MANAJEMEN PEMASARAN
Oleh :
5. Kesadaran
Peran komunikasi pemasaran yang kelima adalah untuk meningkatkan kesadaran
masyarakat selaku konsumen untuk menggunakan produk atau jasa yang ditawarkan.
Misalnya saja ketika memasarkan sebuah produk sabun mandi. Jika sebagian besar
konsumen belum sadar apa fungsi dan kegunaan dari produk tersebut, maka komunikasi
pemasaran akan meningkatkan kesadaran konsumen bahwa sabun mandi itu perlu
digunakan setiap kali seseorang sedang mandi karena akan membersihkan seluruh tubuh
serta menghilangkan kuman.
6. Penambah Pengetahuan
Jika konsumen memiliki kesadaran terhadap suatu jenis produk ataupun jasa, namun
mereka tidak tahu terbuat dan dibuat oleh siapa produk tersebut, maka komunikasi
pemasaran memiliki peran sebagai media atau alat informasi. Contohnya seperti sabun
mandi diatas, jika konsumen mengerti sabun mandi digunakan untuk apa, maka kali ini
komunikasi pemasaran memiliki fungsi untuk menambah pengetahuan konsumen dengan
cara memberitahu komposisi pembuatan, perusahaan pembuat, harga produk, produk dijual
dimana, dan lain sebagainya.
8. Referensi Pembanding
Jika konsumen sudah mengenal merek, mengetahui merek tersebut dengan jelas
serta suka dan nyaman ketika menggunakan merek produk yang ditawarkan tentu bukan lagi
ada halangan untuk memasarkan sebuah produk. Tapi bagaimana jika ada produk lain yang
sejenis dan diyakini oleh konsumen lebih unggul? nah disinilah peran komunikasi pemasaran
sebagai pemberi referensi pembanding dibutuhkan. Komunikasi pemasaran yang dilakukan
haruslah bisa menyakinkan konsumen, bahwa produk yang dipasarkan tersebut lebih baik
dengan produk yang sudah ada.
9. Menyakinkan Pembeli
Peran komunikasi pemasaran juga akan berpengaruh terhadap pembelian produk
yang dipasarkan tersebut. Oleh karena itu, komunikasi yang dilakukan juga harus mampu
untuk meyakinkan konsumen untuk membeli dan produk tersebut. Peran komunikasi
pemasaran yang satu ini juga akan memberikan dampak yang signifikan terhadap
peningkatan penjualan serta semakin membuka kesempatan untuk memperluas pasar.
16. Sales Promotion
Komunikasi pemasaran juga berperan sebagai Sales yang lebih menekankan
kegiatan penjualan atau kegiatan pemasaran produk langsung kepada baik konsumen
maupun distributor. Biasanya Sales Promotion akan menggunakan pria ataupun wanita yang
mengunjungi langsung konsumen di titik-titik lokasi yang telah ditentukan seraya memberikan
informasi terhadap produk tersebut dan berusaha meyakinkan konsumen agar membeli
produk tersebut. Pemasaran sebuah produk juga dapat menggunakan saja Sales Promotion
lepas atau Freelance.
17. Magnet Pengingat Bagi Konsumen
Peran dari komunikasi pemasaran juga berguna sebagai magnet atau daya tarik dan
pengingat bagi konsumen yang menggunakan produk yang dipasarkan. Hal ini akan terjadi
jika pemasaran yang dilakukan memiliki strategi komunikasi efektif ditambah proses
komunikasi efektif dengan cara berkomunikasi dengan baik, ramah, sopan dan murah
senyum. Jika hal tersebut dilakukan, maka tahap-tahap komunikasi pemasaran yang
dilakukan tidak akan memiliki hambatan-hambatan komunikasi yang berarti.
Selain beberapa peran komunikasi pemasaran diatas, tentunya masih banyak sekali
peran komunikasi pemasaran yang sangat berguna untuk mendukung terciptanya pemasaran
sebuah produk ataupun jasa. Semua peran komunikasi pemasaran tersebut haruslah
digunakan dan dilakukan dengan baik agar produk yang dipasarkan dapat diterima dengan
baik oleh konsumen, serta peningkatan penjualan dari produk tersebut juga dirasakan oleh
semua pihak.
Pada komunikasi pemasaran, juga terdapat banyak sekali hambatan-hambatan yang
akan mempengaruhi kinerja pemasaran tersebut. Hambatan tersebut antara lain
adalah hambatan komunikasi antar pribadi diantara para karyawan, hambatan komunikasi
lintas budaya yang mungkin terjadi karena belum mengerti karakteristik pasar, hambatan
komunikasi bisnis antara perusahaan pembuat produk dengan sebuah organisasi
misalnya, serta hambatan-hambatan lainnya yang harus dihindari dan segera diselesaikan.
Kami sangat berharap semoga beberapa peran komunikasi pemasaran yang kami
rangkum dari beberapa sumber dan kami tuliskan pada artikel kali ini dapat memberikan
tambahan informasi serta pengetahuan bagi Anda pembaca setia Pakar Komunikasi
dimanapun berada.
a. Iklan
Iklan adalah penyajian informasi non-personal tentang produk, merek, perusahaan atau
gerai yang didanai sponsor. Iklan bertujuan mempengaruhi citra, keyakinan, dan sikap konsumen
terhadap produk dan merek, serta perilaku konsumen. Bahkan, iklan bisa dianggap manajemen
citra, yakni menciptakan dan menancapkan citra serta makna-makna di benak konsumen. Iklan
biasanya disampaikan lewat teve, radio, media cetak, billboard, signboard, atau media lain seperti
balon udara, T-shirt, internet dll. Meski konsumen umumnya menerima eksposur ratusan iklan tiap
harinya, namun mayoritas pesan ini kurang begitu diperhatikan dan dipahami. Maka, tantangan
pemasar adalah bagimana menata pesan-pesan iklan dan menyeleksi media sehingga mengekpos
sebanyak mungkin konsumen, memancing perhatiannya dan mampu mendorong proses pemahaman
dan perubahan sikap ke arah yang dikehendaki.
b. PromosiPenjualan
Promosi penjualan adalah bujukan langsung pada konsumen untuk membeli suatu produk.
Promosi bisa dilakukan melalui program diskon ataupun menawarkan nilai-tambah (premi) bila
konsumen mau membeli produk. Walau iklan teve bisa jadi lebih glamor, namun lebih banyak dana
pemasar justru dialokasikan buat perbagai bentuk promosi. Promosi bisa juga didefinisikan sebagai
peningkatan rasio nilai-harga yang bertujuan mendongkrak penjualan. Aspek kunci promosi ialah
menggerakkan produk saat ini juga, tidak menunggu besok. Singkatnya, kebanyakan promosi
penjualan bertujuan merubah perilaku pembelian jangka pendek. Perkecualiannya ialah promosi
tematik, dimana premi diberikan cuma-cuma, walau tidak ada produk yang dibeli, misalnya hadiah-
hadiah kecil yang dibagikan kepada anak-anak.
c. Personal Selling(Penjualan Personal)
Personal selling mencakup interaksi-interaksi langsung antara wiraniaga dan calon pembeli.
Personal selling bisa jadi metode komunikasi paling efektif, walau di negara-negara Barat khususnya
dianggap relatif mahal. Berkat komunikasi dua-arah, keterlibatan situasi konsumen cenderung
menjadi meningkat cukup tinggi dan wiraniaga bisa mengubah-ubah presentasi penjualan agar
mampu mempengaruhi konsumen secara efektif. Produk tertentu amat mengandalkan promosi
melalui personal selling. Asuransi jiwa, mobil, sistem komputer dan konsultasi manajemen adalah
sedikit contohnya. Namun, lantaran biaya penjualan tatap muka yang makin meningkat,personal
selling melalui telepon, yang disebut telemarketing menjadi makin populer.
e. Pemasaran Langsung
Pemasaran langsung yaitu hubungan langsung dengan pelanggan yang ditargetkan secara
tepat dengan tujuan mendapatkan tanggapan sesegera mungkin untuk menciptakan hubungan baik
dengan pelanggan yang langgeng. Meliputi telemarketing, catalog, pasang poster di kios-kios, iklan
via internet dll.
Iklan yang bersaing dalam kategori produk dapat menciptakan gangguan dan
kekacauan konsumen.
Muatan dan Struktur IklanKeterlibatan KonsumenSolusi : Menguatkan Efek
KomunikasiMutu dan Keterkenalan MerekIsyarat Menemukan Kembali IklanInteraksi
Media