KATA PENGANTAR

Segala puja dan puji syukur kami panjatkan kehadiran Tuhan Yang Maha
Esa atas karunia dan Hikmat-Nya kami dapat menyelesaikan Makalah
tentangMembangun Strategi Pemasaran dan Perencanaan Pemasaran. Makalah ini
disusun untuk memenuhi tugas akademik pada bidang study Manajemen
Pemasaran.

Tema makalah ini bertujuan untuk mengevaluasi bagaimana

MembangunStrategi dan Perencanaan Pemasaran.Penyusunan makalah ini tidak
mungkin diselesaikan tanpa dukungan dan partisipasi dari semua pihak. Untuk itu
perkenankan kami menyampaikan terima kasih sehingga makalah ini dapat
diselesaikan tepat pada waktunya.

Kami menyadari bahwa dalam menyusun makalah ini masih banyak

kekurangan, oleh karena itu kritik dan saran sangat dibutuhkan untuk
kesempurnaan makalah ini di kesempatan yang akan datang. Semoga makalah ini
dapat berdampak positif bagi pembaca.

Singaraja, 15 Februari 2019

Penulis.

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR
DAFTAR ISI
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang………………………………………......... 1
1.2 Rumusan Masalah………………………………………... 1
1.3 Tujuan Penulisan……………………………………......... 1
1.4 Manfaat Penulisan................................................................ 2

BAB II PEMBAHASAN
2.1 Pengertian Strategi Pemasaran ……................................... 3
2.2 Pemasaran dan Nilai Pelanggan…...................................... 4
2.3 Peran Sentral dan Perencanaan Strategi.............................. 5
2.4 Proses Perencanaan Pemasaran........................................... 5
2.5 Tujuan Perencanaan Strategi Pemasaran............................ 7

BAB III PENUTUP

3.1 Kesimpulan......................................................................... 8
3.2 Saran................................................................................... 8

Daftar Pustaka

ii
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Proses Manajemen Pemasaran pasti memiliki beberapa unsur utama di

dalamnya dan salah satunya adalah Strategi dan Rencana Pemasaran. Strategi
Pemasaran merupakan salah satu cara mengenalkan produk kepada para
konsumen, hal ini menjadi penting dikarenakan berhubungan dengan laba yang
akan dicapai oleh sebuah perusahaan. Strategi Pemasaran akan meningkat secara
optimal bila didukung oleh perencanaan yang terstruktur baik dalam internal
maupun ekstrnal perusahaan.
Dalam ilmu pemasaran sebelum melakukan berbagai macam promosi atau
pendekatan pemasaran lainnya perusahaan harus memiliki pengetahuan tentang
peluang pasar yang ada. Mendapatkan suatu target pasar yang menarik merupakan
bagian yang utama bagi bisnismen,karena hal tersebut nantinya sangat bermanfaat
untuk memilih peluang yang memiliki potensi besar atau kecil terhadap produk
yang akan di pasarkan.
Oleh karena itu, kita sebagai bisnisman harus mampu mengembangkan
strategi perencanaan pemasaran agar dapat menemukan berbagai peluang yang
menarik dan dapat menyusun strategi yang menguntungkan dari konsumen.

1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang seperti yang diuraikan diatas, maka terdapat
beberapa permasalahan yang harus dibahas diantaranya,
1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran?
2. Apa saja pengaruh nilai pelanggan dalam pemasaran?
3. Bagaimana peran setral perencanaan strategi dalam pemasaran ?
4. Bagaimana proses strategi perencanaan pemasaran ?
5. Apa tujuan perencanaan strategi pemasaran?
1.3 Tujuan Penulisan

Berdasarkan dari rumusan masalah yang telah saya uraikan tersebut

adapun tujuan akhir dari penulisan makalah ini yaitu :

1.Dapat memahami pengertian strategi pemasaran.

2.Dapat mengetahui pengaruh nilai pelanggan dalam pemasaran.
3.Dapat mengetahui peran sentral perencanan strategis dalam pemasaran.
4.Dapat mengetahui proses perencanaan pemasaran.
5.Dapat mengetahui tujuan perencanaan strategi pemasaran.

1.4 Manfaat Penulisan

Kami berharap agar penelitian ini dapat bermanfaat, baik itu bagi penulis
maupun pembaca :
1. Manfaat Bagi Penulis
a. Dapat menambah wawasan tentang membangun strategi dan
perencanaan pemasaran.
b.Penulis mampu memenuhi tugas yang telah diberikan.
c.Dapat mengetahui pentingnya strategi dalam memasarkan produk.
2. Manfaat Bagi Pembaca
a.Bagi pembaca,makalah ini diharapkan mampu menjadi sumber informasi
mengenai strategi dan perencanaan pemasaran.
b.Pembaca diharapkan mampu menerapkan strategi dan perencanaan
pemasaran yang sesuai dengan peluang pasar.

2
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Strategi Pemasaran

Dalam proses manajemen pemasaran, seorang manajer pemasaran harus

dapat mengelolah pemasaran. Proses manajemen pemasaran tersebut meliputi
kegiatan 1) Menganalisis kesempatan pasar 2) Meneliti dan Memilih sasaran 3)
Merancang dan Membangun strategi program pemasaran 4) Mengorganisir
pengedalian usaha pemasaran .

Strategi adalah proses penentuan rencana para bisnisman yang berfokus

pada tujuan jangka panjang organisasi. Disertai penyusuanan suatu cara atau
upaya agar tujuan tersebut dapat tercapai. Dalam artian khusus strategi merupakan
tindakan incremental (senantiasa meningkat) dan terus menerus, serta dilakukan
berdasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan pelanggan. Pemasaran
ialah suatu kegiatan dalam perekonomian yang berfungsi membantu menentukan
nilai ekonomi yang berupa harga barang dan jasa. [ CITATION Git08 \l 1033 ]

Jadi yang dimaksud dengan strategi pemasaran ialah suatu rencana dalam
bisnis untuk mencapai suatu sasaran yang diinginkan dalam suatu unit bisnis. Di
dalam pasar pasti ada persaingan, adapun beberapa jenis - jenis persaingan
menurut Philip Kotler yaitu :

1. Persaingan Merek

2. Persaingan Industri

3. Persaingan Bentuk

4. Persaingan Model

3
2.2 Pemasaran dan Nilai Pelanggan

Inti dari pemasaran ialah memuaskan kebutuhan dan keinginan dari

konsumen. Sedangkan tujuan dan sasaran dari setiap bisnis adalah menghantarkan
nilai pelanggan untuk menghasilkan laba oleh perusahaan.

2.2.1 Proses Pengahantaran Nilai

Suatu perusahaan memandang dalam proses bisnis baru akan

menempatkan pemasaran pada awal perencanaan, kita dapat mengetahui suatu
perusahaan dalam mengetahui nilai pelanggan

Ada 3 fase untuk mengetahui nilai pelanggan :

1. Memilih nilai

2. Menyediakan nilai

3. Mengkomunikasikan nilai

Suatu perusahaan mengembangkan strategi untuk mengatasi ancaman eksternal

dan dapat merancang, memproduksi, memasarkan, mendukung produk agar dapat
mendapatkan peluang yang ada.

2.2.2 Rantai Nilai

Rantai nilai digunakan sebagai alat untuk mengidentifikasikan lebih

banyak nilai pelanggan. Dalam Perusahaan Rantai nilai memiliki kegiatan primer
yaitu:

a.Memasukan bahan dalam bisnis .

b.Mengubah bahan menjadi produk akhir.

c.Mengirim produk akhir.

d.Memasarkan produk.

e.Memberikan layanan produk.

4
2.2.3 Kompetensi Inti

Kompetensi inti ialah keunggulan suatu produk yang tidak dimiliki oleh
produk lain. Kompetensi inti memiliki karakteristik antara lain :

1.Kompetensi Inti sebagai sumber keunggulan kompetitif karena dapat

memberikan dampak yang baik pada anggapan pelanggan.

2.Kompetensi inti dapat diterapkan dalam berbagai pasar.

3.Kompetensi inti sulit ditiru pesaing.

2.3 Peran Sentral dan Perencanaan Strategi

Strategi perencanaan dapat berperan aktif dalam menunjang kelancaran

usaha suatu perusahaan. Tiga bidang utama yang menjadi prioritas dalam
perencanaan strategi yaitu :

1.Mengelola bisnis perusahaan sebagai portofolio investasi.

2.Menilai kekuatan setiap bisnis dengan cara mempertimbangkan tingkat

pertumbuhan pasar dan posisi perusahaan,serta dapat menyesuaikan diri
dalam perusahaan tersebut.
3.Menentukan strategi, dalam hal ini kebanyakan perusahaan terdiri dari
tiga tingkat dalam suatu organisasi yaitu :
1.Tingkat Korporat
2.Tingkat Unit Bisnis
3.Tingkat Fungsional
2.4 Proses Strategi Perencanaan Pemasaran

Proses strategi perencanaan terdiri dari :

1. Misi Bisnis

Setiap unit bisnis harus dapat mendefinisikan misi spesifiknya di

dalam misi suatu perusahaan yang lebih luas.

5
 2. Analisi SWOT

Kegiatan keseluruhan dari suatu perusahaan yang menyangkup

tentang evaluasi, kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman suatu
perusahaan. Ada beberapa faktor lingkungan yang mempengaruhi
ancaman dalam suatu perusahaan yaitu:

A. Lingkungan eksternal (Peluang ancaman)

Ancaman lingkungan ialah suatu tantangan yang

ditempatkan oleh perusahaan atau perkembangan yang tidak
disukai yang akan menghasilkan penurunan penjualan atau laba
akibat tidak adanya tindakan pemasaran.

Suatu unit bisnis harus dapat mengamati kekuatan

lingkungan makro yang utama dan faktor lingkungan mikro yang
signifikan yang dapat mempengaruhi kemampuan dalam
menghasilkan laba. Dimana suatu perusahaan harus dapat memiliki
peluang pemasaran agar dapat menarik minat pembeli untuk
memuaskan konsumen dengan menguntungkan.

B. Lingkungan internal ( Kekuatan dan Kelemahan )

Kemampuan menemukan peluang yang menarik dan

kemampuan memanfaatkan peluang tersebut. Bisnis dapat
mengevaluasi kekuatan dan kelemahan mereka sendiri
menggunakan formulir yang diperlihatkan dalam catatan
pemasaran. Terkadang bisnis berjalan buruk bukan karena orang
tersebut tidak memiliki kekuatan tetapi karena mereka tidak
bekerja sama sebagai satu tim.[ CITATION Shi11 \l 1033 ]

3.Formulasi Tujuan

Setelah perusahaan melalukan analisis SWOT, perusahaan harus dapat

mengembangkan tujuan khusus untuk periode perencanaan. Adapun empat tujuan
unit dalam suatu perusahaan yang harus memenuhi empat kriteria yaitu :

6
 1. Tujuan harus ditaur berurutan mulai dari yang penting sampai
yang tidak penting.
2. Sebisa mungkin tujuan harus bersifat kuantitatif.
3. Tujuan harus realistis.
4. Tujuan harus konsisten.
4.Formulasi Strategi

Strategi adalah rencana permainan untuk mencapai suatu tujuan. Setiap

bisnis harus merancang sebuah strategi untuk mencapai tujuanya, yang terdiri dari
strategi pemasaran serta strategi teknologi.

5.Formulasi dan Implementasi program

Jika sebuah perusahaan memutuskan untuk mempertahankan

kepemimpinan teknologinya, perusahaan itu harus merancang program untuk
memperkuat departemen R&D nya, mengumpulkan intelejen
teknologi,mengembangkan produk canggih dan melatih para karyawannya.

2.5 Tujuan Perencanaan Strategi Pemasaran

Adapun beberapa tujuan dari perencanaan strategi pemasaran yaitu :

1.Mengukur dan memanfaatkan kesempatan, peluang sehingga dapat

mencapai keberhasilan .
2.Membantu meringankan beban manager dalam suatu perusahaan.
3.Aktivitas yang dilakukan dalam perusahaan agar lebih terkoordinasi .
4.Sebagai cermin atau bahan evaluasi perencanaan selanjutnya, sehinga
mejadi penyempurnaan strategi perencanaan yang akan datang.
5.Sebagai landasan untuk memonitor dalam suatu perusahaan yang terjadi,
sehingga dapat segera dilakukan penyesuaian.

BAB III

7
 PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Adapun kesimulan dari pembahasan makalah yang kita buat, strategi

pemasaran ialah suatu rencana dalam bisnis untuk mencapai suatu sasaran yang
diinginkan dalam suatu unit bisnis ,bahwa suatu perusahaan untuk dapat
memaksimalkan penjualan atau pemasarannya sekaligus dapat memenangkan
sebuat persaingan dalam suatu bisnis terlebih dahulu manajamen pemasaran harus
dapat mengetahui situasi apa saja yang dialami oleh perusahaan. Sebelum
menentukan strategi yang cocok untuk menghadapi persaingan dalam pemasaran.
Selain itu,perusahaan juga harus dapat membuat sebuah rencana pemasaran agar
dapat mendistribusikan produknya kepada konsumen. Hal ini bertujuan agar
produk yang dihasilkan bisa terjual sebanyak banyaknya dan konsumen memiliki
kepuasan terhadap pelayanan yang diberikan.

3.2 Saran

Suatu perusahaan harus dapat menghadapi persaingan pemasaran dalam

suatu bisnis oleh karena itu sebuah perusahaan harus membuat strategi pemasaran
dan perencanaan pemasaran yang baik, sehingga dapat mencapai tujuan bisnis
atau laba yang diinginkan.

8
9
 DAFTAR PUSTAKA

Gitosudarmo,Indriyo.2008.Manajmen Pemasaran.Yogyakarta:BPFE-Yogyakarta.
Trisnawati,Ernie and Kurniawan Saefullah.2006.Pengantar Manajemen.Jakarta :
Prenada Media.
Kotler,Philip and Kevin Lane Keller.2007.Manajemen Pemasaran.Yogyakarta:PT
INDEKS
Sinta,Agustin.2011.Manajemen Pemasaran.Malang:UB Press.
Boyd,Harper W.2000.Manajemen Pemasaran.Jakarta:Erlangga.