ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN JUMLAH

PRODUKSI KUBAH MASJID PADA CV.MENARA KENCANA DI KABUPATEN PATI.

LATHOIFUL MINAN
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
Jl. A. Yani, Mendungan, Pabelan, Kec. Kartasura, Kabupaten Sukoharjo, Jawa Tengah
57162
Email & Phone: latoifulminan935@gmail.com +6285728464727

ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran yang selama ini dilaksanakan industri
kubah masjid CV. Menara Kencana. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode
kualitatif. Teknik pengumpulan data menggunakan metode observasi, wawancara dan dokumentasi.
Sumber data yang dipakai peneliti adalah sumber data primer yaitu hasil dari wawancara secara langsung
dan sumber data.Penelitian ini juga untuk mengetahui bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan oleh
Cv.Menara Kencana dalam upaya meningkatkan penjualan produk kubah masjid strategi apa yang paling
berperan penting dari bauran pemasaran yang digunakan Cv.Menara Kencana ralam meningkatkan
pemasaran produk kubah masjid.Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang
dilakukan oleh kubah masjid Cv.Menara Kencana adalah menetapkan Strategi pemasaran kubah masjid
CV. Menara Kencana dengan menggunakan Strategi pemasaran 4 aspek yakni produk, harga, tempat, dan
promosi. Dari keempat aspek yang ada penerapannya pada industri kubah madjid Cv.Menara Kencana
sama dan hanya promosi sebagai prioritas dan menjadi tolak ukur dalam meningkatkan penjualan.

Kata Kunci : Stratergi pemasaran, Industri Kubah masjid. Meningkatkan pemasaran.

ABSTRACT
This study aims to analyze the marketing strategy that has been implemented by the CV. Golden Tower.
The method used in this research is qualitative method. Data collection techniques using the method of
observation, interviews and documentation. Sources of data used by researchers are primary data
sources, namely the results of direct interviews and data sources. The purpose of this study is to find out
how the marketing strategy carried out by Cv.Menara Kencana in an effort to increase sales of mosque
dome products is what strategy is most important from the marketing mix used Cv.Menara Kencana
ralam to increase the marketing of mosque dome products. The results of this study indicate that the
marketing strategy carried out by CV. Menara Kencana is to establish a marketing strategy for the CV.
Menara Kencana using a 4-aspect marketing strategy, namely product, price, place, and promotion. Of
the four aspects that have been applied to the dome industry, Cv.Menara Kencana is the same and only
promotion is a priority and a benchmark in increasing sales.

Keywords: Marketing strategy, Mosque dome industry. increased marketing.

PENDAHULUAN
Latar Belakang Masalah
Manajemen pemasaran merupakan suatu disiplin ilmu yang memiliki arti penting dalam dunia
usaha, karena semakin majunya perkembangan industri dalam berbagai bidang menuntut setiap orang
atau lembaga perusahaan untuk selalu berkompetisi dalam rangka mencapai tujuan atau penjualan yang
telah ditetapkan yaitu memperoleh keuntungan yang maksimal dengan pengeluaran yang seminimal
mungkin. Banyaknya sarana dan prasarana penunjang usaha yang ada mengakibatkan fokus utama
perusahaan cv.menara kencana lebih ditekankan untuk meningkatkan pemasaran yang ditujukan untuk
memuaskan konsumen.Maka tidak heran jika setiap perusahaan melakukan berbagai macam strategi
pemasaran agar dapat meningkatkatkan produksi penjualannya.

Pelaksanaan strategi pemasaran mempunyai peranan yang sangat besar sebagai penunjang
terhadap peningkatan laba dan persaingan perusahaan, perusahaan perlu mengenali kekuatan,
kelemahan, peluang dan ancaman dengan menggunakan analisis SWOT. Sehingga perusahaan dalam
persaingannya dapat membantu mengenali diri, serta memanfaatkan setiap peluang yang ada dan
menghindari atau meminimalkan kekurangan, dimana peran strategi pemasaran merupakan upaya
mencari posisi pemasaran yang menguntungkan dalam suatu industri.Dalam kegiatan pemasaran,
perusahaan kubah masjid Cv.Menara Kencana menetapkan konsep konsep pemasaran yang digunakan
dalam pemasaran menentukan tujuan dari pemasaran itu sendiri. Bagi suatu perusahaan seperti industri
Cv.Menara Kencana konsep

pemasaran yang cocok adalah konsep pemasaran yang bersifat kemasyarakatan karena kondisi
pasar sekarang adalah pasar pembeli, maka pelanggan adalah segala-galanya. Kebutuhan, keinginan dan
kepuasan pelanggan harus benar benar diperhatikan, sedangkan tujuan konsep ini adalah agar pelanggan
tetap setia berbelanja atau membeli produk di tempat tersebut. Berdasarkan latar belakang di atas, dapat
diketahui bahwa strategi dalam pemasaran itu sangat penting untuk meningkatkan produksi penjualan
pada usaha industri kubah masjid Cv. Menara kencana. Maka dalam hal ini peneliti ingin mengambil
penelitian berjudul: “ Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Jumlah Produksi Kubah Masjid
pada CV. Menara Kencana".
Terdapat beberapa penelitian terdahulu yang relevan dengan penelitian yang peneliti sedang
lakukan. Berikut ini adalah penelitian terdahulu yang berupa jurnal:

1. Penelitian Zulkarnaen dan Sutopo. (2013) yang berjudul"Analisis Strategi

Pemasaran Pada Usaha Kecil Menengah". Tujuan penelitian adalah untuk
mengidentifikasi faktor yang dapat mempengaruhi dan menjadi unsur
penyusunan strategi pemasaran usaha Snack Barokah, menyusun dan
merekomendasikan strategi pemasaran yang tepat untuk diterapkan pada
usaha Snack Barokah dalam upaya memperluas pasar serta Menentukan
urutan prioritas strategi yang dapat diterapkan dalam pemasaran produk
makanan ringan Snack Barokah dalam upaya memperluas pasar.

2. Penelitian Badriyah Mufidatun (2005) berjudul “Strategi Bersaing

pada Bauran Pemasaran PT Sunan Drajat Lamongan. Penelitian ini
merupakan penelitian deskriptif kualitatif dengan tujuan untuk
mendeskripsikan strategi yang ditetapkan dan untuk membangun strategi
yang relevan untuk ditetapkan PT Sunan Drajat Lamongan. Alat analisis yang
digunakan adalah SWOT yang dihubungkan dengan marketing mix dan
implementasi strategi pemasaran. Analisis SWOT ini didasarkan pada asumsi
bahwa strategi yang efektif adalah memaksimalkan kekuatan dan peluang
 serta meminimalkan kelemahan dan ancaman suatu perusahaan.

Rumusan Masalah
1. Bagaimana Bauran 4P pemasaran produk kubah masjid CV. Menara Kencana ?
2. Apa saja kendala yang dihadapi dalam melakukan strategi pemasaran pada industri kubah masjid di
Kecamatan Pati?
3. Bagaimana cara mengatasi kendala dalam melakukan strategi pemasaran pada industri kubah masjid
di Kecamatan pati?

Tujuan Penelitian
1. Menganalisis bauran 4P produk kubah masjid CV. Menara Kencana.
2. Mengetahui dan menjelaskan kendala yang dihadapi dalam melakukan strategi pemasaran pada
industri kubah masjid di Kecamatan Pati.
3. Mengetahui dan menjelaskan bagaimana cara mengatasi kendala dalam melakukan strategi
pemasaran pada industri kubah masjid di Kecamatan Pati.

Metode Penelitian

Metode yang digunakan pada penelitian ini adalah metode penelitian kualitatif. Pemilihan
metode ini karena ingin membangun teori dan temuan baru tentang strategi pemasaran. Penelitian ini
bertempat di CV. Menara Kencana yang beralamat Jl. Raya Pati – Kayen Km. 3, Pati.Instrument dalam
penelitian ini adalah penulis sendiri yang dibantu dengan dengan panduan wawancara, observasi dan
dokumentasi dalam mengumpulkan data. Wawancara dilakukan dengan teknik semi terstruktur di mana
digunakan pedoman wawancara sebagai acuan guna memperoleh data yang dibutuhkan. Ketiga alat
bantu tersebut digunakan untuk terjaminnya validitas data yang diperoleh. Data terkumpul kemudian
diverivikasi untuk diketahui kebenaranya menggunakan teknik triangulasi. Sebagai instrumen penelitian,
penulis dituntut dalam memahami penelitian menggunakan metode kualitatif dan wawasan yang luas
tentang bidang yang diteliti.

Dalam penelitian ini strategi pemasaran kubah masjid menjadi uni analisis penelitian ini. Sementara
satuan pengamatan penelitian ini adalah Owner CV. Menara Kencana pada industri kubah
masjid.Penelitian ini menggunakan data primer yang diperoleh secara langsung menggunakan teknik
purposive sampling dan snowball sampling. Data didapatkan dari owner CV. Menara Kencana pada
industri kubah masjid. Pihak yang menjadi sumber data dipilih atas dasar mempunyai wawasan
informasi yang diperlukan. Pihak yang dirasa tepat untuk menjadi sumber data adalah owner CV.
Menara Kencana pada industri kubah masjid, tetapi tidak menutup kemungkinan keterlibatan pihak lain
untuk memperoleh data lebih luas. Dalam memperoleh data digunakan wawancara semi terstruktur dan
studi dokumentasi (triangulasi). Cara lain yang digunakan dalam memperoleh data adalah observasi
pasif, observasi digunakan apabila data dari cara wawancara dan studi dukumentasi dirasa kurang
mendalam.

Teknik analisis data menggunakan teknik analisis perbandingan tetap yang dikemukakan oleh Glaser &
Strauss. Yaitu reduksi, kategorisasi, sintesisasi dan menyusun hipotesis kerja.

Hasil Penelitian Dan Pembahasan.

Strategi pemasaran kubah masjid adalah dengan terlebih dahulu menetapkan pasar sasaran (target
pasar) dan kemudian menyusun bauran pemasaran.Target pasar telah ditentukan secara tidak sengaja
selanjutnya adalah menyusun bauran pemasaran. Bauran pemasaran kubah masjid sama dengan bauran
pemasaran yang diungkapkan oleh Kotler (2008:62) yaitu 4P yang terdiri dari 1. product (produk); 2.
price (harga); 3. place (tempat); dan 4. promotion (promosi).

Aspek promosi, kubah masjid mengikuti perkembangan jaman dalam penggunaan media promosi untuk
mengenalkan lebih luas kepada khalayak. Media sosial juga tidak luput dari media promosi yang
digunakan oleh kubah masjid dalam memperkenalkan produk-produk yang dijual. Semakin
berkembangnya jaman, media promosi yang digunakan menggunakan media sosial seperti Tiktok,
Whatsapp, Facebook, Instagram dan website. Dengan menggunakan media sosial dirasa sangat
membantu sekali dalam memperkenalkan kubah masjid ke luar kota Pati. Kubah masid CV. Menara
Kencana menggunakan media sosial sebagai tempat memajang atau memamerkan produk-produk apa
saja yang dijual. Produk dari kubah masjid diunggah lengkap dengan keterangan harga, ukuran dan
deskripsi tentang produk tersebut. Strategi tersebut menjadikan media sosial sebagai tempat atau toko
online dari kubah masjid.

Pada aspek produk, kubah masjid dari awal berdiri pada tahun 2001 konsisten memproduksi barang-
barang kubah masjid. Untuk produk agar mengikuti zaman dilakukan dengan mendesain kubah masjid
dengan warna yang bagus. Strategi tersebut yang membuat kubah masjid dikenal dengan menyediakan
barang/ produk-produk kubah masjid. Keajegan dalam konsep produk tersebut yang membuat strategi
pemasaran pada aspek produk menjadi kelebihan dalam menarik target pasar yang telah ditentukan.

Akan tetapi terdapat perbedaan antara 4P menurut Kotler dengan kubah masjid CV. Menara Kencana.
Bauran pemasaran 4P yang dikumukakan Kotler, 4 aspek dari 4P tersebut berdiri sama rata/ seimbang.
Sedangkan pada kubah masjid bauran pemasaran terdiri dari 2P yaitu produk dan promosi. Dimana
untuk aspek promosi diturunkan menjadi 2P yang lain yaitu harga dan tempat.

Aspek harga dan tempat termasuk dalam aspek promosi karena kubah masjid CV. Menara Kencana
menjadikan kedua aspek tersebut (harga dan tempat) sebagai salah satu kegiatan promosi. Aspek harga,
kubah masjid dalam meningkatkan volume penjualan terkadang merubah harga dari harga normal
(diskon/ potongan harga) untuk menarik target pasar. Perubahan atau potongan harga yang diberikan
dipromosikan kepada khalayak melalui media sosial. Dan pada aspek tempat, kubah masjid menjadikan
media sosial seperti status whastapp, instagram dan facebook sebagai toko online. Media sosial tersebut
selain berguna sebagai media promosi juga berguna menjadi tempat berjualan kubah masjid secara
online. Setiap produk yang dipajang di media sosial kubah masjid lengkap dengan keterangan harga,
ukuran dan deskripsi dari masing-masing produk. Melalui media sosial sebagai tempat atau toko online
menjadikan produk-produk yang dijual dapat dilihat dari mana saja dan kapan saja.

Adanya persaingan industri kubah masjid yang lain juga menjadi kendala strategi pemasaran kubah
masjid cv.menara kencana,para industri kubah masjid lainya menjual produk dengan harga yang relatif
murah seningga para customer menjadi berkurang.Untuk solusi agar customer tetap berlangganan di
industri cv.menara kencana pemilik industri mengikuti zaman dilakukan dengan mendesain kubah masjid
dengan warna yang bagus. Strategi tersebut yang membuat kubah masjid dikenal dengan menyediakan
barang/ produk-produk kubah masjid. Keajegan dalam konsep produk tersebut yang membuat strategi
pemasaran pada aspek produk menjadi kelebihan dalam menarik target pasar yang telah ditentukan.

Kesimpulan Dan Saran

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan tersebut, maka simpulan dari penelitian ini adalah sebagai
berikut : Strategi pemasaran kubah masjid CV. Menara Kencana dengan menggunakan Strategi
pemasaran 4 aspek yakni produk, harga, tempat, dan promosi. Dari keempat aspek yang ada
penerapannya pada industri kubah madjid Cv.Menara Kencana sama dan hanya promosi sebagai prioritas
dan menjadi tolak ukur dalam meningkatkan penjualan. Dengan melakukan promosi lewat media, sales
promosion, produk yang di tawarkan, harga yang diberikan bersaing dengan tempat lain dan lokasi yang
mudah dijangkau.Sedangkan saran untuk strategi pemasaran kubah madjid Cv.Menara Kencana yaitu :

a) Perlu adanya peningkatan dalam penerapan bauran pemasaran 4P pada industri kubah masjid
Cv.menara Kencana agar dalam pemasarannya dapat maksimal, khususnya dalam konsep harga dan
penentuan pangsa pasar agar lebih luas lagi.
b) Pemilik industri kubah masjid diharapkan dapat meningkatkan kegiatan promosi yang sudah
dilaksanakan dengan memanfaatkan sarana pemasaran yang sudah ada.
c) Berusaha mencari sekmen pasar yang baru dengan menggunakan strategi pemasaran yang tepat atau
disesuaikan dengan kondisi pasar.

Lampiran Dokumentasi Kegiatan.

Gambar 1 (kantor utama Cv.Menara Kencana)

 Gambar 2 (proses pembuatan kubah masjid)

Gambar 3 (suasana pembuatan kubah masjid

diCvMenara Kencana)

Gambar 4 ( produk kubah masjid yang siap dipasarkan)

Daftar Pustaka

(Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Pada PT. Titipan Kilat
Banjarmasin) https:ejournal.stiepancasetia.ac.id
(Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM
https://ejournal.stiepancasetia.ac.id
(Analisis Strategi Pemasaran Usaha Kafe Infinity Di Kabupaten Pinrang)
https://journal.trunojoyo.ac.id
(Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Antena HDF Surabaya) https://e-
journal.umc.ac.id
(Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Vokume Penjualan Pada Perusahaan UD. Berkah
Jaya) https://media.neliti.com