4 ELEMEN DALAM STRATEGI PEMASARAN 4P

Berikut ini adalah 4 elemen terpenting yang ada dalam strategi pemasaran 4P.

1. Product (Produk)
Product atau produk adalah barang atau jasa yang menjadi objek yang dipasarkan kepada
konsumen.
Banyaknya volume produk hasil pemasaran inilah yang menjadi indikator kesuksesan sebuah
bisnis.

Ketika produk yang dipasarkan terlalu sedikit dari target, maka yang akan terjadi adalah
kerugian bagi perusahaan.

Karena merupakan jantung dari bauran pemasaran, maka pemilihan dan penanganan produk
pun tidak bisa sembarangan. Setidaknya seorang penjual harus betul-betul memperhatikan
produk yang ia jual mulai dari kualitas, jasa, nama merk, rancangan, fitur, hingga pada
pengemasan.

2. Place (Tempat atau Lokasi Pemasaran)

Place atau tempat untuk memasarkan produk adalah elemen berikutnya dari strategi
pemasaran 4P yang juga harus menjadi pertimbangan khusus.
Keputusan memilih tempat pemasaran erat kaitannya dengan bangaimana kemudahan
distribusi, kemudahan pelanggan dalam menjangkau usaha anda, dan jarak dari kompetitor
usaha sejenis.

Semakin baik anda dalam memilih lokasi pemasaran, maka semakin efektif juga proses
pemasaran yang anda lakukan.

3. Price (Harga Jual)
Harga jual dari produk barang atau jasa juga memegang peranan sangat penting. Dalam usaha
perdagangan, harga produk adalah ibaratnya pisau bermata dua.
Jika anda menetapkan harga yang terlalu mahal, pada satu sisi mungkin orang akan
beranggapan bahwa produk anda adalah edisi eksklusif atau memiliki kualitas yang sangat baik.
Tetapi pada sisi satunya lagi, bisa menyebabkan pelanggan lari ke kompetitor anda.

Demikian juga jika anda mematok harga yang terlalu murah. Bisa jadi pembeli berpikiran untuk
memborong produk anda. Atau malah mereka ragu karena beranggapan kalau barang tersebut
palsu, keluaran black market, atau rekondisi dari produk yang sudah kadaluarsa.
Maka dari itu, dalam memilih harga, pertimbangkanlah segala aspek, termasuk harga rata-rata
pasaran dan harga yang dipatok oleh kompetitor anda.

4. Promotion (Promosi)
Promosi adalah salah satu bagian dari pemasaran yang bertujuan menginformasikan kepada
khalayak ramai mengenai produk yang anda jual. Selain itu, promosi juga bertujuan untuk
membujuk secara halus atau memikat orang agar membeli produk yang dipromosikan tersebut.

Dalam promosi, para pemasar bisa memanfaatkan banyak media, mulai dari iklan televisi, iklan
pada media cetak, brosur, spanduk, pamflet, publisitas melalui media sosial, hingga pemberian
tester.

Cara promosi juga erat kaitannya dengan produk yang dijual karena tidak semua produk bisa
memanfaatkan media yang sama. Misalnya produk jasa akan lebih idel jika dengan memberikan
testimoni di depan kumpulan massa daripada menggunakan brosur.
Contoh Strategi Pemasaran 4P

Berikut ini adalah contoh kasus strategi pemasaran produk makanan “Bakso Gokil” yang
berdasarkan elemen 4P.

1. Product
Produk Bakso Gokil adalah bakso daging sapi hasil olahan sendiri secara home industry dengan
4 varian rasa yang enak.
 Bakso Gokil Urat, yang dibuat menggunakan urat sapi pilihan;
 Bakso Gokil Mercon, yaitu bakso daging dengan isi cabai yang super pedas;
 Bakso Gokil Beranak, berupa bakso berukuran jumbo dengan isi berbagai bakso kecil;
dan
 Bakso Gokil Mozarella, yaitu bakso daging sapi dengan isi kezu mozarella yang super
lezat.
2. Place
Pemasaran Bakso Gokil adalah dengan menyewa sebuah toko permanen di lokasi yang
berdekatan dengan daerah pusat tongkrongan Kota Malang.

Lokasi penjualan Warung Bakso Gokil berada di tepi jalan raya yang berdekatan dengan pusat
keramaian dan memiliki tempat parkir untuk kapasitas 3 buah mobil dan 20 unit sepeda motor.

Di area dalam Warung Bakso Gokil terdapat spot foto yang Instagramable karena target
pasarnya adalah kalangan milenial dengan dekorasi warung yang kekinian.
3. Price
Adapun harga dari Bakso Gokil adalah Rp 15 ribu untuk Bakso Gokil Urat dan Rp 17 ribu untuk
varian Bakso Gokil Mercon.

Sedangkan untuk varian Bakso Gokil Beranak dibanderol dengan harga Rp 20 ribu per porsi.
Yang paling mahal adalah Bakso Gokil Mozarella dengan harga per porsinya adalah Rp 25 ribu.

4. Promotion
Untuk promosi sendiri 90% adalah dengan menggunakan sosial media karena sesuai dengan
target pasarnya yang merupakan pengguna sosial media aktif. Bakso Gokil memiliki akun
Instagram, Facebook, dan Twitter sendiri dengan postingan secara berkala.

Selain itu, Bakso Gokil juga memberikan promosi Social Buzz. Bagi pelanggan yang memasang
foto sedang makan di Bakso Gokil di Instagram dan memberikan tag pada 5 temannya, maka
akan mendapatkan diskon sebesar 50%.