PERENCANAAN BISNIS (BUSINESS PLAN)

“KLINIK UMUM”

Dosen : Bambang Sugiharto, ST. MM

Prodi : S1 Kebidanan Kelas C2

Disusun oleh :
KELOMPOK 12

Mulyati 210605541
Yuli YulIani 210605308
Yuni Malinda Gusman 210605309
Neti Yuhaeni 210605351
Jumi 210605540
Vindi Aini Syafira 210605542
Sri Haryati 210605543

PROGRAM STUDI SARJANA KEBIDANAN

SEKOLAH TINGGI ILMU KESEHATANABDI NUSANTARA JAKARTA

2022
i
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT, atas rahmat dan karunia-Nya sehingga makalah Bussines
Plan ini dapat terselesaikan tepat pada waktunya. Makalah ini kami beri judul “ Bussines Plan klinik
Umum” sengaja kami buat sebagai bahan diskusi dan belajar.

Teriring salam untuk semua pihak yang telah membantu terselesaikannya makalah ini kami
ucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya, Adapun penyusunan makalah ini bertujuan untuk
memenuhi salah satu tugas Mata Kuliah Kewirausahaan di Stikes Abdi Nusantara selaku pembimbing
bpk Bambang Sugiharto, Tahun Ajaran 2022/2023.

Kami menyadari bahwa dalam penyusunan bussines plan ini masih jauh dari kesempurnaan.
Oleh karena itu, kritik dan saran yang bersifat membangun sangat kami harapkan dan semoga makalah
ini dapat bermanfaat bagi kita semua.

Karawang, 2 Juli 2022

Penyusun

i
 DAFTAR ISI

COVER

KATA PENGANTAR ………………………………………………………….……….i

DAFTAR ISI ……………………………………………………………………….…...ii

1. RINGKASAN EKSEKUTIF………………………………………………………....1

2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN……………………………………….........2

2.1 Data Perusahaan…………………………………………………………………...2

2.2 Biodata Pemilik/Pengurus…………………………………………………………2

2.3 Struktur Organisasi………………………………………………..………………4

3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN……………………………………….......5

3.1 Produk yang di hasilkan…………………………………………………………...5

3.2 Keunggula Produk atau Jasa……………………………………………………….5

3.3 Gambaran Pasar……………………………………………………………………5

3.4 Segmentasi atau Target Pasar……………………………………………………...6

3.5 Proyeksi Kunjungan Pasien………………………………………………………...6

3.6 Strategi Pemasaran………………………………………………………………….6

4. ANALISIS PRODUK ATAU JASA…………………………………………………..7

4.1 Tentang Klinik……………………………………………………………………..7

4.2 Jenis Usaha……………………………………………………………………...…7

4.3 Fasilitas…………………………………………………………………………….7

4.4 Sasaran Usaha…………………………………………………………………...…8

4.5 Dana yang diperlukan……………………………………………………………….8

4.6 Alat – alat yang diperlukan………………………………………………………….8

ii
 4.7 Obat – obatan yang diperlukan…………………………………………………..9

4.8 Alur pelayanan…………………………………………………………………..10

4.9 Tarif per Pasien yang berobat……………………………………………………10

5. ANALISIS SUMBER DAYA MANUSIA………………………………………....12

5.1 Total SDM……………………………………………………………………....12

5.2 Susunan Tugas Profesional……………………………………………………..12

6. ANALISA KEUANGAN…………………………………………………………...15

6.1 Modal yang Dibutuhkan………………………………………………………. 15

6.2 Biaya tetap (Fixed Cost)………………………………………………………..17

6.3 Variabel Cost …………………………………………………………………..18

6.4 Icome Perbulan…………………………………………………………………18

6.5 Analisis Financial……………………………………………………………….20

6.6 Break Even Point……………………………………………………….………..21

6.7 Perhitungan BEP………………………………………………………………...22

7. DATA PENDUKUNG………………………………………………………………23

7.1 Lokasi Bisnis……………………………………………………………………..23

7.2 Foto Klinik…………………………………………………………………….....24

7.3 Denah Ruangan…………………………………………………………………..25

7.4 Brosur……………………………………………………………………………26

7.5 Pemasaran………………………………………………………………………...26

7.6 Analisis Lingkungan Bisnis………………………………………………………27

8. Dokumentasi Pembuatan Bisnis Plan klinik Umum……………………………..28

8.1 Zoom oleh Para Ahli…………...………………………………………………...28

8.2 Rapat dengan Team dan Karyawan………………………………………………29

iii
9. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA…………………………………29

9.1 Dampak terhadap Masyarakat sekitar…………………………………………..29

9.2 Dampak terhadap Lingkungan………………………………………………….29

9.3 Analisis Resiko Usaha…………………………………………………………..30

9.4 Antisipasi resiko usaha………………………………………………………….30

10. PENUTUP……………………………………………………………………......30

A. Kesimpulan……………………………………………………………………...30
B. Saran……………………………...…………………………………………… 30

iv
1. RINGKASAN EKSEKUTIF

Kesehatan merupakan faktor yang paling dominan dalam kehidupan masyarakat kita, untuk
itu diperlukan suatu lembaga atau balai yang biasa menangani pelayanan di bidang kesehatan.
Klinik umum kami memberikan pelayanan Kesehatan dengan mutu terbaik bagi masyarakat dan
melayani dengan sepenuh hati

Oleh karena itu kami ingin membagun suatu tempat pelayanan kesehatan yang lebih mudah
dijangkau oleh warga sehingga warga dapat lebih mudah menjangkau tempat pelayanan kesehatan
dan di harapkan warga dapat mencegah kemungkinan penyakitnya menjadi lebih parah atau untuk
mengurangi kemungkinan komplikasi yang dapat ditimbulkan. Tingkat kesehatan warga akan
meningkat dan seiring dengan itu kesejahteraannya juga akan meningkat pula.

Kami memberikan pelayanan Kesehatan umum, KIA, laboratorium dan persalinan untuk
Kawasan wilayah rengasdengklok dan sekitarnya, kami menargetkan pencapaian atas tujuan dan
sasaran jangka pendek dan jangka Panjang dimana keuntungan dan profit akan lebih baik

Tujuan usaha klinik umum ini untuk memperoleh laba, meningkatkan kesejahteraan pemilik
dan karyawan, dan mengenalkan klinik kami lebih luas lagi kepada masyarakat sebagaimana visi
kami yaitu Menyehatkan masyarakat dan Meningkatkan kualitas hidup masyarakat serta menjadi
lembaga pelayanan kesehatan masyarakat yang terpercaya dan mempunyai misi yaitu

1. Sebagai tempat masyarakat untuk mengkonsultasikan masalah kesehatan yang

mereka alami.
2. Sebagai mitra Pemerintah dalam memberikan pelayanan prefentif dan kuratif
serta rehabilitatif.
3. Sebagai wujud pengabdian pada masyarakat dengan ikut serta dalam usaha warga
untuk meningkatkan derajat kesejahteraan melalui peningkatan kesehatan.
4. Menjalankan pengobatan sesuai prosedur, berkualitas dan dapat terjangkau oleh
semua kalangan masyarakat.
5. Memberikan pelayanan medis dasar yang berbasis murah terjangkau

1
2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

2.1 Data Perusahaan

1. Nama Perusahaan : Klinik Umum

2. Bidang Usaha : Pelayanan kesehatan

3. Jenis Jasa : Pemeriksaan umum, KIA dan persalinan

4. Alamat Perusahaan : Jalan pawanda rt 12 rw 04 desa Medangasem

Rengasdengklok karawang

5. Alamat Email : Klinikumum.gmail.com

6. Bank perusahaan : BRI

7. Bentuk Badan Hukum : Pelayanan Kesehatan

8. Mulai Berdiri :14 juli 2019

2.2 Biodata Pemilik /Pengurus

1. Biodata Pemilik
Nama : Mulyati
Jabatan : Direktur
Tempat dan Tanggal Lahir : Karawang,30 Juli 1986
Alamat Rumah : Dsn. Pawanda 12/04 Desa Medangasem
Kecamatan Jayakerta Kabupaten Karawang
Nomor Telepon : 08589890585

2. Biodata Manager
Nama : Yuli Yuliani
Jabatan : Manager
Tempat dan Tanggal Lahir : Bekasi, 13 Juni 1989
Alamat Rumah : Jln. Jati Makmur Raya No. 22
Kecamatan Pondok Gede Kabupaten Bekasi
Nomor Telepon : 081312546785

2
3. Biodata Bagian Keuangan
Nama : Neti Yuhaeni
Jabatan : Ka. Bag. Keuangan
Tempat dan Tanggal Lahir : Bekasi, 13 April 1983
Alamat Rumah : Jln. Jambu Ujung RT. 03/11
Kecamatan Pondok Gede Kabupaten Bekasi
Nomor Telepon : 081567552311

4. Biodata Bagian Pemasaran

Nama : Jumi
Jabatan : Ka. Bag. Pemasaran
Tempat dan Tanggal Lahir : karawang, 20 Maret 1982
Alamat Rumah : Dsn Bakung utara RT 04/03 Desa karyabakti
Kecamatan Batujaya Kabupaten karawang
Nomor Telepon : 081267668956

5. Biodata Bagian Pengadaan Alat

Nama : Yuni Malinda Gusman
Jabatan : Ka. Bag. Pengadaan Alat
Tempat dan Tanggal Lahir : Bekasi, 23 Nopember 1986
Alamat Rumah :Jln. Raya Kemang No.12
Kecamatan Pondok Gede Kabupaten Bekasi
Nomor Telepon : 085819708899

6. Biodata Bagian Umum

Nama : Vindi Aini Syafira
Jabatan : Ka. Bag. Umum
Tempat dan Tanggal Lahir : Bekasi, 20 September 1988
Alamat Rumah :Masjid Nurul Ihsan No. 1 Jatiwaringin
Kecamatan Pondok Gede Kabupaten Bekasi
Nomor Telepon : 081324536670

3
 7. Biodata Bagian Pelaksanaan & Monitoring
Nama : Sri Haryati
Jabatan : Ka. Bag. Pelaksanaan & Monitoring
Tempat dan Tanggal Lahir : Indramayu, 11 September 1967
Alamat Rumah :Dsn. Mekar Sari 02/01 Desa karyamulya
Kecamatan Batujaya Kabupaten Karawang
Nomor Telepon : 081977683411

2.3 Struktur Organisasi

Direktur
Mulyati

Manajer
Yuli Yuliani

Bagian Pengadaan Bagian Pelaksana &

Bagian Keuangan Bagian Pemasaran Bagian Umum
Alat Monitoring
Neti Yuhaeni Jumi Vindi Aini Syafira
Yuni Malinda Gusman Sri Haryati

keterangan

- Pemilik disini pemilik sebagai koordinator utama yang mengendalikan dan

bertanggung jawab terhadap keberlangsungan pelayanan jasa ini, sehingga menjadi
barisan yang teratur.
- Manager bertanggung jawab untuk melakukan kegiatan maupun pengambilan keputusan

yang memberi dampak positif bagi klinik sehingga klinik bisa memberi pelayanan yang

bagus dan memperoleh keuntungangan yang baik

- Bagian Keuangan bertanggungjawab dalam mengatur semua aspek keuangan

baik pemasukan atau pengeluaran dalam pelayanan jasa ini.

4
 - Bagian Pengadaan Barang bertanggungjawab dalam mengatur semua kebutuhan
barang yang dibutuhkan dalam pelayanan jasa ini.
- Bagian Pemasaran bertanggungjawab dalam pemasaran dan pelayanan pasien
serta melaksanakan kerjasama dengan berbagai pihak guna memperluas jaringan dalam
perkembangan pelayanan jasa ini.
- Bagian Umum bertanggungjawab dalam melaksanakan urusan tata usaha,
perlengkapan, dan kepegawaian.
- Bagian Pelaksana dan Monitoring bertanggung jawab mengawasi dan memonitor

setiap kegiatan di klinik dan melaporkan hasil pelaksanaan ke manager

3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

3.1 Produk yang di hasilkan

Produk yang kami hasilkan yaitu jasa pemeriksaan, pengobatan, khitan, USG,
pemeriksaan ibu dan anak dan persalinan. Dalam waktu satu hari mampu melayani pasien
minimal 35 orang, dengan pemeriksaan yang berbeda - beda, maka dalam kurun waktu satu
bulan kurang lebih bisa melayani pasien 1050 orang yang berobat umum dan kurang lebih 20
pasien yang bersalin

3.2 Keunggulan Produk / Jasa

Produk yang kami jual adalah pelayanan kesehatan yang diberikan pada masyarakat.
Keunggulan dari Klinik kami adalah pelayanan kesehatan dilakukan oleh dokter, bidan dan
perawat yang profesional dan memiliki Surat Ijin Praktek yang bekerja pada jam praktek.
Selain itu klinik kami juga melayani Khitan, pemeriksaan lab dan konsultasi kb dan kehamilan
yang akan dilayani oleh bidan yang jaga maupun dokter jaga setiap hari, serta persalinan 24
jam dan juga kami memberikan harga yang terjangkau

3.3 Gambaran Pasar

Data penghasilan pasien berkunjung (1 – 5 tahun yang akan datang)

Penurunan atau kenaikan pasien yang berkunjung biasanya disebabkan oleh cuaca, hari biasa/

5
 hari keagamaan, dll. Dan biasanya kenaikan jumlah pasien yang berkunjung terjadi pada hari
raya keagamaan, hal ini terjadi karena arus mudik. Selain itu perubahan cuaca yang terjadi juga
menyebabkan kondisi kesehatan masyarakat bisa terganggu, dan mereka berkunjung ke Klinik.

3.4 Segmentasi atau Target pasar

Target utama yang dituju adalah masyarakat yang sakit yang berada disekitar
lingkungan klinik, pasangan usia subur, bayi, balita, ibu hamil dan ibu bersalin.

3.5 Proyeksi kunjungan pasien

Diperkirakan dari bulan pertama sampai bulan ke-12 akan selalu mengalami

peningkatan pendapatan, pertama karena nama balai pengobatan yang mulai terkenal,
selanjutnya karena kebutuhan masyarakat akan kesehatan yang semakin meningkat, dll.

3. 6 Strategi pemasaran

Promosi merupakan bagian dari bentuk strategi pemasaran kami Adapun promosi yang
dilakukan yaitu Personal selling adalah interaksi antar individu saling bertemu, muka yang
ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai dan mempertahankan hubungan
pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain. Di klinik kami melakukan personal
selling dengan cara pelayanan yang diberikan dokter kepada pasien dilakukan semaksimal
mungkin dan menggunakan bahasa komunikasi yang santun dan ramah tamah. Selain itu pasien
selalu diberi kontrak agar kembali berobat di klinik apabila sakit yang diderita belum sembuh
atau obat yang dikonsumsi habis, dan juga apabila akan dirujuk ke rumah sakit. Dan hasilnya
sebagian pasien banyak yang kembali berobat di Klinik ini.

Adapun strategi yang lainnya yaitu:

a. Dengan memasang sepanduk di tempat – tempat umum yang setrategis.

b. Menggunakan sosial media
c. Menggunakan leaflet dan brosur
d. Bekerja sama dengan kelompok PKK di setiap desa untuk mempromosikan ke
masyarakat
e. Melakukan kunjungan rumah guna melihat perkembangan pasien yang pernah berobat

6
 f. Berperan serta dalam kegiatan POSYANDU
g. Memberikan sofenir buat anak-anak yang sunat

4. ANALISIS PRODUK /JASA

4.1 Tentang klinik

Klinik umum kami merupakan jenis usaha yang bergerak dibidang jasa Kesehatan.
Klinik kami melayani pemeriksan meliputi pemeriksaan umum, KIA dan persalinan.

Adapun moto dari klinik kami yaitu “melayani sepenuh hati” Kami melayani dengan
professional, ramah dan harga terjangkau, sehingga pasien dapat merasa puas dengan pelayanan yang
kami berikan

4.2 Jenis Usaha

Klinik umum kami merupakan jenis usaha yang bergerak dalam bidang jasa. Dimana kami

memberikan pelayanan jasa berupa :

1. Pelayanan pemeriksaan umum 7. Pelayanan Gawat Darurat

2. Pelayanan KIA (Kesehatan ibu dan anak) 8. Pelayanan KB

3. Pelayanan laboratorium 9. Pelayanan farmasi/apotek

4. Pelayanan pemeriksaan kehamilan 10. Pelayanan persalinan 24 jam

5. Pelayanan imunisasi 11. Nebulizer

6. USG 12. khitan dll

4.3 Fasilitas

Fasilitas yang akan kami dirikan guna mendukung kemajuan balai pengobatan ini adalah

sistem pendaftaran yang diatur menggunakan sistem komputerisasi, sehingga pasien yang sudah

terdaftar data kami simpan untuk riwayat kesehatan. Adapun fasilitas yang lainnya yaitu:

1. Peralatan kedokteran sesuai standar klinik Dinas Kesehatan

7
 2. Ruang periksa yang nyaman dan representative

3. Ruang tunggu pasien dan lahan parkir kendaraan yang luas

4. Lokasi di depan jalan raya sehingga mudah diakses dari arah manapun

5. Area bermain anak – anak sebagai media penghibur bagi pasien yang berkunjung ke

Klinik

4.4 Sasaran Usaha

Sasaran klinik kami yaitu seluruh masyarakat yang membutuhkan pelayanan

kesehatan dari mulai bayi, anak, dewasa, lansia, ibu hamil dan ibu bersalin

4.5 Dana yang diperlukan

Nama : Mulyati Dana : Rp. 100.000.000,-

Nama : Yuli Yuliani Dana : Rp. 100.000.000,-

Nama : Yuni Malinda Gusman Dana : Rp. 60.000.000,-

Nama : Neti Yuhaeni Dana : Rp. 60.000.000,-

Nama : Jumi Dana : Rp. 60.000.000,-

Nama : Vindi Aini Syafira Dana : Rp. 60.000.000,-

Nama : Sri Haryati Dana : Rp. 60.000.000,-

TOTAL: Rp 500.000.000,-

4.6 Alat – alat yang di perlukan

No Nama Barang Keterangan

1 Meja Kerja 4 Buah
2 Kursi 10 Buah
3 Kursi tunggu pasen 4 Buah
4 Inhalasi / Nebulizer 1 Buah
5 Tempat Tidur Pasien 10 Buah
6 Tempat tidur bayi 4 Buah

8
 7 Ultrasound / USG 1 Buah
8 Oxigen 2 Buah
9 Sterilisator 1 Buah
10 Tihang infus 3 Buah
11 Computer 1 Buah
12 Troli 5 Buah
13 Masker, handscoen 5 pak
14 Alat DJJ bayi/Doppler 1 Buah
15 Lemari Berkas dan lemari obat 3 Buah
16 Stetoskop 3 Buah
17 Tensimeter 3 Buah
18 Alat tulis kantor 6 pak
19 Alat Partus set dan hecting set 3 set
20 IUD kit dan alat implant 2 set
21 Termometer 2 Buah
22 AC 2 Buah
23 Perlak underpad 5 Pak
24. Dll

4.7 Obat-Obatan Dan Alkes

Untuk keperluan klinik obat-obatan dan alat kesehatan disediakan oleh klinik

kami, Adapun obat-obatan yang menjadi prioritas adalah sebagai berikut :

1. Anti Biotik 13. Anti Jamur.

2. Anti Virus 14. Anti Helmintes

3. Anti Pieretik 15. Anti Radang.

4. Anti Diare 16. Anti Alergi.

5. Anti Asma 17. Anti Rematik.

6. Anti Hipertensi 18. Anti Diabetikum.

7. Anti Vertigo 19. Anti Spasmodik.

8. Anti Kejang 20. Anti Emetik

9. Tetanus Toxoid (TT) 21. Vitamin

10. Obat Batuk 22. Salep Kulit

11. Tetes Mata 23. Obat Suntikan

9
 12. Infus set 24. Cairan Infus

4.8 Alur Pelayanan

Pendaftaran

Ruang Tunggu

Ruang pemeriksaan/Tindakan

Pemeriksaan laboratorium
jika ada data yang menunjang

Penerimaan obat

Konseling

Pembayaran Administrasi

4.9 Tarif Per Pasien Yang Berobat

JENIS PENGOBATAN ADMINISTRASI

1. pendaftaran Rp. 10.000,-

2. Sirkumsisi Rp. 300.000,-

10
3. kb

suntik 1 bulan Rp . 30.000,-

suntik 3 bulan Rp . 35.000,-

pil Rp. 15.000,-

4. konsultasi Rp. 20.000,-

5. surat keterangan sehat Rp. 20.000,-

6. laboratorium

golongan darah Rp. 25.000,-

asam urat Rp. 30.000,-

kolestrol Rp. 35.000,-

Gula darah Rp. 20.000,-

Tripeleliminasi Rp 50.000,-

Protein urin Rp. 15.000,-

Protein reduksi Rp. 15.000,-

Haemoglobin Rp. 20.000,-

tes pek Rp. 15.000,-

Rapid antigen Rp. 85.000,-

7. perawatan luka Rp. 50.000,-

8. berobat Rp. 80.000,-,-

9. heacting up Rp 50.000,-

10. heacting Rp 100.000,-

11. USG Rp. 100.000,-

12. Pemeriksaan kehamilan Rp. 70.000,-

13. Persalinan Rp1.700.000,-

11
 14. Imunisasi Rp 50.000,-

15. khitan Rp. 400.000,-

16. Nebulizer ( Uap) Rp 70.000,-

5. ANALISIS SUMBER DAYA MANUSIA (SDM)

Pelayanan kami sudah di bagi tugas dan tanggung jawab sesuai dengan tupoksinya masing-

masing, sehingga pekerjaan dapat terlaksana secara efektif dan efisien dengan tujuan mendapatkan

hasil yang maksimal. Didalam menganalisis sumber daya manusia tupoksi kami di bagi atau di urutkan

menjadi beberapa bagian yang terdiri dari pemilik,/ direktur, manager, bagian keuangan, bagian

pemasaran, bagian pengadaan alat, bagian umum dan bagian pelaksana dan monitoring.

5.1 Total SDM

Adapun total SDM yang kami miliki di klinik umum kami yaitu tenaga dokter 2 orang,

perawat 2 orang, bidan 3 orang, admin 2 orang, cleningservis 1 orang dan kami sendiri selaku

pemilik dan pengurus 7 orang. Jadi SDM yang kami miliki di klink umum kami kurang lebih

17 orang

5.2 Susunan Tugas Operasioal

Klinik Umum kami memiliki tenaga kerja yang terdiri dari :
1. Direktur

a. Bertugas sebagai pemimpin dari klinik kami tersebut, agar segala macam kegiatan

yang direncanakan dapat tercapai dan dapat mencapai sasaran.

b. Mengatur dan bertanggung jawab terhadap kinerja bawahannya.

12
 c. Donatur tetap setiap acara yang diadakan Balai Pengobatan

2. Manager

a. Menentukan dan mengatur pembagian tugas karyawan.

b. Merumuskan pokok-pokok kebijaksanaan dalam bidang produksi/pelayanan,

pemasaran, dan keuangan.

c. Bertanggung jawab dalam menyeleksi tenaga kerja yang mau bekerja di Klinik

kami

d. Menjalin relasi dengan pihak lain dalam setiap kegiatan yang dilakukan klinik

umum ini

e. Mengatur pemasukan dan pengeluaran keuangan Klinik

3. Dokter Penanggung Jawab

a. Bertanggung jawab atas semua kegiatan di klinik umum

b. Bertanggung jawab terhadap pelaksanan pengobatan

c. Berperanserta melayani pasien dalam pengobatan

d. Memberikan pelimpahan/penjelasan kerja pada bawahannya (dr. Pelaksana).

e. Melakukan kunjungan rumah (home care)

4. Dokter Pelaksana

a. Melayani pasien sesuai tugas

b. Memberikan konseling sesuai dengan permasalahan kesehatan yang di alami

pasien

c. Bergantian sift dengan dr. Penanggung jawab dalam bertugas

d. Melakukan kunjungan rumah ( home care)

13
 5. Bidan Profesional

a. Melakukan kunjungan rumah/home care

b. Melakukan asuhan kebidanan

c. Mengontrol tindakan yang dilakukan oleh bidan vokasional

d. Mengatur pelaksanan kegiatan kebidanan di klinik umum

e. Bertanggung jawab atas pembukuan keuangan harian

f. Bertugas setiap hari untuk menerima pasien/administrasi

g. Memberikan obat kepada pasien berdasarkan resep dokter

h. Melakukan tindakan kebidanan pada pasien

6. Perawat

a. Melakukan kunjungan rumah/home care

b. Melakukan asuhan keperawatan

c. Menjadi asisten dokter dan membantu tindakan dokter

d. Mengatur pelaksanan keperawatan

f. Bertugas setiap hari untuk menerima pasien/administrasi

g. Memberikan obat kepada pasien berdasarkan resep dokter

h. Melakukan tindakan kebidanan pada pasien

i. Melakukan kunjungan rumah bersama dokter bila di perlukan

6. Cleaning service

a. Sebagai tenaga yang memberikan kenyamanan dengan menjamin kebersihan

ruangan Balai pengobatan

b. Membersihkan peralatan dan ruangan di klinik umum

c. Sebagai penjaga malam klinik umum

14
 7. Bagian pendaftaran

a. Mendaftar pasien yang datang berobat

b. Mencatat di register buku kunjungan

c. Mengisi identitas pasien di status rekam medis

6. Analisa keuangan

6.1 Modal yang dibutuhkan

Table Financial / Modal yang dibutuhkan

FINANSIAL MODAL

1. Renovasi Gedung Rp. 300.000.000,-

2. Perizinan Rp. 13.000.000,-

3. Bed pasien 10 buah Rp. 15.000.000,-

4. Sarana prasarana (etalase,kursi & meja) Rp. 7.500.000,-

5. Oxigenasi Rp. 2.000.000,-

6. Alat bedah minor 3 set @ 200.000 Rp. 600.000,-

7. Stetoskop 3 buah Rp. 250.000,-

8. Sterilisator Rp. 1.000.000,-

9. Tensi meter air raksa 2 x 500.000 Rp. 1.000.000,-

10. Tensi meter biasa 1 x 150.000 Rp. 150.000,=

11. Termometer 2 buah x 25.000 Rp. 50.000,-

12. Kartu rawat jalan 1000 lbr Rp. 150.000,-

13. Tempat sampah 5 buah Rp. 150.000,-

15
14. Cauter Rp. 2.000.000,-

15. Obat-obatan Rp. 5.000.000,-

16. Alat tulis kantor Rp. 200.000,-

17. Kasa gulung Rp. 500.000,-

18. Lampu Philip 10 x 30.000 Rp. 300.000,-

19. perlak underpad Rp. 300.000,-

20. Lap tangan, handscooen, masker Rp. 1000.000,-

21. Jam dinding 3 buah Rp. 150.000,-

22. Spuit 3 pcs x 100.000 Rp. 300.000,-

23. Alcohol, betadin dll Rp. 500.000,-

24. Biaya Promosi Rp. 2.000.000,-

25. Alat tes gol.darah, asam urat, kolestrol Rp. 1.000.000,-

26. AC 2 x 2.000.000 Rp. 4.000.000,-

27. Komputer Rp. 4.000.000,-

28. jaringan internet (wifi) Rp. 2.000.000,-

29. USG 2 dimensi RP. 60.000.000,-

30. Troli 5 buah Rp. 2.500.000,-

31. Dopler Rp. 1.000.000,-

32. Alat partus set, iud kit, alat implant Rp. 5.000.000,-

33. Tempat tidur bayi 4 buah Rp. 8.000.000,-

34. Lampu sorot 2 buah Rp. 3.000.000,-

35. Tihang infus 5 buah Rp. 1.500.000,-

36. Nebulizer Rp. 1.000.000,-

16
 36. Alat – alat lainnya Rp. 10.000.000,-

TOTAL RP. 456.500.000,-

Total modal awal usaha untuk mendirikan Klinik Umum kami kurang lebih adalah Rp
456.500.000,-

6.2 Biaya Tetap ( Fixed Cost)

Pengeluaran rutin Perbulan

1. Gaji

a. dr. penanggung jawab a. Rp. 5.000.000,-

b. dr. pelaksana b. Rp. 6.000.000,-

c. perawat 2 orang c. Rp. 6.000.000,-

d. Bidan profesional d. Rp. 3.500.000,-

e. Bidan 2 orang e. Rp. 6.000.000,-

f. Cleaning service f. Rp. 1.500.000,-

g. Admin 2 orang g. Rp. 3.000.000,-

2. Listrik Rp. 2000.000,-

3. Obat-obatan Rp. 13.000.000,-

4. Akses Internet RP. 1.000.000,-

5. Alat tulis Rp. 200.000,-

6. Telpon Rp. 500.000,-

7. Akses internet Rp. 1.000.000,-

8. Lain – lain Rp. 1.000.000,-

TOTAL Rp. 51.700.000,-

17
 Total pengeluaran rutin untuk mendirikan klinik umum kami kurang lebih Rp.
51.700.000,- perbulan

6.3 Biaya variable perbulan ( variable cost )

a. dr. penanggung jawab a. Rp. 6.000.000,-

b. dr. pelaksana b. Rp. 7.500.000,-

c. perawat 2 orang c. Rp. 6.000.000,-

d. Bidan profesional d. Rp. 4.000.000,-

e. Bidan 2 orang e. Rp. 6.000.000,-

f. Cleaning service f. Rp. 1.500.000,-

g. Admin 2 orang g. Rp. 3.000.000,-

TOTAL Rp 34. 000.000,-

6.4 Income Perbulan

Bila program yang di rencanakan dapat terlaksana dengan baik, dengan perkiraan pasien
berobat sekitar 35 pasien per hari dengan beraneka ragam pelayanan dengan tarif minimal Rp
80.000/pasien berobat sakit dan kurang lebih 20 orang pasien yang bersalin di klinik umum ini maka
income per bulan dengan rincian sebagai berikut:

JENIS PELAYANAN ADMINISTRASI

1. Tes gula darah 20 orang Rp. 400.000,-

2. Asam urat 15 orang Rp 450.000,-

3. Golongan darah 5 orang Rp. 125.000,-

18
4. Kolestrol 15 orang Rp. 525.000,-

5. Pasien berobat sakit 750 orang Rp. 60.000.000,-

6. kb 120 orang
a. Suntik 1 bulan 30 orang Rp 900.000,-
b. suntik 3 bulan 70 orang Rp 2.450.000,-
c. pil kb 20 orang RP. 300.000,-
7. sirkumsisi 4 orang Rp. 1.200.000,-

8. Lab tripeleliminasi 20 orang Rp. 1.000.000,-

9. partus 20 orang Rp. 34.000.000,-

10. periksa hamil 80 orang Rp. 5.600.000,-

11. Imunisasi 40 bayi dan balita Rp. 2.000.000,-

12. KIR Dokter 10 orang Rp. 200.000,-

13. USG 70 orang Rp. 7.000.000,-

14. Rapidtes antigen 2 0rang Rp. 170.000,-

15. khitan 2 orang Rp. 800.000,-

Hecting 3 orang Rp. 300.000,-

Nebulizer/UAP 8 orang Rp. 560.000,-

Total Rp. 118.000.000,-

Total pemasukan yang dicapai di Klinik Umum kami kurang lebih Rp. 118.000.000,-
perbulan

19
6.5 ANALISIS FINANSIAL

Total modal awal

= Biaya variable/hari + Biaya variable/bulan

= Rp 1.150.000 + 51.700.000,-

=Rp 52.850.000,-

Total pendapatan pasien periksa umum perhari

=Jumlah Kunjungan perhari X Biaya Variabel/pasien harian

=35 x 80.000 = Rp 2800.000,-

Total pendapatan pasien periksa umum perbulan

=Total pendapatan pasien periksa umum perhari X 30

= Rp 2800.000 X 30

= Rp 84.000.000,-

Total pendapatan pasien Bersalin perbulan

= Jumlah pasien yang lahir perbulan X Biaya lahiran

= 20 X Rp 1700.0000 = Rp34.000.000,-

20
 Total seluruh pendapatan perbulan

= Rp 84.000.000,- + Rp 34.000.000,-

= Rp 118.000.000,-

Total pemasukan yang dicapai di Klinik Umum kami kurang lebih Rp. 118.000.000,-
perbulan

Laba Rugi

= Pendapatan kotor – Modal awal

= Rp 118.000.000 – Rp 52.850.000 = Rp 65.150.000,-

Jadi keuntungan bersih yang diperoleh perbulan dari Klinik Umum kami sekitar
Rp. 65.150.000,- bila penghasilan yang di peroleh seperti diatas maka dalam jangka waktu 7
bulan sudah mampu mengembalikan modal awal usaha yang sebesar Rp. 456.500.000,-

6.6 Break Event point

Break Event Point adalah suatu analisis dalam menentukan jumlah barang dan jasa yang

harus dijual kepada konsumen pada harga tertentu untuk menutupi biaya yang timbul dalam

proses produksi serta memperoleh keuntungan. Analisa BEP memberi keuntungan jika Analisa

berikut ini terpenuhi:

- Perilaku penerimaan dan pengelaran dicatat dengan tepat dan bersifat liniern sepanjang bisnis

yang relevan

- Biaya dapat dipisahkan antara biaya tetap dan biiaya variable

- Efisiensi dan produktivitas tidak berubah

- Harga jual tidak mengalami perubahan

- Biaya penjualan akan konstan

- Tidak terjadi perbedaan yang signifikan antara persediaan awal dan persediaan akhir

21
 6. 7 Perhitungan BEP

Biaya tetap (FC)/Fixed cost : Rp. 51.700.000,-

Biaya Variabel/bulan (VC)/ variable cost : Rp. 34.000.000,-

Biaya Variabel perhari : Rp. 1.150.000,-

Biaya Variabel/pasien harian : Rp. 80.000,-

Penjualan (pcs)/variable perunit : 1000

Kunjungan perhari : 35

BEP Unit : Biaya Tetap

(Harga jual perunit - Biaya Variable perunit)

= Rp. 51.700.000,-
Rp. 80.000 – 1000

= Rp. 51.700.000,-
Rp. 79000

= 654
Dalam satu bulan jumlah pasien yang berobat harus melebihi 654 orang

BEP Rupiah : Jumlah kunjungan BEP (Unit) X Rata Harga Pelayanan

= 654 X 80.000 = Rp 52.320.000,-

22
 Total pengeluaran rutin yang dicapai di Klinik Umum kami kurang lebih Rp.
51.700.000,- perbulan. Agar klinik mendapatkan untung dalam satu bulan klinik harus
menghasilkan minimal Rp 52.320.000,- perbulan

7. DATA PENDUKUNG

7.1 Lokasi Bisnis

Lokasi klinik ini berada di jalan pawanda rt 14 rw 02 desa medangasem

Rengasdengklok kabupaten karawang.

23
 7.2 Foto Klinik

Ruang Pendaftaran & Ruang Tunggu Ruang Konseling

Ruang Pemeriksaan Ruang Tunggu Poli

Ruang Persalinan

24
 7.3 Denah Ruangan

Keterangan :

Luas Bangunan : 18 x 16 m

R. Pemeriksaan Umum :3x4m

R. Konsul :3x3m

R. KIA :3x6m

R. Bersalin :3x6m

R. Nifas :5x6m

R. Pendaftaran : 2,5 x 3 m

25
 7. 4 Brosur

7.5 Pemasaran

a. off-line

- Papan reklame / Plank

Letak papan reklame yang ada di pinggir jalan raya membuat iklan lebih mudah dilihat banyak

orang

26
 - brosur

Strategi marketing brosur juga telah kami buat dan akan kami bagikan ditempat atau acara

khusus di daerah kami dan sekitarnya contoh brosurnya bisa di lihat di atas.

b. on -line

Pemasaran online salah satunya dalam bentuk facebook

7.6 Analisa lingkungan bisnis

S :STRENGTH -Memiliki tenaga kesehatan yang kompeten

(Kekuatan) -Memberikan peluang kerja bagi tenaga dokter, bidan dan perawat

-Biaya pelayanan jasa yang ditawarkan terjangkau

-Memiliki tempat periksa yang nyaman dan revresentative

27
 W :WEAKNESS Belum adanya penambahan dokter terapis untuk fisiotherapy dan

(Kelemahan) juga belum terdapat dokter gigi untuk melengkapi kebutuhan klinik

O :OPPORTUNITY Bisa merekrut tenaga Kesehatan lebih banyak lagi

(Peluang)

T :TREATMENT Akan banyak klinik diluar sana yang berlomba untuk memberi

(Ancaman) pelayanan terbaik kepada pasien untuk itu di butuhkan Kerjasama

dari tim agar klinik kita bisa menjadi yang terbaik.

8. DOKUMENTASI PEMBUATAN BISNIS PLAN KLINIK UMUM

8.1 Zoom oleh para Ahli

Zoom dilakukan untuk menyampaikan informasi terbaru atau informasi penting terkait
perusahaan atau kinerja team dan pencapaian target

28
8.2 Rapat dengan team dan karyawan

Rapat menjadi salah satu aktivitas yang rutin dilakukan klinik kami, karena dengan
rapat kita dapat berdiskusi, bisa mengevaluasi kinerja kita demi mencapai tujuan dan cita - cita
yang di harapkan

9. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA

9.1 Dampak terhadap Masyarakat sekitar

Masyarakat menjadi lebih terbantu karena mereka bisa melakukan pemeriksaan dan
persalinan lebih dekat dan terjangkau

9.2 Dampak terhadap Lingkungan

Didirikannya klinik kami tidak mengganggu lingkungan sekitar karena limbah yang
kami hasilkan atau barang bekas pakai kami di buang dan dibakar sedangkan untuk jarum
suntik kami bekerja sama dengan bagian limbah di puskesmas sehingga limbah alat bekas
suntik di buang ke puskesmas dan nanti oleh puskesmas akan disetorkan ke dinas kesehatan

29
9.3 Analisis Resiko Usaha

Kemungkinan jasa pemeriksaan yang kami tawarkan pada awalnya akan memiliki
kendala karena di - awal masyarakat belum tahu pelayanan kami dan belum merasakan
manfaat dari pelayanan kesehatan yang kami berikan.

9.4 Antisipasi Resiko usaha

Beberapa hal sudah kami Analisa sebagai resiko usaha, kami akan melakukan evaluasi
usaha setiap bulan berdasarkan seberapa banyaknya kunjungan pasien

Kami akan melakukan evaluasi jasa pelayan yang kami berikan sebagai bagian usaha kami
membuat pelanggan mau berobat Kembali ke klinik kami. Kami akan lebih kreatif dan inopatif,
ramah dan profesional terhadap pelayanan yang kami berikan sehingga konsumen merasa puas
dengan pelayanan yang kami berikan

10. PENUTUP

A. Kesimpulan

Demikian perencanaan Business Plan “Klinik Umum” yang kami buat semoga bisa
memberi gambaran tentang pelayanan Kesehatan yang di tawarkan dan memberi pengetahun
cara menghitung profit atau laba rugi yang dihasilkan oleh klinik kami dan juga menurut kami
kegiatan praktik kewirausahaan ini dapat dikembangkan dan di tingkatkan lagi untuk
membentuk mental dan jiwa berwirausaha, kami sangat yakin bahwa kegiatan ini dapat
membantu para mahasiswa untuk lebih berinovasi, aktif dan kreatif

B. Saran

1. Semoga kekompakan loyalitas terbangun di antara tim sehingga klinik yang kita bangun bisa
lebih berkembang dan maju

2. Semoga pelayanan yang diberikan kepada pasien bisa lebih baik dan bisa memberikan

kepuasan kepada pasien yang berkunjung

3. Bisa berkreatif dan berinovatif untuk lebih memajukan klinik umum ini

30
31