OLEH:
SAKINA CAHYANI
210660
Understanding akan bisnis ekspor yang sedang dijalani perlu digali oleh
pelaku ekspor. Dalam ekspor kayu manis peningkatan bisnis memerlukan
pemahaman lebih akan ukuran organisasi sekarang ini. Lingkup organisasi yang
sedang dikelola membutuhkan sumber daya manusia banyak atau belum.
Umumnya eksportir pemula akan mengalami posisi lingkup bisnis kecil
sehingga pengendalian manajemen masih bisa dikelola sendiri. Kedua
kompleksitas kompetisi, artinya mengacu pada tingkat kesulitan kompetisi yang
ada , seberapa berat persaingan di bisnis ekspor kayu manis. Pelaku bisnis di
bidang rempah kayu manis merupakan menggambarkan kompetitor yang akan
beriringan dengan bisnis kita. Disini diasah kemampuan untuk kolaborasi,
menyesuaikan atau selangkah lebih maju dari kompetitor kayu manis lainnya.
Ketiga karakter eksekutif pengambil keputusan, menggambarkan peran pelaku
internal bisnis dalam memutuskan langkah-langkah yang akan ditempuh di
kemudian hari.
Pemahaman akan bisnis menjadi bentuk keseriusan dalam memulai dan
mengatur jalannya bisnis ekspor kayu manis sehingga dibutuhkan strategi
mencapai sasaran bisnis yang berimbas pada manajemen ekspor mumpuni,
berikut bentuk competition strategy dalam bisnis ekspor kayu manis:
1. Sales, Perusahaan berfokus dalam bidang ekspor untuk meningkatkan
penjualan dengan target utama yaitu negara Amerika Serikat. Kami
menawarkan harga kompetitif dengan kualitas terbaik dengan kisaran harga
Rp90.000,00 untuk kayu manis stick grade A. Ditargetkan penjualan sebanyak
1 ton per bulan.
2. Market Share, Hingga saat ini pangsa pasar terbesar untuk kayu manis
sebesar 40% dikuasai oleh negara Amerika Serikat, lalu diikuti Kanada (25%),
Inggris (20%), dan beberapa negara lain yang tersebar di benua Amerika hingga
Eropa.
3. Customer Awareness, Untuk mencapai kesadaran konsumen, pada
awalnya mereka akan melewati proses pengenalan produk/brand,
membandingkan dengan merk lain, kemudian menganalisis produk/brand
tersebut dan melihat nilai tambah yang ada.
4. Customer Image, Jika image brand tersebut dinilai positif oleh
konsumen, maka terdapat peluang besar dimana konsumen itu akan melakukan
pembelian, serta berdampak positif juga dalam membangun citra perusahaan di
kalangan konsumen. Maka untuk membangun image, kami melakukan tahap
pengenalan terlebih
5. Customer Satisfaction, Tingkat kepuasan pelanggan menjadi suatu tolak
ukur penting yang ingin diraih oleh perusahaan. Pada umumnya, konsumen
yang merasa puas terhadap produk dan pelayanan suatu perusahaan cenderung
akan terus bertahan pada produk tersebut.
6. Customer Loyalty, Loyalitas pelanggan adalah keinginan konsumen
untuk membeli suatu brand tertentu secara terus-menerus. Kesetiaan konsumen
terhadap suatu brand perlu dijaga hubungannya dengan baik agar dapat
berlangsung dalam jangka panjang. Maka dari itu, customer experience yang
diberikan perusahaan harus berdampak positif disertai dengan kualitas
produk yang konsisten. Terlebih lagi, persaingan yang semakin hari semakin
ketat menjadi tantangan bagi perusahaan untuk dapat menarik konsumen baru.
Sehingga salah satu hal yang perlu dilakukan adalah mempertahankan
konsumen lama agar tetap loyal terhadap brand kita.
7. Stakeholder Value, Stakeholders dalam suatu perusahaan merujuk
kepada seluruh pihak yang memiliki kepentingan dan berperan penting dalam
proses berjalannya perusahaan.
Jatuh bangun dalam bisnis memang bukanlah perkara yang mengagetkan,
kegagalan bisa saja lahir karena rencana dan tindakan yang berjalan tidak sesuai
ekspektasi. Dalam Konferensi Ekspor Nasional 2021 New Future Export of
Indonesia sangat ditekankan akan pemahaman lingkungan bisnis internal dan
eksternal seperti apa? posisi, peran dan tindakan kedepan bagaimana?,
kemudian setelah memahami itu perencanaan, pemantapan, komitmen untuk
bertumbuh dan berkembang di segala kondisi harus dipersiapkan dengan risk
management yang mumpuni. Apalagi sebagai anak muda eksportir baru
layaknya bisa beradaptasi pada berbagai situasi fluktuatif. Yakin melalui
pemahaman itu eksportir muda Indonesia bisa menjadi bagian penggerak
pertumbuhan ekonomi negara Indonesia.