MAKALAH

PERENCANAAN PEMASARAN

DISUSUN OLEH

Hasna 220350104

Yuliana dewi 220350068

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI & BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PAREPARE

KATA PENGANTAR
 Puji dan syukur kami panjatkan atas kehadirat Allah SWT yang telah memberikan
kesehatan jasmani serta rohani sehingga kami masih dapat menikmati indahnya alam
ciptaanNya. Sholawat dan salam tetap kami curahkan kepada baginda Nabi Muhammad
SAW. Yang telah menunjukkan jalan yang lurus berupa ajaran agama yang sempurna.

Penulis sangat merasa bersyukur karena telah dapat menyelesaikan tugas makalah
dengan judul perencanaan pemasaran. Penulis mengucapkan banyak terima kasih kepada
semua pihak yang telah membantu dalam proses pengerjaan baik dukungan moril maupun
material sehingga dapa terselesaikannya makalah ini. Penulis menyadari jika dalam penulisan
makalah ini masih jauh dari kata sempurna. Maka, kritik dan saran sangat kami butuhkan
guna memperbaiki pada makalah-makalah kami selanjutnya.

Parepare, 14 Oktober 2021

Penulis

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR................................................................................................................1

1
DAFTAR ISI...............................................................................................................................2

BAB I : PENDAHULUAN.........................................................................................................3

A. Latar Belakang.................................................................................................................3
B. Rumusan Masalah............................................................................................................3
C. Tujuan..............................................................................................................................3
BAB II : PEMBAHASAN..........................................................................................................4

A. Pengertian Perencanaan Pemasaran.................................................................................4

B. Anatomi Perencanaan Pemasaran....................................................................................5
C. Macam-macam, tipe, dan jenis Perencanaan Pemasaran.................................................6
D. Proses Perencanaan Pemasaran.......................................................................................7
E. Tujuan & Manfaat Perencanaan Pemasaran.....................................................................8
BAB III : PENUTUP..................................................................................................................9

Kesimpulan...............................................................................................................................10

DAFTAR PUSTAKA...............................................................................................................11

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Rencana merupakan garisan tentang kegiatan yang akan dilakukan di masa
akan datang, rencana dirumuskan untuk menggambarkan apa yang ingin kita capai dan
bagaimana mencapai tujuan tersebut.
Banyak orang mengabaikan rencana dan selalu hanya dibuat dikepala atau
mengawang-awang, padahal dalam proses manajemen rencana merupakan awal
kegiatan yang mutlak ada agar kita dapat melaksanakan fungsi-fungsi manajemen
lainnya seperti dalam hal : fungsi pengorganisasian, fungsi staffing, fungsi
pengarahan, fungsi pengawasan.
Setiap aktifitas pemasaran sangat membutuhkan manajemen dengan baik dan
sebagai salah satu fungsi dalam manajemen, peranan perencanaan sangat menentukan
keberhasilan mekanisme kerja dalam setiap aktifitas pemasaran hasil produksi
perusahaan. Dalam proses/ fungsi manajemen dikenal perencanaan, fungsi ini sangat
penting sebagai langkah awal setiap pelaksanaan kegiatan.

2
 Kita akan mengetahui hal-hal yang perlu dikerjakan jika sebelumnya telah
direncanakan sebaik-baiknya, sebaliknya pekerjaan kita akan terhambat atau bahkan
terbengkalai jika tidak dipersiapkan sebelumnya. Begitu pula halnya dengan
pemasaran, perencanaan pemasaran adalah sebagai penentu penentu awal proses
pemasaran yang kemudian akan berlanjut pada efektifitasnya pemasaran hasil
produksi.

B. Rumusan Masalah
1. Apakah pengertian dari perencanaan pemasaran ? 2.
Bagaimanakah anatomi perencanaan pemasaran ?
3. Apa sajakah macam-macam, tipe, dan jenis perencanaan pemasaran ?
4. Bagaimanakah proses perencanaan pemasaran ?
5. Apa sajakah tujuan dan manfaat perencana pemasaran ?

C. Tujuan Penulisan
Untuk mengetahui pengertian perencanaan pemasaran, anatomi perencanaan
pemasaran, macam-macam, tipe, dan jenis perencanaan pemasaran, proses
perencanaan pemasaran, tujuan dan manfaat rencana pemasaran.

BAB II PEMBAHASAN

1. Pengertian Perencanaan Pemasaran

Pengertian perencanaan secara umum merupakan suatu upaya dalam menentukan
berbagai hal yang hendak dicapai atau tujuan di masa depan dan juga untuk menentukan
beragam tahapan yang memang dibutuhkan demi mencapai tujuan tersebut.
Pengertian perencanaan juga bisa diartikan sebagai suatu bentuk kegiatan yang
sudah terkoordinasi demi mencapai suatu tujuan tertentu dan juga dalam jangka waktu
tertentu. Sehingga, dalam perencanaan akan terdapat berbagai kegiatan pengujian pada
beberapa arah pencapaian, menganalisa seluruh ketidakpastian, menilai kapasitas,
menentukan tujuan pencapaian, dan juga menentukan langkah dalam pencapaiannya.
Secara sederhana, pengertian perencanaan adalah suatu proses dalam berpikir
secara logis dan pengambilan keputusan yang rasional sebelum melakukan berbagai
tindakan yang hendak dilakukan. Hal ini akan membantu setiap pihak dalam

3
 memproyeksikan masa depannya dan memutuskan cara terbaik dalam menghadapi situasi
yang akan terjadi di masa depan.
Secara umum, pengertian pemasaran adalah suatu proses menyeluruh, terpadu, dan
terencana, yang dilakukan oleh sebuah organisasi atau institusi dalam melakukan usaha
agar mampu mengakomodir permintaan pasar dengan cara menciptakan produk bernilai
jual, menentukan harga, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan saling bertukar
tawaran yang bernilai bagi konsumen, klien, mitra, dan masyarakat umum.
Secara sederhana, definisi pemasaran lebih diidentikan dengan proses pengenalan
produk atau layanan kepada konsumen yang potensial. Aspek-aspek untuk pemasaran ini
meliputi periklanan, public relation, promosi, distribusi, penjualan, dan pelayanan
konsumen.
Jadi perencanaan pemasaran adalah ide awal dalam suatu bisnis. Ini merupakan
suatu bentuk umum dari sebuah keterkaitan proses tata kelola dengan arah tujuan untuk
mengembangkan strategi bisnis dalam memperoleh pencapaian yang maksimal.
Dalam menerapkan suatu strategi pemasaran, tentunya sistem kelolaannya diambil
secara sistematis. Artinya, dalam setiap ketuk palu yang dilakukan, hal itu telah mendapat
persetujuan dari seluruh elemen yang terlibat didalamnya. Baik secara langsung maupun
tidak langsung.

Bagi perusahaan dengan sistem perencanaan pemasaran yang tepat sasaran maka
akan mendapat hasil yang maksimal. Tentu saja, keuntungan yang didapatkan akan lebih
maksimal, efektif, serta efisien. Banyak hal yang menjadi kategori marketing plan.

2. Anatomi Perencanaan Pemasaran

Ada satu perbedaan penting antara perencanaan pemasaran dengan rencana
pemassaran. Perencanaan pemasaran adalah fungsi yang kontinu dan tidak pernah selesai,
sedangkan rencana pemasaran adlah ekspresi dari keluaran (output) proses perencanaan
yang berlaku pada waktu tertentu dan untuk jangka waktu tertentu.
Walau tidak ada satupun struktur rencana yang pasti paling baik yang bisa
dijadikansebagai acuan mutlak, namun ada hal-hal tertentu yang harus dicakup dalam
setiap rencana pemasaran, yakni dibuat disekitar faktor-faktor pemasaran 9marketing
variables) yang dapat dikendalikan dan tidak dapat dikendalikan, faktor-faktor tersebut di
integrasikan dengan faktor-faktor lain untuk membentuk suatu struktur rencana yang
banyak dipakai, di antaranya adlah seperti struktur yang ada di bawah ini.
1) analisa situasi
a. permintaan

4
 b. persaingan
c. distribusi
d. hukum pemasaran
e. biaya bukan pemasaran
2) persoalan dan kesempatan
3) strategi pemasaran
a. Tujuan
b. Metode
a) strategi produk
b) strategi distribusi
c) strategi harga
d) strategi promosi
• iklan
• penjualan perorangan
• promosi penjualan
4) Taktik pemasaran
a. siapa
b. apa
c. kapan
d. dimana
e. bagaimana

3. Macam-macam, tipe, dan jenis perencanaan pemasaran

Macam-Macam Perencanaan Pemasaran
Macam-macam perencanaan pemasaran yang strategis
1) Pasar yang srategis berkaitan dengan perencanaan arah usaha perusahaan itu akan
dikembangkan. Di dalam mambuat perencanaan pasar yang strategis perlu
mempertimbangkan hal-hal berikut:
• Langganan yang akan dicapai dan di layani
• Para pesaing yang harus dihadapi
• Ciri-ciri pasar yang ada
• Ciri-ciri perusahaan
• Trends lingkungan (sosial, ekonomi, polotik, tekhnologi, dll)

5
 2) Perencanaan strategis perusahaan perencanaan strategis perusahaan adalah
perencanaan jangka panjang yang bersifat menyeluruh, dalam melakukan
perencanaan strategis pemasaran, perlu mempertimbangkan hal-hal berikut:
• analisis sumber daya, lingkungan dan strategi acuan produk
• analisis situasi
• penetapan strategi perusahaan
3) perencanaan pemassaran yang strategis
4) perencanaan pemasaran produk baru 5) perencanaan pemasaran operasional

Jenis-Jenis Perencanaan Pemasaran

1) perencanaan perusahaan
2) perencanaan devisi
3) perrencanaan jajaran produk 4) perencanaan merk produk

Tipe-Tipe Perencanaan Pemasaran

1) Perencanaan pemasaran keseluruhan perencanaan pemasaran keseluruhan
mencakup tentang ketentuan-ketentuan umum perusahaan yaitu perencanaan
jangka panjang dan pengembangan strategi pemasaran untuk mencapai suatu
tujuan, yang mememuart tentang kegiatan-kegiatan keseluruhan faktor intern dan
faktor ekstern.
2) perencanaan pemasaran jangka panjang perencanaan pemasaran jangka panjang
adalah perencanaan pemasaran dalam periode 3,5,10 sampai 25 tahun lamanya.
Masalah yang dihadapi perusahaan dalam perencanaan jangka panjang ini sangat
luaas sekali, seperti perluasan pabrik, masalah pasar, promosi, pemasaran, harga,
produksi, masalah distribusi dan sebagainya.
3) Perencanaan Pemasaran Tahunan
Perencanaan pemasaran tahunan adalah pedoman utama perusahaan dengan
cakupan kegiatan pemasaran untuk produk tertentu dalam satu tahun. Perencanaan
pemasaran tahunan waktunya relatif sangat pendek yaitu satu tahun. Masalah
perencanaan tahunan di antaranya tentang kampanye periklanan, daerah operasi,
pemasaran, pembelian barang-barang dan sebagainya.

4. Proses perencanaan pemasaran

❖ Analisa Hasil Prestasi Kegiatan Pemasaran.

6
 Perusahaan harus dapat memberikan suatu kesimpulan mengenai sebab-sebab naik
atau turunnya hasil penjualan barang produksi.
❖ Ananlisis keunggulan, kelemahan, kesempatan, dan ancaman perusahaan
Perusahaan harus melakukan pengkajian atas keadaan lingkungan pemasaran,
terutama perkembangan sosial, ekonomi, budaya, tekhnologi, dan kebijakan
pemerintah.
❖ Penyusunan Program Pemasaran
Salah satu hal penting dalam proses perencanaan pemasaran adalah penyusunan
program pemasaran, dalam hal ini yang perlu disusun adalah tentang rincian yang
berkaitan dengan waktu, tempat, oleh siapa program tersebut akan dilaksanakan.
Dari program pemasaran ini, akan diketahui tahapan-tahapan kegiatan pemasaran
yang akan dilakukan untuk masing-massing produk pada wilayah pemasarannya.
❖ Penentuan Tujuan Pemasaran
Pada dasarnya setiap perusahan selalu menetapkan tujuan yang ingin dicapai,
tujuan yang telah ditetapkan tersebut akan mempengaruhi penetapan strategi
pemasaran yang akan dijalankannya.
❖ Penerapan Strategi Pemasaran
Strategi ini ditetapkan berdasarkan sasaran pasar (target narket) dan tujuan
perusahaan. Strategi pemasaran yang sudah ditetapkan oleh perusahaan mencakup
strategi produk, strategi harga, strategi promosi, dan strategi distribusi.
❖ Penetapan Target Pemasaran
Untuk memudahkan perusahaan mendistribusikan hasil produksinya, perusahaan
perlu menetapkan strategi target pemasaran. Target strategi pemasaran yang telah
ditetapkan perusahaan dapat dinyatakan dalam volume penjualan, maupun share
pasar dan laba.
❖ Penyusunan Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran yang disusun oleh perusahaan akan menggambarkan adanya
kegiatan di bidang pemasaran.
❖ Penyusunan Anggaran Pemasaran
Pada umumnya, proses paling akhir dalam perencanaan pemasaran adalah
menyusun anggaran. Anggaran pemasaran yang disusun oleh perusahaan
hendaknya di dasarkan pada program pemasaran. Dalam penyusunan anggaran
pemasaran, selain harus memperhatikan produknya, juga harus memperhatikan
waktu dan tempat pelaksanaanya karena anggaran akan kebutuhan selalu berbeda
pada setiap waktu dan tempat pelaksanaan yang berbeda pula.

7
5. Tujuan & Manfaat perencanaan pemasaran
Tujuan Perencanaan Pemasaran
Tujuan dilakukan perencanaan pemasaran diantaranya yaitu:
• Mengetahui dan memperbanyak informasi perubahan pasar dan kompetitor.
• Menciptakan hubungan dan jaringan kerja yang lebih luas dengan organisasi lain.
• Sebagai bentuk penyesuaian bisnis.
• Meningkatkan keuntungan dengan usaha yang efisien dan efektif.

Manfaat Perencanaan Pemasaran

Adapun manfaat perencanaan pemasaran diantaranya yaitu:
• Untuk mencapai koordinasi aktivitas pemasaran yang lebih baik.
• Dapat mengidentifikasi sejauh mana perkembangan perusahaan.
• Menjadi acuan bagaimana perusahaan harus berubah.
• Dapat menjadi alat untuk menghindari konflik tentang bagaimana perusahaan
harus bergerak.

• Dapat menjadi sumber informasi bagaimana kebijakan perusahaan harus dibuat

atau diperbarui.
• Menjadi acuan agar manajer bergerak dan berpikir ke arah yang lebih sistematis.

8
 BAB III PENUTUP

Kesimpulan:
Perencanaan pemasaran adalah ide awal dalam suatu bisnis. Ini merupakan suatu
bentuk umum dari sebuah keterkaitan proses tata kelola dengan arah tujuan untuk
mengembangkan strategi bisnis dalam memperoleh pencapaian yang maksimal.
Terdapat 3 Jenis-Jenis Perencanaan Pemasaran Perencanaan perusahaan, Perencanaan
devisi, Perrencanaan jajaran produk, Perencanaan merk produk
Macam-macam perencanaan pemasaran: Perencanaan Pasar yang Strategis (Strategic
Market Planning), Perencanaan Strategis Pemasaran Perusahaan (Corporate Marketing
Planning), Perencanaan Pemasaran yang Strategis (Strategic Marketing Planning),
Perencanaan Pemasaran yang Operasional (Operational Marketing Planning).
Proses perencanaan pemasaran:
• Analisis Hasil Prestasi Kegiatan Pemasaran
• Analisis Keunggulan, Kelemahan, Kesempatan, dan Ancaman Pemasaran Perusahaan.
• Penentuan Tujuan (objektif) Pemasaran
• Penetapan Strategi Pemasaran
• Penetapan Target Pemasaran
• Penyusunan Rencana Pemasaran
• Penyusunan Program Pemasaran
• Penyusunan Anggaran Pemasaran

DAFTAR PUSTAKA

Ismail, Ibnu. 2021. Pengertian Perencanaan: Karakteristik, Tujuan, dan Jenis-jenisnya.

Accurate.id
Prawiro. 2020. Pengertian Pemasaran: Ruang Lingkup, Fungsi, Tugas, dan Jenis-Jenisnya.
Maxmanroe.com
Gie. 2020. Rencana Pemasaran: Pengertian, Cara Penyusunan, Tujuan, dan Manfaatnya.
Accurate.id https://www.sekolahan.co.id/perencanaan-pemasaran/