Dalam melaksanakan program promosi, Lion Air dapat memanfaatkan iklan (advertising)
dengan tujuan untuk memperkenalkan produk, memperngaruhi konsumen agar tertarik dengan
produk Lion Air melalui format, jadwal penerbangan, rute dan harga yang menarik serta
mengandung pesan khusus yang unik sehingga tercipta suatu brand positioning yang kuat
dalam benak pelanggan. Adapun media yang dapat digunakan antara lain melalui media cetak
seperti iklan di surat kabar dan majalah, media luar ruangan seperti spanduk, baliho, billboard
dan brosur di lokasi-lokasi strategis dan media elektronik dengan memanfaatkan penggunaan
aspek audio-visual yang optimal seperti TV, radio maupun sponsorship acara di radio dan TV.
Selain itu, program promosi juga dapat dilakukan melalui kegiatan sales promotion dimana
promosi ini ditujukan kepada pelanggan baru agar tertarik dengan produk Lion Air dengan
memberikan special sales discount, yaitu potongan harga untuk pembelian semua rute di jam
tertentu dan pasar bisnis dengan mengadakan pameran produk bersama dengan perusahaan
client. Program promosi lain yang bisa dilakukan oleh Lion Air adalah dengan menyediakan
outlet atau counter baik offline maupun online melalui website perusahaan yang dapat diakses
informasinya dengan mudah oleh pelanggan dan penyediaan fasilitas pemesanan dan
complaint melalui telepon, fax dan internet tanpa perlu interaksi face-to-face dengan
pelanggan.
Penggunaan social media campaign dan konten juga perlu digalangkan mengingat saat ini kita
hidup dalam dunia dimana manusia terbiasa untuk menghabiskan waktunya dengan
berinteraksi melalui social media. Selain itu, penggunaan Brand Ambassador dan Kerjasama
dengan influencer ataupun publik figur ternama juga dapat menaikkan citra Lion Air di hadapat
public khususnya calon pelanggan.
https://docplayer.info/179232300-Strategi-bauran-pemasaran-pada-industri-penerbangan-
kasus-lion-air-oleh.html
Tingginya permintaan pasar global yang sedang berkembang dan besarnya pesaing Lion Air
yang beroperasi di seluruh dunia menuntut Lion Air untuk terus mengembangkan strategi.
Brand image memegang peranan penting dalam kesuksesan bisnis jasa seperti bisnis
penerbangan. Untuk itu, harus ada persepsi dan reputasi yang baik mengenai Lion Air
bagi pelanggan. Oleh karena itu, perlu adanya strategi yang dilakukan oleh Lion Air
untuk memenuhi harapan pelanggan. Selain dengan mengadakan training untuk
meningkatkan dan menjaga kualitas layanan Lion Air, cara lain yang dapat dilakukan
adalah dengan bekerja sama dengan Boeing sebagai auditor dalam rangka
meningkatkan standar keselamatan untuk memenuhi standar penerbangan. Dalam
menamkan persepsi dan reputasi, maka juga perlu adanya proses marketing. Perihal ini
akan dibahas lebih detail dalam Commercial Development.
Setelah memastikan persepsi dan reputasi baik, Lion Air juga dapat melakukan penelitian untuk
mengidentifikasi dan memahami target pelanggannya sehingga mereka dapat menawarkan
layanan yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Selain itu, dengan begitu Lion Air akan
mendapatkan feedback dari pelanggan yang dapat dijadikan input dalam memperbaiki layanan
yang diberikan. Mereka juga dapat melakukan analisis dan mengidentifikasi pesaing utama
mereka sehingga Lion Air dapat berinovasi dalam layanan mereka untuk mengubah tren. Hal ini
perlu dilakukan untuk mencapai keunggulan kompetitif dengan menawarkan produk dan layanan
yang unggul namun tetap dalam harga yang murah.
Mengingat mayoritas penduduk Indonesia adalah masyarakat kelas menengah – bawah, maka
Lion Air menawarkan layanan dengan harga murah yang dapat dijangkau oleh banyak orang.
Lion Air tidak menawarkan layanan premium seperti Garuda Indonesia, namun Lion Air dapat
menawarkan penerbangan yang aman dan nyaman dengan harga murah kepada masyarakat kelas
atas. Untuk itu penting bagi Lion Air untuk menjaga agar kebutuhan bahan bakar, makanan dan
minuman diantarkan tepat pada waktunya guna memenuhi kepuasan pelanggan. Hal ini dapat
dilakukan dengan menggunakan pemasok yang dapat diandalkan untuk memasok makanan dan
minuman, sehingga pelanggan akan mendapatkan makanan segar. Selain itu dengan kebutuhan
bahan bakar yang dipasok tepat juga dapat mempercepat proses persiapan penerbangan
sehingga dapat menanggulangi terjadinya terlambat take off.
https://www.ukessays.com/essays/management/business-strategies-of-lion-air-
management-essay.php