EKSPOR, IMPOR, DAN COUNTERTRADE

TUGAS MAKALAH BISNIS INTERNASIONAL

DOSEN Dr. Mawardi, S.E., M.Si.

KELOMPOK I
KELAS 4C

1. ANDI DAMRANA NIM (45219054)

2. MAWAR SARI NIM (45219060)
3. RAHMAWATI NIM (45219067)
4. RASTIKA SAPUTRI NIM (45219068)
5. SILVIA AMAL NIM (45219070)

PROGRAM STUDI D-4 ADMINISTRASI BISNIS

JURUSAN ADMINISTRASI NIAGA
POLITEKNIK NEGERI UJUNG PANDANG
MAKASSAR
2022
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa. Atas rahmat dan hidayah-Nya,
KAMI dapat menyelesaikan tugas makalah yang berjudul "Ekspor, Impor, dan
Imbal Dagang" dengan tepat waktu. Makalah ini disusun untuk memenuhi tugas
Mata Kuliah Busnis Internasional.
Selain itu, makalah ini bertujuan menambah wawasan tentang pedoman
penyusuan survei kepuasan masyarakat unit penyelenggara pelayanan publik,
prinsip dalam melaksanakan survei, unsur-unsur survei kepuasan masyarakat,
manfaat dari melakukan survei kepuasan masyarakat, langkah pelaksanaan dan
teknik survei, dan juga pelaporan dan analisa survei.
Tidak lupa kami ucapkan terima kasih kepada Bapak Dr. Mawardi, S.E., M.Si.
selaku Dosen pengampu Mata Kuliah Bisnis Internasional. Dan juga kami ucapkan
terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu untuk menyelesaikan
makalah ini.
Kami menyadari makalah ini masih jauh dari sempurna. Oleh sebab itu, saran
dan kritik yang membangun diharapkan demi kesempurnaan makalah ini.

Makassar, 2 Desember 2022

Kelompok 1

ii
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.............................................................................................................. ii
DAFTAR ISI ......................................................................................................................... iii
BAB 1................................................................................................................................... 1
PENDAHULUAN .................................................................................................................. 1
1.1 Latar Belakang .................................................................................................... 1
1.2 Rumusan Masalah .............................................................................................. 2
1.3 Tujuan Makalah .................................................................................................. 2
BAB 2................................................................................................................................... 3
PEMBAHASAN .................................................................................................................... 3
2.1 Janji dan Jebakan Mengekspor .......................................................................... 3
2.2 Meningkatkan Kinerja Ekspor ............................................................................ 5
2.3 Pembiayaan Ekspor dan Impor .......................................................................... 8
2.4 Bantuan Ekspor ................................................................................................ 11
2.5 Countertrade .................................................................................................... 13
BAB 3................................................................................................................................. 17
KESIMPULAN .................................................................................................................... 17
DAFTAR PUSTAKA............................................................................................................. 19

iii
 BAB 1
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Ekspor tidak hanya untuk perusahaan besar; banyak perusahaan
wiraswasta kecil telah mendapatkan keuntungan yang signifikan dari peluang
ekspor.
Volume kegiatan ekspor dalam ekonomi dunia meningkat karena ekspor
menjadi lebih mudah. Teknologi komunikasi dan transportasi modern telah
meringankan masalah logistik yang terkait dengan ekspor. Perusahaan semakin
banyak menggunakan World Wide Web, nomor telepon bebas pulsa, dan layanan
ekspres udara internasional untuk mengurangi biaya ekspor. Akibatnya, tidak
jarang menemukan eksportir yang berkembang di antara perusahaan kecil.
Namun demikian, mengekspor tetap menjadi tantangan bagi banyak
perusahaan. Perusahaan yang lebih kecil dapat menemukan proses yang
mengintimidasi. Perusahaan yang ingin mengekspor harus mengidentifikasi
peluang pasar luar negeri, menghindari sejumlah masalah tak terduga yang sering
dikaitkan dengan melakukan bisnis di pasar luar negeri, membiasakan diri dengan
mekanisme pembiayaan ekspor dan impor, mempelajari di mana ia bisa
mendapatkan pembiayaan dan asuransi kredit ekspor, dan pelajari bagaimana
seharusnya menangani risiko valuta asing. Prosesnya dapat menjadi lebih
bermasalah dengan mata uang yang tidak dapat dikonversi secara bebas.
Mengatur pembayaran ekspor ke negara-negara dengan mata uang lemah bisa
menjadi masalah. Countertrade memungkinkan pembayaran untuk ekspor
dilakukan melalui barang dan jasa daripada uang.

1
1.2 Rumusan Masalah
1.2.1 Apa saja janji dan resiko yang terkait dengan ekspor?
1.2.2 Langkah-langkah apa yang dapat dilakukan manajer untuk meningkatkan
kinerja ekspor perusahaan mereka?
1.2.3 Bagaimanakah sumber informasi dan program pemerintah yang ada untuk
membantu eksportir?
1.2.4 Bagaimana langkah dasar yang terlibat dalam pembiayaan ekspor?
1.2.5 Bagaimana sehingga countertrade dapat digunakan untuk memfasilitasi
ekspor?

1.3 Tujuan Makalah

1.3.1 Menjelaskan janji dan risiko yang terkait dengan ekspor.
1.3.2 Identifikasi langkah-langkah yang dapat dilakukan manajer untuk
meningkatkan kinerja ekspor perusahaan mereka.
1.3.3 Mengidentifikasi sumber informasi dan program pemerintah yang ada
untuk membantu eksportir.
1.3.4 Mengenali langkah-langkah dasar yang terlibat dalam pembiayaan ekspor.
1.3.5 Jelaskan bagaimana countertrade dapat digunakan untuk memfasilitasi
ekspor.

2
 BAB 2
PEMBAHASAN

2.1 Janji dan Jebakan Mengekspor

Janji besar dari ekspor adalah bahwa peluang pendapatan dan laba yang
besar dapat ditemukan di pasar luar negeri untuk sebagian besar perusahaan di
sebagian besar industry. Pasar internasional biasanya jauh lebih besar daripada
pasar domestik perusahaan sehingga mengekspor hampir selalu merupakan cara
untuk meningkatkan basis pendapatan dan laba perusahaan. Dengan memperluas
ukuran pasar, mengekspor dapat memungkinkan perusahaan mencapai skala
ekonomi, sehingga menurunkan biaya per unitnya. Perusahaan yang tidak
mengekspor sering kehilangan kesempatan yang signifikan untuk pertumbuhan
dan pengurangan biaya.
Penelitian telah menunjukkan bahwa sementara banyak perusahaan besar
cenderung proaktif dalam mencari peluang. untuk ekspor yang menguntungkan,
secara sistematis memindai pasar luar negeri untuk melihat di mana letak peluang
untuk memanfaatkan teknologi, produk, dan keterampilan pemasaran mereka di
luar negeri, banyak perusahaan menengah dan kecil sangat reaktif. Biasanya,
perusahaan reaktif seperti itu bahkan tidak mempertimbangkan untuk
mengekspor sampai pasar domestik mereka jenuh dan munculnya kelebihan
kapasitas produktif di dalam negeri memaksa mereka untuk mencari peluang
pertumbuhan di pasar luar negeri. Juga, banyak perusahaan kecil dan menengah
cenderung menunggu dunia datang kepada mereka, daripada pergi ke dunia luar
untuk mencari peluang.
Salah satu alasan lebih banyak perusahaan tidak proaktif adalah karena
mereka tidak terbiasa dengan peluang pasar luar negeri; mereka hanya tidak tahu
seberapa besar peluang sebenarnya atau di mana letaknya. Ketidaktahuan
sederhana tentang peluang potensial merupakan penghalang besar untuk
mengekspor. Selain itu, banyak calon eksportir, terutama perusahaan kecil, sering

3
terintimidasi oleh kerumitan dan mekanisme ekspor ke negara-negara di mana
praktik bisnis, bahasa, budaya, sistem hukum, dan mata uang sangat berbeda dari
pasar dalam negeri.
Lebih buruk lagi, banyak eksportir baru mengalami masalah yang signifikan
ketika pertama kali mencoba melakukan bisnis di luar negeri dan ini membuat
mereka kecewa pada usaha ekspor di masa depan. Jebakan umum termasuk
analisis pasar yang buruk, pemahaman yang buruk tentang kondisi persaingan di
pasar luar negeri, kegagalan untuk menyesuaikan penawaran produk dengan
kebutuhan pelanggan asing, kurangnya program distribusi yang efektif, kampanye
promosi yang dilaksanakan dengan buruk, dan masalah mengamankan
pembiayaan. Eksportir pemula cenderung meremehkan waktu dan keahlian yang
dibutuhkan untuk menumbuhkan bisnis di luar negeri. Hanya sedikit yang
menyadari jumlah sumber daya manajemen yang harus didedikasikan untuk
kegiatan ini. Banyak pelanggan asing memerlukan negosiasi tatap muka di
kandang mereka. Eksportir mungkin harus menghabiskan waktu berbulan-bulan
untuk mempelajari peraturan perdagangan suatu negara, praktik bisnis, dan lebih
banyak lagi sebelum kesepakatan dapat ditutup. Mungkin diperlukan waktu
bertahun-tahun sebelum orang asing merasa cukup nyaman untuk membeli dalam
jumlah yang signifikan.
Eksportir sering menghadapi dokumen yang banyak, formalitas yang rumit,
dan banyak potensi penundaan dan kesalahan. Menurut laporan PBB tentang
perdagangan dan pembangunan, suatu transaksi perdagangan internasional
biasanya melibatkan 30 pihak, 60 dokumen asli, dan 360 salinan dokumen, yang
semuanya harus diperiksa, dikirimkan, dimasukkan kembali ke dalam berbagai
sistem informasi, diproses, dan disimpan. Perserikatan Bangsa-Bangsa telah
menghitung bahwa waktu yang diperlukan untuk menyiapkan dokumentasi,
bersama dengan biaya kesalahan umum dalam dokumen, seringkali mencapai 10
persen dari nilai akhir barang yang diekspor.

4
2.2 Meningkatkan Kinerja Ekspor
Eksportir yang tidak berpengalaman memiliki beberapa cara untuk
mendapatkan informasi tentang peluang pasar luar negeri dan menghindari
perangkap umum yang cenderung mematahkan semangat dan membuat frustrasi
eksportir pemula. Pada bagian ini, kami melihat sumber informasi bagi eksportir
untuk meningkatkan pengetahuan mereka tentang peluang pasar luar negeri,
kami mempertimbangkan pro dan kontra menggunakan perusahaan manajemen
ekspor (EMC) untuk membantu proses ekspor, dan kami meninjau berbagai
strategi ekspor yang dapat meningkatkan kemungkinan ekspor yang berhasil.
Akan tetapi, kita mulai dengan melihat bagaimana beberapa negara mencoba
membantu ekspor perusahaan domestik.

2.2.1 Perbandingan Internasional

Salah satu hambatan besar untuk mengekspor adalah kurangnya
pengetahuan tentang peluang yang tersedia. Seringkali ada banyak pasar
untuk produk perusahaan, tetapi karena mereka berada di negara-negara
yang terpisah dari basis perusahaan berdasarkan budaya, bahasa, jarak, dan
waktu, perusahaan tidak mengetahuinya. Mengidentifikasi peluang ekspor
menjadi lebih kompleks karena lebih dari 200 negara dengan budaya yang
sangat berbeda membentuk dunia peluang potensial. Menghadapi
kompleksitas dan keragaman tersebut, perusahaan terkadang ragu untuk
mencari peluang ekspor. Cara untuk mengatasi ketidaktahuan adalah dengan
mengumpulkan informasi.

2.2.2 Sumber-Sumber Informasi

Pemerintah dapat meningkatkan kesadaran mereka akan peluang
ekspor. Sumber informasi yang paling komprehensif adalah Kementrian
Perdagangan. Badan ini memberikan daftar "prospek terbaik" kepada
eksportir potensial, yang memberikan nama dan alamat distributor potensial

5
di pasar luar negeri bersama dengan bisnis mereka, produk yang mereka
tangani, dan penghubung mereka. Dengan sedikit biaya, perusahaan dapat
menerima survei riset pasar yang disesuaikan pada produk pilihannya. Survei
ini memberikan informasi tentang daya jual, persaingan, harga komparatif,
saluran distribusi, dan nama perwakilan penjualan potensial.
Sejumlah organisasi swasta juga mulai memberikan lebih banyak
bantuan kepada calon eksportir. Selain itu, perusahaan multinasional besar
yang telah sukses di arena global biasanya bersedia mendiskusikan peluang di
luar negeri dengan pemilik atau manajer perusahaan kecil.

2.2.3 Memanfaatkan Perusahaan Manajemen Ekspor

Salah satu cara bagi eksportir pemula untuk mengidentifikasi peluang
yang terkait dengan ekspor dan untuk menghindari banyak jebakan terkait
adalah dengan menyewa perusahaan manajemen ekspor (EMC). EMC adalah
spesialis ekspor yang bertindak sebagai departemen pemasaran ekspor atau
departemen internasional untuk perusahaan klien mereka. MD International,
yang kita lihat di kasus penutup, adalah salah satu perusahaan tersebut. EMC
biasanya menerima dua jenis penugasan ekspor. Mereka mulai mengekspor
operasi untuk sebuah perusahaan dengan pemahaman bahwa perusahaan
akan mengambil alih operasi setelah mereka mapan. Di tipe lain, layanan
start-up dilakukan dengan pemahaman bahwa EMC akan terus bertanggung
jawab untuk menjual produk perusahaan.
Secara teori, keuntungan dari EMC adalah bahwa mereka adalah
spesialis berpengalaman yang dapat membantu eksportir pemula
mengidentifikasi peluang dan menghindari jebakan umum. EMC yang baik
akan memiliki jaringan kontak di pasar potensial, memiliki karyawan
multibahasa, memiliki pengetahuan yang baik tentang adat istiadat bisnis
yang berbeda, dan sepenuhnya memahami seluk beluk proses ekspor dan
peraturan bisnis lokal. Namun, kualitas EMC bervariasi. Sementara beberapa

6
menjalankan fungsinya dengan sangat baik, yang lain tampaknya menambah
sedikit nilai bagi perusahaan pengekspor. Oleh karena itu, eksportir harus
meninjau dengan hati-hati sejumlah EMC dan memeriksa referensi. Salah satu
kelemahan mengandalkan EMC adalah bahwa perusahaan dapat gagal
mengembangkan kemampuan ekspornya sendiri.

2.2.4 Strategi Ekspor

Selain menggunakan EMC, perusahaan dapat mengurangi risiko yang
terkait dengan ekspor jika berhati-hati dengan pilihan strategi ekspornya.
Beberapa pedoman dapat membantu perusahaan meningkatkan peluang
keberhasilan mereka.
Kemungkinan ekspor berhasil dapat ditingkatkan secara dramatis
dengan mengambil beberapa langkah strategis sederhana. Pertama,
terutama untuk eksportir pemula, ada baiknya menyewa EMC atau
setidaknya konsultan ekspor berpengalaman untuk membantu
mengidentifikasi peluang dan menavigasi dokumen dan peraturan yang
sering terlibat dalam ekspor. Kedua, seringkali masuk akal untuk awalnya
berfokus pada satu pasar atau segelintir pasar. Pelajari apa yang dibutuhkan
untuk berhasil di pasar tersebut sebelum pindah ke pasar lain. Perusahaan
yang memasuki banyak pasar sekaligus berisiko menyebarkan sumber daya
manajemennya yang terbatas terlalu tipis. Hasil dari pendekatan shotgun
untuk mengekspor mungkin merupakan kegagalan untuk menjadi mapan di
satu pasar. Ketiga, seperti 3M, masuk akal untuk memasuki pasar luar negeri
dalam skala kecil untuk mengurangi biaya kegagalan berikutnya. Yang
terpenting, masuk dalam skala kecil memberikan waktu dan kesempatan
untuk belajar tentang negara asing sebelum membuat komitmen modal
yang signifikan ke pasar tersebut. Keempat, eksportir perlu mengenali waktu
dan komitmen manajerial yang terlibat dalam membangun penjualan ekspor
dan harus mempekerjakan personel tambahan untuk mengawasi kegiatan

7
 ini. Kelima, di banyak negara, penting untuk mencurahkan banyak perhatian
untuk membangun hubungan yang kuat dan langgeng dengan distributor
lokal dan/atau pelanggan (lihat Fokus Manajemen pada Cat Titik Merah
sebagai contoh). Keenam, seperti yang sering dilakukan 3M, penting untuk
mempekerjakan personel lokal untuk membantu perusahaan memantapkan
dirinya di pasar luar negeri. Orang lokal cenderung memiliki pemahaman
yang jauh lebih besar tentang bagaimana melakukan bisnis di negara
tertentu daripada seorang manajer dari perusahaan pengekspor yang
sebelumnya tidak pernah menginjakkan kaki di negara tersebut. Ketujuh,
beberapa penelitian menyarankan perusahaan harus proaktif dalam
mencari peluang ekspor. Mengekspor kursi berlengan tidak berfungsi! Dunia
biasanya tidak akan mengalahkan jalan ke pintu Anda. Terakhir, penting bagi
eksportir untuk tetap memilih produksi lokal. Setelah ekspor mencapai
volume yang cukup untuk membenarkan produksi lokal yang hemat biaya,
perusahaan pengekspor harus mempertimbangkan untuk membangun
fasilitas produksi di pasar luar negeri. Lokalisasi semacam itu membantu
membina hubungan baik dengan negara asing dan dapat menghasilkan
penerimaan pasar yang lebih besar. Mengekspor seringkali bukan tujuan itu
sendiri, tetapi hanya langkah menuju pembentukan produksi asing (sekali
lagi, 3M memberikan contoh filosofi ini).

2.3 Pembiayaan Ekspor dan Impor

Untuk membiayai ekspor dan impor telah berkembang selama berabad-
abad sebagai tanggapan terhadap masalah yang dapat sangat akut dalam
perdagangan internasional: kurangnya kepercayaan yang ada ketika seseorang
harus menaruh kepercayaan pada orang asing. Pada bagian ini, kami memeriksa
perangkat keuangan yang telah berevolusi untuk mengatasi masalah ini dalam
konteks perdagangan internasional: surat kredit, wesel (atau bill of exchange),
dan bill of lading.

8
2.3.1 Kurangnya Kepercayaan
Perusahaan yang terlibat dalam perdagangan internasional harus
mempercayai seseorang yang mungkin belum pernah mereka lihat, yang
tinggal di negara yang berbeda, yang berbicara bahasa yang berbeda, yang
mematuhi (atau tidak mematuhi) sistem hukum yang berbeda, dan yang
dapat sangat sulit dilacak jika dia lalai dalam suatu kewajiban. Tidak ada pihak
dalam pertukaran yang sepenuhnya mempercayai pihak lain. Kurangnya
kepercayaan ini diperparah oleh jarak antara kedua pihak—dalam ruang,
bahasa, dan budaya—dan oleh masalah penggunaan sistem hukum
internasional yang terbelakang untuk menegakkan kewajiban kontraktual.
Karena kurangnya kepercayaan (cukup masuk akal) antara kedua pihak,
masing-masing memiliki preferensinya sendiri tentang bagaimana transaksi
harus dikonfigurasi.

2.3.2 Letter of Credit

Letter of credit, disingkat L/C, berdiri di pusat transaksi komersial
internasional. Diterbitkan oleh bank atas permintaan importir, letter of
credit menyatakan bahwa bank akan membayar sejumlah uang tertentu
kepada penerima manfaat, biasanya eksportir, dengan menunjukkan
dokumen tertentu yang ditentukan.

2.3.3 Draft
Draft, kadang-kadang disebut sebagai bill of exchange, adalah
instrumen yang biasanya digunakan dalam perdagangan internasional untuk
melakukan pembayaran. Draf hanyalah sebuah perintah yang ditulis oleh
eksportir yang menginstruksikan importir, atau agen importir, untuk
membayar sejumlah uang tertentu pada waktu tertentu
Praktik internasional adalah menggunakan draft untuk
menyelesaikan transaksi perdagangan. Hal ini berbeda dengan praktik

9
domestik di mana penjual biasanya mengirimkan barang dagangan dengan
rekening terbuka, diikuti dengan faktur komersial yang menentukan jumlah
yang harus dibayar dan ketentuan pembayaran. Dalam transaksi domestik,
pembeli seringkali dapat memiliki barang dagangan tanpa menandatangani
dokumen formal yang mengakui kewajibannya untuk membayar.
Sebaliknya, karena kurangnya kepercayaan dalam transaksi internasional,
pembayaran atau janji resmi untuk membayar diperlukan sebelum pembeli
dapat memperoleh barang dagangan tersebut.
Draf terbagi dalam dua kategori, draf penglihatan dan draf waktu.
Sight draft harus dibayar pada saat presentasi kepada tertarik. Draf waktu
memungkinkan penundaan pembayaran-biasanya 30, 60, 90, atau 120 hari.
Itu disampaikan kepada tertarik, yang menandakan penerimaannya dengan
menulis atau mencap pemberitahuan penerimaan di wajahnya. Setelah
diterima, time draft menjadi janji untuk membayar oleh pihak penerima.
Ketika draf waktu ditarik dan diterima oleh bank, itu disebut akseptasi
bankir. Ketika ditarik dan diterima oleh perusahaan bisnis, itu disebut
penerimaan perdagangan.
Draf waktu adalah instrumen yang dapat dinegosiasikan; yaitu,
setelah draf dicap dengan akseptasi, pembuat dapat menjual draf tersebut
kepada investor dengan potongan harga dari nilai nominalnya.

2.3.4 Bill of Lading

Dokumen kunci ketiga untuk membiayai perdagangan internasional
adalah bill of lading. Bill of lading dikeluarkan untuk eksportir oleh angkutan
umum yang mengangkut barang dagangan. Ini melayani tiga tujuan: itu
adalah tanda terima, kontrak, dan dokumen kepemilikan. Sebagai tanda
terima, bill of lading menunjukkan bahwa pengangkut telah menerima
barang dagangan yang dijelaskan di bagian depan dokumen. Sebagai
kontrak, ditentukan bahwa pengangkut berkewajiban untuk menyediakan

10
 layanan transportasi dengan imbalan biaya tertentu. Sebagai document of
title, dapat digunakan untuk mendapatkan pembayaran atau janji
pembayaran tertulis sebelum barang dagangan dilepaskan ke importir. Bill
of lading juga dapat berfungsi sebagai jaminan dimana dana dapat
dimajukan ke eksportir oleh bank lokalnya sebelum atau selama pengapalan
dan sebelum pembayaran akhir oleh importir.

2.4 Bantuan Ekspor

Calon eksportir dapat memanfaatkan dua bentuk bantuan yang didukung
pemerintah untuk membantu membiayai program ekspor mereka. Di dalam
kegiatan ekspor terdapat institusi pembiayaan yang dapat membantu eksportir
dalam hal pembiayaan, seperti Lembaga Pembiayaan Ekspor Indonesia dan PT.
Asuransi Ekspor Indonesia.

2.4.1 Lembaga Pembiayaan Ekspor Indonesia

Lembaga Pembiayaan Ekspor Indonesia (LPEI) atau Indonesian
Eximbank dibentuk melalui UU No.2 Tahun 2009, disebutkan bahwa lembaga
ini adalah fasilitas yang diberikan kepada badan usaha termasuk perorangan
dalam rangka mendorong kegiatan ekspor nasional
1. Memberikan bantuan dalam rangka ekspor, dalam bentuk Pembiayaan,
dalam rangka menghasilkan barang dan jasa dan/atau usaha lain yang
menunjang Ekspor;
2. Menyediakan pembiayaan bagi transaksi atau proyek yang dikategorikan
tidak dapat dibiayai oleh perbankan tetapi mempunyai prospek (non-
bankable but feasible) untuk peningkatan ekspor nasional; dan
3. Membantu mengatasi hambatan yang dihadapi oleh Bank atau Lembaga
Keuangan dalam penyediaan pembiayaan bagi Eksportir yang secara
komersial cukup potensial dan/atau penting dalam perkembangan
ekonomi Indonesia. Penjaminan, dan Asuransi guna pengembangan.

11
2.4.2 PT Asuransi Ekspor Indonesia
Dalam upaya mendorong peningkatan ekspor non migas, pada tahun
1985 Pemerintah Indonesia mendirikan PT. (Persero) ASURANSI EKSPOR
INDONESIA (Asuransi ASEI) yang bergerak di bidang asuransi dan jaminan
untuk mendukung pengembangan ekspor non-migas nasional berdasarkan
Peraturan Pemerintah No. 20 Tahun 1983.
Berbeda dengan lembaga asuransi umum lainnya, Asuransi ASEI
memiliki produk khusus yang meng-cover risiko yang ditanggung eksportir
dan bank yaitu risiko kegagalan pelunasan pembayaran ekspor, baik
pembayaran kembali kredit ekspor yang disalurkan bank kepada eksportir
(asuransi kredit ekspor) maupun pembayaran transaksi ekspor dari importir
luar negeri kepada eksportir (Asuransi Ekspor).
Upaya pengembangan program Asuransi Ekspor didasarkan pada
pertimbangan bahwa pengembangan dan peningkatan ekspor dapat lebih
digalakkan dengan dikembangkannya penggunaan berbagai cara
pembayaran (terms of payment) yang lazim berlaku di dunia perdagangan
internasional, sehingga tidak hanya terpaku pada penggunaan Sight L/C saja.
Pada sisi lain adanya kegiatan ekspor yang dilaksanakan oleh eksportir
kelas menengah dan kecil untuk barang non tradisional menuju ke negara
dengan risiko tinggi, serta semakin meningkatnya kompetisi dalam pasar
dunia yang berubah dari pasar penjual (sellers market) ke pasar pembeli
(buyers market) sehingga penjualan dengan cara pembayaran kredit
menjadi semakin penting dalam memenangkan transaksi penjualan.
Peranan Asuransi ASEI diharapkan mendorong peningkatan ekspor
non-migas melalui penyediaan fasilitas Asuransi Ekspor bagi Eksportir untuk
mengatasi risiko pembayaran ekspor sekaligus mendorong Eksportir
Indonesia melakukan penetrasi ke pasar internasional yang baru, serta
fasilitas Asuransi Kredit bagi perbankan untuk mendorong perbankan
meningkatkan kredit kepada sektor riil termasuk eksportir.

12
 Seiring dengan perkembangan dan perubahan lingkungan usaha
dalam upaya lebih mendukung nasabah untuk menjalankan usaha
khususnya dibidang perdagangan domestik maupun internasional yang
sangat kompetitif, Asuransi ASEI melakukan modifikasi dan diversifikasi
produk-produknya dalam class of business Asuransi Ekspor, Asuransi Kredit
dan Asuransi Umum yang diharapkan mampu mendukung kelancaran usaha
para nasabah Asuransi ASEI.

2.5 Countertrade
Countertrade adalah sarana alternatif penataan penjualan internasional
ketika alat pembayaran konvensional sulit, mahal, atau tidak ada. Suatu
pemerintah dapat membatasi konversi mata uangnya untuk menjaga cadangan
devisanya sehingga dapat digunakan untuk memenuhi komitmen utang
internasional dan membeli impor penting. Ini menjadi masalah bagi eksportir.
Nonconvertibility menyiratkan bahwa eksportir mungkin tidak dibayar dalam
mata uang asalnya, dan beberapa eksportir menginginkan pembayaran dalam
mata uang yang tidak dapat dikonversi. Countertrade adalah solusi umum.
Countertrade menunjukkan berbagai macam perjanjian seperti barter; prinsipnya
adalah memperdagangkan barang dan jasa untuk barang dan jasa lain ketika
mereka tidak dapat diperdagangkan dengan uang. Contoh countertrade seperti
Perusahaan Italia yang memproduksi peralatan pembangkit listrik, ABB SAE
Sadelmi SpA, mendapatkan kontrak senilai 720 juta baht ($17,7 juta) dari Otoritas
Pembangkit Listrik Thailand. Kontrak menetapkan bahwa perusahaan harus
menerima 218 juta baht ($5,4 juta) produk pertanian Thailand sebagai bagian dari
pembayaran.
2.5.1 Jenis-jenis Countertrade
Dengan berakar pada perdagangan barang dan jasa yang sederhana
untuk barang dan jasa lainnya, perdagangan timbal balik telah berkembang
menjadi serangkaian aktivitas yang beragam yang dapat dikategorikan

13
menjadi lima jenis pengaturan perdagangan yang berbeda: barter,
pembelian balik, offset, pertukaran perdagangan, dan kompensasi atau
pembelian kembali. Banyak transaksi countertrade tidak hanya melibatkan
satu pengaturan, tetapi elemen dari dua atau lebih.
a. Barter
Barter adalah pertukaran langsung barang dan/atau jasa antara dua
pihak tanpa transaksi tunai. Meskipun barter adalah pengaturan yang
paling sederhana, itu tidak umum. Masalahnya ada dua. Pertama, jika
barang tidak dipertukarkan secara bersamaan, satu pihak akhirnya
membiayai pihak lain untuk suatu periode. Kedua, perusahaan yang
terlibat dalam barter menghadapi risiko harus menerima barang yang
tidak mereka inginkan, tidak dapat digunakan, atau sulit dijual kembali
dengan harga yang wajar. Untuk alasan ini, barter dipandang sebagai
pengaturan countertrade yang paling ketat. Ini terutama digunakan
untuk transaksi satu kali saja dalam transaksi dengan mitra dagang yang
tidak layak kredit atau tidak dapat dipercaya.
b. Counterpurchase
Counterpurchase adalah perjanjian pembelian timbal balik. Itu terjadi
ketika sebuah perusahaan setuju untuk membeli kembali sejumlah
bahan dari negara tempat penjualan dilakukan.
c. Offset
Offset mirip dengan counterpurchase sejauh salah satu pihak setuju
untuk membeli barang dan jasa dengan persentase tertentu dari hasil
penjualan asli. Perbedaannya adalah pihak ini dapat memenuhi
kewajiban dengan perusahaan mana pun di negara tempat penjualan
dilakukan. Dari sudut pandang eksportir, ini lebih menarik daripada
perjanjian pembelian balik langsung karena memberikan fleksibilitas
yang lebih besar kepada eksportir untuk memilih barang yang ingin
dibeli.

14
 d. Switch Trading
Istilah switch trading mengacu pada penggunaan rumah perdagangan
khusus pihak ketiga dalam pengaturan countertrade. Ketika sebuah
perusahaan mengadakan perjanjian pembelian balik atau perjanjian
penggantian kerugian dengan suatu negara, sering berakhir dengan apa
yang disebut kredit pembelian kembali, yang dapat digunakan untuk
membeli barang dari negara tersebut. Peralihan perdagangan terjadi
ketika rumah perdagangan pihak ketiga membeli kredit
counterpurchase perusahaan dan menjualnya ke perusahaan lain yang
dapat menggunakannya dengan lebih baik
e. Kompensasi atau Pembelian Kembali
Pembelian kembali terjadi ketika sebuah perusahaan membangun
pabrik di suatu negara—atau memasok teknologi, peralatan, pelatihan,
atau layanan lain ke negara tersebut—dan setuju untuk mengambil
persentase tertentu dari output pabrik sebagai pembayaran sebagian
untuk kontrak.

2.5.2 Pro dan Kontra dari Countertrade

Daya tarik utama Countertrade adalah bahwa hal itu dapat memberi
perusahaan cara untuk membiayai kesepakatan ekspor ketika cara lain tidak
tersedia. Mengingat masalah yang dihadapi banyak negara berkembang
dalam meningkatkan devisa yang diperlukan untuk membayar impor,
perdagangan timbal balik mungkin merupakan satu-satunya pilihan yang
tersedia ketika melakukan bisnis di negara-negara tersebut. Bahkan ketika
countertrade bukan satu-satunya pilihan untuk menyusun transaksi ekspor,
banyak negara lebih memilih countertrade daripada transaksi tunai. Jadi, jika
sebuah perusahaan tidak mau memasuki perjanjian countertrade, mungkin
kehilangan kesempatan ekspor ke pesaing yang bersedia membuat
perjanjian countertrade.

15
 Namun, kelemahan dari perjanjian countertrade sangat besar. Hal
lain dianggap sama, perusahaan biasanya lebih suka dibayar dalam mata
uang keras. Kontrak countertrade mungkin melibatkan pertukaran barang
yang tidak dapat digunakan atau berkualitas rendah yang tidak dapat dijual
secara menguntungkan oleh perusahaan.
Mengingat kekurangan ini, countertrade paling menarik bagi
perusahaan multinasional besar dan beragam yang dapat menggunakan
jaringan kontak mereka di seluruh dunia untuk membuang barang yang
diperoleh di countertrading.

16
 BAB 3
KESIMPULAN

Kesimpulan dari materi ini yaitu sebagai berikut:

1. Salah satu hambatan besar untuk mengekspor adalah ketidaktahuan tentang
peluang pasar luar negeri.
2. Eksportir pemula sering putus asa atau frustrasi dengan proses ekspor karena
menghadapi banyak masalah, penundaan, dan perangkap.
3. Cara mengatasi ketidaktahuan adalah dengan mengumpulkan informasi.
Kementrian Perdagangan, dapat membantu perusahaan mengumpulkan
informasi.
4. Banyak jebakan yang terkait dengan ekspor dapat dihindari jika sebuah
perusahaan menyewa perusahaan manajemen ekspor yang berpengalaman,
atau konsultan ekspor, dan jika menerapkan strategi ekspor yang tepat.
5. Perusahaan yang terlibat dalam perdagangan internasional harus melakukan
bisnis dengan orang yang tidak dapat mereka percayai dan orang yang
mungkin sulit dilacak jika mereka tidak memenuhi kewajiban. Karena
kurangnya kepercayaan, masing-masing pihak dalam transaksi internasional
memiliki preferensi yang berbeda mengenai konfigurasi transaksi.
6. Masalah yang timbul dari kurangnya kepercayaan antara eksportir dan
importir dapat diselesaikan dengan menggunakan pihak ketiga yang
dipercaya oleh keduanya, biasanya bank yang bereputasi baik.
7. L/C diterbitkan oleh bank atas permintaan importir. Ini menyatakan bahwa
bank berjanji untuk membayar penerima manfaat, biasanya eksportir, atas
penyerahan dokumen yang ditentukan dalam surat tersebut.
8. Draft adalah instrumen yang biasanya digunakan dalam perdagangan
internasional untuk melakukan pembayaran. Ini adalah perintah yang ditulis
oleh eksportir yang menginstruksikan importir, atau agen importir, untuk
membayar sejumlah uang tertentu pada waktu tertentu.

17
9. Draf adalah draf penglihatan atau draf waktu. Draf waktu adalah instrumen
yang dapat dinegosiasikan.
10. Bill of lading dikeluarkan untuk eksportir oleh angkutan umum yang
mengangkut barang dagangan. Ini berfungsi sebagai tanda terima, kontrak,
dan dokumen judul.
11. Countertrade mencakup berbagai perjanjian seperti barter. Ini terutama
digunakan ketika perusahaan mengekspor ke negara yang mata uangnya tidak
dapat dikonversi secara bebas dan mungkin kekurangan cadangan devisa
yang diperlukan untuk membeli impor.
12. Daya tarik utama dari countertrade adalah memberikan perusahaan cara
untuk membiayai kesepakatan ekspor ketika cara lain tidak tersedia. Sebuah
perusahaan yang bersikeras dibayar dalam mata uang keras mungkin berada
pada kerugian kompetitif vis-à-vis satu yang bersedia untuk terlibat dalam
countertrade.
13. Kelemahan utama countertrade adalah bahwa perusahaan mungkin
menerima barang yang tidak dapat digunakan atau berkualitas buruk yang
tidak dapat dibuang secara menguntungkan.

18
 DAFTAR PUSTAKA

Hill, Charles W.L. (2012). International Business: Competing in the Global

Marketplace( 9th edition). New York : McGrawHill.

http://djpen.kemendag.go.id/app_frontend/links/94-institusi-pembiayaan,
diakses 4 Desember 2022

19