CYBERLAW

PERTEMUAN 5
Keadilan dalam pasar
ekonomi
MATA KULIAH CYBERLAW
BOBOT 3 SKS
KODE MATA KULIAH
SIF211118
SEMESTER 3
DOSEN PENGAMPU
FAISAL

2
 Pasar Bersaing
• Menurut Porter terdapat lima kekuatan yang
menentukan kemenarikan pasar :
– Threat of intense segment rivalry
– Ancaman pendatang baru
– Ancaman produk pengganti
– Ancaman meningkatnya kekuatan bargaining
konsumen
– Ancaman meningkatnya kekuatan bargaining
supplier
To accompany A Framework for
Marketing Management, 2nd Edition
 Pasar Bersaing
• Kegagalan mengetahui pesaing dapat
membawa extinction
• Bisnis internet dapat membawa tidak
diperlukannya perantara para makelar
• Persaingan dapat diketahi dengan
mengunakan pendekatan industri ataupun
pendekatan pasar
To accompany A Framework for Marketing
Management, 2nd Edition
 Pasar Bersaing
Struktur Industri • Hanya ada satu perusahaan
yang menawarkan produk
• Monopoli Murni yang tidak terdiferensiasi
dalam satu wilayah
• Oligopoli Murni – Tak diatur
• Oligopoli Terdiferensiasi – Diatur (oleh undang-
• Persaingan undang)
Monopolistik • Contoh: Kebanyakan utilitas
perusahaan
• Persaingan Murni

To accompany A Framework for Marketing

Management, 2nd Edition
 Pasar Bersaing
Struktur Industri • Ada sedikit perusahaan
yang memproduksi
komoditas yang identik
• Monopoli Murni secara esensial dan
terdapat sedikit diferensiasi
• Oligopoli Murni
• Biaya yang rendah
• Oligopoli Terdiferensiasi merupakan kunci untuk
• Persaingan mencapai keuntungan
Monopolistik • Contoh : Minyak
• Persaingan Murni

To accompany A Framework for

Marketing Management, 2nd Edition
 Pasar Bersaing
Struktur Industri • Terdapat sedikit
perusahaan yang
memproduksi barang yang
§ Monopoli Murni terdiferensiasi secara
parsial
§ Oligopoli Murni • Diferensiasi dilakukan
§ Oligopoli berdasar atribut kunci
Terdiferensiasi • Harga premium dapat
dikenakan
§ Persaingan
• Contoh : mobil mewah
Monopolistik
Persaingan
§To accompany Murni
A Framework for Marketing
Management, 2nd Edition
 Pasar Bersaing
Struktur Industri • Banyak perusahaan
yang mendiferensiasi
barangnya secara
§ Monopoli Murni keseluruhan
§ Oligopoli Murni • Segmentasi pasar yang
§ Oligopoli baik adalah kunci
Terdiferensiasi suksesnya
§ Persaingan • Contoh : Bir, restoran
Monopolistik
Persaingan
§To accompany Murni
A Framework for Marketing
Management, 2nd Edition
 Pasar Bersaing
Struktur Industri • Banyak pesaing yang
menawarkan produk
yang sama
§ Monopoli Murni
• Harga sama karena
§ Oligopoli Murni tidak adanya
§ Oligopoli diferensiasi
Terdiferensiasi • Contoh : susu yang
§ Persaingan dijual petani, jagung,
Monopolistik dll
Persaingan
§To accompany Murni
A Framework for Marketing
Management, 2nd Edition
 Merancang Strategi Bersaing
Strategi Utama • Memperluas pasar
keseluruhan
• Pemimpin-pasar • Mempertahankan
• Penantang Pasar market share
• Pengikut pasar • Memperluas market
• Pengisi relung share

To accompany A Framework for

Marketing Management, 2nd Edition
 Merancang Strategi Bersaing
• Pertama tentukan
• Strategi Utama sasaran strategis dan
lawan-lawan
• Pilih strategi
• Pemimpin-pasar penyerangan umum
• Penantang Pasar • Pilih strategi
penyerangan khusus
• Pengikut pasar
• Pengisi relung

To accompany A Framework for

Marketing Management, 2nd Edition
 Merancang Strategi Bersaing
Strategi Utama
• Peniruan mungkin lebih
efektif daripa-da inovasi
• Empat strategi :
§ Pemimpin-pasar
– Counterfeiter
§ Penantang Pasar – Pengganda
– Peniru
§ Pengikut pasar – Pengadaptasi
§ Pengisi relung

To accompany A Framework for

Marketing Management, 2nd Edition
 Merancang Strategi Bersaing
Strategi Utama • Keahlian utama :
– Pengguna akhir
– Vertical-tingkat
§ Pemimpin-pasar – Ukuran-konsumen
– Konsumen khusus
§ Penantang Pasar – Geografis
– Produk/ lini produk
§ Pengikut pasar – Fitur Produk
– Job-shop
§ Pengisi relung – Kualitas - harga
– Layanan
– Saluran
To accompany A Framework for
Marketing Management, 2nd Edition
 Merancang Strategi Bersaing
Strategi Utama • Memperluas pasar
keseluruhan
• Pemimpin-pasar • Mempertahankan
• Penantang Pasar market share
• Pengikut pasar • Memperluas market
• Pengisi relung share

To accompany A Framework for

Marketing Management, 2nd Edition
 Merancang Strategi Bersaing
• Pertama tentukan
• Strategi Utama sasaran strategis dan
lawan-lawan
• Pilih strategi
• Pemimpin-pasar penyerangan umum
• Penantang Pasar • Pilih strategi
penyerangan khusus
• Pengikut pasar
• Pengisi relung

To accompany A Framework for

Marketing Management, 2nd Edition
 Merancang Strategi Bersaing
Strategi Utama
• Peniruan mungkin lebih
efektif daripa-da inovasi
• Empat strategi :
§ Pemimpin-pasar
– Counterfeiter
§ Penantang Pasar – Pengganda
– Peniru
§ Pengikut pasar – Pengadaptasi
§ Pengisi relung

To accompany A Framework for

Marketing Management, 2nd Edition Slide 16 in Chapter 8
 Merancang Strategi Bersaing
Strategi Utama • Keahlian utama :
– Pengguna akhir
– Vertical-tingkat
§ Pemimpin-pasar – Ukuran-konsumen
– Konsumen khusus
§ Penantang Pasar – Geografis
– Produk/ lini produk
§ Pengikut pasar – Fitur Produk
– Job-shop
§ Pengisi relung – Kualitas - harga
– Layanan
– Saluran
To accompany A Framework for
Marketing Management, 2nd Edition
 ANALISIS PERSAINGAN KARAKTERISTIK PERUSAHAAN

PEMIMPIN PASAR
• Memiliki market share yang terbesar (40%) dalam
pasar produk relevan.
• Lebih unggul dari perusahaan lain dalam hal
pengenalan produk baru, perubahan harga,
cakupan distribusi, dan intensitas promosi.
• Merupakan pusat orientasi pesaing.
 ANALISIS PERSAINGAN KARAKTERISTIK PERUSAHAAN

PENANTANG PASAR
• Merupakan perusahaan besar dari sudut pandang
volume penjualan dan laba (market share 30%).
• Selalu berupaya menemukan kelemahan
pemimpin pasar lalu menyerangnya.
• Biasanya juga memusatkan perhatian pada akuisisi
perusahaanperusahaan yang lemah.
 ANALISIS PERSAINGAN KARAKTERISTIK PERUSAHAAN

PENGIKUT PASAR
• Selalu mencoba menonjolkan ciri khasnya pada
target pasar.
• Memilih untuk meniru strategi pemimpin dan
penantang pasar daripada menyerang mereka.
• Biasanya margin laba cukup tinggi karena biaya
inovasi relatif rendah.
 ANALISIS PERSAINGAN KARAKTERISTIK PERUSAHAAN

PENGISI CERUK PASAR

• Umumnya berspesialisasi secara geografis.
• Merupakan perusahaan dengan daya beli cukup
besar.
• Mampu mempertahankan diri dari pesaing dengan
‘customer goodwill’ yang dibinanya.