi bahwa jika variabel bebas ditambahkan maka nilai kecocokan
model (goodness of fit) cenderung naik, nilainya semakin tinggi (mendekati
1), model semakin benar/akurat.
Tugas
1. Apakah unsur-unsur kunci untuk menciptakan permintaan ekonomi?
2. Jabarkan perbedaan antara permintaan langsung dan permintaan
turunan?
3. Terangkan dasar pemikiran untuk masing-masing variabel permintaan?
4. Jelaskan perbedaaan fungsi permintaan dengan kurva permintaan?
5. Jelaskan perbedaan antara perubahan jumlah yang diminta dengan
pergeseran dalam kurva permintaan?
6. Apakah permintaan ekonomi sebuah produk semata-mata ditentukan
oleh manfaatnya?
7. Apakah unsur-unsur kunci yang diperlukan untuk menciptakan
penawaran?
8. Jelaskan perbedaan fungsi penawaran dengan kurva penawaran ?
9. Jelaskan perbedaan antara perubahan dalam jumlah yang ditawarkan
dengan pergeseran dalam kurva penawaran ?
10. Seorang ekonom terkenal pernah berargumentasi bahwa penawaran
menciptakan permintaan, namun sebenarnya lebih akurat jika
berargumentasi bahwa permintaanyang akan menciptakan penawaran.
Bahas pernyataan tersebut.
11. Bahas pernyataan yang menyebutkan bahwa “utilitas umumnya
diturunkan dari konsumsi yang bersifat tidak berwujud sehingga sulit
untuk diamati akibatnya konsep utilitas tidak memiliki nilai praktis.”
- 91 -
EKONOMI MANAJERIAL:
12. Apakah kenaikan utilitas atau kepuasan total yang mengikuti kenaikan
pendapatan tidak konsisten dengan hukum utilitas marginal yang
semakin menurun? Jelaskan?
13. Terangkan efek pendapatan, efek substitusi dan efek total dari konsumsi
yang mengikuti kenaikan harga?
14. Definisikan setiap istilah dibawah ini dengan penjelasan verbal maupun
persamaannya.
a. Elastisitas titik
b. Elastisitas busur
c. Elastisitas harga
d. Elastisitas harga silang
e. Elastisitas pendapatan
15. Jelaskan perbedaan penggunaan konsep elastisitas busur dan konsep
elastisitas titik?
16. Apakah elastisitas harga permintaan umumnya lebih besar dalam satu
industri atau satu perusahaan dalam industri tersebut? Mengapa?
17. Bagaimana konsep elastisitas harga silang dipergunakan untuk
menganalisis tingkat persaingan sebuah industri ?
18. Jelaskan tentang survei konsumen dan eksperimen pasar?
19. Jelaskan tentang analisis regresi, tujuan dan asumsi klasik dalam analisis
regresi?
Praktikum
terdiri dari maksimum 3 orang. Tugas praktikum sebagai berikut:
1. Hubungan berikut menjabarkan hubungan permintaan dan penawaran
bulanan jasa laundry di wilayah metropolitan:
Qd = 500.000 – 50.000 P (Permintaan)
Qs = -100.000 + 100.000 P (Penawaran)
simana Q adalah jumlah pakaian yang dicuci per bulan dan P adalah
harga rata-rata (dollar). Tentukan sebagai berikut:
- 92 -
EKONOMI MANAJERIAL:
a. Harga rata-rata saat permintaan sama dengan nol?

b. Harga rata-rata saat penawaran sama dengan nol?
c. Kombinasi harga rata-rata dan output pada titik ekuilibrium pasar?
2. Permintaan perumahan umumnya sangat peka terhadap perubahan
harga dan suku bunga. Coba terangkan dan analisis pengaruh peristiwa
berikut terhadap permintaan perumahan (pergerakan keatas atau
kebawah di sepanjang kurva permintaan tertentu atau melibatkan
pergeseran ke dalam atau keluar kurva permintaan).
a. Kenaikan dalam harga rumah.
b. Penurunan suku bunga.
c. Kenaikan suku bunga.
d. Resesi/krisis ekonomi yang serius.
e. Ekspansi ekonomi yang kuat.
f. Bencana Alam
3. Kasus upah minimum tenaga kerja tidak terlatih yang ditetapkan
pemerintah di atas tingkat upah ekuilibrium menjadi faktor
yang mempengaruhi pertimbangan perusahaan dan berpotensi
mempengaruhi permintaan tenaga kerja tidak terlatih. Coba Anda
jelaskan pengaruh-pengaruh berikut dengan asumsi ceteris paribus,
apakah terjadi peningkatan atau penurunan dan tunjukkan arah
pergerakan yang dihasilkan sepanjang kurva-kurva tersebut.
a. Peningkatan nutu pendidikan menengah.
b. Kenaikan tunjangan kesejahteraan.
c. Kenaikan dalam kepopuleran tempat-tempat pengisian bensin,
pembersihan mobil dan sebagainya.
d. Turunnya suku bunga.
e. Kenaikan upah minimum.
4. CPC adalah penerbit buku di beberapa negara bagian Tenggara AS.
Buku CPC dijual secara langsung kepada masyarakat, organisasi sosial
atau barang promosi. Pengalaman operasional selama tahun terakhir
menunjukkan bahwa fungsi permintaan CPC sebagai berikut:
- 93 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Q = 5.000 – 4.000 P + 0,02 Pop + 0,5 L dan 1,5 A
simana Q adalah jumlah output (unit), P adalah harga ($), Pop adalah
populasi, L adalah pendapatan yang dibelanjakan per rumah tangga ($)
dan A adalah biaya periklanan ($).
a. Tentukan kurva permintaan CPC saat P = $10, Pop = 1.000.000 orang, L
= $30.000 dan A = $10.000 (kurva permintaan diekspresikan sebagai
fungsi harga dan harga sebagai fungsi jumlah output).
b. Tentukan permintaan buku saat harga $10, $5, dan $0
c. Tentukan harga jualnya saat jumlah output sebesar 10.000, 20.000,
dan 30.000 unit.
5. Wing Air adalah perusahaan penerbangan regional yang memberikan
jasa bolak-balik antara kabupaten di Indonesia. Analisis permintan jasa
bulanan perusahaan sebagai berikut:
Q = 26.000 – 500P – 250Pog + 200IB+5.000S
dimana Q adalah jumlah penumpang per bulan (org), P adalah harga ($),
Pog adalah indeks harga barang konsumen regional (1967 = 1.000), IB
adalah indeks kegiatan bisnis (1980 = 100) dan S adalah variabel dummy
yang sama dengan 1 di musim panas dan musim hujan adalah nol.
a. Tentukan kurva permintaan penerbangan tersebut selama bulan
Januari jika P = $100, Pog = 4, IB = $250, dan S = 0.
b. Tentukan jumlah permintaan dan pendapatan total selama bulan Juli
yang merupakan musim panas.
6. Data keseluruhan industri jeli dan selai menunjukkan fungsi penawaran
sebagai berikut:
Q = -59.000.000 + 500.000P – 250.000PL – 500.000PK + 2.000.000W
dimana Q adalah jumlah penawaran per tahun (unit), P adalah harga
grosir, PL adalah upah rata-rata tenaga kerja tidak terlatih ($), PK adalah
biaya modal rata-rata (%) dan W adalah curah hujan musiman rata-rata
di wilayah penanaman (inchi).
a. Tentukan kurva penawaran industri untuk tahun terakhir dimana P
= $60, PL = $4, PK = 10% dan curah hujan W = 20 inchi. Perlihatkan
kurva penawaran tersebut dengan jumlah yang diekspresikan sebagai
fungsi dari harga dan harga diekspresikan sebagai fungsi dari jumlah.
b. Tentukan penawaran industri pada harga $50, $60 dan $70.
- 94 -
EKONOMI MANAJERIAL:
c. Tentukan harga untuk penawaran sebesar 4 juta, 6 juta, dan 8 juta unit.
7. Perusahaan IT adalah pemasok chip komputer untuk mempercepat
pengolahan data komputer pribadi. Data biaya dan output bulanan,
perusahaan diestimasi dan menunjukkan hubungan antara biaya
produksi marginal dan output bulanan sebagai berikut:
MC = $100 + $0,004Q
a. Tentukan MC saat output yang dihasilkan adalah 2.500, 5.000, dan
7.500 unit?
b. Tentukan output saat MC = $100, $125, dan $150.
c. Tentukan output yang memaksimumkan laba jika harga grosir
industri stabil pada harga $150 per chip sehingga P = MR = $150.
d. Tentukan kurva penawaran perusahaan untuk chip dengan
mengasumsikan P = MR (harga sebagai fungsi dari output dan output
sebagai fungsi dari harga).
8. Cornell, Inc dan Penn, Ltd, menawarkan obat generik untuk pengobatan
penyakit. Produk utama masing-masing perusahaan adalah antibiotik
untuk merawat infeksi pasca operasi. Informasi biaya dan output setiap
perusahaan menunjukkan hubungan sebagai berikut:
MCC = $10 + $0,004QC(Cornell)
MCP = $8 + $0,008 QP (Penn)
Harga di pasar grosir obat generik sangat kompetitif sehingga tidak ada
biaya tambahan untuk produk yang dihasilkan kedua perusahaan (P =
MR).
a. Tentukan kurva penawaran masing-masing perusahaan (harga
sebagai fungsi dari jumlah dan jumlah sebagai fungsi dari harga dan
P = MR = MC).
b. Tentukan jumlah yang ditawarkan oleh masing-masing perusahaan
pada harga $8, $10 dan $12. Berapakah harga minimum agar setiap
perusahaan individual menawarkan outputnya?
c. Tentukan kurva penawran industri saat P < $10.
d. Tentukan kurva penawran industri saat P > $10.
9. Sunbes, Ltd adalah Perusahaan jeruk California dimana permintaan dan
penawaran produknya sangat peka terhadap perubahan cuaca. Selama
- 95 -
EKONOMI MANAJERIAL:
musim panas, permintaan akan meningkat dengan cepat dan sebaliknya

cuaca yang paans dan kering menyebabkan perusahaan menurunkan
penawarannya. Fungsi penawaran dan permintaan Sunbest sebagai
berikut:
Qd = -4.000.000 – 2.500.000P + 3.000.000PS + 4.000Y + 200.000T
QS = 15.500.000 + 2.000.000P – 1.000.000 PL – 500.000PK – 100.000T
dimana P adalah harga rata-rata ($ per kas), PS adalah harga eceran rata-
rata soda kaleng ($ per kas), Y adalah pendapatan ($ miliar), T adalah
temperatur rata-rata harian (0F), PL adalah harga rata-rata tenaga kerja
tidak terlatih ($ per jam) dan PK adalah biaya modal rata-rata (%).
a. Tentukan kurva penawaran dan permintaan Sunbest saat P = $10, PS
= $5, Y = $6.000 miliar, T = 750, PL = $6 dan PK = 12%?
b. Tentukan surplus atau kekurangan Sunbest saat P = $5, $10 dan $15 ?
c. Tentukan kombinasi harga dan output di titik ekuilibrium pasar?
10. Tentukan harga (P) yang memaksimumkan laba dan harga (P) yang
memaksimumkan pendapatan (TR) jika diketahui bahwa harga (P)
adalah Rp. 10.000,- output (Q) adalah 5.000 unit, Marginal Cost (MC)
adalah Rp. 4.000,- dan elastisitas harga sebesar –1,25?
11. Perusahaan mobil CC menurunkkan harga jual mobilnya sebesar $2.000,-
dari $12.000,- menjadi $10.000,-. Perusahaan mobil pesaingnya, VC
yang memproduksi mobil di kelas yang sama sangat khawatir terhadap
pengaruh penurunan harga mobil tersebut terhadap permintaan mobil
VC. Mobil VC terjual 10.000 unit per bulan pada tingkat harga yang lama.
Diketahui bahwa elastisitas harga silang antara kedua mobil adalah 1,5
maka tentukan berapa banyak mobil VC yang akan terjual?
12. Alex adalah seorang peminat baseball. Tabel berikut memperlihatkan
hubungan antara jumlah pertandingan yang ditontonnya per bulan dan
utilitas dari menonton pertandingan tersebut:

- 96 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Jumlah Pertandingan Per Utilitas Total

Bulan
0 0
1 50
2 90
3 120
4 140
5 150
a. Coba Anda tentukan utilitas marginal Alex dari menonton
pertandingan baseball.
b. Alex hanya mampu menonton satu pertandingan setiap bulan saat
harga tiket rata-rata $10. Tentukan biaya per unit utilitas marginal
dari menonton pertandingan tersebut.
c. Tentukan harga saat ia menonton dua, tiga, empat dan lima
pertandingan per bulan, jika nilai utilitas marginal (b) menunjukkan
nilai tertinggi yang rela dibayar Alex untuk menonton pertandingan
baseball.
13. Permintaan komputer pribadi memiliki elastisitas harga sebesar -5,
elastisitas harga silang dengan perangkat lunak sebesar -4 dan elastisitas
pendapatan sebesar -2,5. Tentukan apakah setiap penyataan ini benar
atau salah dan alasannya.
a. Penurunan harga komputer pribadi akan meningkatkan jumlah
permintaan dan pendapatan total penjual.
b. Elastisitas harga silang menunjukkan bahwa penurunan harga
komputer pribadi sebesar 5% akan menyebabkan kenaikan
permintaan perangkat lunak sebesar 20%.
c. Harga perangkat lunak menurun pasti akan meningkatkan
pendapatan penjual komputer maupun penjual perangkat lunak.
d. Penuruanan harga 2% diperlukan untuk mengatasi pengaruh
penurunan pendapatan sebesar 1%.
14. KRM-TV mempertimbangkan promosi periklanan melalui T-shirt. Data
penjualan bulanan toko-toko T-shirt yang memasarkan “Eye Watch KRM-
TV” sebagai berikut:
- 97 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Q = 1.500 – 200P
dimana Q adalah penjualan T-shirt dan P adalah harga.

a. Tentukan T-shirt yang dapat dijual KRMY-TV dengan harga satuan
$4.50 ?
b. Tentukan harga KRMY-TV untuk menjual 900 T-shirt?
c. Tentukan harga saat penjualan T-shirt tidak laku (nol)?
d. Tentukan T-shirt yang dapat diberikan dengan gratis?
e. Tentukan elastisitas harga titik permintaan saat harga $5 ?
15. Ford menawarkan potongan harga 2,5% dari harga rata-rata mobil
Mustang yang dijual selama bulan Agustus untuk mengurangi stok model
akhir tahun yang berlebih. Respons konsumen sangat antusias sehingga
penjualan meningkat 10% dibandingkan bulan sebelumnya.
a. Tentukan elastisitas titik dari permintaan mobil Mustang Ford
tersebut?
b. Tentukan harga per unit yang memaksimumkan laba jika Ford
memiliki biaya rata-rata grosir sebesar $9.000 per unit dan juga biaya
penjualan marginal sebesar $375 per unit.
16. I Cinema mengurangi harga tiket pertunjukan sore dari $5 menjadi
$3 sehingga terjadi kenaikan penjualan dari 60 menjadi 180 tiket per
pertunjukan. Penjualan popcorn per pertunjukan juga meningkat dari
30 menjadi 150 kantung.
a. Tentukan elastisitas harga busur permintaan tiket tersebut.
b. Tentukan elastisitas harga busur silang permintaan antara harga
popcorn dan tiket pertunjukan.
c. Bagaimana menurut Anda, pengaruh penurunan harga tiket lebih
lanjut menjadi $2,50 terhadap peningkatan pendapatan tiket dan
popcorn dengan mempertahankan faktor lainnya tetap sama?
17. Tucson, Inc adalah pabrik karpet hias. Permintaan akan produk-
produk Tucson dipengaruhi oleh laju pembangunan perumahan dan
renovasi secara keseluruhan sehingga sangat peka terhadap perubahan
pendapatan nasional. Industri pabrikan karpet sangat kompetitif
sehingga permintaan Tucson juga sangat peka terhadap harga.
Selama tahun terakhir, Tucson menjual 15 juta meter persegi karpet
- 98 -
EKONOMI MANAJERIAL:
dengan harga rata-rata grosir $7,75/meter. Tahun ini, GNP per kapita
diharapkan melonjak dari $17.250 menjadi $18.750 dan perekonomian
bangkit dari resesi. Tanpa perubahan harga, direktur pemasaran Tucson
mengharapkan penjualan tahun ini dapat meningkat menjadi 25 juta
meter.
a. Tentukan elastisitas pendapatan busur dari permintaan.
b. Tentukan elastisitas harga busur dari permintaan jika diproyeksikan
terjadi kenaikan pendapatan dengan asumsi bahwa volume 15 juta
meter saat ini dapat dipertahankan walaupun terjadi kenaikan harga
sebesar 50 sen per meter?
c. Apakah kenaikan harga lebih lanjut akan menyebabkan pendapatan
total menjadi lebih rendah atau lebih tinggi jika ceteris paribus?
18. B.B.Lean adalah pengecer produk olahraga dan produk-produk rekreasi
melalui katalog. Tanggapan pasar terhadap katalog musim semi
perusahaan cukup baik, namun penjualan tas B.B.Lean yang seharga
$140 menurun dari 10.000 menjadi 4.800 unit. Selama periode tersebut
salah satu pesaing perusahaan menawarkan potongan harga tas sebesar
$52 dari harga rutin sebesar $137.
a. Tentukan elastisitas harga silang busur permintaan tas B.B.Lean.
b. Penjualan tas B.B.Lean meningkat kembali dari 4.800 unit menjadi
6.000 unit setelah harga diturunkan menjadi $130 per unit. Tentukan
elastisitas harga busur permintaan B.B.Lean tersebut.
c. Hitung penurunan harga lebih lanjut yang diperlukan untuk
sepenuhnya mengembalikan penjualan B.B.Lean (memperoleh
kembali volume penjualan sebesar 10.000 unit).
19. C’Pizza membuat keputusan menaikkan harga pizza ukuran besar dari
$9 menjadi $12 akibat kenaikan biaya tenaga kerja dan bahan baku.
Namun, penjualan menurun tajam dari 16.200 menjadi 9.000 pizza per
jam sehingga C’Pizza melakukan promosi kupon potongan harga sebesar
$5 dari harga rutinnya. Pencetakan kupon dan biaya distribusi adalah
$50 per minggu sehingga terjadi kenaikan anggaran periklanan yang
cukup besar menjadi $3.250 per minggu. Namun, promosi tersebut dinilai
berhasil karena sangat populer bagi konsumen. Pada periode terakhir
masa promosi, kupon yang dipakai mencapai 40% dari semua pembelian
sehingga penjualan mingguan meningkat menjadi 15.000 pizza.
- 99 -
EKONOMI MANAJERIAL:
a. Tentukan elastisitas harga busur terhadap kenaikan harga C’Pizza?

b. Tentukan penurunan harga efektif karena promosi kupon?
c. Tentukan elastisitas busur periklanan C’Pizza jika diasumsikan
bahwa tidak ada perubahan elastisitas harga permintaan ?
d. Mengapa elastisitas busur periklanan yang sebenarnya kemungkinan
berbeda dari hasil perhitungan bagian c diatas?
20. Statistik menunjukkan data harga komoditas dari tahun 1993-2000 yang
kemudian diestimasi dengan analisis regresi terkait jumlah permintaan
komoditas (Qx), harga komoditas (Px), pendapatan konsumen (Y), harga
komoditas terkait (Pz) sehingga menghasilkan persamaan berikut:
^
Qx = 121,86 − 9,50 PX + 0,04 Y − 2,21 PZ
(-5,12) (2,18) (-0,68)
R2 =0,9633 F = 167,33 D-W = 2,38
a. Coba Anda jelaskan mengapa keputusan yang diambil adalah
mengikutsertakan komoditas Z kedalam regresi diatas?
b. Apa yang dapat ada jelaskan terkait hasil regresi tersebut?
c. Tentukan jenis komoditas Z?
Daftar Pustaka

Agus Widarjono. (2007). Ekonometrika Teori dan Aplikasi. Yogyakarta :

Ekonisia FE UII.
Gujarati, Damodar, N. (2010). Dasar-Dasar Ekonometrika: Buku 1. Jakarta:

Salemba Empat.
- 100 -
EKONOMI MANAJERIAL:
BAB 4
PERAMALAN
Bab 4 akan menguraikan tentang Peramalan Permintaan; Pertimbangan
Peramalan; Teknik Peramalan kualitatif dan kuantitatif; Prosedur Permaalan;
Verifikasi dan Akurasi Peramalan.
1. Mampu menjelaskan peramalan permintaan.
2. Mampu menjelaskan pertimbangan peramalan.
3. Mampu menjelaskan prosedur peramalan.
4. Mampu menggunakan teknik peramalan kualitatif dan kuantitatif.
5. Mampu melakukan verifiaksi dan akurasi peramalan.
4.1. Peramalan Permintaan

Peramalan adalah proses untuk memperkirakan berapa kebutuhan di masa
datang yang meliputi kebutuhan kuantitas, kualitas, waktu dan lokasi untuk
memenuhi permintaan barang ataupun jasa. Salah satu jenis peramalan
adalah peramalan permintaan. Peramalan permintaan (demand forecasting)
merupakan tingkat permintaan produk-produk yang diharapkan akan
terealisasi dalam jangka waktu tertentu di masa mendatang. Karakteristik
- 101 -
EKONOMI MANAJERIAL:
peramalan yang baik harus mempertimbangkan antara lain akurasi, biaya,

dan kemudahan.
4.2. Pertimbangan Peramalan

Pertimbangan dalam melakukan peramalan sebagai berikut:
• Peramalan pasti mengandung kesalahan, artinya peramalan hanya
bisa mengurangi ketidakpastian yang akan terjadi, tetapi tidak dapat
menghilangkan ketidakpastian tersebut.
• Peramalan memberikan informasi tentang beberapa ukuran kesalahan,
artinya, peramalan harus menginformasikan seberapa besar kesalahan
yang mungkin terjadi karena peramalan pasti mengandung kesalahan.
• Peramalan jangka pendek lebih akurat dibandingkan peramalan jangka
panjang karena faktor-faktor yang mempengaruhi peramalan jangka
pendek relatif masih konstan dibandingkan jangka panjang akibat
kemungkinan perubahan faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan.
4.3. Prosedur Peramalan

Prosedur peramalan terutama menggunakan metode kuantitatif sebagai
berikut:
1. Mendefinisikan Tujuan Peramalan
2. Peramalan digunakan selama masa pra-produksi untuk mengukur
tingkat permintaan.
3. Membuat diagram pencar (plot data)
Membuat diagram pencar dilakukan dengan cara melakukan plot
demand versus waktu, dimana demand sebagai ordinat (Y) dan waktu
sebagai ordinat (X).
4. Memilih model peramalan yang tepat
Memilih model peramalan dengan memperhatikan pola kecenderungan
data pada diagram pencar.
5. Melakukan Peramalan
6. Menghitung kesalahan ramalan (forecast error)
Keakuratan model peramalan tergantung pada seberapa dekat nilai hasil
- 102 -
EKONOMI MANAJERIAL:
peramalan terhadap nilai data yang sebenarnya. Perbedaan atau selisih

antara nilai aktual dan nilai ramalan disebut sebagai “kesalahan ramalan
(forecast error)” atau deviasi sebagai berikut
et = Y(t) – Y’(t)
dimana :
et = kesalahan ramalan (forecast error)
Y(t) = nilai data aktual pada periode t
Y’(t) = nilai hasil peramalan pada periode t
t = periode peramalan
kemudian diperoleh Jumlah Kuadrat Kesalahan Peramalan (Sum of
Squared Errors/SSE) dan Estimasi Standar Error (Standard Error
Estimated/SEE) sebagai berikut:
SSE = Se(t)2 = S[Y(t)-Y’(t)]2
7. Memilih Metode Peramalan dengan kesalahan yang terkecil.

Apabila nilai kesalahan tersebut tidak berbeda secara signifikan pada
tingkat ketelitian tertentu (Uji statistik F), maka dapat bebas memilih
metode peramalan.
8. Melakukan Verifikasi
Verifikasi dilakukan untuk mengevaluasi apakah pola data menggunakan
metode peramalan tersebut sesuai dengan pola data sebenarnya.
4.4. Teknik Peramalan

Peramalan permintaan pasar oleh perusahaan merupakan upaya
memprediksi berapa besar peluang pasar yang tersedia di masa depan
atau jumlah produk di masa mendatang dengan kendala tertentu. Hasil
peramalan yang maksimal adalah minimisasi ketidakpastian yang mungkin
terjadi di masa mendatang. Metode peramalan permintaan terbagi menjadi
metode kualitatif dan kuantitatif.
- 103 -
EKONOMI MANAJERIAL:
4.4.1. Metode Kualitatif

Peramalan kualitatif bersifat subjektif, dipengaruhi oleh intuisi, emosi,
pendidikan, dan pengalaman secara perseorangan maupun kelompok.
Metode peramalan permintaan kualitatif lazim terkait data kualitatif,
misalnya, selera konsumen terhadap produk, survey loyalitas konsumen,
dan lain-lain.
Forecasting kualitatif dikelompokkan ke dalam beberapa teknik sebagai
berikut:
1. Teknik Survey (Market Research)
Teknik survey merupakan alat peramalan untuk memprediksi kejadian
atau kecenderungan dalam jangka pendek. Survey lazim menggunakan
interview atau daftar pertanyaan kepada responden sasaran pasar
perusahaan. Survey dilakukan peramalan variabel ekonomi yang
langsung maupun tidak langsung terkait permintaan konsumen atau
pasar yang dituju.
Klasifikasi sasaran dan jenis kebutuhan survey sebagai berikut:
• Survey budget keperluan rumah tangga masyarakat dan pemerintahan
terkait rencana perusahaan.
• Survey perdagangan barang atau jasa bagi pelaku bisnis yang
bergerak di bisnis distributor, pengecer atau pedagang besar.
• Survey keperluan rumah tangga umum secara periodik.
Tujuan metode survey berdasar kelompok sasaran untuk mengetahui
barang dan jasa yang dibutuhkan, frekuensi pemenuhan kebutuhan,
dan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen
untuk memprediksi dan memperkirakan perilaku pasar atau konsumen
perusahaan.
2. Teknik Jajak Pendapat (Opinion Pools)
Teknik jajak pendapat sering dilakukan untuk melengkapi data survey
yang merupakan pandangan atau pendapat pribadi (subjektif) diperoleh
dari para pakar, para eksekutif, dari masyarakat umum atau konsumen,
sebaliknya teknik survey lebih bersifat objektif.
3. Metode Delphi
Metode delphi adalah teknik peramalan dengan melibatkan sekelompok
- 104 -
EKONOMI MANAJERIAL:
pakar yang mengisi kuesioner dan kemudian moderator menyimpulkan

hasilnya dan memformulasikan menjadi suatu kuesioner baru yang
diisi kembali oleh kelompok tersebut, demikian seterusnya. Hal ini
merupakan proses pembelajaran (learning process) kelompok tanpa
adanya tekanan atau intimidasi individu.
4. Analogi historis (Historical Analogy)
Analogi historis merupakan teknik peramalan berdasarkan pola data
masa lalu dari produk-produk yang disamakan secara analogi. Misalnya
peramalan pengembangan pasar televisi multi sistem menggunakan
model permintaan televisi hitam putih atau televisi berwarna biasa.
Analogi historis cenderung menjadi teknik terbaik untuk penggantian
produk di pasar dan apabila terdapat hubungan substitusi langsung
dari produk tersebut dalam pasar.
5. Dugaan manajemen (Management Estimate) atau Panel Consensus
Dugaan manajemen menunjukkan peramalan yang berdasarkan
pertimbangan manajemen, lazimnya oleh manajemen senior. Metode
dugaan manajemen sesuai untuk situasi yang sangat sensitif terhadap
intuisi sekelompok kecil orang (berpengalaman) mampu memberikan
opini kritis dan relevan dan situasi dimana tidak ada alternatif model
peramalan lainnya. Metode ini memiliki banyak keterbatasan sehingga
perlu dikombinasikan dengan metode peramalan lainnya.
4.4.2. Metode kuantitatif

Peramalan kualitatif dapat diterapkan jika tersedia data masa lalu, informasi
dapat dikuatifikasi (diwujudkan dalam bentuk angka), dan asumsi beberapa
aspek pola masa lalu terus berlangsung (assumption of community). Jenis-
jenis peramalan kuantitif sebagai berikut:
1. Analisis time-series
Metode Time Series berhubungan dengan nilai suatu variabel yang
diatur secara periodik sepanjang periode waktu dimana prakiraan
permintaan diproyeksikan. Misalnya mingguan, bulanan, kwartalan, dan
tahunan, tergantung kebutuhan prakiraan permintaan tersebut. Metode
time-series hanya berdasarkan data dan keadaan masa lampau. Analisis
deret waktu juga digunakan untuk menentukan bagaimana permintaan
- 105 -
EKONOMI MANAJERIAL:
suatu produk tertentu bervariasi terhadap waktu. Sifat perubahan

permintaan dari tahun ke tahun dirumuskan untuk meramalkan
penjualan pada masa mendatang.
Beberapa metode analisis time-series untuk permalan permintaan:
a. Moving average
Model rata-rata bergerak menggunakan sejumlah data aktual
permintaan untuk melakukan peramalan permintaan di masa
mendatang. metode rata-rata bergerak efektif diterapkan apabila
permintaan pasar terhadap produk diasumsikan stabil sepanjang
waktu. Metode rata-rata bergerak terdiri dari dua jenis, yaitu:
i. Rata-Rata Bergerak tidak berbobot (Unweight Moving Averages)
atau Rata-Rata Bergerak Sederhana (Simple Moving Averages) yang
bermanfaat jika diasumsikan bahwa permintaan pasar tetap stabil
dengan rumus sebagai berikut:
dimana:
MA = Moving Average
n1 = data periode pertama
n2 = data periode kedua
n3 = data periode ketiga dan seterusnya
n = Jumlah Periode Rata-rata bergerak
ii. Rata-Rata Bobot Bergerak (Weight Moving Averages) yang lebih
responsif terhadap perubahan, ada pola atau trend yang dapat
dideteksi, timbangan dilakukan dengan memberikan bobot
yang lebih besar untuk data periode baru dengan rumus sebagai
berikut:
- 106 -
EKONOMI MANAJERIAL:
a. Double moving average
dimana:
Ft+m = nilai ramalan untukperiode waktu ke-t untuk double moving
average
S’t = nilai single moving average dari data periode perataan
tertentu.
S”t = nilai moving everage kedua yaitu moving everage dari S’t
dengan perataan periode yang sama.
n = jumlah data periode yang akan dirata-ratakan
m = banyaknya penambahan periode yang akan diramalkan
Dt = permintaan aktual periode t, dan seterusnya.
a, b = konstanta
b. Exponential smoothing
Exponential Smoothing adalah suatu prosedur yang secara terus
menerus memperbaiki peramalan dengan merata-rata (menghaluskan
= smoothing) nilai masa lalu dari suatu data runtut waktu dengan
cara menurun (exponential). Analisis exponential smoothing juga
memberikan nilai pembobot pada serangkaian pengamatan sebelumnya
untuk memprediksi nilai masa mendatang. Pola data yang tidak stabil
atau perubahannya besar dan bergejolak umumnya menggunakan
model pemulusan eksponensial (Exponential Smoothing Models).
- 107 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Exponential Smoothing terbagi menjadi dua, yaitu:

i. Single Exponentials Smoothing
Single Exponential Smoothing atau Simple Exponential Smoothing
digunakan untuk peramalan jangka pendek dengan asumsi bahwa
data berfluktuasi di sekitar nilai mean yang tetap, fluktuasinya
secara acak (tidak teratur) dan tanpa trend atau pola pertumbuhan
konsisten. Tidak seperti Moving Average, Exponential Smoothing
memberikan penekanan yang lebih besar kepada time series saat
ini melalui penggunaan sebuah konstanta smoothing (penghalus).
St = α . Xt + (1 – α) . St-1
dimana:
t
= peramalan untuk periode t.
Xt + (1-α) = Nilai aktual time series
Ft-1 = peramalan pada waktu t-1 (waktu sebelumnya)
α = konstanta perataan (smoothing) (0<a<1)
Jika hasil forecast adalah posistif, yang berarti aktual permintaan lebih
tinggi dibanding nilai ramalan (A-F > 0) sehingga model exponential
smoothing akan secara otomatis meningkatkan ramalan. Sebaliknya,
jika hasil forecast adalah negatif, maka nilai permintaan aktual lebih
rendah daripada nilai ramalan (A-F < 0) sehingga model exponential
smoothing akan otomatis menurunkan nilai ramalan.
Permasalahan umum yang dihadapi apabila menggunakan model
pemulusan eksponensial adalah memilih konstanta pemulusan (α)
yang diperirakan tepat. Nilai konstanta pemulusan dipilih di antara 0
dan 1 karena 0 < α < 1 atau nilai 1 menunjukkan penekanan terbesar
pada nilai saat ini sedangkan 0 menunjukkan penekanan pada titik data
sebelumnya. Disamping itu, pola historis data aktual permintaan yang
sangat bergejolak atau tidak stabil dari waktu ke waktu maka nilai
α adalah mendekati, sebaliknya pola historis data aktual permintaan
tidak berfluktuasi atau relatif stabil dari waktu ke waktu maka α
mendekati nol.
- 108 -
EKONOMI MANAJERIAL:
ii. Double Exponentials Smoothing

Metode ini digunakan ketika data berbentuk trend yang terdiri
dari:
• Metode Linier Satu Parameter dari Brown’s
Metode yang dikembangkan oleh Brown’s untuk mengatasi
perbedaan antara data aktual dan nilai peramalan apabila ada
pola trend. Pemulusan eksponensial linier dari Br
own’s adalah serupa dengan rata-rata bergerak linier (Linier
Moving Average) karena kedua nilai pemulusan tunggal dan
ganda tertinggal dari data sebenarnya jika terdapat unsur
trend, perbedaan antara nilai pemulusan tunggal dan ganda
ditambahkan kepada nilai pemulusan dan disesuaikan untuk
trend sebagai berikut:
Syarat persamaan di atas adalah nilai S’t-1 dan S”t-1 harus

tersedia, tetapi pada saat t=1, nilai tersebut tidak tersedia. Jadi
nilai-nilai ini harus tersedia terlebih dahulu.
- 109 -
EKONOMI MANAJERIAL:
• Metode Dua Parameter dari Holt

Nilai trend tidak dimuluskan dengan pemulusan ganda secara
langsung tetapi proses pemulusan trend dilakukan dengan
parameter berbeda dari parameter pemulusan data asli.
Persamaan matematisnya sebagai berikut:
dimana:
St = nilai pemulusan tunggal
Xt = data sebenarnya pada waktu ke-t
Tt = pemulusan trend
Ft+m = nilai ramalan
m = periode masa mendatang
α,β = konstanta (0<a<1)
i. Triple Exponentials Smoothing
Triple Exponentials Smoothing atau Winter’s three parameters
liniar and seasonal exponential smoothing adalah metode yang
termasuk dalam model Holt’s ditambah indeks-indeks musiman
dan sebuah koefisien smoothing untuk indeks-indeks tersebut.
Metode ini digunakan ketika data menunjukan adanya trend dan
perilaku musiman. metode “Holt-Winters” dikembangkan untuk
menangani musiman. Metode ini terdiri dari dua model Holt-
Winters tergantung pada tipe musimannya, yaitu Multiplicative
seasonal model dan Additive seasonal model. Komponen musiman
sering menjadi faktor yang paling penting untuk menerangkan
variasi-variasi dalam variabel tak bebas selama periode satu
tahun.
- 110 -
EKONOMI MANAJERIAL:
2. Metode trend least square

Metode trend least square adalah metode peramalan serangkaian waktu
yang sesuai dengan garis trend dari serangkaian titik-titik data masa
lalu, kemudian diproyeksikan ke dalam peramalan masa mendatang
untuk peramalan jangka menengah dan jangka panjang.
Trend adalah rata-rata perubahan jangka panjang, gejala pertambahan
disebut trend positif dan gejala berkurang disebut trend negatif.
Persamaan trend dengan metode least square sebagai berikut:
Ŷ = a + bX
Y’ = a + bx
Σx = na + bΣx
Σxy = x + b Σx2
dimana:
a, b = konstanta persamaan
n = Jumlah data
x = periode waktu
3. Metode kausal
Metode kausal mengasumsikan faktor yang diperkirakan menunjukkan
adanya hubungan sebab akibat dengan satu atau beberapa variabel
bebas (independen). Sebagai contoh, jumlah pendapatan berhubungan
dengan faktor-faktor seperti jumlah penjualan, harga jual, dan tingkat
promosi.
Tujuan metode kausal adalah menemukan bentuk hubungan antara
variabel-variabel tersebut untuk meramalkan nilai dari variabel tidak
bebas (dependen). Pada model ini untuk meramalkan permintaan
tidak hanya memperhatikan waktu, tetapi juga memperhatikan harga
produk, dan saluran distribusi. Metode kausal terdiri atas beberapa
metode sebagai berikut:
a. Metode regresi dan korelasi
Metoda regresi dan korelasi digunakan untuk persamaan estimasi
menggunakan teknik “least squares” dengan menganalisis hubungan
- 111 -
EKONOMI MANAJERIAL:
terlebih dahulu secara statistik. Ketepatan peramalan sangat baik

untuk jangka pendek tetapi kurang baik jangka panjang.
b. Metode Ekonometrik
Metoda ekonometrik didasarkan atas peramalan sistem persamaan
regresi yang diestimasi secara simultan, sangat baik untuk jangka
pendek dan jangka panjang. Tahapan memformulasi peramalan
model ekonometrika sebagai berikut: (i) Membangun model teori;
(ii) Mengumpulkan data; (iii) Memilih bentuk persamaan fungsi
estimasi; (iv) Mengestimasi dan menginterpretasi hasil.
c. Metode Variasi Musim
Metode ini melakukan prakiraan volume permintaan yang
berfluktuasi di sekitar garis trend dan biasanya berulang setiap tahun.
Pola ini biasanya disebabkan oleh faktor cuaca, musim libur panjang,
dan hari raya keagamaan yang akan berulang secara periodik setiap
tahunnya.
d. Metode Siklis
Metode ini melakukan prakiraan volume permintaan yang
dipengaruhi oleh fluktuasi ekonomi jangka panjang seperti yang
berhubungan dengan siklus bisnis atau prakiraan permintaan suatu
produk yang memiliki siklus berulang secara periodik, biasanya
lebih dari satu tahun sehingga pola ini tidak perlu dimasukan dalam
peramalan jangka pendek. Pola ini amat berguna untuk peramalan
jangka menengah dan jangka panjang.
e. Metode Random (Acak)
Metode ini melakukan prakiraan volume permintaan suatu produk
yang mengikuti pola bervariasi secara acak karena faktor-faktor
adanya bencana alam, bangkrutnya perusahaan pesaing, promosi
khusus, dan kejadian-kejadian lainnya yang tidak mempunyai pola
tertentu. Metode ini diperlukan untuk mengantisipasi lonjakan
permintaan.
4. Metode Input-Output
Analisis input-output diperkenalkan olej Wassily Leontief yang
mengarah pada tudi empiris tentang ketergantungan output setiap
industr sebagai input bagi industri lainnya dan untuk konsumsi akhir.
- 112 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Analisis input-output memungkin penelusuran semua aliran input dan

output antar industri dalam ekonomi dan menemukan peningkatan
total (lansung atau tidak langsung) semua input yang diperlukan untuk
memenuhi peningkatan permintaan. Namun, pembuatan tabel input-
output memerluka waktu dan biaya yang cukup banyak.
4.5. Verifikasi dan Akurasi Peramalan

Verifikasi peramalan mencerminkan data masa lalu dan sistem penyebab
yang mendasari permintaan. Keraguan selama proses verifikasi memerlukan
validitas metode peramalan yang digunakan dengan uji statistis yang sesuai.
Peramalan harus selalu dibandingkan dengan permintaan aktual secara
teratur. Selain itu, penyebab perubahan pola permintaan harus diketahui.
Penyesuaian metode peramalan dilakukan segera setelah perubahan pola
permintaan diketahui. Verifikasi peramalan dan pendeteksian perubahan
sistem penyebab yang melatarbelakangi perubahan pola permintaan
Ukuran akurasi peramalan digunakan untuk mengetahui tingkat perbedaan
antara hasil peramalan dengan permintaan yang terjadi untuk melihat
kesalahan peramalan.
Akurasi peramalan lazim menggunakan rata-rata penyimpangan absolut
(Mean Absolute Deviation), rata-rata kuadrat terkecil (Mean Square Error),
rata-rata persentase kesalahan absolut (Mean Absolute Percentage Error),
validasi peramalan (Tracking Signal), dan pengujian kestabilan (Moving
Range) sebagai berikut:
1. Mean Absolute Deviation/MAD (rata-rata absolut mutlak)
MAD adalah metode untuk mengevaluasi metode peramalan
menggunakan jumlah kesalahan absolut. Mean Absolute Deviation
(MAD) mengukur ketepatan ramalan dengan merata-rata kesalahan
dugaan (nilai absolut masing-masing kesalahan). MAD bermanfaat
ketika mengukur kesalahan ramalan dalam unit yang sama sebagai
deret asli. Nilai MAD dirumuskan:
- 113 -
EKONOMI MANAJERIAL:
2. Mean Square Error/MSE (rata-rata kuadrat kesalahan)

Mean Squared Error (MSE) adalah metode lain untuk mengevaluasi
metode peramalan. Masing-masing kesalahan atau sisa dikuadratkan.
Kemudian dijumlahkan dan ditambahkan dengan jumlah observasi.
Pendekatan ini mengatur kesalahan peramalan yang besar karena
kesalahan-kesalahan dikuadratkan. Metode MSE menghasilkan
kesalahan-kesalahan sedang yang kemungkinan lebih baik untuk
kesalahan kecil, tetapi kadang menghasilkan perbedaan yang besar.
3. Mean Forecast Error/MFE (rata-rata kesalahan peramalan)

MFE merupakan rata-rata kesalahan dengan mengukur perbandingan
jumlah error dibagi jumlah periode peramalan data. MFE sangat efektif
untuk mengetahui apakan suatu hasil peramalan selama periode tertentu
terlalu tinggi atau terlalu rendah. MFE dihitung dengan menjumlahkan
semua kesalahan selama periode peramalan dan membaginya dengan
jumlah periode peramalan.
4. Mean Absolute Percentage Error/MAPE (rata-rata persentase kesalahan

absolut)
Mean Absolute Percentage Error (MAPE) dihitung dengan menggunakan
kesalahan absolut pada tiap periode dibagi dengan nilai observasi
yang nyata untuk periode tersebut. Kemudian, merata-rata kesalahan
persentase absolut tersebut. Pendekatan MAPE bermanfaat ketika
ukuran atau besar variabel ramalan itu penting dalam mengevaluasi
ketepatan ramalan. MAPE mengindikasikan seberapa besar kesalahan
peramalan dibandingkan dengan nilai nyata..
- 114 -
EKONOMI MANAJERIAL:
5. CFE (Cumulative Forecast Error )

Tracking Signal adalah ukuran bagaimana baiknya suatu peramalan
memperkirakan nilai-nilai aktual. Nilai Tracking Signal dihitung dengan
menggunakan rumus sebagai berikut:
RSFE
Tracking Signal =
MAD
Tracking signal yang positif menunjukan bahwa nilai aktual permintaan
lebih besar daripada ramalan, sedangkan tracking signal yang negatif
berarti nilai aktual permintaan lebih kecil daripada ramalan. Tracking
signal disebut baik apabila memiliki RSFE yang rendah, dan mempunyai
positive error yang sama banyak atau seimbang dengan negative error,
sehingga pusat tracking signal mendekati nol. Tracking signal yang telah
dihitung dapat dibuat peta kontrol untuk melihat kelayakan data di
dalam batas kontrol atas dan batas kontrol bawah.
6. Moving Range (MR)
Peta Moving Range digunakan untuk membandingkan nilai permintaan
aktual dengan nilai peramalan pada periode yang sama. Peta tersebut
dikembangkan ke periode yang akan datang. Peta Moving Range juga
digunakan untuk pengujian kestabilan sistem sebab-akibat yang
mempengaruhi permintaan. Rumus perhitungan peta Moving Range
sebagai berikut:
Jika ditemukan satu titik yang berada diluar batas kendali pada saat
peramalan diverifikasi maka harus ditentukan apakah data harus
diabaikan atau mencari peramalan baru. Sebuah titik berada diluar batas
kendali harus diselidiki penyebabnya. Semua titik berada di dalam batas
kendali akan diasumsikan bahwa peramalan permintaan yang dihasilkan
telah cukup baik. Adanya titik yang berada di luar batas kendali, jelas
bahwa peramalan yang didapat kurang baik dan harus direvisi.
- 115 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Peta Moving Range juga bermanfaat untuk melakukan verifikasi hasil

peramalan least square terdahulu, jika peta Moving Range menunjukkan
keadaan diluar kriteria kendali maka ada data yang tidak berasal dari
sistem sebab-akibat yang sama dan harus dibuang sehingga peramalan
harus diulangi.
Tugas
1. Jelaskan tentang peramalan?
2. Mengapa peramalan penting dalam manajemen perusahaaan?
3. Jelaskan tentang jenis-jenis peramalan?
4. Bagaimana menentukan metode peramalan yang sesuai bagi perusahaan?
5. Apakah yang paling penting dalam sebuah peramalan kualitatif?
6. Apakah yang paling penting dalam sebuah peramalan kuantitatif?
7. Mengapa analisis desret waktu seringkali disebut sebagai peramalan
yang naif?
8. Mengapa peramalan dari memproyeksikan trend masa lalu ke masa
depan biasanya memberikan hasil yang buruk walaupun pola dimasa
lalu tidak berubah?
Praktikum
terdiri dari maksimum 3 orang.
1. Perusahaan PT. XY yang bergerak di bidang manufakturing Ponsel ingin
meramalkan penjualan ponsel bulan April dan Mei dengan menggunakan
data bulanan dimulai dari bulan Januari. Periode Rata-rata bergeraknya
adalah 3 bulan.
- 116 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Bulan Penjualan Perkiraan

(unit) (unit)
Januari 22.500 –
Februari 37.500 –
Maret 30.000 –
April ?
Mei ?
Tentukan perkiraan nilai penjualan untuk bulan April dan Mei?
2. DY adalah perusahaan kemeja dengan data penjualan pada periode
sebelumnya sebagai berikut:
Tahun Penjualan (unit)
2012 1.500
2013 1.800
2014 1.700
2015 2.200
2016 1.500
2017 2.000
Tentukan peramalan untuk tahun 2018 dengan metode moving average

(3 tahunan) dan moving average (4 tahunan)?
3. Mengunakan soal (2) dimana data penjualan tahun 2014, 2015, 2016,
2017 yang memiliki bobot (2:4:3:1) atau bobot 2014 = 1, bobot 2015 =
2, bobot 2016 = 3, dan bobot 2017 = 4. Tentukan peramalan penjualan
pada tahun 2018.
4. Sebuah perusahaan yang menjual kalkulator ingin meramalkan
permintaan produknya di pasar. Metode yang digunakan adalah Metode
Penghalusan Eksponensial atau Exponential Smoothing. Perusahaan
tersebut menggunakan Konstanta α = 0,1. Prakiraan Permintaan atau
demand bulan Januari sebesar 10.000 unit. Namun, permintaan aktual
bulan Januari tersebut hanya sebesar 9.000 unit. Tentukan peramalan
permintaan bulan Februari?
- 117 -
EKONOMI MANAJERIAL:
5. Data penjualan mie pada tahun 2017 tersaji sebagai berikut:

Bulan Penjualan (unit)
Januari 3197
Februari 3348
Maret 3476
April 3643
Mei 3426
Juni 3714
Juli 3135
Agustus 3092
September 3851
Oktober 3566
November 3493
Desember 3460
a. Tentukan permalan permintaan dengan metode double exponential
smoothing?
b. Tentukan permalan permintaan dengan double moving average?
c. Tentukan permalan permintaan dengan metode siklis?
d. Tentukan permalan permintaan dengan metode regresi?
e. Tentukan permalan permintaan dengan metode variasi musim?
6. Penjualan Produk X pada tahun 2016 adalah sebagai berikut:
Waktu Bulan Penjualan
1 Januari 1143
2 Februari 1037
3 Maret 857
4 April 757
5 Mei 948
6 Juni 660
7 Juli 683
8 Agustus 809
- 118 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Waktu Bulan Penjualan

9 September 1078
10 Oktober 696
11 November 777
12 Desember 672
Jumlah 10117
Tentukan peramalan penjualan pada bulan ke-18 dan bulan ke-25
dengan metode sebagai berikut:
a. Metode Trend Linier
b. Metode Trend Kuadratik
c. Metode Trend Exponensial
d. Tenetukan ketepatan atau akurasi masing-masing metode peramalan
tersebut.
Daftar Pustaka

Agus Widarjono. (2007). Ekonometrika Teori dan Aplikasi. Yogyakarta :

Ekonisia FE UII.
Gujarati, Damodar, N. (2010). Dasar-Dasar Ekonometrika: Buku 1. Jakarta:

Salemba Empat.
- 119 -
EKONOMI MANAJERIAL:
BAB 5
PRODUKSI
B
ab 5 akan menguraikan tentang Fungsi Produksi; Kombinasi Input
Optimal; Tingkat Pengembalian terhadap Skala (Return to Scale); dan
Fungsi Produksi Empiris.
1. Mampu memahami fungsi produksi.
2. Mampu memahami kombinasi input optimal.
3. Mampu menjelaskan tingkat pengembalian terhadap skala (return to
scale).
4. Mampu menggunakan fungsi produksi empiris.
5.1. Fungsi Produksi

Fungsi produksi merupakan pernyataan deskriptif terkait input dan output.
Fungsi produksi menunjukkan output maksimum yang dapat diproduksi
dengan sejumlah input tertentu atau jumlah minimum input yang diperlukan
untuk memproduksi tingkat output tertentu. Fungsi menggambarkan
hubungan input/output dalam setiap sistem produksi seperti teknologi,
- 120 -
EKONOMI MANAJERIAL:
peralatan, tenaga kerja, bahan baku dan sebagainya. Sifat dasar fungsi
produksi umumnya diilustrasikan sebagai berikut:
Q = f(X,Y)…………………. (1)
dimana persamaan 1 menunjukkan jumlah maksimum (Q) yang dapat
diproduksi dengan kombinasi X dan Y tertentu.
Tujuan utama fungsi produksi adalah mengatasi efisiensi alokatif penggunaan
input faktor produksi dan distribusi pendapatan faktor-faktor. Ffungsi
produksi dapat digunakan untuk memperoleh produk marjinal setiap faktor
dengan asumsi tertentu, artinya pembagian pendapatan ideal dihasilkan
dari output ke pendapatan karena masing-masing faktor input produksi.
Selanjutnya, jenis dari fungsi produksi dapat dikelompokkan menjadi 3
(tiga), sebagai berikut:
1. Fungsi produksi Cobb-Douglas
Fungsi produksi ini menggambarkan perusahaan yang menghasilkan
jumlah output tertentu dengan kombinasi input yang sama, artinya
jumlah input dan output memiliki perbandingan yang relatif sama.
2. Fungsi produksi Leontief
Fungsi produksi ini berlaku saat input yang digunakan memiliki proporsi
tetap untuk menghasilkan output yang sama. Fungsi produksi ini lazim
digunakan untuk menganalisa input–output atau disebut fungsi produksi
input–output. Misalnya,perusahaan dengan 1 unit modal dan 10 tenaga
kerja akan menghasilkan 10 unit output. Tingkat output tersebut akan
berubah berbanding lurus dengan perubahan tenaga kerja dengan
catatan modal tidak berubah.
3. Fungsi Produksi Constant Elasticity of Substitution (CES)
Fungsi produksi CES digunakan saat asumsinya adalah constant return
to scale, yaitu hubungan antara input modal dan tenaga kerja yang sama
menghasilkan tingkat output tertentu secara konstan.
Selanjutnya, dalam kegiatan produksi terdapat juga teori produksi atau
“Hukum Tambahan Hasil yang Semakin Berkurang” (Law of Diminishing
Return) yang menunjukkan bahwa apabila faktor produksi (tenaga kerja)
terus menerus ditambah sebanyak satu unit, pada awalnya total produksi
akan semakin banyak bertambah tetapi setelah mencapai tingkat tertentu
- 121 -
EKONOMI MANAJERIAL:
maka tambahan produksi akan semakin berkurang dan akhirnya mencapai

nilai negatif yang diilustrasikan dengan hubungan antara total produk,
produk marginal dan produk rata-rata penggunaan input X dengan asusmsi
input lainnya tetap seperti tersaji pada tabel 5.1 dan gambar 5.1
Tabel 5.1. Total Produk, Produk Marginal dan Produk rata-Rata Faktor X
dengan mempertahankan Y = 2
Jumlah Produk Total Produk Marginal Masu- Produk rata-rata Ma-
Masukan Masukan kan X sukan X
(X) (Q) (MPX=
∂Q ) (APX =
Q )
∂X X
1 15 +15 15,0
2 31 +16 15,5
3 48 +17 16,0
4 59 +11 14,8
5 68 +9 13,6
6 72 +4 12,0
7 73 +1 10,4
8 72 -1 9,0
9 70 -2 7,8
10 67 -3 6,7
- 122 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Keluaran total (Q)

C
Q* B
(a)
TPX
Masukan (X)
0 X1 X2 X3
Keluaran rata-rata dan marginal
( Q , ∂Q )
X ∂X
Tingkat pengembalian Tingkat pengembalian negatif

meningkat Tingkat pengembalian
menurun
(b)
A
B
APX Masukan (X)
0 X1 X2 X3
MPX
Gambar 5.1. Hubungan antara Kurva Produk Total, Marginal dan Rata-Rata
dengan Mempertahankan Y = Y1
Kurva total produk dan marginal pada gambar 5.1 menunjukkan sifat hukum
tingkat pengembalian yang menurun atau hukum tingkat pengembalian
marginal yang menurun.
Oleh sebab itu, pengambilan keputusan manajerial terkait fungsi produksi
harus mempertimbangkan tingkat pengembalian skala dan tingkat
- 123 -
EKONOMI MANAJERIAL:
pengembalian faktor. (i) Tingkat pengembalian terhadap skala, yaitu

hubungan antara output dengan variasi semua input secara bersama-sama;
(ii) Tingkat pengembalian terhadap faktor, yaitu hubungan antara output
dengan variasi salah satu input.Tingkat pengembalian terhadap faktor ini
sangat menentukan dalam proses penetapan kombinasi input optimal
sistem produksi atau proses optimasi input sistem produksi.
Proses optimasi tersebut menunjukkan analisis hubungan antara nilai total
dan marginal sebuah fungsi produksi dengan menggunakan konsep produk
total, rata-rata dan marginal dari sumberdaya yang digunakan dalam sistem
produksi.
Total produk merupakan output total dari penggunaan sejumlah sumberdaya
tertentu dalam sistem produksi. Total produk dapat diekspresikan sebagai
fungsi yang menghubungkan output dengan sejumlah sumberdaya yang
dirumuskan sebagai berikut:
Q = f(X½Y = Y1)
Persamaan tersebut menunjukkan hubungan jumlah output Q (total produk
X) dengan jumlah input X dengan mempertahankan Y pada Y1 unit tertentu.
Produk marginal merupakan perubahan output yang diasosiasikan dengan
perubahan satu unit faktor input dengan mempertahankan input lainnya
tetap konstan. Rumusan produk marginal diekspresikan sebagai berikut:
dimana ∂Q adalah perubahan output akibat perubahan satu unit faktor variabel
input ( ∂X ) dengan asumsi input lainnya (Y) tetap.
Selanjutnya, produk rata-rata sebuah faktor adalah total produk dibagi jumlah
unit input sehingga dirumuskan sebagai berikut:
- 124 -
EKONOMI MANAJERIAL:
5.2. Kombinasi Input Optimal

Konsep kombinasi input rasional dan dasar produktivitas faktor dapat
dipahami menggunakan analisis kurva produksi sama yang secara eksplisit
menunjukkan kemungkinan variasi dua faktor dalam sistem produksi dua-
input satu-output. Kombinasi input optimal merupakan substitusi input
untuk penetapan kombinasi input yang efisien yang ditunjukkan oleh kurva
kepuasan sama. Kurva kepuasan sama (isokuan) merupakan kurva yang
menunjukkan semua kombinasi input secara efisien untuk menghasilkan
sejumlah output yang sama seperti tersaji pada gambar 5.2.
Input Y
Q1
Q2
Input X
Gambar 5.2. Kurva Kepuasan Sama
Setiap titik pada kurva produksi sama (isokuan) menunjukkan kombinasi

input X dan input Y yang berbeda untuk memproduksi tingkat output yang
sama dimana produksi Q1 lebih besar dari Q2. Kurva kepuasan sama juga
menunjukkan kemampuan substitusi faktor-faktor input, yaitu kemampuan
mensubstitusi satu input dengan input lainnya dalam proses produksi.
Kemiringan kurva produksi sama (isokuan) menunjukkan kemampuan
substitusi faktor-faktor input. Kemiringan kurva produksi sama (isokuan)
menunjukkan perubahan iput Y dibagi dengan perubahan input X atau
tingkat substitusi teknis marginal (marginal rate of technical substitution/
MRTS). MRTS didefinisikan sebagai jumlah satu faktor input yang harus
- 125 -
EKONOMI MANAJERIAL:
disubstitusikan untuk satu unit faktor input lainnya untuk mempertahankan

jumlah output konstan seperti dirumuskan sebagai berikut:
Tingkat substitusi teknis marginal (MRTS) lazimnya tidak konstan melainkan

menurun ketika jumlah substitusi meningkat. Hubungan substitusi input yang
ditunjukkan oleh kemiringan sebuah kurva produksi sama (isokuan) secara
langsung terkait dengan konsep produktivitas marginal yang semakin menurun
sehingga tingkat subtitusi teknis marginal sama dengan rasio –1 kali produk
marginal faktor masukan [MRTS = -1 (MPX/MPY] sebagai berikut:
Pada kurva produksi sama (isokuan), nilai absolut DQ pada persamaan 3 dan
4 harus sama, yaitu perubahan output yang terkait dengan pengurangan input Y
harus tepat diimbangi oleh perubahan output yang dihasilkan dari penambahan
input X agar output tetap berada pada kurva produksi sama.
MRTSXY = Kemiringan kurva produksi sama (isokuan)................(7)

Persamaan 7 menjadi dasar perusahaan untuk meneliti konsep kombinasi
input yang rasional, yaitu proses penggabungan sumberdaya sedemikian
- 126 -
EKONOMI MANAJERIAL:
rupa sehingga produk marginal salah satu input bernilai negatif atau
hubungan output dapat ditingkatkan dengan menggunakan sumberdaya
tersebut dalam jumlah yang lebih sedikit.
Gambar 5.3 akan mengilustrasikan batasan rasional substitusi input
yang ditunjukkan dengan titik-titik dimana kurva produksi sama menjadi
miring secara positif. Batas kisaran kemampuan substitusi input X untuk
Y ditunjukkan dengan titik singgung antara kurva produksi sama dengan
sekelompok garis yang di tarik tegak lurus terhadap sumbu Y dan batas-
batas kemampuan substitusi ekonomi Y akan diperlihatkan dengan garis
singgung yang tegak lurus dengan sumbu X.
Garis batas : Y untuk X
Garis batas : X untuk Y
Y3
Y2
Y1
X1 X2 X3 X4
Gambar 5.3. Proporsi Maksimum Input X dan Input Y
Proporsi input Y dan input X maksimum dan minimum digabungkan untuk

memproduksi setiap tingkat keluaran yang ditentukan oleh titik singgung
garis-garis tersebut dengan kurva produksi sama. Perusahaan yang
menggunakan kombinasi input di luar garis singgung (garis batas) dianggap
irasional karena produk marginal input relatif bernilai negatif di luar garis
- 127 -
EKONOMI MANAJERIAL:
batas tersebut. Penambahan unit faktor input terakhir secara berlebihan

akan mengurangi output produksi sehingga faktor input memiliki biaya
positif.
Selanjutnya, konsep pendapatan dan biaya juga digunakan untuk membentuk
kombinasi input optimal karena pemahaman terhadap gabungan faktor-
faktor produksi untuk mencapai efisiensi maksimum akan menghasilkan
pendapatan bersih. Konversi hubungan fisik ke hubungan ekonomi diperoleh
dengan mengalikan produk marginal faktor input dengan pendapatan
marginal dari penjualan output untuk memperoleh produk pendapatan
marginal dari input. Produk pendapatan marginal adalah nilai ekonomi dari
satu unit marginal faktor input tertentu dalam produksi tertentu seperti
Produk Pendapatan
= MRPX
Marginal dari Input X
= Produk MarginalX x Pendapatan MarginalQ
= MPX x MRQ
Tabel 5.2 akan mengilustrasikan produk pendapatan marginal untuk satu

masukan.
Tabel 5.2. Produk Pendapatan Marginal untuk Satu Masukan
Unit Input Total Produk X Produk Marginal Produk Pendapatan
(X) (Q) X Marginal X
(MPX = DQ ) (MPX x $5)
1 3 3 $ 15
2 7 4 20
3 10 3 15
4 12 2 10
5 13 1 5
Produk pendapatan marginal jumlah X dapat ditentukan berdasarkan
prinsip dasar marginal tentang maksimisasi laba dimana selama pendapatan
marginal melebihi biaya marginal maka laba pasti akan meningkat melalui
dua cara, yaitu tingkat optimal satu input dan kombinasi optimal beberapa
input.
- 128 -
EKONOMI MANAJERIAL:
5.2.1. Tingkat Optimal Satu Input

Konsep penggunaan sumberdaya optimal diilusrasikan dengan sistem
produksi sederhana dimana satu input variabel (L) digunakan untuk
memproduksi satu produk (Q). Maksimisasi laba menyebabkan pendapatan
marginal sama dengan biaya marginal sebagai berikut:
Pada tingkat output yang memaksimumkan laba, pendapatan marginal harus

sama dengan biaya marginal sehingga MRQ disubstitusikan untuk MCQ :
PL = MRQ x MPL
Karena MRQ x MPL didefinisikan sebagai produk pendapatan marginal L
maka:
PL = MRPL……………….................….(10)
Persamaan 10 menunjukkan bahwa perusahaan yang memaksimumkan
laba akan selalu menggunakan tambahan satu unit sampai di titik dimana
produk pendapatan marginal unit tersebut sama dengan biayanya. Ilustrasi
produk pendapatan marginal satu input (L) dengan harga pasarnya (PL*)
- 129 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Harga L
DL = MRPL = MRQ x MPL
P L*
Perluas tenaga kerja Persempit tenaga kerja
Unit L per periode

L* waktu
Gambar 5.4 Kurva MRP (Kurva Permintaan Input)
Gambar 5.4 mengilustrasikan kondisi sebagai berikut:

• Saat PL = MRPL maka laba perusahaan akan dimaksimumkan.
• Saat PL > MRPL maka perusahaan akan membayar tambahan penggunaan
tenaga kerja tersebut.
• Saat PL < MRPL maka perusahaan akan mengurangi tenaga kerjanya.
5.2.2. Kombinasi Optimal Beberapa Input

Penentuan proporsi optimal berbagai input sistem produksi memerlukan
kombinasi hubungan antara teknologi dan pasar melalui penggunaan
kurva produksi sama (isoquant) dan kurva biaya sama (isocost). Proporsi
masukan optimal secara grafik suatu sistem dua-input satu-output dengan
menggunakan satu garis anggaran atau kurva biaya sama (garis biaya
konstan) ke dalam kurva produksi sama. Setiap titik dalam sebuah garis
anggaran mewakili beberapa kombinasi input tertentu, misalnya input X dan
inputY dengan biaya yang setara dengan satu pengeluaran konstan seperti
- 130 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Unit Y
B#
B2
Jalur Konsumsi
B1
B1 = $1.000
Y3 C
Y2 B B2 = $2.000
Y1 A
B3 = $3.000
Q3
Q2
Q1
Unit X
X1 X2 X3
Gambar 5.5. Kombinasi Input Optimal
Gambar 5.5 mengasumsikan bahwa PX = $500 dan PY = $250 dengan B1 =

$1.000 maka perusahaan dapat membeli 4 unit Y (=$1000/$250) dan tidak
membeli unit X sama sekali atau 2 unit X (=$1.000/$250) dan tanpa Y sama
sekali. Kedua jumlah tersebut mewakili titik potong garis anggaran sumbu
X dan sumbu Y. Garis yang menghubungkan kedua titik potong tersebut
mengidentifikasi semua kombinasi input X dan input Y yang dapat dibeli
dengan anggaran sebesar $1.000. Persamaan garis anggaran sebagai berikut:
B = PX.X + PY.Y
atau
Rasio produk marginal terhadap harga harus setara untuk setiap kombinasi
- 131 -
EKONOMI MANAJERIAL:
input optimal sebagai berikut:
Kombinasi masukan optimal terjadi di titik A, B dan C dan titik-titik yang

menghubungkannya disebut jalur perluasan, yaitu kombinasi masukan
optimal untuk meningkatkan keluaran.
Penentuan tingkat optimal beberapa input harus memenuhi persaman 12
agar setiap jumlah output dapat diproduksi dengan biaya minimum. Namun,
maksimisasi laba mengharuskan perusahaan menggunakan proporsi input
optimal dan memproduksi jumlah output optimal. Jadi, minimisasi biaya
(proporsi input optimal) merupakan kondisi yang diperlukan tetapi bukan
merupakan kondisi yang memadai untuk maksimisasi laba.
Maksimisasi laba (tingkat output optimal) harus memenuhi persamaan
sebagai berikut:
Tingkat output optimal (memaksimumkan laba) dirumuskan sebagai berikut:
atau
PX = MPX x MRQ = MRPX …….................…..(15)

PY = MPY x MRQ = MRPY …….......................(16)
Jadi, laba perusahaan akan dimaksimumkan ketika kombinasi input yang

digunakan sedemikian rupa sehingga harga sama dengan produk pendapatan
marginal untuk setiap input.
- 132 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Perbedaan antara minimisasi biaya dan maksimisasi laba adalah minimisasi

biaya (proporsi input optimal) hanya mengharuskan perusahaan
mempertimbangkan faktor-faktor yang terkait dengan penawaran
harga input dan produktivitas marginal, sedangkan maksimisasi laba
mengharuskan adanya pertimbangan faktor-faktor yang terkait dengan
penawaran dan pendapatan marginal dari output yang terkait dengan
permintaan.
Jadi, input proporsi optimal dan tingkat penggunaan sumberdaya total yang
optimal tercapai saat:
MRP Input = Harga
5.3. Tingkat Skala Pengembalian (Return to Scale)

Tingkat skala pengembalian (return to scale) menunjukkan kenaikan
proporsional semua input akan mempengaruhi total produksi. Tingkat
skala pengembalian diukur dengan membandingkan persentase perubahan
output dengan persentase semua input seperti tersaji pada gambar 5.6.
Gambar 5.6. Tingkat Skala Pengembalian
Tingkat skala pengembalian dikelompokkan menjadi tiga, yaitu:

• Tingkat skala pengembalian konstan (constant return to scale), yaitu
- 133 -
EKONOMI MANAJERIAL:
persentase perubahan semua input akan menyebabkan persentase

perubahan output yang sama.
• Tingkat skala pengembalian meningkat (increasing return to scale),
yaitu persentase perubahan semua input akan menyebabkan persentase
perubahan output yang lebih besar.
• Tingkat skala pengembalian terhadap menurun (decreasing return to
scale), yaitu persentase perubahan semua input akan menyebabkan
persentase perubahan output yang yang lebih kecil.
Tingkat skala pengembalian konstan, meningkat dan menurun tersaji pada
gambar 5.7.
Q
(a) Constant Retun to Scale
X, Y
Q
(b) Increasing Return to

Scale
X,
Y
Q
(c) Decreasing Retun to Scale
X, Y
Gambar 5.7. Tingkat Skala Pengembalian Konstan, Meningkat dan Menurun
- 134 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tingkat skala pengembalian dapat secara akurat ditentukan pada fungsi

produksi melalui analisis elatisitas output. Elastisitas output ( ε Q ) adalah
persentase perubahan output dibagi dengan persentase perubahan semua
input yang dirumuskan sebagai berikut:
Persentase perubahan dalam keluaran (Q)
εQ =
Persentase perubahan dalam semua masukan (X)
δQ
Q δQ X
εQ = = x
δX δX Q
X
dimana X adalah sekelompok faktor input (X = modal, tenaga kerja, energi

dan sebagainya). Ilustrasi tingkat skala pengembalian tersaji pada tabel 5.3.
Tabel 5.3. Elastisitas output dan Tingkat Skala Pengembalian
Uraian Elastisitas Tingkat Skala
Output Pengembalian
Persentase perubahan Q > persentase perubahan Meningkat
X εQ > 1
Konstan
εQ = 1
Persentase perubahan Q = persentase perubahan
X εQ < 1 Menurun
Persentase perubahan Q < persentase perubahan

X
5.4. Fungsi Produksi Empiris

Fungsi produksi lazim diestimasi dalam bentuk sebagai berikut:
dimana Q, K, L menunjukkan output, modal, dan tenaga kerja, A,a, b adalah

parameter yang diestimasi secara empiris. Persamaan tersebut seringkali
disebut fungsi produksi Cobb-Douglas.
- 135 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Fungsi produksi Cobb-Douglas memiliki karakteristik sebagai berikut:

• Produk marginal modal dan produk marginal tenaga kerja tergantung
pada jumlah modal maupun jumlah tenaga kerja.
• Pangkat K dan L (a dan b) menunjukkan elastisitas tenaga kerja dan modal
terhadap output (Ek dan EL) dan jumlah pangkat (a+b) menunjukkan
tingkat skala pengembalian hasil. Jika (a+b=1) menunjukkan skala
pengembalian konstan, (a+b>1) menunjukkan skala pengembalian
meningkat, dan (a+b<1) menunjukkan skala pengembalian menurun.
• Fungsi produksi Cobb-Douglas diperoleh dengan estimasi aalsisi regresi
dan mentransformasikannya menjadi persamaan berikut:
ln Q = ln A + a ln K + b ln L ...............................(18)
Persamaan produk marginal modal adalah:
Dari persamaan produk marginal diketahui bahwa MPK dan MPL positif
dan menurun seluruhnya sehingga dapat disimpulkan bahwa produksi
tersebut berada dalam tahap II.
Persamaan elastisitas output modal dan tenaga kerja adalah:
∂Q K (a (Q) K
EK = . = . =a
∂K Q K Q
∂Q L (a(Q) L
EL = . = . =b
∂L Q L Q
dan nilai EK + EL = a + b = tingkat skala pengembalian hasil
- 136 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tugas
1. Berikan penjelasan terkait gambar berikut:
Output
Q3
Q2
Total produk X
Q1
Input
X1 X2 X3
a. Alasan produk marginal dan produk rata-rata terkait dengan output

Q?
b. Kapan marginal produk dan produk rata-rata?
c. Bagaimana Anda menggunakan kurva marginal produk untuk
mengidentifikasi jumlah output maksimum yang rasional dari faktor
X dengan mempertahankan jumlah semua input lainnya konstan?
2. Kurva produksi dibawah ini menunjukkan kombinasi input optimal L*
dan K* untuk output Q* yang ditentukan oleh persinggungan antara
kurva biaya sama dan kurva produksi sama sebagai berikut.
L*
Q2
Q1
K
K*
- 137 -
EKONOMI MANAJERIAL:
a. Tentukan pengaruh kenaikan produktivitas relatif tenaga kerja (L)

terhadap kurva biaya sama dan kurva produksi sama dan kombinasi
input optimal?
b. Tentukan pengaruh perubahan teknologi yang meningkatkan
produktivitas modal (K) terhadap kurva (a) dan kombinasi input optimal?
c. Tentukan pengaruh perubahan peningkatan efektivitas tenaga kerja
dan modal secara bersamaan proporsional?
3. Tunjukkan bahwa harga input relatif dan produktivitas faktor sangat
berperan dalam menentukan kombinasi input optimal ?
4. Apakah kombinasi input dengan biaya terendah merupakan kondisi
maksimisasi laba ? Apakah kondisi tersebut memadai? Jelaskan ?
5. Gunakan konsep produksi untukmenerangkan fenomena program
kompensasi berdasarkan komisi atau jumlah unit yang lazim digunakan
dalam bisnis?
6. Bagaimana pendapat Anda tentangtarif upah per jam sekarang sudah
tidak sesuai sehingga efisiensi memerlukan adanya pembayaran
berdasarkan insentif kinerja?
7. Jelaskan bahwa hubungan tidak mencukupi sebagai satu-satunya
mekanisme dalam penetapan tingkat penggunaan sumberdaya yang
optimal?
8. Jelaskan teori yang mendasari hubungan penentuan jumlah semua input
optimal dalam sistem produksi?
9. Apakah tingkat skala pengembalian adalah konstan jika input tenaga
kerja, modal dan energi digabungkan dengan proporsi tetap?
Praktikum
1. Pabrik mobil Ford mempertimbangkan untuk membeli robot yang mampu
mengecat mobil. Sebuah robot mampu mengecat 40 mobil/jam dengan biaya
$12.000/tahun (240 hari kerja/tahun). Seorang pekerja mampu mengecat
60 mobil/jam dengan biaya $11,50/jam. Tentukan keputusan perusahaan
apakah harus membeli robot atau menggaji pekerja agar laba maksimal?
- 138 -
EKONOMI MANAJERIAL:
2. Fungsi produksi sebuah perusahaan sebagai berikut:
1
Q = 4 KL + 3L2 – ( )L3
3
a. Tentukan persamaan isokuan jika Q = 100?

b. Tentukan slope isokuan (dalam bentuk kuantitas K dan L)?
c. Tentukan marginal product pekerja jika K = 5?
d. Tentukan kapan pekerja mengalami tingkat skala pengembalian hasil
yang semakin berkurang jika K = 5?
3. Sebuah perusahaan mempunyai fungsi produksi sebagai berikut:
1
Q = 12 KL + KL2 – ( )KL3
2
Jika perusahaan tersebut beroperasi dalam jangka pendek dan modal

(K) tetap adalah 4 maka tentuka:
a. Output makasimum jika K = 4?
b. Tingkat penggunaan L ketika APL maksimum?
c. Tingkat output ketika tingkat skala pengembalian hasil yang semakin
menurun untuk pekerja?
4. Fungsi produksi dan fungsi biaya sebuah perusahaan sebagai berikut:
Q = L2 + 10LK + K2 TC = 5L + 20K
a. Tentukan output maksimum jika biayanya sebesar $1.150?
b. Tentukan jumlah modal dan pekerja tersebut?
5. Tentukan apakah fungsi produksi berikut memperlihatkan tingkat skala
pengembalian yang konstan, naik atau turun.
a. Q = 0,5X + 2Y + 40Z
b. Q = 3L + 10K + 500
c. Q = 4A + 6B + 8AB
d. Q = 7L2 + 5 LK + 2K2
e. Q = 10L0,5 K0,3
- 139 -
EKONOMI MANAJERIAL:
6. W.E., Inc membuat dan mendistribusikan bahan perawatan gigi. Presiden

perusahaan sedang mengulas program kompensasi tenaga penjualan.
Saat ini, penggajian tiga anggota staff penjualan atas dasar pengalamanan
berdasarkan masa kerja, kontribusi masa lalu dan sebagainya. Michael
sebagai peserta baru penjualan dibayar dengan gaji yang jauh lebih
rendah. Data penjualan bulanan rata-rata dan data gaji setiap karyawan
sebagai berikut:
Staf Penjualan Penjualan Bulanan Rata-rata Gaji Bulanan
Jeanne $ 160.000 $ 6.000
Ken 100.000 4.500
Anne 90.000 3.600
Michaels 75.000 2.500
Kemampuan Michael pada tahun lalu adalah tinggi. Perusahaan

mempertimbangkan menyusun perubahan dalam sistem kenaikan gaji
yang lebih sesuai. Oleh sebab itu, perusahaan mempertimbangkan untuk
mengubah program kompensasi saat ini dengan program berdasarkan
komisi 5% agar lebih adil dan dapat menjadi insentif kuat ekspansi
pasar yang diperlukan.
a. Tentukan biaya gaji untuk setiap karyawan yang diekspresikan
sebagai persentase dari penjualan bulanan individu bersangkutan.
b. Tentukan pendapatan bulanan setiap karyawan berdasarkan sistem
komisi penjualan 5%.
c. Apakah program gaji berdasarkan komisi tersebut menghasilkan gaji
yang relatif lebih efisien?
7. Bank nasional menerima 3.000 respons pertanyaan terkait iklan
terbarunya yang menggambarkan rekening deposito 30 hari di
sebuah surat kabar lokal, A. Iklan serupa di majalah bisnis regional
B, menghasilkan 1.000 pertanyaan. Biaya iklan di surat kabar lokal, A
adalah $500 dan setiap iklan di majalah bisnis adalah $125.
a. Apakah bank tersebut menggunakan bauran yang optimal antara
iklan di surat kabar lokal, A dan di majalah bisnis, B jika diasumsikan
bahwa iklan tambahan akan mengahasilkan respons yang sama?
Mengapa?
- 140 -
EKONOMI MANAJERIAL:
b. Tentukan jumlah pertanyaan yang harus diperoleh dari iklan surat

kabar lokal agar bauran periklanan tersebut optimal dengna asumsi
bahwa ceteris paribus?
8. MT Labs adalah perusahaan jasa pengujian darah. Pengujian darah
tersebut diawasi oleh teknisi terlatih menggunakan peralatan dari dua
pesaing terkemuka bidang industri peralatan medis. Catatan tahun ini
menujukkan bahwa rata-rata 27 pengujian per jam dilakukan pada
mesin Teslogic-1 dan 48 pengujian di mesin baru lainnya, Accutest-3.
Teslogic-1 disewa dengan biaya $18.000/bulan dan Accutest-3 disewa
dengan biaya $32.000/bulan. Rata-rata setiap mesin dioperasikan
selama 25 hari dengan masing-masing 8 jam/hari.
a. Tentukan penggunaan mesin pengujian darah yang optimal?
b. Apakah perusahaan akan menyewa peralatan tambahan jika biaya
adalah $6/pengujian sementara tenaga kerja dan semua biaya lainnya
tetap?
9. TS adalah perusahaan yang menawarkan jasa promosi dan tiket konser
dan olahraga. Kantor cabangnya memanfaatkan periklanan radio di WN
dengan iklan 30 detik yang memerlukan biaya $100. Hubungan antara
iklan dan penjualan tiket per peristiwa pada tahun lalu sebagai berikut:
Penjualan (unit) = 5.000 + 100A – 0,5A2
dimana A adalah iklan radio 30 detik dan penjualan diukur dalam jumlah
tiket.
Harry, manajer kantor telah diminta untuk merekomendasikan tingkat
periklanan yang sesuai. Bagaimana menentukan tingkat penggunaan
input, yaitu periklanan yang memaksimumlan laba sehingga dapat
diketahui nilai outputnya. Ia kemudian menentukan nilai output adalah
$2/tiket, yaitu pendapatan marginal bersih dari Jasa Tiket (harga
dikurangi semua biaya marginal kecuali periklanan).
a. Tenetukan produk marginal periklanan?
b. Tetukan jumlah sumberdaya optimal perusahaan?
c. Tentukanlah iklan radio yang memaksimumkan laba?
10. Robert & Associates adalah perusahaan konsultan MSDM. Output
perusahaan diukur dengan jumlah jam tagihan dan bervariasi diantara
partner dan rekan. Waktu partner yang dikenakan kepada para klien
- 141 -
EKONOMI MANAJERIAL:
adalah $100/jam, sementara waktu rekan dikenakan tarif $50/jam. Setiap

partner rata-rata menghasilkan 25 jam yang ditagih per 40 jam kerja
seminggu dimana 15 jam untuk promosi, tanggungjawab adminsitrasi
dan supervisi. Sementara itu, setiap rekan rata-rata menghasilkan 35
jam yang ditagih per 40 jam kerja seminggu dimana 5 jam/minggu untuk
rapat administratif dan pelatihan. Biaya umum variabel rata-rata adalah
50% dari pendapatan partner dan supervisi rata-rata adalah 60% dari
pendapatan rekan.
a. Tentukan pendapatan marginal bersih tahunan (50 minggu) untuk
partner dan rekan?
b. Apakah perusahaan sudah memiliki kombinasi partner dan rekan
yang optimal dengan asumsi bahwa partner memperoleh $65.000/
tahun dan rekan memperoleh $30.000/tahun? Mengapa?
11. Perusahaan penyedia jasa bis di beberapa wilayah metropolitan memiliki
fungsi produksi Cobb-douglas sebagai berikut:
^ ^ ^ ^
Q = b0 L b1 K b2 F b3
dimana : Q adalah output (jutaan kilometer penumpang), L adalah input
tenaga kerja (waktu pekerja), K adalah input modal (jam transit bis),
dan F adalah input bahan bakar (liter).
Setiap parameter dalam model ini akan diestimasi dengan analisis
regresi yang menggunakan data bulanan di sepanjang periode tiga
tahun. Hasil yang diperoleh adalah sebagai berikut (kesalahan standar
dalam tanda kurung) :
^ ^ ^ ^
b0 = 1,2 b1 = 0,28 b2 = 0,63 b3 = 0,12
(0,4) (0,15) (0,12) (0,07)
a. Tentukan estimasi pengaruh penurunan jam pekerja sebesar 4 %

terhadap output dengan mempertahankan K dan F konstan?
b. Tentukan estimasi pengaruh pengurangan ketersediaan bahan bakar
sebesar 3% yang disertai dengan penurunan jam transit bis sebesar
4% terhadap output dengan mempertahankan L konstan?
c. Tentukan tingkat skala pengembalian hasil produksi tersebut?
- 142 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Daftar Pustaka

- 143 -
EKONOMI MANAJERIAL:
BAB 6
BIAYA
B
ab 6 akan menguraikan tentang Karakteristik Biaya; Biaya Kesempatan;
Biaya Eksplisit dan Implisit; Biaya Inkremental dan Biaya Hangus;
Biaya Jangka Pendek dan Jangka Panjang; Ukuran Pabrik dan Skala
Ekonomis; Kurva Pembelajaran; dan Analisis Biaya-Volume-Laba.
1. Mampu memahami karkateristik biaya
2. Mampu memahami biaya kesempatan.
3. Memahami dan menjelaskan perbedaan antara biaya eksplisit dan biaya
implisit.
4. Memahami dan menjelaskan perbedaan antara biaya inkremental dan
biaya hangus.
5. Memahami dan menjelaskan perbedaan antara biaya jangka pendek dan
biaya jangka panjang.
6. Mampu menjelaskan tentang ukuan pabrik dan skala ekonomi.
7. Mampu menganalisis kurva pembelajaran.
- 144 -
EKONOMI MANAJERIAL:
8. Mampu menganalisis biaya-volume-laba.
6.1. Karakteristik Biaya

Biaya adalah semua pengorbanan yang dilakukan untuk suatu proses
produksi dalam satuan uang menurut harga pasar yang berlaku, baik yang
sudah terjadi maupun yang akan terjadi. Pengambilan keputusan manajerial
memerlukan pemahaman arti biaya dan terminologi biaya. Peningkatan
keakuratan biaya akan menghasilkan informasi yang lebih bermutu untuk
pengambilan keputusan yang lebih tepat. Oleh sebab itu, karakteristik biaya
dibedakan menjadi karakteristik utama dan karakteristik pendukung.
Karakteristik utama biaya antara lain:
• Penurunan asset, artinya biaya yang dihasilkan dari transaksi akan
menurunkan asset atau menimbulkan aliran keluar aset yang mencakup
semua atau satu kesatuan asset perusahaan sebagai.
• Kegiatan utama atau sentral kesatuan usaha, artinya biaya merupakan bagian
dalam kegiatan penciptaan pendapatan (laba) melalui kegiatan produksi.
Selanjutnya, karakteristik pendukung biaya antara lain:
• Kenaikan kewajiban, artinya kegiatan produksi menciptakan pendapatan
sehingga ada biaya yang sejalan dengan peningkatan kewajiban produksi
perusahaan mempunyai kewajiban membayar sumber ekonomik dimasa
mendatang.
• Penururnan ekuitas, artinya penururnan asset akan mengubah ekuitas atau
menurunkan ekuitas. Penurunan ekuitas lebih menegaskan pengertian
biaya karena tidak setiap penurunan asset menyebabkan penurunan
ekuitas. Misalnya, pembagian dividen kas merupakan penurunan asset
tetapi tidak disebut biaya. Jadi, penurunan ekuitas hanya merupakan
karakteristik pendukung makna biaya.
6.2. Biaya Kesempatan (Opportunity Cost)

Biaya relevan didasari oleh konsep penggunaan alternatif sumberdaya
ekonomi untuk memproduksi barang dan jasa. Saat perusahaan
menggunakan sumberdaya untuk memproduksi produk tertentu maka
perusahaan tersebut telah menolak tawaran penggunaan alternatif
- 145 -
EKONOMI MANAJERIAL:
sehingga harga yang ditawarkan harus minimal sama besarnya dengan nilai
sumberdaya penggunaan alternatif. Biaya kesempatan juga menunjukkan
nilai biaya relevan sebuah sumberdaya yang ditentukan oleh penggunaan
alternatif terbaik atau nilai yang harus dilepaskan karena penggunaan
sebuah sumberdaya dalam kegiatan tertentu.
Keberadaan biaya kesempatan karena sumber-sumber daya ekonomi bersifat
terbatas sehingga harus membuat pilihan untuk memenuhi kebutuhan
berdasarkan skala prioritas kebutuhan. Pilihan yang dibuat mengakibatkan
pengorbanan pada pilihan lain dan timbulnya biaya peluang. Perusahaan
yang memiliki peralatan modal untuk memproduksi produk A atau produk
B maka biaya relevan uantuk memproduksi A mencakup laba produk B
alternatif yang tidak dapat diproduksi karena peralatan tersebut digunakan
untuk pembuatan produk A.
Perhitungan biaya kesempatan tidak selalu terkait uang tetapi juga berupa
waktu, kesenangan, keuntungan di masa mendatang, dan faktor-faktor
lainnya. Pertimbangan pengambilan keputusan terkait biaya kesempatan
ditentukan oleh tujuan dan situasi yang dihadapi individu. Penentuan biaya
kesempatan adalah mencari pilihan yang ditinggalkan dengan nilai tertinggi.
6.3. Biaya Eksplisit dan Implisit

Penggunaan sumberdaya produksi dapat dikelompokkan menjadi biaya
yang dibayarkan (biaya eksplisit) dan biaya non-kas (biaya implisit).
Biaya eksplisit adalah biaya yang dikeluarkan dengan pembayaran kas
atau pengeluaran aktual perusahaan untuk mempekerjakan tenaga kerja,
menyewa atau membeli input yang dibutuhkan dalam produksi, seperti
upah tenaga kerja, harga sewa modal, perlengkapan, gedung, dan harga
pembelian bahan mentah serta barang setengah jadi.
Sementara itu, biaya implisit adalah biaya non-kas yang diukur dengan
konsep biaya kesempatan dan sulit dihitung karena seringkali diabaikan
dalam analisis keputusan. Biaya implisit juga menunjukkan nilai input yang
digunakan unutk aktivitas produksi perusahaan. Meskipun perusahaan
tidak mengeluarkan sejumlah biaya aktual tertentu dalam menggunakan
input tersebut, tetapi perusahaan dapat menjual atau menyewakan input
yang dimiliki kepada perusahaan lain.
- 146 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Biaya implisit meliputi gaji tertinggi yang diperoleh pengusaha apabila

bekerja di tempat alternatif terbaiknya (mengelola perusahaan lain), dan
pendapatan tertinggi yang diperoleh perusahaan dari menginvestasikan
modalnya dalam alternatif lain yang paling mcnguntungkan atau
menyewakan tanah dan bangunan yang dimiliki kepada penawar tertinggi
(dibandingkan menggunakan sendiri).
Pertimbangan perusahaan dalam menentukan biaya produksi terkait biaya
eksplisit dan implisit sebagai berikut:
• Memasukkan biaya alternatif atau biaya opportunitas (alternative or
opportunity cost) seluruh input baik yang dimiliki atau dibeli perusahaan
karena perusahaan tidak menahan input yang disewa jika input tersebut
dibayar dengan harga yang lebih rendah dari harga yang dibayar oleh
perusahaan lain.
• Biaya ekonomis (economic cost) yang berbeda dari biaya akuntansi
(accounting cost) menunjukkan pengeluaran aktual perusahaan atau biaya
eksplisit untuk membeli atau menyewa input. Biaya akuntansi atau biaya
historis penting untuk laporan keuangan perusahaan dan pajak. Biaya
ekonomis atau biaya oportunitas adalah konsep biaya relevan (relevant
cost) yang digunakan untuk tujuan pengambilan keputusan manajerial.
• Perbedaan antara biaya marginal dan biaya tambahan. Biaya marginal
menunjukkan perubahan total biaya akibat perubahan satu unit output.
• Biaya tambahan (incremental cost) merupakan konsep yang lebih
luas yang menggambarkan perubahan total biaya dari implementasi
keputusan manajerial tertentu. Misalnya, memperkenalkan produk baru,
melakukan kampanye iklan, atau memproduksi sendiri komponen yang
dibeli sebelumnya.
6.4. Biaya Inkremental dan Hangus

Konsep biaya relevan menimbulkan gagasan tentang biaya inkremental,
yaitu biaya relevan yang dibatasi oleh keputusan tersebut. Biaya inkremental
adalah biaya yang bervariasi diantara keputusan sehingga hampir serupa
dengan konsep marginal dalam proses optimasi. Namun, perbedaan utama
konsep biaya marginal dan biaya inkremental adalah biaya marginal selalu
didefinisikan dalam bentuk perubahan uniter output, sedangkan biaya
- 147 -
EKONOMI MANAJERIAL:
inkremental cakupannya lebih luas karena mengarah pada konsep biaya

marginal dan variasi biaya dari setiap aspek keputusan.
Konsep biaya inkremental diilustrasikan pada kasus dimana sebuah
perusahaan menolak menjual waktu komputer yang berlebih dengan harga
$300/jam karena diperkirakan bahwa biayanya sebesar $350/jam terdiri
dari biaya umum standar $150/jam dan biaya operasi inkremental $200/
jam. Namun, kenyataannya biaya relevan hanya sebesar $200/jam sehingga
perusahaan telah menolak peluang menguntungkan karena melepaskan
kontribusi laba sebesar $100/jam. Jadi, perusahaan harus berhati-hati dalam
penentuan biaya inkremental sebab penetapan biaya yang lebih rendah
daripada seharusnya (dapat mengalami peningkatan setelah beberapa
waktu) menyebabkan penolakan terhadap bisnis lain yang menguntungkan.
Oleh sebab itu, biaya inkremental mencakup peningkatan biaya produksi
atau bisnis lainnya dan kemungkinan laba yang dilepaskan dari bisnis yang
ditolak akibat keterbatasan kapasitas. Biaya inkremental mencakup biaya
masa mendatang terkait komitmen jangka panjang, biaya saat ini, biaya
kesempatan, biaya implisit dan eksplisit.
Disamping itu, biaya juga dipengaruhi oleh keputusan yang tidak relevan
seperti biaya hangus yang merupakan biaya yang tidak bervariasi diantara
beberapa alternatif dan tidak berperan dalam penentuan arah tindakan
yang optimal. Ilustrasi biaya hangus pada kasus dimana sebuah perusahaan
mengeluarkan $5.000 untuk membeli tanah seharga $100.000.
Perusahaan kemudian ditawari tanah di tempat lain seharga $90.000.
Biaya sebesar $5.000 merupakan biaya hangus karena jika perusahaan
akan membeli tanah pertama maka biaya yang harus dikeluarkan sebesar
$100.000. Tanah kedua memerlukan biaya sebesar $90.000 disebut biaya
relevan karena lebih hemat sebesar $10.000 dibandingkan tanah pertama.
Ilustrasbiaya hangus pada kasus lain dimana perusahaan ditawarkan sebuah
proyek. Pertanyaannya adalah apakah perusahaan harus menerima atau
menolak? Jika diasumsikan bahwa perusahaan pada awalnya membeli bahan
proyek sebesar $5.000 tetapi nilai pasar saat ini turun menjadi $3.000 dan
tidak berubah dalam waktu dekat maka biaya sebesar $5.000 disebut biaya
hangus. Perusahaan akan rugi nilai bahan sebesar $2.000 apabila menerima
atau menolak proyek tersebut. Selanjutnya, biaya relevan sebesar $3.000
- 148 -
EKONOMI MANAJERIAL:
menyebabkan perusahaan mengambil keputusan menerima proyek karena

memperoleh laba sebesar $1.000 ($3.000 - $2.000).
6.5. Biaya Jangka Pendek dan Panjang

Penggunaan konsep biaya relevan untuk penetuan jumlah output dan
keputusan penetapan harga memerlukan pemahaman tentang hubungan
antara biaya dan output atau fungsi biaya. Fungsi biaya ditentukan oleh
fungsi produksi dan harga input. Gabungan antara fungsi produksi dan
harga input akan menghasilkan fungsi biaya bagi pengambilan keputusan
manajerial.
Fungsi biaya terdiri atas fungsi biaya jangka pendek yang terkait dengan
keputusan operasi sehari-hari dan fungsi biaya jangka panjang yang terkait
dengan perencanaan jangka panjang. Jangka pendek didefiniskan sebagai
periode waktu dimana semua input realtif tidak berubah, sedangkan jangka
panjang adalah periode waktu dimana perusahaan dapat meningkatkan,
mengurangi atau mengubah semua faktor produksi tanpa batasan (kendala).
Perbedaan utama kurva biaya jangka pendek dan kurva biaya jangka
panjang adalah kurva jangka pendek menggambarkan sifat tingkat skala
pengembalian dan ukuran pabrik optimal, sedangkan kurva jangka panjang
menggambarkan keputusan perencanaan pabrik.
Oleh sebab itu, biaya juga dapat dikategorikan menjadi biaya tetap dan biaya
variabel. Biaya tetap adalah biaya yang tidak terpengaruh dengan jumlah
output, sedangkan biaya variabel dipengaruhi oleh jumlah output. Namun,
biaya juga dapat bersifat semi variabel, yaitu biaya relatif tidak berubah atau
output inkremental tidak melewati batasan tertentu tetapi bersifat variabel
di luar batasan tersebut.
6.5.1. Kurva Biaya Jangka Pendek

Kurva biaya jangka pendek menunjukkan kombinasi input optimal (biaya
terendah) untuk memproduksi output tertentu dengan ukuran pabrik
tertentu. Biaya jangka pendek perusahaan terdiri dari biaya tetap dan biaya
variabel. Persamaan matematis biaya jangka pendek sebagai berikut:
- 149 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Hubungan biaya jangka pendek tersaji pada tabel 6.1 dan gambar 6.1.
Tabel 6.1. Hubungan Biaya Jangka Pendek
Q TC TFC TVC ATC AFC AVC MC
1 $ 120 $ 100 $ 20 $ 120,0 $ 100,0 $ 20,0 $ 20
2 138 100 38 69,0 50,0 19,0 18
3 151 100 51 50,3 33,3 17,0 13
4 162 100 62 40,5 25,0 15,5 11
5 175 100 75 35,0 20,0 15,0 13
6 190 100 90 31,7 16,7 15,0 15
7 210 100 110 30,0 14,3 15,7 20
8 234 100 134 29,3 12,5 16,8 24
9 263 100 163 29,2 11,1 18,1 29
10 300 100 200 30,0 10,0 20,0 37
Biaya marginal adalah perubahan dalam biaya yang diasosiasikan dengan

satu perubahan dalam keluaran atau dirumuskan sebagai berikut:
Gambar 6.1. (a) menunjukkan bahwa faktor input variabel akan menentukan
kemiringan kurva biaya total dan biaya variabel. Kenaikan (penurunan)
biaya total akan menggeser kurva biaya total ke atas (kebawah) tetapi tidak
memiliki pengaruh apapun terhadap kurva biaya variabel. Sementara itu,
gambar 6.1. (b) menunjukkan bahwa biaya marginal akan menurun ke Q1
- 150 -
EKONOMI MANAJERIAL:
tetapi biaya total rata-rata dan biaya variabel rata-rata menurun (meningkat)
ketika biaya marginal lebih rendah (lebih tinggi).
$ per periode waktu
Produktivitas faktor Produktivitas faktor

variabel meningkat variabel menurun
Biaya tetap = 0F
(a) Biaya Total Biaya total
Biaya variabel
F
Biaya variabel
Biaya tetap total
0 Q1 Q2 Q3
Output per periode waktu (unit)
$ per periode waktu
ATC
AVC
MC
(b) Biaya unit
AFC
0 Q1 Q2 Q3
- 151 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 6.1. Kurva Biaya Jangka Pendek
6.5.2. Kurva Biaya Jangka Panjang

Semua input dalam produksi jangka panjang diperlakukan sebagai input
variabel dan tidak ada input tetap. Perusahaan dalam jangka panjang dapat
menambah semua faktor-faktor produksi yang akan digunakan karena dalam
jangka waktu tersebut semua faktor produksi dapat mengalami perubahan.
Faktor produksi jangka panjang dipengaruhi oleh pasar, bahan mentah,
fasilitas angkutan, dan tenaga kerja dan lain sebagainya sehingga biaya yang
relevan dalam jangka panjang adalah biaya total,biaya variabel,biaya rata-
rata, dan biaya marginal seperti tersaji pada gambar 6.2
Gambar 6.2. Kurva Biaya Jangka Panjang
Gambar 6.2 menunjukkan bahwa kurva biaya jangka panjang adalah amplop
kurva biaya rata-rata jangka pendek (SRAC) sehingga berbentuk U.
6.6. Skala Ekonomi dan Skala Efisiensi Minimum

Semua biaya jangka panjang bersifat variabel karena perusahaan tidak memiliki
komitmen tetap. Kurva biaya jangka panjang dibentuk dengan asumsi bahwa
operasional pabrik optimal dengan menggunakan teknologi pada setiap tingkat
output sehingga biaya total jangka panjang dikaitkan dengan tingkat skala
- 152 -
EKONOMI MANAJERIAL:
pengembalian (konstan, meningkat, menurun) yang tersaji pada gambar 6.3.
$ per periode $ per periode waktu

waktu
Biaya total
Biaya total
$ per periode $ per periode waktu
waktu
Biaya total
Biaya total
Output per periode Output per periode waktu (unit)

waktu (unit)
(a) Fungsi BiayaOutput

Totalper pada
periode Tingkat Skala Pengembalian Konstan
Output per periode waktu (unit)dan
waktu (unit) Output per periode
Meningkat
$ per periode waktu
waktu (unit)
Biaya total
$ per periode waktu Output per periode

waktu (unit)
Biaya total
Produk total
Tingkat Tingkat
Tingkat pengembalian Tingkat pengembalian
pengembalian menurun pengembalian menurun Produk total
meningkat meningkat
Tingkat Tingkat
Tingkat pengembalian Tingkat pengembalian
pengembalian menurun pengembalian menurun
meningkat output per periode waktu (unit) meningkatInput per periode waktu (unit)
output per periode waktu (unit) Input per periode waktu (unit)
(b) Fungsi Biaya Total pada Tingkat Skala Pengembalian Meningkat

Kemudian Menurun
Gambar 6.3. Tingkat Skala Pengembalian Konstan, Meningkat dan Menurun
Tingkat skala pengembalian dipengaruhi oleh skala ekonomi sehingga biaya

rata-rata produksi jangka panjang menurun di pasar. Skala ekonomi adalah
keuntungan produksi atau pemasaran yang menggambarkan penurunan
biaya rata-rata jangka panjang. Skala ekonomi dipengaruhi oleh beberapa
faktor, yaitu: spesialisasi penggunaan tenaga kerja; teknologi; potongan
harga pembelian bahan, perlengkapan dan input dalam jumlah besar; biaya
- 153 -
EKONOMI MANAJERIAL:
modal dan kemampuan koordinasi manajemen perusahaan. Perhitungan

skala ekonomi mempertimbangkan elastisitas biaya ( ε C ) yang menunjukkan
persentase perubahan biaya total akibat persentase perubahan output
sebesar 1 persen:
Elastisitas biaya terkait skala ekonomi didasari asumsi bahwa harga input
adalah konstan seperti tersaji pada tabel 6.2.
Tabel 6.2. Elastisitas terkait Skala Ekonomi
Uraian Elastisi- Tingkat Skala
tas Pengembalian
Persentase perubahan TC < persentase perubahan Q Meningkat
εQ < 1
Persentase perubahan TC = persentase perubahan Q Konstan
εQ = 1
Persentase perubahan TC > persentase perubahan Q εQ > 1 Menurun
Hubungan antara skala ekonomi dengan biaya jangka panjang dan jangka
pendek dilustrasikan pada kurva biaya rata-rata jangka panjang (LRAC),
yaitu amplop kurva biaya rata-rata jangka pendek (SRAC). Kurva biaya
jangka pendek menghubungkan antara biaya dan output pabrik tertentu,
sedangkan kurva biaya jangka panjang akan mengidentifikasi pabrik yang
optimal pada setiap tingkat produksi seperti tersaji pada gambar 6.4.
- 154 -
EKONOMI MANAJERIAL:
$ per unit output
SRACF
SRACD SRACA
SRACE
SRACB
SRACC
M .

0 Q1 Q2 Q3 Q* Q4 Q5
Gambar 6.4. Kurva Biaya Rata-Rata Jangka Pendek dan Jangka Panjang
Gambar 6.4 menunjukkan bahwa kurva biaya rata-rata jangka pendek

(SRAC) dari empat pabrik yang berbeda dengan kisaran output paling efisien
(produksi dengan biaya terendah) ditunjukkan oleh titik M pada SRACB.
Pabrik A memiliki kisaran output dengan biaya terendah rendah (efisien)
antara 0 sampai Q1 unit; pabrik B memilki kisaran output paling efisien
antara Q1 sampai Q2 unit dan seterusnya.
Sepanjang kisaran output pabrik A, B, C, D menghasilkan penurunan biaya
rata-rata, artinya biaya total meningkat kurang proporsional dengan output.
Sementara itu, pabrik E memiliki biaya minimum lebih besar dari pabrik D,
artinya tingkat skala pengembaliannya adalah menurun pada tingkat output
yang lebih tinggi.
Sistem produksi pada gambar 6.4 juga menunjukkan tingkat skala
pengembalian yang awalnya meningkat lalu konstan dan kemudian menurun
sehingga menghasilkan kurva biaya rata-rata jangka panjang berbentuk U
(amplop SRAC).
Pabrik paling efisien berproduksi tidak berproduksi di titik dimana biaya
rata-rata jangka pendek diminimumkan (kapasitas) seperti pada titik M
untuk pabrik B. Jadi, pabrik paling efisien berproduksi lazim saat biaya rata-
rata jangka panjang diminimumkan, yaitu Q* unit dimana biaya rata-rata
- 155 -
EKONOMI MANAJERIAL:
jangka pendek juga akan minimumkan.

Bentuk kurva biaya rata-rata jangka panjang sangat berperan implikasi
penentuan keputusan skala pabrik dan tingkat persaingan potensial sebuah
industri. Skala efisiensi minimum (minimum efficient scale/MES) digunakan
untuk meneliti konsep pabrik, yaitu tingkat output dimana biaya rata-rata
jangka panjang diminimumkan pertama kali sebagai berikut:
• Nilai MES yang relatif kecil dibandingkan dengan permintaan total
industri menunjukkan jumlah pesaing banyak dan persaingan cenderung
ketat karena hambatan masuk industri relatif kecil.
• Nilai MES yang relatif besar dibandingkan output total industri
menunjukkan jumlah pesaing sedikit dan persaingan yang cenderung
kurang ketat karena hambatan masuk industri relatif besar.
Penentuan efisiensi skala operasional perusahan dipengaruhi oleh biaya
transportasi yang mencakup: biaya terminal, biaya pengiriman, dan biaya
persediaan karena dihubungkan dengan pemindahan output dari sarana
produksi ke konsumen. Besaran biaya transportasi akan menentukan ukuran
pabrik yang optimal seperti tersaji pada gambar 6.5.
Biaya per unit

Biaya total rata-
rata jangka panjang
Biaya produksi rata-

rata jangka panjang
Biaya transportasi rata-

rata jangka panjang
Output
0 QB* QA*
- 156 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 6.5. Ukuran Pabrik Optimal
Gambar 6.5 menunjukkan bahwa biaya transportasi yang tinggi akan

mengurangi ukuran pabrik MES dari QA* ke QB* saat biaya transportasi
meningkat secara relatif terhadap biaya produksi.
6.7. Ukuran Perusahaan dan Ukuran Pabrik

Fungsi produksi dan fungsi biaya ada di tingkat pabrik individual dan
tingkat keseluruhan perusahaan (pabrik ganda). Fungsi biaya perusahaan
multi-pabrik (multi-produk) merupakan penjumlahan fungsi biaya pabrik
individual.
Penentuan MES sangat ditentukan oleh karakteristik kurva biaya rata-rata
yang selanjutnya akan mempengaruhi ukuran perusahaan dan ukuran
pabrik sebagai berikut:
• Kurva biaya rata-rata jangka panjang berbentuk U memiliki karakteristik
permintaan yang besar sehingga perusahaan menggunakan N pabrik
dimana masing-masing pabrik menggunakan ukuran optimal untuk
memproduksi Q* unit output.
• Kurva biaya rata-rata jangka panjang tidak hanya berbentuk U
memperlihatkan tiga kemungkinan karakteristik yang berimplikasi
dalam pengukuran efisiensi minimum perusahaan. Pertama, kurva biaya
rata-rata jangka panjang berbentuk L yang memiliki ciri bahwa tidak
ada ekonomi atau disekonomi dari penggabungan pabrik Kedua, biaya
dalam seluruh kisaran output dapat menurun dari pabrik berganda
(lebih efisien) dibandingkan pabrik tunggal. Ketiga, biaya pertama-
tama menurun (melewati Q* yang paling efisien) karena skala ekonomi
untuk biaya multi-pabrik pertama-tama mendominasi tetapi kemudian
meningkat karena biaya koordinasi berbagai unit operasi menjadi lebih
besar daripada keuntungan biaya tersebut. Iilustrasinya terlihat pada
gambar 6.6.
- 157 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Biaya per unit

(a) Biaya konstan sebagai ciri fasilitas
multi-pabrik yang tidak memiliki skala
ekonomi atau disekonomi.
Biaya rata-rata jangka
panjang
Output
Q* = QF*
Biaya per unit

(b) Biaya rata-rata menurun jika
perusahaan multi-pabrik lebih efisien
dari perusahaan dengan satu pabrik.
panjang
Output
Q* QF *
Biaya per unit

(c) Biaya rata-rata untuk mengoperasikan
beberapa pabrik dapat meningkat ketika
biaya koordinasi lebih besar daripada
ekonomi multi-pabrik.
panjang
Output
Q* QF*
Gambar 6.6. Kurva Biaya Rata-Rata Perusahaan Multi-Pabrik
- 158 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Ilustrasi hubungan antara ukuran perusahaan, ukuran pabrik, dan konsep

skala efisiensi minimum (MES) ditunjukkan dalam kasus Plainfield
Electronics, yaitu perusahaan yang memproduksi lini panel kendali
industri besar untuk pasar nasional. Saat ini, sarana produksi perusahaan
dikonsolidasikan di Pantai Timur karena pertumbuhan permintaan
produknya sehingga perusahaan mempertimbangkan adanya alternatif
multi-pabrik untuk produk sentralisasi. Perkiraan permintaan dan kurva
biaya total produksi pabrik tunggal ditambah biaya transportasi perusahaan
sebagai berikut:
P = $940 - $0,002Q
TC = $250.000 + $40Q + $0,01Q2
Tingkat produksi yang memaksimumkan laba dan produk sentraslisasi
diidentifikasi dengan tingkat output saat laba marginal adalah nol (MR =
MC) sehinggan fungsi laba total perusahaan sebagai berikut:
p = TR – TC
= (PxQ) – TC
= ($940 - $0,02Q)Q - $250.000 - $40Q - $0,01Q2
= -$0,03Q2 + $900Q - $250.000
Jumlah output ditentukan dari penetapan laba marginal yang sama dengan
nol, sebagai berikut:
Saat Q = 15.000 maka

P = $940 - $0,02Q
= $940 - $0,02 (15.000)
= $640
dan
p = -$0,03 (15.000)2 + $900 (15.000) - $250.00
p = $6.500.000
- 159 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Keuntungan operasional beberapa pabrik yang lebih kecil dibandingkan

produksi sentralisasi ditentukan dengan meneliti fungsi biaya rata-rata
pabrik tunggal dengan asumsi bahwa produksi multi-pabrik dimungkinkan
pada kondisi biaya yang sama, yaitu di sepanjang kisaran pilihan ukuran
pabrik wajar (fungsi biaya pabrik individual perusahaan sama dengan operasi
pabrik tunggal atau multi-pabrik). Kondisi tersebut harus diperhitungkan
dengan asumsi bahwa tidak ada skala ekonomi atau disekonomi operasi
multi-pabrik.
Jadi, tingkat kegiatan dimana biaya rata-rata diminimumkan ditentukan
dengan cara sebagai berikut:
Hasil perhitungan biaya rata-rata diminimumkan pada tingkat output

sebesar 5.000 unit menunjukkan skala efisiensi minimum pabrik. Nilai
output sebesar (5.000 unit) ternyata jauh lebih kecil daripada tingkat
kegiatan pabrik tunggal yang memaksimumkan laba (15.000 unit) sehingga
tingkat yang memaksimumkan laba dari seluruh output terjadi saat biaya
rata-rata meningkat.
Namun, asumsi yang digunakan adalah produk perusahaan disentralisasi
akan memaksimumkan laba di tingkat kegiatan Q = 15.000 unit bukan pada Q
= 5.000 unit karena menguntungkan pemasok output di kondisi permintaan
pasar. Oleh sebab itu, produksi perusahaan yang memaksimumkan laba
di tingkat kegiatan yang jauh diatas tingkat output dimana biaya rata-rata
diminimumkan akan memberikan kesempatan bagi perusahaan untuk
mengurangi biaya dan meningkatkan laba dengan alternatif multi-pabrik.
- 160 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Laba yang dimaksimumkan di Q = 15.000 menyebabkan pendapatan

marginal dan biaya marginal sama dengan $340. Produksi multi-pabrik
dengan Q = 5.000 pada setiap operasi pabriknya akan menghasilkan biaya
marginal jauh lebih rendah daripada MC = $340 sebagai berikut:
Jadi, perusahaan multi-pabrik yang beroperasi di Q = 5.000 per tahun dan

MC = $140 mengalami keuntungan dan sebaiknya memperluas produknya
selama pendapatan marginal lebih besar dari minimum MC ($140).
Tambahan produk pada tingkat kegiatan multi-pabrik perusahaan optimal
adalah pada Q = 5.000 unit yang ditentukan dengan cara menyamakan MR
individual dengan MC multi-pabrik ($140) sebagai berikut:
Produksi multi-pabrik yang optimal ternyata sebesar 2.000 unit dengan

tingkat kegiatan yang meminimumkan biaya rata-rata sebesar 5.000 unit
untuk setiap pabrik sehingga produksi multi pabrik yang disarankan
berjumlah empat sarana produksi (pabrik) sebagai berikut:
dan
- 161 -
EKONOMI MANAJERIAL:
p = TR –TC
p = (PxQ) –4TC
p = $540 (20.000) – 4 [$250.000 + $40 (5.000) + $0,001
(5.000)2]
p = $8.000.000
Kesimpulannnya menunjukkan bahwa produksi multi-pabrik akan lebih dipilih

daripada alternatif produk yang disentralisasi karena laba yang diperoleh 1,5 juta
lebih besar ($8.000.000 - $6.500.000 = $1.500.000) seperti tersaji pada gambar
6.7.
$ per unit output
625
MR
500
MCPabrik Tunggal
375 MCPabrik Tunggal
250
125
MCMulti-Pabrik
Unit output
0
5.000 1000 1500 2000
0 0 0
Gambar 6.7. Pabrik Tunggal versus Multi-Pabrik
6.8. Ukuran Pabrik dan Keluwesan

Pabrik yang memproduksi sejumlah output tertentu dengan biaya terendah
belum tentu merupakan pabrik optimal untuk memproduksi tingkat output
yang diharapkan. Gambar 6.8 akan menunjukkan tingkat variabilitas
pemintaan yang rendah dalam distribusi L, sedangkan distribusi H
menunjukkan variabiltias permintaan yang jauh lebih tinggi.
- 162 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Probabilitas
Distribusi L
Distribusi H
Jumlah yang diminta per

0 periode waktu
5.000 10.000
(Nilai yang diperkirakan)
Gambr 6.8. Distribusi Probabilitas Permintaan
Gambar 6.8 menunjukkan kondisi dari dua pabrik. Pabrik A cukup

terspesialisasi dengan biaya per unit yang rendah tetapi jika diproduksi
terus melebihi jumlah yang ditentukan maka biaya produksi per unit akan
meningkat dengan cepat. Sebaliknya, pabrik B lebih luwes, outputnya dapat
diperluas atau dipersempit tanpa penalti biaya berlebihan tetapi biaya per
unit lebih tinggi daripada pabrik A ditingkat output optimal.
Pabrik A lebih efisien daripada pabrik B dalam kisaran output antara 4.500-
5.500 unit, namun di luar kisaran tersebut pabrik B memiliki biaya yang
lebih rendah. Pabrik mana yang akan dipilih untuk beroperasi tergantung
kepada selisih biaya relatif di berbagai tingkat output yang berbeda dan
distribusi probabilitas permintaan. Oleh sebab itu, perusahaan dapat
membuat keputusan tentang ukuran pabrik berdasarkan biaya total rata-
rata yang telah diperkirakan dan variabiltias biaya.
- 163 -
EKONOMI MANAJERIAL:
$ per unit output
ATCA
ATCB
Output per priode waktu

(unit)
4.500 5.000 5.500
Gambar 6.9. Pabrik Alternatif untuk Produksi Output
6.9. Kurva Pembelajaran

Kurva pembelajaran mengilustrasikan penghematan biaya karena
pengalaman produksi sementara output kumulatif total meningkat. Kurva
pembelajaran menghasilkan pengurangan (penghematan) biaya rata-rata
yang dramatis di tingkat produksi total yang rendah tetapi penghematan
menjadi semakin kecil di tingkat produksi kumulatif yang lebih tinggi seperti
Biaya per unit
Kurva pembelajaran
untuk keluaran Qt di
setiap periode
Output
0 Qt 2Qt
Gambar 6.10. Kurva Pembelajaran
- 164 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Fenomena kurva pembelajaran juga merupakan sebagai persentase biaya

rata-rata yang konstan sementara output kumulatif meningkat sebagai
berikut:
C = a.Qb
Log C = log a + b log Q
dimana C adalah biaya input rata-rata untuk unit output ke-Q, a adalah
biaya rata-rata dari unit output pertama, dan b akan negatif karena biaya
input rata-rata menurun seiring peningkatan output total secara kumulatif.
Semakin besar nilai absolut b maka semakin cepat penurunan biaya input
rata-rata.
Kurva pembelajaran bermanfaat bagi keputusan manajerial untuk

meningkatkan kemampuan peramalan biaya produksi berdasarkan output
kumulatif yang diproyeksikan.
6.10. Analisis Biaya-Volume-Laba

Analisis biaya-volume-laba merupakan teknik analisis sederhana untuk
pembuatan keputusan manajerial yang membahas hubungan antara
penerimaan total, biaya total, dan laba total perusahaan pada berbagai
tingkat output. Analisis ini lazim digunakan untuk menentukan volume
penjualan untuk mencapai titik impas, laba total, kerugian pada tingkat
penjualan lainnya dengna asumsi bahwa harga dan biaya variabel rata-
rata dianggap konstan, perusahaan juga memproduksi produk tunggal atau
kombinasi produk konstan. Analisis ini mneggunakan grafik biaya-volume-
laba dimana kurva penerimaan (TR) dan biaya total (TC) digambarkan oleh
garis lurus seperti tersaji pada gambar 6.11.
- 165 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 6.11 Grafik Linier Biaya-Volume-Laba (Titik Impas)
Grafik biaya-volume-laba atau titik impas adalah alat yang fleksibel untuk
menganalisis secara tepat pengaruh perubahan berbagai kondisi perubahan.
Analisis ini juga dapat dilakaukan secara aljabar sebagai berikut:
Dimana P adalah harga jual per unit dan Q adalah jumlah output.
Selanjutnya, biaya total sama dengan penerimaan total ditambah biaya variabel
total (TVC). TVC sama dengan biaya variabel rata-rata per unit (AVC) dikali
jumlah output sehingga diperoleh persamaan berikut:
Dengan menetapkan penerimaan total sama dengan biaya total dan

mensubstitusikan QB (output pada titik impas) untuk Q maka diperoleh:
( P).(QB ) = TFC + ( AVC ).(QB )

( P).(QB ) − ( AVC )..(QB ) = TFC
- 166 -
EKONOMI MANAJERIAL:
(QB ).( P − AVC ) = TFC
TFC
(QB ) =
P − AVC
Tingkat output yang dihasil persamaan diatas tersebut merupakan
tingkat output balik modal. Nilai (P-AVC) disebut margin kontribusi per
unit (contribution margin per unit) karena menunjukkan bagian dari
harga pernjualan yang dapat digunakan untuk menutupi biaya tetap dan
memberikan laba.
6.10.1. Tuasan Operasi (Operating Leverage)

Tuasan operasi (operating leverage) menunjukkan rasio biaya tetap total
terhadap biaya variabel total, semakin tinggi nilai rasio maka semakin tinggi
tuasan perusahaan sehingga biaya tetap total naik tetapi biaya variabel totalnya
turun dan biaya overheas menjadi tinggi yang mengakibatkan tingkat output
balik modal perusahaan juga meningkat seperti tersaji pada gambar 6.12.
$
TR
B’
Kurva pembelajaran
untuk keluaran Qt di
setiap periode
Output (Q)
0
Gambar 6.12. Tuasan Operasi, Titik Impas dan Variabilitas Laba
Perpotongan TR dan TC menentukan jumlah impas (QB) dan perpotongan TR

dan TC’ (jika operating leverage menjadi lebih tinggi) maka jumlah impas
(QB’) sehingga laba total perusahaan lebih variabel di perpotongan dengan TC’
dibandingkan dengan TC.
- 167 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 6.12 juga menunjukkan bahwa semakin tinggi rasio operating leverage
maka semakin sensitif laba perusahaan terhadap perubahan output atau penjualan.
Daya respons atau sensitivitas laba total perusahaan (π) terhadap peruabhan
output atua penjualan diukur dengan derajat tuasan operasi (degree of operating
leverage/DOL). DOL adalah elastisitas laba terhadap penjualan dan didefinisikan
sebagai persentase perubahan laba dibagi persentase perubahan output penjualan.
Dp
%Dp Dp Q
DOL = = p = .
%DQ DQ DQ p
Q
DQ( P − AVC ). Q Q( P − AVC )

DOL = =
DQ(Q( P − AVC ) − TFC Q( P − AVC ) − TFC
Persamaan diatas menunjukkan bahwa DOL yang meningkat
mengindikasikan perusahaan lebih padat modal dan semakin dekat dengan
titik impas, penjualan dan utput perusahaan tinggi sehingga memperoleh
laba yang lebih besar jika tuasannya lebih besar atau perusahaan juga akan
cepat mengalami kerugian. Hal ini terjadi karena output yang tinggi dianggap
sebagao pendapatan untuk menanggung resiko yang lebih besar.
Tugas
1. Apakah manfaat dan kerugian dari penggunaan biaya saat ini untuk
pajak dan pelaporan kepada pemegang saham?
2. Apakah hubungan antara biaya historis, biaya saat ini dan biaya
kesempatan alternatif?
3. Apakah perbedaan antara biaya marginal dan inkremental?
4. Apakah arti biaya hangus dan bagaimana tersebut itu terkait dengan
sebuah keputusan?
5. Apakah hubungan antara fungsi produksi dengan fungsi biaya
6. Terangkan mengapa ε Q > 1 dan ε Q < 1 menunjukkan tingkat skala
pengembalian yang meningkat?
7. Apakah perusahaan dalam industri dimana tingkat output yang tinggi
pada skala efisiensi minimum cenderung memiliki tingkat pengungkitan
operasi yang cukup besar?
- 168 -
EKONOMI MANAJERIAL:
8. Apakah strategi operasi minimisasi biaya rata-rata dan maksimisasi laba

selalu mengarah pada tingkat output yang sama?
9. Apakah pernyataan yang menyatakan bahwa bentuk U kurva rata-rata
jangka pendek dan jangka panjang didasarkan oleh hukum kenaikan
hasil yan menurun adalah benar? Jelaskan?
10. Apakah tujuan, manfaat, kekurangan dan kelebihan analisis biaya-
volume-laba serta konsep operating leverage?
Praktikum
1. Sebuah perusahan mempunyai fungsi biaya total jangka pendek:
1
TC = 1000 + 240Q – 4Q2 + ( )Q3
3
Tentukanlah :
a. Fungsi MC, AVC dan AC?
b. Tingkat output pada saat MC minimum?
c. Tingkat output saat AVC minimum?
2. Perusahaan mempunyai fungsi biaya total jangka pendek sebagai
berikut:
TC = TFC + TVC = 800 + 60Q – 4,5Q2 + 0,15Q3
Tentukanlah :
a. AFC jika ouputnya sebesar 20 unit?
b. Tingkat ouput ketika MC minimum?
c. Nilai AVC minimum?
3. Perusahaan ABC mempunyai fungsi biaya total jangka pendek:
TC = 500 + 20Q + 0,05 Q2
a. Tentukan jumlah ouput yang memaksimumkan laba jika menghadapi
tingkat harga pasar sebesar $40?
b. Berapakah jumlah laba yang diperoleh?
- 169 -
EKONOMI MANAJERIAL:
4. Sebuah perusahaan memperkirakan informasi permintaan untuk

penjualan produknya per harian sebagai berikut:
Q = 136 – 0,4P
a. Berapakah tingkat ouput dan harga yang memaksimumkan laba
perusahaan jika fungsi MC = 40 – 10Q + Q2 ?
b. Berapakah laba perusahaan tersebut per hari jika fungsi biaya total
1
perusahaan adalah TC = 3000 + 40Q – 5Q2 + ( )Q3
3
5. Ventura, Inc menghasilkan instrumen pengukuran yang dijual kepada
para pabrikan lain yang kemudian mendistribusikannya ke laboratorium
riset. Volume output tahunan adalah 15.000 unit. Data harga penjualan
dan biaya per unit sebagai berikut :
Harga penjualan $ 250
Biaya :
Bahan langsung $40
Tenaga kerja langsung $60
Biaya umum variabel $30
Biaya penjualan variabel $25
Biaya penjualan tetap $20 $175
Laba unit sebelum pajak $ 75
Manajemen sedang mengevaluasi alternatif penyesuaian yang

memungkinkan Ventura menjual outputnya langsung ke laboratorium
dengan harga $300/unit. Investasi tambahan untuk sarana produksi
tidak dilakukan sehingga tambahan biaya pengolahan diestimasi sebagai
berikut:
Tenaga kerja langsung $ 30/unit
Biaya umum variabel $ 5/unit
Biaya penjualan variabel $ 2/unit
Biaya penjaulan tetap $20.000/tahun
Tentukan laba inkremental dengan penyesuaian instumen dan pemasaran

langsung kepada pengguna akhir?
6. Tiga mahasiswa ekonomi sedang mempertimbangkan untuk menjual
yogurt beku selama liburan musim panas sebagai alternatif pekerjaan
musim panas karena masing-masing akan memperoleh $6.000 selama
periode musim panas (tiga bulan). Kelengkapan sarana penjualan dapat
- 170 -
EKONOMI MANAJERIAL:
disewa dengan biaya $8.000. Biaya tambahan yang diproyeksikan adalah

$1.000 untuk asuransi dan 40 sen/unit untuk bahan dan perlengkapan.
Yogurt beku dijual dengan harga $ 1/unit.
a. Tentukan fungsi biaya akutansi?
b. Tentukan fungsi biaya ekonomi?
7. Diane adalah manajer franchise Kwik Kopy dan ia memproyeksikan
bahwa penurunan harga jasa foto copy dari 5 sen menjadi 4 sen akan
memberikan kontribusi peningkatan laba sebesar $600/minggu atau
peningkatan sepertiganya.
a. Tentukan peningkatan volume yang diproyeksikan jika biaya variabel
rata-rata adalah 2 sen/salinan ?
b. Tentukan estimasi elastisitas busur dari harga permintaan jasa foto
copy tersebut?
8. Perusahaan listrik lazim beroperai dengan peralatan yang modern dan
efisien sepanjang hari dan hanya menggunakan peralatan lama dan
kurang efisien untuk permintaan listrik diperiode puncak.
a. Apakah implikasinya bagi biaya marginal perusahaan jangka pendek?
b. Mengapa perusahaan tidak mengganti seluruh peralatannya dalam
jangka panjang?
9. Perusahaan mungkin memerlukan 1000 jam untuk merakit pesawat
terbang yang ke-100 tetapi hanya memerlukan 700 jam untuk merakit
pesawat yang ke-200 karena manajer dna pekerja menjadi efisien seiring
waktu pengalaman produksi. Biaya rata-rata memproduksi unit produk
ke-100 adalah $250 dan menurun menjadi $200 untuk memproduksi
unit yang ke-200, dan $165 untuk unit yang ke-400.
a. Tentukan biaya rata-rata untuk unit ke-100?
b. Tentukan biaya rata-rata untuk unit ke-200?
c. Tentukan biaya rata-rata untuk unit ke-400?
10. Dua perusahaan dalam industri yang sama menjual produknya seharga
$10/unit. Perusahaan pertama mempunyai TFC = $100 dan AVC =$6,
perusahaan kedua mempunyai TFC’ = $300 dan AVC’ = $3,33.
a. Tentukan output titik impas dari masing-masing perusahaan?
Mengapa demikian?
- 171 -
EKONOMI MANAJERIAL:
b. Tentukan DOL masing-masing perusahaan saat Q = 60 dan Q = 70?

Mengapa demikian?
11. Manajer perusahaan Electro telah mengestimasi fungsi biaya variabel
total dan biaya tetap untuk memproduksi tipe kamera tertentu sebagai
berikut:
TVC = 60Q – 12Q2 + Q3
TFC = $100
Perusahaan menjual kamera dengan harga$60/unit. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa jika biaya perusahaan menggunakan teknologi
maju maka fungsi biaya total jangka panjang menjadi:
TC = 50 + 20Q + 2w + 3r
dimana w adalah tingkat upah, r adalah harga sewa modal.
a. Tentukan fungsi biaya variabel rata-rata dan biaya marginal
perusahaan?
b. Tenetukan output titik impas yang memaksimumkan laba
perusahaan?
c. Biaya rata-rata jangka pendek dan fungsi biaya marginal dengan
teknologi baru jika w adalah $20 dan r adalah $10?
d. Apakah perusahaan harus menggunakan teknologi baru? Jika hal
tersebut dilakukan berapakah tingkat output yang memaksimumkan
laba jika perusahaan dapat terus menjual kamera pada harga $60/
unit?
Daftar Pustaka

- 172 -
EKONOMI MANAJERIAL:
BAB 7
STRUKTUR PASAR
B
ab 7 akan menguraikan tentang Karakteristik Struktur Pasar dan
Tingkat Persaingan; Persaingan Sempurna; Monopoli; Monopolistik;
Oligopoli; dan Arsitektur Perusahaan.
1. Mampu memahami karkateristik struktur pasar dan tingkat persaingan.
2. Mampu menjelaskan persaingan sempurna dan membedakannya
dengan struktur pasar lainnya.
3. Mampu menjelaskan persaingan monopoli dan membedakannya dengan
struktur pasar lainnya.
4. Mampu menjelaskan persaingan monopolistik dan membedakannya
dengan struktur pasar lainnya.
5. Mampu menjelaskan persaingan oligopoli dan membedakannya dengan
struktur pasar lainnya.
6. Mampu menganalisis arsitektur perusahaan.
- 173 -
EKONOMI MANAJERIAL:
7.1. Karakteristik Struktur Pasar dan Tingkat Persaingan

Struktur pasar menggambarkan aspek-aspek yang mempengaruhi perilaku
pelaku usaha dan kinerja pasar. Jadi, struktur pasar tidak hanya melihat
tingkah laku pasar, tetapi fokus pada berbagai kekuatan perusahaan dalam
mempengaruhi pasar sehingga mengacu pada lingkungan persaingan
dimana pembeli dan penjual produk berinteraksi atau mempengaruhi
tingkat persaingan yang terjadi. Sementara itu, pendatang potensial adalah
individu atau perusahaan yang memiliki sumberdaya ekonomi untuk
memasuki pasar tertentu dengan pertimbangan insentif ekonomi.
Struktur pasar lazim dikelompokkan menjadi empat, yaitu pasar persaingan
sempurna padsa kutub ekstrim yang satu, pasar monopoli pada kutub
ekstrim lainnya, dam pasar persaingan monopoli serta oligopoli diantaranya.
Faktor penentu tingkat persaingan dipengaruhi oleh beberapa faktor antara lain:
• Jumlah serta ukuran pembeli dan penjual
Jumlah dan ukuran penjual yang lebih banyak akan menyebabkan
persaingan cenderung ketat dan sebaliknya. Jumlah dan ukuran pembeli
yang lebih banyak akan menyebabkan persaingan cenderung ketat dan
sebaliknya.
• Karakteristik produk.
Tersedianya barang pengganti produk, skala efisien minimum yang
rendah sehingga banyak perusahaan yang efisien, jenis produk dijual
terstandarisasi (homogen), rasio antara biaya distribusi dengan biaya
total yang rendah, dan wilayah geografis yang luas akan menyebabkan
persaingan cenderung ketat dan sebaliknya. Skala ekonomi hanya
memberikan pengaruh kecil pada potensi persaingan perusahaan baru
dan output seluruh industri.
• Tingkat mobilitas sumberdaya
Kemudahan perusahaan atau pemiliki faktor produksi memasuki atau
keluar pasar akan menyebabkan persaingan cenderung ketat dan
sebaliknya. Hambatan masuk adalah setiap faktor atau karakteristik
industri yang menciptakan keuntungan bagi perusahaan yang ada
dibandingkan pendatang baru, seperti hak hukum (paten), skala ekonomi,
- 174 -
EKONOMI MANAJERIAL:
ruang lingkup ekonomi, modal, persyaratan tenaga kerja terlatih, loyalitas

konsumen dan lain sebagainya.
• Tingkat pengetahuan tentang harga, biaya, dan kondisi permintaan dan
penawaran yang dimiliki agen-agen ekonomi.
Tingkat pengetahuan tentang harga, biaya, dan kondisi permintaan dan
penawaran yang lebih banyak akan menyebabkan persaingan cenderung
ketat dan sebaliknya. Hambatan keluar adalah setiap batasan terhadap
kemampuan perusahaan yang ada untuk menyusun kembali aktivanya
atau lini usaha lainnya.
Pengaruh struktur pasar dapat diukur dalam bentuk harga yang dibayar
konsumen, ketersediaan dan mutu output, tenaga kerja, kesempatan
kemajuan karir dan laju inovasi. Struktur pasar dapat dikelompokkan
menjadi empat jenis, yaitu: (i) Persaingan sempurna; (ii) Monopoli; (iii)
Persaingan monopolistik; dan (iv) Oligopoli seperti diuraikan berikut.
7.2. Persaingan Sempurna

Pasar persaingan sempurna atau perfect competition terjadi saat banyak
produsen dan pembeli di pasar tidak memiliki pengaruh atas harga (price
taker) sehingga tidak mampu mempengaruhi harga tersebut. Karakteristik
utama pasar persaingan sempurna sebagai berikut:
• Price taker. Harga yang terbentuk melalui mekanisme pasar dan hasil
interaksi antara permintaan dan penawaran sehingga penjual dan
pembeli dipasar tidak dapat mempengaruhi harga. Pomosi iklan tidak
akan memberikan mempengaruhi penjualan produk.
• Sejumlah besar pembeli dan penjual. Setiap perusahaan dalam industri
memproduksi sebagian kecil dari output industri dan setiap konsumen
hanya membeli sebagian kecil dari produk total.
• Homogenitas produk. Output perusahaan di pasar ini terlihat identik
sehingga pembeli tidak dapat membedakannya..
• Kebebasan masuk dan keluar. Perusahaan tidak dibatasi untuk memasuki
atau meninggalkan industri.
• Penyebaran informasi sempurna. Informasi tentang biaya, harga dan
mutu produk diketahui oleh semua pembeli dan penjual di pasar.
- 175 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Harga dalam industri persaingan sempurna ditentukan oleh penawaran dan

permintaan agregat, perusahaan individual tidak memiliki kendali terhadap
biaya. Kurva permintaan industri total adalah gabungan jumlah yang dibeli
oleh pembeli individual di setiap harga; kurva penawaran industri adalah
gabungan jumlah yang ditawarkan perusahaan individual di berbagai
tingkat harga. Titik potong kurva penawaran dan permintaan industri akan
menentukan harga pasar. Jadi, penentuan harga pasar di tingkat output dan
harga ekulibrium dirumuskan sebagai berikut:
QD = QS
Harga per unit Harga per unit
($) Penawaran Industri (QD) ($)
d = P = MR
Permintaan Industri (QS)
Output per periode waktu Output per periode waktu
(a) Pasar Persaingan Sempurna (b) Perusahaan Persaingan Sempurna
Gambar 7.1. Pasar dan Perusahaan Persaingan Sempurna
Harga keseimbangan produk ditentukan oleh perpotongan kurva permintaan

dan penawaran. Perusahaan dalam pasar persaingan sempurna adalah price
taker dan menghadapi kurva permintaan yang elastisitas tak terhingga
(horizontal). Perubahan pendapatan total akibat perubahan output atau
pendapatan marginal (MR) juga sama.
7.2.1. Jangka Pendek

Faktor produksi dalam jangka terdiri dari biaya tetap dan biaya variabel
sehingga meskipun perusahaan menderita kerugian tetapi akan terus
berproduksi sejauh kerugian tersebut lebih kecil dibandingkan biaya
tetapnya. Jadi tingkat optimum perusahaan jangka pendek adalah tingkat
output yang memaksimumkan laba atau meminimumkan kerugian.
- 176 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Laba normal atau laba ekonomi jangka pendek dalam pasar persaingan
sempurna adalah tingkat pengembalian yang hanya cukup untuk menarik
investasi modal pengembangan dan pengoperasian perusahaan. Maksimisasi
laba tercapai saat P = MR dan P = MC sehingga P = MR = MC. Titik minimum
di kurva biaya variabel rata-rata (AVC) atau P = AVC adalah titik penghentian
produksi (shut-down point) perusahaan dimana kerugian total akan sama
dengan biaya tetap total.
Tingkat output yang memaksimumkan laba saat penerimaan marginal (MR)
sama dengan biaya marginal jangka pendek (MC) seperti tersaji pada gambar
7.2 (perusahaan untung) dan 7.3 (perusahaan rugi).
MC
Biaya dan pendapatan
per unit ($)
ATC AVC
Laba
B
A
P D P = AR = MR

Q*
(a) Laba (ABPD) saat Tingkat Output diatas Biaya Tetap Rata-Rata (ATC)
- 177 -
EKONOMI MANAJERIAL:
MC
per unit ($)
ATC AVC
Laba
B
A
P = AR = MR
C F
G

Q*
(b) Laba (ABCF) saat Tingkat Output diatas Biaya Variabel Rata-Rata (AVC)
Gambar 7.2. Analisis Jangka Pendek Perusahaan Persaingan Sempurna
Untung
Gambar 7.2 menunjukkan bahwa kurva penawaran yang merupakan bagian

kurva biaya marginal (MC) diatas kurva biaya variabel rata-rata AVC)
atau tingkat output yang optimal bagi perusahaan dicapai saat kurva MC
berpotongan dengan kurva permintaan (d) atau murva MR. Perusahaan
memperoleh laba sebesar ABPD (gambar a) atau ABCF (gambar b) karena
harga (P) yang ditetapkan lebih tinggi daripada biaya tetap rata-rata (ATC)
atau biaya variabel rata-rata (AVC). Namun, jika harga pasar turun sampai
titik G (atau F) maka perusahaaan akan tutup. Sebaliknya, ilustrasi kondisi
perusahaan yang rugi tersaji pada gambar 7.3.

per unit ($) MC
ATC
Rugi
AVC
A B
F D
P G
Rugi P = AR = MR

Q*
(a) Rugi (FDPG) saat Tingkat Output diatas Biaya Tetap Rata-Rata (ATC)
- 178 -
EKONOMI MANAJERIAL:

per unit ($) MC
ATC
Rugi
AVC
A B
F D
C E
P
Rugi G P = AR = MR

Q*
(b) Rugi (CEPG) saat Tingkat Output diatas Biaya Variabel Rata-Rata (AVC)
Gambar 7.3. Analisis Jangka Pendek Perusahaan Persaingan Sempurna Rugi
Gambar 7.3 menunjukkan bahwa perusahaan akan mengalami kerugian

laba sebesar FDPG (gambar a) atau CEPG (gambar b) karena harga (P) yang
ditetapkan lebih rendah daripada biaya tetap rata-rata (ATC) atau biaya
variabel rata-rata (AVC).
7.2.2. Jangka Panjang

Semua input biaya produksi jangka panjang bersifat variabel dam perusahaan
dapat menentukan skala pabrik optimum saat harga sama dengan biaya
marginal jangka panjang (LRMC). Tingkat skala pabrik optimum saat biaya
total rata-rata jangka pendek (SRATC) bersinggungan dengan kurva biaya
rata-rata jangka panjang pada tingkat output optimal.
Laba ekonomi jangka panjang perusahaan adalah positif sehingga
menyebabkan terjadinya peningkatan output. Selanjutnya, peningkatan
penawaran industri akan menekan keseluruhan harga pasar sehingga harga
produk yang ditawarkan menjadi lebih rendah. Peningkatan penawaran
secara bersamaan akan mendorong harga ke atas karena kenaikan
permintaan faktor produksi seperti diilustrasikan gambar 7.4.
- 179 -
EKONOMI MANAJERIAL:

per unit ($)
LMC
LAC
SMC
SRATC
E* P = MR = LMC = LAC
P
Output
Q* per periode waktu
Gambar 7.4. Ekulibrium Jangka Panjang Pasar Persaingan Sempurna
Gambar 7.4 menunjukkan bahwa ekuilibrium jangka panjang tercapai saat

semua laba ekonomi bernilai nol atau perusahaan dalam industri tersebut
beroperasi di tingkat output yang meminimumkan biaya rata-rata jangka
panjang (LRAC) sehingga P = MR = MC = AC. Ekuilibrium pasar persaingan
sempurna umumnya menawarkan potensi tingkat pengembalian investasi
normal. Pesaing harus memiliki kemampuan setara dalam menawarkan
produk identik dan persaingan yang ketat akan cenderung mengurangi laba
diatas normal. Namun, efisiensi biaya akan menghasilkan laba yang lebih
baik.
7.3. Monopoli
Pasar monopolia adalah pasa dimana hanya terdapat satu perusahaan
yang menjual sebuah produk yang tidak memiliki substitusi dekat. Kurva
permintaan industri monopoli adalah identik dengan kurva permintaan
perusahaan dengan kemiringan yang menurun (negatif).
Alasan yang menyebakan adanya monopoli sebagai berikut:
• Perusahaan menguasai sepenuhnya persediaan bahan baku.
• Perusahaan tersebut memiliki hak paten, hak cipta yang melarang
perusahaan lainnya untuk menggunakan proses produksi tertentu.
• Adanya skala ekonomis (kurva biaya rata-rata jangka panjang menurun)
saat memproduksi output dalam jumlah besar sehingga hanya ada
- 180 -
EKONOMI MANAJERIAL:
satu perusahaan yang memenuhi kebutuhan seluruh pasar (monopoli

alamiah/natural monopoly)
• Hak monopoli pemerintah.

Maksimisasi laba perusahaan monopoli ditentukan oleh tingkat output
saat pendapatan marginal (MR) sama dengan biaya marginal (MC). Kurva
permintaan perusahaan monopoli tidak horizontal sehingga pendapatan
marginal (MR) tidak sama dengan harga (P) dan kemiringan kurva
permintaan (pendapatan rata-rata) adalah negatif seperti tersaji pada
gambar 7.5.

per unit ($)
Laba
P’
P ATC
C’ MC AVC
C
E
Permintaan = Harga = P
MR
Q
Gambar 7.5. Penentuan Harga dan Output Monopoli Jangka Pendek
Tingkat kegiatan yang memaksimumkan laba monopoli ditentukan dengan

menetapkan laba marginal sama dengan nol atau pendapatan
marginal sama dengan biaya marginal (MR = MC). Tingkat output optimal
dicapai saat P > MR atau kurva permintaan diatas kurva pendapatan marginal
sehingga laba yang diperoleh adalah sebesar (PP’CC’).
Perusahaan monopoli dapat mengalami titik impas jangka pendek saat ATC
= P atau mengalami kerugian jangka pendek saat ATC > P. Oleh sebab itu
- 181 -
EKONOMI MANAJERIAL:
perusahaan harus mampu menjalankan operasional usahanya sepanjang

P > AVC karena dapat digunakan untuk menutup sebagian biaya tetap.
Perusahaan akan mengalami kerugian (sebesar total biaya tetap) jika keluar
dari pasar.
7.3.2. Jangka Panjang

Perusahaan monopoli dalam jangka panjang akan terus beroperasi namun
tidak akan beroperasi di titik minimun LRAC seperti diilustrasikan gambar
7.6.

per unit ($)
Laba
P P’
LRMC LRAC
C
C’
MR Permintaan = Harga = P
Q
Gambar 7.6. Penentuan Harga dan Output Monopoli Jangka Panjang
Gambar 7.6 menunjukkan bahwa tingkat output optimal dicapai saat MR =

LMC sehingga perusahaan akan berproduksi pada titik C’ dan memperoleh
laba jangka panjang sebesar C’P’ dan laba total sebesar CC’PP’. Tingkat
output perusahaan Q dengan biaya rata-rata sebesar C disebut monopoli
alamiah saat harga pasar industri (P = MC) sama dengan biaya rata-rata
jangka panjang menurun (LRAC). Insentif dan alokasi sumberdaya seringkali
dijadikan sebagai alasan untuk membenarkan perolehan laba ekonomi
jauh diatas laba normal, namun alasan tersebut seringkali dipertentangkan
karena bukan merupakan hasil kekuatan pasar dan kinerja yang tinggi.
- 182 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Selnajutnya, monopoli alamiah dapat terjadi karena permintaan pasar

tidak cukup memadai untuk perusahaan berproduksi pada skala efisiensi
minimum. Misalnya, duplikasi sarana produksi dan distribusi pada monopoli
alamiah akan meningkatkan biaya kepada konsumen. Namun, monopoli
alamiah memiliki dilema, yaitu efisiensi ekonomi dapat ditingkatkan melalui
pembatasan satu perusahan produsen tetapi ada insentif mengurangi
produksi untuk memperoleh laba atau underproduction. Underproduction
terjadi ketika perusahaan membatasi produksi sampai ke tingkat tambahan
output lebih kecil dari tambahan manfaat sosial. Manfaat sosial ditentukan
dari harga yang rela dibayar konsumen untuk satu unit tambahan produk.
Kondisi ini akan merugikan masyarakat dan konsumen karena menimbulkan
biaya sosial seperti tersaji pada gambar 7.7.
Gambar 7.7. Biaya Sosial Monopoli
Kurva penawaran pasar persaingan sempurna saat LMC = LAC maka

keseimbangan terjadi di titik E ketika (Q2 P2) sehingga surplus konsumen
(perbedaan apa yang rela dibayar konsumen dengan apa yang sesungguhnya
dibayar untuk produk tersebut) adalah ENG dan perusahaan mencapai titik
- 183 -
EKONOMI MANAJERIAL:
impas. Namun, kurva penawaran pasar monopoli saat MR = LMC maka

keseimbangan terjadi di ttik E’ ketika (Q1 P1) sehingga surplus konsumen
adalah HTG dan laba monopoli adalah THNE’ . Kerugian masyarakat sebagai
biaya sosial akibat penggunaan sumberdaya yang kurang efisien adalah
EE’H.
Oleh sebab itu, sebagian meyakini bahwa kemampuan menghasilkan laba
dalam jangka panjang harus diperoleh melalui penelitian dan pengembangan
(perubahan teknologi) daripada pasar persaingan sempurna karena
penawaran pasar monopoli yang memiliki tingkat pengembalian diatas
normal harus memperhatikan keunikan produknya (hak paten, hak cipta
dan sebaginya) dan kemampuan mengeksploitasi relung pasar dengan
kemampuan khusus agar dapat mempertahankan laba di atas normal.
7.4. Monopolistik
Persaingan monopolistik adalah campuran antara persaingan sempurna
dan monopoli dengan karakteristik utama sebagai berikut:
• Terdapat banyak penjual produk yang heterogen atau terdiferensiasi.
• Hambatan masuk dan keluar industri relatif mudah dalam jangka panjang.
• Produk terdiferensiasi, artinya produk yang dihasilkan memiliki
kemiripan tetapi tidka identik untuk memenuhi kebutuhan dasar yang
sama.
• Diferensiasi produk bisa didasarkan atas lokasi atau pelayanan yang lebih
baik.
• Lazim terjadi di sektor ritel dan jasa yang lokasinya berdekatan.
• Masing-masing perusahaan memiliki kekuatan monopoli atas pesaingnya
berdasarkan keunikan produk yang dihasilkan, lokasi, pelayanan, variasi
produk, harga kompetitif.
• Kekuatan pasar terbatas karena ketersediaan produk subsitusi atau
ukuan pasar produk adalah kecil sehingga hanya memperikan pengaruh
yang kecil antara satu sama lainnya.
• Perusahaan dapat menentukan karakteristik produk dan beban penjualan
yang akan dikeluarkan.
- 184 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Oleh sebab itu, pasar monopolistik menunjukkan kurva permintaan dan kurva
biaya adalah sama meskipun tidak realistis tetapi dapat menyederhanakan
analisis.

Pasar monopolistik dalam jangka pendek memiliki kurva permintaan dengan
kemiringan negatif linier dan sangat elastis terhadap perubahan harga,
dimana elastis harga permintaan semakin tinggi jika diferensiasi produk
semakin sedikit sehingga kurva pendapatan marginal berada dibawah kurva
permintaan, memotong sumbu harga pada titik yang sama dan memiliki
kemiringan absolut dua kali lipat kurva permintaan. Oleh sebab itu, tingkat
output optimal dalam jangka pendek dicapai saat perndapatan marginal
sama dengan biaya marginal, sepanjang harga (yang ditentukan pada kurva
permintaan) melebihi biaya variabel rata-rata seperti tersaji pada gambar
7.8.
Gambar 7.8. Penentuan Harga dan Output Jangka Pendek Persaingan

Monopolistik
Gambar 7.8 menunjukkan bahwa tingkat output optimal jangka pendek

perusahaan monopolistik adalah Q di titik E saat MR = MC dengan ilustrasi
sebagai berikut:
• Pada jumlah output (Q) < Q* maka MR > MC dan laba total perusahaan
meningkat dengan peningkatan output.
• Pada jumlah output (Q) > Q* maka MR < MC dan laba total perusahaan
meningkat dengan penurunan output.
- 185 -
EKONOMI MANAJERIAL:
• Tingkat output optimal (Q*) diperoleh saat harga P (titik A pada kurva D),
ATC adalah C sehingga laba per unit sebesar AB dan laba total sebesar
PACB (P > ATC), dan sebaliknya jika (P < ATC) maka perusahaan mencapai
titik impas, dan jika (P > ATC) amak perusahaan akan mengalami kerugian
Jadi, tingkat output optimal pasar persaingan monopolistik diperoleh saat:
MR = MC < P
7.4.2. angka Panjang

Pasar persaingan monopolistik jangka panjang menunjukkan bahwa laba
diperoleh dengan membangun skala pabrik optimum pada tingkat output
optimal. Kurva permintaan pasar monopolistik akan bergeser ke sebelah
kiri karena pangsa pasar berkurang sehingga bersinggungan dengan kurva
LAC perusahaan sehingga hanya mencapai titik impas dan berproduksi di
bagian kurva LAC dengan kemiringan negatif seperti tersaji pada gambar
7.9.
Gambar 7.9. Penentuan Harga dan Output Jangka Panjang Persaingan

Monopolistik
Gambar 7.9 menunjukkan bahwa tingkat output optimal terbaik perusahaan

pasar monopolistik jangka panjang adalah titik E’ saat MR’=LMC=SMC’ dan P
= LAC = SATC’ di titik A’ sehingga perusahaan akhirnya mencapai titik impas.
Kondisi ini berbeda dengan pasar persaingan sempurna dimana tingkat
optimal tercapai di titik E’’saat MR’ = LMC dan P = LAC di titik E’.
Perusahaan pasar persaingan monopolistik jangka panjang tidak berproduksi
di titik LAC terendah sehingga biaya rata-rata produksi (LAC) dan harga
produk (P) menjadi lebih tinggi dibandingkan pasar persaingan sempurna
- 186 -
EKONOMI MANAJERIAL:
dengan perbedaan yang tidak terlalu jauh yang disetarakan dengan selera
konsumen (variasi produk terdiferensiasi). Perusahaan berproduksi tidak
pada titik LAC terendah juga menunjukkan bahwa perusahaan berproduksi
dengan kapasitas berlebih (excess capacity) dan terdapat lebih banyak
perusahaan (kondisi sangat padat-overcrowding).
7.4.3. Variasi Produk dan Beban Penjualan

Selanjutnya, perusahaan dapat meningkatkan variasi penjualan produk untuk
meningkatkan permintaan dan membuat permintaan menjadi tidak elastis
terhadap perubahan harga. Variasi produk adalah perubahan beberapa
ciri produk agar menjadi lebih menarik bagi konsumen. Sementara itu,
beban penjualan adalah semua beban yang dikeluarkan perusahaaan untuk
mengiklankan produk, meningkatkan armada penjualan, memperbaiki
layanan dan sebagainya.
Variasi produk dan beban penjualan dapat meningkatkan penjualan dan
laba perusahaan, tetapi juga mengakibatkan tambahan biaya dan masalah
hukum seperti tersaji pada gambar 7.10.
Gambar 7.10. Penentuan Harga dan Output Jangka Panjang Persaingan

Monopolistik dengan Beban Penjualan
Gambar 7.10 menunjukkan bahwa perusahaan dapat mengeluarkan lebih

banyak uang untuk variasi produk dan usaha penjualan selama MR akibat
usaha tersebut melebihi MC sampai akhirnya MR = MC. Namun, peningkatan
laba akibat pengeluaran untuk variasi dan biaya penjualan hanya diperoleh
dalam jangka pendek dimana kurva D’ dan MR’ serta LAC’ dan LMC’ menjadi
- 187 -
EKONOMI MANAJERIAL:
lebih tinggi dibandingkan gambar 7.9 karena biaya variasi dan usaha
penjualan, karena perusahaan monopolistik akan mencapai titik impas
dalam jangka panjang (titik A* saat P = LAC* dan MR’ = LMC*).
Jarak vertikal LAC dan LAC* semakin besar karena beban biaya per unit
semakin besar untuk variasi produk dan usaha penjualan produk yang
semakin banyak
7.5. Oligopoli
Oligopoli merupakan pasar dimana penjual produk homogen atau
terdiferensiasi jumlah sedikit, jika ada dua penjual disebut duopoli, jika
produknya homoge disebut oligopoli murni, jika produknya terdiferensiasi
disebut oligopoli terdiferensiasi. Pasar oligopoli banyak terjadi dalam sektor
manufaktur, misalnya mobil, aluminium dsar, baja, peralatan listrik dan lain
sebagainya.
Karakteristik utama oligopoli sebagai berikut:
• Adanya batasan biaya transportasi.
• Perusahaan akan saling mempengaruhi dalam industri atau adanya saling
ketergantunga (persaingan) dalam industri.
Faktor-faktor yang mempengaruhi munculnya pasar oligopoli sebagai
berikut:
• Skala ekonomi yang dicapai jika outputnya cukup besar sehingga
permintaan pasar/industri tidak memerlukan banyak perusahaan.
• Investasi modal besar dan input terspesialisasi (hambatan alamiah).
• Adanya hak paten produk atau proses produksi secara ekslusif.
• Loyalitas konsumen karena kualitas, layanan, brand.
• Beberapa perusahaan menguasai penawaran bahan bakuuntuk
menghasilkan suatu produk.
• Hak yang diberikan kepada perusahaa oleh pemerintah.
• Penentuan harga limit yang cukup rendah untuk menghalangi perusahaan
baru masuk dalam industri.
- 188 -
EKONOMI MANAJERIAL:
7.5.1. Pengukuran Rasio konsentrasi, Indeks Herfindahl dan Contestable

Market
Rasio konsentrasi adalah ukuran tingkat dominasi beberapa perusahaan
besar dalam suatu industri, diukur dengan persentase penjualan total oleh
perusahaan besar terhadap total penjualan industri dengan kriteria sebagai
berikut:
• Industri dengan nilai rasio konsentrasi kurang dari 25% menunjukkan
industri dengan tingkat persaingan yang rendah.
• Industri dengan nilai rasio konsentrasi sebesar 25-50% menunjukkan
industri dengan tingkat persaingan oligopoli yang moderat.
industri dengan tingkat persaingan oligopoli yang tinggi.
industri dengan tingkat persaingan monopoli yang ketat.
Metode lain untuk mengukur tingkat kosnentrasi industri adalah indeks
Herfindahl (H), yaitu penjumlahan ilai kuadrat pangsa pasar semua
perusahaan dalam pasar, semakin tinggi indeks H maka semakin tinggi
tingkat konsentrasi dalam industri yang dirumuskan sebagai berikut:
N
H = ∑ si
2
i =1
dimana H adalah indeks herfindahl, N adalah jumlah perusahaan dalam

industri dan S adalah pangsa pasar (market shares). Karakteristik nilai H
sebagai berikut:
• Berkisar dari 0-10.000.
• Nilai H sama dengan 1/N jika terdapat N perusahaan yang mempunyai
ukuran sama.
• Jika H mendekati nol meunjukkan bahwa terdapat sejumlah besar
perusahaan dengan ukuran usaha yang hampir sama dalam industri dan
konsentrasi pasar adalah rendah.
• Jika H sama dengan 10.000 menunjukkan bahwa industri bersifat monopoli
dimana semakin tinggi H maka semakin tinggi distribusi ukuran perusahaan.
- 189 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Teori pasar yang dapat diperebutkan (contestable market) menjelaskan

bahwa sebuah industri yang hanya memiliki satu perusahaan (monopoli) atau
sedikit perusahaan (oligopoli) maka industri tersebut akan tetap beroperasi
seperti pasar persaignan sempurna jika benar-benar masuk dalam pasar
bebas (tidak ada biaya hangus atau peusahaan bebas keluar masuk industri
tanpa harus kehilangan modal). Teori pasar yang dapat diperebutkan
(contestable market) berlaku saat perusahaan baru menghadapi biaya yang
sama dengan perusahaan yang telah ada seperti tersaji pada gambar 7.11.
Gambar 7.11. Pasar yang dapat Diperebutkan (Contestable Market)
Pasar yang dapat diperebutkan (contestable market) menunjukkan industri yang

benar-benar bebas dan meninggalkan industri tersebut tidak menelan biaya
sehingga perusahaan akan beroperasi dalam pasar persaingan sempurna dimana
penjualan produk terjadi pada tingkat harga yang hanya menutup biaya rata-rata
(laba normal) walaupun hanya terdapat satu atau sedikit perusahaan dalam pasar
7.5.2. Model Oligopoli

Konsep keseimbangan Nash digunakan untuk memprediksi hasil akhir dari
interaksi strategis perusahaan dalam pasar oligopoli. Konsep keseimbangan
Nash menyatakan bahwa keseimbangan pasar oligopoli terjadi setiap
perusahaan mengambil keputusan tentang harga atau jumlah produksi
- 190 -
EKONOMI MANAJERIAL:
terbaiknya dan tidak akan mengubah strateginya dengan asumsi bahwa

keputusan (harga atau output) setiap perusahaan tergantung keputusan
perusahaan kompetitornya.
Model-model oligopoli aplikatif dan lazim dibahas walaupun kurang realistis
antara lain: model Cournot, kurva permintaan terpatah, kesepakatan kartel,
model kepemimpinan harga sebagai berikut:
1. Model Cournot
Karakteristik model Cournot tersaji pada gambar 7.12 dengan uraian sebagai
berikut:
• Model Cournot merupakan salah satu dari tiga contoh model keseimbangan
Nash.
• Hanya ada dua perusahaan (duopoli) yang menjual produk yang sama
atau homogen (identical product).
• Kedua perusahaan harus memutuskan pada saat yang sama tentang
jumlah barang yang akan diproduksi atau penentuan tingkat produksi
berdasarkan produksi perusahaan pesaingnya yang dianggap kosntan.
• Hanya ada satu harga pasar yang ditentukan oleh keseimbangan antara
jumlah total output kedua perusahaan dengan permintaan pasar.
• Biaya marginal kedua perusahaan konstan.
Gambar 7.11. Kurva Cournot
Gambar 7.11 (a) menunjukkan bahwa D adalah kurva permintaan pasar. Biaya
marginal produksi adalah nol. Saat hanya ada perusahaan A di pasar maka
- 191 -
EKONOMI MANAJERIAL:
D = dA sehingga perusahaan memaksimumkan laba dengan menjual Q = 6

dan P = 6 (titik A saat mrA = MC = 0). Namun, ketika perusahaan B memasuki
pasar (asumsi bahwa permintaan dB = dA) menyebabkan kurva permintaan
pasar D bergeser ke kiri dan perusahaan B akan memaksimumkan laba
dengan menjual Q = 3 pada harga P = $3 (titik B saat mrB = MC = 0).
Gambar 7.11 (b) menunjukkan pasar duopolis perusahaan A sekarang
menghadapi d’A (nilai D dikurangi 3) dan memaksimumkan laba dengan
menjual Q = 4,5 dengan harga P = $4,5 (titik A’). Proses ini akan terus
berlanjut sampai setiap duopolis berada pada titik keseimbangan E saat dE
dimana Q = 4 dan P = $4.
Namun, jika duopolis tersebut tidak menyadari sifat saling ketergantungan
antra mereka maka proses tersebut akan terus berlanjut samapai setiap
eprusahaan menjual 6 unit pada harga nol dan menghasilkan laba nol yang
disebut dengan model Bertrand atau model perang harga.
2. Model Kurva Permintaan Terpatah (Kinked Demand Curve Model)

Karakteristik model kurva permintaan terpatah tersaji pada gambar 7.13
dengan uraian sebagai berikut:
• Oligopolis yang menaikkan harga produknya akan kehilangan sekuruh
pelanggannya karena perusahaan lain dalam industri tidak akan ikut
menaikkan harga. Sebaliknya, oligopolis tidak dapat meningkatkan
pangsa pasarnya dengan menurunkan harga karena perusahaan lain
dapat dengan cepat melakukan hal yang sama atau para pesaing akan
mengikuti pengurangan harga tetapi tidak mengikuti kenaikan harga
• Kurva permintaan memiliki patahan padsa tingkat harga yang berlaku,
dimana sangat elastis terhadap peningkatan harga tetapi tidak elastis
terhadap penurunan harga.
• Para oligopolis menyadari ketergantungannya tetapi lebih memilih untuk
saling bersaing terkait aspek mutu, iklan, pelayanan, dan persaingan non
harga.
• Sesuai untuk industri baru dalam jangka pendek dimana perusahaan
belum mampu memastikan reaksi pesaing terhadap perubahan harga.
• Tidak mampu menjelaskan dan meramalkan tingkat harga patahan yang terjadi.
- 192 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 7.12. Kurva Permintaan Terpatah (Kinked Demand Curve)
Gambar 7.12 menunjukkan bahwa kurva permintaan seorang oligopolis

adalah D atau ABC dan memiliki patahan pada tingkat harga pasar $6 dan
output 40 unit (titik B) dengan kurva pedapatan marginal adalah MR atau
AGEHJ. Tingkat output optimal oligopolis aalah 40 unit (titik E) saat kurva
MC memotong bagian kurva MR yang terputus, dimana Q = 40, P =$6 (titik
B pada kurva D) sehingga kurva MC akan bergeser diantara MC’ dan MC”
(harga dan output tidak berubah/tetap).
3. Kesepakatan Kartel
Kartel adalah kesepakatan kerjasama (kolusi) perusahaan untuk membatasi
atau menghilangkan persaingan agar terjadi peningkatan laba masing-
masing. Kartel terbagi menjadi dua, antara lain:
(i) Kartel terpusat, yaitu kolusi yang bersifat jelas (eksplisit) dengna
karakteristik sebagai berikut:
• Kartel adalah perusahaan resmi dan menentukan berbagai kebijakan
bagi seluruh perusahaan yang tergabung didalamnya untuk
meningkatkan keuntungan total kartel tersebut.
• Seluruh keputusan dibuat oleh kartel untuk perusahaan yang
tergabung didalamnya.
- 193 -
EKONOMI MANAJERIAL:
• Harga input konstan sehingga biaya marginal kartel adalah

penjumlahan seluruh biaya marginal jangka pendek (SMC)
perusahaan yang tergabung dalam kartel.
• Tingkat output optimal terjadi saat pendapatan marginal sama
dengan biaya marginal kartel.
Gambar 7.13. Kurva Kartel Terpusat

Gambar 7.13 menunjukkan bahwa D adalah permintaan keseluruhan pasar
dan MR adalah pendapatan marginal untuk kedua perusahaan. Kurva ∑MC
kartel ditentukan dari penjulahan secara horizontal kurva MC perusahaan
anggota kartel. Otoritas kartel terpusat akan menentukan harga P = $8
dan menjual Q = 50 unit (titik E saat ∑MC = MR). Laba yang diperoleh
perusahaan A dan B adalah daerah yang diarsir masing-masing $20 (20x1)
dan $60 (30x2).
(ii) Kartel berbagi pasar, yaitu kolusi karena adanya hak ekslusif untuk
beroperasi di daerah geografis tertentu dengan karakteristik sebagai
berikut:
• Lazim dijumpai dimana pasar dapat dikelompokkan berdasarkan
tingkat harga, kuota, dan wilayah.
• Perusahaan yang tergabung dalam kartel masih memiliki kebebasan
terkait bentuk produk, kegiatan promosi dan lain sebagainya.
- 194 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 7.14. Kurva Kartel Berbagi Pasar

• Anggota kartel yang memiliki struktur biaya lemah bersedia menjual
dengan tingkat harga tertentu atau lebih rendah (penggabungan
tidak stabil) agar mampu bertahan dalam pasar.
• Anggota kartel yang memiliki struktur biaya sama akan berbagi pasar
yang sama besar.
• Kuota dan negosiasi merupakan salah satu bentuk kartel berbagi
pasar yang bertujuan menghalangi pesaing baru, tingkat harga yang
ditetapkan tidak terlalu tinggi, perang harga dengan perusahaan
baru.
4. Kepemimpinan Harga
Model kepemimpinan Harga merupakan kolusi yang bersifat tidak jelas
(implisit) karena dapat melanggar hukum persaingan usaha.
Gambar 7.15. Kurva Kepemimpinan Harga
- 195 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 7.15 menunjukkan bahwa D adalah kurva permintaan pasar produk

dan ∑MCs adalah kurva biaya marginal seluruh perusahaan pengikut dalam
industri atau ∑MCs adalah penjumlahan horizontal kurva SMC seluruh
perusahaan kecil kecuali perusahaan dominan. Perusahaan pengikut selalu
berproduksi saat P = ∑MCs dan (D - ∑MCs) = d yang merupakan kurva
permintaan perusahaan pemimpin (dominan) dan mrd adalah pendapatan
marginal perusahaan pemimpin. Laba total dimaksimumkan saat SMCd =
mrd (titik H) di tingkat harga pasar $6 sehingga seluruh perusahaan pegikut
akan menawarkan produk sebesar IG (400 unit) dan perusahaan pemimpin
menawarkan sebesar GC = HG (20 unit).
7.5.3. Implikasi Efisiensi Oligopoli

Implikasi jangka panjang oligopoli sebagai berikut:
• Harga lazimnya diatas LAC sehingga laba pasar oligopoli tetap ada
dalam jangka panjang karena hambatan masuk pasar.
• Oligopoli tidak berproduksi di titik terendah LAC.
• Kurva permintaan pasar oligopoli memiliki kemiringan negatif
sehingga tigkat output optimal tercapai saat P > LMC dan menyebabkan
alokasi sumberdaya yang tidak efisien.
• Produk oligopoli yang terdiferensiasi akan memerlukan lebih banyak
biaya iklan dan penjualan serta memerlukan perubahan model.
• Adanya alasan skala ekonomi (bersifat teknologi), variasi produk.
• Adanya biaya penelitian dan pengembangan.
7.6. Arsitektur Perusahaan
Arsitektur perusahaan adalah jalan atau cara perusahaan di organisasi
beroperasi, dan merespons perubhan pasar.
Arsitektur perusahaan ideal sebagai berikut:
• Perusahaan ideal berkonsentrasi pada kompetensi inti dan
mensubkontrakkan seluruh aktivitas lainnya.
• Perusahaan ideal adalah organisasi pembelajar.
• Perusahaan ideal akan beroperasi secara efisien.
• Perusahaan ideal mengkombinasikan fisik dan maya tanpa adanya hambatan.
- 196 -
EKONOMI MANAJERIAL:
• Perusahaan yang ideal adalah perusahaan yang mampu segera

bereaksi(real time enterprise).
Jadi, perusahaan ideal adalah perusahaan yang memusatkan diri apda
usaha membuat kompetensi intinya terbaik, organisasi pembelajar dengan
struktur organisasi datar, mengoperasikan pabrik terspesialisasi dan efisien,
mengintegrasikan dunia fisik dan maya tanpa halangan, bereaksi dengan
segera, serta dapat mengantisipasi dan merespons perubahan pasar dengan
cepat.
Tugas
1. Jelaskan tentang struktur pasar?
2. Jelaskan tentang faktor penentu tingkat persaingan pasar?
3. Jelaskan tentang pasar persaingan sempurna?
4. Jelasakan tentang pasar persaingan sempurna jangka pendek dan jangka
panjang dan apa perbedaanya?
5. Jelaskan tetnang pasar monopoli:
6. Jelasakan tentang pasar monopoli jangka pendek dan jangka panjang
dan apa perbedaanya?
7. Jelaskan permasalahan dalam pasar monopoli?
8. Mengapa kurva permintaan industri dan perusahaan memiliki
kemiringan ke bawah pada struktur pasar monopoli?
9. Bagaimana pengaruh monopoli terhadap tarif upah dan inflasi?
10. Jelaskan tentang pasar persaingan monopolistik?
11. Apakah perilaku perusahaan dalam pasar persaingan monopolistik
dengan menetapkan aggaran iklan dengan persentase yang tetap dari
perkiraan penjualan adalah perilaku yang memaksimumkan laba?
12. Jelaskan perbedaan antara perilaku perusahaan di pasar persaingan
sempurna dan pasar monopolistik?
13. Jelaskan tentang model cournot, kurva permintaan terpatah, kartel, dan
kepemimpinan harga?
14. Jelaskan tentang arsitektur pasar.
- 197 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Praktikum
1. Pasar persaingan sempurna memiliki fungsi permintaan dan penawaran
pakaian sebagai berikut:
Qd = 10.000 -1000P
Qs = -2000 + 1000P
a. Tentukan tingkat harga dan output keseimbangan pasar?
b. Gambarkan kurva permintaan dan penawaran pasar serta kurva
permintaan pakaian dalam pasar tersebut?
c. Tunjukkan pendapatan marginal perusahaan dalam gambar tersebut?
2. Nyatakan apakah pernyataan berikut adalah benar atau salah dan
berikan penjelan:
a. Monopoli alamiah terjadi ketika tingkat keluaran yang
memaksimumkan laba berada di titik dimana biaya rata-rata jangka
panjang menurun.
b. Kurva permintaan industri menurun merupakan ciri dari pasar
persaingan sempurna maupun pasar monopoli.
c. Penurunan dalam elastisitas harga dari permintaan akan mengikuti
kenaikan kekuatan monopoli.
3. Kota X sedang mempertimbangkan dua proposal untuk memprivatisasi
pekerjaan pengumpulan sampah. Pertama sebuah perusahaan
pembuangan sampah telah menawarkan pembelian perlengkapan
dan peralatan kota dengan harga manarik sebagai imbalan untuk
memperoleh franchise ekslusif pelayanan di wilayah perumahan.
Proposal kedua memungkinkan para pekerja individual dan perusahaan-
perusahaan kecil memasuki bisnis tersebut tanpa kesepakatan franchise
ekslusif atau batasan persaingan. Berdasarkan rencana tersebut,
perusahaan-perusahaan individual akan menyerahkan penawaran
untuk memperoleh hak penyediaan jasa di suatu wilayah perumahan
tertentu.
- 198 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Kota tersebut kemudian akan mengalokasikan bisnis kepada yang

memberikan penawaran terendah. Kota tersebut juga telah melakukan
survey terhadap penduduk kota untuk memperkirakan harga yang rela
dibayarkan untuk berbagai frekuensi pelayanan. Kota tersebut telah
mengestimasi biaya pelayanan total per penduduk. Biaya pelayanan
telah memperkirakan kemungkinan hasil yang sama saat memberikan
atau tidak memberikan franchise ekslusif.
a. Lengkapi tabel berikut.
b. Tentukanlah harga dan tingkat pelayanan jika persaingan sempurna?

c. Tentukanlah harga dan tingkat pelayanan jika franchise monopoli?
4. Mankato, Inc memproduksi kertas untuk aplikasi industri. Kertas surat
kabar merupakan produk utama yang dijual dalam pasar persaingan
sempurna. Hubungan berikut menujukkan hubungan antara output
kertas surat kabar perusahaan dan biaya produksi total sebagai berikut:
Output Total (Ton) Biaya Total Per Ton
0 $ 25
1 75
2 135
3 205
4 285
5 375
6 475
7 600
a. Tentukan biaya marginal Mankato produksi kertas surat kabar?

b. Tentukan harga minimum untuk memasok satu ton kertas surat kabar ?
- 199 -
EKONOMI MANAJERIAL:
c. Tentukan output kertas surat kabar pada harga industri sebesar $75
dan $100/ton?
5. Kondisi permintaan dan penawaran pasar persaingan sempurna untuk
tenaga kerja tidak terlatih sebagai berikut :
QD = 12 – 20P (Permintaan)
QS = 10P (Penawaran)
dimana Q adalah jutaan jam tenaga kerja tidak terlatih dan P adalah
upah rata-rata per jam.
a. Buat grafik kurva permintaan dan penawaran industri?
b. Tentukan kombinasi harga/output ekuilibrium industri secara grafik
dan aljabar ?
c. Tentukan tingkat kelebihan penawran (pengangguran) jika upah
meinimum ditetapkan $4,50/jam?
6. Farm Fresh menawarkan kacang kepada perusahaan pengalengan yang
berbentuk pasar persaingan sempurna. Biaya total perusahaan per ton
untuk pengolahan kacang sebagai berikut :
TC = $250.000 + $200Q + $0,02Q2
a. Tentukan harga industri untuk menawarkan 5.000, 10.000 dan
15.000 ton kacang.
b. Tentukan jumlah yang ditawarkan Farm Fresh pada harga industri
sebesar $200, $500 dan $1.000 per ton.
7. NE Textiles adalah pabrikan kain berukuran menengah memiliki fungsi
biaya total sebagai berikut:
TC = $25.000 + $1Q+ $0,000008Q2
a. Turunkan kurva penawaran perusahana tersebut dengan
mengekspresikan jumlah sebagai fungsi dari harga.
b. Turunkan kurva penawaran industri NE Textiles adalah salah satu
dari 500 pesaing.
c. Tentukan penawaran industri per bulan pada harga pasar $2/meter2
?
8. TS memasok chip standar 256-K untuk industri komputer dan
elektronika di AS. Output chip Tsuroko harus memenuhi spesifikasi yang
ketat dalam ukuran, bentuk dan kecepatan sehingga industri penawaran
- 200 -
EKONOMI MANAJERIAL:
chip dianggap sebagai pasar persaingan sempurna. Fungsi biaya total TS

sebagai berikut:
TC = $100.000 + $2Q + $0,00001Q2
dimana Q adalah jumlah chip yang diproduksi.
a. Tentukan output dan laba optimal jika harga chip adalah stabil pada
$3/buah.
b. Tentukan output dan laba optimal jika harga chip meningkat menjadi
$6/buah.
c. Tentukan output, harga dan tingkat laba ekuilibrium dalam industri
tersebut?
9. Apple Music, Inc mempunyai hak cipta ekslusif untuk musik yang ditulis
dan diproduksi oleh FF, sebuah grup musik legendaris. Pendapatan total
untuk rekaman grup sebagai berikut:
TR = $15Q - $0,000005Q2
Biaya marginal produksi dan distribusi adalah stabil pada $5/unit.
Semua biaya lainnya telah sepenuhnya diamortisasi.
a. Tentukan output, harga dan laba Big Apple sebagai perusahaan
monopoli di tingkat kegiatan yang memaksimumkan laba.
b. Tentukan harga rekaman dan tingkat laba yang akan berlaku setelah
berakhirnya perlindungan hak cipta dengan asumsi bahwa harga
persaingan sempurna?
10. BB Computer selama telah menikmati laba ekonomi cukup besar dari
hak paten penemuan dan inovasi bidang komputer pribadi. Produk
baru dengan nama SP/2 telah dilaunching dan sangat menguntungkan.
Permintaan pasar SP/2 sebagai berikut:
P =$5.500 - $0,005Q
Biaya tetap adalah nol karena biaya penelitian dan pengembangan telah
sepenuhnya diamortisasi selama periode sebelumnya. Biaya variabel
rata-rata adalah konstan pada $4.500/unit.
a. Tentukan kombinasi harga//output yang memaksimumkan laba
dan laba ekonomi jika BB menikmati monopoli untuk SP/2 karena
perlindungan hak patennya.
b. Tentukan kombinasi harga/output dan laba ekonomi yang akan
- 201 -
EKONOMI MANAJERIAL:
dihasilkan jika para pesaing menawarkan produk serupa sehingga

pasar SP/2 menjadi persaingan sempurna.
11. SF Corporation menawarkan sebuh perusahaan jasa yang akan
menginformasikan kepada perusahaan-perusahaan untuk mengeluarkan
kartu kredit setelah menerima memperoleh informasi dari pemegang
kartu yang telah hilang atau dicuri. Jasa SF diberikan selama satu tahun
dengan data permintaan dan biaya total sebagai berikut:
P = $5 - $0,00001Q
TC = $50.000 + $0,5Q + $0,000005Q2
dimana P adalah harga dan Q adalah output dalam bentuk jumlah
per konsumen yang berlaku. TC adalah biaya total temasuk tingkat
pengembalian atas investasi yang telah disesuaikan dengan resiko.
a. Tentukan kombinasi harga/output yang memaksimumkan laba dan
laba total yang optimal jika SF adalah pasar monopoli?
b. Tentukan harga, output dan laba SF jika perusahaan-perusahaan yang
mengeluarkan kartu kredit secara efektif memberlakukan kekuatan
monopoli dan memaksa ekuilibrium persaingan sempurna dalam
pasar tersebut.
12. Pasar tekstil di kota Z adalah pasar monopolistik. Fungsi permintaan
setiap hari dan fungsi biaya rata-rata jangka panjang secara keseluruhan
sebagai berikut:
P = 9 – 0,4Q
AC = 10 – 0,06Q + 0,0001Q2
a. Tentukan harga yang dibebankan di pasar monopolistik jangka
panjang?
b. Tentukan jumlah tekstil per hari di tingkat harga tersebut?
c. Tentukan nilai LAC yang akan dikeluarkan perusahaan?
d. Tentukan jumlah laba yang akan diperoleh?
13. Sebuah kota memiliki 100 pompa bensin yang identik dan menjual jenis
bensin yang sama. Fungsi total permintaan pasar harian bensin dikota
tersebut sebagai berikut:
QD = 60.000 – 25.000P
dimana P dalam satuan dolar/galon.
- 202 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Kurva penawaran pasar harian sebagai berikut:

QS = 25.000P untuk P > $0,6
a. Tentukan secara aljabar tingkat harga dan kuantitas keseimbangna
bensin?
b. Gambarkan kurva permintaan dan penawaran dalam pasar
persaingan sempurna dan dalam pasar monopoli?
c. Tentukan jumlah pompa bensin yang akan dioperasikan monopolis
tersebut?
d. Apakah moopolis mengarah pada penggunaan sumberdaya yang
kurang efisien dibandingkan persaingan sempurna?
e. Tentukan jumlah deadweight loss atau biaya sosial jika memang ada?
14. Kartel yang terdiri dari dua perusahaan penghasil berlian dengan fungsi
permintaan sebagai berikut:
Q = 120 – 10P atau Q = 12 – 0,1P
Fungsi biaya marginal dan biaya total rata-rata bagi masing-masing
perusahaan sebagai berikut:
MC1 = 4 + 0,2Q1 dan ATC1 = 4 + 0,1Q1
MC2 = 2 + 0,2Q2 dan ATC2 = 2 + 0,1Q2
a. Gambarkan tingkat output dan harga optmal bagi kartel tersebut
yang memaksimumkan laba?
b. Gambarkan tingkat output dan harga optmal bagi kartel tersebut
yang meminimumkan biaya total produksi?
c. Tentukan laba per unit dan laba total masing-masing perusahaan?
15. Kartel dua perusahaan yang ukurannya seimbang menghadapi fungsi
permintaan sebagai berikut:
Q = 20 – 2P
dan setiap perusahaan menghadapi fungsi biaya marginal MC = 2Q.
a. Tentukan fungsi MR kartel tersebut?
b. Tentukan fungsi MC kesu;uran kartel?
16. Ada beberaepa salon kecantikan besar dan kecil di Kota A. Fungsi
permintaan total untuk penataan rambut per hari sebagai berikut:
Q = 180 – 10P
- 203 -
EKONOMI MANAJERIAL:
dimana P diukur dengan dolar.

Fungsi biaya marginal bagi semua salon kecil secara bersama-sama
sebagai berikut:
SMCf = 4 + 0,1Q
dan fungsi biaya marginal bagi salon dominan (pemimpin) sebagai
berikut:
MCL = 7 + 0,1Q
a. Tentukan grafik yang menunjukkan permintaan pasar, biaya marginal
pemimpin pasar, biaya marginal seluruh pengikut pasar jangka
pendek, pendapatan marginal pasar, pendapatan marginal pemimpin
pasar, dan penjumlahan horizontal kurva SMC seluruh perusahaan
kecil kecuali perusahaan dominan.
b. Tentukan tingkat output dan harga optimal untuk salon dominan
(pemimpin pasar) dan salon kecil?
c. Tentukan jumlah penataaan rambut (Q) yang ditawarkan oleh salon
besar per hari?
d. Tentukan jumlah penataaan rambut (Q) yang ditawarkan oleh salon
kecil bersama-sama per hari?
e. Tentukan tingkat output dan harga jika salon besar membentuk
kartel terpusat?
f. Tentukan tingkat output dan harga jika salon kecil-kecil yang
membentuk kartel berbagi pasar jika ingin meminimumkan biaya
total produksi?
g. Tentukan tingkat output dan harga keseimbangan jika tidak ada salon
yang besar dan semua salon kecil beroperasi sebagai perusahaan
h. Tentukan tingkat output dan harga keseimbangan jika salon besar
tidak ada beroperasi sebagai perusahaan persaingan sempurna?
- 204 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Daftar Pustaka

- 205 -
EKONOMI MANAJERIAL:
BAB 8
TEORI PERMAINAN
DAN PERILAKU STRATEGIS
B
ab 8 akan menguraikan tentang Perilaku Strategis dan Teori Permainan;
Strategi Dominan dan Keseimbangan Nash; Dilema Tahanan; Persaingan
Harga dan Non-Harga; Permainan Berulang dan Strategi Tit-for-Tat;
Langkah Strategis; Permaianan Berurutan dan Pohon Keputusan.
1. Mampu memahami strategi dominan dan keseimbangan Nash.
2. Mampu menjelaskan dilema tahanan.
3. Mampu menjelaskan persaingan harga dan non-harga.
4. Mampu menjelaskan permainan berulang.
5. Mampu menjelaskan strategi tot for tat.
6. Mampu menganalisis langkah strategis.
7. Mampu menganalisis permainan berurutan dan pohon keputusan.
8.1. Perilaku Strategis dan Teori Permainan

Perilaku strategi adalah rencana kerja atau perilaku seorang oligopolis
- 206 -
EKONOMI MANAJERIAL:
dengan mempertimbangkan semua reaksi pesaingnya untuk memperoleh

laba. Tindakan perusahaan yang satu akan mempengaruhi tindakan
perusahaan lainnya untuk menentukan tindakan terbaik (optimal).
Sementara itu, teori permainan adalah strategi terbaik atau optimum dalam
berbagai situasi konflik. Jadi, teori permainan menunjukkan bagaimana
perusahaan oligopolistik membuat keputusan strategi untuk memperoleh
keunggulan kompetitif atas pesaing atau bagaimana perusahaan oligopolistik
dapat memperkecil ancaman potensial akibat langkah strategis pesaingnya.
Teori permianan terdiri dari pemasin, strategi, dan imbalan (ganjaran).
Pemain adalah para pembuat keputusan yang perilakunya berupaya
dijelaskan. Strategi adalah pilihan untuk mengubah harga, mengembangkan
produk baru, kampanye iklan, membangun kapasitas baru, dan tindakan
serupa lainnya yang mempengaruhi pennjualan dan tingkat laba perusahaan
serta pesaing. Imbalan (ganjaran) adalah hasil atau konsekuensi setiap
pilihan strategi yang dilakukan kedua perusahaan, dapat berupa laba atau
rugi. Tabel yang mencantunkan ganjaran dari semua strategi perusahaan
dan reaksi pesaing disebut matriks imbalan (pay-off matrix).
Teori permainan dapat dikelompokkan menjadi dua, yaitu:
(i) Permainan berjumlah nol (zero sum games)

Permainan yang menggambarkan besarnya tingkat keuntungan yang
diperoleh salah satu pemain menyebabkan kerugian pemain lainnya
dalam jumlah yang sama.
(ii) Permainan tidak berjumlah nol (non-zero sum-games)

Permainan yang menggambarkan besarnya tingkat keuntungan yang
diperoleh salah satu pemain menyebabkan kerugian pemain lainnya
dalam jumlah yang berbeda.
Selanjutnya, permainan yang menunjukkan perilaku strategis perusahaan satu
dapat meningkatkan laba kedua perusahaan atau pangsa pasar sebagai ganjaran
disebut permainan berjumlah positif (positive sum-game). Sebaliknya, permainan
yang menunjukkan perilaku strategis perusahaan satu dapat menurunkan laba
kedua perusahaan atau pangsa pasar (karena biaya yang lebih besar) sebagai
ganjaran disebut permainan berjumlah negatif (negative sum-game).
- 207 -
EKONOMI MANAJERIAL:
8.2. Strategi Dominan dan Keseimbangan Nash
8.2.1. Strategi Dominan

Strategi dominan dan kesimbangna Nash dapat digunakan untuk menganalisis
saling ketergantungan perusahaan oligopoli (oligopolistik). Strategi dominan
adalah pilihan optimum seorang pemain, apapun reaksi yang diberikan
pesaingnya. Misalnya, pemilihan strategi yang memaksimumkan imbalan
(laba) oleh perusahaan A dan B dengan pilihan strategi memasang iklan dan
tidak memasang iklan seperti tersaji pada tabel 8.1.
Tabel 8.1. Matriks Imbalan (Laba) Permainan Pemasangan Iklan
Perusahaan B
Pasang Iklan Tidak Pasang Iklan
Pasang Iklan (4, 3) (5, 1)
Perusahaan A
Tidak Pasang Iklan (2, 5) (3, 2)
Tabel 8.1. menunjukkan bahwa jika perusahaan A memasang iklan dan
perusahaan B juga memasang iklan maka imbalan (laba) perusahaan
A adalah 4 dan B adalah 3; jika perusahaan A tidak memeang iklan dan
perusahaan B memasang iklan maka imbalan (laba) perusahaan A adalah 2
dan B adalah 5 dan seterusnya.
Pemilihan strategi adalah pemasangan iklan karena imbalan (laba)
perusahaan A akan selalu besar jika memasang iklan dibandingkan tidak
memasang iklan atau strategi dominan perusahaan A, apapun reaksi
pesaingnya. Demikian halnya dengan perusahaan B, apapun yang dilakukan
perusahaan A (memasang atau tidak memasang iklan) maka perusahaan
B akan menguntungkan untuk memasang iklan. Jadi perusahaan A danB
memiliki strategi dominan memasang iklan yang menjadi keseimbangan
akhir, tidak menjadi persoalan apakah A atau B yang pertama kali memilih
strategi memasang iklan karena kedua perusahaan memutuskan strategi
terbaik secara bersamaan.
8.2.2. Keseimbangan Nash

Namun, tidak semua permainan menghasilkan strategi domina bagi setiap
pemain seperti tersaji pada tabel 8.2.
- 208 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tabel 8.2. Matriks Imbalan (Laba) Permainan Pemasangan Iklan

Perusahaan B
Pasang Iklan Tidak Pasang Iklan
Pasang Iklan (4, 3) (5, 1)
Perusahaan A
Tidak Pasang Iklan (2, 5) (6, 2)
Tabel 8.2 menunjukkan bahwa perusahaan B mepunyai strategi dominan

tetapi perusahaan A tidak karena jika perusahaan B memasang iklan maka
perusahaan A hanya memperoleh laba 4 dan laba jika tidak memasang
iklan sehingga jika perusahaan B memasang iklan maka perusahaan A juga
memasang iklan dan sebaliknya tidak memasang iklan jika perusahaan B
juga tidak memasang iklan. Jadi, perusahaan A tidak lagi memiliki strategi
dominan karena apa yang dilakukan oleh perusahaan A tergantung dari apa
yang dilakukan perusahaan B sehingga disini terjadi keseimbangan Nash.
Kesimbangan Nash adalah situasi dimana setiap pemain memilih strategi
optimumnya untuk menghadapi strategi pesaingnya. Strategi pemsangan ikla
untuk perusahaan A dan B adalah keseimbangan Nash. Jadi, keseimbangan
strategi dominan adalah keseimbangn Nash tetapi keseimbangan Nash tidak
memerlukan strategi dominan.
8.3. Dilema Tahanan

Perusahaan oligopolistik seringkali menghadapi masalah dilema tahanan
(prisoners’ dilemma), yaitu situasi dimana setiap perusahaan menggunakan
strategi dominanya tetapi masing-masing dapat bekerjasama untuk
memperoleh imbalan yang lebih besar seperti tersaji pada tabel 8.3
Tabel 8.3. Matriks Imbalan (Masa Tahanan) Tersangka A dan B
Individu B
Mengaku Tidak Mengaku
Mengaku (5, 5) (0, 10)
Individu A
Tidak Mengaku (10, 0) (1, 1)
Tabel 8.3 menunjukkan bahwa mengaku adalah strategi dominan (terbaik)

bagi tersangka A apapun yang dilakukan oleh tersangka B karena jika
- 209 -
EKONOMI MANAJERIAL:
tersangka B mengaku maka tersangka A menerima hukuman 5 tahun jika

mengaku dan 10 tahun jika tidak mengaku. Sebaliknya, jika tersangka B
tidak mengaku maka tersangka A bebas jika dia mengaku dan menerima
hukuman 1 tahun jika tidak mengaku. Jadi, strategi dominan bagi tersangka
B adalah juga mengaku.
Setiap tersangka masing-masing memperoleh hukuman 5 tahu karena
menggunakan stategi dominan mengaku. sebaliknya, jika keduanya dapat
bekerjasama untuk menggunakan strategi tidak mengaku maka hanya
mendapatkan hukuman 1 tahun. Namun, kesepakatan untuk tidak mengaku tidak
bisa dipastikan berlaku sehingga akhirnya setiap tersangka menjadi mengaku.
8.4. Persaingan Harga dan Non-Harga
8.4.1. Persaingan Harga

Konsep dilema tahanan dapat digunakan untuk menganalisis persiangan
harga dan non-harga dan kecurangan kartel di pasar oligopoli seperti tersaji
pada tabel 8.4.
Tabel 8.4. Matriks Imbalan (Laba) Permainan Penentuan Harga Jual
Perusahaan B
Harga rendah Harga tinggi
Harga rendah (2, 2) (5, 1)
Perusahaan A
Harga tinggi (1, 5) (3, 3)
8.4.2. Persaingan Non-Harga

Persaingan non-harga dapat dianalisis menggunakan dilema tahanan
sebagaimana contoh sebelumnya seperti tersaji pada tabel 8.5.
Tabel 8.5. Matriks Imbalan (Laba) Permainan Penentuan Harga Jual
Perusahaan B
Memasang Iklan Tidak Memasang Iklan
Memasang Iklan (2, 2) (5, 1)
Perusahaan A
Tidak Memasang Iklan (1, 5) (3, 3)
Tabel 8.5 menunjukkan bahwa setiap perusahaan menggunakan strategi
- 210 -
EKONOMI MANAJERIAL:
dominan untuk memasang iklan tetapi kedua perusahaan akan diuntungkan

jika bekerjasama untuk tidak memasang iklan.
8.5. Permaianan Berulang dan Strategi Tit for Tat

Perusahaan yang menghadapi dilema tahanan dapat meningkatkan
labanya dengan bekerjasama tetapi hal tersebut cenderung tidak terjadi.
Namun, kerjasama mungkin terjadi dalam permainan berulang-ulang,
yaitu permainan dengan gerakan berurutan dari setiap pemain karena
lebih realistis. Misalnya, oligopoli menggunakan strategi penentuan harga
berulang kali selama bertahun-tahun.
Strategi terbaik dalam permainan berulang-ulang adalah tit-for-tat (satu
dibalas satu), yaitu melakukan strategi permaianan sebagaimana pesaing
lakukan dimana strategi salig membalas untuk mencegah perilaku non-
kooperatif.
Strategi tit-for-tat dapat berfungsi dengan beberapa asumsi sebagai berikut:
• Pemain bersifat stabil, tidak berganti-ganti agar mampu berperilaku
kooperatif.
• Jumlah pemain harus sedikit untuk memudahkan pemantauan perilaku
pemain.
• Setiap perusahaan dengan cepat mendeteksi kecurangan dan cepat
membalas.
• Kondisi permintaan dan biaya relatif stabil untuk mendefinisikan perilaku
kooperatif.
• Permainan berulang-ulang tanpa batas atau jumlah pengulangan tidak
pasti.
8.6. Langkah Strategis

Langkah strategi dalam teori permainan mencakup acaman, komitmen,
kredibilitas, dan hambatan masuk.
- 211 -
EKONOMI MANAJERIAL:
8.6.1. Ancaman, Komitmen, dan Kredibilitas

Perusahaan oligopopilstik sering menggunakan beberapa strategi untuk
mencapai keunggulan kompetitif terhadap pesaingnya walaupun akan
membatasi perilaku sendiri atau mengurangi laba yang diperoleh seperti
diilustrasikan tabel 8.5.
Tabel 8.6. Matriks Imbalan (Laba) Permainan Penentuan Harga Jual dengan
Ancaman
Perusahaan B
Harga Rendah Harga Tinggi
Harga Rendah (2, 2) (2, 1)
Perusahaan A
Harga Tinggi (3,4) (3, 3)
Tabel 8.6 menunjukkan bahwa perusahaan A mempunyai strategi dominan

menetapkan harga karena jika perusahaaan B menetapkan harga rendah
maka perusahaan A akan memperoleh laba 2 jika menetapkan harga rendah
dan laba 3 jika menetapkan harga tinggi. Demikian halnya, jika perusahaan
B menetapkan harga tinggi maka perusahaan A akan memperoleh laba 2 jika
menetapkan harga rendah dan laba 5 jika menetapkan harga tinggi.
Sebaliknya, jika perusahaan A menetapkan harga tinggi maka perusahaan B
berencana menetapkan harga rendah agar dapat memperoleh laba sebesar
4 (dibandingkan saat harga tinggi). Namun, perusahaan A mengancam
perusahaan B untuk menurunkan harga dan menentukan harga rendah
dengan menurunkan labanya dari 3 (jika menggunakan harga tinggi)
menjadi 2 (jika menggunakan harga rendah).
Bentuk ancaman perusahaan A adalah membangun reputasi, walaupun
menegurangi laba dan terlihat irasional tetapi ancaman tersebut menjadi
kredibel dan dapat mempengaruhi perusahaan B dan memberikan laba
jangka panjang bagi perusahaan A. Jadi, keseimbangan yang tercapai adalah
strategi harga tinggi.
- 212 -
EKONOMI MANAJERIAL:
8.6.2. Hambatan masuk

Strategi oligopolis untuk menghambat masuknya perusahaan baru dalam
pasar adalah ancaman penurunan harga sehingga menyebabkan keruian
bagi pemain baru potensial seperti tersaji pada tabel 8.7 dan 8.8.
Tabel 8.7. Matriks Imbalan Tanpa Hambatan Masuk Kredibel

Perusahaan B
Masuk Tidak Masuk
Harga Rendah (4, -2) (6, 0)
Perusahaan A
Harga TInggi (7, 2) (10, 0)
Tabel 8.7 menunjukkan bahwa ancaman perusahaan A untuk menurunkan

harga tidak dipercaya dan tidak menghalangi perusahaan B untuk
memasuki pasar. Alasannya perusahaan A memperoleh laba 4 jika harga
rendah dan laba 7 jika harga tinggi. Jika perusahaan A tidak dipercaya
berkomitmen untuk menghalangi masuknya perusahaan baru meskipun
harus mengurangi labanya maka ia tidak akan menghambat perusahaan B
untuk masuk kedalam pasar. Perusahaan A dapat mengancam jika memiliki
kredibilitas dengan cara memperbesar kapasitas produksi yang diperlukan
seperti tersaji pada tabel 8.8.
Tabel 8.8. Matriks Imbalan dengan Hambatan Masuk Kredibel

Perusahaan B
Masuk Tidak Masuk
Harga Rendah (4, -2) (6, 0)
Perusahaan A
Harga Tinggi (3, 2) (8, 0)
Tabel 8.8 menunjukkan laba perusahaan A lebih rendah saat menetapkan
harga tinggi karena kelebihan kapasitas sehingga biaya perusahaan A
meningkat tanpa diiringi peningkatan penjualan. Oleh sebab itu, perusahaan
A menetapkan harga rendah untuk meningkatkan penjualannya dan
menggunakan kapasitas produksi baru sehingga biaya dan pendapatan
akan meningkat sehingga laba yang diperoleh sama dengan kondisi sebelum
- 213 -
EKONOMI MANAJERIAL:
perusahaan meningkatkan kapasitas produksinya. Jadi, antisipasi kebutuhan

masa mendatang menjadi ancaman kredibel karena perusahaan dapat
menentukan harga rendah dari kelebihan kapasitas.
8.7. Permainan Berurutan dan Pohon Keputusan

Permainan strategis adalah strategi terbaik yang berurutan atau langkah
setiap pemain tergantung pada langkah pemain sebelumnya. Permaianan
berurutan ditunjukkan oleh pohon keputusan (decision tree), yaitu diagram
dengan lingkaran dan cabang yang menggambarkan titik dimana keputusan
dibuat dan cabang menunjukkan hasil setiap keputusan seperti tersaji pada
gambar 8.9.
dimana
D = pengambil keputusan
C = alternatif/tindakan/couse of action
O1, O2 = hasil/konsekuensi/pay-off
Eij = Kejadian/events (states of nature)
Pij = probabilitas/peluang
Ilustrasi contoh pohon keputusan tersaji pada gambar 8.1.
- 214 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 8.1. Pohon Keputusan Meningkatkan Rasio Ekonomi dan Arus Kas
Tujuan analisis pohon keputusan sebagai berikut:

1. Memahami kasus dan seluruh aspek terkait’
2. Menggambarkan kerangka berfikir sistematis
3. Menggambarkan struktur pengambilan keputusan
4. Decision maker sepanjang tahapan/urutan waktu termasuk seluruh
kemungkinan keputusan dan hasil.
Asumsi Dasar
1. Decision maker hanya mengambil satu keputusan
2. Setiap keputusan hanya mempunyai outcomes tertentu
3. Semua proses menunjukkan tahapan waktu (time sequence)
Langkah-langkah menganalisis pohon keputusan sebagai berikut:
- 215 -
EKONOMI MANAJERIAL:
1. Mendefiniskan masalah
2. Menggambar pohon keputusan
3. Menentukan peluang kondisi alami.
4. Memperkirakan imbalan setiap kombinasi alaternatif keputusan dan
kemungkinan kondisi alami
5. Menyelesaikan masalah dengan menghitung EMV setiap kondisi alami
dengan proses pengerjaan dari belakang ke depan (backward induction),
yaitu mulai dari sisi kanan pohon keputusan menuju titik keputusan
sebelah krinya untuk menentukan strategi terbaik.
N
EMV = ∑ Pj .V j
j =1
Dimana:
EMV = Expected Monetary Value (Keputusan/tindakan)
Pj = kemungkinan/probabilitas terjadinya kondisi alami j
Vj = nilai imbalan tabel (pay-off)
Tugas
1. Jelaskan tentang perilaku strategis?
2. Jelaskan tentang strategi dominan?
3. Jelaskan tentang dilema tahanan?
4. Jelaskan tentang tit-for-tat?
5. Jelaskan tentang langkah strategis?
6. Jelaskan tentang permainan berurutan dan pohon keputusan untuk
memilih strategi terbaik?
Praktikum
- 216 -
EKONOMI MANAJERIAL:
1. Matriks berikut menggambarkan laba rugi dua perusahaan:

Perusahaan B
Harga Rendah (1, 1) (3, -1)
Perusahaan A
Harga Tinggi (-1, 3) (2, 2)
a. Tentukan apakah Perusahaan A memiliki strategi yang dominan?

b. Tentukan apakah Perusahaan B memeiliki strategi yang dominan?
c. Tentukan strategi optimum setiap perusahaan?
Perusahaan B
Harga Rendah (1, 1) (3, -1)
Perusahaan A
Harga Tinggi (-1, 3) (4, 2)

d. Tentukan tingkat keseimbangan Nash jika memang ada?
Perusahaan B
Mobil Kecil Mobil Besar
Mobil Kecil (4, 4) (-2, -2)
Perusahaan A
Mobil besar (-2, -2) (4, 4)

d. Tentukan tingkat keseimbangan Nash jika memang ada
e. Tentukan kondisi perusahaan tersebut?
- 217 -
EKONOMI MANAJERIAL:
4. Matriks berikut menggambarkan imbalan negatif tahun hukuman

penjara bagi individu A dan B:
Individu B
Mengaku Tidak Mengaku
Mengaku (-5, -5) (-1, -10)
Individu A
Tidak Mengaku (-10, -1) (-2, -2)
a. Tentukan apakah individu A memiliki strategi yang dominan?

b. Tentukan apakah individu B memeiliki strategi yang dominan?
c. Tentukan strategi optimum setiap individu?
d. Apakah individu A dan B menghadapi dilema tahanan?
5. Mengapa matriks pada soal 1 menunjukkan adanya dilema tahanan?
6. Matriks berikut menggambarkan imbalan laba perusahaan A dan B jika
melakukan kecurangan dan tidak melakukan kecurangan dalam kartel:
Perusahaan B
Curang Tidak Curang
Curang (4, 3) (8, 1)
Perusahaan A
Tidak Curang (2, 6) (6, 5)
a. Tentukan apakah individu A memiliki strategi yang dominan?

b. Tentukan apakah individu B memeiliki strategi yang dominan?
c. Tentukan strategi optimum setiap individu?
7. Tentukan apakah strategi tit-for-tat akan menjadi strategi terbaik
dalam kasus soal no 1, jika perusahaan A memulai bekerjasama tetapi
perusahaan B tidak bekerjasama dalam peridoe berikutnya?
8. Tentukan strategi terbaik dari pohon keputusan sebagai berikut:
- 218 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Daftar Pustaka

- 219 -
EKONOMI MANAJERIAL:
BAB 9
PRAKTIK PENENTUAN HARGA
B
ab 9 akan menguraikan tentang Penentuan Harga Beberapa Jenis Produk;
Penentuan Harga Beberapa Jenis Produk dengan Keterkaitan Permintaan;
Pemanfaatan Kapasitas Pabrik dan Penentuan harga Produk Optimum;
Penentuan Harga Optimum Produk Gabungan dalam Proporsi Tetap; Penentuan
Harga Optimum Produk Gabungan dalam Proporsi Variabel; Diskriminasi Harga;
Dumping; Penentuan Harga Transfer; Karakteristik Penentuan Harga Transfer;
Penentuan Harga Transfer Produk Antara Tanpa Pasar Eksternal; Penentuan
Harga Transfer Produk Antara Pasar Persaingan Sempurna; Penentuan Harga
Transfer Produk Antara Pasar Persaingan Tidak Sempurna; Praktik Penentuan
Harga; Penentuan Harga Biaya Plus; Analisis Inkremental dalam Penentuan
Harga; Penentuan Harga pada Beban Tinggi, Tarif Dua-Bagian, Pengikatan dan,
Penggabungan; Penentuan Harga lainnya.
1. Mampu memahami tentang penentuan harga beberapa jenis produk.
2. Mampu memahami tentang penentuan harga beberapa jenis produk
dengan keterkaitan permintaan.
- 220 -
EKONOMI MANAJERIAL:
3. Mampu memahami tentang pemanfaatan kapasitas pabrik dan

penentuan harga produk optimum
4. Mampu memahami tentang penentuan harga optimum produk gabungan
dalam proporsi tetap
5. Mampu memahami tentang penentuan harga optimum produk gabungan
dalam proporsi variabel
6. Mampu menjelaskan tentang diskriminasi harga
7. Mampu menjelaskan tentang dumping.
8. Mampu menjelaskan tentang penentuan harga transfer
9. Mampu menjelaskan tentang penentuan harga transfer produk antara
tanpa pasar eksternal
pasar persaingan sempurna
pasar persaingan tidak sempurna
12. Mampu menganalisis praktik penentuan harga
13. Mampu menganalisis penentuan harga biaya plus
14. Mampu menganalisis analisis inkremental dalam penentuan harga
15. Mampu menganalisis penentuan harga pada beban tinggi
16. Mampu menganalisis tarif dua-bagian, pengikatan, dan penggabungan.
17. Mampu menjelaskan teknik penentuan harga lainnya.
9.1. Penentuan Harga Beberapa Jenis Produk

Perusahaan lazim menghasilkan beberapa jenis produk sehingga praktik
penentuan harga beberapa jenis produk, menjual produknya dalam lebihd ari
satu pasar sehingga pemahaman terhadap praktik penentuan harga harus
memperhitungkan praktik penentuan harga aktual. Tujuan penentuan harga
lazim adalah memperoleh laba, meningkatkan penjualan, memperoleh dan
menarik konsumen, dan stabilitas harga.
- 221 -
EKONOMI MANAJERIAL:
9.1.1. Penentuan Harga Beberapa Jenis Produk dengan Keterkaitan

Permintaan
Produk-produk yang dijual perusahaan dapat memilki keterkaitan sebagai
barang substitusi atau komplementer. Penentuan produk yang memiliki
keterkaitan harus mempertimbangkan dampak perubahan harga salah
satu produk tersebut terhadap permintaan produk lain untuk mencapai
maksimisasi laba dengan penetapan harga dan output berbagai jenis produk
secara bersamaan dan tidak terpisah.
Hubungan antar permintaan (demand interrelationship) mempengaruhi
keputusan penentuan harga oleh perusahaan penghasil beberapa produk
melalui pengaruhnya terhadap pendapatan marginal. Perusahaan penghasil
dua jenis produk (A dan B) memiliki fungsi permintaan sebagai berikut:
Persamaan tersebut menunjukkan bahwa pendapatan marginal masing-masing

produk berhubungan dengan perubahan pendapatan total akibat penjualan produk
itu sendiri dan perubahan pendapatan total akibat penjualan produk lain. Tanda
positif didepan didepan atau menunjukkan peningkatan penjualan salah
satu produk akan meningkatkan juga penjualan produk lainnya sehingga kedua
produk bersifat komplementer. Sebaliknya, jika tanda negatif didepan atau
menunjukkan peningkatan penjualan salah satu produk akan menurunkan
penjualan produk lainnya sehingga kedua produk bersifat substitusi.
Jadi, keputusan penentuan harga dan output optimum harus memperhitung-
kan pengaruh total, yaitu pengaruh langsung dn pengaruh marginal-silang
dari perubahan harga sebuah produk.
- 222 -
EKONOMI MANAJERIAL:
9.1.2. Pemanfaatan Kapasitas Pabrik dan Penentuan harga Produk

Optimum
Alasan terpenting perusahaan menghasilkan lebih dari satu jenis produk
dalah pemanfaatan kapasitas pabrik dan kapasitas produksi dengan syarat
pendapatan marginal produk-produk tersebut lebih tinggi dari biaya
marginalnya sehi
ngga laba akan meningkat.
Jadi, perusahaan akan menghasilkan produk baru sesuai dengan urutan
tingkat laba yang dihasilkan sampai dengan pendapatan marginal dan biaya
marginal dari unit terakhir produk yang paling kecil labanya mencapai nilai
yang sama atau maksimisasi laba dengan beberapa produk terjadi saat:
Ilustrasi perusahaan memaksimumkan laba untuk tiga buah produk (A,

B, C) dengan masing-masing kurva permintaan DA, DB, dan DC dan kurva
pendapatan marginal MRA, MRB, dan MRC tersaji pada gambar 9.1.
Gambar 9.1. Output dan Harga Optimum Berbagai Produk
Gambar 9.1 menunjukkan perusahaan memaksimumkan laba saat

(titik EA, EB, EC), yaitu ketika garis EMR (equal
marginal revenue) berada pada tingkat MRC = MC sehingga memotong kurva
MRA, MRB, MRC. Jadi, produksi optimal produk QA = 60 unit dan PA = $16; QB =
90 unit (150-60) dan PB = $15; QC = 180 unit (330-150) dan PC = $14. Kurva
- 223 -
EKONOMI MANAJERIAL:
permintaan suatu produk yang semakin kekanan akan semakin elastis dan
harga setiap produk semakin rendah sedangkan MC semakin meningkat
sehingga laba per unit semakin berkurang.
9.1.3. Penentuan Harga Optimum Produk Gabungan Proporsi Tetap

Produk perusahaan yang memiliki keterkaitan permintaan dan produksi
disebut produk gabungan. Produk gabungan dibedakan menjadi dua, yaitu:
(i) Produk gabungan dengan proporsi tetap, contohnya adalah peternakan
sapi dimana daging sapi dan kulit sapi yang menghasilkan proporsi satu
banding a (1:1); (ii) Produk gabungan dengan proporsi berubah-ubah
(variabel), contohnya adalah pengolahan minyak bumi yang menghasilkan
bensin, bahan bakar cair, dan produk lainnya dengan proporsi tertentu
sesuai ketentuan perusahaan.
Produk gabungan proporsi tetap dianggap sebagai paket produksi sehingga
tidak ada cara yang rasional untuk mengalokasikan biaya paket tersebut
kedalam masing-masng produk paket. Disamping itu, produk tersebut juga
dapat memiliki permintaan dan pendapatan marginal tersendiri. Oleh sebab
itu, tingkat output optimal poduk gabungan proporsi tetap ditentukan saat
penjumlahan vertikal pendapatan marginal masing-masing produk sama
dengan biaya marginal tunggal keseluruhan paket produk seperti tersaji
pada gambar 9.2
Gambar 9.2. Output dan Harga Optimum Produk Gabungan Proporsi Tetap
- 224 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 9.2 menunjukkan bahwa DA dan MRA serta DB dan MRB menunjukkan
permintaan dan pendapatan marginal produk A dan Produk B merupakan
produk gabungan proporsi tetap. Kurva pendapatan marginal total (MR)
adalah penjumlahan vertikal kurva MRA dan MRB. Tingkat output optimal bagi
produk A dan produk B (titik E) dimana Q = 40 dicapai saat biaya marginal
produk gabungan (MC) berpotongan dengan pendapatan marginal produk
gabungan (MRT) atau MC = MRT sehingga diperoleh kurva permintaan A (DA)
dengan PA =$12 dan kurva permintaan B (DB) dengan PB = $5.
Sebaliknya, tingkat output optimal bagi produk gabungan (titik E’) dimana
Q = 60 dicapai saat MC’ = MRT dengan P’A =$10 pada permintaan A (DA) dan
P’B = $4,5 pada permintaan B (DB) karena MRB bernilai negatif untuk QB > 45
sehingga perusahaan hanya menjual 45 unit produk B (TRB maksimum saat
MRB = 0 dan membuang sisa 15 unit produk B).
9.1.4. Penentuan Harga Optimum Produk Gabungan Proporsi Variabel

Produk gabungan proporsi variabel lazim terjadi (substitusi dalam proses
produksi) untuk memaksimumkan laba (jointly) seperti tersaji pada gambar
9.3.
Gambar 9.3. Maksimisasi Laba Produk Gabungan Proporsi Variabel
- 225 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 9.13 menunjukkan bahwa garis lengkung adalah transformasi

produk, yaitu berbagai kombinasi produk A dan produk B yang diproduksi
oleh perusahaan pada setiap tingkat biaya total (TC). Kelengkungan garis
tersebut karena sumberdaya produktif tidak dapat disesuaikan secara
sempurna untuk menghasilkan produk A dan produk B sehingga peningkatan
pendapatan total (TR) yang sama terjadi jika penjualan dilakukan pada
harga konstan. Laba dimaksimumkan (output optimal) dicapai saat kurva
isorevenue bersinggungan dengan kurva TC tertentu.
9.2. Diskriminasi Harga

Diskriminasi harga adalah penentuan harga yang berbeda-beda terkait
kuantitas yang berbeda pada sebuah produk, waktu yang berbeda untuk
setiap konsumen yang berbeda, tetapi bukan berdasarkan perbedaan biaya.
Tujuan diskriminasi harga adalah meninkatkan penerimaan dan laba total
untuk tingkat penjualan dan biaya total tertentu dengan mengambil sebagian
atau seluruh surplus konsumen.
Contoh pemanfaatan diskriminasi harga sebagai berikut:
• Praktik penentuan harga energi (listrik dan gas) untuk rumah tangga dan bisnis.
• Praktik penentuan harga jasa profesional kesehatan dan hukum.
• Praktik penentuan harga yang lebih murah untuk pertunjukan dihari
libur dan hari kerja.
• Praktik penentuan harga jasa potong rambut, angkutan umum, tiket pesawat.
• Praktik penentuan harga tarif penginapan hotel, dan lain sebagainya.
Namun, perbedaan harga yang terjadi karena perbedaan biaya dan jumlah
yang berbeda, waktu yang berbeda, kelompok konsumen yang berbeda, pasar
berbeda tidak dapat disebut dengan diskriminasi harga. Jadi diskriminasi
harga tidak boleh menunjukkan adanya perbedaan biaya.
Persyaratan penetapan diskriminasi harga sebagai berikut:
• Perusahaan mempunyai kemampuan mengendalikan harga produk,
artinya perusahaan persaingan tidak sempurna.
• Elastisitas harga permintaan produk harus berbeda untuk jumlah produk
- 226 -
EKONOMI MANAJERIAL:
yang berbeda, pada waktu yang berbeda, kelompok konsumen yang

berbeda atau dalam pasar yang berbeda.
• Jumlah produk, waktu penggunaan produk, kelompok konsumen atau
pasar produk dapat dipisahkan.
Diskriminasi harga terbagi menjadi diskriminasi tingkat pertama, tingkat
kedua dan tingkat ketiga seperti diuraikan seagai berikut.
9.2.1. Diskriminasi Tingkat Pertama

Diskriminasi harga tingkat pertama (first degree price discrimination)
menunjukkan penetapan harga setinggi mungkin bagi setiap unit produk
yang dijual secara terpisah seperti diilustrasikan pada gambar 9.4.
Gambar 9.4. Diskriminasi Harga Tingkat Pertama
- 227 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tujuan perusahaan adalah memperoleh seluruh surplus konsumen dan

memaksimumkan penerimaan serta laba total dari penjualan tersebut.
Namun, diskriminasi tingkat pertama jarang ditemui (hanya dalam
teori) karena memerlukan pemahaman dan pengetahuan terkait kurva
permintaan masing-masing konsumen seakurat mungkin. Jadi, monopolis
dalam diskriminasi tingkat pertama menerapkan reservation price dengan
harga maksimum kepada konsumen untuk setiap unit yang mampu dibeli.
9.2.2. Diskriminasi Tingkat Kedua

Diskriminasi harga kedua lebih lazim dan praktis yang menunjukkan
penentuan harga per unit yang sama untuk sejumlah atau sekelompok
produk tertentu kepada setiap konsumen kemudian memberikan harga
lebih murah per unitnya untuk sejumlah atau sekelompok tambahan produk
tersebut, dan seterusnya seperti tersaji pada gambar 9.5.
Gambar 9.5. Diskriminasi Harga Tingkat Kedua
Meskipun diskriminasi tingkat kedua hanya terjadi saat produk dengan

mudah diukur sehingga lazim digunakan untuk penetapan tarif listrik, gas,
air bersih, dan fasilitas umum lainnya.
9.2.3. Diskriminasi Tingkat Ketiga

Diskriminasi harga tingkat ketiga menunjukkan penentuan harga yang
berbeda-beda untuk produk yang sama dalam pasar yang berbeda sehingga
pendapatan marginal dari unit terakhir yang dijual dalam pasar sama
dengan biaya marginal untuk menghasilkan produk tersebut. Persyaratan
diskriminasi harga tingkat ketiga adalah perusahaan harus memiliki
- 228 -
EKONOMI MANAJERIAL:
kekuatan monopoli, elastisitas harga permintaan harus berbeda-beda untuk

masing-masing pasar, dan pasar dapat dipisahkan.
Perusahaan yang menjual produk di dua pasar yang berbeda (pasar A dan
pasar B) akan memaksimumkan laba total dengan menjual produk pada
setiap pasar sama dengan biaya marginal untuk menghasilkan produk
tersebut sehingga MRA = MRB = MC. Jika MRA > MRB maka perusahaan akan
memperoleh keuntungan jika meredistribusi penjualan dari pasar B ke
pasar A sampai MRA = MRB (kondisi memaksimumkan laba) dan sebaliknya
seperti tersaji pada gambar 9.6.
Gambar 9.6. Diskriminasi Harga Tingkat Ketiga
Gambar 9.6 (a) adalah kurva permintaan pasar A (DA) dan pendapatan marginal
(MRA); gambar 9.6 (b) adalah kurva permintaan pasar B (DB) dan pendapatan
marginal (MRB); dan gambar 9.6 (c) adalah kurva permintaan total kedua pasar
(D = ∑DAB) dan pendapatan marginal total (MR=∑MRAB) yang diperoleh dengan
cara penjumlahan secara horizontal. Tingkat output optimal perusahaan adalah
90 unit (titik E) saat MR = MC = $2. Perusahaan menjual 50 unit produk di pasar
A dan 40 unit produk di pasar B sehingga MRA = MRB = MR = MC = $2 (titik
EA, EB, dan E).
Penjualan produk dipasar A saat QA = 50 dan PA = $7 dan penjualan produk dipsar
B saat QB = 40 dan PB = $4. Biaya total rata-rata untuk Q = 90 adalah $3 per unit
sehingga laba dipasar A sebesar $200 ((7-4).40) dan dipasar B sebesar $40 ((4-
3).40) sehingga laba total keseluruhan adalah $240 (200+40). Diskriminasi harga
akan meningkatkan laba dibandingkan tanpa diskriminasi harga (laba total hanya
sebesar $180 = $2 x 90 unit).
- 229 -
EKONOMI MANAJERIAL:
9.2.4. Dumping
Dumping adalah diskriminasi harga yang diterapkan antara pasar domestik
dan pasar luar negeri, dimana penetapan harga di luar negeri lebih murah
dibandingkan harga dalam negeri karena elastisitas permintaan luar negeri
lebih tinggi untuk memperoleh laba yang lebih besar. Elastisitas permintaan
luar negeri yang lebih tinggi menunjukkan tingkat persaingan yang tinggi
anatara negara produsen yang diakibatkan oleh faktor tarif impor atau
hambatan perdagangan lainnya. Diskriminasi harga internasional (dumping)
menunjukkan kurva permintaan monopolis di pasar domestik (DA) dan
kurva permintaan monopolis di pasar luar negeri (DB) seperti tersaji pada
gambar 9.6.
Diskriminasi harga internasional menyebabkan dumping (persistent
dumping) yang dikelompokkan sebagai berikut: (i) Predatory dumping, yaitu
penjualan sementara produk dengan harga dibawah biaya produksi untuk
menyingkirkan produsen pesaing dan harga kemudian dinaikkan untuk
memperoleh keuntungan yang diperoleh dari kekuatan baru monopoli; (ii)
Sporadic dumping, yaitu penjualan produk sekali-kali dengan harga dibawah
biaya produksi untuk menghabiskan kelebihan produksi yang bersifat
sementara (tanpa perkiraan sebelumnya) tanpa harus menurunkan harga
dalam negeri. Sporadic dumping menguntungkan konsumen.
Namun, ancaman terbesar dumping adalah pengurangan impor sehingga
menyebabkan produksi dan laba dalam negeri (domestik) menjadi lebih
tinggi (harassment thesis).
9.3. Penentuan Harga Transfer

Penentuan harga trasfer didasari alasan kebutuhan pengendalian yang
cenderung meningkatkan biaya komunikasi dan koordinasi antara divisi-
divisi yang berbeda (desentralisasi) dan pembentukan pusat penghasil
laba perusahaan berskala besar. Tujuan penentuan harga transfer adalah
efisiensi masing-masing divisi karena harga yang dibayar divisi perusahaan
produk antara yang dihasilkan divisi lain akan mempengaruhi output setiap
divisi dan output keseluruhan; dan harga transfer mempengaruhi tingkat
laba divisi yang terlibat sehingga dapat menjadi insentif untuk efisiensi
operasional divisi.
- 230 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Penentuan harga transfer dikelompokkan menjadi tiga, yaitu penentuan

harga transfer produk antara tanpa pasar eksternal, penentuan harga
transfer produk antara pasar persaingan sempurna, dan penentuan harga
transfer produk antara pasar persaingan tidak sempurna.
9.3.1. Penentuan Harga Transfer Produk Antara Tanpa Pasar Eksternal

Ilustrasi penentuan harga transfer produk antara tanpa pasar eksternal
dengan asumsi bahwa perusahaan memiliki dua divisi, yaitu divisi produksi
(p) dan divisi pemasaran (m), dimana divisi produksi menjual produk antara
ke divisi pemasaran untuk dilengkapi proses produksi dan menjualnya
sebagai produk akhir seperti tersaji pada gambar 9.7.
Gambar 9.7. Penentuan Harga Transfer Produk Antara Tanpa Pasar Eksternal
Divisi produksi hanya dapat menjual produk antara ke divisi pemasaran

karena tidak ada permintaan eksternal. Gambar 9.7 menunjukkan bahwa
biaya marginal perusahaan (MC) adalah penjumlahan vertikal MCp dan MCm
dan permintaan eksternal produk akhir adalah permintaan divisi pemasaran
- 231 -
EKONOMI MANAJERIAL:
(Dm) dan pendapatan marginal perusahaan adalah MRm. Penentuan output

optimal untuk produk akhir tercapai saat Dp = MRp = Pt = MCp dimana Qp =
40 (Em) dan P = $14. Produksi 1 unit produk akhir akan memerlukan 1 unit
produk antara sehingga harga transfer produk antara (Pt) ditentukan sama
dengan MCp pada Qp = 40 sehingga Pt = $6.
9.3.2. Penentuan Harga Transfer Produk Antara Pasar Persaingan

Sempurna
Ilustrasi penentuan harga transfer produk pasar persaingan sempurna
dengan asumsi ketersediaan pasar ekternal produk antara. Output divi
produksi dijual ke divisi pemasaran dan kelebihan output optimum akan
dijual ke pasar eksternal. Kekurangan produk antara dalam divisi pemasaran
diperoleh dari pembelian produk antara tersebut di pasar eksternal. Harga
transfer dipengaruhi oleh sifat pasar eksternal. Penentuan harga transfer
pasar eksternal persaingan sempurna tersaji pada gambar 9.8.
$
18
Pm MCt = MCm + Pt
14
10 Dm
Em
MC’p
MCm
E’p
Dp = MRp = Pt
6
MRm
Q
0 20 40 50 80
Gambar 9.8. Penentuan Harga Transfer Produk Antara Pasar Persaingan

Sempurna
- 232 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 9.8 menunjukkan bahwa kurva permintaan produk antara divisi

produksi (Dp) dalam pasar eksternal yang bersifat persaingan sempurna
adalah horizontal pada tingkat harga tertentu (Pt) sehingga Dp = MRp = Pt = $6.
Divisi pemasaran membeli produk antara secara internal dan eksternal pada
Pt = $6 sehingga kurva biaya marginal total (MCt) sama dengan penjumlahan
vertikal kurva MCm dan Pt. Jadi, penentuan tingkat output optimal produk
akhir oleh divisi pemasaran tercapai saat MRm = MCt (titik Em) dimana Qm =
40 unit dan Pm = $14.
Jadi, divisi produksi menghasilkan 50 unit produk antara dan menjual 40
unit secara internal ke divisi pemasaran pada harga (Pt) = $6 dan menjual
10 unit di pasar eksternal dengan harga (Pt) = $6. Divisi pemasaran tidak
akan membayar lebih dari $6 untuk membeli produk antara dan divisi
produksi tidak akan menjual produk antara secara internal kurang dari
harga $6 per unit. Kondisi ini menunjukkan pasar ekternal produk antara
bersifat persaingan sempurna sehingga harga transfer ditentukan oleh
harga persaingan produk antara yang berlaku secara eksternal.
9.3.3. Penentuan Harga Transfer Produk Antara Pasar Persaingan

Tidak Sempurna
Harga transfer produk antara di pasar eksternal persaingan tidak sempurna
adalah berbeda dengan harga transfer produk antara di pasar eksternal
persaingan sempurna. Penentuan harga transfer produk antara internal
dan eksternal yang dihasilkan divisi produksi akan menjadi salah satu betuk
diskriminasi harga tingkat ketiga seperti tersaji pada gambar 9.9.
$ Divisi Pemasaran $ Divisi Eksternal $ Divisi Produksi
12
MCp
8 8
Pe
6
Pt Ee Ep
4
De MRp
MRm - MCp MRe
Q Q Q
0 10 20 30 0 20 40 0 20 40
(a) (b) (c)
Gambar 9.9. Penentuan Harga Transfer Produk Antara Pasar Persaingan

Tidak Sempurna
- 233 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 9.9 (a) menunjukkan kurva pendapatan marginal bersih (MRm -

MRp) dari divisi pemasaran; gambar (b) menunjukkan kurva permintaan dan
pendapatan marginal eksternal (Dt – MRt); dan gambar (c) menunjukkan
kurva MRp = MRm – MCp + MRe. Tingka output optimal produk antara yang
dihasilkan divisi produksi sebesar 40 unit (titik Ep) saat MRp = MCp. Distribusi
optimum untuk Qp = 40 adalah 20 unit dijual ke divisi permasaran dan 20
unit dijual ke pasar eksternal (titik Pt dan Ee) saat MRm – MCp = MRe = MRp =
MCp = $4 sehingga harga transfer untuk divisi pemasaran menjadi Pt = MCp =
$4 dan harga produk antara di pasar eksternal adalah Pt = $6.
9.4. Praktik Penentuan Harga
9.4.1. Penentuan Harga Biaya Plus

Praktik penentuan harga yang lazim adalah penentuan harga biaya
plus karena mendekatu ketentuan harga yang memaksimumkan laba.
Kenyataannya, perusahaan mungkin tidak dapat mengumpulkan data yang
akurat terkait pendapatan marginal (MR) dan biaya marginal (MC) untuk
menentukan tingkat output da harga optimal (MR = MC). Oleh sebab itu,
perusahaan menggunakan metode penentuan harga biaya plus (cost-plus-
pricing/mark-up pricing/full-cost pricing) dengan cara memperkirakan biaya
variabel rata-rata (AVC) produk di tingkat output normal/standar (70-80%
kapasitas produksi) dan kemudian menambahkan biaya AVC dengan biaya
overhead rata-rata (persentase dari AVC) sehingga diperoleh perkiraan
alokasi keseluruhan biaya rata-rata (full allocated average cost). Selanjutnya,
perusahaan menambahkan markup (m) ke dalam biaya untuk memperoleh
laba sehingga rumus markup atas biaya (markup on cost) sebagai berikut:
P −C
m= ..............................(1)
C
dimana m adalah markup atas biaya, P adalah harga produk dan C adalah
alokasi keseluruhan biaya rata-rata. Nilai (P - C) adalah margin laba (profit
margin) sehingga diperoleh persamaan sebagai berikut:
P = C (1 + m) ..........................(2)
Misalnya, perusahaan menggunakan 80% kapasitas produksi 125 unit untuk
- 234 -
EKONOMI MANAJERIAL:
menghasilkan tingkat output normal atau standar. Perusahaan memproyeksikan

biaya variabel dan overhead total untuk setahun kedepan berturut-turut adalah
$1.000 da $600 untuk tingkat output normal dan menetapkankan 25% markup
atas biaya. Penyelesaian untuk output standar adalah 100 unit, AVC = $10, biaya
overhead rata-rata sebesar $6 sebagai berikut:
Hasil perhitungan tersebut menunjukkan nilai markup sebesar 25%

adalah penentuan secara tradisional agar perusahaan dalam industri dapat
mencapai target tingkat pengembalian investasi untuk tingkat output
normala atau standar.
Kelebihan penentuan harga diatas biaya sebagai berikut:
• Memerlukan informasi yang lebih sedikit dan tidak terlalu akurat
dibandingkan dengan penentuan harga saat pendapatan marginal sama
dengan biaya marginal.
• Lebih mudah dan sederhana.
• Hasil perhitungan harga relatif stabil
Namun, penentuan harga biaya plus juga memiliki beberapa kelemahan
sebagai berikut:
• Penentuan harga biaya plus didasarkan pada biaya akutansi dan biaya
historis dan tidak berdasarkan biaya kesempatan.
• Kesederhanaan perhitungannya dapat menyesatkan karena sangat sulit
memperkirakan dan memproyeksikan dengan cepat biaya variabel total
secara akurat.
• Penentuan harga biaya plus berdasarkan biaya rata-rata bukan biaya
produk marginal.
• Mengabaikan kondisi permintaan karena perusahaan menetapkan
markup yang lebih tinggi untuk permintaan produk yang kurang elastis
dibandingkan permintaan produk yang lebih elastis.
- 235 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Oleh sebab itu, penentuan harga biaya plus menyebabkan harga yang
mendekati maksimisasi laba seperti dirumuskan berikut:
dimana MR adalah pendapatan marginal, P adalah harga produk, dan Ep

adalah elastisitas harga permintaan maka persamaan P sebagai berikut:
karena laba dimaksimumkan saat MR = MC maka substitusi MC untuk MR

sebagai berikut:
sampai tngkat tertentu dimana MC perusahaan kosntan untuk tingkat output

normal maka MC = C dimana C adalah keseluruhan alokasi biaya rata-rata
produk. Substitusi C untuk MC sebagai berikut:
Ep
P = C. ......................................(5)
Ep +1
Selanjutnya, persamaan (5) dan (4) disamakan sehingga diperoleh:
Ep
C (1 + m) = C
Ep +1
atau
Ep
1+ m =
Ep +1
- 236 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Sehingga markup optimum sebagai berikut:

Ep
m= −1
Ep +1 ....................................(6)

Persamaan (6) menggambarkan bahwa perusahaan seringkali menetapkan
markup yang lebih tinggi terhadap produk dengan permintaan inelastis
dibandingkan permintaan elastis.
9.4.2. Analisis Inkremental dalam Penentuan Harga

Keputusan penentuan harga dan output yang tepat memerlukan analisis
inkremental, yaitu kemampuan mengubah harga produk, memperkenalkan
produk baru, menerima pesanan baru dan sebagainya sepanjang tindakan
tersebut menghasilkan peningkatan pendapatan total atau pendapatn
inkremental yang melebihi peningkatan biaya total atau biaya inkremental.
Kelebihan kapasitas biaya overhead atau biaya tetap jangka pendek
tidak relevan dalam menentukan apakah perusahaan harus melakukan
suatu tindakan atau tidak. Sebaliknya, kapasitas perusahaan yang penuh
sehingga menurunkan harga produk dan meningkatkan penjualan atau
memperkenalkan produk baru akan menyeabkan peningkatan seluruh biaya
termasuk biaya pabrik dan peralatan sehingga penentuan harga full-cost dan
incremental cost akan memberikan hasil yang sama, bahkan saat perusahaan
beroperasi dengan kapasitas menganggur maka implikasi jangka panjang
rencana tindakan tertentu harus diperhitungkan untuk mencapai keputusan
penentuan utput dan harga yang tepat.
Jadi, analisis inkremental dilakukan dengan memperhitungkan seluruh
perubahan penerimaan dan biaya akibat tindakan tertentu yang langsung
dan tidak langsung. Namun, perusahaan tidak dapat menentukan harga
bagi seluruh produk atas dasar inkremental karena peningkatan secara
agregat memerlukan mengeluaran untuk biaya overhead dan biaya tetap
dalam jangka panjang. Perusahaan dapat menentukan harga produk dengan
analisis inkremental dalam jangka pendek karena penentuan harga produk
atas dasar keseluruhan alokasi biaya rata-rata kurang tepat karena adanya
kapasitas menganggur.
- 237 -
EKONOMI MANAJERIAL:
9.4.3. Penentuan Harga Beban Tinggi, Tarif Dua-Bagian, Pengikatan

dan Penggabungan
Penentuan harga beban tinggi (peak-load price) menunjukkan pembebanan
harga yang lebih tinggi untuk produk selama jam beban tinggi dibandingkan
diluar jam beban tinggi. Misalnya, permintaan produk waktu sore hari atau
musim dingin dibandingkan waktu siang hari atau musim semi. Pemenuhan
permintaan akan memerlukan biaya marginal lebih tinggi sehingga harga
produk juga menjadi terlalu tinggi akibat perbedaan harga perolehan dan
tidak terjadi diskriminasi harga secara teknis.
Sementara itu, tarif dua bagian (two-part tariff) menunjukkan praktik
penentuan harga dimana konsumen membayar biaya awal untuk sebuah
produk dan biaya penggunaan (harga untuk setiap unit yang dibeli).
Perusahaan oligopolistik dan monopolistik kadang-kadang menggunakan
metode penentuan harga tarif dua bagian untuk meningkatkan laba. Contoh
penggunaan tarif dua bagian sebagai berikut:
• Penentuan harga taman hiburan, dimana setiap pengunjung dikenakan
biaya umum untuk masuk dan biaya (harga) untuk setiap permainan
yang dinikmati.
• Perusahaan telpon menetapkan biaya bulanan dan biaya percakapan per unit.
• Klub golf dan tenis menetapkan biaya keanggotaan tahunan dan biaya
setiap permainan yang dilakukan.
Pengikatan (trying) menunjukkan keharusan konsumen membeli atau
menyewa sebuah produk. Misalnya, Xeroc Corporation sebagai mesin fotocopy
pada dekade 1950-an mengharuskan penyewa mesinnya untuk membeli
kertasnya juga. Pengikatan dapat terjadi karena penggunaan pasokan untuk
peralatan tertentu agar berfungsi dengan baik atau menetapan tarif dua
bagian untuk memperoleh laba lebih besar.
Penggabungan (bundling) adalah bentuk umum pengikatan, dimana
perusahaan mengharuskan konsumen membeli atau menyewa produknya
ketika konsumen memiliki selera berbeda tetapi perusahaan tidak dapat
melakukan diskriminasi harga (seperti dalam pengikatan). Penjualan atau
penyewaan produk sebagai paket atau bundle dibandingkan terpisah akan
meningkatkan keuntungan (laba) total monopolis.
- 238 -
EKONOMI MANAJERIAL:
9.4.4. Praktik Penentuan Harga Lainnya

Praktik penentuan harga lainnya adalah penentuan harga gengsi, penentuan
batas harga, skimming dan penentuan harga nilai seperti diuraikan berikut.
Penentuan harga gengsi (prestige pricing) adalah penentuan harga tinggi
secara sengaja untuk menarik konsumen yang berorientasi gengsi.
Konsumen membayar harga mahal saat barang substitusi sejenis tersedia
karena konsumen menyamakan persepsi antara harga dan kualitas serta
ada kesulitan memperoleh informasi objektif tentang kualitas produk.
Penentuan batas harga (price lining) adalah praktik penentuan harga yang
ditargetkan perusahaan dan kemudian mengembangkan produk yang
memungkinkan perusahaan memaksimumkan laba pada tingkat harga
tersebut. Jadi, perusahaan menentukan harga jual produk terlebih dahulu
kemudian baru memproduksi tipe produknya.
Skimming adalah praktik penentuan harga tinggi untuk sebuah produk yang
diluncurkan dan secara bertahap harganya diturunkan. Penyebab skimming
adalah kesulitan mengukur kekuatan permintaan dan harga terbaik bagi
produk baru, lazim terjadi pada penjualan barang tahan lama seperti
elektronik dan komputer pribadi. Perusahaan kemudian akan menurunkan
harga untuk meningkatkan penjualan dan menghambat perusahaan baru
memasuki pasar. Perusahaan dapat menggunakan skimming jika memiliki
keterbatasan kapasitas produksi.
Penentuan harga nilai (value pricing) menunjukkan penjualan produk
berkualitas pada tingkat harga yang lebih rendah dari sebelumnya, atau
metode pemotongan harga yang direkayasa ulang untuk mempertahankan
atau meningkatkan kualitas sehingga tetap dapat memperoleh laba.
Pengimbangan harga (price matching) adalah strategi penentuan harga
dimana perusahaan mengiklankan harga produk dan berjanji untuk
mengimbangi pesaing yang menawarkan harga lebih rendah. Tujuan
perusahaan adalah menjual produk di tingkat harga yang lebih tinggi karena
dipersepsikan menguntungkan konsumen (konsumen merasa tidak perlu
mencari harga yang lebih murah) dan mencegah pesaing menurunkan
harganya.
- 239 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Penenetuan harga melalui lelang (auction pricing) adalah strategi penentuan

harga dimana pembeli dan penjual melakukan penawaran untuk produk
yang akan dijual.
Tugas
1. Jelaskan tentang penentuan harga beberapa jenis produk?
2. Jelaskan tentang penentuan harga beberapa jenis produk dengan
keterkaitan permintaan?
3. Jelaskan tentang pemanfaatan kapasitas pabrik dan penentuan harga
produk optimum?
4. Jelaskan tentang penentuan harga optimum produk gabungan dalam
proporsi tetap?
5. Jelaskan tentang penentuan harga optimum produk gabungan dalam
proporsi variabel?
6. Jelaskan tentang tentang diskriminasi harga, macam-macam diskriminasi
harga dan mengapa demikian?
7. Jelaskan tentang dumping, jenis-jenis dumping dan mengapa itu terjadi?
8. Jelaskan tentang tentang karakteristik penentuan harga transfer
9. Jelaskan tentang penentuan harga transfer produk antara tanpa pasar
eksternal?
10. Jelaskan tentang penentuan harga transfer produk antara pasar
11. Jelaskan tentang penentuan harga transfer produk antara pasar
persaingan tidak sempurna?
12. Jelaskan tentang praktik penentuan harga?
13. Jelaskan tentang penentuan harga biaya plus?
14. Jelaskan tentang analisis inkremental dalam penentuan harga?
15. Jelaskan tentang tarif dua bagian?
16. Jelaskan tentang pengikatan?
17. Jelaskan tentangpenggabungan?
18. Jelaskan tentang penentuan harga gengsi?
19. Jelaskan tentang penentuan batas harga?
- 240 -
EKONOMI MANAJERIAL:
20. Jelaskan tentang skimming?

21. Jelaskan tentang penentuan harga nilai?
22. Jelaskan tentang pengimbangan harga?
23. Jelaskan tentang penentuan harga melalui lelang?
Praktikum
1. Perusahaan BC menghasilkan empat jenis sepeda (A, B, C, D) yang
diurutkan menurun dalam hal kecanggihan, harga, dan tingkat laba.
Penjualan produk adalah persaingan sempurna. Gambarkan grafik yang
menunjukkan tingkat output dan harga terbaik untuk setiap jenis sepeda
tersebut?
2. BMC adalah perusahaan pengalengan nanas dan menjual jus sebagai
produk tambahan. Setiap nanas seberat 10 pon akan menghasilkan 5 pon
nanas kaleng dan 5 liter jus nanas. Fungsi permintaan dan pendapatan
marginal untuk nanas kaleng (produk A) dan jus nanas (produk B)
sebagai berikut:
Q1 = 80 -5PA atau PA = 16 – 0,2QA
MRA = 16 – 0,4QA
dan
Q2 = 50 -5PB atau PB = 10 – 0,2QB
MRB = 10 – 0,4QB
Dua pilihan fungsi biaya marginal untuk seluruh “paket” nanas sebagai
berikut:
Tentukan secara grafis dan aljabar tingkat output dan harga optimal
nanas kaleng dan jus nanas?
- 241 -
EKONOMI MANAJERIAL:
3. DFC adalah perusahaan kecil penghasil susu dan keju dengan perkiraan
jumlah susu dan keju yang dihasilkan melalui tiga jenis tingkat
pengeluaran atau total biaya.
TC = $70 TC = $90 TC = $140
Produk A Produk B Produk A Produk B Produk A Produk B
80 0 100 0 130 0
70 40 90 60 110 70
50 70 70 90 80 120
20 90 30 120 40 150
0 95 0 130 0 160
Diasumsikan bahwa harga susu (produk A) dan harga keju (produk B)

yang diterima perusahaan adalah $1 untuk setiap unit masing-masing
produk.
a. Gambarkan grafik yang menunjukkan laba total maksimum (π) yang
bisa diperoleh perusahaan pada setiap tingkat TC dan laba maksimum
keseluruhan yang bisa diperoleh perusahaan untuk ketiga tingkat TC
yang berbeda.
b. Tentukan secara grafis laba total maksimum perusahaan jika harga
susu (produk A) turun menjadi $0,5 sementara harga keju (produk
B) tetap sebesar $1.
4. SFC adalah perusahaan paket makan malam beku yang dijual langsung
kepada konsumen dan restoran. Fungsi permintaan dan pendapatan
marginal produk tersebut untuk konsumen (pasar 1) dan untuk restoran
(pasar 2) sebagai berikut:
Q1 = 160 – 10P1 atau P1 = 16 – 0,1Q1
MR1 = 16 – 0,2Q1
Q2 = 200 – 20P2 atau P2 = 10 – 0,05Q2
MR2 = 10 – 0,1 Q2
Fungsi biaya total perusahaan sebagai berikut:
TC = 120 + 4Q
a. Gambarkan kurva permintaan, pendapatan marginal, dan biaya
marginal perusahaan?
- 242 -
EKONOMI MANAJERIAL:
b. Tentukan tingkat output optimal perusahaan dan bagaimana

perusahaan mendistribusikan penjualan dalam setiap pasar agar
memaksimumkan laba total dengan menggunakan diskriminasi
harga tingkat ketiga?
c. Tentukan harga dan total pendapatan perusahaan disetiap pasar
dengan diskriminasi harga tingkat ketiga?
d. Tentukan laba per unit dan laba total dengan diskriminasi harga
tingkat ketiga?
e. Tentukan tingkat output, harga, pendapatan total, dan laba per unit
serta laba total jika tidak ada diskriminasi harga?
5. Perusahaan memiliki dua divisi semiotonom, yaitu divisi produksi yang
membuat komponen jam digital dan divisi pemasaran yang merakit
dan memasarkan jam tersebut. Tidak ada pasar eksternal untuk
komponen yang dihasilkan divisi produksi sehingga fungsi permintaan
dan pendapatan marginal eksternal produk akhir (jam digital) adalah
produk yang dijual divisi pemasaran sebagai berikut:
Qm = 160 – 10Pm atau Pm = 16 – 0,1Qm
MRm = 16 – 0,2Qm
Fungai biaya marginal divisi produksi atau divisi pemasaran sebagai
berikut:
MCp = 3 + 0,1 Qp dan MCm = 1 + 0,1 Qm
a. Gambarkan grafik yang menunjukkan tingkat output optimal dan
harga produk akhir?
b. Tentukan harga transfer dan tingkat output produk antara (komponen
jam digital)?
6. Perusahaan memiliki dua divisi semiotonom, yaitu divisi produksi yang
membuat komponen jam digital dan divisi pemasaran yang merakit dan
memasarkan jam tersebut. Ada pasar eksternal yang bersifat persaingan
sempurna untuk komponen yang dihasilkan divisi produksi seharga Pt
= $6 sehingga fungsi permintaan dan pendapatan marginal eksternal
produk akhir (jam digital) sebagai berikut:
Qm = 160 – 10Pm atau Pm = 16 – 0,1Qm
MRm = 16 – 0,2Qm
- 243 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Fungai biaya marginal divisi produksi atau divisi pemasaran sebagai

berikut:
MC’p = 2 + 0,1 Qp dan MCm = 1 + 0,1 Qm
a. Tentukan secara grafis output yang memaksimumkan laba untuk
divisi produksi dan divisi pemasaran?
b. Tentukan harga transfer produk antara?
c. Tentukan tingkat output dan harga optimal untuk produk akhir?
7. Apakah pendapatan monopolis akan lebih besar dengan menerapkan
diskriminasi harga tingkat kedua pada sekelompok harga produk yang
seragam lebih banyak atau lebih sedikit? Mengapa?
8. Apakah perbedaan antara tarif dua bagian dan penentuan harga dengan
penggabungan?
9. PX Company memiliki fungsi total biaya sebagai berikut:
1
P =  Q 2 + 100.000
2
dimana P adalah harga (sen/kilowat-jam) dan Q adalah output (jutaan
kilowat-jam).
Fungsi permintaan penduduk kota A di luar jam tinggi sebagai berikut:
D0: P = 4 – Q atau D0’ : 4 – P
Fungsi permintaan penduduk kota A di jam tinggi sebagai berikut:
Dp: P = 84 – Q atau Dp’ : 8 – P
a. Tentukan fungsi biaya marginal jangka pendek (SMC)?
b. Tentukan harga keseimbangan (P0) dan jumlah permintaan (Q0)
diluar jam tinggi?
c. Tentukan harga keseimbangan (Pp) dan jumlah permintaan (Qp) pada
jam tinggi?
d. Tentukan total permintaan listrik (Q0 +Qp)?
10. Diasumsikan bahwa PX Company pada soal (9) telah menetapkan tarif 3
sen per kilowat-jam untuk jam tinggi dan diluar jam tinggi.
a. Tentukan jumlah permintaan keseimbangan baru di luar jam tinggi (Q0*)?
b. Tentukan jumlah permintaan keseimbangan baru selama jam tinggi
(Qp*)?
- 244 -
EKONOMI MANAJERIAL:
c. Tentukan total permintaan baru untuk listrik (Q0* + Qp*)?

11. CIC adalah perusahaan produsen perlatan elektronik untuk kalkulator
saku dengan sebuah pabrik otonom. Pabrik tersebut memiliki kapasitas
output sebesar 200.000 unit kalkulator per tahun dan manajer pabrik
menganggap bahwa 75% kapasitas adalah output normal. Biaya variabel
total yang diproyeksikan untuk tingkat output normal adalah $900.000.
Sementara itu, total biaya overhead atau biaya tetap diperkirakan
mencapai 120% dari biaya variabel total. Manajer pabrik ingin
menetapkan 20% markup atas biaya.
a. Tentukan harga yang harus ditetapkan untuk kalkulator saku
tersebut?
b. Tentukan elastisitas permintaan kalkulator saku jika harga yang
ditetapkan adalah harga yang memaksimumkan laba?
c. Tentukan markup atas biaya yang optimal jika elastisitas permintaan
terhadap harga adalah 24?
d. Apakah manajer harus menerima pesanan jika selama tahun berjalan
ada tambahan pesanan sebesar 20.000 yang harus dikirim dalam waktu
4 bulan seharga $10?
e. Berapakah harga transfer jika CIC ingin memasukkan tambahan
kalkulator saku tersebut ke dalam jalur produksinya?
f. Tentukan pendapatan marginal bersih divisi pemasaran dan tingkat
harga pasar eksternal jika diasumsikan bahwa: dimasa mendatang
pabrik akan menjual produknya ke divisi pemasaran dan ke pasar
eksternal persaingan tidak sempurna dengan elastisitas harga Ep = -2?
Daftar Pustaka

- 245 -
EKONOMI MANAJERIAL:
BAB 10
REGULASI: PERAN PEMERINTAH
DALAM PEREKONOMIAN
B
ab 10 akan menguraikan tentang Regulasi Pendukung Bisnis dan Pelindung
Konsumen, Pekerja dan Lingkungan; Regulasi yang Membatasi Persaingan;
Regulasi yang Melindungsi Konsumen, Pekerja dan Lingkungan;
Eksternalitas dan Regulasi; Kebijakan Mengatasi Eksternalitas; Regulasi Fasilitas
Umum; Fasilitas Umum sebagai Monopoli Alamiah; Anti-Trust: Regulasi Struktur
Pasar dan Perilaku Bisnis; dan Regulasi Persaingan Internasional.
1. Mampu menjelaskan tentang regulasi pendukung bisnis dan pelindung
konsumen, pekerja dan lingkungan
2. Mampu menjelaskan regulasi yang membatasi persaingan
3. Mampu menjelaskan regulasi yang melindungsi konsumen, pekerja dan
lingkungan.
4. Mampu menjelaskan eksternalitas dan regulasi
5. Mampu menjelaskan kebijakan mengatasi eksternalitas
6. Mampu menjelaskan regulasi fasilitas umum
- 246 -
EKONOMI MANAJERIAL:
7. Mampu menjelaskan fasilitas umum sebagai monopoli alamiah

8. Mampu menjelaskan anti-trust: regulasi struktur pasar dan perilaku
bisnis
9. Mampu menganalisi regulasi persaingan internasional.
10.1. Regulasi Pendukung Bisnis dan Pelindung Konsumen

Keterlibatan pemerntah dalam perekonomian karena adanya tekanan
dari pengusaha, konsumen dan kelompok lingkungan yang mendukung
lingkungan bisnis, konsumen, pekerja dan lingkungan atau memastikan
perekonimian bergerak konsisten untuk kepentingan publik dan mengatasi
kegagalan pasar.
Teori ekonomi tentang regulasi (captured theory of regulation) menyatakan
bahwa regulasi menujukkan hasil tindakan sekelompok tertentu untuk
menghasilkan hukum dan kebijakan yang melindungi lingkungan bisnis,
konsumen, pekerja dan lingkungan.
10.1.1. Regulasi Membatasi Persaingan

Regulasi menyebabkan berbagai kelompok bisnis, petani, produsen, profesi
dan sebagainya bersama pemerintah membetuk berbagai regulasi untuk
membatasi persaingan dan menciptkan kekuatan pasar artifisial. Regulasi
mencakup lisensi, paten, pembatasan persaingan harga, pembatasan aliran
perdagangan bebas dan lain sebagainya.
Lisensi diperlukan untuk masuk dan bertahan dalam usaha untuk
memastikan tingkat kemampuan minimum dan melindungi dari hal-hal yang
merugikan masyarakat karena kesulitan mengumpulkan informasi terkait
jualitas, jasa, potensi bahaya. Lisensi juga menjadi cara yang membatasi
pemain baru dalam persaingan usaha.
Paten adalah cara lain bagi pemerintah untuk membatasi persaingan
dan masuknya pemain baru dalam industri dan lingkungan bisnis. Paten
adalah hak yang diberikan pemerintah kepada seorang penemu untuk
menggunakan secara ekslusif penemuannya selama periode tertentu.
Pemegang paten dapat secara langsung atau memberikan lisensinya
kepada pihak lain untuk meggunakan penemuan tersebut dengan imbalan
pembayaran royalti. Tujuan paten adalah mendorong penemuan-penemuan
- 247 -
EKONOMI MANAJERIAL:
baru tetapi menyebabkan keterbatasan jumlah output dan meningkatnya

harga. Kekuatan monopoli akibat paten terbatas oleh waktu dan kemampuan
hak paten perusahaan lainnya. Misalnya industri aluminium, sepatu, alat
fotografi, dan lain sebagainya.
Oleh sebab itu, monopoli oleh paten lazim diperkuat dengan perjanjian
lisensi silang, yaitu pertukaran sebagian hak penggunaan paten antar
perusahaan. Hasil perjanjian tersebut menyerupai kartel yang seara tidak
langsung diakibatkan oleh pemerintah sehingga ada beberapa perusahaan
mendominasi teknologi di bidang tertentu.
Pemerintah juga melakukan tindakan yang secara langsung mendukung
sektor perekonomian tertentu, khususnya pertanian, transportasi, dan
energi dengan memberikan subsidi dan pajak khusus. Sektor pertanian
diberikan tunjangan harga dan program yang membebani konsumen,
demikian halnya dengan sektor energi yang memperoleh keuntungan besar
dari riset pemerintah. Namun, regulasi seringkali mencerminkan tekanan
lobi yang kuat dari kalangna industri untuk membatasi masuknya pemain
baru dan membatasi persaingan usaha.
10.1.2. Regulasi Melindungsi Konsumen, Pekerja, dan Lingkungan

Hukum regulasi seringkali dilaksanakan untuk menjawab tekanan politis
oleh sekelompok konsumen, asosiasi kerja, atau pencinta lingkungan untuk
tujuan pembatasan persaingan.
Beberapa ketentuan kebijakan perlindungan konsumen sebagai berikut:
• Kebijakan yang mengharuskan pemberian informasi yang benar dan
melarang kesalahan penafsiran tentang harga produk, asal produk,
manfaat produk, kualitas produk.
• Kebijakan yang mengharuskan pemberi pinjaman memberikan perjanjian
lengkap da akurat, serta bahasa yang mudah dimengerti terkait syarat
kredit khususnya jumlah bunga absolut dan biaya kredit lainnya serta
tingkat bunga tahunan untuk pinjaman yang belum dibayar.
• Kebijakan yang memberikan kesempatan kepada penerima kredit untuk
melihat dan mengetahui proses kredit dan alasan penolakan kredit serta
melarang diskriminasi kredit.
- 248 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Sementara itu, beberapa ketentuan kebijakan perlindungan pekerja sebagai

berikut:
• Kebijakan tentang standar keselamatan untuk gas dan bahan kimia
berbahaya, tingkat kebisingan, dan faktor bahaya lainnya.
• Kebijakan praktik perekrutan dan pemecatan di kalangan bisnis.
• Kebijakan upah minimum, yaitu upah dasar yang harus dibayar kalangan
bisnis untuk buruh.
Selanjutnya, beberapa ketentuan kebijakan pecinta lingkungan sebagai
berikut:
• Kebijakan tentang polusi dan kerusakan lingkungan untuk melakukan
pemantauan terhadap udara, air, bahan kimia beracun, pestisida, dan
limbah.
• Kebijakan pengolahan limbah industri.
10.2. Eksternalitas dan Regulasi

Teori tentang regulasi yang menyangkut kepentingan masyarakat/publik
(public interest theory of regulation) menyatakan bahwa regulasi pemerintah
dilakukan untuk mengatasi kegagalan pasar sehingga menjamin sistem
perekonomian beroperasi secara konsisten dengan kepentingan publik.
Kegagalan pasar diakibatkan adanya eksternalitas dan kekuatan monopoli
dalam pasar persaingan tidak sempurna.
10.2.1. Kebijakan Mengatasi Persaingan

Eksternalitas (externality) adalah efek samping yang merugikan atau
menguntungkan oleh perusahaan atau orang yang tidak secara langsung
terlibat dalam produksi dan konsumsi seperti tersaji pada gambar 10.1.
Eksternalitas dapat dikelompokkan sebagai berikut:
i. Ekonomi eksternal produksi (external economies of production), yaitu
manfaat yang belum terkompensasi untuk sebagian perusahaan karena
peningkatan output perusahaan lain. Misalnya, perusahaan melatih
pekerja dan pekerja tersebut pindah ke perusahaan lain.
ii. Disekonomi eksternal produksi (external diseconomies of production),
- 249 -
EKONOMI MANAJERIAL:
yaitu biaya yang belum terkompensasi untuk beberapa perusahaan

akibat perluasan output perusahaan lain. Misalnya, peningkatan limbah
oleh sebagian perusahaan yang berlokasi di sepanjang aliran air dapat
menimbulkan UU antipolusi sehingga meningkatka biaya pembuangan
limbah untuk semua perusahaan di daerah teresbut.
iii. Ekonomi eksternal konsumsi (external economies of consumption),
yaitu manfaat yang belum terkompensasi oleh sebagian individu akibat
peningkatan konsumsi produk individu lainnya. Misalnya, peningkatan
pengeluaran untuk merawat halaman rumput akan meningkatkan nilai
rumah tangga tersebut. Misalnya, merokok ditempat umum mempunyai
dampak yang membahayakan bagi yang bukan perokok di tempat
tersebut.
iv. Disekonomi eksternal konsumsi (external diseconomies of consumption),
yaitu biaya yang belum terkompensasi untuk sebagian individu akibat
pengeluaran individu lainnya.
Eksternalitas produksi dan konsumsi menyebabkan produk yang dihasilkan
menurut masyarakat menjadi terlalu banyak atau terlalu sedikit; jika biaya
sosial lebih tinggi dari biaya pribadi maka produk yang dihasilkan menjadi
terlalu banyak, sebaliknya jika biaya sosial lebih tinggi dari biaya pribadi
maka produk konsumsi menjadi terlalu sedikit seperti terasaji pada gambar
10.1
$ $
12 12 C
MSC= MPCA + MPCB
C
10 MPCA 10 MPCA
Es
9
Es
8 8
EA
MPCB
EA
6 6 MPBA
4 4
MPBB
2 2
Q Q
0 1 2 3 4 5 6 0 6 10 14
(b) Jam pembuatan furniture per malam (a) Jam perawatan halaman per minggu
Gambar 10.1. Kurva Eksternalitas Produksi dan Konsumsi
- 250 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 10.1 (a) menunjukkan bahwa jumlah optimal jam pembuatan

furniture per malam bagi individu A adalah 4 (titik EA) saat manfaat pribadi
marginal individu A (MPBA) sama dengan biaya pribadi marginal individu A
(MPCA). Biaya sosial marginal (MSC) adalah penjulahanvertikal kurva MPCA
dan kurva MPCB. Pandangan masyarakat menilai bahwa tingkat optimal
pekerjaan malam hari individu A adalah 3 jam per malam (titik Es) saat
MPBA = MSC = $8.
Gambar 10.1 (b) menunjukkan bahwa jumlah jam merawat halaman optimal
bagi individu A adalah 6 jam per minggu (titik EA) saat MPBA = MPCA. Namun,
pemeliharaan yang dilakukan individu A akan mengakibatkan manfaat
eksternal bagi individu B. Manfaat sosial marginal (MSB) adalah penjumlahan
MPBA dan MPBB (MSB = MPBA + MPBB) sehingga tingkat perawatan halaman
yang optimal bagi individu A adalah 10 jam per minggu (Es) saat MSB = MPCA
= MSC = $9.
Gambar 10.1 juga menunjukkan bahwa biaya dan manfaat pribadi tidak
sama dengan manfaat sosial sehingga intervensi pemerintah diperlukan
utuk mempengaruhi produksi dan konsumsi produk sehingga biaya sosial
marginal sama dengan manfaat sosial marginal (MSC = MSB).
10.2.2. Kebijakan Mengatasi Eksternalitas

Kebijakan mengatasi eksternalitas dapat dilakukan dengan beberapa cara
sebagai berikut:
• Regulasi atau larangan pemerintah
Pelarangan bertujuan meningkatkan ekonomi eksternal sehingga
disekonomi eksternal dapat dihindari. Sementara itu, regulasi adalah
izin kegiatan yang menimbulkan eksternalitas. Namun, regulasi
secara langsung dengan menetapkan teknik produksi yang membatasi
disekonomi eksternal seringkali tidak efisien sehingga cara yang paling
efisien membatasi eksternalitas adalah kondisi dimana biaya sosial
marginal sama dengan manfaat sosial marginal.
• Pajak atau subsidi
Pajak diberikan mengatasi eksternalitas negatif atau disekonomi
eksternal dengan tujuan meningkatkan pendapatan untuk memberikan
- 251 -
EKONOMI MANAJERIAL:
pelayanan pemerintah. Misalnya pajak minuman keras, rokok, dan bensin.

Sementara itu, subsidi diberikan untuk mengoreksi eksternalitas positif
atau ekonomis eksternal melalui pemotongan pajak investasi dengan
tujuan meningkatkan investasi, tunjangan penyusutan pembangunan
sumberdaya alam, dan bantuan pendidikan. Ilustrasi kebiajkan terkait
pajak atau subsidi untuk mengatasi eksternalitas positif dan negatif
MPBA+s
$ $
12 12 C
MSC= MPCA + MPCB
MPCA+t
10 10 MPCA
Es
MPCA 9
8 Es 8
EA
6 EA
MPCB
6
. MSB = MPBA + MPBB
MPBA
4 4
MPBB
MPBA
2 2
Q Q
0 1 2 3 4 5 6 0 6 10 14
(a) Jam pembuatan furniture per malam (b) Jam perawatan halaman per minggu
Gambar 10.2. Pajak dan Subsidi Mengatasi Eksternalitas Positif atau Negatif
Gambar 10.2 (a) menunjukkan bahwa jumlah jam kerja malam yang
optimal secara sosial adalah 3 jam saat pemerintah menetapkan pajak
sebesar t = $3 per jam atas setiap jam pekerjaan dimalam hari oleh
individu A. Pajak tersebut menggeser kurva MPCA ke atas sebesar $3
sehingga kurva MPCA+t memotong kurva MPBA (titik Es) saat MPBA = MSB
= MSC.
Gambar 10.2 (b) menunjukkan bahwa individu A menggunakan
perawatan haaman yang optimal secara sosial sebesar 10 jam per minggi
dengan memberikan subsidi konsumsi sebesar s = $3 per jam sehingga
menggeser kurva MPBA ke atas sebesar $3 saat sehingga kurva MPBA+t
memotong kurva MPCA (titik Es) saat MSB = MPCA = MSC.
• Pembayaran sukarela
Kontribusi perusahaan terhadap kerugian yang dialami masyarakat
- 252 -
EKONOMI MANAJERIAL:
akibat disekonomi eksternal, melalui pembayaran langsung, bantuan

peralatan, merger, dan lain sebagainya.
• Penjualan izin polusi
Pemerintah menentukan jumlah polusi yang dianggap optimal secara
sosial (berdasarkan manfaat dari kegiatan yang menghasilkan polusi
tersebut) dan lisensi melarang perusahaan menghasilkan polusi pada
tingkat tertentu sehingga biaya polusi diinternalisasikan (dianggap
bagian biaya produksi) dan jumlah polusi yang diizinkan dimantaatkan
untuk aktivitas berharga.
10.3. Regulasi Fasilitas Umum

Regulasi fasilitas umum terkait penentuan cara yang tepat terkait fasilitas
umum dan monopoli alamiah.
10.3.1. Fasilitas Umum sebagai Monopoli Alamiah

Monopoli alamiah adalah kondisi dimana perusahaan besar memasok
keseluruhan pasar dengan karakteristik biaya rata-rata jangka panjang
perusahaan yang terus menurun. Monopoli alamiah terjadi saat biaya per
unit perusahaan besar lebih rendah dari perusahaan-perusahaan kecil
lainnya sehinga menyebabkan perusahaan-perusahaan kecil tersebut keluar
dari industrinya.
Misalnya fasilitas umum yang diberikan oleh perusahaan listrik, gas, air dan
transportasi lokal, pemerintah memberikan izin satu perusahaan beroperasi
dalam pasar tersebut karena lebih dari satu perusahaan akan menyebabkan
biaya per unit menjadi terlalu mahal tetapi dengan menetapkan regulasi
atas harga dan kualitas jasa yang diberikan sehingga perusahaan hanya
memperoleh tingkat pengembalian investasi normal (setelah dikurangi
faktor risiko).
Gambar 10.3 akan mengilustrasikan regulasi monopoli alamiah dimana
kurva D dan MR adalah kurva penawaran pasar dan pendapatan marginal
produk perusahaan monopolis alamiah. Kurva LAC dan LMC adalah kurva
biaya rata-rata dan marginal jangka panjang.
- 253 -
EKONOMI MANAJERIAL:
6 F A
5 B
C
4
E G
3
J
2 LAC
H LMC
1
MR D
Q (juta unit)
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Gambar 10.3. Regulasi Monopoli Alamiah
Gambar 10.3 menunjukkan bahwa komisi regulasi ditentukan sebesar P = LAC

= $3 (titik G) saat output sebesar 6 juta per satuan waktu dan perusahaan
penyedia fasilitas umum mencapai titik impas dalam jangka panjang tanpa
pemberian subsidi. Masyarakat merasa bahwa saat Q = 6 juta dan P > LMC
maka akan tersedia lebih barang produk yang diharapkan. Namun, tingkat
output optimal menurut masyarakat adalah 8 juta unit per satuan waktu (titik
H) saat P = LMC = $1, tetapi perusahaan tidak akan memproduksi produk
tersebut dalam jangka panjang tanpa adanya subsidi sebesar $1 per unit.
Namun, praktik penentuan harga untuk regulasi fasilitas umum tersebut
(rate case) sangat rumit dan komisi regulasi lazim menggunakan biaya
investasi asli karena beberapa alasan sebagai berikut:
• Kesulitan menentukan nilai pabrik atau aset tetap dalam perhitungan
tingkat pengembalian normal..
• Elastisitas permintaan yang berbeda-beda untuk memasok beragam
kelas konsumen.
• Perusahaan penyedia jasa fasilitas umum lazim menjual produknya secara
gabungan (jointly product) sehingga tidak mungkin mengalokasikan biaya
secara rasional untuk berbagai kelas konsumen.
- 254 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Disamping itu, regulasi juga menyebabkan inefisiensi dengan beberapa

alasan sebagai berikut:
• Tingkat pengembalian investasi adalah normal sehingga perusahaan
kurang mempunyai insentif untuk menekan biaya.
• Penentuan tarif yang terlalu tinggi karena investasi aset tetap yang
berlebihan dan penggunaan teknik produksi padat modal untuk
menghindari tingkat pengembalian normal. Sebaliknya, jika investasi aset
tetap terlalu sedikit akan menurunkan kualitas pelayanan. Kelebihan dan
kekurangan investasi atas pabrik dan peralatan akibat penerapan tarif
fasiltias umum yang tidak tepat disebut dengan efek Averch-Johnson atau
efek A-J.
• Adanya tenggang waktu regulasi (regulatory lag) kaena debat publik
sehingga terjadi penurunan investasi aset tetap.
10.4. Anti-Trust: Regulasi Struktur Pasar dan Perilaku Bisnis

Trust adalah kesepakatan peningkatan konsentrasi kekuatan ekonomi, yaitu
hak memberikan suara saham perusahaan industri oligopolistik kepada
sebuah trust hukum berfungsi mengeola perusahaan-perusahaan tersebut
sebagai sebuah kartel, membatasi output, menetapkan harga monopoli, dan
memperoleh laba monopoli. Namun, kemarahan publik meningkat sehingga
dirumukan hukum anti-trust untuk mencegah monopoli atau konsentrasi
kekuatan ekonomi serta memelihara tingkat persaingan yang wajar dalam
perekonomian.
10.5. Regulasi Persaingan Internasional

Regulasi perdagangan internasional mencakup tarif, kuota, pembatasan
ekspor sukarela, bea anti-dumping, dan regulasi teknis diuraikan sebagai
berikut:
• Tarif impor adalah pajak atas impor sehingga meningkatkan harga
konsumen domestik, mengurangi kuantitas permintaan dalam negeri dan
impor luar negeri, mendorong produksi domestik yang bersifat substitusi
produk impor, dan peningkatan pendapatan tarif negara seperti tersaji
pada gambar 10.4.
- 255 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 10.4. Dampak Tarif Impor terhadap Konsumsi, Produksi, dan Impor
Gambar 10.4 menunjukkan bahwa D0 dan S0 adalah kurva permintaan dan

penawaran barang X domestik; SF adalah kurva penawaran asing atas impor
dengan tarif dan S’F adalah kurva penawaran asing tanpa tarif sebesar (P1-P)
per unit. Konsumen domestik akan membeli Q3 unit (dibandingkan Q4 tanpa
tarif) sehingga produsen domestik memproduksi Q2 unit (dibandingkan Q1
unit) dan pemerintah akan memperoleh penerimaan sebesar [(P1-P) per
unit X Q2 yang diimpor).
• Kuota impor adalah segala bentuk pembatasan perdagangan yang
lebih ketat untuk menghasilkan lebih banyak barang dan mennetapkan
harga yang lebih tinggi serta efektif untuk membatasi persaingan dan
peningkatan harga. Pada gambar 10.4, kuota impr adalah Q1 yang
memberikan dampak sama dengan tarif [(P1-P) per unit X yang diimpor.
• Pembatasan ekspor sukarela adalah bagaimana sebuah negara pengimpor
mempengaruhi negara lain untuk mengurangi ekspor produk secara
sukarela karena produk tersebut mengancam keberadaan industri
domestik dengan ancaman pembatasan perdagangan yang lebih banyak
dan menyeluruh. Dampak pembatasan eskpor sukarela sama dengan tarif
impor kecuali diatur oleh negara yang melakukan ekspor sehingga efek
penerimaan dan laba monopoli diperoleh eksportir asing.
- 256 -
EKONOMI MANAJERIAL:
• Anti-dumping adalah gugatan yang sengaja digunakan untuk mengusir

eksportir ke negara tersebut. Misalnya, regulasi keselamatan mobil dan
peralatan listrik, regulasi kesehatan produksi dan pengepakan bahan
makanan impor, persyaratan label asal dan kandungan yang semuanya
bertujuan sebagai kamuflase tipis untuk membatasi impor.
Tugas
1. Jelaskan tentang teori yang mendasari intervensi pemerintah dalam
perekonomian dan teori apa yang lazim digunakan?
2. Jelaskan tentang eksternalitas dan regulasi
3. Jelaskan tentang kebijakan mengatasi eksternalitas
4. Bagaimana mekanisme lisensi, paten, pajak impor, dan kuota impor
dapat membatasi persaingan?
5. Sebutkan contoh pembatasan langsung terhadap persaingan harga yang
muncul akibat regulasi?
6. Mengapa investasi sistem pendidikan (dimana masing-masing individu
membayar biaya pendidikan) cenderung rendah?
7. Apakah perbedaan mendasar antara subsidi memasang anti-polusi dan
pajak atas polusi?
8. Jelaskan bagaimana komisi regulasi memperngaruhi penyedia fasilitas
umum beroperasi di pasar persaingan sempurna dalam jangka panjang?
9. Jelaskan kesulitan yang dihadapi penyedia fasilitas umum?
10. Mengapa praktik penentuan harga untuk regulasi fasilitas umum (rate
case) sangat rumit? Bagaimana solusinya?
11. Jelaskan tentang regulasi anti-trust?
12. Jelaskan tentang jenis-jenis regulasi persaingan internasional?
Praktikum
1. Fungsi permintaan dan penawaran industri persaingan sempurna chip
komputer sebagai berikut:
- 257 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Qd = 7.000 – 5P dan QS = -22.000 + 10P

dimana P dalam dolar. Produksi masing-masing chip komputer
menghasilkan biaya polusi sebesar 10 sen.
a. Gambarkan keseimbangan harga dan output?
b. Tentukan harga dan output sosial yang optimal?
c. Gambarkan pajak atau subsidi korektif yang akan mendorong industri
tersebut?
d. Tentukan jumlah optimal secara sosial?
e. Tentukan harga bersih yang diterima produsen?
2. Produk setiap chip dalam soal (1) menghasilkan manfaat eksternal
sebesar 6 sen (dibandingkan biaya polusi sebesar 10 sen)
a. Tentukan grafik yang menghubungkan antara harga dan output
optimal secara sosial serta pajak atau subsidi korektif untuk
mencapainya?
b. Tentukan harga bersih yang diterima produsen?
3. Fungsi permintaan dan penawaran pasar atas minuman ringan kaleng
sebagai berikut:
Qd = 18.000 – 10.000P
QS = 0,6 + 0,0001P
dimana P dalam dolar. Pasar hampir bersifart persaingan sempurna
tetapi karena konsumsi setiap kaleng memerlukan daur ulang kaleng
minuman kosong maka kurva pemintaan yang menunjukkan manfaat
sosial marginal produk tersebut mempunyai titik potong dengan sumbu
vertikal yang sama tetapi mempunyai kemiringan absolut dua kali
dibandingkan D
a. Gambarkan grafik yang menunjukkan harga dan output
keseimbangan?
b. Tentukan harga dan output optimal secra sosial tersebut?
4. Gambarkan grafik yang menunjukkan pajak atau subsidi korektif yang
mendorong konsumen pada soal (3) mengkonsumsi minuman tersebut
dalam jumlah yang optimal secara sosial? Tentukan harga bersih yang
sekarang dibayar konsumen untuk setiap kaleng minuman?
5. Diketahui bahwa kurva permintaan pasar jasa fasilitas umum seperti
- 258 -
EKONOMI MANAJERIAL:
tersaji pada gambar 10.3 bergeser ke kanan sebesar 1 juta unit pada
setiap tingkat harga, tetapi kurva LAC dan LMC tidak berubah. Gambarkan
grafik yang menunjukkan harga jasa yang akan ditetapkan oleh komisi
fasilitas umum dan jumlah jasa yang akan diasok de dalam pasar pada
tingkat harga tersebut?
6. Diketahui bahwa kurva permintaan pasar jasa fasilitas umum seperti
tersaji pada gambar 10.3 bergeser ke kanan sebesar 1 juta unit pada setiap
tingkat harga, dan pada saat sama kurva LAC perusahaan penyedia jasa
fasilias umum bergeser keatas sebesar $1 secara menyeluruh sehingga
mengakibatkan inefisiensi produksi yang lolos dari pengawasan komisi
fasilitas umum. Gambarkan grafik yang menunjukkan harga jasa yang
ditetapkan komisi fasilitas umum dan jumlah jasa yang akan dipasok ke
dalam pasar pada tingkat harga tersebut?
7. Diketahui bahwa kurva pendapatan marginal jangka panjang untuk
listrik disuatu daerah memotong kurva biaya rata-rata jangka panjang
pada titik terendah $0,,4 per KWH dan pasar listrik merupakan fasilitas
publik yang diregulasi.
a. Tentukan harga optimal dimana fasilitas umum listrik tersebut dapat
dikenakan harga tertentu?
b. Jelaskan mengapa masalah tersebut adalal regulasi fasiltias umum
dan tidak menimbulkan monopoli alamiah?
8. Apakah merger dua perusahaan dalam sebuah industri yang terdiri dari
10 perusahaan berukuran sama bertentangan dengan regulasi?
Daftar Pustaka

- 259 -
EKONOMI MANAJERIAL:
BAB 11
ANALISIS RISIKO
B
ab 11 akan menguraikan tentang Risiko dan Ketidakpastian dalam
Keputusan Manajerial; Pengukuran Risiko; Distribusi Probabilitas;
Ukuran Risiko Absolut: Deviasi Standar; Pengukuran Probabilitas
dengan Distribusi Normal; Ukuran Risiko Relatif: Koefisien Variasi; Pohon
Keputusan; Simulasi; Teori Kepuasan dan Penghindaran Risiko; Model Valuasi
Ekonomi; Tingkat Diskon Sesuai Risiko; Pendekatan Kesepadanan-Kepastian;
Pohon Keputusan; Simulasi; Pengambilan Keputusan dalam Ketidakpastian;
Kriteria Maksimum; Kriteria Minimaks; Portofolio Risiko; Risiko Valuta Asing
dan Hedging; dan Informasi dan Risiko.
1. Mampu memahami risiko dan ketidakpastian dalam keputusan manajerial
2. Mampu menjelaskan tentang pengukuran risiko
3. Mampu menjelaskan tentang distribusi probabilitas
4. Mampu menjelaskan tentang ukuran risiko absolut
5. Mampu menjelaskan tentang deviasi standar
6. Mampu menjelaskan pengukuran probabilitas dengan distribusi normal
7. Mampu melakukan pengukuran risiko relatif: koefisien variasi
- 260 -
EKONOMI MANAJERIAL:
8. Mampu menganalisis pohon keputusan

9. Mampu menjelaskan tentang simulasi
10. Mampu menjelaskan tentang teori kepuasan dan penghindaran risiko
11. Mampu menganalisis model valuasi ekonomi
12. Mampu menganalisis tingkat diskon sesuai risiko
13. Mampu menganalisis pendekatan kesepadanan-kepastian
14. Mampu menganalisis pohon keputusan
15. Mampu menganalisis simulasi.
16. Mampu menentukan pengambilan keputusan dalam ketidakpastian
17. Mampu menganalisis kriteria maksimum
18. Mampu menganalisis kriteria minimaks
19. Mampu menganalisis portofolio risiko.
20. Mampu menganalisis Risiko Valuta Asing dan Hedging
21. Mampu menganalisis Informasi dan Risiko
11.1. Risiko dan Ketidakpastian

Keputusan manajerial dapat dibuat dalam kondisi yang pasti, berisiko, atau
tidak pasti sebagai berikut:
• Kepastian menunjukkan pada situasi dimana hanya ada satu hasil yang
mungkin terjadi dari suatu keputusan dapat diketahui secara tepat.
• Risiko (risk) menunjukkan situasi dimana terdapat lebih dari satu
kemungkinan hasil keputusan dan probabilitas setiap hasil diketahui atau
dapat diestimasikan. Jadi, risiko menuntut pengambil keputusan untuk
mengetahui semua hasil yang mungkin terjadi dari setiap keputusan dan
mempunyai gagasan estimasi probabilitasnya. Umumnyanya semakin
besar variabilitas hasil maka akan semakin besar risiko terkait keputusan
atau tindakan.
• Ketidakpasatian (uncertainty) menunjukkan situasi dimana terdapat
lebih dari satu kemungkinan hasil suatu keputusan dan probabilitas
kemunculan masing-masing hasil terseut tidak diketahui. Kondisi tersebut
terjadi karena kurangnya informasi masa lalu atau ketidakstabilan
struktur variabel atau hasil yang belum diketahui.
- 261 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Analisis pengambilan keputusan manajerial terkait risiko menggunakan

konsep-konsep seperti strategi, kondisi alamiah, matriks ganjaran (payoff
matrix) sebagai berikut:
• Strategi adalah satu pilihan tindakan yan diambil untuk mencapai tujuan.
• Kondisi aalamiah adalah kondisi masa depan yang tida dapat dikendalikan
dan memiliki dampak signifikan terhadap kesuksesan dan kegagalan
suatu strategi.
• Matriks ganjaran adalah tabel yang menunjukkan hasil-hasil yang
mungkin terjadi dari setiap strategi berdasarkan kondisi alamiah.
11.2. Pengukuran Risiko

Risiko seebelumnya didefinisikan sebagai situasi yang mengandung lebih
dari satu kemungkinan hasil suatu keputusan dan probabilitas setiap
kemungkinan hasil diketahui atau dapat diestimasi.
11.2.1. Distribusi Probabilitas

Probabilitas suatu kejadian adalah peluang atau kemungkinan suatu kejadian
akan muncul. Semua hasil kemungkinan suatu kejadian (semua probabilitas
yang ada) disebut distribusi probabilitas seperti tersaji pada tabel 11.1.
Tabel 11. 1 Distribusi Probabilitas Kondisi Perekonomian
Kondisi Perekonomian Probabilitas Terjadi
Pesat 0,25
Normal 0,50
Resesi 0,25
Total 1,0
Konsep distribusi probabilitas diperlukan untuk mengevaluasi dan

membandingkan proyek-proyek investasi. Laba atau hasil suatu proyek
investasi mencapai titik tertinggi saat kondisi perekonomian tumbuh pesat
dan berada di titik rerendah saat resesi. Oleh sebab itu, nilai atau laba yang
diperkirakan dari proyek dapat dirumuskan sebagan
berikut:
Laba yang diperkirakan = E (p ) = p = ∑ p i .Pi ................... (1)
i =1
dimana πi adalah tingkat laba terkait hasil i, Pi adalah probabilitas terjadinya
- 262 -
EKONOMI MANAJERIAL:
hasil i, dan i = 1 sampai n menunjukkan jumlah kemungkinan hasil atau kondisi

alamiah. Jadi, laba yang diperkirakan (expected profit) suatu investasi adalah
rata-rata tertimbang semua tingkat laba yang mungkin dalam berbagai kondisi
perekonomian, dimana profitabilitas tingkat laba digunakan sebagai bobot.
Laba yang diperkirakan dari investasi menjadi pertimbangan penting kelayakan
pelaksanaan sebuah proyek atau menentukan pemilihan proyek dari beberapa
alternatif seperti tersaji pada tabel 11.2.
Tabel 11.2. Distribusi Profitabilitas Laba Proyek A dan Proyek B
Nilai yang
Kondisi Pere- Probabilitas Hasil Investa-
Proyek Diperkirakan
konomian Kejadian si ($) ($)
(1) (2) (3) (4) = (2) x (3)
Tumbuh
0,25 600 150
pesat
A 0,50 500 250
Normal
0,25 400 100
Resesi
Laba yang diperkirakan dari proyek A 500
Tumbuh
0,25 800 200
pesat
B 0,50 500 250
Normal
0,25 200 50
Resesi
Laba yang diperkirakan dari proyek A 500
Tabel 11.2 menunjukkan bahwa proyek A dan B masing-masing mempunyai

nilai yang diperkirakan sebesar $500 tetapi kisaran hasil proyek A (400-
600 selama ekonomi tumbuh pesat) sehingga variabilitasnya jauh lebih
kecil dari kisaran hasil proyek B (200-800 selama ekonomi tumbuh pesat)
sehingga variabilitasnya lebih besar. Jadi, proyek A lebih aman sehingga lebih
menguntungkan daripada proyek B. Ilustrasi distribusi probabilitas kontiny
ditunjukan pada gambar 11.1.
- 263 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Proyek A
Proyek B
π ($)
0 200 400 500 600 800
Gambar 11.1. Distribusi Probabilitas Kontinyu Laba Proyek A dan Proyek B
11.2.2. Ukuran Risiko Absolut: Deviasi Standar

Distribusi probabilitas yang semakin rapat menunjukkan resiko yang
semakin kecil karena penyimpangan hasil semakin kecil dan sebaliknya.
Ketepatan atau derajad penyebaran distribusi probabilitas menggunakan
deviasi standar (σ), yaitu ukuran tingkat penyebaarn berbagai kemungkinan
hasil dari nilai yang diperkirakan, semakin kecil nilai σ maka semakin rapat
distribusi probabilitas dan semakin kecil risiko seperti dirumuskan sebagai
berikut:
d1 = X i − X ..............................(1)

( )
n 2
σ 2 = ∑ X i − X .P .................(2)
i =1
∑ (X )
n
2
σ= i − X .P ................(3)
i =1
- 264 -
EKONOMI MANAJERIAL:
dimana:
di = deviasi nilai yang diperkirakan
Xi = kemungkinan hasil
X = nilai rata-rata yang diperkirakan
σ 2 = varians
Pi = Probabilitas masing-masing nilai
σ = Deviasi standar
Ilustrasi pengukuran risiko mengunakan perhitunga deviasi standar laba
proyek A dan proyek B tersaji pada tabel 11.3.
Tabel 11.3. Distribusi Profitabilitas Laba Proyek A dan Proyek B
Tabel 11.3 menunjukkan kedua bahwa nilai 70,71 dan 212,13 pada proyek
A dan proyek B adalah ukuran numerik sebaran laba absolut dari rata-rata
(mean) laba setiap proyek yang menggambarkan sebaran laba dan resiko.
11.2.3. Pengukuran Probabilitas dengan Distribusi Normal

Distribusi normal standar adalah distribusi probabilitas strategi atau
eksperimen yang berdistribusi normal dimana probabilitas suatu hasil
tertetntu berada dalam kisaran tertentu seperti tersaji pada gambar 11.2.
- 265 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Gambar 11.2. Kurva Distribusi Normal Standar
Gambar 11.2 menyerupai bentuk loncng dan simetris pada nilai rata-rata nol
dengan deviasi standar 1 dan luas seluruh area dibawah kurva menunjukkan
probabilitas total sebesar 1. Nilai 68% menunjukkan area total dibawah
kurva normal standar berada diantara plus dan minus satu deviasi standar (±
1σ) dari nilai rata-ratanya (nol); nilai 95% menunjukkan area total dibawah
kurva normal standar berada diantara ± 2σ dan nilai 98% menunjukkan
area total dibawah kurva normal standar berada diantara ± 3σ.
Penentuan probabilitas hasil yang berada pada kisaran tertentu adalah
setiap setiap kemungkinan hasil dikurangi nilai yang diperkirakan (rata-
rata), selanjutnya membaginya dengan deviasi standar distribusi seperti
p1 − p
z=
σ
dimana:
Xi = kemungkinan hasil
X = nilai rata-rata yang diperkirakan
σ = deviasi standar
z = distribusi normal
- 266 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Kurva normal standar berbentuk simetris pada titik nol (rata-rata) walaupun
nilainya bertanda negatif.
11.2.4. Ukuran Risiko Relatif: Koefisien Variasi

Deviasi standar bukan ukuran aterbaik untuk membandingkan tingkat
sebaran (risiko relatif) dari dua distribusi probabilitas atau lebih yang
memiliki perkiraan nilai rata-rata berbeda. Distribusi nilai yang mempunyai
perkiraan nilai rata-rata terbesar sangat mungkin memiliki deviasi standar
yang lebih besar (ukuran sebaran absolut) tetapi tidak mselalu memiliki
dispersi (tingkat sebaran) relatif besar. Pengukuran tingkat sebaran
(dispersi) relatif adalah koefisien vaiasi, yaitu suatu distribusi dibagi dengan
nilai perkiraan rata-ratanya dengan rumus sebagai berikut:
σ
Koefisien variasi = ν =
X
Jadi, koefisien variasi akan mengukur deviasi standar per dolar dari nilai
yang diperkirakan atau rata-rata, merupakan ukuran bebas dimensi untuk
membandingkan risiko relatif dua proyek atau lebih. Proyek dengan koefisien
variasi paling tinggi adalah proyek yang paling berisiko.
11.3. Teori Kepuasan dan Penghindaran Risiko

Hubungan antara kepuasan marginal dari uang dan penghasilan atau
kekayaan uang dijelaskan oleh prinsip kepuasan marginal yang semakin
menurun atas uang (diminishing marginal utility of money) yang semakin
menurun, konstan da meningkat seperti tersaji pada gambar 11.3 sehingga
pengambilan keputusan pemilihan proyek dapat dikelompokkan menjadi
tiga, yaitu
• Pencari risiko (risk seeker), yaitu pengambil keputusan yang lebih
memilih proyek yang beresiko.
• Netral risiko (risk neutral), yaitu pengambil keputusan yang indiferen
terhadap risiko.
• Penghindar risiko (risk averter), yaitu pengambil keputusan yang
berupaya menghidanri risiko.
- 267 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Kepuasan dari uang

U (M)
5 Kepuasan Marginal
Kepuasan Marginal
Meningkat Konstant
4 B
C
3
A Kepuasan Marginal
Menurun
2 D
Penghasilan atau kekayaa uang

($)
0 10.000 20.000
Gambar 11.3. Kepuasan Marginal dari Uang
Gambar 11.3 menunjukkan bahwapenghasilan atau kekayaan uang sebesar

$10.000 akan memberikan 2 util kepuasan kepada individu atertentu (titik
A), sedangkan %20.000 memberikan 3 utik kepuasan (titik B) jika kurva
kepuasan total dari uang berbentuk cekung atau melengkung ke bawah
(sehingga kepuasan marginal dari uang menurun), 4 util kepuasan (titik
C) jika kurva kepuasan total dari uang berbentuk garis lurus (sehingga
kepuasan marginal dari uang konstan), dan 6 util kepuasan (titikDC) jika
kurva kepuasan total dari uang berbentuk cembung atau melengkung ke
atas (sehingga kepuasan marginal dari uang meningkat). Individu dapat
dikelompokkan menjadi penghindur risiko, netral, dan pencari risiko.
Sebagian individu adalah penghindar risiko karena kepuasan marginal dari
uang menurun.yang dibuktikan dengan kasus tentang tawaran bertaruh
memenangkan $10.000 jika muncul ekor seperti tersaji pada tabel 11.4.
Tabel 11.4. Perkiraan Pengembalian Proyek
Kondisi Alamiah Probabilitas Hasil Moneter Perkiraan Pengembalian
(1) (2) (1) x (2)
8.000
Sukses 0,40 20.000
-6.000
Gagal 0,60 -10.000
Perkiraan Pengembalian 2.000
- 268 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Nilai yang diperkirakan dari kemenangan atau kerugian dirumuskan sebagai

berikut:
Perkiraan nilai dari uang = E (M)
= 0,5 (10.000) + (0,5) (-10.000) = 0
Seorang mpenghindar risiko akan memperoleh kepuasan yang lebih rendah
jika memenangkan $10.000 dibandingkan jumlah kepuasan kehilangan
$10.000 sehingga kepuasan yang diperkirakan (expected utility) taruhan
tersebut adalah negatif sebagai berikut:
Kepuasan yang diperkirakan = E (U) = 0,5 (1 util) + (0,5) (-2 util) =
-0,5
Jadi, penghindar risiko tidak selalu menerima proyek investasi yang memiliki
perkiraan nilai laba bersih positif tetapi harus mengetahui fungsi kepuasan
dari uang tersebut seperti tersaju pada gambar 11.4.
Kepuasan dari Uang

U (M)
3
Fungsi Kepuasan
Uang ($)
-10.000 0 10.000 20.000
-1
Gambar 11.4. Kepuasan Marginal dari Uang
Gambar 11.4 menunjukkan sebuah proyek dengan probabilitas 40%

memberikan tingkat pengembalian $20.000 (3 util kepuasan) dan 60%
probabilitas menmberikan kerugian $10.000 (-4 util kepuasan) sehingga
perkiraan kepuasan adalah -1,2 util ((0,4).(3 util) + (0,6).(-4 util)) sehingga
tawaran proyek tersebut akan ditolak oleh penghindar risiko. Jadi, masing-
- 269 -
EKONOMI MANAJERIAL:
masing risiko penghindar risiko tidak akan menerima tawaran proyek jika
menghasilkan perkiraan kepuasan negatif meskipun perkiraan pengembalian
moneter adalah positif seperti tersaji pada tabel 11.5.
Tabel 11.5. Perkiraan Kepuasan Proyek
Kenaikan atau
Kondisi Hasil Mon- Perkiraan
Probabilitas Penurunan Kepua-
Alamiah eter Kepuasan
san
(1) (2) (3) (4) = (1) x (3)
Sukses 0,40 20.000 3 1,2
Gagal 0,60 -10.000 -4 -2,4
Perkiraan Pengembalian -1,2
11.4. Model Valuasi Ekonomi

Model penilaian perusahaan dapat dirumuskan sebagai berikut:
n
pi
Nilai perusahaan = ∑ (1 + r )
i =1
i
...............................(4)
Dimana πi adalah perkiraan laba masing-masing n tahun yang dipertimbangkan,
r adalah tingkat diskon yang sesuai untuk menghitung nilai sekarang dari
laba mendatang, ∑ adalah jumlah nilai sekarang (hasil diskon) dari laba masa
mendatang. Metode perhitungan tingkat diskon lazim menggunakan tingkat
diskon yang disesuaikan dengan risiko dan pendekatan kesepadanan-kepastian.
11.4.1. Tingkat Diskon Sesuai Risiko

Salah satu metode penilaian (valuasi) untuk mengevaluasi proyek yang
memiliki risiko adalah tingkat diskon yang disesuaikan risiko (risk-adjust
discount rate), yaitu tingkat diskon yang menggambarkan pilihan investor
antara risiko dan pengembalian (risk-return trade-off function) seperti tersji
pada gambar 11.5.
- 270 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tingkat Pengembalian
R’ R
C’
32 D
R”
20
C
18
16
B
14
C’’
12
10
A
Risiko (σ)
0 0,5 1,0 1,5
Gambar 11.5. Fungsi Trade-off Risiko-Pengembalian
Gambar 11.5 menunjukkan fungsi trade-off risiko-pengembalian atau kurva

indiferen R, yaitu investor indiferen terhadap tingkat pengembalian sebesar
10% dari investasi bebas risiko σ = 0 (titik A), indiferen terhadap tingkat
pengembalian sebesar 14% dari investasi risiko σ = 0,5 (titik B), indiferen
terhadap tingkat pengembalian sebesar 20% dari investasi risiko σ = 1,0
(titik C), dan indiferen terhadap tingkat pengembalian sebesar 32% dari
investasi risiko σ = 1,5 (titik D).
Jadi, premi risiko adalah 4% (14% - 10%) pada titik B, 10% (20% - 10%)
pada titik C, 22% (32% - 20%) pada titik D. Premi risiko (risk premium)
adalah perbedaan perkiraan antara tingkat pengembalian investasi yang
berisiko dengan tingkat pengembalian investasi bebas risiko. Investor akan
lebih memilih kurva R” dengan premi yang lebih rendah dan menghindari
kurva R’yang memiliki premi lebih tinggi.
Fungsi trade-off risiko-pengembalian tengah (R) dalam gambar 11.5
- 271 -
EKONOMI MANAJERIAL:
memperlihatkan premi risiko 4% untuk mengimbangi tingkat risiko σ = 0,5.

Premi risiko sebesar 10% diminta dari investasi yang memiliki risiko σ = 1,0
dan premi risiko sebesar 22% diminta dari investasi yang memiliki risiko
σ = 1,5. Oleh sebab itu, kurva trade-off risiko-pengembalian akan menjadi
curam (R’) untuk investor penghindar risiko dan semakin datar (R”) untuk
investor yang tida menghindari risiko.
Model penyesuaian untuk mengevaluasi proyek investasi terkait risiko
dengan menggunakan tingata diskon yang telah disesuaikan risiko
n
Ri
Nilai sekarang bersih dari proyek investasi (NPV) = ∑ (1 + k )
i =1
i
− C0
dimana Ri adalah arus kas bersih atau pengembalian proyek investasi dalam
masing-masing periode n periode yang dipertimbangkan, k adalah tingkat diskon
yang telah disesuaikan terhadap risiko, ∑ adalah jumlah nilai sekarang semua
arus kas investasi masa mendatang dan C0 adalah biaya investasi awal. Jadi,
investasi proyek akan diterima jika NPV lebih besar atau sama dengan nol atau
lebih besar daripada NPV proyek alternatif.
Namun, metode ini memiliki kelemahan sebagai berikut:
• Tingkat diskon yang telah disesuaikan dengan risiko ditentukan secara
subyektif oleh investor
• Variasi arus kas (tingkat pengembalian bersih) tidak diperhitungkan
secara eksplisit.
• Lebih sesuai untuk evaluasi proyek yang relatif bernilai kecil dan repetitif.
11.4.2. Pendekatan Kesepadanan-Kepastian

Kelemahan metode tingkat diskon yang telah disesuaikan dengan risiko
dapat disesuaikan dengan metode kesepadanan-kepastian, yaitu metode
dengan tingkat diskon bebas risiko untuk mengakomodasi risiko sebagai
berikut:
- 272 -
EKONOMI MANAJERIAL:
n
αRi
NPV = ∑ − C0 ...........................(4)
i =1 (1 + r ) i
dimana Ri adalah arus kas atau pengembalian bersih berisiko, r adalah

tingkat diskon bebas risiko dan α adalah koefisien kesepadanan-kepastian.
R*
α= ...................................................(5)
Ri
dimana R* adalah jumlah pasti kesepadanan, Ri adalah jumlah risiko yang

diperkirakan.
Nilai α adalah antara 0 samapai 1, nilai nol menunjukkan berapapun tingkat
pengembalian proyek dianggap terlalu berisiko oleh pembuat keputusan,
sebaliknya nilai 1 menunnukkan proyek dianggap bebas risiko oleh pembuat
keputusan.
11.4.3. Pohon Keputusan

Pohon keputusan menunjukkan urutan dari keputusan-keputusan manajerial
yang mungkin dan hasil yang diperkirakan dari setiap keputusan dibawah
situasi dan kondisi alamiah tertentu. Pohon keputusan disajikan secara grafik
sebagai cabang-cabang pohon yang dimulai dengan keputusan-keputusan
terawal dan bergerak maju dari waktu ke waktu melalui serngkaian kejadian
dan keputusan berikutnya.
Asumsi yang mendasari pohon keputusan sebagai berikut:
• Jumlah semua probabilitas bersama dari kemungkinan hasila dalah sma
dengan 1.
• Pembuatan pohon keputusan dimulai dari kiri dengan keputusan terawal
dan bergerak ke kaan melalui seangkaian kejadian dan keputusan
berikutnya tetapi analisis pohon keputusan justru dimulai dari kanan dan
pada akhir urutan bergerak ke arah kiri.
• Perusahaan hanya membuat satu keputusan. Pohon keputusan dapat mempunyai
beberapa titik pengambilan keputusan diantara beberapa kondisi alamiah
- 273 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Titik-titik pembuatan keputusan dapat berbeda-beda, pohon sampai

cabang menggambarkan semua kemungkinan hasil yang terjadi. Kotak
menunjukkan titik pengambilan keputusan dan lingkaran menunjukkan
kondisi alamiah. Cabang yang berawal dari kotak menunjukkan strategi
alternatif atau tindakan perusahaan. Sebaliknya, cabang-cabang yang keluar
dari lingkaran menunjukkan berbagai kondisi alamiah (probabilitas masing-
masing kejadian) yang mempengaruhi hasil keputusan seperti tersaji pada
gambar 11.6.
Reaksi Pe- Keadaan Pere- Proba- Perkiraan
Strategi Laba
saing konomian bilitas Laba
(1) (2) (3) (4) (5) (6) = (4) x (5)
Pesat (P = 0,3) 0,18 60.000 10.800
Harga tinggi
Normal (P = 0,5) 0,30 40.000 12.000
(P = 0,6)
Harga Reseesi (P = 0,2) 0,12 20.000 2.400
tinggi
(38.800) Harga Pesat (P = 0,3) 0,12 50.000 6.000
rendah Normal (P = 0,5) 0,20 30.000 6.000
(P = 0,4) Reseesi (P = 0,2) 0,08 20.000 1.600
Titik $38.800
Kepu-
tusan Pesat (P = 0,3) 0,06 50.000 3.000
Harga tinggi
Normal (P = 0,5) 0,10 40.000 4.000
(P = 0,6)
Harga Reseesi (P = 0,2) 0,04 25.000 1.000
rendah
(32.400) Harga Pesat (P = 0,3) 0,24 35.000 8.400
rendah Normal (P = 0,5) 0,40 30.000 12.000
(P = 0,4) Reseesi (P = 0,2) 0,16 25.000 4.000
$32.400
Gambar 11.6. Pohon Keputusan Penentuan Harga
Gambar 11.6 menunjukkan bhawa perusahaan dapat memilih antara

strategi harga tinggi atau rendah (bagian 1). Maing-masing strategi terebut
menimbulkan reaksi harga tinggi atau reaksi harga rendah dari pesaing
dengan probabilitas tertentu (bagian 2). Tiap strategi dan reaksi pesaing
terjadi dalam tiga kemungkinan kondisi perekonomian (tumbuh pesat,
normal, dan resesi) dengan probabilitas masing-masing kemunculan
(bagian 3). Probabiltas bersama ditentukan dengan mengalikan probabilitas
kondisi perekonomian tertentu dengan probabilitas reaksi harga tertentu
- 274 -
EKONOMI MANAJERIAL:
dari pesaing. Perkiraan laba tiap hasil diperoleh dengan cara mengalikan
probabilitas bersama dengan laba yang terkait (bagian 6) dengan asumsi
bahwa perusahaan telah memperhitungkan perbedaan risiko saat
mengestimasi NPV laba dari kedua strategi sehingga perusahaan memilih
strategi harga tinggi.
11.4.4. Simulasi
Metode lainnya untuk menganalisis situasi pengambilan keputusan
kompleks adalah simulasi, yaitu pembuatan model matematis untuk
situasi pengambilan keputusan yang ingin disimulasikan. Simulasi juga
menggambarkan bentuk matmatis, hubungan antara output dan input,
hubungan antara input-output-pendapatan-pajak-harga dan lain sebagainya
dengan cara memasukkan angka estimasi variabel kedalam model.
Jenis simulasi paling sederhana adalah analisis sensitivitas. Sementara itu,
simulasi lengkap memerlukan adanya estimasi dan distribusi probabilitas
tiap variabel yang digunakan dan memerlukan biaya yang relatif mahal
dengan penggunaan software tertentu.
11.5. Pengambilan Keputusan dalam Ketidakpastian

Ketidakpastian menunjukkan situasi dengan lebih dari satu kemungkinan
hasil keputusan dan probabilitas kemungkinan setiap hasil tidak diketahui
atu tidak berarti sehingga pengambilan keputusan menjadi lebih subyektif.
Namun sejumlah aturan pengambila keputusan dalam ketidakpastian
dilakukan dengan mengidentifikasi kemungkinan kondisi-kondisi alamiah
untuk mengestimasi setiap imbalan (gajaran) strategi. Aturan pengambilan
keputusan dalam situasi ketidakpastian mencakup kriteria maksimin dan
kriteria minimaks.
11.5.1. Kriteria Maksimum

Kriteria maksimim menggambarkan keputusan setiap strategi dengan
memilih penentuan hasil terbaik dari kemungkinan hasil terburuk seperti
tersaji pada tabel 11.6.
- 275 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tabel 11.6. Matriks Imbalan Kriteria Maksimin

Kondisi Alamiah
Strategi Maksimin
Sukses Gagal
Investasi 20.000 -10.000 -10.000
Tidak Investasi 0 0 0*
Tabel 11.6 menunjukkan bahwa strategi hasil terbaik (maksimum) diantara

hasil-hasil terburuk (minimum) dipilih yang diindikasikan dengan tanda
bintang. Jadi, kriteria maknimin memilih strategi tidak berinvestasi karena
memberikan imbalan maksimum diantara imbalan minimum. Kriteria
maksimum sesuai untuk perusahaan yang bersikap sangat menghindari
risiko.
11.5.2. Kriteria Minimaks

Kriteria minimaks menggambarkan keputusan setiap strategi dengan
memilih strategi yang meminimumkan penyesalan atau biaya kesempatan
maksimum dari keputusan yang salah, apapun kondisi alamiah yang terjadi.
Penyesalan (kerugian) diukur dari selisih antara tingkat pengembalian
strategi tertentu dengan tingkat pengembalian strategi terbaik (strategi
yang memiliki imbalan tingkat pengembalian tertinggi) dibawah kondisi
alamiah yang sama seperti tersaji pada tabel 11.7.
Tabel 11.7. Matriks Imbalan Kriteria Minimaks
Kondisi Alamiah Matriks Kerugian
Strategi Maksimin
Sukses Gagal Sukses Gagal
Investasi 20.000 -10.000 0 10.000 10.000*
Tidak Investasi 0 0 20.000 0 20.000
Tabel 11.7 menunjukkan bahwa pembuat keputusan akan memilih strategi

yang memiliki penyesalan (kerugian terendah), yaitu berinvestasi.
Hasil keputusan dengan kriteria maksimin dan minimaks memberikan
kesimpulan yan berbeda sehingga aturan pengambilan keputusan mana
yang harus dipilih sangat tergantung pada tujuan dan keputusan investasi
spesifik perusahaan.
- 276 -
EKONOMI MANAJERIAL:
11.5.3. Portofolio Risiko

Metode informal penentuan keputusan untuk mengurangi ketidakpastian
adalah mengumpulkan informasi tambahan, saran ahli, pengendalian
lingkungan bisnis dan diversifikasi. Pengumpulan informasi tambahan
memerlukan biaya yang relatif mahal karena memerlukan analisis optimal
dari informasi manfaat pengembalian marginal dan biaya marginal.
Sementara itu, Pengumpulan informasi berdasarkan pendapat ahli (pihak
tertentu) hanya bisa mengurangi risiko tetapi tidak dapat mengurangi
ketidakpastian terkait isu-isu spesifik dan ketidakpastian dalam sebagian
besar keputusan manajerial terkait invesasi jangka panjang.
Selanjutnya, pengendalian lingkungan bisnis adalah kontrol monopolis atas
produk menggunakan paten, hak cipta, waralaba ekslusif dan lain sebagainya
tetapi persaingan melalui imitasi serta UU monopoli telah menghambat
upaya perusahaan memperoleh keuatan monopoli jangka panjang.
Diversifikasi produk adalah cara menangani ketidakpastian dengan
komposisi portofolio sekuritas untuk mengurangi risiko seperti tersaji pada
gambar 11.7.
Tingkat Pengembalian (%)

R
D F
32
C
20
18
16
14 B
12
E
10
A
Risiko
0 0,5 1,0 1,5 2,0
Gambar 11.7 Pemilihan Portofolio
Gambar 11.7 menunjukkan trade-off risiko-pengembalian kurva indifiren
- 277 -
EKONOMI MANAJERIAL:
R, yaitu kurva berbagai kombinasi trade-off risikopengembalian. Kurva

ECF menunjukkan kombinasi risiko dan pengembalian dari portofolio yang
mempunyai aset E dan aset F. Risiko aset E dan risiko aset F independen satu
sama lain sehingga portofolio optimal ditunjukkan titik C saat kurva trade-
off risiko-pengembalian (R) bersinggungan dengan kurva ECF.
11.6. Risiko Valuta Asing dan Hedging

Hedgeing menunjukkan perlindungan risiko valuta asing yang dilakukan
di pasar future. Pasar future adalah pasar yang memperdagangkan valuta
asing, instrumen keuangan atau instrumen derivatif dan komoditas.Tujuan
hedgeing adalah mengurangi biaya transaksi dan risiko serta menaikkan
volume perdagangan domestik dan luar negeri. Hedging juga digunakan
untuk tujuan spekulasi memperoleh keuntungan skala besar.
Hedging dapat dilakukan dengan kontrak forward dan kontrak future.
Kontrak forward adalah suatu kesepakatan untuk membeli atau menjual
suatu valuta asing dengan jumlah tertentu pada kurs tertentu dan dikirimkan
pada tanggal tertentu di masa mendatang dengna tujuan menghindari
kerugian signifikan valuta asing. Sementara itu, kontrak future adalah
kontrak forward terstandarisasi untuk kuantitas valuta yang ditetapkan di
muka dan tanggal kalender terpilih. Kontrak future lebih likuid daripada
kontrak forward.
11.7. Informasi dan Risiko

Risiko seringkali disebabkan informasi yang tidak memadai sehingga
hubungan antara informasi dan risiko dianalisis dengan menggunakan
informasi asimetris, pilihan berlawanan, dan bahaya moral.
• Informasi asimetris menunjukkan salah satu pihak yang terlibat dalam
transaksi (pembeli atau penjual) memiliki lebih sedikit informasi
dibandingkan pihak lainnya. Misalnya, pasar barang rusak (cacat).
• Pilihan berlawanan menunjukkan informasi asimetris, dimana individu
(pembeli) lebih banyak memiliki informasi dibandingkan perusahaan.
Misalnya, pasar asuransi dimana persoalan pilihan berlawanan dilakukan
dengan menaikkan premi asuransi yang berbeda-beda untuk kelompok
umur, pekerjaan, lamanya kontrak dan lain sebagainya.
- 278 -
EKONOMI MANAJERIAL:
• Bahaya moral menunjukkan peningkatan probabilitas sakit, kebakaran,

kecelakaan dalam pasar asuransi setelah membeli produk tersebut
sehigga menyebabkan premi menjadi lebih tinggi dan bertentangan
dengan alasan keberadaan asuransi tersebut.
Tugas
1. Jelaskan tentang risiko dan ketidakpastian dalam keputusan manajerial
2. Jelaskan tentang tentang pengukuran risiko
3. Jelaskan tentang tentang distribusi probabilitas
4. Jelaskan tentang tentang ukuran risiko absolut
5. Jelaskan tentang tentang deviasi standar
6. Jelaskan tentang pengukuran probabilitas dengan distribusi normal
7. Jelaskan tentang pengukuran risiko relatif: koefisien variasi
8. Jelaskan tentang pohon keputusan
9. Jelaskan tentang tentang simulasi
10. Jelaskan tentang tentang teori kepuasan dan penghindaran risiko
11. Jelaskan tentang model valuasi ekonomi
12. Jelaskan tentang tingkat diskon sesuai risiko
13. Jelaskan tentang pendekatan kesepadanan-kepastian
14. Jelaskan tentang pohon keputusan
15. Jelaskan tentang simulasi.
16. Jelaskan tentang pengambilan keputusan dalam ketidakpastian
17. Jelaskan tentang kriteria maksimum
18. Jelaskan tentang kriteria minimaks
19. Jelaskan tentang portofolio risiko.
20. Jelaskan tentang Risiko Valuta Asing dan Hedging
21. Jelaskan tentang Informasi dan Risiko
Praktikum
- 279 -
EKONOMI MANAJERIAL:

1. Seorang investor memiliki dua alternatif investasi dengan pengeluaran
masing-masing investasia dalah $10.000. Nilai sekarang dari hasil
investasi dan probabilitasnya sebagai berikut:
Investasi 1 Investasi 2
Hasil $4.000 $6.000 $3.000 $5.000 $7.000
Probabilitas 0,6 0,4 0,4 0,3 0,3
a. Tentukan nilai yang diperkirakan dari tiap alternatif investasi?

b. Tentukan deviasi standar setiap proyek?
c. Tentukan alternatif investasi yang harus sipili?
2. Ada dua alternatif proyek investasi. Proyek A menghasilkan kerugian $45
jika kondisi buruk, laba $35 jika kondisi baik, dan laba $155 jika kondisi
sangat baik. Sementara itu, proyek B menghasilkan kerugian $100 jika
kondisi buruk, laba $60 jika kondisi baik, dan laba $300 jika kondisi
sangat baik. Distribusi probabilitas kondisi tersebut sebagai berikut:
Kondisi: Buruk Baik Sangat baik
Probabilitas: 40% 50% 10%
a. Tentukan perkiraan nilai setiap proyek dan identifikasi proyek sesuai

kriteria yang ada?
b. Tentukan penyimpangan standar nilai perkiraan proyek dan
identifikasi proyek dengan risiko tertinggi?
3. Perusahaan X memiliki dua alternatif strategi iklan, yaitu iklan TV dan
iklan surat kabar. Divisi pemasaran mengestimasi bahwa penjualan dan
probabilitas dalam masing-masing rencana alternatif sebagai berikut:
Strategi A (Iklan TV) Strategi B (Iklan Surat kabar)
Penjualan Probabilitas Penjualan Probabilitas
$8.000 0,2 $8.000 0,3
10.000 0,3 12.000 0,4
12.000 0,3 16.000 0,3
14.000 0,2
Laba perusahaan adalah 50% dari penjualan.
- 280 -
EKONOMI MANAJERIAL:
a. Tentukan perkiraan laba masing-masing strategi iklan?

b. Tentukan deviasi standar distribusi laba masing-masing strategi?
c. Strategi mana yang lebih berisiko?
d. Strategi mana yang akan dipilih?
4. Perusahaan Y menawarkan peluang berinvestasi senilai $10.000 dengan
probabilitas 20% dan tingkat pengembalian $40.000 jika berhasil.
Namun, investasi gagal akan menyebakan $10.000 hilang begitu saja.
Uang -$10.000 $0 $10.000
Kepuasan A -5 0 4
B -5 0 5
C -5 0 6
Uang $20.000 $30.000 $40.000
Kepuasan A 7 9 10
B 10 15 20
C 13 21 30
a. Tentukan perkiraan tingkat pengembalian moneter dari investasi

tersebut?
b. Tentukan perkiraan kepuasan proyek dari masing-masing individu?
c. Tentukan individu mana yang akan berinvestasi dalam proyek
tersebut? Mengapa?
5. Seorang manajer harus menentukan produk mana dari dua produk yang
harus dipasarkan. Studi pasar menunjukkan bahwa matriks konsekwensi
berbasis nilai sekarang dari semua laba bersih masa mendatang untuk
kemungkinan semua kondisi sebagai berikut:
Kondisi Alamiah
Investasi Pengeluaran Awal
Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3
A $40.000 $60.000 $40.000 $110.000
B 30.000 0 50.000 104.000
a. Tentukan nilai sekarang besih dari setiap proyek ivestasi berbasis

tingkat diskon bebas risiko 8%?
b. Proyek mana yang dipilih jika premi risiko adalah 2% untuk proyek A
dan 6% unurk proyek B?
- 281 -
EKONOMI MANAJERIAL:
6. BB Hotel ingin menentukan mesin mana dari dua mesin penjual otomatis
yang harus dipilih, yaitu mesin penyegar atau mesin pendingin yang
akan dipasang di dekat pantainya. Arus kas bersih tahunan untuk kedua
mesin tetap sama sepanjang 4 tahun usia mesin. Harga pembelian, nilai
sisa, matriks imbalan tiap mesin sebagai berikut:
Penyegar Pendingin
Harga pembelian $10.000 $11.000
Nilai sisa setelah 4 tahun 0 0
Perkiraan arus kas bersih
$6.000 $5.000 $4.000 $7.000 $5.000 $3.000
selama 4 tahun
Probabilitas kejadian 0,25 0,50 0,25 0,25 0,50 0,25
Tingkat diskon bebas risiko adalah 10%. Premi risiko yang digunakan
hotel sebagai berikut:
σ Premi Risiko (%)
$ 0 - $999 0
$ 1.000 - $1.999 4
$ 2.000 - $2.999 10
$3.000 - $3.999 20
Buat analisis untuk menentukan mesin mana yang sebaiknya dipasang

oleh hotel?
7. Diasumsikan bahwa koefisien kesepadanan-kepasatian untuk tiap mesin
yang terdapat pada soal (5) sebagai berikut:
Kondisi Alamiah
Investasi
Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 2
Mesin penyegar 0,90 0,85 0,75 0,70
Mesin pendingin 0,96 0,92 0,90 0,85
Tentukan nilai sekarag bersih dari masing-masing mesin?

8. Perusahaan FWS ingin berekspansi kewilayah penjualan baru dan
harus menentukan pabrik mana dari dua pabrik yang harus dibangun.
Perusahaan dapat membangun pabrik besar yang berbiaya $4 juta atau
biaya pabrik kecil yang berbiaya $2 juta. Perusahaan telah megestimasi
bahwa probabilitas perekonoian akan tumbuh pesat, normal, dan resesi
- 282 -
EKONOMI MANAJERIAL:
dengan masing-masing 30%, 40%, dan 30%. Perusahaan juga telah

mengestimasi nilai sekarang arus kas untuk masing-masing jenis pabrik
dalam berbagai kondisi perekonomian seperti tersaji pada tabel berikut:
Kondisi Perekonomian Pabrik Besar Pabrik Kecil
Tumbuh pesat $10 $4
Nilai sekarang arus
Normal 6 3
kas bersih (juta)
Resesi 2 2
Buatlah pohon keputusan jenis risiko netral?

Diasumsikan bahwa Perusahaan kecantikan ABC dihadapkan pada pilihan
untukmemperkenalkan krim kecantikan baru atau menginvestasikan
uang dalam jumlah sama ke dalam obligasi yang menawarkan tingkat
pengembalian $10.000. Jika perusahaan memperkenalkan krim
kecantikan baru maka ada probabilitas 80% perusahaan pesaing akan
meluncurkan produk serupa dan ada 20% perusahaan pesaing tidak
bereaksi. Apakah pesaing akan bereaksi dengan meluncurkan produk
yang serupa atau tidak maka perusahaan dapat menetapkan harga jual
tinggi, sedang, atau rendah. Tanpa adanya persaingan maka kasus akan
selesai. Sebaliknya, jika pesaing bereaksi dengan strategi harga tinggi,
sedang atau rendah. Probabilitas dan nilai sekarang dari laba perusahaan
dibawah masing-masing reaksi harga pesing terhadap strategi harga
tinggi (HT), harga sedang (HS) dan harga rendah (HR) tersaji berikut.
Nilai Sekarang
Strategi Harga Reaksi har- Probabil-
Persaingan Laba Perusa-
Perusahaan ga Pesaing itas
haan
HT 0,5 $12.000
HT HS 0,3 10.000
HR 0,2 8.000
HT 0,3 12.000
Ada HS HS 0,5 10.000
HR 0,2 6.000
HT 0 25.000
HR HS 0,4 15.000
HR 0,6 10.000
- 283 -
EKONOMI MANAJERIAL:
HT - - 40.000
Tidak Ada HS - - 30.000
HR - - 20.000
Buatlah pohon keputusan dan tentukan apakah perusahaan sebaiknya

memperkenalkan krim kecantikan baru atau menggunakan dananya
untuk berinvestasi dalam obligasi?
9. Matriks imbalan proyek invesatsi A, B, C tersaji sebagai berikut:
Kondisi Alamiah
Proyek
Resesi Nirmal Tumbuh Pesat
A $50 $75 $85
B 40 80 100
C 30 75 70
a. Tentukan proyek terbaik dengan kriteria maksimim?

b. Tentukan proyek terbaik dengan kriteria minimaks?
c. Jelaskan kerugian penggunaan kriteria minimaks dlam pengambilan
keputusan manajerial?
10. Sebuah perusahaan mengimpor produk monetary union sebesar
$100.000 yang akan dibayarkan 3 bulan dari sekarang. Kurva hari ini
adalah Rp15.000/$1 dan kurs forward 3 bulan adalah Rp15.300/$1.
Jelaskan bagaimana importir bisa menghedge risiko valuta asing?
11. Untuk soal (10), bagaimana importir dapat mengharapkan penerimaan
pembayaran $1 juta dalam tiga bulan bisa menghedge risiko valuta asing?
12. FP company telah memutuska untuk memperkenal merek sereal sarapan
pagi baru dan mempertimbangkan untuk membangun pabrik senilai
$10 juta atau $6 juta bagi produk sereal baru tersebut. Jika perusahaan
membangun pabrik senilai $10 juta maka kemungkinan 70% bahwa
pesaing akan bereaksi dengan menaikkan pengeluaran iklan secara
signifikan dimana probabilitas pengeluaran iklan jumlah kecil adalah
60%. Selanjutnya, ada kemungkinan 30% bahwa pesaing tidak akan
bereaksi dengan menaikkan pengeluaran iklan seara signifikan dengan
informasi sebagai berikut:
- 284 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Arus Kas Bersih untuk

Reaksi Keadaan Tahun
Proba-
Pabrik Pe- Perekono- (jutaan)
bilitas
saing mian
1 2 3
Tinggi 0,4 $6 $6 $5
Besar Normal 0,4 4 5 4
$10 Rendah 0,2 3 4 2
juta Tinggi 0,4 7 7 7
Kecil Normal 0,4 5 5 5
Rendah 0,2 4 4 4
Titik
Keputu-
san Tinggi 0,4 3 4 3
Besar Normal 0,4 3 3 2
Rendah 0,2 2 2 2
$6 juta
Tinggi 0,4 5 4 4
Kecil Normal 0,4 4 3 3
Rendah 0,2 3 3 2
Buat pohon keputusan dan tentukan apakah perusahaan sebaiknya

membangun pabrik senilai $10 juta atau $6 juta?
Daftar Pustaka

- 285 -
EKONOMI MANAJERIAL:
BAB 12
KEPUTUSAN INVESTASI
JANGKA PANJANG
B
ab 12 akan menguraikan tentang Tinjauan Penganggaran Modal; Proses
Penganggaran Modal; Penjatahan Modal dan Indeks Profitabilitas;
Biaya Modal; dan Evaluasi Implementasi Proyek Investasi.
1. Mampu memahami tinjauan penganggaran modal.
2. Mampu menjelaskan proses penganggaran modal
3. Mampu menjelaskan penjatahan modal dan indeks profitabilitas
4. Mampu menganalisis biaya modal
5. Mampu mengevaluasi implementasi proyek investasi.
12.1. Tinjauan Penganggaran Modal

Penganggaran modal (capital budgeting) menunjukkan proses perencanaan
pengeluaran yang akan menghasilkan penerimaan atau pengembalian
sepanjang beberapa tahun. Penganggaran modal dapat bermanfaat untuk
memberikan teknik-teknik produksi baru yang lebih efisien, perubahan lini
- 286 -
EKONOMI MANAJERIAL:
perusahaan yang telah usang, pemenuhan permintaan produk yang berbeda,

merger, dan lain sebagainya.
Penganggaran modal juga digunakan untuk merencakan penggantian modal
dan peralatan yagn usang, memperluas fasiltias produksi, penetrasi lini-lini
produk yagn berbeda, perencanaan iklan berskala besar, program pelatihan
karyawan,riset dan pengembangan, keputusan membeli atau menyewa
fasilitas atau peralatan produksi, dan proyek-proyek investasi lain yang
memerlukan biaya dan menghasilkan pendapatan selama beberapa tahun
mendatang.
Jadi, klasifikasi proyek investasi dikelompokkan sebagai berikut:
• Pertukaran, yaitu menukar peralatan produksi yang usang dengan yang
baru.
• Penghematan biaya, yaitu menggantikan peralatan tua tetapi masih bisa
digunakan dengan peralatan baru yang lebih efisien, pembiayaan program
pelatihan untuk mengurangi biaya tenaga kerja, dan pengeluaran untuk
memindahkan fasilitas produksi (tenaga kerja dan bahan baku) ke wilayah
yang lebih murah.
• Ekspansi output pasar dan produk-produk tradisional. Investasi untuk
memperluas fasilitas produksi sebagai respons terhadap peningkatan
permintaan atas produk-produk tradisional perusahaan di dalam pasar
tradisional atau pasar yag telah ada saat ini.
• Ekspansi pada produk dan atau pasar baru. Investasi untuk
mengembangkan, memproduksi dan menjual produk baru dan atau
mempunyai pasar baru.
• Regulasi pemerintah. Investasi untuk menyesuaikan dengan regulasi
pemerintah. Misalnya, proyek kesehatan dan keselamatan, pengendalian
polusi, dan kewajiban legal lainya.
Prinsip umum penganggaran modal adalah perusahaan harus memproduksi
output atau melakukan aktivitas sehingga pendapatan marginal output
atau aktivitas sama dengan biaya marginal output atau aktivitasnya.
Jadi, perusahaan harus memilih proyek investasi tambahan samapai
pengembalian marginal investasi sama dengan biaya marginal investasi.
- 287 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Daftar seluruh proyek investasi yang berpeluang dimanfaatkan perusahaan

disusund ari tingkat pengembalian tertinggi sampaia terendah yang mewakili
permintaan perusahaan atas modal. Pada sisi lain, daftar biaya marginal akan
menunjukkan biaya yang dihadapi perusahaan untuk mendapatkan modal
tambahan bagi tujuan investasi. Titik potong antara kurva permintaan dan kurva
biaya marginal perusahaan akan menentukan banyak investasi perusahaan seperti
Tingkat Pengembalian (%)
A
18 MCC
B
16
C
14
12 D
11
10
E
8 Permintaan atas modal
6
Modal
0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Gambar 12.1. Tinjauan Grafis Proses Penganggaran Modal
Gambar 11.1 menunjukkan batang-batang dengan huruf (A, B, C, D, E) yang

mengindikasikan jumlah modal yang diperlukan untuk masing-masing
proyek investasi dan perkiraan tingkat pengembalian yang akan diterima.
Jadi, puncak dari tiap batang menunjukkan permintaan perusahaan
atas modal. Kurva biaya modal marginal (marginal cost of capial-MCC)
menunjukkan semakin banyak biaya yang diperlukan dari penambahan
modal yang dikeluarkan perusahaan.
- 288 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Perusahaan akan memilih proyek A, B, dan C karena perkiraan tingkat

pengembalian dari proyek-proyek tersebut lebih tinggi daripada biaya modal
untuk mengimplementasikan proyek-proyek tersebut (MCC). Sebaliknya,
perusahaan tidak akan memilih proyek D dan E karena perkiraan tingakt
pengembalian yang lebih rendah dari biaya modalnya.
12.2. Proses Penganggaran Modal

Proses penganggaran adalah bagaimana perusahaan meramalkan
(memproyeksikan) arus kas suatu proyek investasi, menghitung nilai
sekarang bersih (NPV) dan tingkat pengembalian internal proyek (IRR), dan
bagaimana hubungan antara NPV dan IRR.
12.2.1. Peramalan Arus Kas

Kesulitan dalam penganggaran modal adalah mengestimasi arus kas
bersih pryek (net cash flow) yang merupakan selisih antara penerimaan
dan pengeluaran kas sepanjang usia proyek karena ketidakpastian proyek
dimasa mendatang. Proses peramalan (estimasi/proyeksi) arus kas sebagai
berikut:
• Arus kas diukur berdasarkan inkremental, yaitu arus kas suatu proyek
tertentu harus diukur berdasarkan seelisih antara arus kas perusahaan
dengan arus kas tanpa proyek tersebut. Setiap peningaktan pengeluaran
atau penurunan penerimaan divisi lain perusahaan akibat memilih suatu
proyek tertentu.
• Arus kas harus diestimasi berdasarkan setelah pajak dengan menggunakan
tarif pajak marginal perusahaan.
• Bebas non-kas, depresiasi yang mempengaruhi arus kas perusahaan
hanya melalui dampaknya atas pajak.
Suatu proyek lazim melibatkan pengeluaran awal dan menghasilkan
serangkaian arus kas bersih sepanjang usia proyek. Investasi awal untuk
menambah lini produk dapat mencakup biaya pembelian dan pemasangan
peralatan, biaya reorganisasi proses produksi, biaya penyediaan modal kerja
tamabahan untuk penyediaan dan piutang dagang, dan lain-lain.
Arus kas bersih sama dengan arus kas masuk dikurangi arus kas keluar
- 289 -
EKONOMI MANAJERIAL:
setiap tahun sepanjang usia proyek. Arus kas masuk adalah penerimaan
penjualan inkremental dari proyek ditambah nilai sisa peralatan pada akir
usia ekonomisnya (jika ada) dan peroleh kembali modal kerja pada akhir
usia proyek. Arus kas keluar dapat mencakup biaya variabel inkrmental,
biaya tetap, dan pajak hasil proyek seperti tersaji pada tabel 12.1.
Tabel 12.1 Estimasi Arus Kas Proyek
Tahun
Uraian
1 2 3 4 5
Penjualan diku- $ $ $ $ $
rangi: 1.000.000 1.100.000 1.210.000 1.331.000 1.464.000
Biaya variabel 500.000 550.000 605.000 665.000 732.050
Biaya tetap 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000
Depresiasi 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000
Laba sebelum
150.000 150.000 255.000 315.500 382.050
pajak
60.000 80.000 102.000 126.200 152.820
dikurangi PPh
Laba setelah pajak
90.000 120.000 153.000 189.300 229.230
ditambah Depre-
200.000 200.000 200.000 200.000 200.000
siasi
Arus kas bersih 290.000 320.000 353.000 389.300 429.230
Tambah: Nilai sisa peralatan 250.000
Perolehan kembali modal kerja 100.000
Arus kas bersih pada 5 tahun 779.230
12.2.2. Nilai Sekarang Bersih (NPV)

Salah satu metode untuk menetukan apakah perusahaan sebaiknya
menerima atau menolak tawaran usulan proyek adalah dengan menghitung
nilai sekarang bersih dari proyek (NPV). NPV menunjukkan perkiraan nilai
sekarang arus kas bersih proyek yang disikontokan dengan baiay modal
perusahaan dikurangi biaya awal proyek dengan rumus sebagai berikut:
n
Rt
NPV = ∑ − C0 ...........................(1)
t =1 (1 + r ) t
- 290 -
EKONOMI MANAJERIAL:
dimana Ri adalah estimasi arus kas bersih atau pengembalian proyek investasi
selama n tahun yang dipertimbangkan, k adalah tingkat diskon yang telah
disesuaikan risiko, ∑ adalah jumlah nilai sekarang semua arus kas investasi
masa mendatang dan C0 adalah biaya awal proyek. Jadi, nilai perusahaan akan
meningkat jika NPV proyek positif dan menurun jika NPV negatif. Perusahaan
akan memilih proyek dengan NPV positif dan mengabaikan proyek dengan NPV
negatif.
12.2.3. Tingkat Pengembalian Internal (IRR)

Metode lain untuk menentukan apakah perusahaan sebaiknya memilih suatu
proyek investasi tau menolaknya adalah perhitungan tingkat pengembalian
internal proyek (IRR), yaitu tingkat diskon yang akan menyamakan nilai
sekarang dari arus kas bersih dengan biaya awal proyek seperti dirumuskan
sebagai berikut:
n
Ri
IRR = ∑ = C0 ...........................(2)
t =1 (1 + k * ) t
Jika nilai sekarang dari arus kas bersih (NPV) melebihi biaya awal proyek
maka tingkat diskonnya perlu ditingkatkan dan mengulang prosesnya.
Sebaliknya, jika nilai sekarang arus kas (NPV) proyek lebih rendah dari
biaya awal maka tingkat diskonnya diturunkan. Proses ini terus berlanjut
sampai tingkat diskon yang ditemukan menyamakan nilai sekarang arus kas
brsih dengan biaya awal proyek (persamaan 2) atau disebut juga tingkat
pengembalian internal (IRR). Jadi, perusahaan harus memilih proyek jika
tingkat pengembalian internal proyek (IRR) (k*) melebihi atau sama dengan
biaya yang dipakai perusahaan (k) dan perusahaan harus menolak jika
tingkat pengembalian internal (IRR) lebih rendah daripada biaya modal
marginal.
12.2.4. Perbandingan NPV dan IRR

Metode NPV dan IRR untuk mengevaluasi proyek tunggal atau independen
selalu menghasilkan keputusan dterima-tolak yang sama karena NPV hanya
akan positif jika IRR proyek melebihi biaya modal marginal atau tingkat diskon
yang telah disesuaikan risiko yang dipakai perusahaan. Demikian halnya, NPV
- 291 -
EKONOMI MANAJERIAL:
hanya akan negatif jika IRR lebih rendah dari biaya modal marginal.
Namun, proyek-proyek yang saling tergantung satu sama lain (saat hanya
satu dari dua proyek atau lebih yang dapat dipilih) maka metode NPV dan
IRR bisa menghasilkan sinyal yang berlawanan terkait proyek mana yang
lebih banyak menambah nilai perusahaan karena NPV yang lebih tinggi
mungkin memiliki IRR lebih rendah dari proyek alternatif dan sebaliknya
Tabel 12.2 Nilai sekarang bersih dan Tingkat Pengembalian Internal Dua
Proyek Insvestasi yang Berlawanan
Uraian Proyek A Proyek B
Biaya awal $1.000.000 $1.000.000
Arus kas bersih (tahun):
Tahun 1 -100.000 350.000
Tahun 2 0 350.000
Tahun 3 500.000 350.000
Tahun 4 500.000 350.000
Tahun 5 1.400.000 350.000
NPV tingkat diskon 12% $1.378.720 $1.261.680
Tingkat pengembalian internal (IRR) 20,3% 22,1%
Tabel 12.2 menunjukan bahwa proyek A mempunyai NPV yang lebih tinggi
tetapi IRR lebih rendah daripada proyek B karena metode NPV diasumsikan
secara implisit dan konservatif akan diinvestasikan kembali terhadap
suku bunga yang setara dengan biaya modal atau tigkat diskon yang telah
disesuaikan terhadap risiko perusahaan.
Sebaliknya, metode IRR mengasumsikan bahwa arus kas bersih proyek
secara implisit diinvestasikan pada tingkat pengembalian internal lebih
tinggi yang sama karena tidak ada kepastian bahwa perusahaan dapat
menginvestasikan kembali arus kas yang dihasilkan dari proyek pada tingkat
pengembalian internal lebih tinggi yang sama diperoleh proyek tersebut.
Metode NPV lazim sesuai untuk menentukan pemilihan proyek yang
berlawanan/meniadakan (two mutually exlusive), yaitu perusahaan lebih
memilih proyek dengan NPV lebih tinggi, buka yang mempunyai IRR lebih
tinggi jika kedua proyek memeberikan sinyal berlawanan.
- 292 -
EKONOMI MANAJERIAL:
12.3. Penjatahan Modal (Capital Rationing) dan Indeks Profitabilitas

Kasus-kasus proyek yang memberikan sinyal NPV dan IRR saling berlawanan
menyebabkan beberapa keputusan (lazim) memilih metode NPV. Namun,
aturan investasi NPV juga menghadapi kesulitas ketika harus menentukan
pryek investasi yang saling berawanan dan berukuran tidak sama, artinya
pryek yang lebih kecil mungkin memiliki NPV yang lebih rendah dan rasio
nilai sekarang arus kas bersih terhadap biaya awal (profitabilitas per rupiah
investasi) yang lebih tinggi dibandingkan dengan proyek alternatif yang
lebih besar yangmemiliki NPV yang lebih tinggi dan rasio nilai sekarang arus
kas bersih terhadap biaya awal (profitabilitas per rupiah investasi) yang
lebih rendah.
Penjatahan modal menunjukkan bahwa perusahaan tidak dapat memilih
semua proyek yang mempunyai NPV positif dimana perusahan harus
mengurutkan proyek berdasarkan indeks profitabilitasnya dan memilih
yang tertinggi bukan pada NPV tertinggi. Indeks profitabilitas (Profitability
Index/PI) menggnabarkan indeks keuntungan yang dirumuskan sebagai
berikut:
n
Rt
∑ (1 + k )t ...........................(3)
I = t =1
P
C0
dimana Ri adalah estimasi arus kas bersih atau pengembalian proyek

investasi bersih datan tahun t, dan C0 adalah biaya investasi awal proyek.
Jadi, perusahaan dalam penjatahan modal harus memilih proyek yang
mempunyai profitabilitas tertinggi atau profitabilitas tertinggi per rupiah
biaya atau investasi (yaitu proyek yang PI bernilai lebih dari 1 dengan selisih
tertinggi) untuk menghindari bias terhadap pemilihan proyek-proyek besar
- 293 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tabel 12.3. Perbandingan Ranking NPV dan PI Proyek Berbiaya Tidak Sama
Uraian Proyek A Proyek B Proyek C
Nilai sekarang arus kas bersih (PVNCF) $2.600.000 $1.400.000 $1.400.000
Biaya awal proyek (C0) 2.000.000 1.000.000 1.000.000
NPV = PVNCF – C0 600.000 400.000 400.000
PVNCF
I =
P 1,3 1,4 1,4
C0
Tabel 12.3 menunjukkan bahwa proyek A mempunyai NPV yang lebih tinggi
dari proyek B atau C sehingga proyek A akan dipilih jika perusahaan hanya
bisa mengeluarkan $2 juta. Sementara itu, PI proyek B dan C lebih tinggi atau
lebih menaikkan nilai perusahaan daripada proyek A sehingga seharusnya
dipilih bukan proyek A tetapi karena perusahaan hanya bisa meginvestasikan
$2 juta dan mengikuran aturan NPV maka tetap dipilih proyek A. Jadi, ilustrasi
contoh tersebut memperlihatkan penjatahan modal dengan PI relatif dapat
menghasilkan rangking atau aturan berbeda terkait pemilihan proyek.
Alasan yang mendasari penjatahan modal sebagai berikut:
• Pemilihan semua proyek yang memiliki NPV positif bisa menimbulkan
ekspansi yag berlebihan sehingga menyulidkan sumberdaya manajerial,
personalia, dan sumberdaya lainnya karena adanya batas jumlah dan
ukuran proyek yang dapat diambil pada suatu periode.
• Perusahaan kesulitan meminjam terlalu banya untuk mengganti dana
internal karena berisiko jika perekonomian tiba-tiba melemah yang dapat
berakibat kehilangan kontrol atas perusahaan.
• Manajemen puncak membatasi anggaran modal untuk beragam deviasi
tanpa pertimbangan tertentu.
12.4. Biaya Modal

Sumber dana investasi perusahaan terdiri dari sumber internal (laba ditahan) dan
sumber eksternal (kredit dan penjualan saham). Biaya penggunaan dana internal
adalah biaya kesempatan atau pengembalian yang hilang karena dana tersebut tidak
digunakan keluar perusahaan. Biaya dana eksternal adalah tingkat pengembalian
terendah yang diminta oleh pemberi pinjaman dan pemegang saham sebelum mau
meminjamkan atau menginvestasikan dananya ke dalam perusahaan.
- 294 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Biaya modal mencakup: (i) Biaya utang, yaitu biaya pengumpulan modal
melalui pinjaman; (ii) Biaya modal ekuitas, yaitu biaya pengumpulan modal
melalui penjualan saham.
Metode lazim mengestimasi biaya modal ekuitas, yaitu suku bungan bebas
risiko plus premi, metode penilaian dividen, dan model penentuan harga
aset modal (CAPM).
12.4.1. Biaya Utang

Biaya utang (cost of debt) adalah pengembalian yang diminta pemberi
pinjaman untuk pinjaman kepada perusahaan atau pembayaran bunga
oleh perusahaan untuk dana pinjaman yang dikurangkan dari laba setelah
pajak. Biaya setelah pajak dari dana yang dipinjam (kd) dihitung dengan
mengalikan bunga yang dibayarkan (r) dengan 1 dikurangi tarif pajak
marginal perusahaan (t) sebagai berikut:
kd = r (1-t)................................. (4)
Beberapa hal yang harus diperhatikan terkait biaya utang sebagai berikut:
• Perusahaan yang tidak mempunyai laba kena pajak (taxable income)
setelah semua biaya dikurangkan selama suatu tahun tertentu maka
biaya setelah pajak dari utang sama dengan suku bunga yang dikenakan
atas pinjaman sebelum pajak.
• Perusahaan berkepentingan dengan biaya utang baru atau utang marginal
bukan biaya rata-rata utang karena biaya marginal utang yang digunakan
untuk menentukan pemilihan proyek investasi.
12.4.2. Biaya Modal Ekuitas: Suku Bunga Bebas Risiko Plus Premi
Biaya modal ekuitas adalah tingkat pengembalian yang diminta pemegang
saham agar mau berinvestasi dalam perusahaan. Biaya pengumpulan modal
ekuitas dari sumber eksternal melebihi biaya pengumpulan modal ekuitas
internal sebesar flotation cost (biaya penerbitan saham).
Namun, flotation cost akan diabaikan untuk menyederhanakan analisis
sehingga kedua jenis modal ekuitas diperlakukan sama karena dividen yagn
dibayarkan untuk saham (berbeda dengan bunga yang dibayarkan untuk
- 295 -
EKONOMI MANAJERIAL:
obligasi) tidak dapat diperlakukan sebagai beban bisnis (dividen harus

dibayarkan setelah pajak perusahaan selesai dibayarkan) dan tidak ada
penyesuaian pajak dalam penentuan biaya modal ekuitas.
Metode estimasi biaya modal ekuitas (ke) menggunakan suku bunga bebas
risiko (rf) plus premi risiko (rp) sebagai berikut:
ke = rf + rp ...............................(5)
Ketentuan yang harus diperhatikan sebagai berikut:
• Suku bunga bebas risiko (rf) yang lazim menjadi acuan adalah bunga
obligasi berjangka waktu 6 bulan karena kemampuan pemerintah untuk
melakukan pembayaran bungan dan prinsipal diasumsikan pasti pada
periode tersebut.
• Premi risiko (rp) yang harus dibayarkan dalam pengumpulan modal
ekuitas mempunyai dua komponen, yaitu: (i) Komponen yang berasal
dari risiko investasi sekuritas perusahaan (obligasi) relatif terhadap
risiko investasi sekuritas pemerintah; (ii) Risiko tambahan yang berasal
dari pembelian saham biasa, bukan obligasi perusahaan.
Saham memberikan risiko yang lebih tinggi dibandingkan obligasi karena
dividen saham (dividen tergantug pada profitabilitas perusahaan) hanya
dibayarkan setelah perusahaan selesai memenuhi kewajiban berdasarkan
kontraknya kepada pemegang obligasi, yaitu membayar bunga dan prinsipal
sehingga pengembalian saham harus mempunyai premi risiko tambahan.
Premi yang berhubungan dengan komponen risiko dinyatakan dengan p1
dan p2 sehingga perhitungan biaya modal ekuitas menjadi sebagai berikut:
ke = rf + p1 + p2 ......................(6)
dimana p1 adalah risiko pertama yang lazim diukur dengan selisih antara
suku bunga obligasi perusahaan (r) dengan suku bungan obligasi pemerintah
(rf). Risiko tamabahan pembelian saham bukan obligasi perusahaan (p2)
adalah estimasi yang ditentukan (4%) berdasarkan selisih historis antara
tingkat pengembalian rata-rata obligasi yagn diterbitkan perusahaan swasta.
Misalnya, tingkat pengembalian bebas risiko dari sekuritas pemerintah
adalah 8% dan tingkat pengembalian obligasi swasta 11% sehingga
- 296 -
EKONOMI MANAJERIAL:
premi risiko total (rp) dalam pembelian saham perusahaan bukan obligasi
pemerintah sebagai berikut:
re = p1 + p2 = (11% - 8%) + 4% = 7%
jadi, biaya modal ekuitas perusahaan sebagai berikut:
ke = rf + p1 + p2 = 8% + 3% + 4% = 15%
12.4.3. Biaya Modal Ekuitas: Model Penilaian Deviden

Biaya modal ekuitas juga dapat diestimasikan menggunakan model penilaian
dividen (dividen valuation model), dimana asumsi yang digunakana dalah
informasi sempurna, nilai satu lembar saham biasa harus sama dengan
perkiraan nilai sekarang dari semua dividen masa mendatang yang akan
dibayar, didiskontokan dengan tingkat pengembalian yang diinginkan
investor (ke).
Dividen per saham (D) yang dibayar kepada pemegang saham diperkirakan
konstan dari waktu ke waktu dimana nilai sekarang dari satu lembar saham
biasa perusahaan (P) sebagai berikut:
∞
D
P=∑ ...........................(7)
t =1 (1 + k e )
t
Diasumsikan dividen adalah tetap kosntan sepanjang waktu dan akan

dibayarkan hingga waktu yang tidak terbatas sehingga persamaan (7)
menggambarkan anuitas dirumuskan kembali sebagai berikut:
D
P= .......................................(8)
ke
Apabila dividen diperkirakan meningkat dari waktu ke waktu dengan laju
pertumbuhan tahunan g maka harga satu lembar saham biasa akan lebih
besar dengan ketentuan rumus sebagai berikut:
D
P= .......................................(9)
ke − g
Persamaan (9) kemudian diubah untuk memperoleh ke sehingga biaya modal
ekuitas perusahaan dirumuskan sebagai berikut:
D
ke = + g .......................................(10)
P
- 297 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Artinya tingkat pengembalian yang diminta investor dari ekuitas sama

dengan rasio dari dividen yang dibayarkan untuk satu lembar saham biasa
terhadap harga dari satu lembar saham biasa yang bersangkutan (dividen
yield) ditambah perkiraan laju pertumbuhan pembayaran dividen dari
waktu ke waktu (g). Nilai g adalah laju pertumbuhan historis perusahaan
atau prediksi pertumbuhan laba yang dibuat oleh analis sekuritas (berbasis
ekspektasi penjualan, margin laba, dan posisi kompetitif perusahaan).
12.4.4. Biaya Modal Ekuitas: Model Penetapan Harga Aset Modal

Metode lain untuk mengestimasi biaya modal ekuitas adalah model
penetapan harga aset modal (Capital Asset Pricing Model/CAPM), yaitu
metode yang memperhitungkan risiko perbedaan harga (risk differential)
antara saham biasa dengan saham pemerintah serta perbedaan risiko
saham biasa perusahaan dengan saham biasa rata-rata semua perusahaan
(portofolio pasar berbasis-luas).
Risiko perbedaan harga antara saham biasa dengan sekuritas pemerintah
dikur oleh (km – rf), dimana km adalah tingkat pengembalian rata-rata semua
saham biasa dan rf adalah tingkat pegembalian sekuritas pemerintah.
Risiko perbedaan harga antara saham biasa perusahaan dengan saham biasa
semua perusahaan ditunjukkan oleh koefisien beta ( β ), yaitu rasio gejolak
pengembalian saham biasa perusahaan terhadap gejolak pengembalian
saham biasa semua perusahaan. Koefisien betha juga dapat diperoleh
dengan meregresikan gejolak pengembalian saham perusahaan terhadap
gejolak pengembalian rata-rata saham biasa sepanjang periode tertentu.
Misalanya S&P Index, IHSG dan lain sebagainya.
Kriteria β sebagai berikut:
• β = 1 menunjukkan variabilitas pengembalian saham biasa perusahaan

adalah sama dengan variabilitas pengembalian semua saham. Jadi
investor yang memegang saham perusahaan menghadapi risiko yang
sama dengan investor pemegang portofolio pasar berbasis-luas (semua
saham).
• β = 2 menunjukkan variabilitas pengembalian saham biasa perusahaan

adalah dua kali lebih besar daripada variabilitas pengembalian semua
saham. Jadi investor yang memegang saham perusahaan menghadapi
- 298 -
EKONOMI MANAJERIAL:
risiko yang dua kali lebih besar dibandingkan investor pemegang

portofolio pasar berbasis-luas (semua saham).
• β = 0,5 menunjukkan variabilitas pengembalian saham biasa perusahaan

adalah setengah daripada variabilitas pengembalian semua saham. Jadi
investor yang memegang saham perusahaan menghadapi risiko setengah
kali dibandingkan investor pemegang portofolio pasar berbasis-luas
(semua saham).
Estimasi biaya modal ekuitas berdasarkan metode CAPM sebagai berikut:
ke = rf + β (km + rf)
dimana ke adalah biaya modal ekutas, rf adalah suku bunga bebas risiko,
β adalah koefisien beta, dankm adalah pengembalian rata-rata saham
semua perusahaan. Jadi, CAPM menunjukkan bahwa biaya modal ekuitas
sama dengan jumlah suku bungan bebas risiko ditambah koefisen beta kali
premi risiko saham rata-rata (km = rf). Premi risiko saham biasa perusahaan
tertentu adalah perkalian antara β dengan (km + rf).
Oleh sebab itu, perusahaan kemungkinan akan menggunakan ketiga meetode
dan berupaya menrekonsiliasi perbedaannya untuk memperoleh konsensus
terkait biaya modal ekuitas.
12.4.5. Biaya Modal Tertimbang

Perusahaan dapat mengumpulkan modal dari laba ditahan dengan
meminjam dan menjual saham shingga biaya marginal modal perusahaan
adalah rata-rata tertimbagn dari biaya pengumpulan berbagai jeis modal.
Biaya utang umumnya lebih rendah daripada biaya modal ekuitas karena
bunga yang harus dibayarkan untuk dana pinjaman bersifat tax-deductible
sementara dividen yang dibayarkan untuk tidak bersifat tax-deductible.
Namun, risiko pengumpulan dana dengan meminjam adalah lebih tinggi
daripada risiko model ekuitas karena perusahaan harus secara teratur
melakukan pembayaran dividen. Jadi, perusahaan bisanya mengumpulkan
dana melalui pinjaman dan juga penjualan saham (serta laba ditahan).
Perusahaan serngkali berusaha memepertahankan atau meraih struktur
modal utang terhadap ekuitas tertetntu dalam jangka panjang.
- 299 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Risiko utang/ekuitas perusahaan juga mencerminkan preferensi risiko

manajemen dan pemegang saham dan sifat bisnis perusahaan. Perusahaan
penyedia fasilitas umum bersedia menerima risiko yang lebih tinggi (resio
utang/ekuitas yang lebih tinggi) karena arus labanya lebih stabil.
Sementara itu, biaya modal gabungan (composite cost of capital) perusahaan
(kc) adalah rata-rata tertimbang biaya modal utang (kd) dab biaya modal
ekuitas (ke) sebagai berikut:
k c = wd k d + we k e .......................(11)
dimana wd dan we adalah proporsi utang da ekuitas struktur modal
perusahaan.
Gambar 12.1 menunjukkan bahwa biaya marginal gabungan untuk
mengevaluasi semua usulan proyek investasi perusahaan adalah proporsi
utang terhadap ekuitas yang ingin dicapai perusahaan dalam jangka
panjang untuk semua proyek investasi dimana biaya modal marginal pada
akhirnya akan naik (kemiringan kurva MCC menjadi positif) seiring dengan
tambahan pengumpulan modal dari meminjam dan menjual saham sehingga
meningkatkan risiko pemberi pinjaman seiring dengan peningkatan rasio
utang/ekuitas.
12.5. Evaluasi Implementasi Proyek Investasi

Mengevaluasi (review) proyek-proyek yang telah diimplementasikan adalah
membandingkan arus kas aktual dan pengembalian sebuah proyek dengan
arus kas dan perkiraan pengembalian proyek tersebut. Sebagian perbedaan
antara hasil yang diperkirakan dengan hasil aktual tidak dapat dihindari
setelah proyek diimplementasikan kaerna adanya ketidakapastian arus kas
masa mendatang. Perbedaan antara hasil perkiraan dan hasil aktual juga
karena kejadian-kejadian yang tidak dapat diprediksi dan tidak mampu
dikendalikan perusahaan.
Tujuan evaluasi (review) proyek investasi adalah perencanaan investasi
yang lebih baik sehingga ekspektasi dapat tercapai. Namun, review harus
dilakukans ecara berhati-hati terutama menghadapi usulan proyek yang
berisiko tetapi berpotensi menghasilkan lebih banyak laba.
- 300 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Tugas
1. Jelaskan tentang tinjauan penganggaran modal?
2. Jelaskan tentang proses penganggaran modal?
3. Jelaskan tentang peramalan arus kas?
4. Jelaskan tentang nilai sekarang bersih (NPV)?
5. Jelaskan tentang tingkat pengembalian internal (IRR)?
6. Jelaskan tentang perbandingan NPV dan IRR?
7. Jelaskan tentang penjatahan modal dan indeks profitabilitas?
8. Jelaskan tentang biaya modal?
9. Jelaskan tentang biaya utang?
10. Jelaskan tentang suku bunga bebas risiko plus premi?
11. Jelaskan tentang model penilaian deviden?
12. Jelaskan tentang model penetapan harga aset modal?
13. Jelaskan tentang biaya modal tertimbang?
14. Bagaimna mengevaluasi omplementasi proyek investasi?
Praktikum
1. Perusahaan sepakat akan memilih proyek yang diindikasikan sebagai
berikut. Perusahaan telah mengestimasikan dapat mengumpulkan
modal sebesar $2,5 juta dengan suku bunga 9%; $3 juta dengan suku
bunga 12%; dan $3,5 juta dengan suku bunga 16%.
Proyek Modal Investasi yang diperlukan (juta) Tingkat Pengembalian (%)
A $ 1,0 18
B 2,0 16
C 1,5 13
D 2,5 11
E 2,0 9
Buat gambar untuk memperlihatkan proyek mana yang seharusnya

dipilih perusahaan dan sebaliknya?
2. Michael, manajer perusahaan TC ingin meluncurkan produk mainan
baru dan tela mengestimasi biaya dan penjualan dari berbagai divisi
- 301 -
EKONOMI MANAJERIAL:
perusahaan. Biaya pembelian, pengiriman, dan pemasangan mesin baru

yang diperlukan untuk memproduksi mainan baru diperkirakan sebesar
$10 juta. Perkiraan usia hidup mainan adalah 4 tahun. Penerimaan
penjualan inkremental diestimasi sebesar $10 juta dalam tahun pertama
operasi, naik 20% dalam tahun kedua, dan naik 20% lagi dalam tahun
ketiga, tetapi tidak berubah selama sepuluh tahun terkahir atau keempat.
Biaya produksi variabel inkremental diestimasi sebesar 40% dari penerimaan
penjualan inkremental. Perusahaan juga memperkirakan harus menanggung
biaya tetap tamabahan sebesar $1 juta per tahun. Tarif pajak marginal peru-
sahaan 40%. Perusahaan menggunakan metode deprisiasi garis lurus. Mesin
yang dibeli tidak mempunyai nilai sisa, tetapi diperkirakan akan mendapat-
kan kembali modal kerja $1,5 juta pada akhir tahun keempat.
a. Tentukan tabel yang meringkaskan arus kas proyek tersebut?
b. Tentukan nilai sekarang bersih proyek jika perusahaan menggunakan
tingkat diskon sesuai risiko 20%?
c. Bagaimana keputusan perusahaan, apakah harus memilih proyek
tersebut? Jika yang, tentukan besar kenaikan nilai perusahaan?
3. Diasumsikan bahwaa nilai sekarang bersih proyek investasi yang
ada pada soal (2) sebesar $5 juta dalam tiap tahun dan perusahaan
tidak mendapatkan kembali modal kerja sedikitpun pada akhir tahun
keempat. Tentukan apakah perusahan akan memilih proyek tersebut jika
menggunakan tingkat diskon yagn telah disesuaikan terhadap risiko 20%?
4. Tentukan tingkat pengembalian internal proyek pada soal (2)?
5. Perusahaan kosmetik PZ berencana memperkenalkan krim kecantikan
A dan krim kecantikan B di pasar. Biaya awal peluncuran masing-masing
krim adalah $1 juta dan arus kas bersih diestimasikan sebagai berikut
dengan asumsi bahwa tingkat diskon adalah 10%.
Uraian Proyek A Proyek B
Biaya awal $ 1.000.000 $ 1.000.000
Arus kas bersih (tahun):
Tahun 1 300.000 -100.000
Tahun 2 300.000 10.000
Tahun 3 300.000 300.000
Tahun 4 300.000 300.000
Tahun 5 300.000 1.400.000
- 302 -
EKONOMI MANAJERIAL:
a. Tentukan nilai sekarang bersih?

b. Tentukan tingkat pengembalian internal dari proyek investasi A dan B?
c. Proyek investasi mana yang harus dipilih perusahaan? Mengapa?
6. Perusahaan ABC mempertimbangkan memperkenalkan sejumlah
peralatan baru dalam lini produk perusahaan. Manajemen puncak
telah mengidentifikasi tiga jenis peralatan (Proyek A, B dan C). Divisi-
divisi perusahaan memberikan data ketiga proyek. Anggaran modal
perusahaan terbatas, yaitu $2,4 juta untuk tahun mendatang.
Uraian Proyek A Proyek B Proyek C
Nilai sekarng arus kas
$ 3.000.000 $ 1.750.000 $1.400.000
bersih
Biaya awal proyek (C0) 2.400.000 1.300.000 1.100.000
a. Tentukan proyek mana yang akan diambil perusahaan jika

menggunakan kriteria NPV?
b. Apakah keputusan tersebut tepat? Mengapa?
7. Perusahaan optik Z dapat menjual obligasi dengan suku bunga %. Suku
bunga sekurtas pemerintah adalah 7%. Tentukan biaya modal ekuitas
perusahaan tersebut?
8. Burger, Inc adalah jaringan restoran makanan cepat saji telah
memperkirakan akan menghasilkan $200 juta setelah pajak selama
tahun berjalan. Kebijakan perusahaan adalah membayar setengah dari
laba bersih setelah pajak kepada pemegang 100 juta lembar saham biasa
perusahaan. Selembar saham biasa perusahaan saat ini bernilai 8 kali
laba. Manajemen dan analis memperkirakan bahwa laju pertumbuhan
laba dan dividen sebesar 7,5% per tahun. Tentukan biaya modal ekuitas
perusahaan tersebut?
9. Perusahaan RX membayar bunga 11% untuk obligasi-obligasinya,
menghadapi tarif pajak marginal 40%, sementara suku bunga obligasi
pemerintah adalah 7,5%, pengembalian rata-rata semua perusahaan di
psar 11,55%, perkiraan koefisien beta untuk saham biasa perusahaan
adalah 2 dan perusahaan ingin mengumpulkan 40% modal dengan
meminjam.
- 303 -
EKONOMI MANAJERIAL:
a. Tentukan biaya utang?

b. Tentukan biaya modal ekuitas?
c. Tentukan biaya modal gabungan perusahaan RX?
10. Perusahaan OL sedang mempertimbangkan untuk membuka sebuah toko

pencucian pakaian baru dalam kota. Perusahaan telah mengestimasikan
bahwa pembuatan toko memerlukan investasi awal $100.000 dan
menghasilkan arus aks bersih $32.000 setiap tahun sepanjang 5 tahun.
Peralatan tidak akan mempunyai nilai sisa pda akhir tahun kelima da
tidak akan mendapatkan kembali modal kerja.
Perusahaan mengestimasikan harus membayar suku bunga 12% untuk
obligasinya dan tarif pajak marginal sebesar 40%. Suku bunga dari
sekuritas pemerintaha dalah 10%. Selama tahun berjalan, perusahaan
memperkirakan akan membayar dividen $20 per lemb`ar saham biasa,
yang kini harganya 10 kali laba berjalan.
Manajemen dan analis mengestimasi bahwa laba dan dividen akan tumbuh
7% per tahun. Pengembalian rata-rata saha dari semua perusahaan di
pasar adalah 14%, dan koefisien beta saham biasa perusahaan adalah 1,25.
Perusahaan ingin mempertahankan struktur modal mempunyai 30% utang.
a. Tentukan tingakt pengembalian internal proyek tersebut?
b. Tentukan biaya utang perusahaan?
c. Tentukan biaya modal ekuitas menurut metode suku bunga bebas
risiko plus premi risiko?
d. Tentukan biaya modal ekuitas menurut model penilaian dividen?
e. Tentukan biaya modal ekuitas menurut model penenetuan harga aset
model?
f. Tentukan biaya modal gabungan jika perusahaan menggunakan biaya
modal ekuitas rata-rata yang dihasilkan ketiga metode sebelumnya?
g. Apakah perusahaan perlu memilih proyek tersebut? Mengapa?
- 304 -
EKONOMI MANAJERIAL:
Daftar Pustaka
- 305 -

Buku Ajar Ekonomi Manajerial - Opt

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Buku Ajar Ekonomi Manajerial - Opt

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

NURLIZA

All rights reserved

Cetakan Pertama: Maret 2020

Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 19 Tahun 2002 tentang Hak Cipta

Pontianak, Januari 2020

Dr. Nurliza, SP, MM

LEMBAR PENGESAHAN....................................................................................................... iii

4.4. Teknik Peramalan............................................................................................ 103

BAB 7. STRUKTUR PASAR............................................................................................... 173

10.1. Regulasi Pendukung Bisnis dan Pelindung Konsumen,

Ekonomi Manajerial: Pemecahan Masalah Keputusan merupakan salah

Bab 4 akan menguraikan tentang Peramalan Permintaan; Pertimbangan

Bab 10 akan menguraikan tentang Regulasi Pendukung Bisnis dan Pelindung

1.1. Definisi, Keterkaitan Teori Ekonomi, Ilmu Keputusan dan Area

Masalah Keputusaan Manajemen

Konsep Ekonomi Ilmu Keputusan

Kerangka Kerja untuk Keputusan: Alat dan Teknik Analisis:

Pemecahan Optimal Masalah Keputusan Manajerial

Gambar 1.1. Ruang Lingkup Ekonomi Manajerial

Gambar 1.1. menggambarkan bahwa ekonomi manajerial memiliki

1.2. Teori Perusahaan

Dimana PV adalah nilai sekarang dari laba perusahaan masa depan

posisi monopoli sehingga dapat mempertahankan laba di atas nor-

1.4. Etika Bisnis

3. Bagaimaan perbedaan gagasan populer antara konsep laba bisnis

Pendapatannya selama tahun pertama adalah $120.000 dan rincian

Coba Anda tentukan sebagai berikut:

Salvatore, Dominick. (2005). Managerial Ekonomics dalam Perekonomian

2.1. Maksimisasi Nilai Perusahaan

penerapan teori ekonomi dan perlatan ilmu keputusan untuk mempelajari

diekspresikan dalam bentuk yang sesuai untuk mengekspresikan masalah

2.2. Metode-Metode dalam Hubungan Ekonomi

2.2.1. Persamaan matematis

2.2.2. Tabel dan Gafik

Tabel 1. Hubungan antara Pendapatan Total dan Output

Pendapatan per periode waktu ($)

Pendapatan Total = $1,50 x Output

Gambar 2.1. Grafik Hubungan antara Pendapatan Total dan Output

2.3. Hubungan Total, Rata-Rata dan Marginal

(1) (2) (3) = D (2) (4) = (2) : (1)

Laba per periode waktu E

3 Output per periode waktu

Gambar 2.2. Hubungan Total, Marginal dan Rata-Rata

Pada gambar 3(a) terlihat bahwa laba marginal ditunjukkan oleh

2.4. Optimasi dengan Kalkulus

Gambar 2.3. Derivatif sebagai Kemiringan Kurva

Lebih lanjut, pengambilan keputusan manajerial umumnya menuntut

Laba total per periode waktu,

Output (Q) per periode waktu

Laba marginal per unit output

Output (Q) per periode waktu

Gambar 2.4. Laba sebagai Fungsi dari Output

Gambar 2.4 menunjukkan bahwa saat output adalah nol, perusahaan

Laba total dapat dimaksimumkan atau diminimumkan di titik dimana

Misalnya, saat Q = 4 maka:

$ per periode waktu

$ per unit output

Unit output per periode

Gambar 2.5. Nilai Maksimum dan Minimum Sebuah Fungsi

Peran penting konsep marginal dalam ekonomi manajerial adalah

Misalnya, fungsi pendapatan, biaya dan laba sebagai berikut:

Hasilnya menunjukkan bahwa Q = 15 merupakan titik maksimisasi laba.

Hubungan pendapatan marginal dan biaya marginal dengan maksimisasi laba