MARKET SIZE

DAN
MARKET TRENDS
Menentukan market size, industri &
ACHSANIA H market trends dari ide bisnis
FEB UNAIR
MARKET SIZE
Ukuran pasar (market size) adalah seberapa besar
total penjualan semua produsen dalam pasar. Kita
juga menyebutnya sebagai permintaan pasar
(market demand) dan dapat merujuk pada ukuran
saat ini.

Mengetahui/menghitung ukuran pasar adalah

bagian penting dalam analisis pasar selain
menganalisis seperti tren pasar, profitabilitas
pasar, struktur biaya, tingkat persaingan, saluran
distribusi dan faktor kunci sukses
 Pertama, memberi implikasi pada pendapatan dan skala
ekonomi. Semakin besar ukuran pasar, semakin besar
potensi penjualan dan pendapatan perusahaan.

Kedua, digunakan untuk menghitung pangsa dengan

membandingkan penjualan perusahaan dengan total
ukuran pasar.
T??
TAN
POR
HY IM Ketiga, untuk mengukur tingkatpengembalian. Ketika
W
memasuki pasar baru, perusahaan melihat ukuran pasar
untuk menentukan tingkat pengembalian investasi.

Keempat, berpengaruh terhadap substitusi. Pasar massal

biasanya memiliki lebih banyak persaingan daripada ceruk
pasar. Pasar massal menawarkan potensi pendapatan yang
lebih besar dan skalae konomi yang lebih tinggi.
MARKET TREND
Tren pasar adalah kecenderungan yang dirasakan
pasar untuk bergerak kearah tertentu dari waktu
ke waktu.

Tren ini diklasifikasikan sebagai: kerangka waktu

yang relatif lama, primer untuk kerangka
waktu menengah, dan sekunder untuk kerangka
waktu pendek.
TAM SAM SOM
Menentukan market size, industri &
market trends dari ide bisnis
 PROBLEM THAT NEED TO BE SOLVED
Memecahkan masalah dapat menciptakan peluang
POTENSI BISNIS bisnis dengan membuat perusahaan atau perusahaan
yang menangani solusinya
BAGAIMANA MENGIDENTIFIKASI POTENSI
Cara solving nya menggunakan cara baru, teknologi
BISNIS
baru, mekanisme baru yang lebih baik dibanding cara-
cara yang sudah ada.

MARKET RESEARCH

Menggali data, trend bisnis dan preliminary research

untuk menemukan bisnis yang memiliki potensi
growth atau bertumbuh tinggi. Bidang dan jenis
bisnis apa yang memiliki forecasting bahwa akan
bertumbuh beberapa tahun kedepan.
POTENSI BISNIS
BAGAIMANA MENGIDENTIFIKASI POTENSI NETWORKING PADA KOMUNITAS BISNIS
BISNIS Dengan berada pada suatu ekosistem jejaring pebisnis
atau startup, akan dapat mendapatkan informasi
mengenai bisnis potensial, trend industri dan trend
bisnis.

BRAINSTORMING & DESIGN THINKING

Membangun habit brainstorming untuk menggali

potensi bisnis, kemudian dapat melalui
menggunakan design thinking untuk mempertajam
bagaimana menemukan dan menawarkan solusi dari
suatu problem yang dihadapi masyarakat atau
konsumen.
 BAGAIMANA MENGUKUR
POTENSI BISNIS

Dasar untuk menentukan potensi pasar

adalah dengan memeriksa ukurannya, yang
dapat dilakukan dengan dua cara -
berkenaan dengan volume atau nilai pasar
secara keseluruhan.

Volume berarti jumlah total konsumen Pada gilirannya, nilai pasar secara
potensial, yang dapat melakukan transaksi di keseluruhan harus diartikan sebagai total
pasar tertentu. nilai finansial yang mampu dibayar
konsumen untuk produk pasar
MENGUKUR
MARKET SIZE
TOTAL ADDRESSABLE MARKET
(TAM)
TAM SAM SOM
Total pendapatan atau penjualan dari
produk-produk tertentu oleh semua penjual
di pasar

SERVICEABLE AVAILABLE
MARKET (SAM)

Bagian dari TAM yang berpotensi menjadi

target pasar dari perusahaan setelah
mempertimbangkan
jenis produk, teknologi yang tersedia dan
kondisi geografis yang dihadapi..

SERVICEABLE OBTAINABLE
MARKET (SOM)

Bagian lebih kecil dari SAM yang menjadi

target dari Usaha atau dapat pula sebagai
target sales tahunan
 TAM: TOTAL ADDRESSABLE
MARKET

TAM atau Total Addressable Market

mengacu pada permintaan pasar total atau
peluang pendapatan yang ada dalam pasar
untuk penawaran tersebut.

Merupakan total pendapatan atau penjualan

Ini mewakili pendapatan maksimum yang
dari produk-produk tertentu oleh semua
dapat dihasilkan dalam jangka panjang jika
penjual di pasar. Penjual yang dimaksud
menangkap 100% pasar.
adalah semua perusahaan, individu yang ada
di pasar.
 SAM: SERVICEABLE AVAILABLE MARKET

SAM dapat didefinisikan sebagai total

volume penjualan produk (atau layanan)
tertentu yang dapat dijual oleh semua
vendor di pasar dalam wilayah tertentu yang
dapat dilayani oleh perusahaan Anda

Bagian dari TAM yang berpotensi menjadi

Hitung semua pelanggan potensial yang
target pasar dari perusahaan setelah
cocok untuk bisnis Anda dan kalikan angka
mempertimbangkan jenis produk, teknologi
itu dengan pendapatan tahunan rata-rata
yang tersedia dan kondisi geografis yang
dari jenis pelanggan ini di pasar Anda
dihadapi.
 SOM: SERVICEABLE
OBTAINABLE
MARKET

Berfungsi untuk menilai potensi dalam

Bagian lebih kecil dari SAM yang menjadi
jangka pendek / menengah yang dapat
target dari bisnis anda.
diperoleh secara realistis dengan sumber
daya yang di investasikan.

SOM tidak hanya menilai ukuran pasar saat

ini tetapi juga bagian atau persentase pasar
yang dapat di tangkap dengan sumber daya
yang di miliki dan strategi bisnis saat ini.
 CONTOH MENENTUKAN
TAM - SAM - SOM

CONTOH CASE : APPLIKASI "X"

PLATFORM ECOMMERCE
DENGAN VR & AR

TAM
Berbasis data sekunder
Menggunakan basis data active seller yang ada di situs e commerce secara global
sebesar 103.110.000 juta (Alibaba, ebay, amazon, etsy, B2W, Flipkart dan yang di
Indonesia (13 e commerce)
Maka MARKET SIZE dengan metode TAM sebesar 103.110.000 juta active seller.
 CONTOH MENENTUKAN
TAM - SAM - SOM

SAM
Berbasis area geografis , maka ditentukan pasar
Indonesia.
Menggunakan 13 e commerce & marketplace denggan
akun active seller data hingga 2016
Kaskus, OLX, Bukalapak, Jualo, Tokopedia, Zalora
Indonesia, Elevania, Blanja,.com, Lazada, Blili dll.

Total Active Seller 4.336.800 akuna

Jadi SAM atau total jumlah active seller sebagai target
4,2% segmen Applikasi "X" yang dituju untuk 13 e commerce dan
market place di Indonesia adalah sebesar 4.336.800 akun.
 CONTOH MENENTUKAN
TAM - SAM - SOM

Pada SOM, fokus pada basis realistis marketshare yang

bisa di raih, dikaitkan langsung dengan kapabilitas bisnis
anda, kemudian juga di tambahkan dasar faktor
demografi, geografi, dan psikografi (perilaku dan gaya
hidup) yang sesuai dengan target konsumen produk.
 Terdapat 3 asumsi penetrasi , dari yang pesimistik (0.5%) , medium
(1%) hingga optimsitik (2%)
PENETRASI RASIO adalah asumsi rasio atau persentase jumlah target
(user - active seller) oleh APPLIKASI X

Pihak APPLIKASI X mengambil asumsi

pesimistik dengan pertimbangan bahwa
angka tersebut menjadi role of thumb dari
bisnis e-commerce yang relatif masih baru

1082 USER (ACTIVE MAKA MARKET TARGET (Metode SOM)

SELLER)
pada awal setelah launching adalah
mendapatkan 1.082 user yaitu active seller.
 CONTOH MENENTUKAN
TAM - SAM - SOM

Ide Bisnis Rendang

TAM : 100%???
Rendang bukanlah produk monopoli, oleh
karena itu tidak mungkin menguasai 100%
market share.

Faktor-faktor yang membuat bisnis belum

bisa menguasai 100% market share di
antaranya adalah kapasitas produksi, sales
channel, brand dan lain-lain. Dengan
pertimbangan tersebut, maka coba diambil
angka 10% sebagai angka realitstis yang bisa
dicapai. -- Asumsi
 MENENTUKAN
TAM

TAM = Total
Customer x Price

MENENTUKAN SAM adalah persentase atau

SAM bagian dari TAM yang bisa
dilayani. Meskipun
menargetkan geografi dari
produk adalah seluruh
Indonesia
Tetapi toko didirikan sementara
ini hanya buka di Kota Bandung
 MENENTUKAN
SOM

•Faktor SOM terdiridari :

•Batasan penawaran
•Batasan penargetan
•Rencana pemasaran
•Saluran distribusi
•Batasan kompetitif
•Keterbatasan yang berkaitan
dengan keuangan dan
sumberdaya lainnya
 TAM SAM SOM

SEARCH

•TAM merupakan total demand untuk suatu produk Filter

(barang atauj asa).
•SAM adalah persentase atau bagian Dari TAM yang
bisa kita layani.
•SOM adalah persentase atau bagian dari SAM yang
secara realistis bisa kita dapatkan.

Catatan: Semakin baik data dan asumsi yang kita

buat, maka semakin akurat pula nilai TAM, SAM dan
SOM
 lam
sa
as
w