Saudara Mahasiswa, silahkan diskusikan dengan memilih salah satu topik berikut ini…!

1. Apakah Anda setuju apabila produsen arloji mewah dari merek-merek luar
negeri dengan fitur-fitur canggih  didistribusikan dengan cara membatasi jumlah
perantara? Apa nama saluran distribusi tersebut,  deskripsikan. Jelaskan alasan
penetapan kebijakan saluran distribusi tersebut.

2. Coba Anda jelaskan media yang biasa digunakan dalam kebijakan saluran tunggal dan
beri contoh penyedia saluran tunggal yang Anda ketahui.

Jawaban :

1. Saluran distribusi yang dimaksud adalah saluran distribusi eksklusif, dimana saluran
ini membatasi jumlah perantaranya di mana perantara yang dipilih harus menguasai
keterampilan dan keahlian yang disyaratkan perusahaan.
Alasan dibalik kebijakan itu adalah perusahaan ingin menjaga dengan lebih ketat citra
produk di mata pelanggan terutama terhadap produk pesaing. selain itu perusahaan
ingin dapat mengendalikan strategi pemasaran dengan lebih tajam sekalipun hal itu
ada di tangan saluran.
2. Saluran tunggal
Dalam hal ini, perusahaan melakukan interaksi dengan sekumpulan besar pelanggan
dalam satu saluran. Misalnya Direct line dan First Direct awalnya beroperasi hanya
melalui telepon. Demikian juga amazon dan ebay untuk bidang internet, yang dikenal
dengan pemain murni (pure player)
Sumber referensi :
Ekma4569/Modul 8/Hal 8.14 – 8.18