PROPOSAL STUDI KELAYAKAN BISNIS

TOKO AYU
CIKARANG SELATAN
Untuk memenuhi Tugas Ujian Akhir Semester Ganjil 2022/2023 Mata Kuliah
Studi Kelayakan Bisnis

DISUSUN OLEH
AYU PARLINDA LESTARI                       111911107

UNIVERSITAS PELITA BANGSA

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
JURUSAN MANAJEMEN
2023
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1LATAR BELAKANG

Perkembangan dunia bisnis di Indonesia ini semakin

berkembang dengan pesat. Banyaknya grosir-grosir baru yang
menawarkan berbagai macam produk bermunculan sehingga
berdampak pada munculnya persaingan yang ketat antar bisnis
grosir. Dengan munculnya banyak produk yang datang dari luar
negeri serta banyaknya produk yang serupa dengan harga yang
lebih rendah, memicu setiap grosir untuk menjadi yang terdepan
dari semua pesaingnya dan menjadi yang terbaik bagi
konsumen.

Hal ini mengharuskan setiap pebisnis untuk dapat

memberikan produk dengan mutu yang terbaik dan berkualitas
supaya mendapatkan daya saing yang lebih dibandingkan
dengan grosir-grosir lain yang sejenis sehingga dapat lebih
menguasai pangsa pasar yang ada dan memenangkan
persaingan. Persaingan yang semakin ketat ini menuntut para
pelaku bisnis untuk mampu memaksimalkan kinerja agar dapat
bersaing di pasaran. Banyaknya jumlah pelaku bisnis baru yang
menawarkan berbagai macam produk serupa dengan harga yang
lebih rendah menimbulkan persaingan yang ketat untuk
meningkatkan penjualan.

Oleh karena itu, dalam hal kepuasan pelanggan terhadap

supermarket, hal-hal yang perlu kita perhatikan yaitu, mulai dari
kualitas barang hingga staf, promosi, serta memperhatikan
 perasaan pelanggan terhadap kualitas layanan toko. Dengan
demikian mengambil langkah-langkah untuk mempertahankan
pelanggan lama, dan menarik pelanggan baru, semua memiliki
efek tertentu pada kepuasan pelanggan di toko.

1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah di uraikan

sebelumnya, maka masalah dalam penelitian ini adalah,
bagaimana strategi promosi yang dilakukan Toko Ayu untuk
meningkatkan penjualan produk?

1.3 Tujuan

Adapun tujuan penelitian ini adalah untuk mengoptimalisasi

strategi promosi yang harus dilakukan Toko Ayu agar dapat
meningkatkan penjualan Produk.
 BAB II
ASPEK HUKUM

2.1 Nama Usaha

Bisnis atau Usaha kami bergerak di bidang perdagangan /

jasa, yang menjual berbagai macam kebutuhan rumah tangga
yaitu sembako.

Nama Usaha : Toko Ayu

Alamat : Perumahan Bumi Cikarang Makmur Blok B4

no.1

No. Telepon : 0895-3457-5769

2.2 Legalitas Usaha

Dari segi legalitas usaha. Unit usaha kami memiliki beberapa

dokumen badan hukum untuk melaksanakan usaha bisnis sebagai
bekal agar usaha yang dilaksanakan berjalan lancar di kemudian
hari. Beberapa dokumen hukum yang dimiliki berkaitan dengan
aspek hukum adalah:

1. Badan Hukum.

Bentuk usaha yang perusahaan gunakan adalah perusahaan

perseorangan (soleproprietorship), yaitu perusahaan swasta
yang didirikan dan dimiliki oleh seorang pengusaha yang
meliputi jenis perusahaan dagang.

2. Status Kepemilikan
Yaitu milik sendiri/pribadi
3. SITU ( Surat Ijin Tempat Usaha)
Merupakan surat izin pendirian usaha yang didapatkan
dengan mengajukan ke dinas daerah setempat. Berdasarkan
hal tersebut, perusahaan juga akan mempersiapkan surat izin
mengenai tempat usaha.

BAB III
ASPEK MANAJEMEN

3.1Struktur Organisasi
Struktur organisasi sangat dibutuhkan dalam suatu organisasi. Karena
dengan struktur organisasi dapat memahami bagian dan kerja masing-masing
setiap anggota organisasi yang mana ini juga mencerminkan sikap
profesionalisme suatu perusahaan atau organisasi.
Dalam pendirian usaha ini tentunya membutuhkan pengelolaan. Keuangan
dan tenaga pekerja yang baik agar hasil yang diharapkan dapat tercapai.
Sebelum melakukan pengelolaan usaha, perlu disampaikan bentuk
kepemilikan Toko Ayu adalah perorangan (keluarga) sehingga yang terlibat
dalam pengolahan usaha ini adalah keluarga.
Mengenai kebutuhan tenaga kerja adalah 4 orang, yang kemudian, akan di
bagi menjadi 3 shift yaitu :
- shift 1 dari mulai pukul 07.00 – 10.00
- shift 2 dari mulai pukul 10.00 – 17.00 dan,
- shift 3 dari mulai pukul 17.00 – 21.30
Bisnis ini dikelola secara Bersama-sama dan tiap orang mempunyai tugas
masing-masing misalkan dari 4 orang tersebut:
- 3 orang bertugas menjaga dan mengolah toko,
- 1 orangnya lagi bertugas mengantar pesanan dan melakukan
perekrutan tenaga kerja apabila membutuhkan.
 BAB IV

ASPEK LINGKUNGAN

4.1 Pesaing

Toko Ayu bukan merupakan bisnis/usaha baru, sehingga tidak bisa

dipungkiri terdapatnya pesaing dalam Bisnis Grosir lainnya.

Bisnis yang di jalankan oleh Toko Ayu yaitu Bisnis Grosir yang dimana
ia menjual sembako dan kebutuhan rumah tangga lainnya, dan juga
menjual barang untuk pedagang eceran.
Banyak pebisnis yang bergerak dalam bidang usaha tersebut, akan tetapi
disinilah kualitas pelayanan yang kita, yaitu bagaimana metode kita untuk
menarik konsumen supaya bisa membeli barang di toko kita tanpa
membuat pesaing tidak senang dengan usaha kita.

4.2 Kekuatan Pemasok

Kekuatan pemasok pastinya sangat besar, sebab pemasok di ambil dari
Perusahaan, maupun Distibutor yang terletak dekat dari posisi usaha,
hingga perusahaan bisa mengontrol bahan- bahan yang dibutuhkan
dengan mudah.

4.3 Kekuatan Pembeli

Kecenderungan masyarakat kita dalam membeli sebuah produk di toko
yakni memperhatikan kualitas produk, kualitas pelayanan, dan juga
Harga yang tercantum dalam produk tersebut, baru setelah itu
memutuskan untuk membelinya. Apabila kualitas-kualitas yang diberikan
toko tersebut tidak menarik bagi pembeli kemungkinan mereka tidak
akan jadi membeli terutama jika Harga produk di toko tersebut di rasa
terlalu mahal.
 BAB V
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

5.1 Analisis Potensi pasar

Aspek pasar dan pemasaran bertujuan untuk mengetahui berapa besar
pasar yang hendak dimasuki, struktur serta kesempatan pasar yang ada,
prospek pasar di masa yang akan datang, dan bagaimana strategi
pemasaran yang mesti dilakukan, aspek pasar serta pemasaran
menyajikan tentang kesempatan pasar, pertumbuhan permintaan produk
di masa mendatang, kendala- kendala yang dialami seperti keberadaan
pesaing, dan sebagian strategi yang dilakukan dalam pemasaran. Dari
segi potensi pasar prospek usaha grosir terkategori menjanjikan sebab
banyak masyarakat yang membutuhkan toko-toko yang menjual barang
dagangannya dengan harga yang lebih murah dari

5.2 Pemasaran
Aspek pemasaran digunakan untuk mengetahui apa yang dibutuhkan
untuk mengetahui kebutuhan atau keinginan produk yang di buat oleh
perusahaan, dengan begitu anda dapat menjual produk anda. Aspek
pemasaran butuh strategi pemasaran untuk mendapatkan hasil yang lebih
memuaskan di bandingkan tidak memakai strategi pemasaran.
1. Segmentasi, Targeting, Positioning

a. Segmentasi
Untuk produk-produk yang kami jual, perusahaan
mensegmen konsumen khususnya ibu rumah tangga atau
warung-warung ecer pada umumnya. Rentang usia yang
perusahaan segmen yaitu berkisar umur 10-50 tahun. Alasan
perusahaan mensegmen konsumen ibu rumah tangga, karena
para ibu-ibu biasanya membeli untuk kebutuhan pokok
rumah tangga dan harga yang di tawarkan pun jauh lebih
murah dari pada harus berbelanja di supermarket besar.

b. Targeting
 Perusahaan memilih target sasaran yaitu warung-warung
ecer, dikarenakan tingkat pembeliannya cukup tinggi di
bandingkan ibu rumah tangga.

c. Positioning
Toko Ayu memposisikan dirinya sebagai toko grosir yang
menjual berbagai kebutuhan pokok sehari-hari dengan harga
terjangkau, kemudahan mengakses lokasi toko, serta kualitas
pelayanannya.

2. Strategi Pemasaran
a. Produk
 Sabun, Shampo, Pasta gigi, Sikat gigi
 Sabun cuci
 Mie, Telur, Beras, Gas, Minyak
 Snack ringan
 Minuman serbuk, Teh
 Minuman Gelas
 Obat-obatan
b. Harga
Adapun produk yang kami tawarkan mempunyai harga yang
bermacam- macam bergantung dari produk yang ingin dibeli.
Adapun catatan harga yang kami tetapkan adalah sebagai
berikut:
 Sabun, Shampo, Pasta gigi, Sikat gigi : Rp. 3000 – Rp.
35.000
 Sabun cuci : Rp. 4.000 – Rp.
30.000
 Mie, Telur, Beras, Gas, Minyak : Rp. 3.000 – Rp.
40.000
 Snack ringan : Rp. 4.500 – Rp.
18.000
 Minuman serbuk, Teh : Rp. 3.000 – Rp.
12.000
 Minuman Gelas dan botol : Rp. 20.000 – Rp.
60.000
 Obat-obatan : Rp. 2.000 – Rp.
12.000
c. Tempat
Penentuan posisi terletak di Jalan utama Perumahan Bumi
Cikarang Makmur. Dengan Posisi usaha yang sangatlah
strategis serta mudah dijangkau, sehingga untuk
memperkenalkan adanya bisnis ini sangat mudah. demikian
juga dengan para konsumen maupun distributor juga mudah
dalam menemukan letak tempat usaha kami.

d. Promosi
1) Word of Mouth( dari mulut ke mulut)
2) Media elektronik.
3) Online marketing ( pemasaran lewat online melalui
internet) yakni bisa berbentuk pengiklanan di sosial
media, website ataupun yang lain
 BAB VI
ASPEK TEKNIS/OPERASI

6.1 Lokasi Bisnis

Aspek teknis merupakan suatu aspek yang berkaitan dengan proses
pembangunan fisik usaha secara teknis dan pengoperasiannya setelah.
Pembahasan dalam aspek teknis meliputi penentuan lokasi, luas usaha,
tata letak, serta pemilihan mesin dan jenis teknologi yang digunakan
untuk menunjang proses penjualan. Dalam bisnis ini lokasi usaha berada
di Perumahan Bumi Cikarang Makmur, Cikarang selatan, Kab. Bekasi.
Lokasi ini sangat strategis karena berada di jalan utama dan juga pada
pusat keramaian sehingga keberadaan usaha tersebut mudah dikenal
konsumen maupun distributor
6.2 Layout Bisnis
Penentuan tata ruang usaha Toko Ayu yaitu berbentuk Ruko. Bagian
lantai 1 menjadi tempat penjualan, sedangkan di lantai 2 nya tempat
istirahat atau rumah. Tata ruang disusun dengan serapi mungkin dan
lingkungan yang bersih.

6.3 Sifat Usaha

Perusahaan ini bergerak dalam bidang bisnis Grosir, usaha perusahaan
yakni menjual produk-produk kemasan untuk dijual lagi oleh pedagang
ecer dan kebutuhan rumah tangga.
 BAB VII

ASPEK SOSIAL DAN EKONOMI

7.1 Aspek Sosial

Tujuan utama perusahaan adalah mencari keuntungan yang sebesar-
besarnya. Namun demikian, perusahaan tidak dapat berdiri sendirian,
perusahaan berdiri bersama-sama dengan komponen lain. Salah satu
komponen lain yang di maksud adalah Lembaga sosial sehingga dalam
rangka keseimbangan tadi, hendaknya perusahaan memiliki tanggung
jawab sosial.
1. Perusahaan sebagai Lembaga sosial
2. Perubahan kondisi sosial yang kompleks
3. Perusahaan dalam masyarakat pluralistic

7.2 Aspek Ekonomi

Saat ini pertumbuhan ekonomi sangatlah berdampak pada hasil penjualan
barang ataupun jasa yang ditawarkan. Apabila pertumbuhan ekonomi
suatu negara sedang membaik maka permintaan akan barang/jasa
masyarakat terhadap barang/jasa akan lebih tinggi. Ini berarti trend usaha
penjualan akan membaik pula maka suatu bisnis ataupun perusahaan
yang menjual barang/jasa penerimaannya akan lebih tinggi. Apabila
dibandingkan ketika ekonomi Indonesia terkena krisis, maka daya beli
masyarakat menjadi menurun, trend penjualan akan menurun akibatnya
suatu bisnis atau perusahaan banyak mengalami kebangkrutan
 Bab VIII
ASPEK KEUANGAN

8.1 Perolehan Sumber Dana

Untuk memenuhi kebutuhan akan modal usaha ini menggunakan modal
sendiri dan dana tersebut dialokasikan untuk memenuhi seluruh
kebutuhan dana untuk semua kegiatan.

Bab IX
PENUTUP
Demikianlah laporan bisnis ini kami buat. Mudah- mudahan laporan ini
bisa diterima serta bisa berguna untuk kita semua. Tidak lupa kami
mengucap syukur kepada Allah SWT. sebab atas seluruh Rahmat serta
Hidayah- Nya kami bisa menuntaskan laporan bisnis kami. Dan tidak
lupa pula kami ucapkan terima kasih kepada seluruh pihak yang sudah
turut membantu dalam pembuatan laporan ini. Mudah- mudah an laporan
bisnis ini bisa diterima oleh seluruh pihak karena laporan ini ialah tahap
awal kami dalam mengawali usaha Toko Ayu ini. Dengan selesainya
laporan bisnis ini, kami berharap bisa segera mewujudkan usaha bisnis
yang sudah kami rencanakan ini.
Seluruh masukan serta kritik yang membangun sangatlah kami harapkan
dari seluruh pihak, sebab kami menyadari bahwa laporan kami masih
jauh dari kata sempurna. Masukan serta kritik tersebut semoga saja bisa
jadi acuan ataupun pelajaran untuk kami semua untuk bisa jadi lebih baik
lagi dihari esok. Atas seluruh waktu dan perhatiannya kami mengucapkan
terima kasih