FORMAT LEMBAR JAWABAN:

==============================================================
Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran
Kode Mata Kuliah : EKM231
Hari/Tanggal : Selasa, 30 Maret 2021
Nama : Nyoman Mutiara Pradnyani
Nim : 2007521227
Jurusan : Manajemen
Absen : 23
==============================================================
Jawaban Soal 1:
1. Lingkungan eksternal mikro merupakan sekumpulan unsur-unsur yang dapat
mempengaruhi perushaan di luar dalam lingkup yang tidak terlalu besar. Lingkungan
eksternal mikro dapat dibagi menjadi beberapa bagian yaitu:
a) Pesaing atau Competitor, merupakan perusahaan- perushaan lain yang
memiliki produk yang relative sama dan memperebutkan target pasar yang
sama. Contoh pesaing adalah banyaknya coffee shop yang buka di daerah
Denpasar yang memiliki konsep toko yang berbeda yang saling bersaing.
b) Pelanggan atau Customer, merupakan orang- orang yang membeli atau
menggunakan sebuah produk atau jasa. Strategi- strategi pemsaran yang
dilakukan perushaan akan sangat dipengaruh oleh keberadaan pelanggan,
akrena untuk membuat strategi pemasaran manajer harus menganalisis terlebih
dahulu perikalu konsumen atau pelanggannya. Contoh nya: banyaknya
mahasiswa yang sering mendatangi coffee shop untuk sekedar nongkrong
ataupun untuk membuat tugas dengan temannya.
c) Pasar Tenaga kerja, merupakan sebuah organisasi yang menyediakan tenaga
kerja untuk diberikan kepada perushaan. Contoh dikelola oleh pihak swasta
adalah Lembaga Jasa Penyalur Tenaga Kerja Indonesia yang telah
mendapatkanizin dari pemerintah Indoensia.
d) Lembaga Keuangan, Lembaga Keuangan merupakan lembaga yang
menyediakan jasa keuangan bagi para nasahabahnya. contoh dari lembaga
keuangan adalah seperti PT Pertamina menaruh tabungan perushaannya di
salah satu bank nasional dengan harapan kas tersebut bertambah karena
adanya bunga yang diberikan oleh bank tersebut.
 e) Suplier merupakan perushaan yang memasok kebuthan dari perushaan seperti,
bahan baku mentah untuk diolah kembali, atau bahan jadi untuk dijual
kamebali. Contoh dari Suplier adalah, sebuah perushaan perkebunan kopi
memasok 1 ton biji kopi yang akan dikirim ke pabrik
f) Pemerintah, bertindak sebagai pembuta peraturan atau undang- undag yang
mengikat dan harus dipatuhi oleh perushaan untuk tetap beroprasi. Contoh dari
factor pemerintah adalah, peraturan pemerintah No. 12 Tahun 1969 yang
mengatur tentang perushaan persero di Indonesia.

Jawaban Soal 2:
2. Analisis SWOT merupakan metode analisis perencanaan strategis yang digunakan
untuk memonitor danmengevaluasi lingkungan perusahaan baik lingkungan eksternal
dan internal untuk satu tujuan bisnis tertentu. Dimana SWOT merupakan singkatan
dari Strenghs (kekuatan), Weaknesses (kelemahan), Opportunities (peluang), dan
Threats (ancaman).
Analisis SWOT bermanfaat bagi perusahaan sendiri yaitu sebagai strategi penentu
masa depan berlangsungnya bisnis perusahaan dan bagaimana sebuah perusahaan
menjalankan strategi misinya untuk mencapai tujuan perusahaan. Analisis SWOT
perusahaan ini dapat digunakan oleh stakeholder untuk mengetahui kondisi faktor
eksternal dan internal perusahaan.
Berikut merupakan masing-masing S-W-O-T dan contohnya dengan menggunakan
sebuah perusahaan, yaitu:
a) Strenghs (kekuatan)
Merupakan karakteristik dari suatu perusahaan atau organisasi yang dapat
memberikan keuntungan atau kelebihan
Contoh:
• Perusahaan kami memiliki reputasi yang baik dibidang yang kami
tekuni
• Perusahaan kami sangat fleksibel dalam menangani kasus dan
permintaan pelanggan
• Perusahaan kami sangat memperhatikan semua permintaan serta
kebutuhan customer
b) Weaknesses (kelemahan)
 Merupakan karakteristik yang berhubungan dengan kelemahan yang ada pada
perusahaan ataupun organisasi
Contoh:
• Rendahnya kemampuan yang dimiliki karyawan pada perusahaan kami
dalam bidang-bidang tertentu
• Pemodalan yang masi terbatas
• Tidak lancarnya arus kas perusahaan
c) Opportunities (peluang)
Merupakan jenis peluang-peluang apa saja yang dapat dimanfaatkan untuk
organisasi ataupun perusahaan agar berkembang nantinya
Contoh:
• Adanya dukungan dari pemerintah bagi perusahaan lokal kami
• Sector yang kami tekuni mengalami kenaikan
d) Threats (ancaman)
Merupakan ancaman-ancaman yang mungkin akan dihadapi pada organisasi
maupun perusahaan yang dapat menghambat laju perkembangan dari
organisasi ataupun perusahaan.
Contoh:
• Kurangnya minat perbankan untuk membiayai industry yang sedang
perusahaan kami tekuni
• Perubahan strategi sehingga mengancam posisi kami di paaran
• Perkembangan teknologi diluar kemampuan perusahaan kami yang
terlalu cepat dipasaran, sehingga mengakibatkan perusahaan kami
terlambat dalam mengadopsinya.
3. Segmentasi merupakan proses mengelompokkan sesuatu yang lebih besar menjadi
bagian yang lebih kecil yang di kelompokkan berdasarkan karakteristik / ciri-ciri
tertentu.
adapun 4 mekanisme pengelompokan segmentasi pasar dan juga contohnya yaitu:
• Segmentasi perilaku, yaitu pengelompokkan konsumen berdasarkan
perilakunya terhadap produk yang ditawarkan
Contohnya:
 jika ingin menjual satu dus aqua, dapat di tawarkan melalui media sosial
daripada toko online, karena respon konsumen lebih cepat dan loyalitas
pembeli disana.
• Segmentasi Psikografis, yaitu pengelompokkan konsumen berdasarkan
ketertarikan mereka pada produk tertentu.
Contohnya:
Aqua ini ditujukan oleh kalangan menengah. Tapi bisa juga untuk kalangan
bawah mengingat ada harga kemasan yang bisa dijangkau kelas bawah dengan
harga pasar yang lebih murah. Selain itu aqua diperuntukan untuk orang-orang
dnegan gaya hidup praktisdan sehat dengan kemasan yang mudah dibawa.
• Segmentasi Demografis, yaitu pengelompokkan konsumen berdasarkan
keumuman seperti usia, gender, pendidikan, pendapatan, dll.
Contohnya:
Aqua menargetkan orang-orang disemua kalangan dan jenis kelamin. Produk
ini siap dikonsumsi oleh semua kalangan.
• Segmentasi Geografis, yaitu pengelompokkan konsumen berdasarkan pada
tempat tinggal konsumen.
Contohnya:
Aqua menunjukan semua pasar yang yang ada di wilayan Indonesia. Tidak
hanya di perkotaan, tetapi kita juga dapat menemui produk aqua di pedesaan/
di pelosok desa.
4. Targeting merupakan tindakan menilai ketertarikan danminat dari beragam segmen
pasar, kemudian menentukan segmen pasar mana yang akan dijadikan sebagai target
pasar.
contoh:
• Sasaran pemasaran susu Dancow yaitu anak-anak usia 1-3 tahun, 3-6 tahun,
dan 6 tahun ke atas agar dapat memenuhi kebutuhan nutrisi bagi anak-anak
dengan produk susu yang berkualitas
• Sasaran pendistribusiannya banyak dilakukan dipasar tradisional
Positioning merupakan upaya untuk menempatkan posisi produk dalam menghadapi
persaingan yang bertujuan untuk mempengaruhi bagaimana suatu segmen pasar
tertentu menilai produk maupun jasa ketika berada dalam kompetisi pasar.
Contoh:
 • Susu Dancow merupakan susu balita
• Susu Dancow saat ini menjadi market leader dan memperoleh market share
hampir 50%
• Susu Dancow mampu menjawa kebutuhan para ibu dalam memenuhi
kebutuhan nutrisi anak.

5. Adapun konsep acara BKFE 2021 yaitu:

a. Target market acara:
• Lingkungan kampus seperti seluruh mahasiswa/i kampus Universitas Udayana
serta para alumni
• Para undangan seperti Rektor, Dekan, dan Senat.
b. Konsep Acara:
konsep acara yang akan saya susun untuk BKFE 2021 di Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas Udayana ini yaitu berkonsep perpaduan antara konsep
tradisional dan modern
c. “Saling Merangkul untuk memajukan BKFE”
Alasannya :
Mampu untuk merangkul semua kalangan di kampus oranye untuk saling menghargai
dan membantu satu sama lain demi tujuan bersama
d. Bintang tamu :
Mahasiswa berprestasi dan motivator Agar bisa memotivasi mahasiswa untuk menjadi
pribadi yg lebih baik dan berprestasi