Skripsi - Ivan - Rev9 (Cekvisi) (TTD Visi)

PENGARUH ATTITUDE, SUBJECTIVE NORM DAN
PERCEIVED BEHAVIORAL CONTROL TERHADAP

PURCHASE INTENTION JAM TANGAN CASIO PALSU
DI SURABAYA
OLEH:
IVAN KRISSANTO
3103018007
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS BISNIS
UNIVERSITAS KATOLIK WIDYA MANDALA
SURABAYA
2022
1
DI SURABAYA
SKRIPSI
Diajukan kepada
FAKULTAS BISNIS
UNIVERSITAS KATOLIK WIDYA MANDALA SURABAYA
untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan
Memperoleh Gelar Sarjana Manajemen
Jurusan Manajemen
OLEH:
IVAN KRISSANTO
3103018007
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS BISNIS
UNIVERSITAS KATOLIK WIDYA MANDALA
SURABAYA
2022
2
HALAMAN PERSETUJUAN
SKRIPSI

DI SURABAYA
Oleh:
IVAN KRISSANTO
3103018007
Telah Disetujui dan Diterima dengan Baik

untuk Diajukan Kepada Tim Penguji
Pembimbing I, Pembimbing II,

Digitally signed by
Robertus Sigit
DN: C=ID,
OU=Management
Department, O=WMSCU,
CN=Robertus Sigit,
E=sigit@ukwms.ac.id
Reason: I am approving
this document
Location: Surabaya
Date: 2022-06-10 07:22:
54
Robertus Sigit Haribowo Lukito, SE., M.Sc. Visi Saujaningati Kristyanto, SE., ME.
NIDN.0703087902 NIK.311.21.1251
Tanggal: 10 Juni 2022 Tanggal: 6 Juni 2022
3
4
HALAMAN PENGESAHAN
Skripsi yang ditulis oleh : Ivan Krissanto, NRP 3103018007

Telah diuji pada tanggal dan dinyatakan lulus oleh Tim Penguji
Ketua Tim Penguji:
(Nama Ketua Penguji)

NIDN.
Mengetahui
Dekan, Ketua Jurusan,
Dr. Lodovicus Lasdi, MM., Ak., CA., CPA. Yulika Rosita Agrippina, S.M.,MIB.
NIDN.0713097203 NIDN.0701079401
5
6
KATA PENGANTAR
Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa karena atas berkat dan rahmatNya
penulis dapat menyelesaikan penulisan tugas akhir dengan baik. Penulisan tugas
akhir dengan judul “Pengaruh Attitude, Subjective Norm Dan Perceived Behavioral
Control Terhadap Purchase Intention Pada Jam Tangan Casio Palsu Di Surabaya”.
Tugas akhir ini bertujuan untuk memenuhi persyaratan penyelesaian program
Pendidikan S-1 Jurusan Manajemen Fakultas Bisnis Universitas Katolik Widya
Mandala Surabaya. Dalam menyelesaikan tugas akhir ini, telah banyak pihak yang
membantu penulisan baik secara langsung maupun tidak langsung. Oleh karena itu,
dengan segala kerendahan hati penulis ingin menyampaikan terima kasih yang
sebesar-besarnya kepada:
1. Bapak Lodovicus Lasdi, MM., AK., CA selaku Dekan Fakultas Bisnis

Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya.
2. Bapak Robertus Sigit, SE. M.Sc. selaku Ketua Jurusan Manajemen
Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya.
3. Bapak Robertus Sigit, SE. M.Sc. selaku Dosen Pembimbing I yang telah
bersedia meluangkan waktu, tenaga dan pikiran dalam memberikan
bimbingan dan saran sehingga tugas akhir dapat terselesaikan dengan baik.
4. Ibu Visi Saujaningati Kristyanto, ME. Selaku Dosen Pembimbing II yang
telah bersedia meluangkan waktu, tenaga, dan pikiran dalam memberikan
bimbingan dan saran sehingga tugas akhir dapat terselesaikan dengan baik.
5. Seluruh Dosen Fakultas Bisnis Jurusan Manajemen Universitas Katolik
Widya Mandala Surabaya, yang telah memberikan seluruh ilmu yang
diperlukan untuk menyelesaikan skripsi ini
6. Papa, Mama, dan segenap keluarga besar yang selalu memberikan doa,
dukungan dan semangat dalam menyelesaikan tugas akhir.
7. Cece terutama Cece Richa yang bersedia meluangkan waktu dan pikiran
untuk membantu dalam memberikan masukan selama proses pengerjaan
tugas akhir.
7
8. Teman-teman satu bimbingan khususnya Hariyo dan Evelyn yang telah
saling mendukung dan banyak mengajarkan saya selama proses pengerjaan
tugas akhir.
9. Sahabat PHONG saya khususnya William Putrajaya, Nadia Angelica,
Leonardo Syatriadi, Eric Nevland, Ardianto Cahyo yang selalu memberikan
penghiburan di tengah kesulitan dalam menyelesaikan tugas akhir ini.
10. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu per satu yang telah membantu
penulis dalam menyelesaikan tugas akhir ini.
Penulis ini menyadari bahwa penulisan tugas akhir ini masih jauh dari kata
sempurna sehingga masih banyak kekurangan. Oleh karena itu penulis
mengharapkan adanya kritik dan sara agar kedepannya tugas akhir ini dapat
menjadi karya yang lebih baik lagi. Akhir kata, semoga tugas akhir ini dapat
bermanfaat dan berguna bagi pihak yang memerlukan.
Surabaya, 6 Juni 2022
Penulis,
Ivan Krissanto
8
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL .......................................................................................... i
HALAMAN PERSETUJUAN ........................................................................... ii
SURAT PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH ............................… iii
KATA PENGANTAR ....................................................................................... iv
DAFTAR ISI ...................................................................................................... v
DAFTAR TABEL .............................................................................................. vii
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... x
DAFTAR LAMPIRAN ...................................................................................... xi
ABSTRAK ......................................................................................................... xii
BAB 1. PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah ................................................................... 11
1.2 Perumusan Masalah .......................................................................... 10
1.3 Tujuan Penelitian .............................................................................. 6
1.4 Manfaat Penelitian............................................................................. 6
1.5 Sistematika Penulisan ....................................................................... 7
BAB 2. TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Landasan Teori ................................................................................. 7
2.2 Penelitian Terdahulu ........................................................................ 12
2.3 Pengembangan Hipotesis .................................................................. 16
2.4 Model Penelitian ............................................................................... 19
BAB 3. METODE PENELITIAN

3.1 Desain Penelitian .............................................................................. 20
3.2 Identifikasi Variabel, Definisi Operasional, dan Pengukuran
Variabel .................................................................................................. 20
3.3 Jenis dan Sumber Data ..................................................................... 22
3.4 Metode Pengumpulan Data .............................................................. 22
3.5 Populasi, Sampel, dan Teknik Pengambilan Sampel ....................... 23
3.6 Analisis Data .................................................................................... 24
BAB 4. ANALISIS DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian ................................................. 26
4.2 Deskripsi Data .................................................................................. 30
4.3 Hasil Analisis Data ........................................................................... 34
4.4 Pembahasan ...................................................................................... 41
BAB 5. SIMPULAN DAN SARAN

5.1 Simpulan ........................................................................................... 46
5.2 Keterbatasan ..................................................................................... 47
5.3 Saran ................................................................................................. 47
9
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
10
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 2.1. Perbandingan Penelitian Terdahulu dan Penelitian Sekarang.......... 20
Tabel 3.1. Goodness of Fit ................................................................................ 30
Tabel 4.1. Jenis Kelamin Reponden .................................................................. 31
Tabel 4.2. Usia Responden................................................................................ 31
Tabel 4.3. Pekerjaan Responden ....................................................................... 32
Tabel 4.4. Penghasilan Responden ................................................................... 33
Tabel 4.5. Statistik Variabel Attitude ................................................................ 33
Tabel 4.6. Statistik Variabel Subjective Norm.................................................. 34
Tabel 4.7. Statistik Variabel Perceived Behavioral Control ............................. 35
Tabel 4.8. Statistik Variabel Purchase Intention ............................................... 35
Tabel 4.9. Hasil Uji Validitas ........................................................................... 36
Tabel 4.10. Hasil Uji Reliabilitas ........................................................................ 37
Tabel 4.11. Hasil Uji Model Goodnes of Fit ....................................................... 38
Tabel 4.12. Hasil Uji Hipotesis ........................................................................... 39
11
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 1.1. Jam Tangan G-Shock ..................................................................... 5

Gambar 1.2. Pemalsuan Jam Tangan G-Shock ................................................... 6
Gambar 2.1. Theory of Planned Behaviour ........................................................ 13
Gambar 2.2. Model Penelitian ............................................................................ 22
Gambar 4.2. Model Struktural ............................................................................ 40
12
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Kueisioner
Lampiran 2 Output SPSS Versi 23 Karakteristik Responden
Lampiran 3 Jawaban Responden
Lampiran 4 Uji Validitas
Lampiran 5 Uji Reliabilitas
Lampiran 6 Mean dan Deviasi Standar
Lampiran 7 Model Struktural menggunakan Amos Versi 23
13
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk meneliti pengaruh Attitude, Subjective Norm

dan Perceived Behavioral Control terhadap Purchase Intention pada jam tangan
Casio di Surabaya. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah non
probability sampling dengan cara purposive sampling. Sampel yang digunakan
sebesar 170 responden yaitu masyarakat Indonesia dan juga berminat pada jam
tangan Casio palsu. Alat pengumpulan data yang digunakan adalah kuesioner.
Teknik analisis data yang digunakan adalah Structural Equations Modeling (SEM)
dengan menggunakan program AMOS 23
Hasil penelitian ini membuktikan bahwa ketiga hipotesis diterima dan
signifikan yaitu pengaruh Attitude, Subjective Norm dan Perceived Behavioral
Control terhadap Purchase Intention pada jam tangan Casio palsu di Surabaya.
Kata Kunci : Attitude, Subjective Norm, Perceived Behavioural Control,

Purchase Intention
14
THE EFFECT OF ATTITUDE, SUBJECTIVE NORM AND PERCEIVED
BEHAVIORAL CONTROL ON PURCHASE INTENTION OF CASIO
FAKE WATCHES IN SURABAYA
ABSTRACT
This study aims to examine the effect of Attitude, Subjective Norm and
Perceived Behavioral Control on Purchase Intention on Casio watches in Surabaya.
The sampling technique used is non-probability sampling by purposive sampling.
The sample used is 170 respondents, namely Indonesian people and also interested
in fake Casio watches. The data collection tool used is a questionnaire. The data
analysis technique used is Structural Equations Modeling (SEM) using the AMOS
23 . program.
The results of this study prove that the three hypotheses are accepted and
significant, namely the influence of Attitude, Subjective Norm and Perceived
Behavioral Control on Purchase Intentions on fake Casio watches in Surabaya.
Keyword : Attitude, Subjective Norm, Perceived Behavioural Control,

Purchase Intention
15
BAB 1
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang

Aksesoris kini menjadi bagian yang diperlukan dalam gaya hidup seseorang.
Tidak hanya orang dewasa, tetapi juga kaum milenial, yang peduli dengan
penampilan mereka untuk meningkatkan harga diri mereka. Salah satu caranya
adalah dengan menggunakan aksesoris jam tangan. Selanjutnya dengan
menggunakan jam tangan dapat menjadi simbol atau simbol status bagi seseorang.
Penggunaan jam tangan bermerek, misalnya, menyiratkan bahwa orang tersebut
secara sosial kelas menengah ke atas. Itulah yang sering digunakan orang untuk
merek diri mereka sendiri.
Casio adalah perusahaan korporasi besar yang memproduksi berbagai macam
produk elektronik. Casio telah dibuat pada tahun 1946, dan pada tahun 1957 ia
menerbitkan produk pertama yang sukses di dunia, sebuah kalkulator. Shibuya,
Tokyo, Jepang, adalah lokasi perusahaan. Casio telah menciptakan berbagai macam
produk elektronik, antara lain kalkulator, kamera, alat musik, jam tangan, dan lain-
lain. G-shock menjadi salah satu produk jam tangan Casio yang paling dikenal oleh
masyarakat.
Gambar 1.1 Jam Tangan G-Shock

Sumber : republika.co.id
16
Casio Indonesia telah mengumumkan dua produk seri MR-G, MRG-
B2000B dan MRG-B5000B, seri MR-G pertama yang menggunakan desain ikonik
G-Shock, yang diciptakan untuk pertama kalinya. MRG-B5000 telah membuat
perbedaan besar dalam jam tangan tahan goncangan menggunakan logam yang
dipoles presisi dengan mengadaptasi desain DW-5000C, G-Shock pertama yang
dirilis pada tahun 1983.
Struktur baru mencakup bagian tahan goncangan pada bezel untuk

ketahanan goncangan yang ideal, dan juga memoles setiap detail komponen dengan
teliti untuk hasil akhir yang indah. Tali jam tangan ini juga memiliki bentuk yang
unik, dengan pin terpisah yang terletak di lubang bundar untuk setiap sambungan
logam untuk memungkinkan penyetelan yang bagus untuk hasil akhir yang sangat
indah.
Gambar 1.2 Pemalsuan Jam Tangan G-Shock

Sumber: merdeka.com
Pelaku pemalsuan jam tangan Casio dan G-Shock telah ditangkap oleh Satuan
Reserse Kriminal Satuan Perindustrian dan Perdagangan (Indag) Polda Metro Jaya.
Pelaku merupakan warga negara Hongkong berinisial CPS. Petugas juga
mengamankan lima orang pegawai yang bekerja sama dengan pelaku CPS, di
antaranya berinisial M, Y, R, I, dan Ro. Pelaku mengimpor komponen jam tangan
17
dari China, membangunnya menjadi jam tangan merek Casio dan G-Shock, lalu
memasarkannya. Keenam pelaku tersebut kini sudah memulai proses pengajuan
(BAP). Hukuman maksimum adalah empat tahun penjara dan denda satu miliar
dolar.
Jam tangan merek Casio menjadi top six rekomendasi jam tangan anak muda
di pasar Indonesia tahun 2022, khususnya jam tangan Casio yang sudah sangat
dikenal masyarakat termasuk jam tangan merek G-Shock dimana jam tangan
merupakan produk fashion bagi konsumen. Kaum muda meniru desain selebriti dan
pencipta.
Menurut Cambridge Dictionary, fenomena flexing adalah perilaku yang
menonjolkan sesuatu yang dimiliki. Menariknya, memperhatikan fashion dan
aksesoris yang mahal dan branded menunjukkan pola flexing. Tak jarang, seseorang
rela menggunakan aksesoris palsu atau palsu demi meningkatkan gengsi (KW)
yang dimiliki. Menurut data Indonesia Anti Counterfeiting Society (MIAP) tahun
2014, Indonesia memiliki pasar terbesar untuk produk palsu di antara negara-negara
lain, ialah 3,8 persen obat palsu, 8,5 persen makanannya serta minumannya, 12,6
persen kosmetik, dan 33,5 persen produk palsu. obat palsu. persen perangkat lunak,
37,2% barang kulit, 38,9% pakaian, dan 49,4% tinta printer dan menjadi sumber
kerugian negara sebesar Rp 65,1 triliun pada perekonomian nasional.
Menurut OECD (2017), Hanya 27,6% konsumen yang mau membeli produk
asli ketika perbedaan harga antara yang asli dan palsu lebih dari 80%. Namun,
ketika perbedaan harga hanya 20%, 92,6% lebih memilih produk asli. Akibatnya,
orang lebih cenderung menggunakan produk palsu, daripada membeli yang asli
lebih mahal. Jumlah orang di luar bervariasi, dan setiap individu membutuhkan
berbagai jenis peralatan dan produk untuk melindungi pengguna dan meningkatkan
pengalaman mereka. Konsumen menghargai fungsionalitas, keamanan, dan
keramahan lingkungan dari produk palsu ini lebih dari kategori produk lainnya.
Akibatnya, fitur tersebut akan menaikkan harga suatu produk. Penjual ini membuka
pintu bagi pemalsu untuk menawarkan harga yang lebih rendah melalui untuk
menarik pelanggan. Namun, menggunakan produk palsu dapat membahayakan
18
konsumen. Ketika suatu produk gagal berfungsi seperti yang diharapkan, itu dapat
menyebabkan kerugian fisik bagi konsumen.
Menurut penelitian Shultz dan Saporito (1996), pemalsuan muncul dalam
berbagai macam produk mulai dari perangkat lunak komputer hingga obat-obatan,
dan efek pemalsuan pada kegiatan ekonomi tidak hanya penting tetapi juga meluas.
Pemalsuan lebih mungkin muncul dalam kategori produk di mana permintaan
tinggi dan teknologi manufaktur murah dan tersedia secara luas. Karena permintaan
yang tinggi dan tingkat teknologi produksi yang rendah yang diperlukan untuk
memproduksinya, pakaian jadi, termasuk alas kaki dan tutup kepala, kemungkinan
besar akan dipalsukan (OECD, 2009).
Menurut Lee dan Yoo (2009), barang palsu terkadang dibeli oleh konsumen
yang percaya bahwa barang tersebut asli. Ketika seorang konsumen menyadari
bahwa produk tersebut tidak asli tetapi dengan rela membeli produk palsu, itu
dianggap sebagai barang palsu non-penipuan. Penting untuk mengenali keadaan
seputar pembelian barang palsu karena hanya pembelian yang menipu konsumen
dalam mengambil keputusan untuk membeli barang palsu. Akibatnya, faktor
penentu niat pembelian barang palsu hanya dapat ditetapkan dalam keadaan
pemalsuan yang tidak menipu (Eisend dan Schuchert-Güler, 2006).
Attitude merupakan ekspresi perasaan yang merepresentasikan suka atau
tidak suka terhadap suatu objek (Damiati, 2017). Sikap individu adalah salah satu
proses psikologis yang melaluinya kita bersentuhan dan berinteraksi satu sama lain
untuk merasakan, memahami, dan membuat keputusan yang bijaksana terhadap
suatu objek. Itu dapat memungkinkan apa yang dikatakan kepada orang lain untuk
memungkinkan mereka mencoba menempatkan diri mereka pada posisi orang lain.
Azjen (2002) mengemukakan bahwa Perceived Behavioral Control

merupakan adalah kemudahan yang dirasakan untuk melakukan suatu tindakan.
Perceived Behavioral Control juga dapat mempengaruhi perilaku mereka, yang
dapat dilihat dari kebiasaan membeli mereka.
Subjective Norm adalah keyakinan atau persepsi seseorang terhadap
keyakinan orang lain yang mempengaruhi niatnya untuk melakukan atau tidak
19
melakukan perilaku yang sedang dipertimbangkan (Jogiyanto, 2007). Norma
Subjektif digambarkan untuk keinginan atau harapan yang dimiliki oleh orang-
orang di sekitarnya mengenai perilaku individu, norma sosial yang sangat
dipengaruhi oleh budaya dan kebiasaan masyarakat sekitar.
Tujuan penelitian ini berfokus untuk mengetahui niat konsumen untuk
membeli jam tangan palsu. Penelitian ini menggunakan jam tangan bermerek casio
dikarenakan merek casio sangat popular di kalangan masyarakat dan memiliki ciri
khas sendiri dalam jam tangan tersebut. Berdasarkan latar belakang tersebut maka
dilakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Attitude, Subjective Norm, dan
Perceived Behavioral Control Terhadap Purchase Intention Jam Tangan Casio
Palsu di Surabaya”
1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan dari latar belakang yang telah diuraikan terdapatnya beberapa
rumusan masalah sebagai berikut:
1. Apakah pengaruh attitude terhadap purchase intention pada jam tangan
palsu?
2. Apakah pengaruh subjective norm terhadap purchase intention pada jam
tangan palsu?
3. Apakah pengaruh perceived behavioral control terhadap purchase intention
pada jam tangan palsu?
1.3 Tujuan Penelitian

Berdasarkan rumusan masalah di atas, maka tujuan penelitian dari penelitian
ini sebagai berikut:
1. Untuk mengetahui pengaruh attitude terhadap purchase intention pada jam
tangan palsu.
2. Untuk mengetahui pengaruh subjective norm terhadap purchase intention
pada jam tangan palsu.
20
3. Untuk mengetahui pengaruh perceived behavioral control terhadap
purchase intention pada jam tangan palsu.
1.4 Manfaat Penelitian

Hasil penelitian ini, diharapkan bisa memberikan manfaat akademis dan
manfaat praktis yang dapat diuraikan sebagai berikut:
1. Manfaat Akademis
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan tambahan referensi
untuk penelitian terkait selanjutnya yaitu attitude, subjective norm, dan
perceived behavioral control terhadap purchase intention.
2. Manfaat Praktis
Temuan penelitian ini diharapkan dapat memberikan saran kepada mereka
yang terlibat dalam produk palsu yang beredar di masyarakat.
1.5 Sistematika Penulisan Skripsi

Penelitian ini sistematika penulisan yang digunakan dalam lima bab sebagai
berikut:
BAB 1: PENDAHULUAN
Pada bab ini berisi tentang latar belakang, perumusan masalah, tujuan
penelitian, manfaat penelitian, dan sistematika penulis.
BAB 2: TINJAUAN PUSTAKA
Pada bab ini membahas teori yang terkait dengan permasalahan yang
diteliti, penelitian terdahulu, pengembangan hipotesis, dan kerangka penelitian.
BAB 3: METODE PENELTIAN
Pada bab ini berisi mengenai desain penelitian yang dilakukan, identifikasi,
definisi operasional, dan pengukuran variabel, jenis dan sumber data, metode
pengumpulan data, populasi, sampel, dan Teknik penyampelan, dan analisis data
BAB 4: ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Pada bab ini akan dijelaskan tentang gambaran objek penelitian,
karakteristik responden, deskripsi data, uji validitas dan reliabilitas, analisis data
pengujian hipotesis penelitian dan pembahasan.
21
BAB 5: SIMPULAN KETERBATASAN DAN SARAN
Pada bab ini berisi kesimpulan secara menyeluruh berdasarkan analisis pada
bab-bab sebelumnya, keterbatasan penelitian, dan saran bagi peneliti selanjutnya
serta pelaku industri.
22
BAB 2
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Landasan Teori

2.1.1 Theory of Planned Behavior
Menurut Theory of Planned Behavior, perilaku dibentuk oleh niat atau niat
dan dapat dipengaruhi oleh sikap atau norma subjektif tentang perilaku dan kontrol
perilaku yang dirasakan (Ajzen, 2005). TPB juga menjelaskan sikap yang
ditampilkan konsumen ketika membentuk niat beli terhadap barang di pasar. Setiap
konsep dijelaskan sebagai berikut:
Gambar 2.1: Theory of Planned Behaviour

Sumber: Ajzen, 2005
Keyakinan Perilaku (Behavioral belief) merupakan apa yang mereka

pikirkan tentang perilaku dalam konteks perilaku positif dan negatif, maju ke dalam
sikap, atau kecenderungan untuk dinamis waktu atau benar-benar membenci
perilaku.
Pengaruh lingkungan meninggalkan bekas yang tak terhapuskan pada

keyakinan normatif. Keputusan individu dapat dipengaruhi oleh faktor sosial-
lingkungan, terutama yang mempengaruhi kehidupan seseorang.
23
Norma subjektif (Subjective Norm) adalah sejauh mana seseorang bersedia
untuk menyerap ide-ide orang lain tentang apa yang harus dilakukan. Jika seseorang
berpikir itu adalah hak pribadinya untuk memutuskan apa yang harus dilakukan,
tetapi tidak dipengaruhi oleh orang lain, dia akan mengabaikan pendapat dua orang
dan dia akan melakukan apa yang akan dia lakukan. Istilah motivasi untuk
mematuhi digunakan oleh Fishbein dan Ajzen (1975) untuk menggambarkan,
khususnya bukan hanya apakah orang menyesuaikan diri dengan beberapa pendapat
orang lain yang mempengaruhi kehidupan mereka.
Kepercayaan bahwa semacam perilaku dapat dilakukan (keyakinan kontrol)
berasal dari berbagai sumber. Pertama, mereka harus memiliki pengalaman
sebelumnya dengan perilaku dan sikap yang hampir sama atau pernah melihat orang
lain, termasuk keluarga atau teman dekat, melakukan perilaku tersebut agar yakin
bahwa mereka akan mampu melakukannya. Keyakinan seseorang tentang suatu
perilaku, selain pembelajaran, keterampilan, dan pengalaman, akan
diimplementasikan. Selain itu, dipengaruhi oleh ketersediaan waktu untuk
melakukan perilaku tertentu, aksesibilitas infrastruktur untuk melakukan perilaku
tertentu, dan kemampuan untuk menanggung hambatan yang mencegah perilaku
tersebut diimplementasikan.
Perceived Behavioral Control tampaknya menjadi masuk akal untuk percaya

bahwa seseorang telah atau tidak pernah melakukan perilaku tertentu, bahwa orang
tersebut sekarang memiliki kondisi dan waktu untuk melakukannya, dan bahwa
individu tersebut percaya pada kemampuannya untuk mengekspresikan perilaku
tersebut.
2.1.2 Attitude
Menurut Ajzen (2005), persepsi tentang kemungkinan suatu peristiwa, yang
juga dikenal sebagai teori keyakinan, menentukan sikap terhadap perilaku. berusaha
menghubungkan analisis seseorang tentang alam semesta yang diketahui di
sekelilingnya, pengetahuan individu tentang dirinya sendiri karena lingkungannya,
dan memutuskan untuk melakukan dengan Menyelaraskan perilaku tertentu dengan
berbagai keuntungan atau kerugian yang dapat diperoleh individu dari melakukan
24
atau melakukannya. bukan. Menurut Assael dalam Manda dan Iskandarsyah
(2012), perilaku adalah Kecenderungan yang dipelajari untuk merespons secara
positif atau negatif suatu objek atau kelas objek. Contohnya jika seseorang memilih
untuk percaya bahwa ada sesuatu yang berguna baginya, dia akan merespons secara
positif tetapi di sisi lain, ketika ada sesuatu yang tidak berguna dia akan merespons
secara negatif.
Menurut Lubis (2010), Sikap tidak sama dengan perilaku, tetapi kemauan
untuk melakukan yang mengarah pada perilaku. Individu akan bertindak sesuai
dengan sikapnya terhadap suatu perilaku. Orang akan memilih untuk mulai
berperilaku dalam hidup mereka berdasarkan sikap mereka terhadap perilaku.
Akibatnya, sikap berfungsi sebagai kendaraan untuk membimbing perilaku
individu.
Menurut Sarnoff (dalam Sarwono, 2000), adalah sikap yang baik yang diakui
hanya sebagai kemampuan untuk merespon atau diidentifikasi sebagai disposisi
untuk bereaksi. Atau sikap terhadap objek tertentu dapat dipandang negatif Dalam
kasus ini, Sarnoff mengartikulasikan sudut pandang yang luas. Menurut D. Krech
dan RS Crutchfield (dalam Sears, 1999), sikap adalah keadaan permanen suatu
organisasi yang diamati berdasarkan keinginannya sendiri atau dari sumber luar.
Pengaruh ini biasanya bersifat eksternal, di mana faktor kognitif dan motivasi
tampaknya sangat berharga. Selanjutnya, persepsi dan kognisi juga merupakan dua
faktor yang mempengaruhi sikap individu.
25
Menurut La Pierre (dalam Azwar, 2003), sikap adalah pola atau
kecenderungan perilaku, atau kesediaan seseorang untuk berubah, yang disebut
juga dengan adaptasi. Di mana penyesuaian dapat diselesaikan dengan cara yang
rumit atau sederhana. Sikap tampaknya menjadi jenis respons terhadap rangsangan
yang dikondisikan secara sosial. Soetarno (1994) mendefinisikan sikap sebagai
sudut pandang atau perasaan yang mulai diikuti oleh kecenderungan untuk
bertindak terhadap suatu objek tertentu. Syamsudin (1997) mendefinisikan sikap
sebagai "suatu perilaku atau gerakan yang ditunjukkan oleh seseorang dalam
interaksinya dengan orang lain". Sepanjang interaksi ini tampak adanya prosedur
saling bereaksi, saling mempengaruhi, dan berusaha saling menyesuaikan diri
dalam lingkungan sosial.
2.1.3 Subjective Norm
Persepsi individu tentang kebutuhan perilaku tertentu sebagai norma
subjektif berdasarkan persepsi mempengaruhi orang. Dimensi ini diakui sebagai
norma subjektif karena perspektif ini subjektif. Keyakinan membentuk norma
subjektif seperti perilaku terhadap sikap. Perbedaannya adalah bahwa, sedangkan
Sikap terhadap perilaku adalah fungsi dari keyakinan individu tentang perilaku
yang akan dilakukan, dan norma subjektif adalah fungsi dari pendapat orang lain
tentang subjek sikap yang relevan dengan individu. Ajzen (2007) mendefinisikan
Norma Subjektif sebagai tingkat di mana seorang individu dipengaruhi untuk
bergabung dengan perspektif dua orang tentang perilaku dan sikap yang akan dia
lakukan. Jika orang tersebut percaya bahwa apa yang akan dia lakukan adalah hak
pribadi dan tidak tergantung pada keputusan orang lain, dia akan mengabaikan ide
orang lain tentang apa yang akan dia lakukan.
Istilah motivasi untuk mematuhi digunakan oleh Fishbein dan Ajzen (1991)
untuk menggambarkan, khususnya bukan hanya apakah orang bekerja sama dengan
pendapat orang lain yang mempengaruhi kehidupan mereka. Menurut Ajzen
(2007), Norma subjektif adalah fungsi dari ekspektasi yang dirasakan individu
bahwa satu atau lebih orang di sekitarnya (misalnya, anggota keluarga, teman
sekelas) menerima beberapa perilaku ini dan mendorong individu untuk
mengejarnya.
26
2.1.4 Perceived Behavioural Control
Menurut Ajzen (2005), persepsi kontrol perilaku adalah persepsi individu
tentang seberapa mudah atau sulitnya melakukan perilaku tertentu. Menurut Lo
Choi Tung (2011), Kontrol perilaku terkait dengan keyakinan tentang hambatan
untuk memperoleh dukungan dan sumber daya atau terlibat dalam perilaku
kewirausahaan (kontrol kepercayaan). Dalam hal perilaku, seorang individu tidak
memiliki kontrol penuh atas tindakannya, atau sejauh individu dapat mengontrol
tindakan mereka. Beberapa faktor yang mempengaruhi kemampuan individu untuk
mengontrol perilakunya, yaitu Faktor internal. Selain faktor eksternal, faktor
internal seperti kemampuan, keinginan, informasi, dll berasal dari dalam diri
individu. Faktor eksternal dipengaruhi oleh lingkungan individu tersebut. Persepsi
kontrol perilaku yang dirasakan mengacu pada bagaimana seorang individu
mengakui bahwa sekarang perilaku yang dia tunjukkan adalah hasil dari kontrol
diri.
Menurut Ajzen (1991), Seseorang dapat memiliki banyak jenis keyakinan
yang berbeda tentang suatu perilaku, tetapi ketika benar-benar dihadapkan dengan
peristiwa tertentu, hanya beberapa dari keyakinan ini tampaknya mempengaruhi
perilaku. Beberapa dari keyakinan ini menonjol dalam mempengaruhi perilaku
individu.
Fisbein dan Ajzen (1991) mendefinisikan kontrol perilaku sebagai rintangan
seseorang dalam melakukan perilaku. Perceived Behavioral control didirikan oleh:
a. Kontrol Keyakinan (belief control), yaitu kemungkinan beberapa faktor
akan mendukung suatu tindakan atau perilaku.
b. Control Factor Power/Access to Control Factor (Faktor Kontrol Kekuatan),
merupakan kekuatan dalam hal aspek-aspek yang mendukung perilakunya.
2.1.5 Purchase Intention

Fisbein dan Ajzen (1991) perilaku pembelian bagaikan seorang yang dapat
digunakan untuk memperkirakan perilaku atau tindakan sebelum bertindak.
Mencoba mengumpulkan informasi produk penelitian dan pribadi dan elemen
27
lingkungan adalah langkah pertama dalam menentukan niat atau prioritas
pembelian pelanggan. Setelah memperoleh ketersediaan pengetahuan tertentu,
pelanggan memasuki prosedur penghitungan dan analisis yang sama, diikuti dengan
keputusan pembelian berdasarkan perbandingan dan pertimbangan. Norma
subyektif, yang akan menjadi ciri dari harapan dan persepsi seseorang yang
diterima oleh satu atau lebih orang di sekitarnya (seperti: keluarga, teman sekelas )
dari beberapa pola perilaku dan mendorong orang tersebut untuk mematuhinya,
termasuk di antara hal-hal tersebut. penyebab niat beli tersebut.
Menurut Sutisna (2008) seorang konsumen dapat menerima reaksi yang
absolut terhadap aksi sebelumnya, akan ada juga penguatan, dan memiliki
pemikiran positif yang diperolehnya memungkinkan individu untuk melakukan
pembelian.
2.2 Penelitian Terdahulu

Penelitian terdahulu pertama dilakukan oleh Weisheng Chiu (2015) yang
berjudul “Consumers intention to purchase counterfeit sporting goods”. Penelitian
ini dilakukan di Singapura dan Taiwan dengan melibatkan sebanyak 295 responden.
Hasil penelitian menjelaskan bahwa niat untuk membeli barang palsu ditentukan
sebagian besar oleh sikap terhadap pembelian, penerimaan praktik oleh rekan-rekan
sosial, kontrol perilaku yang dirasakan dan kesadaran merek.
Penelitian terdahulu kedua dilakukan oleh Wen-Yung Tseng (2020) yang
berjudul “A comparative study of consumers intention to purchase counterfeit
outdoor products”. Penelitian ini dilakukan di Taiwan dan Hongkong yang dimana
melibatkan sebanyak 584 responden. Hasil penelitian menjelaskan bahwa persepsi
resiko konsumen memiliki pengaruh negatif terhadap sikap dan niat untuk membeli
produk luar palsu. Selain itu, sikap terhadap pembelian produk luar palsu, kontrol
perilaku yang dirasakan dan norma subjektif memiliki dampak positif pada niat
beli.
Penelitian saat ini merupakan duplikat dari penelitian sebelumnya yang
telah digabungkan dengan objek penelitian yang berbeda. Meski terlihat sama
terhadap penelitian terdahulu dengan penelitian yang sekarang, namun terdapat
28
perbedaan perbandingan terhadap studi sebelumnya dan studi saat ini ditunjukkan
pada Tabel 2.1dengan ditambahkan pengembangan hipotesis berdasarkan
penelitian terdahulu.
Tabel 2.1
Perbandingan Penelitian Terdahulu dengan Penelitian Saat Ini
Pembanding Penelitian Terdahulu 1 Penelitian Terdahulu 2 Penelitian Saat ini
Judul Consumers Intention A Comparative Study Pengaruh Attitude,

Penelitian to Purchase of Consumers Intention Subjective Norm
Counterfeit Sporting to Purchase Dan Perceived
Goods in Singapore Counterfeit Outdoor Behavioral Control
And Taiwan Products In Taiwan Terhadap Purchase
And Hong Kong Intention Jam
Tangan Casio Palsu
Di Surabaya
Nama Chiu,Weisheng Tseng, Wen-Yung Krissanto, Ivan

Peneliti
Lokasi Singapura dan Taiwan Taiwan dan Hong Surabaya,

Kong Indonesia
Variabel - Attitude - Attitude - Attitude

Penelitian - Perceived - Perceived - Perceived
Behavior Behavior Behavioral
Control Control control
- Subjective - Subjective - Subjective
Norm Norm Norm
- Brand - Brand - Purchase
Consciousness Consciousness Intention
- Purchase - Perceived Risk
Intention - Purchase
Intention
Jumlah 295 Responden 584 Responden 150 Responden

Responden
Teknik CFA (Confirmatory CFA (Confirmatory SPSS DAN AMOS

Analisis Factor Analysis), Factor Analysis)
SEM (Structural
Equation Modeling)
Sumber: Weisheng (2015), Wen-Yung (2020), dan Peneliti (2022)
29
2.3 Pengembangan Hipotesis
Sebagai perluasan dari teori tindakan beralasan, Teori Perilaku yang
Direncanakan telah dikembangkan. Itu adalah model konseptual untuk penelitian
yang mempelajari barang palsu karena dapat memungkinkan penyelidikan dan
estimasi perilaku yang tidak dapat dikendalikan. Kontrol perilaku yang dirasakan
tidak akan berpengaruh dalam situasi di mana individu memiliki kontrol penuh.
Sebaliknya, kontrol perilaku yang dirasakan lebih tinggi seharusnya dikaitkan
dengan hubungan niat perilaku yang lebih besar dalam situasi di mana perilaku
tidak sepenuhnya dikendalikan oleh kehendak.
Karena barang palsu adalah ilegal, penjual tidak dapat memasarkan dirinya
sendiri. Akibatnya, meskipun barang palsu tersedia dari berbagai pengecer di
tempat seperti pasar jalanan, toko barang bekas, dan situs belanja online, barang
tersebut tidak dapat diakses secara umum seperti produk asli. Pelanggan bahkan
tidak memiliki kendali penuh atas pembelian barang palsu karena akses mereka
terhadap data tentang aksesibilitas barang palsu terbatas. Konsumen akan memiliki
tingkat persepsi kontrol perilaku jika mereka memiliki akses yang lebih besar ke
barang palsu, yang mungkin mengarah pada tingkat niat yang lebih tinggi untuk
membeli barang palsu sebagai berikut:
H1: Attitude berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap niat pembelian jam
tangan palsu.
H2. Subjective norm berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap niat
pembelian jam tangan palsu.
H3. Perceived Behavior Control berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap
niat pembelian jam tangan palsu.
30
Gambar 2.2 Model Penelitian
Attitude
Subjective Purchase
Norm
Intention
Perceived
Behavior
Control
Sumber: Peneliti (2022)
31
BAB 3
METODE PENELITIAN
3.1. Desain Penelitian

Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kausal.
Menurut Yamin dan Kurniawan (2009) pengertian hubungan kausal merupakan
hubungan dependen antara dua atau lebih variabel yang dimana agar dapat
memperjelas bahwa satu atau lebih variabel itu berhubungan. Penelitian ini adalah
hasil reaplikasi dari dua penelitian terdahulu, yaitu penelitian yang dilakukan oleh
Weisheng Chiu (2015) dan Wen-Yung Tseng (2020).
3.2. Identifikasi Variabel

Menurut Sugiono (2016) variabel penelitian merupakan segala hal yang
ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan pada akhirnya akan memperoleh suatu
informasi dan dapat ditarik kesimpulannya. Dalam penelitian terdapat beberapa
variabel yaitu:
1. Variabel Independen:
Attitude (X1)
Perceived Behavior Control (X2)
Subjective Norm (X3)
2. Variabel Dependen :
Purchase Intention (Y1)
3.3. Definisi Operasional Variabel

3.3.1. Attitude
Menurut Damiati (2017) Attitude merupakan suatu ekspresi perasaan
seseorang yang merefleksikan kesukaannya atau ketidaksukaannya terhadap suatu
objek. Sedangkan menurut Kotler (2007), Attitude merupakan evaluasi, perasaan,
dan kecenderungan seseorang yang secara konsisten menyukai atau tidak menyukai
suatu objek. Attitude memiliki lima indikator berdasarkan penelitian Chiu and Leng
(2015) meliputi:
32
1. Secara umum, membeli barang palsu adalah pilihan yang baik
2. Dengan mempertimbangkan harga, saya memilih barang palsu
3. Saya senang berbelanja barang palsu
4. Membeli barang palsu umumnya menguntungkan konsumen
5. Tidak ada yang salah dengan membeli barang palsu
3.3.2. Subjective Norm

Menurut Jogiyanto (2007) Subjective Norm merupakan persepsi atau
pandangan seseorang terhadap kepercayaan-kepercayaan orang lain yang akan
mempengaruhi niat untuk melakukan atau tidak melakukan perilaku yang sedang
dipertimbangkan. Subjective Norm memiliki empat indikator berdasarkan
penelitian Chiu and Leng (2015) meliputi :
1. Jika saya membeli barang palsu, sebagian besar orang yang penting bagi
saya tidak akan setuju.
2. Orang yang penting bagi saya akan memandang rendah saya jika saya
membeli barang palsu
3. Anggota keluarga saya akan berpikir membeli barang palsu adalah
kesalahan
4. Teman-teman saya percaya bahwa membeli barang palsu itu salah
3.3.3. Perceived Behavioral Control

Menurut Mirawati (2016) Perceived Behavioral Control menggambarkan
tentang perasaan kemampuan diri individu dalam melakukan suatu perilaku.
Perceived Behavior Control memiliki empat indikator berdasarkan penelitian Chiu
and Leng (2015) meliputi:
1. Sangat mudah untuk membeli barang palsu
2. Saya tahu di mana harus membeli barang palsu
3. Saya dapat menemukan barang palsu jika saya mau
4. Membeli barang palsu sepenuhnya dalam kendali saya
33
3.3.4. Purchase Intention
Menurut Kotler dan Keller (2016) Purchase Intention merupakan bentuk
dari perilaku dari konsumen yang berkeinginan untuk membeli atau memilih
sebuah produk yang didasari oleh pengalaman, penggunaan dan keinginannya pada
suatu produk. Purchase Intention memiliki tiga indikator berdasarkan penelitian
Chiu and Leng (2015) meliputi:
1. Saya akan membeli barang palsu.
2. Saya tidak akan pernah mempertimbangkan untuk membeli barang palsu.
3. Saya tidak akan mempertimbangkan untuk membeli barang palsu
3.4. Jenis Dan Sumber Data

3.4.1. Jenis Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan data kuantitatif.
Menurut Uma Sekaran (2017) penelitian kuantitatif merupakan metode ilmiah yang
datanya berbentuk angka atau bilangan yang dapat diolah dan di analisis dengan
menggunakan perhitungan matematika atau statistika.
3.4.2. Sumber Data

Menurut Sugiyono (2016:137), data primer merupakan sumber data yang
digunakan untuk menentukan jumlah isi data kepada pelaku pengumpul data atau
peneliti. Menurut Bungin (2018), data sekunder merupakan sumber data yang
digunakan untuk menentukan isi-isi data untuk peneliti yang berasal dari sumber
data kedua/sekunder.
3.5. Pengukuran Variabel

Menurut Sugiyono (2017) rating scale merupakan bentuk skala rating pada
data nominal yang diperoleh berupa angka kemudian ditafsirkan dalam bentuk
pengertian kualitatif. Skala model rating scale, responden tidak akan menjawab
salah satu jawaban kuantitatif yang disediakan. Oleh karena itu, rating scale ini
lebih ke arah fleksibel, artinya tidak terbatas pada pengukuran sikap saja tetapi juga
34
mengukur persepsi responden terhadap fenomena lainnya. Skala pengukuran pada
penelitian berupa:
1. Sangat Setuju (SS) : Skor 5
2. Setuju (S) : Skor 4
3. Netral (N) : Skor 3
4. Tidak Setuju (TS) : Skor 2
5. Sangat Tidak Setuju (STS) : Skor 1
3.6. Metode Pengumpulan Data

Menurut Sekaran dan Bougie (2016:143) kuesioner umumnya dirancang
untuk mengumpulkan sejumlah besar data kuantitatif dan memiliki mekanisme
pengumpulan data yang efisien. Kuesioner dapat dikelola secara pribadi,
didistribusikan secara elektronik atau dikirimkan kepada responden.
Metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah survey, yaitu dengan
memberikan seperangkat pernyataan tertulis berupa kuesioner atau angket kepada
responden yang tersebut. Kemudian peneliti meminta responden untuk mengisi
kuesioner tersebut secara lengkap dan sesuai dengan petunjuk.
3.7. Populasi, Sampel, dan Teknik Penyampelan

3.7.1. Populasi
Menurut Lee dan Yoo (2009) Penelitian ini responden dipilih dari populasi
sarjana apa adanya berharap bahwa segmen ini lebih cenderung membeli barang
olahraga palsu. Namun, harus dicatat bahwa responden relatif lebih muda dari pada
umumnya populasi. Mengingat bahwa perbedaan demografis ada dalam niat untuk
membeli barang palsu, penelitian di masa depan harus memeriksa apakah
perbedaan demografis tersebut meluas ke kategori barang olahraga palsu.
3.7.2. Sampel
Menurut Sekaran (2016:237) sampel adalah sebagian dari populasi yang
terdiri atas sejumlah elemen yang dipilih dari populasi. Pemilihan jumlah responden
35
ini didasarkan pada jumlah indikator dari semua variabel yaitu 11 indikator dengan
dikalikan batas yang ditentukan yaitu 5-10 jumlah parameter. Untuk penelitian ini,
menggunakan sampel sebanyak 100 responden dengan alasan karena populasi
sangat beragam atau heterogen sehingga peneliti tidak mengambil sampel
minimum, agar kualitas data yang dihasilkan baik
3.7.3. Teknik Penyampelan

Teknik pengambilan sampling dalam penelitian ini menggunakan Non
probability Sampling dengan teknik sampel Sampling Purposive, dimana teknik
tersebut merupakan pengambilan sampel yang tidak memberi peluang atau
kesempatan sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi
sampel dan teknik penentuan sampel dilakukan dengan pertimbangan tertentu.
Kriteria yang ditentukan dalam penelitian ini yaitu sebagai berikut:
1. Konsumen berusia 17 tahun keatas
2. Berdomisili Surabaya dan Luar Surabaya
3. Memiliki niat membeli jam tangan casio palsu
4. Warga Negara Indonesia
3.8. Teknis Analisis Data

Analisis data yang digunakan pada penelitian ini menggunakan Structural
Equation Modelling (SEM). SEM merupakan sebuah alat analisis statistik yang
dimana bertujuan untuk menganalisis permasalahan dalam berbagai hubungan
variabel tersebut.
3.8.1. Uji Normalitas Data
Menurut Yamin dan Kurniawan (2009:29) Normalitas data terdiri dari dua jenis
output yaitu :
A. Univariate normality
Dalam univariate normality, jika nilai p-value chi square Skewness dan
Kurtosis lebih dari 0,05, hal ini berarti bahwa variabel mengikuti fungsi
distribusi normal. Sebaliknya jika nilai p-value chi square Skewness dan
36
Kurtosis kurang dari 0,05, maka dapat dikatakan bahwa variabel tidak
mengikuti fungsi distribusi normal.
B. Multivariate normality
Dalam multivariate normality, nilai p-value chi square Skewness dan
Kurtosis lebih dari 0,05, hal ini berarti bahwa keseluruhan variabel
mengikuti fungsi distribusi normal. Sebaliknya jika nilai p-value chi square
Skewness dan Kurtosis kurang dari 0,05, maka dapat dikatakan bahwa
keseluruhan variabel tidak mengikuti fungsi distribusi normal.
3.8.2. Uji Validitas
Menurut Yamin dan Kurniawan (2009:36) Validitas konstruk dapat diukur

menggunakan pendekatan uji t statistik dari factor loading dengan sebuah indikator
yang mengatakan valid jika nilai t tersebut dari factor loading > 1,96. Uji validitas
bertujuan untuk melihat data dan mengukur yang seharusnya diukur.
3.8.3. Uji Reliabilitas
Reliabilitas digunakan dalam penelitian untuk memperoleh bukti bahwa

informasi ataupun data yang digunakan bersifat dapat dipercaya dan mampu
mengungkapkan informasi sesuai dengan kenyataan di lapangan. Menurut Yamin
dan Kurniawan (2009:21-39) mengatakan bahwa pengukuran reliabilitas dilakukan
dengan menggunakan ukuran reliabilitas konstruk atau ukuran varians ekstrak.
Pada pendekatan ini, suatu indikator dapat dikatakan reliabel apabila nilai CR > 0,7
3.8.4. Uji Kecocokan Model Goodness of Fit
Menurut Yamin dan Kurniawan (2009:31) mengatakan bahwa uji

kecocokan model digunakan untuk menguji model yang dihipotesiskan yang
dimana merupakan model yang baik untuk mempresentasikan hasil penelitian. Uji
kecocokan keseluruhan model yang dibahas dalam penelitian ini antara lain:
37
a. GFI (Goodness-of-fit Index), merupakan ukuran kemampuan dari model
dalam menerangkan keragaman data. Model yang baik dapat disimpulkan
dengan ketentuan nilai mendekati 1, yang pada umumnya menggunakan
batas minimal sebesar 0,9.
b. AGFI (Adjusted Goodness of Fit Index), merupakan modifikasi dari GFI
dengan mengakomodasikan derajat bebas model dengan model lainnya
yang dibandingkan. Apabila nilai AGFI ≥ 0,9 maka dikatakan good fit,
sedangkan bila 0,8 ≤ AGFI ≤ 0,9 maka dikatakan marginal fit.
c. NFI (Normal Fit Index), merupakan besarnya ketidakcocokan antara model
target dengan model dasar. Apabila nilai NFI ≥ 0,9 maka dikatakan good
fit, sedangkan bila 0,8 ≤ NFI ≤ 0,9 maka dikatakan marginal fit.
d. IFI (Incremental Fit Index), ketentuan nilai pada IFI apabila nilai IFI ≥ 0,9
maka dikatakan good fit, sedangkan bila 0,8 ≤ IFI ≤ 0,9 maka dikatakan
marginal fit.
e. CFI (Comparative Fit Index), nilainya berkisar antara 0-1. Nilai CFI ≥ 0,9
adalah model baik. Nilai 0,8 ≤ CFI ≤ 0,9 adalah marginal fit.
f. RFI (Relative Fit Index), nilainya berkisar antara 0 dan 1. Nilai RFI ≥ 0,9
adalah good fit, sedangkan nilai 0,8 ≤ RFI ≤ 0,9 adalah marginal fit.
g. RMSEA (Root Mean Square Error of Approximation), merupakan ukuran
rata-rata perbedaan per degree of freedom yang diharapkan dalam populasi.
RMSEA < 0,08 adalah good fit, sedangkan RMSEA < 0,05 adalah close fit.
38
Tabel 3.1
Uji Kecocokan Keseluruhan Model
Goodness of Fit Index Kriteria

GFI ≥ 0,9
AGFI ≥ 0,9
NFI ≥ 0,9
IFI ≥ 0,9
CFI ≥ 0,9
RFI ≥ 0,9
RMSEA < 0,08
Sumber : Yamin dan Kurniawan (2009:31)
3.8.5 Uji Kecocokan Model Struktural

Dalam Evaluasi terhadap model struktural berkaitan dengan pengujian
hubungan antara variabel yang sebelumnya dihipotesiskan. Dalam pengujian yang
biasa digunakan adalah pengujian dua arah yaitu menggunakan batas nilai t
statistiknya 1,96. Untuk evaluasi terhadap keseluruhan persamaan struktural, R2
(koefisien determinasi) yang digunakan serupa dengan analisis regresi. Menurut
Yamin dan Kurniawan (2009:39) mengatakan bahwa Nilai koefisien determinasi
menjelaskan seberapa besar variabel eksogen yang dihipotesiskan dalam persamaan
mampu menerangkan variabel endogen.
3.8.6 Uji Hipotesis

Pengujian hipotesis dilakukan dikarenakan agar untuk mengetahui
signifikansi dari hasil olah data dengan menggunakan program AMOS. Kriteria
pengujian signifikansi dengan cut off sebesar 1,96. Jika lambda mempunyai thitung >
1,96 maka nilai lambda tersebut dapat dikatakan signifikan.
39
BAB 4
ANALISIS DAN PEMBAHASAN
4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian
Pembahasan ini memperlihatkan data primer yang didapatkan oleh hasil

penyebaran kuesioner yang berbasis Google Form yang telah disebar dengan
menggunakan media sosial Whatsapp, Line, Discord dan Instagram dengan
responden konsumen produk jam tangan casio palsu di Surabaya. Sampel penelitian
pada penelitian ini adalah minimal 150 responden dan sampel yang telah memenuhi
syarat, yaitu 170 responden yang berusia minimal 17 tahun dan mengetahui produk
jam tangan palsu yang berada di Surabaya. Penyebaran kuesioner dilakukan pada
tanggal 29 Mei 2022.
4.1.1 Jenis Kelamin Responden
Tabel 4.1
Jenis Kelamin Responden
Jenis Kelamin Jumlah Responden Persentase (%)
Pria 108 63,5
Wanita 62 36,5
Total 170 100,0
Sumber: Data primer, 2022
Dari tabel 4.1 telah diketahui yaitu 170 jumlah responden dan diungguli
oleh pria sebanyak 108 responden (63,5%) dan juga Wanita sebanyak 62 responden
(36,5%).
4.1.2 Usia Responden

Tabel 4.2
Usia Responden
Usia Jumlah Responden Persentase (%)
<17 Tahun 1 0,6
17-26 Tahun 169 99,4
40
26-31 tahun 0 0
>31 Tahun 0 0
Total 170 100,0
Berdasarkan tabel 4.2 menyatakan bahwa jumlah responden yang berusia

<17 tahun sebanyak 1 responden dengan jumlah persentase 0,6%. Responden yang
berusia 17-26 tahun sebanyak 169 responden dengan jumlah persentase 99,4%.
Responden yang berusia 26-31 tahun sebanyak 0 responden dengan jumlah
persentase 0%. Responden yang berusia >31 tahun sebanyak 0 responden dengan
jumlah persentase 0%. Jadi, responden dalam penelitian ini didominasi oleh mereka
yang berusia 17-26 tahun.
4.1.3 Pekerjaan Saat Ini

Tabel 4.3
Pekerjaan Saat Ini
Status Pekerjaan Jumlah Responden Persentase (%)
Pelajar/Mahasiswa 161 94,7
Karyawan 8 4,7
Wiraswasta 1 0,6
Total 170 100,0
Berdasarkan tabel 4.3 mengatakan bahwa responden pelajar/mahasiswa

sebanyak 161 responden dengan jumlah persentase 94,7%. Responden yang
memiliki pekerjaan sebagai karyawan sebanyak 8 responden dengan jumlah
persentase 4,7%. Responden yang memiliki pekerjaan sebagai wiraswasta sebanyak
1 responden dengan jumlah persentase 0,6%. Responden dengan pekerjaan lain-
lain sebanyak 0 responden dengan jumlah persentase 0%. Jadi, sebagian besar
responden dalam penelitian ini adalah sebagai pelajar/mahasiswa.
41
4.1.4 Penghasilan Saudara Saat Ini
Tabel 4.4
Penghasilan Saudara Saat Ini
Jumlah Penghasilan Jumlah Responden Persentase (%)
< Rp 1.000.000 159 93,5
Rp 1.000.000 – Rp 5.000.000 11 6,5
Rp 5.000.000 – Rp 10.000.000 0 0
> Rp 10.000.000 0 0
Total 170 100,0
Berdasarkan tabel 4.4 menyatakan bahwa jumlah responden yang memiliki

penghasilan < Rp 1.000.000 sebanyak 159 responden dengan jumlah persentase
93,5%. Responden yang memiliki penghasilan Rp 1.000.000 – Rp 5.000.000
sebanyak 11 responden dengan jumlah persentase 6,5%. Responden yang memiliki
penghasilan Rp 5.000.000 – Rp 10.000.000 sebanyak 0 responden dengan jumlah
persentase 0%. Responden yang memiliki penghasilan > Rp 10.000.000 sebanyak
0 responden dengan jumlah persentase 0%. Jadi, sebagian besar responden dalam
penelitian ini adalah mereka yang memiliki penghasilan sebesar < Rp 1.000.000.
4.2 Deskripsi Data
Dalam penelitian ini dilakukan perhitungan nilai rata-rata (mean) dengan

dasar pengukuran skala likert yaitu menggunakan skala 1 hingga 5 dari deskripsi
jawaban responden. Selanjutnya merupakan deskripsi kualifikasi kriteria jawaban
setiap variabel yang terbentuk sebagai berikut:
4.2.1 Deskripsi Data Variabel Attitude
Tabel 4.5
Deskripsi Data Variabel Attitude
No Pernyataan Mean Std.Deviasi Ket
1 Secara umum, membeli jam 3,4 1.164 Setuju
tangan casio palsu adalah pilihan
yang baik
42
2 Dengan mempertimbangkan 3.3 1.168 Setuju
harga, saya memilih jam tangan
casio palsu
3 Saya senang berbelanja jam 3.3 1.152 Setuju
tangan casio palsu
4 Membeli jam tangan casio palsu 3,4 1.203 Setuju
umumnya menguntungkan
konsumen
5 Tidak ada yang salah dengan 3,4 1.182 Setuju
membeli jam tangan casio palsu
Total rata-rata 3,36 Setuju
Berdasarkan tabel 4.5 diketahui bahwa variabel Attitude diukur dengan

menggunakan 5 indikator. Total nilai rata-rata pada variabel Attitude yaitu sebesar
3,36. Hal ini menunjukan bahwa jawaban responden yang termasuk dalam kriteria
setuju.
4.2.2 Deskripsi Data Variabel Subjective Norm
Tabel 4.6
Deskripsi Data Variabel Subjective Norm
1 Jika saya membeli jam tangan 3,3 1.204 Setuju
casio palsu, sebagian besar
orang yang penting bagi saya
tidak akan setuju
2 Orang yang penting bagi saya 3,4 1.233 Setuju
akan memandang rendah saya
jika saya membeli jam tangan
casio palsu
3 Anggota keluarga saya akan 3,4 1.175 Setuju
berpikir membeli jam tangan
casio palsu adalah kesalahan
4 Teman-teman saya percaya 3,3 1.213 Setuju
bahwa membeli jam tangan
casio palsu itu salah
43
Berdasarkan tabel 4.6 diketahui bahwa variabel Subjective Norm diukur
dengan menggunakan 4 indikator. Total nilai rata-rata pada variabel Subjective
Norm yaitu sebesar 3,35. Hal ini menunjukkan bahwa jawaban responden yang
termasuk dalam kriteria setuju.
4.2.3 Deskripsi Data Variabel Perceived Behavioral Control
Tabel 4.7
Deskripsi Data Variabel Perceived Behavioral Control
1 Sangat mudah untuk 3,27 1.234 Setuju
membeli jam tangan casio
palsu
2 Saya tahu di mana harus 3,29 1.224 Setuju
palsu
3 Saya dapat menemukan jam 3,37 1.220 Setuju
tangan casio palsu jika saya
mau
4 Membeli jam tangan casio 3,33 1.239 Setuju
palsu sepenuhnya dalam
kendali saya
Berdasarkan tabel 4.7 diketahui bahwa variabel Perceived Behavioral

Control diukur dengan menggunakan 4 indikator. Total nilai rata-rata pada variabel
Perceived Behavioral Control yaitu sebesar 3,307 yang termasuk dalam kriteria
setuju.
44
4.2.4 Deskripsi Data Variabel Purchase Intention
Tabel 4.8
Deskripsi Data Variabel Purchase Intention
1 Saya tidak akan membeli jam 3,3 1.241 Setuju
tangan casio palsu
2 Saya tidak akan pernah 3,3 1.159 Setuju
mempertimbangkan untuk
palsu
3 Kemungkinan besar, saya 3,4 1.251 Setuju
tidak akan mempertimbangkan
untuk membeli jam tangan
casio palsu
Berdasarkan tabel 4.8 diketahui bahwa variabel Purchase Intention diukur
dengan menggunakan 3 indikator. Total nilai rata-rata pada variabel Purchase
Intention yaitu sebesar 3,33. Hal ini menunjukkan bahwa jawaban responden yang
termasuk dalam kriteria setuju.
4.3 Hasil Analisis Data

4.3.1 Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu
kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu
untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut (Ghozali,
2006:45). Uji validitas dapat dilakukan dengan melakukan korelasi bivariat antara
masing-masing skor indikator dengan total skor konstruk. Jika korelasi antara
masing-masing indikator terhadap total skor konstruk menunjukkan hal yang
signifikan (≤ 0,05), maka dapat disimpulkan bahwa masing-masing indikator
pertanyaan adalah valid (Ghozali, 2006:47). Hasil uji validitas variabel penelitian
dapat dilihat pada Tabel 4.9 berikut ini:
45
Tabel 4.9
Pengujian Validitas Indikator Penelitian
Indentifikasi IndikatorPearson Sig. Simpulan
Variabel Correlation
Attitude AT1 0.883 0,000 Valid
AT2 0.873 0,000 Valid
AT3 0.878 0,000 Valid
AT4 0.884 0,000 Valid
AT5 0.871 0,000 Valid
Subjective SN1 0.868 0,000 Valid
Norm SN2 0.881 0,000 Valid
SN3 0.881 0,000 Valid
SN4 0.880 0,000 Valid
Perceived PBC1 0.906 0,000 Valid
Behavioral PBC2 0.910 0,000 Valid
Control PBC3 0.897 0,000 Valid
PBC4 0.892 0,000 Valid
Purchase PI1 0.912 0,000 Valid
Intention PI2 0.885 0,000 Valid
PI3 0.910 0,000 Valid
Sumber: Hasil Olah Data menggunakan SPSS Versi 23, 2022
Berdasarkan hasil tabel 4.9, dapat dilihat bahwa semua item pertanyaan
untuk variabel penelitian memiliki nilai probabilitas atau sig. 0,000, yang lebih
kecil daripada nilai α = 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa semua indikator
variabel yang digunakan dalam penelitian ini valid.
4.3.2 Uji Reliabilitas

Reliabilitas adalah alat yang digunakan mengukur kuisioner yang
merupakan indikator dari variabel tersebut. (Ghozali, 2006:41) Pengukuran
reliabilitas yang dilakukan dalam penelitian ini adalah dengan cara satu shot. Pada
metode satu shot, pengukuran hanya dilakukan satu kali dan kemudian hasilnya
dibandingkan dengan pertanyaan lain atau diukur korelasi antar jawaban pertanyaan
tersebut. Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai
Cronbach Alpha ≥ 0.60 (Nunnally, 1967, dalam Ghozali, 2006:42). Hasil uji
realibilitas variabel penelitian dapat dilihat pada Tabel 4.10 berikut ini:
46
Tabel 4.10
Hasil Uji Reliabilitas
Indikator Variabel Cronbach Alpha Keterangan
Purchase Intention (Y) 0,886 reliabel
Attitude (X1) 0,926 reliabel
Subjective Norm (X2) 0,900 reliabel
Perceived Behavioral Control (X3) 0,923 reliabel
Berdasarkan hasil tabel 4.10 diatas dengan melihat nilai Cronbach ≥ Alpha
0.60, maka dapat disimpulkan bahwa seluruh variabel dalam penelitian ini adalah
reliabel.
4.3.3 Uji Kecocokan Model

Tabel 4.11
Uji Kecocokan Model Goodnes of Fit
Goodnes Of Fit Target Kecocokan Hasil Keterangan
CMIN/DF ≤ 3.90 1.177 Good fit
RMSEA ≤ 0.08 0.032 Good fit
GFI ≥ 0.90 0.927 Good fit
TLI ≥ 0.90 0.992 Good fit
CFI ≥ 0.90 0.993 Good fit
Berdasarkan tabel 4.11 diatas menunjukkan bahwa sejumlah indeks

Goodnes of Fit. Indeks tersebut adalah:
1. CMIN/DF adalah perhitungan nilai statistik chi-square (𝜒2) dibagi dengan model
DF, sering dikenal sebagai 𝜒2 relatif. Skor CMIN / DF ≤ 2 atau ≤ 3,
menunjukkan bahwa model dan data dengan model kecocokan yang baik (good
fit) atau dapat diterima. Pada tabel 4.11, nilai CMIN/DF adalah 1,177 yang
berarti model yang digunakan good fit.
47
2. RMSEA merupakan indeks yang digunakan untuk mengukur seberapa dekat atau
jauh suatu model dari perfect fit, dengan angka rendah menunjukkan model yang
lebih baik. Kisaran yang dapat diterima atau good fit yaitu 0,03 hingga 0,08.
Pada tabel 4.11, nilai RMSEA yaitu 0.032 yang berarti good fit.
3. GFI merupakan proporsi varians yang diperhitungkan oleh estimasi kovarians
populasi dengan rentang nilai 0,8-0,9 yang dimana marginal fit dan nilai > 0,9
menunjukkan good fit. Nilai GFI yaitu 0.927 dalam tabel 4.11 menunjukkan
bahwa model good fit.
4. TLI digunakan untuk memecahkan masalah yang berkembang sebagai hasil dari
model yang kompleks dengan nilai penerimaan >0,9. Pada tabel 4.11, nilai TLI
adalah 0.992 yang berarti good fit.
5. CFI adalah indek kesesuaian incremental yang tidak terlalu sensitive terhadap
ukuran sampel. Nilai good fit untuk CFI adalah >0,9. Tabel 4.11 menunjukkan
nilai CFI yaitu 0.993 yang berarti good fit.
4.3.4 Uji Hipotesis

Tabel 4.12
Hasil Uji Hipotesis
Hipotesis Path Std.Estimates C.R. P Keterangan
H1(+) AT→PI 0.138 2.909 0.004 H1 diterima
H2(+) SN→PI 0.128 2.128 0.033 H2 diterima
H3(+) PBC→PI 0.091 4.471 0.001 H3 diterima
Sumber: Hasil Olah Data menggunakan Amos Versi 23, 2022
Berdasarkan tabel 4.12 diatas dapat diketahui bahwa ketiga hipotesis

terdukung , sehingga gambar model structural dengan hasil uji hipotesis adalah
sebagai berikut:
1. Hipotesis 1
Attitude berpengaruh positif dan cukup signifikan terhadap Purchase Intention.
Hal ini dilihat dari p-value sebesar 0.004 (dilihat dari kriteria p-value < 0,05 dan
t-value > 1,96), dengan nilai koefisien sebesar 0.299 yang bernilai positif.
Pengujian ini membuktikan antara Attitude terhadap Purchase Intention
48
memiliki pengaruh yang signifikan. Pengujian ini menyimpulkan bahwa
Hipotesis 1 diterima.
2. Hipotesis 2
Subjective norm berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention.
Hal ini dilihat dari p-value sebesar 0.033 (dilihat dari kriteria p-value < 0,05 dan
t-value > 1,96), dengan nilai koefisien sebesar 2.128 yang bernilai positif.
Pengujian ini membuktikan antara Subjective norm terhadap Purchase Intention
memiliki pengaruh yang signifikan. Pengujian ini menyimpulkan bahwa
Hipotesis 2 diterima.
3. Hipotesis 3
Perceived Behaviour Control berpengaruh positif dan cukup signifikan terhadap
Purchase Intention. Hal ini dilihat dari p-value sebesar 0.001 (dilihat dari
kriteria p-value < 0,05 dan t-value > 1,96), dengan nilai koefisien sebesar 4.471
yang bernilai positif. Pengujian ini membuktikan antara Perceived Behaviour
Control terhadap Purchase Intention memiliki pengaruh yang signifikan.
Pengujian ini menyimpulkan bahwa Hipotesis 2 diterima.
Gambar 4.1. Model Struktural

Sumber: Hasil Olah Data menggunakan Amos versi 23, 2022
49
4.4 Pembahasan
4.4.1 Pengaruh Attitude terhadap Purchase Intention
Dengan pengujian hipotesis ini menunjukkan bahwa Attitude berpengaruh
signifikan terhadap Purchase Intention yang dimana hal tersebut dibuktikan dengan
hasil p-value sebesar 0.004 dan nilai koefisien bernilai positif sebesar 2.909. Hal ini
menunjukkan bahwa Attitude merupakan penilaian menyeluruh terhadap konsep
yang dibuat oleh konsumen. Evaluasi yang dapat dihasilkan oleh sistem afektif
yang berupa perasaan, sentimen, suasana hati, serta tanggapan langsung terhadap
rangsangan tertentu. Jika ketertarikan, kesukaan, kesenangan dan kepercayaan
konsumen positif, maka akan menimbulkan niat untuk membeli suatu produk.
Penelitian ini didukung oleh penelitian sebelumnya oleh Jessvita dan Edwin
(2014) yang menyatakan bahwa sikap merupakan evaluasi yang dapat diciptakan
oleh sistem afektif yang berupa emosi, perasaan, suasana hati dan tanggapan segera
dan langsung terhadap rangsangan tertentu. Apabila emosi, perasaan, dan suasana
hati konsumen positif, maka akan menimbulkan niat untuk membeli suatu produk.
Penelitian sebelum serupa mengenai attitude terhadap purchase intention
pada barang olahraga palsu oleh Weisheng (2015) menunjukkan bahwa konsumen
yang memiliki sikap positif terhadap pembelian barang palsu dan merasa memiliki
kendali atas pembelian barang palsu, akan lebih cenderung menunjukkan niat untuk
membeli. Hal ini sesuai dengan temuan dalam penelitian ini bahwa sikap
berpengaruh kepada niat pembelian beli atas jam tangan casio palsu.
4.4.2 Pengaruh Subjective Norm terhadap Purchase Intention
Pada pengujian hipotesis ini, menunjukkan bahwa Subjective Norm
berpengaruh signifikan terhadap Purchase Intention, yang dimana hal tersebut
dapat dibuktikan dengan hasil p-value 0.033 dan nilai koefisien bernilai positif
sebesar 2.128. Hal ini menunjukkan bahwa norma subjektif (subjective norm)
adalah sejauh mana konsumen termotivasi untuk mengikuti pandangan orang
tentang perilaku yang akan diperbuatnya (normative belief). Subjective Norm dapat
50
berupa kebanyakan orang melakukan pembelian sebagai pertimbangan konsumen
ketika membeli jam tangan Casio palsu di Surabaya, konsumen mempertimbangkan
kembali rencana pembelian mereka jika kebanyakan orang membeli jam tangan
Casio palsu. Kebanyakan orang membeli jam tangan Casio palsu dapat menjadi
pertimbangan tentang manfaat yang konsumen dapatkan saat membeli jam tangan
Casio palsu di Surabaya. Apabila konsumen merasa bahwa itu merupakan hak
pribadinya dalam menentukan apa yang akan dia lakukan dan itu dapat ditentukan
oleh orang lain di sekitarnya, maka dia akan merasa bahwa pendapat orang lain
tentang perilaku mereka sesuai, yang pada akhirnya akan memicu niat membeli
suatu produk.
(2014) yang menyatakan bahwa kalau individu merasa itu adalah hak pribadinya
untuk menentukan apa yang akan dia lakukan dan dapat ditentukan oleh orang lain
disekitarnya, maka dia akan merasa bahwa pandangan orang tentang perilaku yang
akan dilakukannya adalah sesuai, sehingga akan menimbulkan niat untuk membeli
jam tangan casio.
Mengacu pada penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Weisheng
(2015) bahwa, norma subjektif dan kontrol perilaku yang dirasakan dapat
mempengaruhi variasi niat untuk melakukan pembelian barang palsu. apabila
norma subjektif mewajarkan pembelian barang-barang palsu, maka kecenderungan
orang untuk melakukan niat pembelian barang palsu juga semakin tinggi. Oleh
karena itu wajar ketika norma subjektif dapat mempengaruhi niat pembelian
konsumen pada jam tangan casio palsu.
4.4.3 Pengaruh Perceived Behavioural Control terhadap Purchase Intention
Pada pengujian hipotesis ini, menunjukkan bahwa Perceived Behavioral
Control berpengaruh signifikan terhadap Purchase Intention, yang dimana hal
tersebut dapat dibuktikan dengan hasil p-value 0.001 dan nilai koefisien bernilai
positif sebesar 4.471. Hal ini memperlihatkan bahwa perceived behavioural control
adalah keyakinan (beliefs) yang dimana individu pernah melakukan perilaku
tertentu dan kemudian individu tersebut melakukan perkiraan tentang
kemampuannya sendiri jika mereka mampu untuk melaksanakan perilaku itu.
51
Perilaku tersebut bisa berupa konsumen tidak menggantungkan pikiran pada
siapapun saat konsumen memutuskan membeli jam tangan Casio palsu setidaknya
sekali di waktu yang akan dating. Konsumen akan membeli jam tangan Casio palsu,
kapan saja mereka menginginkannya, dan tidak akan ada halangan saat ingin
membeli jam tangan Casio palsu, sehingga apabila konsumen mempunyai
kemampuan untuk melakukan perilaku tersebut, maka akan memunculkan niat
untuk membeli.
(2014) yang menyatakan bahwa niat beli dipandang sebagai sesuatu yang dengan
segera mendahului tingkah laku yang ditentukan oleh perceived behavioral control.
Hal ini menunjukkan bahwa semakin baik perceived behavioral control, maka akan
meningkatkan niat membeli pada pelanggan. Sejalan dengan penelitian Weisheng
(2015) bahwa niat untuk membeli barang palsu ditentukan sebagian besar oleh
sikap terhadap pembelian, penerimaan barang palsu oleh rekan-rekan sosial, kontrol
perilaku yang dirasakan dan kesadaran merek. Hal ini juga memberikan
pemahaman tentang bagaimana kontrol perilaku memengaruhi niat konsumen
untuk melakukan pembelian jam tangan casio.
52
BAB 5
SIMPULAN, KETERBATASAN, DAN SARAN
5.1 Simpulan
Berdasarkan dari hasil analisis dan pembahasan maka terdapat beberapa
kesimpulan sebagai berikut:
1. Attitude berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Purchase

Intention pada jam tangan Casio palsu di Surabaya. Hal ini dikarenakan
konsumen yang memiliki sikap positif terhadap pembelian barang palsu dan
merasa memiliki kendali atas pembelian barang palsu, akan lebih cenderung
menunjukkan niat untuk melakukan pembelian barang palsu.
2. Subjective Norm berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap
Purchase Intention pada jam tangan Casio palsu di Surabaya. Hal ini
dikarenakan penerimaan orang-orang disekitar (rekan kerja, keluarga,
teman) terhadap barang palsu akan menimbulkan niat untuk melakukan
pembelian barang palsu.
3. Perceived Behavioral Control berpengaruh secara positif dan signifikan
terhadap Purchase Intention pada jam tangan Casio palsu di Surabaya. Hal
ini dikarenakan kontrol perilaku mampu mempengaruhi niat konsumen
untuk melakukan pembelian barang palsu yang ditentukan sebagian besar
oleh sikap terhadap pembelian, penerimaan barang palsu oleh rekan sosial,
kontrol perilaku yang dirasakan dan kesadaran merek.
5.2 Saran
5.2.1 Saran Akademis
Hasil penelitian ini dapat bermanfaat secara akademis dalam memahami

niat untuk melakukan pembelian barang palsu berdasarkan attitude, subjective
53
norm dan perceived behavioral control. Ke depannya, dapat ditambahkan beberapa
variabel untuk mendukung pengembangan hipotesis.
5.2.2 Saran Praktis
1. Casio sebaiknya membuat identitas yang lebih jelas lagi dan sulit untuk
menirunya, yang dimana agar konsumen yang ingin membeli produk yang
asli tidak lagi mudah tertipu oleh orang yang menjual produk tiruan.
2. Casio perlu juga membuat lini produk atau kelas produk tambahan dengan
harga yang lebih murah dibandingkan kelas produk yang sudah ada pada
sebelumnya, Sehingga konsumen tersebut dapat membeli produk dan tidak
ada niatan untuk membeli produk tiruannya.
5.3 Keterbatasan Penelitian
Dalam penelitian ini terdapat beberapa keterbatasan yaitu ; Hanya 170

responden yang bisa didapat yang terbilang masih belum cukup banyak untuk
mengilustrasikan situasi yang sebenarnya. Memang ada batasan yang didapat untuk
penelitian yang memanfaatkan kuesioner yaitu jawaban yang didapat dari para
responden kurang cukup untuk mengilustrasikan situasi yang sebenarnya, Batasan
ini ada karena pemikirian dan pemahaman yang berbeda.
54
DAFTAR PUSTAKA
Ajzen, I & Fishbein, M. 1975. Belief, Attitude, Intention, and Behavior. An

Introduction to Theory and Research. MA: Addison-Wesley
Ajzen, I. (1991), “The theory of planned behavior”, Organizational Behavior and

Human Decision Processes, Vol. 50 No. 2, pp. 179-211.
Ajzen, Icek. (2002). Perceived Behavioral Control, Self-Efficacy, Locus of Control,

and The Theory of Planned Behavior. Organizational Behavior and Human
Decision Processes 50, 179-211
Ajzen, I. (2005). The Theory of Planned Behavior. Organizational Behavior and

Human Decision Processes. Vol. 50, h.179-211.
Ajzen, I., & Fishbein, M., 2007, Belief, Attitude, Intention, and Behavior: An
Introduction to Theory and Research, 129-385, Addison-Wesley, Reading,
MA.
Ang, S.H., Cheng, P.S., Lim, E.A. and Tambyah, S.K. (2001), “Spot the difference:
consumer responses towards counterfeits”, Journal of Consumer Marketing,
Vol. 18 No. 3, pp. 219-235.
Armitage, C.J. and Conner, M. (2001), “Efficacy of the theory of planned

behaviour: a meta‐analytic review”, British Journal of Social Psychology,
Vol. 40 No. 4, pp. 471-499.
Bian, X. and Moutinho, L. (2011), “The role of brand image, product involvement,
and knowledge in explaining consumer purchase behaviour of counterfeits:
direct and indirect effects”, European Journal of Marketing, Vol. 45 Nos 1/2,
pp. 191-216.
Bian, X. and Veloutsou, C. (2007), “Consumers’ attitudes regarding non-deceptive

counterfeit brands in the UK and China”, Journal of Brand Management, Vol.
14 No. 3, pp. 211-222.
Chiu, W. and Leng, H. K. (2016), “Consumers intention to purchase counterfeit

sporting goods in Singapore and Taiwan”, Asia Pacific Journal of Marketing
and Logistics Vol. 28 No. 1, pp. 23-36
Cordell, V.V., Wongtada, N. and Kieschnick, R.L. Jr (1996), “Counterfeit purchase

intentions: role of lawfulness attitudes and product traits as determinants”,
Journal of Business Research, Vol. 35 No. 1, pp. 41-53.
55
De Matos, C.A., Ituassu, C.T. and Rossi, C.A.V. (2007), “Consumer attitudes
toward counterfeits: a review and extension”, Journal of Consumer
Marketing, Vol. 24 No. 1, pp. 36-47.
Eisend, M. and Schuchert-Güler, P. (2006), “Explaining counterfeit purchases: a

review and preview”, Academy of Marketing Science Review, Vol. 12 No. 6,
pp. 1-25.
Fishbein, M. and I. Ajzen 1991. “Belief, Attitude, Intention and Behavior : An

Introduction to Theory and Research”. Reading, MA: Addison-Wesley:74-
85
Jessvita Anggelina, J., P., & Edwin, J. 2014. Analisis Pengaruh Sikap, Subjective
Norm dan Perceived Behavioral Control Terhadap Purchase Intention
Pelanggan SOGO Department Store di Tunjungan Plaza Surabaya. Jurnal
Strategi Pemasaran Vol. 2, No. 1, (2014) 1-7
Jogiyanto, Hartono. 2007. Model Kesuksesan Sistem Teknologi Informasi.

Yogyakarta: Andi. Kolvereid, L. dan Isaksen, E. 2006. New business start-up
and subsequent entry into self-employment. Journal of Business Venturing,
21(6), 866–885. Retrieved from: https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2005.
06.008.
Krech, D., R. S. Crutchfield, & E. L. Ballachey. 1986. Individual in society. New

York: McGraw Hill, cetakan kedua puluh enam.
Lee, S.H. and Yoo, B.H. (2009), “A review of the determinants of counterfeiting
and piracy and the proposition for future research”, The Korean Journal of
Policy Studies, Vol. 24 No. 1, pp. 1-38.
OECD (2009), “Magnitude of counterfeiting and piracy of tangible products: an

update”, available at: www.oecd.org/sti/ind/44088872.pdf (accessed
December 3, 2015).
Sekaran, Uma dan Roger Bougie, (2017), Metode Penelitian untuk Bisnis:
Pendekatan Pengembangan-Keahlian, Edisi 6, Buku 1, Cetakan Kedua,
Salemba Empat, Jakarta Selatan 12610.
Shultz, C.J. and Saporito, B. (1996), “Protecting intellectual property: strategies and
recommendations to deter counterfeiting and brand piracy in global markets”,
The Columbia Journal of World Business, Vol. 31 No. 1, pp. 18-28.
Solomon, M. R. (2009). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being. New

Jersey: Pearson Education International.
56
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung:
PT Alfabet.
Sutisna, 2008, Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran, Cetakan Pertama,

Penerbit Liberty, Yogyakarta.
Uma Sekaran. 2017. Metode Penelitian untuk Bisnis. Jakarta: Salemba Empat.
Weisheng Chiu. 2015. Consumers’ intention to purchase counterfeit sporting goods

in Singapore and Taiwan. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics Vol. 28
No. 1, 2016 pp. 23-36
Wen-Yung Tseng. 2020. A comparative study of consumers’ intention to purchase

counterfeit outdoor products in Taiwan and Hong Kong. Journal of Asian
Business and Economic Studies. Emerald Publishing Limited 2515-964X.
DOI 10.1108/JABES-02-2020-0011
Yamin Sofyan, Kurniawan Heri. 2009. SPSS COMPLETE: Teknik Analisis

Statistik Terlengkap dengan software SPSS. Jakarta: Salemba Infotek
Yoo, B. H., & Lee, S. H. (2009). Buy Genuine Luxury Fashion Products or
Counterfeits? Advances in Consumer Research , 280-286.
Yoo, B. H., & Lee, S. H. (2005). Do Counterfeits Promote Genuine Products? .

petition, and Brand Equity. Business Horizons , 9-18.
57
LAMPIRAN
Lampiran 1 : Kuisioner
Karakteristik Responden
Pilih salah satu jawaban yang sesuai dengan kondisi anda:
1. Alamat Email
2. Jenis Kelamin
☐ Laki-Laki
☐ Perempuan
3. Berapakah usia anda saat ini ?

☐ < 17 tahun
☐ 17-26 tahun
☐ 26-31 tahun
☐ > 31 tahun
4. Pekerjaan yang anda jalankan saat ini ?

☐ Pelajar/Mahasiswa
☐ Karyawan
☐ Wiraswasta
☐ Lain-lain
5. Berapakah pendapatan anda?

☐ < Rp 1.000.000
☐ Rp 1.000.000 - Rp 5.000.000
☐ Rp 5.000.000 - Rp 10.000.000
☐ > Rp 10.000.000
58
Silakan beri tanda (√) pada kolom yang mewakili penilaian anda masing-masing
terhadap pernyataan/pertanyaan di bawah ini. (Sangat Tidak Setuju = STS, Tidak
Setuju = TS, Netral = N, Setuju = S, Sangat Setuju = SS)
NO Pertanyaan STS TS N S SS
Attitude
1. Secara umum, membeli jam tangan casio
palsu adalah pilihan yang baik
2. Dengan mempertimbangkan harga, saya lebih
memilih jam tangan casio palsu
3. Saya senang berbelanja jam tangan casio palsu
4. Membeli jam tangan casio palsu umumnya
menguntungkan konsumen
5. Tidak ada yang salah dengan membeli jam
tangan casio palsu
Subjective Norm
1. Jika saya membeli jam tangan casio palsu,

sebagian besar orang yang penting bagi saya
tidak akan setuju
2. Orang yang penting bagi saya akan
memandang rendah saya jika saya membeli
jam tangan casio palsu
3. Anggota keluarga saya akan berpikir membeli
jam tangan casio palsu adalah kesalahan
4. Teman-teman saya percaya bahwa membeli
jam tangan casio palsu itu salah
59
Perceived behavioral control
1. Sangat mudah untuk membeli jam tangan

casio palsu
2. Saya tahu di mana harus membeli jam tangan
casio palsu
3. Saya dapat menemukan jam tangan casio
palsu jika saya mau
4. Membeli jam tangan casio palsu sepenuhnya
dalam kendali saya
Purchase Intention
1. Saya tidak akan membeli jam tangan casio

palsu
2. Saya tidak akan pernah mempertimbangkan
untuk membeli jam tangan casio palsu
3. Kemungkinan besar, saya tidak akan
mempertimbangkan untuk membeli jam
tangan casio palsu
60
Lampiran 2
Output SPSS Versi 23 Karakteristik Responden
Statistics
gender usia domisili pekerjaan pendapatan
N Valid 170 170 170 170 170
Missing 0 0 0 0 0
Jenis Kelamin
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Laki-Lak 108 63.5 63.5 63.5
Perempua 62 36.5 36.5 100.0
Total 170 100.0 100.0
Usia anda saat ini

Cumulative
Valid <17 tahu 1 .6 .6 .6
17-26 ta 169 99.4 99.4 100.0
Total 170 100.0 100.0
Berdomisili
Cumulative
Valid Ya 170 100.0 100.0 100.0
61
Pekerjaan
Cumulative
Valid Karyawan 8 4.7 4.7 4.7
Pelajar/ 161 94.7 94.7 99.4
Wiraswas 1 .6 .6 100.0
Total 170 100.0 100.0
Pendapatan
Cumulative
Valid < Rp 1.0 159 93.5 93.5 93.5
Rp 1.000 11 6.5 6.5 100.0
Total 170 100.0 100.0
62
Lampiran 3
Jawaban Responden
AT AT AT AT AT SN SN SN SN PB PB PB PB PI PI PI
1 2 3 4 5 1 2 3 4 C1 C2 C3 C4 1 2 3
1 3 1 2 2 2 3 1 3 3 2 2 2 2 3 3
2 3 2 3 3 3 3 3 3 1 1 2 3 3 1 2
2 1 1 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 2 2 2
2 3 1 3 3 1 1 3 3 3 3 3 3 2 1 3
5 3 4 4 3 4 5 5 4 3 4 4 4 4 4 3
5 4 5 5 4 4 5 3 4 5 5 5 5 3 5 5
3 3 3 3 2 2 3 3 3 2 3 1 2 3 2 3
4 4 4 5 5 4 5 5 4 4 5 4 5 5 5 5
3 2 3 3 4 4 2 3 3 2 4 3 2 4 2 2
3 2 3 3 2 3 3 3 3 1 1 2 1 3 3 2
3 2 2 3 2 3 3 2 2 1 1 2 1 3 2 2
4 5 4 4 5 5 5 4 4 4 3 4 3 5 4 5
2 3 3 2 3 2 3 3 2 2 1 2 2 2 3 3
4 4 4 3 4 3 3 2 2 2 3 3 2 3 2 3
3 4 3 4 4 4 5 4 5 5 5 4 5 4 4 4
5 3 3 4 3 5 4 4 5 5 3 3 3 3 3 5
4 4 5 5 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 4 5
2 3 3 3 3 2 2 2 1 2 2 2 1 2 2 2
3 3 2 2 2 3 2 2 2 2 3 3 2 2 3 3
2 3 2 2 3 3 2 3 2 1 1 1 1 3 3 2
1 1 1 1 2 3 2 2 3 2 2 3 3 2 2 2
4 4 5 5 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 5 4
4 5 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5
5 4 4 4 4 5 4 5 5 5 4 5 3 5 4 4
4 4 4 4 5 5 3 5 5 5 4 4 5 4 5 4
5 4 4 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 4 4
5 4 5 5 5 5 5 5 3 4 5 5 5 4 4 5
2 2 3 2 2 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3
3 1 2 1 2 2 2 2 3 3 2 1 3 3 3 3
4 5 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 5 5 3 5
2 2 3 3 3 3 2 4 3 2 3 2 2 3 2 3
2 3 3 3 3 1 1 1 2 2 2 2 2 1 2 3
5 3 5 3 3 5 5 4 4 3 4 5 5 4 3 4
4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4
5 4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 5 4 5
2 2 3 2 3 3 3 3 2 3 3 2 1 1 3 1
5 4 5 5 4 4 5 3 3 4 4 4 5 5 4 5
63
2 3 2 3 2 2 2 2 3 2 2 2 3 2 3 3
2 2 2 2 3 2 3 2 3 2 2 2 3 2 3 2
3 3 2 2 3 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3
3 3 3 3 2 3 2 2 3 2 2 2 1 3 2 2
1 2 1 2 3 1 1 2 3 2 2 3 3 1 2 1
3 2 3 3 2 4 4 4 2 3 2 3 2 3 2 4
3 2 2 2 1 3 3 2 2 2 3 2 3 3 2 2
5 5 4 5 5 3 5 3 4 5 5 5 5 5 4 5
3 4 3 4 4 4 3 5 4 5 4 5 5 3 4 4
5 5 5 5 4 4 5 4 4 5 4 3 3 4 3 5
4 3 5 3 4 4 4 4 5 5 4 5 5 3 3 5
5 3 3 3 5 3 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4
3 3 5 5 5 5 3 3 3 5 5 4 5 5 4 5
2 2 3 3 3 2 2 3 2 2 3 2 2 2 3 3
3 2 3 2 3 2 2 3 3 2 2 3 3 1 1 2
2 2 2 1 2 3 2 2 2 3 3 3 3 2 2 3
4 4 5 5 5 3 3 3 4 5 5 5 5 4 4 5
5 4 3 5 3 5 5 3 3 4 5 4 5 5 5 5
3 3 2 3 2 1 2 1 2 1 2 3 1 3 2 3
2 4 3 2 2 2 3 3 4 2 3 3 3 2 3 4
4 5 4 4 4 4 3 5 5 4 3 3 3 5 4 4
5 3 5 5 3 4 5 4 3 4 4 5 5 4 4 5
5 5 5 4 4 4 4 5 5 4 5 4 4 5 5 4
3 3 3 2 2 2 3 2 2 3 3 3 3 3 3 3
1 1 2 3 2 2 3 2 1 3 2 3 2 3 1 1
3 2 2 2 2 4 4 2 3 3 2 3 4 2 3 2
5 4 4 3 5 5 4 3 3 4 3 3 5 3 5 5
3 4 3 4 5 3 3 3 3 4 5 5 3 4 4 5
2 3 3 2 3 1 2 2 2 3 3 3 3 1 3 1
2 2 3 3 2 3 3 3 2 1 2 1 2 2 2 1
5 3 5 3 5 5 5 5 5 3 4 3 5 4 5 4
4 5 4 4 4 3 5 5 5 5 5 4 5 4 5 5
5 4 5 3 5 3 4 3 5 4 5 5 5 4 4 4
3 4 3 3 3 3 5 5 5 3 3 5 3 5 3 4
3 2 3 3 2 3 3 2 2 2 3 3 2 3 2 2
2 3 4 3 4 2 3 4 4 4 2 2 4 3 2 4
3 4 4 3 2 2 3 2 2 2 2 3 2 3 3 3
4 4 5 5 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 4 5
5 5 4 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 4 5 5
4 4 4 5 5 3 3 4 5 3 3 4 3 4 3 4
4 4 3 3 5 5 4 4 4 4 5 3 3 3 3 3
64
5 5 4 5 4 3 3 5 4 5 4 5 5 5 4 4
3 4 3 4 3 5 5 5 4 4 4 5 5 4 3 5
5 4 5 4 4 3 5 5 5 4 5 3 5 4 5 4
3 3 3 5 3 5 5 5 4 3 3 3 4 4 5 3
3 2 3 3 2 3 3 3 2 2 2 2 1 1 1 1
2 2 2 3 3 3 2 2 3 1 2 1 2 3 3 2
4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5
2 1 2 1 1 1 2 1 2 2 3 2 2 2 2 2
2 2 3 2 2 3 3 2 3 1 2 1 1 2 1 1
5 5 5 5 4 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 5
2 1 1 1 2 2 1 2 1 2 3 3 3 2 2 3
4 4 5 3 5 5 5 5 5 4 4 4 3 3 5 4
4 4 3 5 4 3 3 3 3 5 5 5 4 3 4 3
2 3 2 2 2 4 2 2 4 4 3 2 2 3 2 2
4 5 4 5 5 5 4 4 5 5 3 5 4 5 4 3
5 5 5 4 4 4 3 4 3 4 4 4 5 4 4 5
4 5 4 5 5 5 3 5 5 4 4 4 5 5 4 4
3 2 3 3 2 3 3 1 2 3 2 3 2 3 3 2
4 4 3 4 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 5 5
2 2 2 2 1 1 1 2 2 2 2 3 3 2 3 2
1 3 3 3 2 3 1 3 2 2 2 3 3 1 2 2
2 1 2 3 3 2 2 2 2 3 3 2 3 2 2 2
3 3 2 3 3 3 3 2 2 3 3 3 2 3 2 2
5 5 4 5 5 5 5 4 5 5 5 3 5 3 4 5
2 1 3 3 3 1 3 3 1 3 2 2 2 1 3 1
3 3 2 3 3 3 3 2 3 2 3 3 2 2 2 3
4 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 5 5 4
4 4 5 4 4 5 3 3 3 4 4 5 4 5 5 5
5 5 4 5 5 3 3 5 4 3 3 3 5 4 3 3
4 4 5 5 5 5 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4
4 5 4 4 4 3 5 5 3 4 5 4 5 4 5 4
1 1 1 1 3 1 2 2 2 3 2 3 2 1 3 1
3 3 3 5 3 3 3 4 4 4 4 4 5 5 5 3
3 2 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 2 2 2 3
3 3 2 3 2 3 1 3 3 3 2 3 3 2 1 2
4 3 4 4 5 5 4 5 4 4 5 5 4 5 5 4
3 3 3 2 2 1 3 3 3 2 3 3 2 2 2 2
3 4 2 2 3 3 4 4 2 4 3 3 2 3 4 2
3 3 3 2 3 2 2 2 3 3 3 2 4 2 3 2
4 5 4 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 5 5 4
4 5 3 4 5 4 5 5 5 4 4 5 4 5 4 5
65
2 3 3 2 2 2 2 2 3 1 2 1 1 3 3 2
5 5 4 5 5 4 4 5 5 4 4 5 4 4 5 4
3 3 3 2 2 1 1 3 2 3 1 3 2 2 3 2
2 2 2 2 3 2 3 2 1 3 2 3 3 1 1 3
2 2 3 3 3 3 3 3 2 2 2 3 3 2 3 2
4 5 5 4 4 5 5 4 4 5 3 3 3 4 4 5
5 4 5 4 5 5 4 5 4 5 5 4 4 5 5 5
4 4 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5
3 3 2 3 2 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3 2
3 2 2 2 2 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 2
4 5 5 5 3 4 4 4 4 3 4 5 4 5 3 4
5 5 4 4 5 3 3 4 3 3 3 5 3 5 5 4
5 3 4 4 4 4 5 5 5 3 5 5 5 5 5 4
5 5 4 4 3 4 4 5 5 4 3 3 3 4 3 3
2 1 1 1 2 2 2 2 1 2 2 3 3 2 2 2
3 3 2 3 3 2 3 2 2 1 2 2 1 2 2 1
3 3 3 5 3 4 5 5 5 5 5 4 4 5 5 4
4 5 5 4 4 4 5 4 5 4 5 5 4 4 5 4
5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 4 5
1 3 2 3 3 3 3 3 2 2 2 1 3 3 2 2
5 5 4 5 5 4 5 4 5 4 5 5 4 5 4 5
5 4 4 5 4 3 3 3 3 4 5 5 4 5 4 4
4 4 5 5 5 4 5 4 4 3 3 3 5 5 4 4
4 4 5 4 5 4 4 5 5 4 4 5 5 5 4 4
2 1 1 3 2 3 2 3 3 2 2 1 3 3 2 2
2 2 4 2 3 2 3 4 3 4 2 4 4 3 4 3
4 4 4 5 5 4 5 5 5 3 3 3 3 3 3 4
4 4 4 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5
3 2 2 4 3 3 3 3 3 2 4 4 3 3 3 4
2 3 2 2 3 1 2 1 1 1 2 1 1 1 2 1
3 3 2 2 2 3 2 2 2 2 2 3 2 2 2 2
4 3 3 4 4 5 3 4 3 4 5 5 4 4 3 4
3 2 2 2 1 2 3 2 3 3 2 3 2 3 3 3
5 5 4 5 4 3 4 5 4 5 4 5 4 5 5 5
3 2 3 2 3 2 2 2 3 2 2 2 2 2 2 2
4 3 4 5 3 4 5 5 5 3 5 4 3 5 4 4
1 1 1 2 2 3 2 3 3 2 2 2 3 2 3 2
3 3 2 2 3 2 2 2 3 2 3 2 3 2 3 3
3 3 2 2 2 2 1 3 1 2 1 2 2 2 2 2
3 2 3 3 2 3 3 3 3 1 1 2 2 2 3 3
2 3 3 2 2 2 1 3 1 2 2 2 2 2 2 2
66
4 4 4 5 5 4 5 4 3 5 4 5 4 4 4 4
3 3 2 3 2 3 3 3 2 2 1 1 1 2 2 3
4 5 4 4 4 4 3 5 3 5 4 5 5 4 5 5
3 2 3 2 3 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3
2 3 2 2 2 3 2 2 2 2 3 3 3 2 2 3
3 2 3 2 3 4 4 4 2 4 3 4 3 3 4 3
2 3 3 2 2 2 2 1 1 2 2 1 3 3 2 2
5 4 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 5 3 5
4 5 4 5 4 5 5 4 5 4 5 4 4 5 4 4
4 4 3 5 5 3 5 4 3 5 5 5 5 4 4 5
67
Lampiran 4
Uji Validitas
Correlations
AT1 AT2 AT3 AT4 AT5 TAT
AT1 Pearson Correlation 1 .719** .758** .718** .685** .883**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170 170

AT2 Pearson Correlation .719** 1 .690** .722** .706** .874**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170 170
AT3 Pearson Correlation .758** .690** 1 .709** .705** .878**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170 170
AT4 Pearson Correlation .718** .722** .709** 1 .724** .884**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170 170
AT5 Pearson Correlation .685** .706** .705** .724** 1 .871**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170 170
TAT Pearson Correlation .883** .874** .878** .884** .871** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170 170
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
68
Correlations
SN1 SN2 SN3 SN4 TSN
SN1 Pearson Correlation 1 .706** .675** .666** .868**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170

SN2 Pearson Correlation .706** 1 .691** .686** .881**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170
SN3 Pearson Correlation .675** .691** 1 .734** .881**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170
SN4 Pearson Correlation .666** .686** .734** 1 .880**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170
TSN Pearson Correlation .868** .881** .881** .880** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170
Correlations
PBC1 PBC2 PBC3 PBC4 TPBC
PBC1 Pearson Correlation 1 .765** .754** .746** .906**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170

PBC2 Pearson Correlation .765** 1 .766** .751** .910**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170
PBC3 Pearson Correlation .754** .766** 1 .717** .897**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170
PBC4 Pearson Correlation .746** .751** .717** 1 .892**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170
TPBC Pearson Correlation .906** .910** .897** .892** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 170 170 170 170 170

69
Correlations
PI1 PI2 PI3 TPI
PI1 Pearson Correlation 1 .709** .754** .912**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 170 170 170 170

PI2 Pearson Correlation .709** 1 .702** .885**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 170 170 170 170
PI3 Pearson Correlation .754** .702** 1 .910**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 170 170 170 170
TPI Pearson Correlation .912** .885** .910** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 170 170 170 170
70
Lampiran 5
Uji Reliabilitas
RELIABILITY
/VARIABLES=AT1 AT2 AT3 AT4 AT5
/SCALE('ALL VARIABLES') ALL
/MODEL=ALPHA.
Reliability
Scale: ALL VARIABLES
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 170 100.0

Excludeda 0 .0
Total 170 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the

procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.926 5
RELIABILITY
/VARIABLES=SN1 SN2 SN3 SN4
/MODEL=ALPHA.
Reliability
N %
Excludeda 0 .0
Total 170 100.0

procedure.
71
.900 4
RELIABILITY
/VARIABLES=PBC1 PBC2 PBC3 PBC4
/MODEL=ALPHA.
Reliability
N %
Excludeda 0 .0
Total 170 100.0

procedure.
.923 4
RELIABILITY
/VARIABLES=PI1 PI2 PI3
/MODEL=ALPHA.
Reliability
N %
Excludeda 0 .0
Total 170 100.0
72
procedure.
.886 3
73
Lampiran 6
Mean dan Deviasi Standar
Attitude
Descriptive Statistics
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation
AT1 170 1.00 5.00 3.3588 1.16434

AT2 170 1.00 5.00 3.2882 1.16882
AT3 170 1.00 5.00 3.2824 1.15243
AT4 170 1.00 5.00 3.3941 1.20304
AT5 170 1.00 5.00 3.3882 1.18266
Valid N (listwise) 170
Subjective Norm
SN1 170 1.00 5.00 3.3235 1.20454

SN2 170 1.00 5.00 3.3588 1.23344
SN3 170 1.00 5.00 3.3706 1.17582
SN4 170 1.00 5.00 3.3176 1.21345
Perceived Behavioral Control

PBC1 170 1.00 5.00 3.2706 1.23450

PBC2 170 1.00 5.00 3.2941 1.22425
PBC3 170 1.00 5.00 3.3706 1.22027
PBC4 170 1.00 5.00 3.3294 1.23928
74
Purchase Intention
PI1 170 1.00 5.00 3.3471 1.24160

PI2 170 1.00 5.00 3.2941 1.15971
PI3 170 1.00 5.00 3.3529 1.25180
75
Lampiran 7
Model Struktural menggunakan Amos Versi 23
Estimates (Group number 1 - Default model)
Scalar Estimates (Group number 1 - Default model)
Maximum Likelihood Estimates
Regression Weights: (Group number 1 - Default model)

Estimate S.E. C.R. P Label
PI <--- AT .402 .138 2.909 .004 par_1
PI <--- SN .272 .128 2.128 .033 par_2
PI <--- PBC .405 .091 4.471 *** par_3
AT5 <--- AT 1.000
AT4 <--- AT 1.042 .073 14.207 *** par_4
AT3 <--- AT .973 .071 13.608 *** par_5
76
AT2 <--- AT .972 .073 13.272 *** par_6
AT1 <--- AT 1.015 .071 14.372 *** par_7
SN4 <--- SN 1.000
SN3 <--- SN .970 .073 13.372 *** par_8
SN2 <--- SN 1.025 .076 13.518 *** par_9
SN1 <--- SN .968 .075 12.829 *** par_10
PBC4 <--- PBC 1.000
PBC3 <--- PBC .998 .070 14.290 *** par_11
PBC2 <--- PBC 1.037 .068 15.198 *** par_12
PBC1 <--- PBC 1.031 .070 14.809 *** par_13
PI1 <--- PI 1.000
PI2 <--- PI .900 .065 13.836 *** par_14
PI3 <--- PI 1.033 .067 15.476 *** par_15
Standardized Regression Weights: (Group number 1 - Default model)

Estimate
PI <--- AT .376
PI <--- SN .260
PI <--- PBC .400
AT5 <--- AT .838
AT4 <--- AT .858
AT3 <--- AT .836
AT2 <--- AT .824
AT1 <--- AT .864
SN4 <--- SN .836
SN3 <--- SN .837
77
Estimate
SN2 <--- SN .843
SN1 <--- SN .815
PBC4 <--- PBC .845
PBC3 <--- PBC .857
PBC2 <--- PBC .887
PBC1 <--- PBC .874
PI1 <--- PI .854
PI2 <--- PI .822
PI3 <--- PI .875
Covariances: (Group number 1 - Default model)

AT <--> SN .919 .125 7.336 *** par_16
AT <--> PBC .906 .125 7.234 *** par_17
SN <--> PBC .910 .127 7.140 *** par_18
Correlations: (Group number 1 - Default model)

Estimate
AT <--> SN .919
AT <--> PBC .878
SN <--> PBC .862
Variances: (Group number 1 - Default model)

AT .976 .147 6.661 *** par_19
SN 1.022 .155 6.594 *** par_20
PBC 1.091 .162 6.737 *** par_21
78
e17 .009 .023 .410 .682 par_22
e1 .414 .052 8.042 *** par_23
e2 .379 .048 7.819 *** par_24
e3 .397 .049 8.055 *** par_25
e4 .437 .053 8.165 *** par_26
e5 .341 .044 7.743 *** par_27
e6 .441 .057 7.689 *** par_28
e7 .412 .054 7.675 *** par_29
e8 .439 .058 7.600 *** par_30
e9 .484 .061 7.916 *** par_31
e10 .436 .056 7.808 *** par_32
e11 .394 .051 7.661 *** par_33
e12 .317 .045 7.123 *** par_34
e13 .357 .048 7.382 *** par_35
e14 .416 .052 8.060 *** par_36
e15 .433 .052 8.377 *** par_37
e16 .366 .047 7.728 *** par_38
Squared Multiple Correlations: (Group number 1 - Default model)

Estimate
PI .992
PI3 .765
PI2 .676
PI1 .729
PBC1 .765
PBC2 .787
79
Estimate
PBC3 .734
PBC4 .714
SN1 .664
SN2 .710
SN3 .700
SN4 .698
AT1 .747
AT2 .678
AT3 .700
AT4 .737
AT5 .702
Model Fit Summary
CMIN
Model NPAR CMIN DF P CMIN/DF
Default model 38 115.341 98 .111 1.177
Saturated model 136 .000 0
Independence model 16 2664.204 120 .000 22.202
RMR, GFI
Model RMR GFI AGFI PGFI
Default model .034 .927 .898 .668
Saturated model .000 1.000
Independence model .912 .129 .012 .113
80
Baseline Comparisons
NFI RFI IFI TLI
Model CFI
Delta1 rho1 Delta2 rho2
Default model .957 .947 .993 .992 .993
Saturated model 1.000 1.000 1.000
Independence model .000 .000 .000 .000 .000
Parsimony-Adjusted Measures
Model PRATIO PNFI PCFI
Default model .817 .781 .811
Saturated model .000 .000 .000
Independence model 1.000 .000 .000
NCP
Model NCP LO 90 HI 90
Default model 17.341 .000 48.313
Saturated model .000 .000 .000
Independence model 2544.204 2379.934 2715.811
FMIN
Model FMIN F0 LO 90 HI 90
Default model .682 .103 .000 .286
Saturated model .000 .000 .000 .000
Independence model 15.765 15.054 14.082 16.070
RMSEA
Model RMSEA LO 90 HI 90 PCLOSE
Default model .032 .000 .054 .903
Independence model .354 .343 .366 .000
81
AIC
Model AIC BCC BIC CAIC
Default model 191.341 199.841 310.501 348.501
Saturated model 272.000 302.421 698.469 834.469
ECVI
Model ECVI LO 90 HI 90 MECVI
Default model 1.132 1.030 1.315 1.182
Saturated model 1.609 1.609 1.609 1.789
HOELTER
HOELTER HOELTER
Model
.05 .01
Default model 179 196
Independence model 10 11
82

Skripsi - Ivan - Rev9 (Cekvisi) (TTD Visi)

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Skripsi - Ivan - Rev9 (Cekvisi) (TTD Visi)

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

PENGARUH ATTITUDE, SUBJECTIVE NORM DAN

PERCEIVED BEHAVIORAL CONTROL TERHADAP

PENGARUH ATTITUDE, SUBJECTIVE NORM DAN

Telah Disetujui dan Diterima dengan Baik

Pembimbing I, Pembimbing II,

Skripsi yang ditulis oleh : Ivan Krissanto, NRP 3103018007

Ketua Tim Penguji:

(Nama Ketua Penguji)

Dekan, Ketua Jurusan,

1. Bapak Lodovicus Lasdi, MM., AK., CA selaku Dekan Fakultas Bisnis

Surabaya, 6 Juni 2022

BAB 2. TINJAUAN PUSTAKA

BAB 3. METODE PENELITIAN

BAB 4. ANALISIS DAN PEMBAHASAN

BAB 5. SIMPULAN DAN SARAN

Gambar 1.1. Jam Tangan G-Shock ..................................................................... 5

Penelitian ini bertujuan untuk meneliti pengaruh Attitude, Subjective Norm

Kata Kunci : Attitude, Subjective Norm, Perceived Behavioural Control,

Keyword : Attitude, Subjective Norm, Perceived Behavioural Control,

1.1 Latar Belakang

Gambar 1.1 Jam Tangan G-Shock

Struktur baru mencakup bagian tahan goncangan pada bezel untuk

Gambar 1.2 Pemalsuan Jam Tangan G-Shock

Azjen (2002) mengemukakan bahwa Perceived Behavioral Control

1.2 Rumusan Masalah

1.3 Tujuan Penelitian

1.4 Manfaat Penelitian

1.5 Sistematika Penulisan Skripsi

2.1 Landasan Teori

Gambar 2.1: Theory of Planned Behaviour

Keyakinan Perilaku (Behavioral belief) merupakan apa yang mereka

Pengaruh lingkungan meninggalkan bekas yang tak terhapuskan pada

Perceived Behavioral Control tampaknya menjadi masuk akal untuk percaya

2.1.5 Purchase Intention

2.2 Penelitian Terdahulu

Judul Consumers Intention A Comparative Study Pengaruh Attitude,

Nama Chiu,Weisheng Tseng, Wen-Yung Krissanto, Ivan

Lokasi Singapura dan Taiwan Taiwan dan Hong Surabaya,

Variabel - Attitude - Attitude - Attitude

Jumlah 295 Responden 584 Responden 150 Responden

Teknik CFA (Confirmatory CFA (Confirmatory SPSS DAN AMOS

Sumber: Weisheng (2015), Wen-Yung (2020), dan Peneliti (2022)

Sumber: Peneliti (2022)

3.1. Desain Penelitian

3.2. Identifikasi Variabel

3.3. Definisi Operasional Variabel

3.3.2. Subjective Norm

3.3.3. Perceived Behavioral Control

3.4. Jenis Dan Sumber Data

3.4.2. Sumber Data

3.5. Pengukuran Variabel

3.6. Metode Pengumpulan Data

3.7. Populasi, Sampel, dan Teknik Penyampelan

3.7.3. Teknik Penyampelan

3.8. Teknis Analisis Data

3.8.2. Uji Validitas

Menurut Yamin dan Kurniawan (2009:36) Validitas konstruk dapat diukur

3.8.3. Uji Reliabilitas

Reliabilitas digunakan dalam penelitian untuk memperoleh bukti bahwa

3.8.4. Uji Kecocokan Model Goodness of Fit

Menurut Yamin dan Kurniawan (2009:31) mengatakan bahwa uji

Uji Kecocokan Keseluruhan Model

Goodness of Fit Index Kriteria

AT1 Pearson Correlation 1 .719 .758 .718 .685 .883**

SN1 Pearson Correlation 1 .706 .675 .666 .868