MANAJEMEN PEMASARAN

‘’PERENCANAAN PRODUK SIFAT DAN ISI RENCANA

PEMASARAN’’

DOSEN PEMBIMBING : IBU RATNA LISTIANI

[KELOMPOK 4]
DI SUSUN OLEH :
- ANDRI RIFA’I IBNU 515.0211.218
- BIMA OKTAVIAN NUGROHO 515.0211.221
- ANDIKA BAYU SETIAWAN 515.0211.241
- MUHAMMAD QHORYHASBULLAH.E 515.0211.263
- FAUZAN RAHADITYA ZAKI 515.0211.266
- BUDIANTO FAJAR.H 515.0211.271

FAKULTAS BISNIS DAN TEKNOLOGI INFORMASI

UNIVERSITAS TEKNOLOGI YOGYAKARTA
2016/2017
 KATA PENGANTAR
Segala puji bagi Allah SWT. yang telah senantiasa memberikan rahmat dan nikmat
yang tiada terkira bagi kami. Sehingga dengan nikmat dan rahmatNya kami mampu untuk
menyelesaikan makalah sebagai tugas kelompok dalam mata kuliah “Manajemen
Pemasaran’’ yang di ampu oleh Ibu Ratna Listiani.

Terima kasih juga kami sampaikan kepada Ibu Ratna Listiani yang telah memberikan
tugas tersebut sehingga kami menjadi semakin mengerti tentang mata kuliah “Manajemen
Pemasaran ”. Khususnya pada materi ”Perencanaan Produk(Sifat dan Isi Rencana
Pemasaran)”.

Selanjutnya, terima kasih kepada teman-teman kelompok yang telah berkenan

membantu menyelesaikan tugas secara bersama-sama.

Sekian dari kami semoga bermanfaat bagi kami khususnya bagi semua orang
umumnya.

Sleman , 27 September 2016

[Rencana Pemasaran]
 DAFTAR ISI

HALAMAN SAMPUL
KATA PENGANTAR
DAFTAR ISI

BAB I : PENDAHULUAN .......................................................................................... 4

1. Latar Belakang ......................................................................................................... 4
2. Rumusan Masalah .................................................................................................... 4
3. Tujuan ...................................................................................................................... 4

BAB II : PEMBAHASAN ........................................................................................... 5

1. Pengertian dan Peranan Perencanaan Pemasaran..................................................... 5
2. Macam-Macam Perencanaan Pemasaran ................................................................. 7
3. Proses Perencanaan Pemasaran ................................................................................ 8

BAB III : PENUTUP ................................................................................................. 10

1. Kesimpulan ............................................................................................................ 10
2. Saran ....................................................................................................................... 10

DAFTAR PUSTAKA ................................................................................................ 11

[Rencana Pemasaran]
 BAB I

Pendahuluan

1. Latar Belakang
Rencana merupakan garisan tentang kegiatan yang akan dilakukan di masa akan datang,
rencana dirumuskan untuk menggambarkan apa yang ingin kita capai dan bagaimana
mencapai tujuan tersebut.

Banyak orang mengabaikan rencana dan selalu hanya dibuat dikepala atau mengawang-
awang, padahal dalam proses manajemen rencana merupakan awal kegiatan yang mutlak ada
agar kita dapat melaksanakan fungsi-fungsi manajemen lainnya seperti dalam hal : fungsi
pengorganisasian, fungsi staffing, fungsi pengarahan, fungsi pengawasan.

Setiap aktifitas pemasaran sangat membutuhkan manajemen dengan baik dan sebagai
salah satu fungsi dalam manajemen, peranan perencanaan sangat menentukan keberhasilan
mekanisme kerja dalam setiap aktifitas pemasaran hasil produksi perusahaan. Dalam proses
fungsi manajemen dikenal perencanaan, fungsi ini sangat penting sebagai langkah awal setiap
pelaksanaan kegiatan.

Kita akan mengetahui hal-hal yang perlu dikerjakan jika sebelumnya telah direncanakan
sebaik-baiknya, sebaliknya pekerjaan kita akan terhambat atau bahkan terbengkalai jika tidak
dipersiapkan sebelumnya. Begitu pula halnya dengan pemasaran, perencanaan pemasaran
adalah sebagai penentu penentu awal proses pemasaran yang kemudian akan berlanjut pada
efektifitasnya pemasaran hasil produksi.

2. Rumusan Masalah
a. Apa pengertian dan peranan perencanaan pemasaran ?
b. Apa saja macam-macam perencaan pemasaran ?
c. Bagaimana proses perencanaan pemasaran ?

3. Tujuan
a. Untuk mengetahui pengertian dan peranan perencanaan pemasaran.
b. Untuk mengetahui macam-macam perencanaan pemasaran.
c. Untuk mengetahui proses perencanaan.

[Rencana Pemasaran]
 BAB II

Pembahasan

1. Pengertian dan peranan perencanaan pemasaran

Perencanaan adalah proses menentukan bagaimana organisasi bisa mencapai tujuannya.
Bekerja dalam rencana yang ditetapkan oleh atasan mereka, manajer produk harus
mempunyai rencana pemasaran untuk setiap produk,lini,merek,saluran,atau kelompok
pelanggan.setiap tingkat produk,apakah lini merek harus mengkembangkan rencana
pemasaran untuk mencapai tujuan RENCANA PEMASARAN (marketing plan) adalah
dokumen tertulis yang meringkas apa yang telah di pelajari pemasar tentang pasar
mengindikisikan bagaimana perusahaan berencana menjangkau tujuan pemasarannya
rencana pemasaran berisi panduan taktis untuk program pemasaran dan alokasi keuangan
sepanjang periode perencanaan.rencana pemasran adalah salah satu perwujudan utama dari
perwujudan utama dari proses pemasaran.
Rencana pemasaran menggambarkan lebih banyak masukan dari semua fungsi dan di
kembangkan oleh tim.
Kegagalan rencana pemasaran saat ini paling sering di tanyakan menurut eksekutif
pemasaran ,disebabkan oleh kurangnya realisme,tidak ada analis yang cukup kompetitif ,dan
fokusnya yang hanya jangka pendek.
Sedangkan rencana pemasaran merupakan perumusan usaha yang akan dilakukan dalam
bidang pemasaran, dengan menggunakan sumber daya yang ada dalam suatu perusahaan,
guna mencapai tujuan dan sasaran tertentu di masa yang akan datang. Perencanaan
pemasaran merupakan kegiatan merumuskan usaha-usaha yang akan datang, dalam rangka
pencapaian tujuan dan sasaran yang diharapkan di bidang pemasaran.

Sebenernya isi dari rencana pemasaran itu sebagai berikut :

 Rangkuman eksekutif
Rencana pemasaran harus dibuka dengan rangkuman singkat tujuan utama dan rekomendasi
manajemen senior. Daftar isi menggarisbawahi sisa rencana tersebut serta semua prinsip
pendukung dan rincian operasional.
 Analisis situasi
Bagian ini menampilkan data latar belakang yang relevan tentangpenjualan, biaya pasar,
pesaing dan berbagai kekuatan dalam lingkungan makro. Bagaimana kita mendefinisakan
pasar, seberapa besar pasar tersebut, dan seberapa cepatkah pasar itu tumbuh ? Apakah tren
yang relevan ? Apa penawaran produk dan apa isu penting yang kita hadapi ? Perusahaan
akan menggunakan semua informasi ini untuk melaksanakan analisis SWOT ( kekuatan,
kelemahan, peluang, ancaman).

[Rencana Pemasaran]
 Strategi pemasaran
Disini manajer produk mendefinikan misi, tujuan pemasaran dan keuangan, serrta kelompok
dan kebutuhan yang ingin dipuaskan oleh penawaran pasar. Kemudian manajer menentukan
kompetitif lini produk, yang akan menginformasikan “rencana permainan” untuk mencapai
tujuan rencana. Semua ini memerlukan masukan dari bidang lain, seperti pembelian,
manufaktur, penjualan, keuangan, dan sumber daya manusia.
 Proyeksi keuangan
Proyeksi keuangan meliputi peraalan penjualan, peramalan pengeluaran, dan analisis titik
impas (BEP). Disisi pendapan, proyeksi memperlihatkan volume penjualan yang diramalkan
berdasarkan bulan dan kategori produk. Disisi pengeluaran, proyeksi memperlihatkan
perkiraan biaya pemasaran, dibagi menjadi kategori yang lebih tepat. Analisis titik impas
memperlihatkan berapa banyak unit yang harus dijual perusahaan setiap bulannya untuk
menutup biaya tetap bulanannya dan rata rata biaya variabel per unit.
 Kendali dan Implementasi
Bagian terakhir rencana pemasaran menggarisbawahi kendali untuk mengamati dan
menyesuaikan implementasi rencana.Umumnya bagian ini menyebutkan tujuan dan anggaran
setiap bulan atau kuartal,jadi manajemen dapat meninjau hasil setiap periode dan mengambil
tindakan korektif yang diperlukan.Perusahaan juga harus menetapkan sejumlah ukuran
internal dan eksternal yang berbeda untuk menilai proses dan menyarankan kemungkinan
modifikasi.Beberapa organisasi memasukkan rencana darurat yang menggarisbawahi langkah
langkah yang akan diambil manajemen dalam merespons perkembangan lingkungan
khusus,seperti perang harga atau serangan.

 Perencanaan pemasaran suatu perusahaan dapat memberikan manfaat bagi:

1. Usaha untuk mendorong cara berpikir jauh ke depan.
2. Usaha mengkoordinasi kegiatan pemasaran secara lebih baik.
3. Usaha mengawasi kegiatan pemasaran yang telah dilakukan yang didasarkan atas standar
prestasi kerja yang ditetapkan dalam rencana.
4. Usaha untuk menggairahkan partisipasi dan mempertebal rasa tanggung jawab para
pelaksana.
Dengan demikian dapat dikatakan, perencanaan pemasaran bertujuan memberikan
pendekatan yang sistematik dan teratur bagi usaha:
a. Menyeimbangkan dan menyelaraskan kegiatan pemasaran yang dapat menjamin
tercapainya tujuan dan sasaran.
b. Menggunakan cara-cara berusaha di bidang pemasaran secara intensif dan optimal.
c. Menjamin keselarasan dan keserasian antara bagian yang terdapat dalam perusahaan
dalam usaha pencapaian tujuan dan sasaran perusahaan.
d. Pengendalian yang cepat, tepat, dan teratur atas catatan, gagasan atau pemikiran dan
usaha-usaha atau kegiatan pemasaran dalam perusahaan.

[Rencana Pemasaran]
2. Macam-macam perencanaan pemasaran
 Dalam suatu perusahaan terdapat beberapa macam perencanaan pemasaran,
berupa:

1. Perencanaan Pasar yang Strategis (Strategic Market Planning). Perencanaan ini berkaitan
dengan perencanaan usaha perusahaan (business planning), ke arah mana usaha akan
dikembangkan. Untuk melakukan perencanaan pasar yang strategis perlu dikaji:
a. Langganan (customers) yang akan dilayani
b. Pesaing (competitiors) yang harus dihadapi.
c. Trend lingkungan (environmental trends) yang ada, meliputi sosial ekonomi, politik, dan
teknologi yang mempengaruhi pasar yang diramalkan.
d. Ciri pasar yang ada untuk mengetahui perubahan yang terdapat dan interaksinya.
e. Ciri perusahaan (internal company characteristions), bagi penilaian kemampuan sumber
daya yang ada dalam perusahaan.

2. Perencanaan Pemasaran yang Strategis (Strategic Marketing Planning). Perencanaan ini

berkaitan dengan usaha untuk memasarkan produk perusahaan. Perencanaan ini mencakup
strategi pemasaran yang terpadu. Yang dimaksud dengan acuan pemasaran(marketing
mix), yaitu strategi produk, strategi harga, strategi distribusi, dan strategi promosi.

3. Perencanaan Pemasaran yang Operasional (Operational Marketing Planning).Perencanaan

ini meupakan perencanan kegiatan pelaksanaan kegiatan pelaksanaan di bidang pemasaran
yang rinci atas daerah/wilayah niaga, produk, dan waktu yang lebih pendek. Dalam
perencanaan ini akan dicakup:
a. Rencana penjualan per daerah, per produk, per bulan.
b. Rencana penyaluran atau distribusi.
c. Rencana promosi per produksi, per daerah dan per bulan.
d. Rencana pendidikan dan pengembangan tenaga penjulan
e. Rencana penelitian dan pengembangan pasar.
f. Rencana penelitan dan pengembangan pasar.
g. Rencana kunjungan dan pembinaan langganan.

Untuk penyusunan rencana pemasaran yang oprasional perlu didahului dengan analisis atas:
a. Kemampuan masing-masing unit pelaksanaan pemasaran.
b. Target penjualan per unit pelaksana pemasaran.
c. Situasi dan kondisi pasar dari unit plaksana pemasaran tersebut, dan
d. Besarnya dana anggran yang disediakan untuk unit perlaksanaan pemasaran tersebut.

[Rencana Pemasaran]
4. Perencanaan Pemasaran Produk Baru (Planning Of Launching of New Product).
Perencanaan ini merupakan perencanaan kegiatan pelaksanaan memasarkan produk baru.
dalam perencanaan ini tercakup sasaran pasar yang dituju, kegiatan pengujian
pasar (market test), meramalkan potensi pasar dan mmemperkirakan target penjualan,
serta penetapan sumber daya yang dibutuhkan.

 Didalam praktik, sering ditemui empat macam bentuk hasil kegiatan perencanaan
pemasaran. Keempat bentuk tersebut adalah:

1. Target Pemasaran, yaitu penetapan suatu ukuran tertentu sebagai sasaran yang akan
dicapai dalam jangka waktu tertentu di masa yang akan datang. Target pemasaran
dapatberupa jumlah penjualan dalam unit atau rupiah, share pasar atau laba.
2. Rencana Pemasaran, yaitu rumusan tentang apa yang ingim dicapai dan bagaimana cara
mencapainya, yang terdiri dari kegiatan yang akan dilakukan untuk pencapaian tujuan di
bidang pemasaran.
3. Program Pemasaran, yaitu rumusan tentang rincian langkah kegiatan yang telah ditetapkan
dalam rencana pemasaran dengan menekankan pada tahap-tahap pelaksanaan yang
dikaitkan atas waktu, tempat/daerah, dan oleh siapa pelaksanaannya dilakukan.
4. Anggaran Pemasaran, yaitu rincian langkah kegiatan yang akan dilaksanakan dalam
bidang pemasaran dan pernyataan tujuan apa yang ingin dicapai yang dinyatakan dalam
nilai uang (rupiah).

3. Proses perencanaan pemasaran

 Dalam pelaksanaan kegiatan perencanaan pemasaran perlu diikuti beberapa langka

sebagai berikut:

1. Analisis Hasil Prestasi Kegiatan Pemasaran.

Dalam analisis ini dilakukan pengkajian mengenai perkembangan hasil penjualan dan
ralisasi kegiatan yang dilakukan dalam bidang pemasaran. Analisis ini harus dapat
memberikan kesimpulan tentang sebab-sebab naik atau turunnya hasil penjualan
khususnya dan pemasaran umumnya

2. Analisis Keunggulan, Kelemahan, Kesempatan, dan Ancaman Pemasaran Perusahaan.

Dalam analisis ini dilakukan pengkajian atas keadaan lingkungan pemasaran
perusahaan terutama perkembangan ekonomi, sosial, budaya, teknologi, dan pemerintah.
Sebagai contoh, pengaruh pertumbuhan ekonomi masyarakat terhadap kemungkinan
potensi pasar. Demikian pula pengaruh perkembangan teknologi dapat merupakan
ancaman pemasaran dari produk pemasaran.

[Rencana Pemasaran]
Factor-faktor di dalam perusahaan dapat menimbulkan keunggulan dan kelemahan
perusahaan itu di pasar. Sebagai contoh kemampuan sumber daya perusahaan, seperti sumber
daya manusia dan dana yang di miliki perusahaan. Di samping sumber daya, yang lebih
penting lagi adalah pengelolaan atau manajemen pemasaran.

3. Penentuan Tujuan (objektif) Pemasaran.

Dalam hal ini perusahaan harus mebetapkan tujuan (objektif) yang ingin dicapai dalam
bidang pemasaran, apakah tingkat penjualan, atau tingkat share pasar ataupun tingkat laba
yang diharapkan.

4. Penetapan Strategi Pemasaran.

Strategi Pemasaran yang ditetapkan didasarkan atas sasaran pasar (Target market) dan
Tujuan (objektif) perusahaan. Strategi pemasaran yang ditetapkan mencakup strategi
harga, produk, penyaluran, atau distribusi dan promosi.

5. Penetapan Target Pemasaran.

Berdasarkan pertimbangan hasil keempat langkah di atas, ditetapkanlah target
pemasaran. Target pemasaran yang ditetapkan dapat dinyatakan dalam volume penjualan
(unit) atau nilai penjualan (Rupiah) maupun dalam share pasar dan laba.

6. Penyusunan Rencana Pemasaran.

Setelah target pemasaran ditetapkan, langkah selanjutnya adalah penyusunan rencana
pemasaran yang disusun menggambarkan kegiatan yang dilakukan dalam bidang
pemasaran, seperti dapat dilihat pada lampiran, dalam rangka mencapai target pemasaran.

7. Penyusunan Program Pemasaran.

Berdasarkan Rencana Pemasaran di atas, disusun rincian kegiatan yang akan dilakukan
yang dikaitkan atas waktu, tempat, dan oleh siapa dilaksanakan.

8. Penyusunan Anggaran Pemasaran.

Langkah terakhir dalam Perencanaan Pemasaran dalam penyusunan anggaran
pemasaran. Anggran pemasaran yang disusun hendaklah didasarkan atas program
pemasaran yang telah ditetapkan. Hal ini karena akan terjadi kebutuhan anggaran yang
berbeda apabila waktu dan tempat pelaksanaan kegiatan pemasaran berbeda.

[Rencana Pemasaran]
 BAB III

Penutup

1. Kesimpulan
Rencana pemasaran merupakan perumusan usaha yang akan dilakukan dalam bidang
pemasaran, dengan menggunakan sumber daya yang ada dalam suatu perusahaan, guna
mencapai tujuan dan sasaran tertentu di masa yang akan datang.

Perencanaan pemasaran merupakan kegiatan merumuskan usaha-usaha yang akan datang,

dalam rangka pencapaian tujuan dan sasaran yang diharapkan di bidang pemasaran.

Isi dari rencana pemasaran :

1. Rangkuman eksekutif dan daftar isi.
2. Analisis situasi.
3. Strategi pemasaran.
4. Proyeksi keuangan.
5. Kendali implementasi.

Macam-macam perencanaan pemasaran :

1. Perencanaan Pasar yang Strategis (Strategic Market Planning).
2. Perencanaan Pemasaran yang Strategis (Strategic Marketing Planning).
3. Perencanaan Pemasaran yang Operasional (Operational Marketing Planning).
4. Perencanaan Pemasaran Produk Baru (Planning Of Launching of New Product).

Proses perencanaan pemasaran :

1. Analisis Hasil Prestasi Kegiatan Pemasaran.
2. Analisis Keunggulan, Kelemahan, Kesempatan, dan Ancaman Pemasaran Perusahaan.
3. Penentuan Tujuan (objektif) Pemasaran.
4. Penetapan Strategi Pemasaran.
5. Penetapan Target Pemasaran.
6. Penyusunan Rencana Pemasaran.
7. Penyusunan Program Pemasaran.
8. Penyusunan Anggaran Pemasaran.

2. Saran
Setelah disusunnya makalah mengenai perencanaan sifat dan isi rencana pemasaran
diharapkan dapat menambah wawasan serta ilmu yang didapatkan, khususnya dimata kuliah
Manajemen Pemasaran . Begitu juga alangkah baiknya apabila kita mencari sumber referensi
lebih banyak dari berbagai sumber sehingga ilmu dan wawasan yang kita dapatkan semakin
luas.

10

[Rencana Pemasaran]
 DAFTAR PUSTAKA
1. Kotler Philip, Keller Kevin Lane. 2009. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga

2. Buku : Manajemen Pemasaran / Prof. Dr. Sofjan Assuari, S.E., M.B.A

Ed. 1-11. - Jakarta: Rajawali Pers, 2011 (http//tututwulansari1.blogspot.co.id)

11

[Rencana Pemasaran]