LAPORAN HASIL WAWANCARA DAN KUNJUNGAN UMKM

“POTENSI PENGEMBANGAN PRODUK CV SINYO SUKSES

PERKASA MENJADI PANGSA PASAR EKSPOR”

Disusun Oleh :
Ahmad Triyantoro (3021911029)

Bagas Adi Saputro Wibowo (3021911035)

Nico Savalas (3021911062)

Nur Ariyani Sulistiawati Dewi (3021911065)

Siti Sriwahyuni (3021911074)

Kelas : 19 Manajemen 2

Mata Kuliah : Bisnis Internasional

Dosen Pengampu : Dr.Ari Agung Nugroho, S.E., M.BA

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS BANGKA BELITUNG

TAHUN AKADEMIK 2022/2023

 KATA PENGANTAR

Puji syukur kita ucapkan kehadiran Tuhan Yang Maha Esa, segala puji baginya yang
telah memberikan rahmat dan karunia-Nya kepada kita semua. Sehingga berkat rahmat serta
karunia-Nya, kami bisa menyusun dan menyelesaikan makalah kami yang berjudul “Potensi
Pengembangan Produk CV SINYO SUKSES PERKASA Menjadi Pangsa Pasar Ekspor”
ini dengan baik dan lancar.

Dalam penyusunan makalah ini, makalah ini disusun berdasarkan laporan hasil
wawancara yang kami lakukan terhadap seorang narasumber kami, yaitu bapak Sarbini, selaku
bapak Sarbini, selaku owner dari CV SINYO SUKSES PERKASA yang telah menjadi
narasumber kami. Selain itu, , kami ucapkan terima kasih kepada bapak Sarbini, Selaku
ownerdari CV SINYO SUKSES PERKASA yang telah menjadi narasumber kami. Kami juga
ucapkan terima kasih kepada bapak Dr. Ari Agung Nugroho, S.E., M.B.A. selaku dosen
pengampu mata kuliah Bisnis Internasional yang telah memberikan tugas makalah ini dan
membimbing kami, serta kami ucapkan terima kasih juga kepada semua pihak lainnya juga
yang telah membantu kami dalam penyusunan makalah ini.

Adapun maksud dan tujuan dari penyusunan makalah ini adalah untuk dapat
membangkitkan motivasi generasi muda agar mempunyai cita-cita yang positif dan memiliki
masa depan yang lebih baik. Makalah ini juga dibuat guna memenuhi tugas dari bapak Dr. Ari
Agung Nugroho, S.E., M.B.A. pada mata kuliah Bisnis Internasional ,serta makalah ini dapat
bermanfaat bagi kami dan para pembaca pada umumnya, dan dapat menjadi acuan sebagai
bahan pembelajaran dan menambah wawasan pengetahuan dan pemahaman tentang potensi
pengembangan produk CV SINYO SUKSES PERKASA” menjadi pangsa pasar ekspor.

kami menyadari bahwa dalam makalah ini masih banyak kekurangannya. Karena
keterbatasan pengetahuan, kemampuan, dan sumber. Oleh karena itu, kami mengharapkan
kritikan dan saran yang dapat membangun motivasi kami dan wawasan kami agar kami dapat
menyusun makalah ini menjadi lebih baik lagi dari sebelumnya untuk di masa yang akan
datang.
Balunijuk, 16 Mei 2022

Penyusun
ii
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ........................................................................................ ii

DAFTAR ISI ..................................................................................................... iii

BAB I PENDAHULUAN ................................................................................... 1

1.1. Latar Belakang....................................................................................... 1
1.2. Tujuan ................................................................................................... 2
1.3. Waktu dan Tempat ................................................................................. 2
1.4. Metode .................................................................................................. 2
1.5. Jobdesc .................................................................................................. 2

BAB II PEMBAHASAN .................................................................................... 3

2.1. Profil dan Sejarah CV SINYO SUKSES PERKASA ............................. 3
2.2. Potensi Pengembangan Produk CV SINYO SUKSES PERKASA
Menjadi Pangsa Pasar .................................................................................6
2.3. Analisis SWOT Produk CV SINYO SUKSES PERKASA ......................9

BAB III PENUTUP ............................................................................................ 13

3.1. Kesimpulan............................................................................................ 13
3.2. Saran ..................................................................................................... 13

DAFTAR PUSTAKA ....................................................................................... .15

LAMPIRAN .................................................................................................... .16

FOTO DOKUMENTASI .......................................................................... .18

iii
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang
Eksistensi UMKM memang tidak dapat diragukan lagi karena terbukti
mampu bertahan dan menjadi roda penggerak ekonomi, terutama pasca krisis
ekonomi. Disisi lain, UMKM juga menghadapi banyak sekali permasalahan,
yaitu terbatasnya modal kerja, Sumber Daya Manusia yang rendah, dan
minimnya penguasaan ilmu pengetahuan serta teknologi (Sudaryanto dan
Hanim, 2002). Kendala lain yang dihadapi UMKM adalah keterkaitan dengan
prospek usaha yang kurang jelas serta perencanaan, visi dan misi yang belum
mantap.

Pemberdayaan Koperasi dan Usaha Mikro, Kecil dan Menengah

(KUMKM) merupakan bagian integral dalam pembangunan nasional yang
bertujuan untuk mewujudkan masyarakat yang adil dan makmur. Usaha kecil
dan menengah (UKM) telah terbukti bertahan terhadap krisis ekonomi, juga
sebagai penyelamat perekonomian Indonesia khususnya, karena masih
mampu memberikan sumbangan terhadap PDB dan penyerap tenaga kerja.
Perkiraaan jumlah penduduk Indonesia tahun 2010 adalah 234,181 ribu
orang. Nilai transaksi UKM pada 2009 mencapai Rp 2.000 triliun.
Diharapkan tahun ini bertambah jadi 60-65 persen dari sebelumnya pada
2008 sebesar 54 persen dari PDB. Sektor yang diutamakan agribisnis,
kelautan dan kerajinan (Syarief Hasan, Menteri Negara Koperasi dan UKM,
dalam acara SME Center, di Gedung SMESCO-UKM, Jakarta, Kamis
(1/4/2010).

Pemberdayaan UMKM di tengah arus globalisasi dan tingginya

persaingan membuat UMKM harus mampu menghadapai tantangan global,
seperti meningkatkan inovasi produk dan jasa, pengembangan sumber daya
manusia dan teknologi, serta perluasan area pemasaran. Hal ini perlu
dilakukan untuk menambah nilai jual UMKM itu sendiri, utamanya agar
dapat bersaing dengan produk-produk asing yang kian membanjiri sentra
industri dan manufaktur di Indonesia, mengingat UMKM adalah sektor
ekonomi yang mampu menyerap tenaga kerja terbesar di Indonesia
(Sudaryanto, 2011).
1
1.2. Tujuan
Tujuan dari wawancara dan kunjungan ke CV SINYO SUKSES PERKASA,
yaitu :
1. Untuk mengkaji apakah CV SINYO SUKSES PERKASA
berpotensi untuk dikembangkan menjadi usaha dengan
pangsa pasar ekspor.
2. Untuk mempelajari strategi berwirausaha Owner CV SINYO SUKSES
PERKASA dalam mengembangkan pangsa pasar produknya.
3. Untuk mengembangkan dan menambah ilmu wirausaha.

1.3. Waktu dan Tempat

Hari/ Tanggal : Minggu, 08 Mei 2022
Waktu : 13.30 s.d. selesai
Tempat : Rumah Produksi CV SINYO SUKSES PERKASA, Desa Jurung, \
Kec. Merawang, Kab.Bangka, Prov. Kepulauan Bangka Belitung
1.4. Metode
Metode dalam penyusunan laporan ini adalah dengan cara wawancara secara
langsung terhadap Narasumber.

1.5. Jobdesc

Narasumber : Sarbini

Pewawancar : 1) Nur Ariyani Sulistiawati Dewi

2) Siti Sriwahyuni

Pembuat Pertanyaan : 1) Nur Ariyani Sulistiawati Dewi

2) Nico Savalas
3) Bagas Adi Saputro Wibowo

Penyusun Laporan : Nur Ariyani Sulistiawati Dewi

Dokumentasi : 1) Ahmad Triyantoro

2) Nur Ariyani Sulistiawati Dewi

2
 BAB II
PEMBAHASAN
2.1. Profil dan Sejarah Badan Usaha
CV SINYO SUKSES PERKASA merupakan jenis usaha industri
pengelolaan yang membuat berbagai macam produk dari buah pinang. CV
SINYO SUKSES PERKASA ini didirikan dan dikelola oleh bapak Sarbini,
selaku owner dari CV SINYO SUKSES PERKASA sejak tahun 2013 dan CV
SINYO SUKSES PERKASA telah memiliki SK Kemenkumham resminya
yang telah terdaftar dalam sistem administrasi badan usaha sejak tahun 2021.
CV SINYO SUKSES PERKASA mulai memproduksi produknya mulai dari
2017 sampai dengan sekarang dan tempat produksinya berada di Desa Jurung,
Kec. Merawang, Kab. Bangka, Prov. Kepulauan Bangka Belitung..

Produk CV SINYO SUKSES PERKASA bermula dari kegiatan sehari-

hari bapak Sarbini sebagai seorang pembeli buah pinang di sekitaran kota
Sungailiat seperti di Parit Padang, Kenanga, Rambak, dan Pemali. Kemudian
pinang yang dibeli dari tempat tadi dikeringkan dan langsung dijual ke
konsumen berupa biji pinang yang kering dan berwarna kecoklatan.

Pada awalnya ia bersama rekan-rekannya diminta PPL (Penyuluhan

Pertanian Lapangan) Desa Jurung untuk ikut pameran dengan menampilkan
produk bibit pinang dan jus pinang. Setelah beberapa kali mengikuti beberapa
pameran, lalu bapak Sarbini mulai memikirkan bagaimana pinang tersebut
bisa menjadi produk yang bisa bermanfaat dan bisa dikonsumsi oleh
masyarakat tidak hanya dalam bentuk teman makan sirih saja tetapi yang
lainnya juga.

Kemudian pak Sarbini mencari informasi tentang pemanfaatan buah

pinang di google (internet). Lalu ia mencoba menggiling, mengsangrai, dan
mencampurnya dengan air dan gula ternyata bisa dikonsumsi. Lalu dengan
modal pribadinya yang mengandalkan kemampuan diri di bidang wirausaha,
beliau menciptakan inovasi sebuah produk olahan dari buah pinang.

Akhirnya pada saat itu bapak Sarbini memikirkan untuk membuat

usaha industri pengelolaan yang membuat berbagai macam produk dari buah
pinang dari buah pinang yang ia beri nama CV SINYO SUKSES PERKASA.

3
 Ditangan Bapak Sarbini, CV SINYO SUKSES PERKASA telah
menciptakan dan memproduksi berbagai macam produk olahan dari buah
pinang seperti :
1. Kopi Pinang
Kopi pinang merupakan produk olahan CV SINYO SUKSES
PERKASA yang menggunakan buah pinang sebagai bahan dasar
pembuatan produknya. Produk ini dikenal dengan nama “Sinyo Kopi
Pinang”, “Sinyo E Kopi Pinang”, dan “Kupinang Kopi buah Pinang”
yang mereka produksi di Desa Jurung Kecamatan Merawang
Kabupaten Bangka. Untuk Kopi pinang ini tersedia varian rasa jahe
merah, yaitu “Sinyo E kopi pinang jahe merah” yang rasanya seperti
sekoteng yang sangat cocok diminum pada saat cuaca dingin. Kopi
pinang ini per sacetnya dikemas dengan berat 36 gr dan dihargai
dengan harga IDR 35.000,-/$2.42/₦993.34
Kopi Pinang memiliki manfaat sebagai berikut :
 Melarutkan lemak jahat
 Menurunkan darah tinggi
 mengatasi stroke (sebaginya ditambah gula aren), pegal linu pada
tubuh, gula darah (tanpa gula), dan sebagainya
Aturan cara pakai kopi pinang,yaitu :
1) Satu sacet diseduh dengan 160 ml air panas.
2) Campurkan gula secukupnya/sesuai selera.
3) Aduk sampai rata.
4) Kopi pinang siap disajikan dan dinikmati.

2. Teh Pinang
Teh pinang merupakan produk olahan CV SINYO SUKSES
PERKASA yang menggunakan bahan dasar buah pinang sebagai
bahan baku utamanya. Di Indonesia, teh pinang hanya diproduksi
oleh CV SINYO SUKSES PERKASA di Propinsi Bangka Belitung
tepatnya di Desa Jurung Kecamatan Merawang Kabupaten Bangka.

4
 Teh pinang baru diperkenalkan oleh bapak Sarbini sebagai
pemilik usaha dengan nama “Sinyo E Teh Pinang”. Teh Pinang juga
menjadi salah satu teh khas Bangka Belitung yang bisa dinikmati
apabila berkunjung ke Bangka Belitung. Untuk teh pinang ini juga
tersedia varian rasa jahe merah, yaitu “Sinyo E teh pinang jahe
merah” yang rasanya seperti sekoteng yang sangat cocok diminum
pada saat cuaca dingin. Teh pinang ini per sacetnya dikemas dengan
berat 36 gr dan dihargai dengan harga IDR 35.000,-/$2.42/₦993.34
Adapun manfaat dari Teh Pinang adalah sebagai berikut :
 Menyembuhkan penyakit Mag dan rematik
 Mengatasi Asam Urat,Asam lambung, Gula Darah (tanpa gula),
 Mengurangi pegal-pegal dan sakit-sakit pada bagian badan tertentu
 Menghaluskan Kulit
 Menambah stamina pria dan wanita
 Mengencangkan dan merapatkan Kewanitaan
Aturan cara pakai teh pinang,yaitu :
1) Satu sacet diseduh dengan 160 ml air panas.
2) Campurkan gula putih/merah secukupnya/sesuai selera.
3) Aduk sampai rata.
4) Teh pinang siap disajikan dan dinikmati.

3. Jus Pinang
Jus Pinang adalah produk minuman CV SINYO SUKSES
PERKASA yang menggunakan buah pinang sebagai bahan dasar
pembuatan jus pinang tersebut. Jus pinang merupakan produk yang
tergolong baru dan belum familiar di kalangan masyarakat
Indonesia. Di Bangka Belitung, jus pinang baru di perkenalkan oleh
bapak Sarbini sebagai pemilik usaha dengan nama “Sinyo E Jus
Pinang”. Pembuatan Jus Pinang ini menggunakan bahan dasar
pinang, jahe, dan cabe jawa sehingga campuran dari bahan dasar
tersebut memiliki khasiat sebagai obat-obat herbal serta cocok
diminum pada saat bersantai dan makan kue.Jus pinang ini per
sacetnya dikemas dengan berat 42 gr dan dihargai dengan harga
IDR 45.000/$3.11/ ₦ 1277.15

5
 Adapun manfaat dari Jus Pinang adalah sebagai berikut :
 Menambah stamina pria dan wanita
 Mengencangkan dan merapatkan Kewanitaan
 Meningkatkan vitalitas pada pria
 Memperlancar pencernaan
 Menghaluskan kulit
 Mengharumkan tubuh
 Menghangat tubuh pada saat musim hujan
Aturan cara pakai jus pinang,yaitu :
1) Satu sacet diseduh dengan 160 ml air panas/dingin/es.
2) Campurkan susu, telur, dan madu secukupnya/sesuai selera.
3) Aduk sampai rata.
4) Jus pinang siap disajikan dan dinikmati.

Selain ketiga produk diatas, ada juga produk-produk olahan dari pinang
lainnya yang diproduksi CV SINYO SUKSES PERKASA seperti Sinyo
permen pinang, pupuk organik kompos “setara”, media tanam “Prosin” dan
produk olahan pinang yang lainnya. Produk CV SINYO SUKSES PERKASA
tersebut telah dinyatakan halal dan memiliki sertifikat halal MUI yang
diterbitkan oleh LPPOM MUI sejak tahun 2017. CV SINYO SUKSES
PERKASA juga sudah sering diikuti di pameran- pameran baik di Bangka
Belitung maupun luar kota lainnya. Selain itu, ada juga CV SINYO SUKSES
PERKASA M Sinyo mengikuti berbagai pelatihan dan berbagai prestasi yang
mereka miliki.

2.2. Potensi Pengembangan Produk CV SINYO SUKSES PERKASA

Menjadi Pangsa Pasar Ekspor”

Perkembangan dunia bisnis dengan semua persaingan membuat para

pelaku bisnis harus memikirkan strategi yang tepat untuk bisnis yang
dijalankan agar terus berjalan ditengah banyaknya persaingan yang ketat.
Strategi yang inovatif dinilai menjadi salah satu langkah agar perusahan dapat
bertahan. Selain itu, strategi yang inovatif juga memungkinkan para pelaku
bisnis untuk dapat bersaing dan memberikan ruang untuk perusahaan dalam
melakukan pemasaran internasional di lingkungan pasar global.

6
 Produk CV SINYO SUKSES PERKASA sudah dipasarkan di beberapa
daerah di Bangka Belitung bahkan sudah dipasarkan di beberapa toko online.
Permintaan dari luar pulau Bangka pun sudah ada. Pemiliknya sendiri,
BapakSarbini sudah sering sekali mengikutsertakan produknya dalam
berbagai pameran, baik di Bangka maupun di luar pulau Bangka. Bahkan
pernahmemenangkan pameran Nasional.

Produk CV SINYO SUKSES PERKASA juga pernah diundang oleh

Kementerian Perdagangan Nigeria untuk dipresentasikan produknya melalui
via zoom meeting mewakili Indonesia dengan 10 produk lainnya. Produk CV
SINYO SUKSES PERKASA ini juga pernah dibawa ke Moskow untuk
diperkenalkan. Bahkan sudah menjadi salah satu menu Istana Kepresidenan
Indonesia. Itu semua membuktikan bahwa produk olahan pinang ini layak
untuk diproduksi besar dan dipasarkan di seluruh Indonesia bahkan
berpotensi menjadi produk ekspor.

Produksi produk CV SINYO SUKSES PERKASA ini mengalami

penurunan selama masa pandemic Covid-19, bahkan bisa dikatakan mati suri.
Produksi hanya dilakukan jika ada pesanan saja. Pemasaran juga hanya
mengandalkan media digital dan toko online. Hal ini dikarenakan
keterbatasan SDM, modal dan peralatan produksi. Konsumen lokal juga
mengalami penurunan. Khususnya di Bangka. Permasalahan ini
dimungkinkan karena harga produk yang lumayan membuat masyarakat yang
sebagian besar berpenghasilan menengah ke bawah sulit untuk menggapai
produk tersebut. Apalagi jika dikonsumsi sehari-hari. Kurangnya perhatian
Pemerintah Desa juga mempengaruhi terhambatnya produksi produk olahan
pinang ini secara massal.

Namun, jika manajemen CV SINYO SUKSES PERKASA di olah

dengan baik, maka kami optimis produk ini bisa dipasarkan secara massal,
bahkan bisa menembus pasar internasional. Hal yang paling dibutuhkan
dalam mengelola usaha CV SINYO SUKSES PERKASA ini, yaitu dukungan
dari pemerintah, masyarakat dan tentunya perlu adanya tenaga ahli yang
paham akan dinamika manajemen perusahaan.

7
 Apalagi di era pemasaran digital seperti saat ini, tenaga IT sangat
bermanfaat dalam menghadapi persaingan pemasaran dengan kompetitor.
Penerapan strategi STP (segmentation, targeting, positioning) harus benar-
benar diperhatikan. Segmentasi pasar merupakan salah satu faktor penting
bagi CV SINYO SUKSES PERKASA dalam memetakan pasar yang akan
dituju dalam melakukan pemasaran produk.

Berdasarkan segmentasi yang telah dijabarkan oleh CV SINYO

SUKSES PERKASA, bapak Sarbini dalam melakukan pemasaran
internasional produk olahan pinang melakukan penerapan strategi targeting
produk pada target pelaku bisnis. Persaingan yang semakin beragam
menuntut CV SINYO SUKSES PERKASA melakukan kompetisi dengan
cara yang tidak banyak digunakan oleh kompetitor.

Pemasaran internasional adalah pemasaran yang kegiatan operasinya

melewati batas-batas lebih dari satu negara. Untuk menjadi perusahaan
internasional (becoming international), tidaklah terjadi begitu saja melainkan
melalui beberapa tahap yaitu:
a. No Foreign Marketing. CV SINYO SUKSES PERKASA sudah
berhubungan dengan dunia internasional tetapi bukan karena
inisiatif atau belum ada usaha sendiri untuk memasarkan ke pasar
luar negeri. Produk perusahaan beredar di pasar internasional
karena pesanan dari pasar luar negeri, pelanggan asing datang ke
perusahaan, atau atas usaha pihak eksportir.
b. Infrequent Foreign Marketing. CV SINYO SUKSES PERKASA
mulai memasarkan sendiri ke pasar luar negeri tetapi hanya kalau
mempunyai surplus produksi. Apabila pasar domestik masih
mampu menyerahnya, kegiatan ini ditinggalkan. Pada tahap ini
belum ada penyesuaian organisasi maupun produknya untuk pasar
internasional.

8
 c. Regular Foreign Marketing. CV SINYO SUKSES PERKASA
sudah mempunyai perencanaan untuk memasarkan produknya ke
pasar asing. Dipasarkan sendiri atau melalui penyalur domestik
maupun distributor asing. Tujuannya memang melakukan ekspansi
pasar domestik dengan sudah mulai berusaha memahami
kebutuhan maupun keinginan pasar internasional.
d. Global Marketing Operations. Pada fase ini, CV SINYO
SUKSES PERKASA benar-benar telah terlibat dengan dunia
internasional secara global. Kegiatannya tidak hanya sebatas
pemasaran saja, tetapi sudah merencanakan operasional produksi
maupun organisasi bersaing di pasar dunia.

2.3. Analisis SWOT Produk CV SINYO SUKSES PERKASA

Analisis SWOT adalah adalah metode perencanaan strategis yang
berfungsi untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan,peluang, dan ancaman
suatu perusahaan. Proses ini melibatkan penentuan tujuan yang spesifik dari
spekulasi bisnis dan mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang
mendukung dan yang tidak dalam mencapai tujuan tersebut.

Analisa SWOT berguna untuk menganalisa faktor-faktor di dalam

organisasi yang memberikan andil terhadap kualitas pelayanan atau salah satu
komponennya sambil mempertimbangkan faktor-faktor eksternal. Proses
pengambilan keputusan strategis selalu berkaitan dengan pengembangan misi,
tujuan, strategis, dan kebijakan organisasi. Dengan demikian perencana
strategis (strategic planner) harus menganalisis faktor-faktor strategis
organisasi (kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman) dalam kondisi yang
ada saat ini.
A. Faktor Internal
1. Kekuatan (Strengths) : karakteristik bisnis, atau proyek yang
memberikan keuntungan lebih dari orang lain. Kekuatan pada produk CV
SINYO SUKSES PERKASA, yaitu :
 Produk olahan pinang ini tidak hanya sebagai minuman saja akan
tetapi memiliki khasiat sebagai obat yang sudah terbukti
khasiatnya.

9
  Memiliki sertifikat dari LP-POM dan MUI sehingga sudah
terbukti aman bagi kesehatan dan terjaga kehalalannya.
 Produk olahan pinang tersebut memiliki cita rasa yang khas
sehingga mudah dikenal dan diingat oleh konsumen.
 Legalitas produk dan ijin produk diakui oleh umum.
 Bahan baku mudah diperoleh, harga bahan baku murah dan
kualitas dari bahan baku konsisten.

2. Kelemahan/ Keterbatasan (Weaknesses) : adalah karakteristik yang

menempatkan bisnis/ proyek di posisi yang kurang menguntungkan
dibandingkan dengan orang lain. Kelemahan pada produk CV SINYO
SUKSES PERKASA, yaitu :
- Proses pengolahan produk pinang ini masih dilakukan secara
manual sehingga pada proses produksinya membutuhkan waktu
yang lama dibandingkan dengan menggunakan mesin.
- Bahan dasar produk berupa pinang ini belum memiliki kebun
secara pribadi sehingga membutuhkan dana transfortasi untuk
mencari pinang ke tempat-tempat lain.
- Ketersedian sumber daya modal yang masih minim sehingga
menghambat proses perkembangan usaha pengolahan pinang
tersebut.
- Tempat produksi memiliki ukuran yang jauh dari kata standar
untuk melakukan produksi.
- Terbatasnya modal yang dimiliki oleh CV SINYO SUKSES
PERKASA.
- Kurangnya pemahaman dari CV SINYO SUKSES PERKASA
tentang manajemen usaha, strategi, system dan proses pemasaran
bagi hasil produksinya.
- Kurangnya jaringan pemasaran dan teknologi informasi
penunjang pengembangan bagi CV SINYO SUKSES PERKASA.
- Ketersediaan SDM yang memiliki keahlian dan pengalaman
yang kurang.

10
B. Faktor Eksternal

1. Peluang (Opportunities) : peluang eksternal untuk meningkatkan kinerja

(misalnya membuat keuntungan yang lebih besar) di lingkungan. Peluang
pada produk CV SINYO SUKSES PERKASA, yaitu :
 Produk olahan pinang ini merupakan satu-satunya di Bangka
Belitung sehingga menjadikan produk khas yang bisa jadi produk
oleh-oleh untuk para pengunjung yang datang ke Bangka Belitung
 Memiliki banyak jaringan dimana hal ini bisa digunakan sebagai
media promosi produk.
 Media penjualan berupa pasar yang ada di Indonesia dan Bangka
Belitung terbuka lebar baik berupa penjualan online maupun
ofline.
 Besarnya permintaan akan produk buah pinang baik di lokal
maupun internasional.
 Memiliki potensi ekspor yang besar.
 Sistem birokrasi yang mudah dari pemerintah dan ketersedian
infrastruktur pendukung.

11
2. Ancaman (Threats) : unsur eksternal dalam lingkungan yang dapat
menyebabkan masalah bagi bisnis atau proyek. Ancaman pada produk
CV SINYO SUKSES PERKASA, yaitu :
 Maraknya produk sejenis seperti kopi, teh, dan jus yang beredar
di pasaran sehingga membuat produk CV SINYO SUKSES
PERKASA akan memiliki pesaing dari produk lain.
 Pengetahuan masyarakat akan manfaat dari buah pinang tersebut
masih minim atau kurang sehingga butuh waktu lama untuk
memperkenalkan produk olahan dari pinang ke masyarakat.
 Kondisi iklim yang berubah-ubah sehingga membuat masyarakat
banyak memilih minuman yang berupa softdrink yang dinilai
lebih praktis.
 Kebijakan pemerintah yang berubah-ubah sehingga membuat
harga produk CV SINYO SUKSES PERKASA jadi naik turun.
 Kondisi perekonomian secara umum dirasakan berat dan
mempengaruhi perkembangan usaha CV SINYO SUKSES
PERKASA.
 Masih kurangnya perlindungan usaha baik dari monopoli maupun
dari ekspansi eksternal dari pemerintah.

12
 BAB III
PENUTUP
3 Kesimpulan
Semua perusahaan saling bersaing di era digital sekarang ini. Khususnya
para pelaku UMKM yang berusaha ‘naik kelas’ di tengah gemuruh kondisi
ekonomi yang kian menurun. Begitu pun dengan bapak Sarbini, selaku Owner
dari CV SINYO SUKSES PERKASA. Beliau berusaha untuk mengembangkan
produknya ke arah yang lebih baik. Potensi untuk dikembangkan menjadi
produk pangsa ekspor terbuka lebar. Namun, hal tesebut harus dibarengi
dengan modal, SDM yang ahli, fasilitas yang lengkap dan tentunya mnajemen
pemasaran yang baik.

Walaupun sektor usaha mikro kecil dan menengah (UMKM) merupakan

sektor yang strategis, penyerap tenaga kerja dan kontributor terhadap produk
domestik bruto (PDB) terbesar, namun kontribusinya terhadap ekspor masih
sangat rendah. Pertumbuhan yang terjadi pada sektor UMKM akan
menimbulkan dampak positif terhadap peningkatan jumlah tenaga kerja,
pengurangan tingkat kemiskinan, pemerataan distribusi pendapatan, dan
pembangunan ekonomi di pedesaan.

Dari hasil penelitian ini, diharapkan pemerintah dan pelaku UMKM dapat
bekerjasama untuk mencapai tujuan serta menyamakan visi untuk
mengembangkan UMKM yang memiliki prospek yang besar menjadi produk
UMKM pangsa ekspor. Seperti CV SINYO SUKSES PERKASA misalnya,
memiliki prospek untuk menjadi produk pangsa pasar namun memiliki kendala
yang sulit untuk diatasi sendiri oleh pemilik. Minimal produk tersebut bisa
dikenal oleh masyarakat Indonesia sebagai produk khas Indonesia.

4 Saran
Strategi pengembangan UKM untuk mengatasi kendala-kendala tersebut
adalah :
a. Aspek manajerial adalah dengan melakukan pemisahan kepemilikan
dan pengelolaan perusahaan agar tata kelola lebih baik,
meningkatkan pengetahuan tentang administrasi/ akuntansi dengan
mengikuti pelatihan pelatihan yang diselenggarakan lembaga pendukung
pengembangan UKM.

13
b. Aspek terhadap akses pasar dapat dilakukan dengan inovasi promosi melalui
dinas-dinas terkait, promosi melalui e-commerce, meningkatkan kualitas
komoditas ekspor agar bisa bersaing dengan kualitas pasar global,
diversifikasi produk memenuhi ceruk pasar yang masih ada, mengikuti
pameran-pameran yang diselenggarakan sebagai ajang positif persaingan
dengan difasilitasi pemerintah, melalui pengembangan jaringan usaha.

c. Aspek sumber permodalan adalah dengan mengikuti bimbingan teknis

permodalan, Pemerintah memberikan kredit murah bagi UKM melalui
perbankan (Kredit Usaha Rakyat/KUR) dengan bunga rendah dan kemudahan
pemberiannya. Memberikan bantuan modal bagi pengusaha kecil dan
menengah melalui penyisihan 1-5% keuntungan BUMN.

d. Aspek penguasaan teknologi, dan pemenuhan sarana prasarana usaha

dilakukan dengan peningkatan produktivitas dan jaringan usaha, bimbingan
teknis produksi/workshop dari pemerintah dan lembaga pendukung
pengembangan UKM.

e. Aspek rendahnya kualitas SDM dapat diatasi melalui penyuluhan, pelatihan

peningkatan ketrampilan dan workshop yang diselenggarakan oleh Pemerintah
dan lembaga-lembaga pendukung pengembangan UKM.

14
 DAFTAR PUSTAKA

Kartawinata, Budi Rustandi, dkk. (2014). Bisnis Internasional. PT Karya

Manunggal Lithomas. Bandung

Fatmasari Sukesti & Setia Iriyanto. (2011). Pemberdayaan Ukm : Meningkatkan

Komoditas Unggulan Ekspor UKM Dalamrangka Pengembangan Ekonomi
Daerah (Studi Pada Ukm Di Jawa Tengah). Seminar Nasional Ilmu
Ekonomi Terapan Fakultas Ekonomi UNIMUS 2011

Rasbin. (2019). Strategi Meningkatkan Ekspor Produk-produk Usaha Mikro

Kecil dan Menengah Indonesia: Studi Kasus di Kabupaten Sleman dan Kota
Surabaya. Kajian Vol. 24 No. 3 September 2019 hal. 149 – 158

Ariani & Mohamad Nur Utomo. (2017). Kajian Strategi Pengembangan Usaha
Mikro Kecil dan Menengah (Umkm) di Kota Tarakan. Jurnal Organisasi dan
Manajemen, Volume 13, Nomor 2, September 2017, 99-118

Mashuri. (2019). Analisis Strategi Pemasaran Umkm di Era 4.0. Iqtishaduna:

Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita. Desember 2019, Vol.8, No.2: 215-224

15
 LAMPIRAN

Lampiran CV Narasumber

16
Lampiran SK Kemenkumham CV SINYO SUKSES PERKASA

Sertifikat Halal MUI Produk CV SINYO SUKSES PERKASA

17
Lampiran Pengenalan Produk CV SINYO SUKSES PERKASA

Lampiran Sertifikat Pelatihan CV SINYO SUKSES PERKASA

Lampiran Penghargaan CV SINYO SUKSES PERKASA

18
 FOTO DOKUMENTASI

Foto Dokumentasi Kunjungan Wawancara Dengan Bapak Sarbini, Owner CV SINYO SUKSES PERKASA

Foto Dokumentasi Kunjungan Tempat Produksi CV SINYO SUKSES PERKASA

19
Foto Dokumentasi Produk CV SINYO SUKSES PERKASA

20
Foto Dokumentasi Pameran dan Ekspor Produk CV SINYO SUKSES PERKASA

21
22
23
24
25
26
27
28